விஷுவல் மெர்ச்சன்டைசிங் ”என்பது சந்தைப்படுத்தல் ஒரு கிளையாகும், அங்கு அதிக விற்பனையையும் சிறந்த லாபத்தையும் உருவாக்க காட்சி நுட்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன. இந்த கிளையின் தீர்மானிக்கும் காரணிகளை நாங்கள் பொதுவாக பகுப்பாய்வு செய்வோம், இந்த கட்டுரையில் வணிகமயமாக்கல் என்றால் என்ன என்பதையும் ஒரு வணிகத்தை விற்கும் செயல்பாட்டில் அதன் முக்கியத்துவத்தையும் வாசகருக்கு வழங்க முயற்சிப்பேன்.
காட்சி வாணிக சரக்கு விற்பனை
இரண்டு சொற்களின் ஒன்றிணைப்பிலிருந்து வணிகமயமாக்கல் முடிவுகள், “வணிக” போன்ற உள்ளார்ந்த ஒன்று, அதாவது வணிகம், அதாவது தீவிரமான “ஐஎன்ஜி” இலிருந்து; அது அறியப்பட்டபடி ஒரு செயலை வெளிப்படுத்துகிறது; எனவே, இந்த சொற்களில் சேரும்போது, ஒரு மொழிபெயர்ப்பு பெறப்படுகிறது, இது பின்வருமாறு: வணிகமயமாக்கல்; ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை நுகர்வோரின் கைகளில் வைக்கப்படும் செயல் இது.
வணிகத்தின் நோக்கங்கள் தினசரி மற்றும் மிகவும் நிலையான முறையில் பொதுமக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதாகும், மாறாக இந்த விஷயத்தில், விற்பனையைப் பற்றி பேசுவது வாடிக்கையாளராக இருக்கும்.
பல சந்தர்ப்பங்களில் வணிகமயமாக்கலுக்கு விற்பனையாளர் உடல் ரீதியாக இருப்பது அவ்வளவு அவசியமில்லை என்பதையும் தெளிவுபடுத்த வேண்டும், இது தானே மதிப்புக்குரியது, மேலும் அதன் ஈர்க்கக்கூடிய நுட்பங்களுக்கு நன்றி மட்டுமே விற்க முடியும்; இது பொதுவாக அமைதியான விற்பனையாளர் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
எங்கள் "விஷுவல் மெர்சண்டைசிங்" என்ற தலைப்பின் மையப் பகுதிக்கு மேலும் நுழைவது, விற்பனை செயல்பாட்டில் இது காட்சி தகவல்தொடர்பு செயல்முறையைச் சொல்வதைப் போன்றது என்பதை விஞ்ஞான ரீதியாக தெளிவாக உறுதிப்படுத்தியுள்ளது, இது பின்வருவன போன்ற அறிக்கைகளின் அடிப்படையில்:
மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆய்வுகளின்படி, பார்வை 80% மனித உணர்வைக் குறிக்கிறது, 10% கேட்கிறது, மற்ற புலன்கள் மீதமுள்ள 10% ஐ பூர்த்தி செய்கின்றன.
ஆகவே மேற்கண்டவற்றின் அடிப்படையில் காட்சி சம்பந்தப்பட்டவை விற்க மிகவும் முக்கியம் என்று சொல்கிறேன். வணிகமயமாக்கல் அதன் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளை நேரடியாகக் காணவும் வாடிக்கையாளர்களின் கைகளிலும், பொதுமக்களிடமும் வைக்கிறது.
விற்பனை செயல்முறையில் வணிகமயமாக்கல் எதைக் குறிக்கிறது என்பதைப் பற்றிய ஒரு கண்ணோட்டத்தை நான் வழங்கும் ஒரு வரைபடத்தை கீழே தருகிறேன்.
இன்னும் ஒரு விஷயத்தை உரையாற்றுகையில், இந்த வணிக நுட்பங்கள் விற்பனை நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படுவதை இப்போது குறிப்பிடுகிறேன். வணிகத்தின் உள்ளேயும் வெளியேயும், நடைமுறையில் நம் கண்களுக்குத் தெரிந்த எங்கும் வணிகமயமாக்கல் பொருந்தும்.
மிகவும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட மற்றும் நாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய வேறு விஷயம், வணிகப் பழக்கவழக்கங்களை நன்கு அறிந்திருக்க விரும்பும் மற்றும் ஒரு நாள் விற்க விரும்பும் அனைவருமே வண்ணங்கள். விஷுவல் வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, பார்வை மிக முக்கியமான விஷயம் என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்தோம், பின்னர் அதைச் சொல்ல வேண்டும் இந்த கண்ணோட்டத்தில், வண்ணத்துடன் தொடர்புடையது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு வண்ணத்திற்கும் அதன் சொந்த அர்த்தம் உள்ளது, மேலும் அது எப்போதும் எதையாவது வெளிப்படுத்தக்கூடும், எனவே பொதுமக்களின் மனித உணர்வை பாதிக்கும்.
நான் கற்றுக்கொண்டதை எண்ணுவதன் மூலம், வணிகமயமாக்கல் என்பது ஒரு நுட்பங்களின் தொகுப்பாகும், அதன் பொதுவான நோக்கம் விற்க முடியும் என்பதே எனது கருத்து. இந்த செயல்முறை அதன் நோக்கங்களை அடைய பல நுட்பங்களின் உரிமையாளராகிறது. வணிகமயமாக்கல் என்பது ஒரு வணிகத்தின் அனைத்து காரணிகளையும் உள்ளடக்கியது, மிகக் குறைவானதாகத் தோன்றும் ஒன்று கூட, இது ஒன்றல்ல. நாம் ஒரு உதாரணம் போன்ற சில குறிப்பிட முடியும்; வணிகத்தின் சூழல், பயன்படுத்தப்படும் வண்ணங்கள், தயாரிப்புகள் அமைந்துள்ள விதம், வேறுபடுத்தும் அல்லது நிறுவலில் இருக்கும் விளம்பரங்கள், எனவே நான் இன்னும் பலவற்றைக் குறிப்பிட முடியும்.
வணிகமயமாக்கலின் சாராம்சம் என்னவென்றால், அதன் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி இந்த குணாதிசயங்களை ஒன்றிணைக்க முயல்கிறது, இதனால் அவற்றை வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் வைத்து அவற்றைப் பற்றிய மனித உணர்விற்குள் பெறுகிறது.
முடிவில், அன்புள்ள வாசகரே, இந்த பொருள் உங்களுக்கு பெரிதும் உதவியது என்று நான் நம்புகிறேன் என்று மட்டுமே சொல்ல முடியும். அதேபோல், இந்த மிக முக்கியமான சிக்கலை இன்னும் ஆழமாகப் படிப்பதற்கான அக்கறையை நீங்கள் தூண்டிவிட்டீர்கள், உங்கள் எதிர்காலத்திற்காக உங்களுக்கு ஒரு புதுமையான மனம் இருந்தால், வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக ஆசைப்படுகிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் ஏற்கனவே இருந்தால், இந்த நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி விஷுவல் ஒரு தொழிலதிபராக அதிக வளர்ச்சியைப் பெறுவதற்காக வணிகம்.
நூலியல் ஆதாரங்கள்
தலைமை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான காட்சி வணிக பாடநெறி. 2012
பாலோமரேஸ் போர்ஜா, ரிக்கார்டோ (2001). வியாபாரம். வணிக நிறுவனங்களில் அதிகமாக விற்க எப்படி. (பார்சிலோனா, ஸ்பெயின்): தலையங்கம் கெஸ்டியன் 2000.
www.crecenegocios.com/el-merchandising/.
