கியூபாவில் புத்தக புறணி தயாரிப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு

சந்தைப்படுத்தல்

….இது ஒரு சமூக மற்றும் மேலாண்மை செயல்முறையாகும், இதன் மூலம் வெவ்வேறு குழுக்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான மற்றும் விரும்பியதைப் பெறுகிறார்கள், மற்றவர்களுக்கு மதிப்புடன் தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், வழங்குதல் மற்றும் பரிமாற்றம் செய்தல் (பி. கோட்லர், 1994).

சுருக்கம்

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் பொருத்துதல் மூலோபாயத்தை முன்னெடுக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை இந்த வேலை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, இது சந்தைப்படுத்தல் முன்னேற்றங்களில் ஒன்றாகும். இது பண்புகளை அறிந்து கொள்ள அனுமதிக்கிறது, நுகர்வோர் அதை எவ்வாறு கருதுகிறார், பல்வேறு, வேறுபாடு மற்றும் அதை எவ்வாறு சாதகமாக நிலைநிறுத்துவது, அத்துடன் நடைமுறை பரிந்துரைகள்; ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் அல்லது நிறுவனத்திலும் சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியங்களை அடையாளம் காணும் ஒரு கருவியாக, சந்தைப்படுத்தல் தூண்களை மனதில் வைத்திருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை மதிப்பிடுவதற்கு அவரது நடத்தை எங்களுக்கு அனுமதித்தது என்று நாம் கூறலாம்.

அறிமுகம்

சென்ட்ரோ ஹபானாவின் தலைநகரில் அமைந்துள்ள மற்றும் கியூபன் போஸ்ட் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான யுனிவர்சிட்டி போஸ்ட் ஏஜென்சி, பொது மக்களை இலக்காகக் கொண்ட உலகளாவிய அஞ்சல் சேவைகள் மற்றும் பிற மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. சுதந்திரமாக மாற்றக்கூடிய நாணய சி.யு.சியில் மற்ற விற்பனைகளுக்கு கூடுதலாக, தேசிய நாணயத்தில் வழங்கப்படும் நடவடிக்கைகளின் செலவுகளை குறைக்க.

ஒவ்வொரு கோடைகாலத்திலும் 5 வருட காலத்திற்கு எங்கள் நிறுவனம் ஒரு கோடைகால பள்ளி பிரச்சாரத்துடன் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை மையமாக மேற்கொண்டது. (ஒவ்வொரு பள்ளி ஆண்டின் முடிவிலும் தொடக்கத்திலும்). எங்கள் உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பள்ளி மற்றும் அலுவலக பொருட்களுக்கான வளர்ந்து வரும் தேவையை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒன்று.

இதற்காக, ஒவ்வொரு ஆண்டும் தொடக்கத்தில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை வகுக்க ஒரு பணிக்குழு உருவாக்கப்பட்டது, அங்கு ஒரு செயல் திட்டத்தை பின்பற்ற பட்ஜெட், தளவாடங்கள், விலைகள், விநியோகம், விற்பனை வரலாறு, நோக்கங்கள், குறிக்கோள்கள் மற்றும் பரிணாமம் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டன.

இப்போது ஒரு வருடமாக, சப்ளையர்களுடனான கடன்கள், மெதுவாக நகரும் பொருட்களின் உயர் சரக்குகள் மற்றும் குறைந்த வருமானம் காரணமாக ஹவானா நகரத்தில் உள்ள எங்கள் கொரியோஸ் டி கியூபா நிறுவனம் கோடைகால பிரச்சாரத்தை மேற்கொள்ள நிதி இல்லை. எனவே எங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் கோரப்பட்டது.

இந்த ஆண்டு எங்கள் விற்பனை கட்டத்தில் தங்கள் குழந்தைகளுக்காக எப்போதும் வாங்க காத்திருக்கும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள், பிரச்சார மாதங்கள் நெருங்கி வருகையில், ஒரு நாள் அவர்கள் பல்கலைக்கழக அஞ்சலில் எங்கள் புள்ளி விற்பனையில் வாங்கிய தயாரிப்புகளை கோரவும் கோரவும் தொடங்கினர்.

நுகர்வோர் கோருவதைப் பற்றிய கருத்துக்களை எங்களுக்கு வழங்கும் விற்பனை புள்ளியின் மேலாளர்கள், வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்துவதற்கும் வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கும் தங்கள் சொந்த பிரச்சாரத்தை உருவாக்கும் திட்டத்தை பரிந்துரைத்தனர்.

யுனிவர்சிட்டி போஸ்டின் விற்பனைப் படையினரை (வணிக தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள், வாடிக்கையாளர் சேவை ஊழியர்கள், விநியோகஸ்தர் பாலன்சிஸ்டா, மேலாளர்கள் மற்றும் இயக்குநர்கள் குழு) சந்திக்க ஒப்புக்கொள்ளப்பட்டது. கருத்துக்களைப் பரிமாறிக் கொள்ளவும், உங்கள் சொந்த பிரச்சாரத்தை இயக்கவும். பல யோசனைகள் வெளிவந்தன, இது போன்ற ஒரு செயல் திட்டத்தை செயல்படுத்த எங்களுக்கு அனுமதித்தது:

Cor பிற கொரியோஸ் விற்பனை புள்ளிகளுடன் பொருட்களை பரிமாறிக்கொள்ளுங்கள், இதனால் எங்கள் பள்ளி விநியோகங்களை பன்முகப்படுத்தலாம்.

N தொண்ணூறு நாட்களுக்கு மேல் மெதுவாக நகரும் தயாரிப்புகளுக்கான விண்ணப்பக் கோப்பை நாங்கள் தயாரித்து அனுப்பினோம்.

Our எங்கள் போட்டியாளர்களை (ஆர்டெக்ஸ். கியூபன் பதிப்புகள், டெலிமெயில், இந்தோசீனா. தபால் விளக்கப்படம், குயின்ஸ் சர்விபோஸ்டல், ஓரெல்லி மற்றும் ஜான்ஜா போன்றவற்றைப் பார்வையிட ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டது, இதனால் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படியாவது வழிகாட்டலாம்.

The நாங்கள் பிரதேசத்தின் வணிகத் துறையிடம் வணிகப் பொருட்களைக் கேட்டோம், எங்களுக்கு கிடைத்த பதில் என்னவென்றால், சில புத்தக அட்டைகள் எதிர்பார்க்கப்பட்டன, இது நவம்பர் வரை நுழையும் ஒரே விஷயம். பிரச்சினையின் விளக்கம்.

கோடைகால பிரச்சாரத்தில் பல ஆண்டுகளாக, வாடிக்கையாளர்கள் நோட்புக்குகளின் விற்பனையை பூர்த்தி செய்யுமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர், இது அவர்களுக்கு அட்டைகளை வழங்கும். இந்த ஆண்டு, எங்களுக்கு ஆச்சரியமாக, தேசிய சப்ளையர் டூரெரோ கரிபே எஸ்.ஏ.விடம் இருந்து 4 வடிவமைப்புகளுடன் நோட்புக் அட்டைகளைப் பெற்றோம், மற்ற தயாரிப்புகளுக்கு விற்பனைக்கு பல சலுகைகள் இல்லாததால், விநியோகஸ்தரிடம் 35,000 யூனிட் நோட்புக் அட்டைகளை 0.15 யூனிட் விற்பனை விலையில் கோர முடிவு செய்தோம். சி.யூ.சி. சரக்குகளில் $ 5,250.00 சி.யூ.சி.

தயாரிப்பை வெளிப்படுத்திய முதல் 3 வாரங்கள் (நோட்புக் லைனர்கள்) ஒரு நாளைக்கு 1 அல்லது 2 மட்டுமே விற்கப்பட்டன. 3 வாரங்களில் 40 5.40 கியூவை உயர்த்துவது. நோட்புக்குகளிலிருந்து சுயாதீனமாக இருக்கக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு வாடிக்கையாளர்கள் உணரவில்லை, அவர்கள் அதை வாங்கவில்லை என்பதால், விற்பனை மேலாளர்கள், நாங்கள் என்ன உத்திகளைப் பின்பற்றலாம் என்பதைப் பார்க்க எங்களை அணுகினர். எங்களிடம் 34,958 யூனிட் பங்கு இருந்தது. பங்குகளில் 5,234.60 சி.யூ.சி மதிப்புக்கு.

தீர்வு கொடுக்கப்பட்டுள்ளது

இந்த தயாரிப்பு புத்தக அட்டைகளின் விற்பனை நடத்தை எதிர்பாராதது, ஏனெனில் இது சந்தைக்கு புதியது.

சந்தையில் ஊடுருவ, தகவல்தொடர்பு பொருத்துதலில் சலுகையின் மதிப்பு தொகுப்பிற்குள் பணியாற்றுவது அவசியம் என்று நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்தோம்.

0.15 கியூ / யூ மட்டுமே சிறப்பு கோடைகால சலுகையாக தயாரிப்பை அறிவிக்கும் ஒரு சுவரொட்டியை நாங்கள் செய்துள்ளோம், குறிப்பேடுகளுக்கான அட்டைகளின் 4 வடிவமைப்புகளின் மாதிரியை நாங்கள் சேர்த்துள்ளோம். நுழைவாயில்களின் ஜன்னல்களிலும், தெரியும் இடங்களிலும் அம்பலப்படுத்துகிறது. தகவல்களை வழங்குதல், ஆர்வத்தை உருவாக்குதல், சாதகமான படத்தை நிறுவுதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் நோக்கத்தைத் தூண்டுதல் (சந்தைப்படுத்தல் கலவையில் தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்துதல்) ஆகியவற்றை நோக்கமாகக் கொண்டது.

நாங்கள் விற்பனை செய்யும் இடத்தில் வணிக நுட்பங்களுடன் செயல்படுகிறோம். ஷோகேஸ்களில் தயாரிப்பை நன்றாக வெளிப்படுத்துகிறது.

விவரிக்கப்பட்ட சூழ்நிலையின் காரணங்கள் மற்றும் விளைவுகள் மற்றும் கண்டறியப்பட்ட தீர்வு பற்றிய பகுப்பாய்வு

ஒரு புதிய தயாரிப்பு என்பதால், நோட்புக் தயாரிப்புகளுக்கான லைனிங் சந்தையில் தகவல்தொடர்பு நிலையை கொண்டிருக்கவில்லை, அதாவது, வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் அடையாளம் காணும் வகையில் தயாரிப்பின் படம் வடிவமைக்கப்படவில்லை. இதன் விளைவாக, அதன் பண்புக்கூறுகள் உணரப்படவில்லை.

இந்த தயாரிப்பு ஒரு சலுகை தொகுப்பினுள் கருத்தரிக்கப்பட்டது, சந்தைப்படுத்தல் தர்க்கம் (நுகர்வோர் நடத்தை, தேவை, போட்டி பற்றிய ஆய்வு) அதன் பல்வகைப்படுத்தலுக்கு ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயமாக பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

கண்டுபிடிக்கப்பட்ட தீர்வின் மூலம், சந்தையில் நோட்புக்குகளுக்கான தயாரிப்பு லைனிங் அனைத்தையும் ஊடுருவி, 5,250.00 க்யூக்கை திரட்டினோம், கூடுதலாக பிற தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கும் மெதுவாக நகர்த்துவதற்கும் கூடுதலாக. உலகளாவிய நன்மையை உள்ளடக்கியது.

தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி புதுமை நிலை (அறிமுகம்) இலிருந்து விரைவான வளர்ச்சி (அதிகபட்ச வளர்ச்சி) வரை சென்றது.

விலை - தரமான மூலோபாயத்தில், அதிக மதிப்பு அடைந்தது, சந்தையை நோக்கியது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த வென்றது.

முடிவுரை

முடிவுக்கு, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை மேற்கொள்வது மற்றும் நாம் குறிவைக்க விரும்பும் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியம் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு இந்த வேலை அனுமதித்தது என்று நாம் கூறலாம், எப்போதும் பிரிவு, நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக ஒரு தகவல் அமைப்பு ஏலதாரர் மற்றும் விண்ணப்பதாரரின் உறவை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க எங்களுக்கு உதவும் ஆதரவு.

தயாரிப்பு புத்தக அட்டைகளின் விஷயத்தில், முடிவுகள் எதிர்பாராதவை, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் பயன்பாட்டின் மூலம், எங்கள் நோக்கங்கள் அடையப்பட்டன என்பதைக் காணலாம்.

எடுத்துக்காட்டு தயாரிப்புக்குத் தேவையான அந்த மாற்றங்கள் குறித்து கருத்துத் தெரிவிக்க இது எங்களுக்கு அனுமதித்தது: அவர்கள் மிகவும் விரும்பிய வடிவமைப்பு, அதிக பரிமாணத்தையும் தடிமனையும் பரிந்துரைத்தது, அவை புத்தகப் புறணி போன்ற பிற தேவைகளை ஈடுசெய்யும், அவை அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தாலும் கூட.

மாற்று சாத்தியங்கள் இல்லாமல் தயாரிப்பு விற்கப்பட்டது, எனவே அது விநியோகத்தில் அடையப்படவில்லை (சந்தையுடன் ஒரு நிலையான உறவு).

இந்த தயாரிப்பு பொருத்துதல் மூலோபாயத்தில் பல பிரிவுகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதையும், மேலும் விற்க வாய்ப்பை இழந்துவிட்டதையும் நிறுவனம் பாராட்டியது. அதே நேரத்தில் இதன் அதிக தேவையை பூர்த்தி செய்ய. ஒரு அனுபவமாக, சந்தையில் அதன் நிரந்தரத்தை உறுதிப்படுத்த முதலீடு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.

பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸில் உற்பத்தியை மதிப்பிடுவதன் மூலம், வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் சந்தைப் பங்கு ஆகியவை நட்சத்திரத்திற்குச் செல்லும் ஒரு பொருளாக உயர்ந்த முறையில் நடந்து கொண்டன என்று நாம் கூறலாம்.

முடிவுக்கு, மார்க்கெட்டிங் தூண்களை மனதில் வைத்திருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை மதிப்பிடுவதற்கு அவருடைய நடத்தை எங்களுக்கு அனுமதித்தது என்று நாம் கூறலாம். ஒரு கருவியாக. ஒவ்வொரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்திலும் சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியங்களை அடையாளம் காணுதல்.

நூலியல்

பாரேரோ பூசா, டாக்டர் லூயிஸ், தியாஸ் பெர்னாண்டஸ் டாக்டர் இலியானா மற்றும் ஹெர்னாண்டஸ் டாக்டர் அல்மா. கியூபாவில் சந்தைப்படுத்தல்: தேவையான ஆய்வு. http://www.monografias.com/trabajos29/marketing-cuba/marketing-cuba.shtml 2006.

பாரேரோ பூசா, டாக்டர் லூயிஸ்: நவம்பர் / 2008 வகுப்பில் கொடுக்கப்பட்ட பொருட்கள்.

கோட்லர், பிலிப், மற்றும் பலர். சந்தைப்படுத்தல் திசை. மில்லினியம் பதிப்பு. மாட்ரிட்: ப்ரெண்டிஸ்-ஹால்., 2000.