பல்வேறு ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி தயாரிப்பு கலவை உத்தி

மார்க்கெட்டிங் ஃபண்டமெண்டல்ஸ் (வில்லியம் எஸ். ஸ்டான்டன்): கலவை மற்றும் தயாரிப்பு வரி

கார்மா ஆய்வகங்கள் லிப் கிரீம் மட்டுமே விற்கின்றன மற்றும் WD-4C நிறுவனம் ஸ்ப்ரே லூப்ரிகண்டுகளை மட்டுமே விற்கிறது, இந்த இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகள் இருந்தபோதிலும், ஒரு தயாரிப்பை நம்பியிருக்கும் சில நிறுவனங்கள் உள்ளன; மாறாக, அவர்களில் பெரும்பாலோர் பல்வேறு தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் பொதுமக்களுக்கு வழங்கும் பொருட்களின் தொகுப்பு தயாரிப்பு கலவை என்று அழைக்கப்படுகிறது.

ஒரு கலவையின் அமைப்பு அகலத்தையும் ஆழத்தையும் கொண்டுள்ளது. அகலம் ஒவ்வொரு வரியிலும் சேர்க்கப்பட்டுள்ள அளவுகள், வண்ணங்கள் மற்றும் மாதிரிகளின் பன்முகத்தன்மையால் அது விற்கும் வரிகளின் எண்ணிக்கையினாலும் அதன் ஆழத்தாலும் அளவிடப்படுகிறது.

தயாரிப்பு வரி எட்டு என்பது ஒரு விரிவான தயாரிப்புகளின் குழுவாகும், அவை அடிப்படையில் ஒத்த பயன்பாடுகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, அவை ஒத்த உடல் பண்புகளையும் கொண்டுள்ளன. நிறுவனங்கள் பல வழிகளில் ஒரு தயாரிப்பு வரியை வடிவமைக்கின்றன, எடுத்துக்காட்டாக: ராபின் நிறுவனம் அதன் ராபிடூசின் தயாரிப்பு வரிசையுடன் குழந்தை சிரப், செர்ரி சுவை சொட்டுகள் ஒரே பிராண்டில் ஆனால் வெவ்வேறு செயல்பாடுகளுடன் ஆனால் வெவ்வேறு பேக்கேஜிங் மூலம். ஒரு பெரிய பல்பொருள் அங்காடியில் இருமல் மருந்தின் அனைத்து பிராண்டுகளும் ராபிடூசின் மட்டுமல்ல, அது விற்கும் பல தயாரிப்பு வரிகளில் ஒன்றாகும்.

தயாரிப்பு கலவையின் உறவினர் உத்திகள்.

இங்கே நீங்கள் சந்தைப்படுத்துதலில் வெற்றிபெற விரும்பினால், உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்கள் இருவருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு கலவையை நிர்வகிக்க கடுமையாக திட்டமிடப்பட்ட உத்திகள் தேவை.

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்:

நிறுவனத்தின் வருமானம் மற்றும் இலாபங்கள் உற்பத்தியாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கும் அதை ஒத்த பிற தயாரிப்புகளிலிருந்து சாதகமாக வேறுபடுத்துவதற்கும் நிர்வாகிகளின் திறனைப் பொறுத்தது. அவர்கள் பொருத்துதலைச் செய்ய வேண்டிய தேவை உள்ளது, அதாவது, போட்டியின் தயாரிப்புகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் தொடர்பாக ஒரு தயாரிப்பு திட்டமிடும் படத்தை அவை உருவாக்குகின்றன .

ஒரு போட்டியாளர் தொடர்பாக நிலைப்படுத்தல்:

சில தயாரிப்புகளைப் போலவே, ஒரு தயாரிப்பை நேரடியாக போட்டிக்கு எதிராக நிலைநிறுத்துவதே மிகவும் பயனுள்ள உத்தி, மேலும் இது ஒரு உறுதியான வேறுபட்ட நன்மையைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்திற்கு வரும்போது அல்லது அதை வலுப்படுத்த முயற்சிக்கும்போது சிறந்த முடிவுகளைத் தருகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக: கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி கோலா நேரடியாக, நடைமுறையில் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் அனைத்து அம்சங்களிலும் போட்டியிடுகின்றன (அவர்களின் குளிர்பானத்தை ஊக்குவிக்கும் பிரபலங்களின் பங்கேற்பிலும் கூட)

பிற தயாரிப்புகளின் விஷயத்தில், நேரடி பொருத்துதல் என்பது சரியாக செய்யக்கூடாது, குறிப்பாக போட்டியாளர் ஒரு வலுவான சந்தை நிலையை கொண்டிருக்கும்போது.

ஒரு வகை தயாரிப்புகள் அல்லது ஒரு பண்புக்கூறு தொடர்பாக நிலைப்படுத்தல்:

சில நேரங்களில் ஒரு நிறுவனத்தின் பொருத்துதல் உத்திகள் ஒரு தயாரிப்பு வர்க்கம் அல்லது பண்புக்கூறுடன் (அல்லது அவற்றிலிருந்து அவற்றைப் பிரிப்பது) தயாரிப்புடன் தொடர்புபடுத்த வேண்டும்.

இந்த மூலோபாயம் எடுத்துக்காட்டாக உணவுப் பொருட்களுடன் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது: காய்கறிகள், சூப்கள், தானியங்கள் மற்றும் பிற வகுப்புகள் ஒரு பொதுவான வகுப்பினருடன்.

விலை மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் நிலைப்படுத்தல்:

சில உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் உயர் தரம் மற்றும் அதிக விலைக்கு பிரபலமானவர்கள். வாகனத் துறையில், இது விலைகள் மற்றும் தரத்திற்கான நிலைப்படுத்தல் போன்றது, சமீபத்தில் ஆடம்பர கார்கள் அதிகரித்துள்ளன, அவை தரத்தை அதிகப்படுத்துகின்றன மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் அதிக விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன.

இலக்கு சந்தை தொடர்பாக நிலைப்படுத்தல்:

பயன்படுத்தப்படும் பொருத்துதல் மூலோபாயத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், இலக்கு சந்தையின் தேவைகள் எப்போதும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். இந்த மூலோபாயம் மற்றவர்கள் அதைப் புறக்கணிப்பதாகக் கூறவில்லை, இது தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தும்போது இலக்கு சந்தை, மற்றும் போட்டி போன்ற மற்றொரு காரணி அல்ல என்பதை இது நிறுவுகிறது.

தயாரிப்பு கலவை விரிவாக்கம்: ஒரு வரியின் ஆழத்தை அல்லது நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படும் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதன் மூலம் தயாரிப்பு கலவை விரிவாக்கம் செய்யப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் அதே பிராண்ட் பெயருடன் இருக்கும் வரிக்கு ஒத்த ஒரு தயாரிப்பைச் சேர்க்கும்போது, ​​இது வரி நீட்டிப்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

சேவையை நீட்டிக்கும் உத்திகள் சேவைகளில் உள்ள நிறுவனங்களாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, வட அமெரிக்க பல்கலைக்கழகங்கள் இன்று வயதானவர்களை ஈர்க்கும் திட்டங்களை வழங்குகின்றன, மேலும் அதன் பங்கிற்கு, கத்தோலிக்க திருச்சபை சனி மற்றும் ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில் வெகுஜனங்களைக் கொண்டாடுவதன் மூலம் அதன் மத சேவைகளை விரிவுபடுத்தியது. மதியம். தயாரிப்பு கலவையை விரிவுபடுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி, மிக்ஸ் நீட்டிப்பு என அழைக்கப்படுகிறது, தற்போதுள்ளவற்றுக்கு ஒரு புதிய வரி தயாரிப்புகளைச் சேர்ப்பது.

• தொடர்புடைய தயாரிப்புகள், அதே பிராண்ட்: க்ளீனெக்ஸ் குளியல் துண்டுகள் (நிச்சயமாக க்ளீனெக்ஸ் செலவழிப்பு திசுக்களுக்கு ஒரு நிரப்பு) துண்டிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு, அதே பிராண்ட்: ஃபோஷ்னர் குழு, அசல் ஸ்விஸ் இராணுவ கத்திகளின் உற்பத்தியாளர்கள். தொடர்புடைய தயாரிப்பு, வெவ்வேறு பிராண்ட்: ப்ராக்டர் & சூதாட்டம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது இணைக்கப்படாத தயாரிப்பு, வெவ்வேறு பிராண்ட்: கனடிய சூப்பர்மார்க்கெட் சங்கிலி லோபியாஸ் ஒரு புதிய கடையில் வங்கி சேவை.

அதிக விலை மற்றும் குறைந்த விலையில் வரிகளின் அதிகரிப்பு: இந்த இரண்டு வகையான உத்திகள் உற்பத்தியின் நிலைப்பாட்டிலும், கோட்டின் விரிவாக்கத்திலும் மாற்றம் தேவை. அதிக விலைக் கோட்டை அதிகரிப்பது என்பது ஒரு பரந்த சந்தையை ஈர்ப்பதற்காக அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்பைச் சேர்ப்பதாகும், குறைந்த விலைகளின் வரிசையில் அதிகரிப்பு: இது ஒரு நிறுவனத்தின் வரிசையில் மலிவான தயாரிப்பை இணைப்பதைக் கொண்டுள்ளது. உற்பத்தியை அதன் அசல் விலையில் வாங்க முடியாதவர்கள் அதை மிகவும் விலை உயர்ந்ததாகக் கருதுவதால் புதிய மற்றும் மலிவான விலையில் அதை வாங்குவார்கள் என்று அது நம்புகிறது.

தற்போதைய தயாரிப்புகளின் மாற்றம்: முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சிக்கு மாற்றீட்டை வழங்க, மேலாளர்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வேறு கண்ணோட்டத்துடன் பார்க்கிறார்கள் (தயாரிப்பு மாற்றம்) முற்றிலும் புதிய ஒன்றை வடிவமைப்பதை விட அதிக லாபகரமான மற்றும் குறைந்த ஆபத்தான உத்தி.

தயாரிப்பு கலவையின் சுருக்கம்: இந்த மூலோபாயம் ஒரு முழு வரியையும் நீக்குவதன் மூலம் அல்லது கலவையை சுருக்கி அதன் உள்ளடக்கத்தை எளிதாக்குவதன் மூலம் நடைமுறையில் வைக்கப்படுகிறது, குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளுடன் அதிக லாபத்தைப் பெற முயல்கிறது.

தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி : சுழற்சி நான்கு நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது: அறிமுகம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் வீழ்ச்சி (வயதானது). தயாரிப்பு வாழ்வின் கருத்து ஒரு பொதுவான வகை தயாரிப்புகளுக்கு பொருந்தும். ஒரு தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி என்பது தயாரிப்புகளின் பொதுவான வகையை உள்ளடக்கிய அனைத்து பிராண்டுகளுக்கும் நீண்ட காலத்திற்கான மொத்த தேவை ஆகும்.

ஒவ்வொரு கட்டத்தின் சிறப்பியல்புகள்:

• அறிமுகம்: ஒரு தயாரிப்பு ஒரு முழுமையான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் மூலம் சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது. வளர்ச்சி: இது சந்தை ஏற்றுக்கொள்ளும் நிலை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. விற்பனை மற்றும் இலாபங்கள் பெரும்பாலும் மற்றும் மிக விரைவாக வளரும். முதிர்ச்சி: விற்பனை தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது, ஆனால் குறைந்த வேகத்தில். விற்பனை தேக்கமடையும் போது, ​​இடைநிலை உற்பத்தியாளர்களின் இலாபங்கள் குறைகின்றன. சரிவு: பெரும்பாலான தயாரிப்புகளில், மொத்த வகையின் விற்பனை அளவால் மதிப்பிடப்பட்ட ஒரு கட்டம்.

வாழ்க்கைச் சுழற்சி ஒரு சந்தையுடன் தொடர்புடையது: ஒரு தயாரிப்பு அதன் சுழற்சியில் ஒரு கட்டத்தில் உள்ளது என்று நாம் கூறும்போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையை நாம் மறைமுகமாகக் குறிப்பிடுகிறோம்.

வாழ்க்கை சுழற்சி மேலாண்மை: விந்தை போதும், ஒரு தயாரிப்பு வகையின் விற்பனை மற்றும் லாப வளைவுகளை நாம் கட்டுப்படுத்தலாம். ஒரே வகையைச் சேர்ந்த போட்டி தயாரிப்புகளை வழங்கும் நிறுவனங்களின் கூட்டு நடவடிக்கைகளால் இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

சந்தை நுழைவு உத்தி: ஒரு புதிய சந்தையில் நுழையும் ஒரு நிறுவனம் அறிமுகக் கட்டத்தில் அவ்வாறு செய்கிறதா என்று சொல்ல வேண்டும். முன்னோடி நிறுவனங்கள் இது ஒரு சாத்தியமான சந்தை என்பதை நிரூபித்த பின்னர், வளர்ச்சி கட்டத்தின் முதல் பகுதியில் காத்திருந்து நுழைவது மற்றொரு விருப்பமாகும்.

அறிமுகக் கட்டத்தில் நுழைவதற்கான உத்தி விரைவில் சந்தையில் ஒரு மேலாதிக்க இடத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் அவர்களுடன் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் ஆர்வத்தையும் தற்போதைய போட்டியாளர்களின் செயல்திறனையும் ஈர்க்கிறது, இந்த மூலோபாயம் சோனிக்கு நல்ல ஈவுத்தொகையை வழங்கியது அவரது வாக்மா; aiwa, letton, நுண்ணலை அடுப்புகளுடன்; இயற்கை பாட்டில் தண்ணீருடன் நாய் மற்றும் இயங்கும் காலணிகளுடன் நிகே. ஒரு புதிய வகை தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் போது ஆரம்ப நன்மைகளைப் பெறுவது நிச்சயமாக மதிப்புக்குரியது.

நிர்வாகம்: வளர்ச்சிக் கட்டத்தில் விற்பனை கணிசமாக வளர்ந்து, ஒரு தயாரிப்பு பிரிவில் இலாபங்கள் முக்கியமானதாக இருக்கும்போது, ​​விற்பனை இயக்குனர் அவர் பெறும் போனஸைக் கணக்கிடுவதைத் தவிர வேறு எதுவும் செய்ய மாட்டார் என்று கருதலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக அது இல்லை. வளர்ச்சி கட்டத்தின் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் தனது பிராண்டு அல்லது இந்த வகையிலுள்ள பிராண்டுகளுக்கான ஆதரவு உத்திகளை வடிவமைக்க வேண்டும். இது நிறுவனத்தின் பிராண்டை பொதுமக்கள் விரும்பும் விளம்பரத்தை வடிவமைக்க வேண்டும். விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துங்கள் மற்றும் பல அம்சங்களில் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான வசதியை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இந்த செல்வாக்கில் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகள்:

1. சில போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைகையில், அடுத்த ஆண்டுகளில் மற்றும் எதிர்காலத்தில் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் ஒரு பிராண்ட் வழங்கும் செயல்திறன்.

முதிர்ச்சியின் போது நிர்வாகம்: ஒரு தயாரிப்பு அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்ச்சி நிலையில் அதன் விற்பனையைப் பாதுகாக்க அல்லது கணிசமாக அதிகரிக்க பல்வேறு உத்திகள் பங்களிக்கின்றன. நிச்சயமாக, ஒரு தயாரிப்புடன் ஒரு தயாரிப்பின் சிறந்த முடிவுகள் மற்றொரு தயாரிப்புடன் உண்மையான படுதோல்வியாக இருக்கலாம்.

• மிகவும் பொதுவானது, தயாரிப்பின் மாற்றம், புதிய விளம்பரத்தின் வடிவமைப்பு மற்றும் புதிய பயன்பாடுகளை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. இத்தகைய நடவடிக்கைகள் தற்போதைய பயனர்களின் கொள்முதல் அதிகரிப்பை ஆதரிக்கின்றன, மேலும் பிற வாங்குபவர்களையும் ஈர்க்கக்கூடும். யு.எஸ். கப்பல் தொழில் விற்பனை தேக்கமடைந்த நிலையில், சில நிறுவனங்கள் உடற்பயிற்சி திட்டங்களை இணைத்து சிறப்பு பயணங்களை வழங்குவதன் மூலம் தங்கள் சேவைகளை மாற்றியமைத்தன (சில நேரங்களில் சில தொழில்முறை விளையாட்டுக் குழுவுடன் தொடர்புடையது) மாரடைப்பால் பாதிக்கப்பட்ட மக்களிடையே ஒரு புதிய சந்தையைக் கண்டறிந்தது. காரணம்? ஆஸ்பிரின் மற்றொரு தாக்குதலுக்கான வாய்ப்புகளை வெகுவாகக் குறைப்பதாக கண்டறியப்பட்டது.

சரிவு நிலையில் உயிர்வாழ்வது எப்படி: ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியை நிர்வகிப்பதில் மிகப் பெரிய சவால்களை எதிர்கொள்ளும் போது இந்த கட்டத்தில் இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக: வீடியோ கேமராக்கார்டர்கள் மற்றும் திரைப்படமில்லாத கேமராக்களின் வருகை ஒருவேளை ஹெரால்ட் ஒரு தயாரிப்பு வகையாக புகைப்பட படம் காணாமல் போனது.

திட்டமிடப்பட்ட வழக்கற்றுப்போதல் மற்றும் பேஷன்: அமெரிக்க நுகர்வோர் புதியதைத் தேடுவதைப் போன்ற தோற்றத்தைத் தருகிறார்கள், ஆனால் மிகவும் புதியதல்ல, அவர்கள் புதிய, புதிய தயாரிப்புகள், புதிய பாணிகள், புதிய வண்ணங்களை விரும்புகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் திடீரெனவும் திடீரெனவும் இல்லாத வழக்கமான முறைகளிலிருந்து படிப்படியாக அகற்றப்பட வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், பல உற்பத்தியாளர்கள் அதனுடன் திட்டமிடப்பட்ட வழக்கற்றுப் போகும் ஒரு மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள், ஒரு தயாரிப்பை காலாவதியாகி, மாற்று தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைகளை அதிகரிக்கின்றனர். பெரும்பாலும் பொதுமக்கள் ஃபேஷன் மூலம் புதியவர்களுக்கான சுவைகளை திருப்திப்படுத்துகிறார்கள், மேலும் பேஷன் தயாரிப்பாளர்கள் திட்டமிட்ட வழக்கற்றுப்போகும் தன்மையை பெரிதும் நம்பியுள்ளனர்.

பாணி மற்றும் பேஷனின் தன்மை: பாணி மற்றும் ஃபேஷன் என்ற சொற்கள் பொதுவாக ஒத்ததாகப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், இரண்டிற்கும் இடையே தெளிவான வேறுபாடுகள் உள்ளன. எந்தவொரு கலை, தயாரிப்பு அல்லது செயல்பாட்டில் (பாடல், விளையாட்டு, நடத்தை) ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவிலான கட்டுமானம் அல்லது விளக்கக்காட்சி ஒரு பாணி, எனவே வாகனங்களில் (செடான், டிரக்குகள்) அல்லது குளியல் வழக்குகளில் (ஒரு துண்டு குளியல் வழக்குகள் மற்றும் பிகினிகள்) தளபாடங்கள் (புரோவென்சல், பிரஞ்சு, கார்லி அமெரிக்கன்) மற்றும் நடனங்களில் (வால்ட்ஸ், லம்படா)

ஒரு ஃபேஷன் என்பது எந்தவொரு பாணியாகும், இது ஒரு நீண்ட காலப்பகுதியில் அடுத்தடுத்த குழுக்களால் பரவலாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு வாங்கப்படுகிறது. எல்லா பாணிகளும் நாகரீகமாக மாறாது, இதனால் ஒரு பாணி ஒரு பேஷன் என வகைப்படுத்தப்படுகிறது அல்லது நாகரீகமாக கூறப்படுகிறது. அதை பலரும் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

ஃபேஷன் தத்தெடுப்பு செயல்முறை:

இந்த செயல்முறை பின்வருமாறு:

1. 1. நுகர்வோரின் வாங்கும் நடத்தை மீது பெரிய மற்றும் சிறிய குழுக்களால் ஏற்படும் தாக்கங்கள். புதுமையின் பரவல். ஒரே சமூக-பொருளாதார மட்டத்தில் அல்லது பிற உயர் குழுக்களில் இருப்பவர்களை மனிதன் வெளியேற்ற முயற்சிக்கிறான். இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி, நீங்கள் தோற்றமளிக்க விரும்பும் குழுவின் விருப்பத்தை அனுபவிக்கும் ஒரு பொருளை வாங்குவது.

சந்தைப்படுத்தல் அல்லது பேஷன் பரிசீலனைகள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் பேஷன் சுழற்சிக்கு உட்பட்டிருக்கும்போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் அவர்கள் எந்த நிலையில் இருக்கிறார்கள் என்பதை மேலாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும், அவர்கள் எப்போது சுழற்சியில் நுழைய வேண்டும், எப்போது புதிய தயாரிப்பு சாகச அணியை விட்டு வெளியேற வேண்டும் என்பதையும் தீர்மானிக்க வேண்டும்… 3 எம் நிறுவனம், டோவ், வெஸ்டிங் ஹவுஸ் மற்றும் பொது ஆலைகள், பொதுவாக முக்கியமான புதிய தயாரிப்புகளின் மேம்பாட்டுப் பணிகளை சாகசக் குழுக்களுக்கு ஒதுக்குகின்றன. ஒரு சாகச குழு என்பது பல்வேறு இயக்கத் துறைகளைச் சேர்ந்த நபர்களால் ஆன ஒரு குழு மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது வணிகத்தை உருவாக்கும் பொறுப்பில் உள்ளது. அவர்கள் தங்கள் மற்ற கடமைகளிலிருந்து விடுவிக்கப்படுகிறார்கள், ஒரு பட்ஜெட், ஒரு காலக்கெடு மற்றும் அவர்களின் சூழ்ச்சிக்கான கட்டமைப்பை வழங்கியுள்ளனர்.

புதிய தயாரிப்புகளின் வெற்றி குறித்து மோசமான பதிவு இருக்கும் நிறுவனங்களில், பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனக் குழு இல்லாததே காரணம். புதுமைப்பித்தனின் பாரம்பரிய மாதிரியானது ஆர் அண்ட் டி துறை ஒரு அற்புதமான யோசனையைப் பெற்று அதை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும், பொறியாளர்கள் குழு அதை வடிவமைத்து உற்பத்தித் துறைக்கு அனுப்பிய பின்னர் அதை அவர்கள் விற்பனைத் துறைக்கு விற்கும் ஒரு பொருளாக மாற்ற வேண்டும். ஆனால் இந்த மாதிரியும் புதுமையின் சீரியலும் பல சிக்கல்களை உருவாக்குகின்றன. தயாரிப்பு நபர் வழக்கமாக பொறியியலாளர்களுக்கு வடிவமைப்பை விரிவுபடுத்துகிறார், அவர்கள் எதிர்பார்த்த செலவில் அதை தயாரிக்க முடியாது என்று கருதி, பொறியாளர்கள் தயாரிப்பு மறுவடிவமைப்புக்கு நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள். பின்னர் விற்பனைப் படை தயாரிப்புகளை பற்களுக்குக் காண்பிக்கும் போது, ​​அவற்றை இலக்கு விலையில் விற்க முடியாது என்பதை அவர்கள் உணருவார்கள்.வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள் மறைக்கப்படவில்லை என்பதால். விற்பனை மக்கள் பொறியாளர்களுடன் தீவிரமாக திரும்பி வருகிறார்கள் மற்றும் ஆர் அன்ட் டி மக்கள் விற்பனை சக்தியை திறமையற்றவர்கள் மற்றும் பரஸ்பர பழி ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள்.

தீர்வு தெளிவாக உள்ளது, பயனுள்ள தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கு குழுப்பணி மற்றும் ஆர் & டி, பொறியியல், உற்பத்தி, வாங்குதல், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிதி தொடக்கத்தில் இருந்து தேவைப்படுகிறது. தயாரிப்பு யோசனை வணிக ரீதியான பார்வையில் இருந்து ஆராயப்பட வேண்டும் மற்றும் வளர்ச்சியடையாத போது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் குழு இந்த யோசனைக்கு ஆலோசனை வழங்க வேண்டும். வடிவமைப்பை சீராக உற்பத்தியில் நகர்த்த வடிவமைப்பு பொறியியலாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தி நபர்கள் ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும். ஜப்பானிய மற்றும் நிறுவன ஆய்வுகள், அவர்களின் புதிய தயாரிப்புகளின் வெற்றிக்கு பெரும்பாலும் பல குழு வேலைகளின் கட்டமைப்பால் தான் காரணம் என்று குறிப்பிடுகின்றன. என்ன நடக்கிறது என்பது குறித்த தங்கள் கருத்துக்களைப் பெற ஜப்பானிய நிறுவனங்கள் ஆரம்ப கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களிடம் செல்வதும் முக்கியம்.

பூஸ், ஹாலன் & ஹாமில்டன் ஆய்வுகளின்படி, புதுமைகளில் மிகவும் வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான ஆதாரங்களை தொடர்ந்து கொண்டுள்ளன; அவர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை வடிவமைத்துள்ளனர், இது அவர்களின் மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையை நிர்வகிக்க சிக்கலான மற்றும் முறையான நிறுவன நடவடிக்கைகளை நிறுவியுள்ளது.

• புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையின் கட்டங்கள் எட்டு

யோசனைகள், திரையிடல், மேம்பாடு மற்றும் சோதனைக் கருத்து, சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், வணிக பகுப்பாய்வு, தயாரிப்பு மேம்பாடு, சந்தை சோதனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்.

தரமான தலைமுறை:

• புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளின் ஆதாரங்கள்: புதிய தயாரிப்பு யோசனைகள் பலவகைகளிலிருந்து வரலாம்: அறிவியல் வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், நிறுவன விற்பனை ஊழியர்கள், சேனல் உறுப்பினர் மற்றும் மூத்த நிர்வாகம்.

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளுக்கான தேடலைத் தொடங்க வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளும் விருப்பங்களும் சிறந்த புள்ளியாகும் என்று சந்தைப்படுத்தல் கருத்து கூறுகிறது. வாடிக்கையாளர் மற்றும் கணக்கெடுப்பு ஆய்வுகள், திட்டவட்டமான சான்றுகள் தலைமையிலான குழு விவாதங்கள் மற்றும் எழுதப்பட்ட வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் நிறுவனம் அடையாளம் காண முடியும்.

வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகள் மற்றும் தற்போதைய தயாரிப்புகளை விவரிக்கச் சொல்வதிலிருந்து பல சிறந்த யோசனைகள் வருகின்றன.

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைப் பெற நிறுவனங்கள் தங்கள் விஞ்ஞானிகள், பொறியாளர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் பிற பணியாளர்களையும் சார்ந்துள்ளது.

போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை ஆராய்வதன் மூலம் நிறுவனங்கள் நல்ல யோசனைகளைக் காணலாம். விநியோகஸ்தர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் மூலம் போட்டி என்ன செய்கிறது என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடிக்க முடியும். போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதையும் விரும்பாததையும் அவர்கள் கண்டறிய முடியும்.

நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் இடைத்தரகர்கள் புதிய தயாரிப்பு வீடியோவின் ஒரு நல்ல ஆதாரமாகும். அவர்கள் முதல் தகவல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் புகார்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் பெரும்பாலும் போட்டி முன்னேற்றங்களைப் பற்றி முதலில் கேட்கிறார்கள். மூத்த தயாரிப்பு என்பது புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளின் மற்றொரு முக்கிய ஆதாரமாக இருக்கலாம். கண்டுபிடிப்பாளர்கள், காப்புரிமை வழக்கறிஞர்கள், ஆய்வகங்கள், பல்கலைக்கழகம் மற்றும் வர்த்தகம், தொழில்துறை ஆலோசகர்கள், விளம்பர நிறுவனம், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்துறை வெளியீடுகள் உள்ளிட்ட பிற மூலங்களிலிருந்தும் புதிய தயாரிப்பு யோசனைகள் வரக்கூடும்.

• யோசனைகளைப் பொதுமைப்படுத்துவதற்கான நுட்பங்கள்: நல்ல யோசனைகள் உத்வேகம், தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களிடமிருந்து வியர்வை. நல்ல எண்ணிக்கையிலான படைப்பாற்றல் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் தனிநபர்களுக்கும் குழுக்களுக்கும் சிறந்த யோசனைகளை உருவாக்க உதவலாம்.

பண்புக்கூறு உறவு: இந்த நுட்பத்திற்கு நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பின் முக்கிய பண்புகளை பட்டியலிட்டு பின்னர் மேம்பட்ட தயாரிப்பு ஒன்றைத் தேடும்போது பண்புகளுடன் மாற்ற வேண்டும். அவை ஒரு ஸ்க்ரூடிரைவர் என்று கருதப்படுகின்றன. அவை பண்புக்கூறுகள்: ஒரு வட்ட எஃகு பட்டை, ஒரு மர கைப்பிடி, கைமுறையாக இயக்கப்படுகிறது மற்றும் அதைச் சுழற்றுவதற்கான உந்துதல் செயலால் நடவடிக்கை வழங்கப்படுகிறது.

கட்டாய உறவுகள்: பல பொருள்கள் இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன, மேலும் ஒவ்வொரு திட்டமும் மீதமுள்ளவற்றுக்கான உறவாகக் கருதப்படுகிறது. பல்வேறு பொருள்கள் நிறுவப்பட்டன. ஒரு மேசை, ஒரு தொலைக்காட்சி, ஒரு கடிகாரம், ஒரு கணினி, ஒரு நகலெடுக்கும் இயந்திரம், ஒரு அலமாரி போன்றவை.

உருவவியல் பகுப்பாய்வு: மாஃபாலஜி என்பது கட்டமைப்பு என்று பொருள், இந்த முறைக்கு ஒரு பிரச்சினையின் கட்டமைப்பு பரிமாணங்களை அடையாளம் காணவும் அவற்றுக்கிடையேயான உறவை ஆராயவும் தேவைப்படுகிறது. சக்தி ஒரு வாகனம் மூலம் ஒரு இடத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு செல்வதைப் போன்றது என்று நினைக்கிறேன்.

தேவைகள் / சிக்கல்களை அடையாளம் காணுதல்: அதற்கு முந்தைய படைப்பாற்றல் நுட்பங்கள் நுகர்வோர் கருத்துக்களை உருவாக்க தேவையில்லை. தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் கேள்வி கேட்கப்படுகிறார்கள் மற்றும் தலைகீழாகப் பயன்படுத்தலாம். நுகர்வோர் சிக்கல்களின் பட்டியலைப் பெற்றனர் மற்றும் இதுபோன்ற சிக்கல்களைக் கொண்ட எந்த தயாரிப்புகள் நினைவுக்கு வருகின்றன என்று கூறுகிறார்கள்.

மூளை புயல்: அலெக்ஸ் ஆஸ்போர்ன் உருவாக்கிய தொழில்நுட்ப மூளை புயல் மூலம் குழு படைப்பாற்றலைத் தூண்டலாம். ஒரு நிறுவனம் தேவை அல்லது பொருள் தொடர்பான பல யோசனைகளை உருவாக்க வேண்டியிருக்கும் போது மூளைச்சலவை அமர்வுகள் நடத்தப்படுகின்றன.

யோசனைகள் ஒரு யோசனையிலிருந்து இன்னொரு யோசனைக்கு வரத் தொடங்குகின்றன, ஒரு மணி நேரத்தில் நூறு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட யோசனைகள் ரெக்கார்டரை அடையலாம்.

ஒரு மாநாடு முடிந்தவரை பயனுள்ளதாக இருக்க, ஆஸ்போர்ன் நான்கு கொள்கைகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது

• விமர்சனம் விதிகளுக்கு அப்பாற்பட்டது. யோசனைகள் குறித்த எதிர்மறையான கருத்துக்களை பின்னர் விட வேண்டும். தன்னிச்சையானது வரவேற்கத்தக்கது. ஒரு யோசனை எவ்வளவு அசல், அதைக் கண்டுபிடிப்பதை விட மெருகூட்டுவது எளிதானது. அளவின் தூண்டுதல், அதிக யோசனைகள், பயன்படுத்தக்கூடிய யோசனைகளின் அதிக நிகழ்தகவு. கருத்துக்களின் சேர்க்கை மற்றும் முன்னேற்றத்தின் தூண்டுதல். பங்கேற்பாளர்கள் தொடர்ந்து பிரபலமடைய வேண்டும், மற்றவர்களின் கருத்துக்கள் இன்னும் புதியதாக இருக்கும் கருத்துக்களில் ஒருங்கிணைக்கப்படலாம்.

ஒரு யோசனையை பிரித்தல்:

• வகைப்பாடு கருவிகள்: பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு புதிய தயாரிப்பு யோசனைகள் ஒரு நிலையான வடிவத்தில் எழுதப்பட வேண்டும், அவை புதிய தயாரிப்புக் குழுவால் மதிப்பாய்வு செய்யப்படலாம். விளக்கக்காட்சிகள் தயாரிப்பு, இலக்கு சந்தை மற்றும் போட்டியின் யோசனையை விவரிக்கின்றன, மேலும் இது சந்தையின் அளவு, உற்பத்தியின் விலை, செலவுகள் மற்றும் மேம்பாட்டு நேரம் மற்றும் வருவாய் விகிதம் ஆகியவற்றைத் தூண்டுகிறது.

நிர்வாகக் குழு ஒவ்வொரு யோசனையையும் மதிப்பாய்வு செய்தால், புதிய தயாரிப்பு அளவுகோல்களுக்கு எதிராக. ஜப்பானில் உள்ள KAO நிறுவனத்தின் விஷயத்தில், தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கும் சமூகத்திற்கும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறதா போன்ற கேள்விகளைக் கருதுகிறது. செயல்திறன் விலை போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை விட அதிகமாக உள்ளதா? விளம்பரம் செய்வது மற்றும் விநியோகிப்பது எளிதானதா?

வளர்ச்சி மற்றும் சோதனை கருத்து:

ஒரு பொருளின் யோசனை நிறுவனம் சந்தையில் வழங்கக்கூடிய சாத்தியமான தயாரிப்பு ஆகும். ஒரு பொருளின் கருத்து என்பது நுகர்வோருக்குப் புரியக்கூடிய வகையில் வெளிப்படுத்தப்படும் யோசனையின் விரிவான பதிப்பாகும்.ஒரு தயாரிப்பின் படம் என்பது ஒரு உண்மையான அல்லது சாத்தியமான உற்பத்தியின் நுகர்வோர் உருவாக்கிய உற்பத்தியின் ஒரு குறிப்பிட்ட படம்.

மேம்பாட்டுக் கருத்து: எந்தவொரு தயாரிப்பு யோசனையையும் பல தயாரிப்பு கருத்துகளாக மாற்றலாம். முதலில் கேள்வி: இந்த தயாரிப்பை யார் பயன்படுத்துவார்கள்? உற்பத்தியில் என்ன முதன்மை நன்மை உருவாக்கப்பட வேண்டும்? இந்த பானத்திற்கான முதன்மை சந்தர்ப்பம் என்ன?

மார்க்கெட்டிங் முகவரி (பிலிப் கோட்லர்)

புதிய தயாரிப்புகள் என்றால் என்ன?

எங்கள் நோக்கங்களுக்காக. புதிய தயாரிப்புகளில் அசல் தயாரிப்புகள், மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள், மாற்றியமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் நிறுவனம் தங்கள் சொந்த ஆர் & டி முயற்சிகள் மூலம் உருவாக்கிய புதிய பிராண்டுகள் ஆகியவை அடங்கும். பூஸ், ஆலன் & ஹாமில்டன் ஆறு வகை புதிய தயாரிப்புகளை அடையாளம் கண்டுள்ளனர். நிறுவனம் மற்றும் சந்தைக்கு.

வகைகள்:

1. உலகிற்கு புதிய தயாரிப்புகள். முற்றிலும் புதிய சந்தையை உருவாக்கும் புதிய தயாரிப்புகள்.

2. புதிய தயாரிப்பு வரிகள். ஒரு நிறுவனம் முதல் முறையாக நிறுவப்பட்ட சந்தையில் நுழைய அனுமதிக்கும் புதிய தயாரிப்புகள்.

3. இருக்கும் தயாரிப்பு வரிகளில் சேர்த்தல். ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பின் நிறுவப்பட்ட வரிகளுக்கு துணைபுரியும் புதிய தயாரிப்புகள்.

4. இருக்கும் தயாரிப்புகளின் மேம்பாடுகள் / திருத்தங்கள். சிறந்த செயல்திறன் அல்லது அதிக உணரப்பட்ட மதிப்பை வழங்கும் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை மாற்றும்.

5. மறு நிலைப்படுத்தல். புதிய சந்தைகள் மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகளை குறிவைத்து இருக்கும் தயாரிப்புகள்.

6. செலவு குறைப்பு. குறைந்த செலவில் ஒத்த செயல்திறனை வழங்கும் புதிய தயாரிப்புகள்.

வழக்கமாக ஒரு நிறுவனம் இந்த தயாரிப்புகளின் கலவையைத் தேடுகிறது. ஒரு முக்கியமான கண்டுபிடிப்பு என்னவென்றால், அனைத்து புதிய தயாரிப்புகளிலும் 10% மட்டுமே உண்மையிலேயே புதுமையானது மற்றும் உலகிற்கு புதியது. இந்த தயாரிப்புகள் நிறுவனம் மற்றும் சந்தைக்கு புதியதாக இருப்பதற்கான அதிக செலவு மற்றும் ஆபத்தை உள்ளடக்கியது.

புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான தடுமாற்றம்:

இன்று பெரும்பாலான தொழில்களில் போட்டியை முயற்சிப்பதால், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்காத நிறுவனங்கள் தங்களை பெரும் ஆபத்துக்குள்ளாக்குகின்றன. அதன் தற்போதைய தயாரிப்புகள் நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் சுவைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், புதிய தொழில்நுட்பங்கள், தயாரிப்புகளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் குறைத்தல் மற்றும் உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு போட்டிகள் ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படக்கூடியவை.

அதே நேரத்தில், ஒரு புதிய தயாரிப்பின் மறுவடிவமைப்பு ஆபத்தானது.

பல புதிய தயாரிப்புகள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன?

பல காரணிகள் உள்ளன. சந்தை ஆராய்ச்சியின் எதிர்மறையான முடிவுகள் இருந்தபோதிலும் ஒரு மூத்த நிர்வாகி ஒரு சாதகமான யோசனையை முன்வைக்க முடியும். அல்லது யோசனை நல்லது, ஆனால் சந்தையின் அளவு மிகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. அல்லது உண்மையான தயாரிப்பு அவ்வளவு சிறப்பாக வடிவமைக்கப்படவில்லை. ஒன்று அது சந்தையில் சரியாக நிலைநிறுத்தப்படவில்லை, அது திறம்பட கூறப்படவில்லை அல்லது அதன் விலைகள் அதன் மதிப்புக்கு மேல் உள்ளன.

புதிய தயாரிப்புகளின் வெற்றிகரமான வளர்ச்சி பல காரணிகளால் தடைபட்டுள்ளது:

1. ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் சில தயாரிப்புகளின் யோசனைகளின் பற்றாக்குறை: எஃகு, சவர்க்காரம் போன்ற சில அடிப்படை தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு சிறிய வழி இருக்கலாம்.

2. துண்டு துண்டான சந்தைகள்: கடுமையான போட்டி பெருகிய முறையில் சந்தைகளின் துண்டு துண்டாக வழிவகுக்கிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை சந்தையின் ஒத்த பிரிவுகளுக்கு இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும், அதாவது ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் குறைந்த விற்பனை மற்றும் லாபம்.

3. சமூக மற்றும் அரசாங்க கட்டுப்பாடுகள்: புதிய தயாரிப்புகள் நுகர்வோர் பாதுகாப்பு மற்றும் சுற்றுச்சூழல் பொருந்தக்கூடிய தன்மை போன்ற பொது அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். அரசாங்கத் தேவைகள் மருந்துத் தொழில்களில் புதுமைகள் மற்றும் தொழில்துறை உபகரணங்கள், வேதியியல், வாகன மற்றும் பொம்மைகள் போன்ற தொழில்களில் சிக்கலான தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் விளம்பர முடிவுகளை குறைத்துள்ளன.

4. புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையின் செலவுகள். பொதுவாக ஒரு நிறுவனம் ஒரு சில நல்ல யோசனைகளை உருவாக்க பல புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளை உருவாக்க வேண்டும். அதிகரித்து வரும் ஆர் அன்ட் டி, உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளையும் நிறுவனம் சமாளிக்க வேண்டும்.

1. மூலதன பற்றாக்குறை: நல்ல யோசனைகளைக் கொண்ட சில நிறுவனங்கள் இந்த யோசனைகளின் விசாரணையை மேற்கொள்ள தேவையான நிதியை திரட்ட முடியாது. குறுகிய வளர்ச்சி நேரம்: பல போட்டியாளர்களுக்கு ஒரே நேரத்தில் ஒரே யோசனை இருக்கக்கூடும், வெற்றி பொதுவாக வேகமாக செல்லும். விழிப்புடன் இருக்கும் வணிகங்கள் கணினி உதவி வடிவமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி நுட்பங்கள், கூட்டுப் பொருத்தம், கருத்தின் ஆரம்ப ஆதாரம் மற்றும் மேம்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி வளர்ச்சி நேரத்தை சுருக்க வேண்டும். ஜப்பானிய நிறுவனங்கள் சவாலை குறைந்த செலவில் சிறந்த போட்டியை விடவும், போட்டியை விட வேகமாகவும் அடைவதைக் காண்கின்றன. குறுகிய தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி. ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெற்றிபெறும் போது, ​​போட்டியாளர்கள் அதை விரைவாக நகலெடுக்கிறார்கள், இதனால் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி கணிசமாகக் குறைக்கப்படுகிறது.போட்டியாளர்கள் பரவலாக நகலெடுப்பதற்கு முன்பு சோனி தனது புதிய தயாரிப்புகளில் மூன்று ஆண்டு கால தலைமைத்துவத்தை அனுபவித்தது. இப்போது மாட்சுஷிஸ்தா. மற்ற போட்டியாளர்கள் ஆறு மாதங்களில் தயாரிப்புகளை நகலெடுக்க முடியும், அதன் முதலீடுகளை திரும்பப் பெற சோனிக்கு நேரமில்லை.

வெற்றிகரமான புதிய தயாரிப்புகள் பொதுவாக ஒரு சிறந்த நிறுவனத்தின் தலைவரின் ஆதரவையும் உந்துதலையும் கொண்டுள்ளன. புதிய நிறுவனங்கள் விளம்பரப்படுத்த வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் நிறைய செலவு செய்கின்றன. வெற்றிகரமான புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கு நிறுவனம் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையை நிர்வகிக்க ஒரு சிறந்த அமைப்பை நிறுவ வேண்டும். நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பில் அதன் வளர்ச்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சிறந்த பகுப்பாய்வு கருவிகள் மற்றும் கருத்துக்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

பயனுள்ள நிறுவன ஏற்பாடுகள்:

புதிய தயாரிப்பின் வெற்றிக்கு உயர் நிர்வாகமே இறுதியில் பொறுப்பாகும், ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் மேலாளரை சிறந்த யோசனைகளைக் கொண்டு வரும்படி கேட்க முடியாது. ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் பணிக்கு வணிக களங்கள் மற்றும் நிறுவனம் முன்னிலைப்படுத்த விரும்பும் தயாரிப்பு வகைகளை வரையறுக்க மூத்த நிர்வாகத்திற்கு தேவைப்படுகிறது.

புதிய நிர்வாகத்தின் யோசனையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களை உயர் நிர்வாகம் நிறுவ வேண்டும், அது குறிப்பாக பெரிய பல பிரிவு நிறுவனங்களில் உருவாகிறது. எல்லா வகையான திட்டங்களின் போதும் அவை பல்வேறு மேலாளர்களின் பிடித்தவைகளாக செல்கின்றன. தயாரிப்பு வகிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் குறிப்பிட்ட மூலோபாய பாத்திரத்துடன் அளவுகோல்கள் மாறுபடலாம். போவாஸ், ஆலன் & ஹாமில்டன். புதிய தயாரிப்புகளை தயாரிக்க நிறுவனம் பாசாங்கு செய்யும் ஆறு முக்கிய மூலோபாய பாத்திரங்களின் அடையாளம்:

• ஒரு புதுமையான தயாரிப்பாக நிலையை பராமரிக்கவும். (46%) சந்தையில் பங்கேற்கும் நிலையை பாதுகாக்கவும். (44%) புதிய சந்தையின் எதிர்காலத்தில் உறுதியான இடத்தை நிறுவுங்கள். (37%) சந்தைப் பிரிவின் பிரத்தியேக உரிமையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் (33%) தொழில்நுட்பத்தை புதிய வழியில் சுரண்டவும் (27%) முயற்சிகளின் விநியோகத்தை மூலதனமாக்குங்கள். (24%)

ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்தை வேறு வழியில் ஆராய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட புதிய தயாரிப்புகளுக்கான பின்வரும் ஏற்றுக்கொள்ளும் அளவுகோல்களை கார்ப்பரேஷன் நிறுவியது:

1. இந்த தயாரிப்பு 5 ஆண்டுகளில் அறிமுகப்படுத்தப்படலாம். தயாரிப்பு குறைந்தது 50 மில்லியன் டாலர்கள் மற்றும் 15% வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். தயாரிப்பு விற்பனையின் வருமானத்தில் குறைந்தது 30% மற்றும் முதலீட்டில் 40% கிடைக்கும். தயாரிப்பு தொழில்நுட்ப மற்றும் / அல்லது சந்தை தலைமையை அடையும்.

மூத்த நிர்வாகம் எதிர்கொள்ளும் ஒரு முக்கியமான முடிவு, புதிய தயாரிப்பின் மேம்பாட்டுக்கான பட்ஜெட்டாகும். ஆர் அன்ட் டி முடிவுகள் மிகவும் நிச்சயமற்றவை, இது மிகவும் நிச்சயமற்றது, பட்ஜெட்டை அமைக்க சாதாரண முதலீட்டு அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவது கடினம். சில நிறுவனங்கள் முடிந்தவரை பல திட்டங்களைத் தூண்டுவதன் மூலமும் நிதியளிப்பதன் மூலமும் இந்த சிக்கலைத் தீர்க்கின்றன, சில வெற்றிகரமான திட்டங்களைப் பெறலாம் என்று நம்புகின்றன. மற்ற நிறுவனங்கள் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களில் வழக்கமான சதவீதத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமோ அல்லது போட்டியைப் போலவே செலவழிப்பதன் மூலமோ தங்கள் ஆர் அன்ட் டி பட்ஜெட்டை நிறுவுகின்றன, மற்ற நிறுவனங்கள் எத்தனை புதிய வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் தேவை என்பதைத் தீர்மானித்து, தேவையான ஆர் & டி முதலீட்டைக் கணக்கிட மற்றொன்றை நோக்கி செயல்படுகின்றன.

பூஸ் ஆலன் & ஹாமில்டனின் சமீபத்திய ஆய்வு, ஒவ்வொரு 7 புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளிலிருந்தும் நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமான புதிய தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதைக் குறிக்கிறது. பூட் ஆலன் & ஹாமில்டன் பல நிறுவனங்கள் ஷாட் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதை விட, முன்-திரையிடலை எவ்வாறு கையாள்வது மற்றும் சிறந்த யோசனைகளுக்கு மிகவும் திறம்பட மற்றும் பட்ஜெட்டைத் திட்டமிடுவது என்பதைக் கற்றுக் கொண்டனர் என்று முடித்தார்.

புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் பணியில் ஒரு முக்கிய காரணி பயனுள்ள நிறுவன கட்டமைப்புகளை நிறுவுவதாகும். புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியை நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் கையாளுகின்றன.

• தயாரிப்பு மேலாளர். பல நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளுக்கான பொறுப்பை தங்கள் தயாரிப்பு மேலாளர்களுக்கு வழங்குகின்றன. நடைமுறையில் இந்த அமைப்பு சில குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது, பொதுவாக தயாரிப்பு மேலாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை நிர்வகிப்பதில் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதால், புதிய தயாரிப்புக்கு சில நீட்டிப்புகளை வைக்கின்றனர், நீட்டிப்புகளுக்கு பிராண்ட் மாற்றங்களைத் தவிர; புதிய தயாரிப்புகளை விமர்சிக்கவும் வளர்க்கவும் தேவையான குறிப்பிட்ட திறன்களும் அறிவும் அவர்களிடம் இல்லை. புதிய தயாரிப்பு மேலாளர்கள். ஜெனரல் ஃபுட்ஸ் மற்றும் ஜான்சன் & ஜான்சன். தயாரிப்பு நிர்வாகிகளுக்கு புகாரளிக்கும் புதிய தயாரிப்பு நிர்வாகிகள் அவர்களிடம் உள்ளனர். இந்த நிலை புதிய தயாரிப்புகளின் செயல்பாட்டை ஒரு தொழில்முறை மற்றும்,மறுபுறம், புதிய தயாரிப்புகளின் மேலாளர்கள் தயாரிப்புக்கான மாற்றங்கள் மற்றும் அவற்றின் தயாரிப்புகளின் சந்தைக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட வரிகளின் நீட்டிப்புகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இருந்தபோதிலும். புதிய தயாரிப்புக் குழுக்கள். புதிய தயாரிப்புத் திட்டத்தை புதிய தயாரிப்புத் துறையை மதிப்பாய்வு செய்து ஒப்புதல் அளிக்கும் பணியில் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு உயர் மட்ட நிர்வாகக் குழுவைக் கொண்டுள்ளன. பெரிய நிறுவனங்கள் மேலாளர் தலைமையில் ஒரு புதிய தயாரிப்புத் துறையை கணிசமான அதிகாரம் மற்றும் உயர் நிர்வாகத்திற்கான அணுகலுடன் நிறுவுகின்றன. இந்த துறையின் முக்கிய பொறுப்புகளில் புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதும் திரையிடுவதும் அடங்கும், மேலும் ஆர் அன்ட் டி துறையுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது மற்றும் கள மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளை நடத்துகிறது.புதிய தயாரிப்புத் திட்டத்தை புதிய தயாரிப்புத் துறையை மதிப்பாய்வு செய்து ஒப்புதல் அளிக்கும் பணியில் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு உயர் மட்ட நிர்வாகக் குழுவைக் கொண்டுள்ளன. பெரிய நிறுவனங்கள் மேலாளர் தலைமையில் ஒரு புதிய தயாரிப்புத் துறையை கணிசமான அதிகாரம் மற்றும் உயர் நிர்வாகத்திற்கான அணுகலுடன் நிறுவுகின்றன. இந்த துறையின் முக்கிய பொறுப்புகளில் புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதும் திரையிடுவதும் அடங்கும், மேலும் ஆர் அன்ட் டி துறையுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது மற்றும் கள மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளை நடத்துகிறது.புதிய தயாரிப்புத் திட்டத்தை புதிய தயாரிப்புத் துறையை மதிப்பாய்வு செய்து ஒப்புதல் அளிக்கும் பணியில் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு உயர் மட்ட நிர்வாகக் குழுவைக் கொண்டுள்ளன. பெரிய நிறுவனங்கள் மேலாளர் தலைமையில் ஒரு புதிய தயாரிப்புத் துறையை கணிசமான அதிகாரம் மற்றும் உயர் நிர்வாகத்திற்கான அணுகலுடன் நிறுவுகின்றன. இந்த துறையின் முக்கிய பொறுப்புகளில் புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதும் திரையிடுவதும் அடங்கும், மேலும் ஆர் அன்ட் டி துறையுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது மற்றும் கள மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளை நடத்துகிறது.இந்த துறையின் முக்கிய பொறுப்புகளில் புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதும் திரையிடுவதும் அடங்கும், மேலும் ஆர் அன்ட் டி துறையுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது மற்றும் கள மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளை நடத்துகிறது.இந்த துறையின் முக்கிய பொறுப்புகளில் புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதும் திரையிடுவதும் அடங்கும், மேலும் ஆர் அன்ட் டி துறையுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது மற்றும் கள மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சோதனைகளை நடத்துகிறது.

யோசனையின் தலைமுறை:

புதிய தயாரிப்புகளின் ஆதாரங்கள். புதிய தயாரிப்பு யோசனைகள் பல்வேறு வாடிக்கையாளர்கள், விஞ்ஞானிகள், போட்டியாளர்கள், சேனல் உறுப்பினர் நிறுவனங்களின் விற்பனை ஊழியர்கள் மற்றும் மூத்த நிர்வாகத்திடமிருந்து வரலாம்.

புதிய தயாரிப்பு வழிவகைகளுக்கான தேடலைத் தொடங்க வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளும் விருப்பங்களும் சிறந்த புள்ளியாகும் என்று சந்தைப்படுத்தல் கருத்து கூறுகிறது. வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகள், திட்டக் குழு தலைமையிலான விவாத சோதனைகள் மற்றும் எழுதப்பட்ட வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள் மூலம் வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் அடையாளம் காணலாம். தற்போதைய தயாரிப்புகளுடன் தங்கள் பிரச்சினைகளை விவரிக்க வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பதிலிருந்து பல சிறந்த யோசனைகள் வருகின்றன.

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைப் பெற நிறுவனங்கள் தங்கள் விஞ்ஞானிகள், பொறியாளர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் பிற பணியாளர்களையும் சார்ந்துள்ளது.

போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை ஆராய்வதன் மூலம் நிறுவனங்கள் நல்ல யோசனைகளைக் காணலாம். விநியோகஸ்தர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் மூலம் போட்டி என்ன செய்கிறது என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடிக்க முடியும். போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதையும் விரும்பாததையும் அவர்கள் கண்டறிய முடியும்.

விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் வணிக இடைத்தரகர்கள் புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளின் ஒரு நல்ல ஆதாரமாகும். வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் புகார்கள் குறித்த முதல் தகவல்களைக் கொண்டிருப்பதால், அவை பெரும்பாலும் போட்டி முன்னேற்றங்களைப் பற்றி முதலில் கேட்கின்றன.

மூத்த தயாரிப்பு என்பது புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளின் மற்றொரு முக்கிய ஆதாரமாக இருக்கலாம். கண்டுபிடிப்பாளர்கள், காப்புரிமை வழக்கறிஞர்கள், ஆய்வகங்கள், பல்கலைக்கழகம் மற்றும் வர்த்தகம், தொழில்துறை ஆலோசகர்கள், ஒரு விளம்பர நிறுவனம், சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்துறை வெளியீடுகள் உள்ளிட்ட பிற மூலங்களிலிருந்தும் புதிய தயாரிப்பு யோசனைகள் வரக்கூடும்.

யோசனைகளை உருவாக்குவதற்கான நுட்பங்கள்:

• மிகவும் நல்ல பயணங்கள் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களின் ஆசை, வியர்வை ஆகியவற்றிலிருந்து வருகின்றன. அல்லது நல்ல எண்ணிக்கையிலான படைப்பாற்றல் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் தனிநபர்களுக்கும் குழுக்களுக்கும் சிறந்த யோசனைகளை உருவாக்க உதவலாம்.

பண்புக்கூறு உறவு: இந்த நுட்பத்திற்கு முதலில், உற்பத்தியின் முக்கிய பண்புகளின் பட்டியல் உள்ளது, பின்னர் அது மாற்றியமைக்கப்படுகிறது.

ஒரு மேம்பட்ட தயாரிப்பின் ஒவ்வொரு தேடல் பண்புகளும் ஒரு ஸ்க்ரூடிரைவரில் கருதுகின்றன, அதன் பண்புக்கூறுகள்: ஒரு எஃகு பட்டி, ஒரு மர கைப்பிடி, கைமுறையாக இயக்கப்படுகிறது மற்றும் அதை திருப்புவதன் மூலம் அதை செலுத்தும் செயலால் நடவடிக்கை வழங்கப்படுகிறது.

கட்டாய உறவுகள்: பல பொருள்கள் இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன, மேலும் ஒவ்வொரு திட்டமும் மீதமுள்ளவற்றுடன் தொடர்புடையதாக கருதப்படுகிறது. பல்வேறு பொருள்கள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன, ஒரு மேசை, தொலைக்காட்சி, கடிகாரம், கணினி, நகலெடுக்கும் இயந்திரம், ஒரு அலமாரி போன்றவை.

MAREOLOGICAL பகுப்பாய்வு: மாஃபாலஜி என்றால் கட்டமைப்பு மற்றும் இந்த முறைக்கு கட்டமைப்பு பரிமாணங்களை அடையாளம் காண வேண்டும் மற்றும் இந்த முறைக்கு ஒரு பிரச்சினையின் கட்டமைப்பு பரிமாணங்களை அடையாளம் காணவும் அவற்றுக்கிடையேயான உறவை ஆய்வு செய்யவும் தேவைப்படுகிறது. சிக்கல் ஒரு சக்தி வாகனம் மூலம் ஒரு இடத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு பெறுவது போன்றது என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

தேவைகள் / சிக்கல்களை அடையாளம் காணுதல்: முந்தைய படைப்பாற்றல் நுட்பங்கள் நுகர்வோர் கருத்துக்களை உருவாக்க தேவையில்லை. தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் கேள்வி கேட்கப்படுகிறார்கள் தலைகீழாக பயன்படுத்தப்படலாம். நுகர்வோர் சிக்கல்களின் பட்டியலைப் பெற்றனர் மற்றும் இதுபோன்ற சிக்கல்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் தங்கள் மனதில் உள்ளன என்று கூறுகிறார்கள்.

ஐடியாஸின் புயல்: அலெக்ஸ் ஆஸ்போர்ன் உருவாக்கிய நுட்பங்கள். ஒரு நிறுவனம் தேவை அல்லது பொருள் தொடர்பான பல யோசனைகளை உருவாக்க வேண்டியிருக்கும் போது மூளைச்சலவை அமர்வுகள் நடத்தப்படுகின்றன.

யோசனைகள் ஒரு யோசனையுடன் மற்றொன்றைப் பின்தொடரத் தொடங்குகின்றன, ஒரு மணி நேரத்தில் நூறு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட யோசனைகள் ரெக்கார்டரைப் பெறலாம். ஒரு மாநாடு முடிந்தவரை பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆஸ்போர்ன் நான்கு கொள்கைகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

• விமர்சனம் விதிகளுக்கு புறம்பானது. யோசனைகள் குறித்த எதிர்மறையான கருத்துக்களை பின்னர் விட வேண்டும். தன்னிச்சையானது வரவேற்கத்தக்கது. ஒரு யோசனை எவ்வளவு அசல், அதைக் கண்டுபிடிப்பதை விட மெருகூட்டுவது நல்லது. நான் அளவை ஊக்குவிக்கிறேன். அதிகமான யோசனைகள், பயன்படுத்தக்கூடிய யோசனைகளின் அதிக நிகழ்தகவு. யோசனைகளின் சேர்க்கையையும் முன்னேற்றத்தையும் ஊக்குவிக்கிறேன். வேறொருவரின் யோசனைகள் புதிய யோசனைகளில் கூட ஒருங்கிணைக்கப்படலாம் என்ற புகழை ஆரம்பத்தில் பரிந்துரைக்க வேண்டும்.

ஒரு ஐடியாவுக்கு ஸ்கிரீனிங்:

• வகைப்பாடு கருவிகள்: பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு புதிய தயாரிப்பு யோசனைகள் ஒரு நிலையான வடிவத்தில் எழுதப்பட வேண்டும், அவை புதிய தயாரிப்புக் குழுவால் மதிப்பாய்வு செய்யப்படலாம். விளக்கக்காட்சி தயாரிப்பு, இலக்கு சந்தை மற்றும் போட்டியின் யோசனையை விவரிக்கிறது, மேலும் சந்தையின் அளவு, உற்பத்தியின் விலை, செலவுகள் மற்றும் மேம்பாட்டு நேரம் மற்றும் வருவாய் விகிதம் ஆகியவற்றை மதிப்பிடுகிறது.

நிர்வாகக் குழு ஒவ்வொரு புதிய தயாரிப்பு யோசனையையும் அளவுகோல்களுக்கு எதிராக மதிப்பாய்வு செய்கிறது. ஜப்பானில் உள்ள KAO நிறுவனம் மற்றும் குழு போன்ற கேள்விகளைக் கருத்தில் கொண்டு, தயாரிப்பு சமூகத்தில் நுகர்வோருக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறதா? தயாரிப்பு உண்மையில் நுகர்வோருக்கும் சமூகத்திற்கும் பயனுள்ளதா? செயல்திறன் செலவு போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை விட உயர்ந்ததா? விளம்பரம் செய்வது மற்றும் விநியோகிப்பது எளிதானதா?

மேம்பாடு மற்றும் சோதனை ஆலோசனை:

ஒரு பொருளின் யோசனை நிறுவனம் சந்தையில் வழங்கக்கூடிய சாத்தியமான தயாரிப்பு ஆகும். ஒரு பொருளின் கருத்து என்பது நுகர்வோருக்கு புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வகையில் வெளிப்படுத்தப்படும் யோசனையின் விரிவான பதிப்பாகும். ஒரு பொருளின் படம் என்பது ஒரு உண்மையான அல்லது சாத்தியமான உற்பத்தியின் நுகர்வோரில் உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் குறிப்பிட்ட படம்.

மேம்பாட்டு கருத்து: எந்தவொரு தயாரிப்பு யோசனையையும் பல தயாரிப்பு கருத்துகளாக மாற்றலாம். முதலில் கேள்வி: இந்த தயாரிப்பை யார் பயன்படுத்துவார்கள்? உற்பத்தியில் என்ன முதன்மை நன்மைகள் உருவாக்கப்பட வேண்டும்? இந்த பானத்திற்கான முதன்மை சந்தர்ப்பம் என்ன?

கான்செப்டின் சான்று: இலக்கு நுகர்வோரின் பொருத்தமான குழுவுடன் கருத்துருவின் சான்றுகளுக்கு இந்த போட்டியிடும் கருத்துகளின் ஆதாரம் தேவைப்படுகிறது. கருத்துக்களை அடையாளமாகவோ அல்லது உடல் ரீதியாகவோ வழங்கலாம்.

மூலோபாய மேம்பாடு: புதிய தயாரிப்பு மேலாளர் இப்போது இந்த தயாரிப்பை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்துவதற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அடுத்தடுத்த கட்டங்களில், அடுத்தடுத்த பொழுதுபோக்குகளுக்கு உட்படும்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி திட்டம் மூன்று பகுதிகளால் ஆனது:

1. இலக்கு சந்தையின் அளவு, கட்டமைப்பு மற்றும் நடத்தை விவரிக்கிறது; தயாரிப்பு மற்றும் விற்பனைக்கான திட்டமிடப்பட்ட நிலைப்படுத்தல்: சந்தைப் பங்கு மற்றும் முதல் ஆண்டுகளில் நோக்கம் கொண்ட இலக்கு இலாபங்கள். சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய திட்டத்தின் ஒரு பகுதி, தயாரிப்புக்காக முன்மொழியப்பட்ட விலை, விநியோக உத்தி ஆகியவற்றை விவரிக்கிறது மற்றும் முதல் ஆண்டிற்கான சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட். சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய திட்டத்தின் ஒரு பகுதி நீண்ட கால விற்பனை மற்றும் இலக்கு இலாபங்கள் மற்றும் காலப்போக்கில் சந்தைப்படுத்தல் கலவை உத்தி ஆகியவற்றை விவரிக்கிறது.

வணிக பகுப்பாய்வு:

• விற்பனை தூண்டுதல்: திருப்திகரமான செயல்பாடுகளைத் தரும் அளவுக்கு விற்பனை அதிகமாக இருக்குமா என்பதை மேலாண்மை கணக்கிட வேண்டும். ஆட்டோமொபைல்கள், டோஸ்டர்கள் மற்றும் தொழில்துறை உபகரணங்கள் போன்ற அடிக்கடி வாங்கப்படும் தயாரிப்புகள், உடல் பயன்பாடு அல்லது வழக்கற்றுப்போனது போன்ற சர்வாதிகார நிரப்புதல் சுழற்சிகளைக் காட்டுகின்றன. பாணிகள், பண்புகள் மற்றும் சுவைகளின் மாற்றம் தொடர்பானது.

தொடர்ச்சியான வாடிக்கையாளராக மாறும் மக்களின் சில பகுதிகளை தயாரிப்பு திருப்திப்படுத்தும் என்ற நிபந்தனையின் பேரில் மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல் நடைபெறுகிறது.

முதல் முறை விற்பனையை மதிப்பிடுங்கள்: முதல் கட்டமாக ஒவ்வொரு காலகட்டத்திலும் புதிய தயாரிப்பு முதல் முறையாக வாங்குவதைக் கணக்கிடுவது.

மாற்று விற்பனையின் மதிப்பீடு: மாற்று விற்பனையை கணக்கிட நிர்வாகம் அதன் தயாரிப்பு விநியோகத்தின் உயிர்வாழும் வயதை விசாரிக்க வேண்டும்

மீண்டும் மீண்டும் விற்பனை மதிப்பீடு: அடிக்கடி வாங்கும் புதிய தயாரிப்புக்கு, விற்பனையாளர் மீண்டும் மீண்டும் விற்பனை மற்றும் முதல் முறை விற்பனை இரண்டையும் கணக்கிட வேண்டும். ஏனென்றால், அடிக்கடி வாங்கிய பொருட்களின் யூனிட் மதிப்பு குறைவாக இருப்பதால், அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட சிறிது நேரத்திலேயே மீண்டும் மீண்டும் கையகப்படுத்துதல் நடைபெறுகிறது.

செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களின் மதிப்பீடு: விற்பனையின் முன்னறிவிப்பைக் கணக்கிட்ட பிறகு. இந்த சாகசத்தின் செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களை மேலாண்மை கணக்கிட முடியும். செலவுகள் ஆர் அன்ட் டி, உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிதி துறைகளால் கணக்கிடப்படுகின்றன.

தயாரிப்பு மேம்பாடு:

உற்பத்தியின் கருத்து வணிகத்தின் ஆதாரத்தை முன்வைத்தால், அது ஒரு ப product தீக உற்பத்தியாக பரிணாமம் அடைவதற்காக ஆர் & டி மற்றும் / அல்லது பொறியியலுக்கு நகர்த்தப்படுகிறது.

தயாரிப்பு யோசனை தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிக ரீதியாக சாத்தியமான தயாரிப்புக்கு மொழிபெயர்க்கப்படுமானால் இந்த நிலை பதிலளிக்கும். இல்லையெனில், செயல்பாட்டில் பெறப்பட்ட சில பயனுள்ள தகவல்களைத் தவிர நிறுவனத்தின் திரட்டப்பட்ட திட்டமிடப்பட்ட செலவுகள் இழக்கப்படும்.

பின்வரும் நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு முன்மாதிரியைக் கண்டுபிடிக்கும் நம்பிக்கையில் தயாரிப்பு கருத்தின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இயற்பியல் பதிப்புகளை ஆர் & டி துறை உருவாக்கும்:

1. தயாரிப்பு கருத்து நிலையில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள முக்கிய பண்புகளை நுகர்வோர் வடிவமைக்கின்றனர். முன்மாதிரி சாதாரண பயன்பாடு மற்றும் நிலைமைகளின் கீழ் பாதுகாப்பாக செயல்படுகிறது. முன்மாதிரி பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட உற்பத்தி செலவில் தயாரிக்கப்படலாம்.

சந்தை ஆதாரம்:

அதிக முதலீடு / இடர் தயாரிப்புகளுக்கு தவறுகளைத் தவிர்க்க சந்தை சோதனை தேவைப்படுகிறது; சந்தை சோதனைகளின் செலவு என்பது திட்டங்களின் மொத்த செலவில் குறைந்தபட்ச சதவீதமாகும். அதிக ஆபத்துள்ள தயாரிப்புகள் - பல தயாரிப்பு வகைகளை உருவாக்கி பல குணாதிசயங்களைக் கொண்டவை - மாற்றியமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை விட அதிக சந்தை சோதனைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கின்றன.

சந்தை சோதனை முறைகள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு வேறுபடுகின்றன மற்றும் சந்தை சோதனை முறைகள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்துறை தயாரிப்புகளுக்கு வேறுபடுகின்றன.

கன்சுமர் குட்ஸ் மார்க்கெட்டின் ஆதாரம்:

நுகர்வோர் தயாரிப்புகளைச் சோதிப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் நான்கு மாறிகள் மதிப்பிட முயல்கின்றன: சோதனை, முதல் மீண்டும், தத்தெடுப்பு மற்றும் வாங்கும் அதிர்வெண்.

இந்த மாறிகளில் உயர் மட்டங்களைக் கண்டறிய நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன். சில சந்தர்ப்பங்களில், பல நுகர்வோர் தயாரிப்பை முயற்சிப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள், ஆனால் சிலர் அதை மீண்டும் வாங்குகிறார்கள், இது தயாரிப்பு திருப்திகரமாக இல்லை என்பதைக் குறிக்கிறது.

விற்பனை சுழற்சி ஆய்வு: விற்பனை சுழற்சி விசாரணை, நுகர்வோர் தங்கள் சொந்த பணத்தை செலுத்தி, போட்டியிடும் கட்டமைப்பிற்கு இடையில் தேர்வுசெய்யும் நிலைமைகளின் கீழ் மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல் விகிதத்தை கணக்கிட நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது, இது கருத்துகளின் தாக்கத்தையும் அளவிட முடியும் மீண்டும் கொள்முதல் தயாரிப்பில் விளம்பர மாற்றுகள்.

சிமுலேட்டட் ஸ்டோர் தொழில்நுட்பங்கள்: மிகவும் பிரபலமான சுருக்கமான திரையிடலுக்குச் செல்லும் முப்பது முதல் நாற்பது வாங்குபவர்களை அல்லது பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கிய சில புதியவர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

இந்த முறை உட்பட பல நன்மைகள் உள்ளன. விளம்பர செயல்திறன் மற்றும் சோதனை விகிதங்கள், விரைவான முடிவுகள் மற்றும் போட்டி பாதுகாப்பு ஆகியவற்றை அளவிடுதல்

கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் சோதனை: கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சோதனை நிறுவனம் நுகர்வோரை நேரடியாக ஈடுபடுத்தாமல் கடையில் உள்ள காரணிகளின் தாக்கத்தையும் நுகர்வோர் வாங்கும் நடத்தை மீதான வரையறுக்கப்பட்ட விளம்பரத்தையும் சோதிக்க அனுமதிக்கிறது.

கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் சோதனை புதிய தயாரிப்பு பங்குகளின் அடிப்படையில் விற்க நிறுவனத்திற்கு சவால் விடாது. அந்த நுட்பம் போட்டியாளர்களுக்கும் தயாரிப்பை வெளிப்படுத்துகிறது.

டெஸ்ட் மார்க்கெட்: ஒரு பெரிய அளவிலான தயாரிப்பு வெளியீட்டில் நீங்கள் எதிர்கொள்ள வேண்டியதைப் போன்ற சூழ்நிலைகளில் புதிய நுகர்வோர் தயாரிப்பைச் சோதிக்க சமீபத்திய வழியைக் கொண்ட சோதனைச் சந்தைகள். மார்க்கெட்டிங் சோதனையானது, மக்கள் தொகை கொண்ட நகரங்களின் எண்ணிக்கை, சோதனையின் நீளம் மற்றும் நிறுவனம் சேகரிக்க விரும்பும் தகவலின் அளவைப் பொறுத்து நிறுவனத்திற்கு பல லட்சம் டாலர்களை செலவழிக்கக்கூடும்.

தொழில்துறை சொத்து ஆதாரம்.

புதிய தொழில்துறை சொத்துக்கள் பொதுவாக அதன் செயல்திறன், நம்பகத்தன்மை, வடிவமைப்பு மற்றும் செயல்பாட்டு செலவு ஆகியவற்றை அளவிட ஆய்வகத்திற்கு சோதிக்கப்படுகின்றன. சந்தை சோதனை உண்மையான இயக்க நிலைமைகள், முக்கிய கொள்முதல் தாக்கங்கள், சாத்தியமான சந்தை மற்றும் சிறந்த சந்தைப் பிரிவுகளின் கீழ் உற்பத்தியின் செயல்திறனைக் குறிக்கலாம்.

சந்தை சோதனை பொதுவாக தொழில்துறை தயாரிப்புகளுக்கு பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. தொழில்துறை வாங்குபவர்கள் தங்களுக்கு சேவைகள் மற்றும் பாகங்கள் இருப்பதை உறுதி செய்யாமல் நீடித்த பொருட்களை வாங்குவதில்லை.

நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கான வீட்டு சோதனைக்கு ஒத்த ஒரு தயாரிப்பு பயன்பாட்டு சோதனை மிகவும் பொதுவான முறையாகும். உற்பத்தியாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த ஒப்புக் கொள்ளும் சில சாத்தியமான நுகர்வோரைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்.

புதிய தொழில்துறை தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதில் பொதுவான சந்தை சோதனைக்கான இரண்டாவது முறை வர்த்தக தடைகள் ஆகும், இதன் தீங்கு என்னவென்றால், வர்த்தக காட்சிகள் போட்டியாளர்களுக்கு உற்பத்தியைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். எனவே உற்பத்தியாளர் அந்த நேரத்தில் அதைத் தொடங்க தயாராக இருக்க வேண்டும். புதிய தொழில்துறை தயாரிப்பு டீலர் மற்றும் டீலர் ஷோரூம்களிலும் சோதிக்கப்படலாம், இது மற்ற உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகளுக்கும், போட்டி தயாரிப்புகளுக்கும் நெருக்கமாக இருக்கலாம். இந்த முறை உற்பத்தியின் சாதாரண விற்பனை சூழ்நிலையில் பிரதிநிதித்துவங்கள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் குறித்த தகவல்களை வழங்குகிறது.

சந்தைப்படுத்தல்: சந்தை தயாரிப்புகள் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவது குறித்து முடிவு செய்ய போதுமான தகவல்களை நிர்வாகத்திற்கு வழங்க வாய்ப்புள்ளது. நிறுவனம் வணிகமயமாக்கலுடன் முன்னேறினால், அது இன்று இருப்பதை விட அதிக செலவுகளை எதிர்கொள்ள நேரிடும், அது உற்பத்தியைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டும் அல்லது பெரிய அளவிலான உற்பத்தி வசதிகளை உருவாக்க வேண்டும் அல்லது வாடகைக்கு விட வேண்டும்.

ஒரு முக்கியமான செலவு சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். உள்நாட்டு சந்தையில் தொடர்புடைய நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்பை உருவாக்க, நிறுவனம் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரத்திற்காக $ 10 முதல் million 50 மில்லியன் வரை செலவிட வேண்டியிருக்கும். முதல் ஆண்டில். புதிய உணவுப் பொருட்களின் அறிமுகத்தில், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் பொதுவாக முதல் ஆண்டில் விற்பனையில் 57 சதவீதத்தைக் குறிக்கின்றன.

நிரலாக்க போது.

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் சந்தைப்படுத்துதலில், சந்தை நுழைவின் திட்டமிடல் தீர்க்கமானதாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனம் தனது புதிய தயாரிப்பில் அதன் மேம்பாட்டுப் பணிகளை கிட்டத்தட்ட முடித்துவிட்டது மற்றும் ஒரு போட்டியாளர் அதன் மேம்பாட்டுப் பணிகளின் முடிவை நெருங்குகிறது என்ற செய்தி உள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம். நிறுவனம் மூன்று மாற்று வழிகளைக் கொண்டுள்ளது.

1. முதல் நுழைவு: சந்தையில் முதல் உறுதியான நுழைவு, நீங்கள் பெரும்பாலும் “முதல் இழுவை நன்மைகளை” அனுபவிக்கிறீர்கள், இது ஒரு சில முக்கிய விநியோகஸ்தர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் பாதுகாத்து மதிப்புமிக்க தலைமைத்துவத்தைப் பெறுவதாகும். மறுபுறம், தயாரிப்பு விரைவாக சந்தையில் தொடங்கப்பட்டால், கவனமாக டியூன் செய்யப்படுவதற்கு முன்பு, நிறுவனத்தின் பிம்பம் மோசமடையக்கூடும். இணையான நுழைவு: போட்டியாளர் தனது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் நிறுவனம் அதன் நுழைவை திட்டமிட முடியும், மேலும் இந்த கூடுதல் நேரத்தைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பை நன்றாகச் செய்ய நிறுவனம் இதைச் செய்யலாம். தாமதமாக நுழைதல்: போட்டியாளர் நுழைந்த வரை நிறுவனம் அதன் தொடக்கத்தை தாமதப்படுத்தக்கூடும். மூன்று சாத்தியமான நன்மைகள் உள்ளன: போட்டியாளர் கல்விச் செலவை சந்தையிலிருந்து உள்வாங்கியிருப்பார். தயாரிப்பு அடுத்தடுத்த உள்வரும் தடுக்கக்கூடிய குறைபாடுகளை வெளிப்படுத்தக்கூடும்;நிறுவனம் சந்தையின் அளவை அறிய முடியும்.

திட்டமிடல் முடிவு மற்ற கருத்தாய்வுகளை உள்ளடக்கியது. புதிய தயாரிப்பு நிறுவனத்திலிருந்து பழைய தயாரிப்பை மாற்றினால். பழைய தயாரிப்புகளின் பங்குகள் குறையும் வரை இது அதன் அறிமுகத்தை தாமதப்படுத்தும். தயாரிப்பு மிகவும் பருவகாலமாக இருந்தால், அது பொருத்தமான பருவம் வரை நிறுத்தப்படலாம். சொன்ன எல்லாவற்றிற்கும், சந்தை நுழைவின் நிரலாக்கமானது கவனமாக கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம்.

எங்கே (ஜியோகிராஃபிக் ஸ்ட்ராடஜி).

உற்பத்தியை ஒரு வட்டாரத்தில், ஒரு பிராந்தியத்தில், பல பிராந்தியங்களில், தேசிய சந்தையில் அல்லது சர்வதேச சந்தையில் தொடங்கலாமா என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். சில நிறுவனங்கள் தேசிய விநியோகத்திற்காக புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த தேவையான நம்பிக்கை, மூலதனம் மற்றும் திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளன, காலப்போக்கில் அவை சந்தையின் திட்டமிட்ட விரிவாக்கத்தை உருவாக்கும். சிறு வணிகங்கள், குறிப்பாக, ஒரு கவர்ச்சிகரமான நகரத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து சந்தையில் நுழைய ஒரு தீவிர பிரச்சாரத்தை மேற்கொள்ளும். அவை ஒவ்வொன்றாக மற்ற நகரங்களுக்குள் நுழைவார்கள். பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் உற்பத்தியை ஒரு முழு பிராந்தியத்திலும் அறிமுகப்படுத்தி அடுத்தவருக்குச் செல்லும். வாகன விநியோக நிறுவனங்கள் போன்ற தேசிய விநியோக நெட்வொர்க்குகளைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் புதிய மாடல்களை தேசிய சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தும்.

நீட்டிப்பு மார்க்கெட்டில், மாற்று சந்தைகளின் கவர்ச்சியை நிறுவனம் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். வேட்பாளர் சந்தைகளை நெடுவரிசைகளில் பட்டியலிடலாம், மேலும் கவர்ச்சிகரமான அளவுகோல்களையும் நெடுவரிசைகளில் பட்டியலிடலாம். முக்கிய மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள்: சந்தை திறன், பிற பகுதிகளில் உள்ள பகுதியின் செல்வாக்கின் உள்ளூர் க ti ரவம் மற்றும் போட்டி ஊடுருவல். இந்த வழியில், நிறுவனம் சிறந்த சந்தைகளை வகைப்படுத்துகிறது மற்றும் புவியியல் விரிவாக்க திட்டத்தை உருவாக்குகிறது.

போட்டி காரணியின் இருப்பு மிகவும் முக்கியமானது. மெக் டொனால்ட் ஒரு புதிய பிஸ்ஸேரியாவைத் தொடங்க விரும்புகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம், அதேபோல், ஒரு வலிமையான போட்டியாளரான ஷேக்கீஸும் கிழக்கு கடற்கரையில் பெரிதும் வேரூன்றியுள்ளார், அங்கு இந்த மற்ற பிஸ்ஸேரியாக்களின் சங்கிலியும் பலவீனமாக உள்ளது. மிட்வெஸ்ட் என்பது மற்ற இரண்டு சங்கிலிகளுக்கு இடையிலான போர்க்களமாகும். தெற்கே திறந்திருக்கும், ஆனால் ஷேக்கியஸ் அதற்கு செல்ல திட்டமிட்டுள்ளார், பின்னர் மெக் டொனால்ட்ஸ் நீட்டிப்பு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு மிகவும் சிக்கலான முடிவை எதிர்கொள்கிறார் என்பதைக் காணலாம்.

யாருக்கு (சந்தை இலைகளை குறிவைத்தல்)

சந்தை நீட்டிப்பு, நிறுவனம் அதன் விநியோகத்தையும் அதன் விளம்பரத்தையும் சிறந்த வாய்ப்புக் குழுக்களுக்கு அனுப்ப வேண்டும். முந்தைய சந்தை சோதனைகளின் அடிப்படையில் நிறுவனம் ஏற்கனவே அதன் முக்கிய வாய்ப்புகளின் சுயவிவரத்தைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு புதிய நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கான முதன்மை வாய்ப்புகளின் சிறந்த பண்புகள் பின்வருமாறு: அவர்கள் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள், உற்பத்தியின் தீவிர பயனர்கள், தயாரிப்புக்கு சாதகமாக பேசும் கருத்துத் தலைவர்கள் மற்றும் குறைந்த செலவில் அவர்களை அடைய முடியும், சில குழுக்கள் கூடிவருகின்றன இந்த அம்சங்கள் அனைத்தும், விற்பனை சக்தியை ஊக்குவிக்கவும், வாய்ப்புகளை ஈர்க்கவும் நிறுவனம் பல்வேறு வலுவான வருங்கால குழுக்களை விரைவில் வகைப்படுத்தலாம்.

எப்படி (அறிமுக சந்தை சந்தை உத்தி)

நீட்டிப்பு சந்தைகளில் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த நிறுவனம் ஒரு செயல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் கலவை கருவிகள் மற்றும் பல்வேறு நடவடிக்கைகளின் வரிசை உட்பட சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டை நீங்கள் விநியோகிக்க வேண்டும்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்பையும் தொடங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ள பல செயல்பாடுகளை வரிசைப்படுத்தவும் ஒருங்கிணைக்கவும், நிர்வாகம் ஒரு முக்கியமான பாதையை நிரலாக்க போன்ற உண்மையான திட்டமிடல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

மார்க்கெட்டிங் முகவரி (பிலிப் கோட்லர்)

வாங்குபவர்கள் மதிப்பை எவ்வாறு வரையறுக்கிறார்கள்

எங்கள் கருதுகோள் என்னவென்றால், வாங்குபவர்கள் அதிக கொள்முதல் மதிப்பை வழங்கும் நிறுவனத்துடன் தங்கள் கொள்முதல் செய்கிறார்கள். இது வாடிக்கையாளருக்கான மொத்த மதிப்புக்கும் வாடிக்கையாளருக்கான மொத்த விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம்.

பகுப்பாய்வு மூலம் சாத்தியமான போட்டி மேம்பாடுகளை அடையாளம் காணுதல்.

முழு நிறுவனமும் உங்கள் தயாரிப்பை வடிவமைக்க, உற்பத்தி செய்ய, விநியோகிக்க, வழங்க மற்றும் ஆதரிக்க நீங்கள் மேற்கொள்ளும் செயல்பாடுகளின் தொகுப்பாகும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகம் அல்லது தொழில்துறையில் செலவினங்களின் நடத்தை மற்றும் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால வேறுபாட்டின் மூலத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்காக மதிப்புச் சங்கிலி அதில் மூலோபாய நடவடிக்கைகளாகப் பிரிக்கிறது.

முதன்மை: இது விரிவாக, அனுப்பப்பட்டு, விநியோகிக்கப்பட்டு சேவைகளைப் பெறுகிறது. நிறுவனத்தின் உள்கட்டமைப்பு நிர்வாகம், திட்டமிடல், நிதி, கணக்கியல் மற்றும் முதன்மை மற்றும் ஆதரவு நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கிய சட்ட மற்றும் உத்தியோகபூர்வ விஷயங்களின் பொதுவான செலவுகளை உள்ளடக்கியது.

மற்றும் போட்டி விற்பனை மற்றும் அதன் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட தொழில் வகை.

• தொகுதித் தொழில்: நிறுவனம் சில நன்மைகளை மட்டுமே பெற முடியும், இருப்பினும் கணிசமான தேக்கமான தொழில்: இதில் சில நன்மைகள் மற்றும் அனைத்தும் சிறியவை. துண்டு துண்டான தொழில்: இதில் நிறுவனம் வேறுபடுவதற்கு நிறைய வாய்ப்புகள் உள்ளன, இருப்பினும் அவை அனைத்தும் சிறியவை. சிறப்புத் தொழில்: உங்கள் நிறுவனங்களுக்கு வேறுபாட்டிற்கான பல வாய்ப்புகள் உள்ளன, அவை ஒவ்வொன்றும் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியவை.

பொருட்களின் வேற்றுமைகள்.

இயற்பியல் உற்பத்தியை வேறுபடுத்துவதற்கான தளங்களை இப்போது அடையாளம் காண்போம். கோழி இறைச்சி, எஃகு மற்றும் ஆஸ்பிரின். இந்த சந்தர்ப்பங்களில் கூட சில உண்மையான வேறுபாடுகள் குறிக்கப்படலாம்.

ஃபிராங்க் பெர்ட்யூ தனது கோழி பிராண்ட் சிறந்தது என்றும், இறைச்சி மென்மையானது என்றும், இதன் காரணமாக அவருக்கு கூடுதல் லாபம் கிடைக்கிறது என்றும் உறுதிப்படுத்துகிறார். எஃகு மாறுபடலாம் மற்றும் உங்கள் ஆஸ்பிரின் விரைவில் இரத்த ஓட்டத்தை அடைகிறது என்று கூறுகிறது

அம்சங்கள்:

• தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சி போட்டி உறுப்பு மதிப்புமிக்க புதிய கூறுகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள்

செயல்பாடு.

இது உற்பத்தியின் முதன்மை அம்சத்தின் இயக்க நிலைகளைக் குறிக்கிறது. கிட்டத்தட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளும் கிட்டத்தட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளும் நான்கு நிலைகளில் ஒன்றாகும்: குறைந்த, சராசரி, உயர் மற்றும் உயர்ந்தவை. மூலோபாய திட்டமிடல் தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய தரத்தின் தாக்கத்தை ஆய்வு செய்தது, உற்பத்தியின் ஒப்பீட்டு தரம் மற்றும் முதலீட்டின் வருவாய் ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒரு நேர்மறையான மற்றும் முக்கியமான உறவைக் கண்டறிந்தது. மூன்று உத்திகள் முன்வைக்கப்படுகின்றன

• முதல்: அதில் உற்பத்தியாளர் தொடர்ந்து உற்பத்தியை மேம்படுத்துகிறார்: இது வழக்கமாக மீட்பு மற்றும் அதிக சந்தை பங்கை உருவாக்குகிறது. இரண்டாவது: இது மிகவும் புலப்படும் குறைபாடு அல்லது விதிவிலக்கான வாய்ப்புகள் தோன்றாவிட்டால் ஆரம்ப தரத்தை பாதுகாப்பதை உள்ளடக்கியது. மூன்றாவது: இது காலப்போக்கில் உற்பத்தியின் தரத்தை குறைப்பதை உள்ளடக்கியது. சில நிறுவனங்கள் சமீபத்திய வடுக்களை எதிர்கொள்ள தரத்தை மாற்றுகின்றன, வாங்குபவர்கள் வித்தியாசத்தை கவனிக்க மாட்டார்கள் என்று நம்புகிறார்கள்.

விவரக்குறிப்புகளுடன் இணக்கம்:

ஒரு பொருளின் வடிவமைப்பு மற்றும் இயக்க பண்புகள் விரும்பிய தரத்திற்கு நெருக்கமாக இருக்கும் அளவு இது. ஒரு பேட்ச் பத்து வினாடிகளில் மணிக்கு 100 கிமீ வேகத்தில் செல்ல வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம், சட்டசபை வரிசையில் இருந்து வெளியேறும் அனைத்து கார்களும் வெற்றிபெற்றால், இந்த கார் அதிக விவரக்குறிப்பு இணக்கத்தைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறப்படுகிறது.

ஆயுள்.

எடுத்துக்காட்டு தயாரிப்பு வேலை செய்ய எடுக்கும் நேரத்தின் அளவீடு இது: வால்வோ அதன் கார்கள் மிக நீண்ட ஆயுட்காலம் கொண்டதாக அறிவிக்கிறது, இது அவற்றின் அதிக விலையை நியாயப்படுத்துகிறது. நீண்ட காலத்திற்கு நீடிக்கும் ஒரு தயாரிப்புக்கு வாங்குவோர் அதிக கட்டணம் செலுத்தினாலும், இது அதன் வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது.

பயன்பாட்டின் பாதுகாப்பு.

ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக அல்லது தோல்விகள் இல்லாமல் செயல்படும் நிகழ்தகவு அளவு. இரண்டாவது பிராண்டின் 60% உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஒரு மாதத்திற்கு சில முக்கியமான அம்சங்களில் தோல்வியடையாத சாத்தியம் 90% ஆக இருந்தால், ஒரு காடிலாக் ஒரு செவ்ரோலட்டை விட அதிக பாதுகாப்பை வழங்குகிறது, மக்கள் தங்கள் பாதுகாப்புக்காக அறியப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதல் தொகையை செலுத்துகிறார்கள், தோல்வி செலவு மற்றும் பழுதுபார்க்கும் நேரத்தை நீங்கள் தவிர்க்க விரும்புகிறீர்கள்.

தொலைக்காட்சிகளை உருவாக்கிய மோட்டோரோலா பிரிவை மிட்சுபிஷி வாங்கியது. ஒவ்வொரு 100 சாதனங்களுக்கும் மோட்டோரோலா அதன் குறைபாட்டைக் கண்டறிந்தது; மிட்சுபிஷி அதை 6 சதவீதமாகக் குறைத்தார். பொது புகார்கள் முந்தைய மட்டத்திலிருந்து 10% வீழ்ச்சியடைந்தன, உத்தரவாதமும் 10% ஆக குறைந்தது.

திருப்பிச் செலுத்துதல்

ஒரு தயாரிப்பு செயலிழக்கும்போது அல்லது உடைந்து போகும்போது எவ்வளவு எளிதில் சரிசெய்யப்படும் என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கை இது.

விரிவான மார்க்

வாங்குபவர் அதை உணருவதைப் போலவே அதைப் பாராட்டுகிறார். இந்த வரிசையில் நாம் தனித்துவமான முத்திரையின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் மறைப்புகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும், குறிப்பாக உணவு மற்றும் ஒப்பனை பொருட்கள், குளியலறை கட்டுரைகள் மற்றும் சிறிய உபகரணங்கள். மடக்கு என்பது வாங்குபவரின் தயாரிப்புடன் முதல் தொடர்பைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அதை ஈர்க்கவோ அல்லது குறைக்கவோ முடியும். உறை விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது.

வடிவமைப்பு, உணவை ஒருங்கிணைத்தல்.

மேலே உள்ள அனைத்து அம்சங்களும் வடிவமைப்பு கூறுகள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பை வடிவமைப்பது எவ்வளவு கடினம் என்பதை அடையாளம் காட்டுகிறது, அதில் செய்யக்கூடிய அனைத்து மாற்றங்களும் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. சிறப்பியல்புகளின் வளர்ச்சி, செயல்பாடு, விவரக்குறிப்புகளின் பூர்த்தி ஆகியவை எவ்வளவு தலையிடுகின்றன என்பதை வடிவமைப்பு கணக்கிட வேண்டும்; பாதுகாப்பு, பொறுப்பு மற்றும் பாணி மற்றும் பிற காரணிகள் நிறுவனத்தின் பார்வையை விரும்பக்கூடும், நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு என்பது சிக்கல் இல்லாமல் தயாரிக்கப்பட்டு விநியோகிக்கப்படும் ஒன்றாகும். வாடிக்கையாளர் பார்வையில், நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு திறக்க, நிறுவ, பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ள, பழுதுபார்ப்பது மற்றும் அப்புறப்படுத்துவது எளிதாக இருக்க வேண்டும்.சிலர் அதை முத்திரையுடன் குழப்பி, அதில் ஒரு பொருளைத் தயாரிப்பதும், அதில் ஒரு நல்ல போர்வையை வைப்பதும் இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள், அல்லது பாதுகாப்பு என்பது உற்பத்தியை மறுபரிசீலனை செய்யும் போது எச்சரிக்கப்படும் ஒன்று என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் பாதுகாப்பு என்பது உற்பத்தியில் இருந்து பெறப்பட்ட ஒன்று என்று பொறிக்கப்பட்ட ஒன்றல்ல.

சேவைகளின் வேறுபாடு.

நிறுவனம் தனது உடல் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதோடு கூடுதலாக, ப product தீக உற்பத்தியை வேறுபடுத்துவது எளிதல்ல போது அது வழங்கும் சேவைகளையும் வேறுபடுத்துகிறது. வெற்றிகரமாக போட்டியிடுவதற்கான திறவுகோல் சேவைகளின் அதிகரிப்பு மற்றும் தரத்தில் பொய் சொல்ல முனைகிறது. சேவைகளில் முக்கிய மாறிகள் கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளன.

டெலிவரி

வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பைப் பெறும் வழியை இது புரிந்துகொள்கிறது மற்றும் கப்பல் செய்யப்படும் வேகம், கவனிப்பு மற்றும் கவனத்தை உள்ளடக்கியது.

நிறுவல்

ஒரு தயாரிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் வேலை செய்ய வேண்டிய வேலையும் இதில் அடங்கும். கனரக உபகரணங்களை வாங்குபவர்கள் விற்பனையாளர் அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல நிறுவல் சேவையை வழங்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். இந்த சேவையின் தரம் மாறுபடலாம்.

கிளையண்ட் பயிற்சி

வாங்கிய உபகரணங்களை முறையாகவும் திறமையாகவும் பயன்படுத்த வாடிக்கையாளர் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சியளிப்பது இதில் அடங்கும்.

அட்வைசரி சேவை

விற்பனையாளர் இலவசமாக அல்லது விலைக்கு வழங்கும் தரவு, தகவல் மற்றும் விளம்பரம் இதில் அடங்கும்.

ரிப்பேர் சேவை

நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் தயாரிப்பு உருவாக்கும் சேவை தரத்தை குறிக்கிறது.

இதர சேவைகள்

வேறுபட்ட சேவைகளின் மூலம் மதிப்பைச் சேர்க்க நிறுவனங்கள் வேறு பல வழிகளைக் காணலாம்: அவை உத்தரவாதத்தை அல்லது போட்டியின் பராமரிப்பு ஒப்பந்தத்தை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் தள்ளுபடி வெகுமதிகளை நிறுவ முடியும், அதாவது அடிக்கடி பயணிகளுக்கான திட்டங்களில் விமான நிறுவனங்கள் போன்றவை, சேவைகள் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை மற்றும் போட்டியிலிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள நிறுவனம் வழங்கக்கூடிய நன்மைகள்.

பணியாளர் வேறுபாடு

நிறுவனங்கள் போட்டியை விட சிறந்த பணியாளர்களை நியமித்து அவர்களுக்கு அதிக பயிற்சி அளிப்பதன் மூலம் வலுவான போட்டி நன்மைகளைப் பெற முடியும். நன்கு பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்களுக்கு ஆறு பண்புகள் உள்ளன:

1. தகுதி: பணியாளர்கள் தேவையான திறன்களையும் அறிவையும் கொண்டிருக்கிறார்கள். மரியாதை: ஊழியர்கள் நட்பு, மரியாதை மற்றும் அக்கறையுள்ளவர்கள். நம்பகத்தன்மை: ஊழியர்கள் சேவையை துல்லியம் மற்றும் கவனத்துடன் வழங்குகிறார்கள். அனுதாபம்: பணியாளர்கள் வாடிக்கையாளர் கோரிக்கைகளையும் சிக்கல்களையும் உடனடியாக நிவர்த்தி செய்கிறார்கள். நல்ல தொடர்பு: ஊழியர்கள் வாடிக்கையாளருடன் தெளிவாகத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் அவரைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறார்கள்.

பட வேறுபாடு

அந்தந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரே மாதிரியாகத் தோன்றினாலும், நிறுவனத்தில் அல்லது பிராண்டின் படத்தில் சில வித்தியாசங்களை பொதுமக்கள் கவனிக்கலாம்

ஒருவர் சில குணாதிசயங்களை ஒரு படத்துடன் தெரிவிக்க முயற்சிக்கிறார். இது தயாரிப்பின் நிலைப்பாடு மற்றும் அதன் முக்கிய தரத்தை நிறுவுகின்ற ஒரு ஒற்றையாட்சி செய்தியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அது செய்தியை மற்ற செய்திகளுடன் குழப்பமடையாமல் இருக்க தெளிவாக அனுப்ப வேண்டும். ஒற்றையாட்சி செய்தி "ஐபிஎம் சேவை" என்றால், அது சின்னங்கள் மூலமாகவும், செவிவழி மற்றும் காட்சி வழிமுறைகள் மூலமாகவும், கூட்டங்கள் மற்றும் கண்காட்சிகளில், சிகிச்சை மற்றும் பணியாளர்கள் மூலமாகவும் வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டும். படத்தைத் தொடர்புகொள்வதற்கான முக்கிய வழிமுறைகளை நாங்கள் கீழே மதிப்பாய்வு செய்கிறோம்

SYMBOLS

ஒரு வலுவான படம் நிறுவனம் அல்லது பிராண்டை அடையாளம் காணும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சின்னங்களைக் கொண்டுள்ளது. பிராண்ட் மற்றும் நிறுவனத்தின் சாதனை வடிவமைப்பு உடனடியாக அடையாளத்தை உருவாக்க வேண்டும். PASSION (எலிசபெத் டெய்லர்) மற்றும் UNENBIBITED (Cher) வாசனை திரவியங்கள் விஷயத்தில், மற்றொரு தந்திரோபாயம் பிராண்ட் அல்லது நிறுவனத்தை அடையாளம் காணும் வண்ணத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

காட்சி அர்த்தங்கள்

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சின்னங்கள் நிறுவனம் அல்லது பிராண்டின் ஆளுமையை வெளிப்படுத்தும் விளம்பரத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். விளம்பரங்கள் தனித்துவமான ஒன்றை வெளிப்படுத்துகின்றன: ஒரு குறிப்பு, மனநிலை.

AMBIENT

நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தயாரிக்கும் அல்லது விநியோகிக்கும் ப space தீக இடம் படத்தின் மற்றொரு முக்கிய ஆதாரமாகும்.

செயல்பாடுகள்

ஒரு நிறுவனம் பங்கேற்கும் நடவடிக்கைகள் மூலம் அதன் படத்தை உருவாக்க முடியும்.

நிலைப்படுத்தல் மேம்பாடு

எந்தவொரு நிறுவனமோ அல்லது பிராண்டோ விற்பனை இல்லாதிருந்தால் அதை வேறுபடுத்த முடியும் என்பதை நாங்கள் கண்டோம். ஒரு நிறுவனம் ஒரு "வணிகப் பொருளை" விற்கிறது என்று நினைப்பதற்குப் பதிலாக, அது "வேறுபட்ட சலுகை" தயாரிப்பு என்று நினைக்க வேண்டும். இது பின்வரும் அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்கிறது என்பதில் சராசரியாக ஒரு வித்தியாசத்தை உருவாக்குவது மதிப்பு.

• முக்கியத்துவம்: வித்தியாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள நன்மையை உள்ளடக்கியது. வேறுபாடு: வேறு யாரும் வித்தியாசத்தை வழங்கக்கூடாது, அல்லது நிறுவனம் தனித்துவமாக வழங்க வேண்டும். மேன்மை: அதே நன்மைகளை அடைவதற்கான பிற வழிகளை விட வித்தியாசம் சிறந்தது. தகவல்தொடர்பு: வாங்குபவர் புதிய வித்தியாசத்தை வாங்க முடியும் லாபம்: வேறுபாட்டை அறிமுகப்படுத்துவது லாபகரமானது என்று நிறுவனம் கருதுகிறது.

வேறுபாடு

போட்டி சலுகையிலிருந்து பகிரப்பட்ட சலுகையிலிருந்து சலுகையை வேறுபடுத்துவதற்கு அர்த்தமுள்ள வேறுபாடுகளின் வரிசையை நிறுவுவது இதில் அடங்கும்.

நிலை

இது நிறுவனத்தின் சலுகையை வடிவமைப்பதைக் கொண்டுள்ளது, இதனால் இலக்கு நுகர்வோரின் நனவில் தெளிவான மற்றும் பாராட்டப்பட்ட இடத்தை அது கொண்டுள்ளது. இந்த இருப்பிடத்தைப் பொறுத்தவரை, இலக்கு வாடிக்கையாளர்களிடையே எத்தனை மற்றும் என்ன வேறுபாடுகள் உள்ளன என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

ஊக்குவிக்க என்ன வேறுபாடு?

இலக்கு சந்தை மதிப்பிடும் போதெல்லாம் ஒரு நிறுவனம் அதன் பலத்தை மேம்படுத்த வேண்டும் என்பதை நாங்கள் குறிப்பிடுகிறோம். தங்களைப் பொறுத்தவரை, வேறுபாடு செயல்முறை தொடர்ச்சியானது என்பதை நிறுவனம் அங்கீகரிக்க வேண்டும், போட்டியாளருடன் ஒப்பிடும்போது சந்தையில் அதன் கவர்ச்சியை அதிகரிக்க நிறுவனம் செலவுகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்த வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது.

LAC OMPAÑIA இன் நிலைப்பாட்டை எவ்வாறு பரப்புவது.

நிறுவனம் ஒரு தெளிவான பொருத்துதல் மூலோபாயத்தை நிறுவுவது மட்டுமல்லாமல், அது ஒரு தெளிவான பொருத்துதல் மூலோபாயத்தையும் நிறுவ வேண்டும்; இது பொதுமக்களுக்கு திறம்பட தெரிவிக்கப்பட வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் "சிறந்த தரம்" பொருத்துதல் மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்கிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம், பின்னர் அது இந்த அறிக்கையை உறுதியுடன் வெளிப்படுத்துவதை உறுதி செய்ய வேண்டும். தரம் குறித்து புகாரளிக்க, இந்த தெளிவை தீர்மானிக்க மக்கள் பொதுவாக பயன்படுத்தும் உடல் அறிகுறிகள் மற்றும் விசைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன.

முன்னிலைப்படுத்தப்பட வேண்டிய "நம்பர் ஒன்" நிலைகள் யாவை?

முக்கியமானது "அதிக தரம்", "சிறந்த சேவை", "அதிக மதிப்பு" மற்றும் "தொழில்நுட்பம்" மேலும் "மேம்பட்டவை". ஒரு நிறுவனம் எப்போதுமே இந்த நிலைகளில் ஒன்றை விளம்பரப்படுத்தி அவற்றை வலுவாக ஆதரித்தால், அது அந்த பண்புக்காக அறியப்பட்டு நினைவில் இருக்கக்கூடும்.

இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் ஒரே பண்புகளை வழங்குவதில் சிறந்தவை என்பதை உறுதிப்படுத்தும்போது நிறுவனம் இரட்டை நிலைப்பாட்டை அறிவிக்க முயற்சிக்கலாம்.

மும்மடங்கு பொருத்துதல் வழக்குகள் வெற்றிகரமாக உள்ளன.

எடுத்துக்காட்டாக: பீச்சம் அதன் பேஸ்ட் மூன்று நன்மைகளின் அடிப்படையில் AQUAFRESH ஐ அடையாளம் காட்டுகிறது: "எதிர்ப்பு எதிர்ப்பு பாதுகாப்பு", "சிறந்த மூச்சு" மற்றும் "வெள்ளை பற்கள்".

• துணை பொருத்துதல்: சில நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிராண்டைப் பற்றிய தெளிவற்ற யோசனையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, உண்மையில் இது குறித்து சிறப்பு எதுவும் தெரியாது. ஒன்றுடன் ஒன்று: பொது மக்கள் பிராண்டின் படத்தை மிகச் சிறியதாக வைத்திருக்கலாம். ஸ்டீபன் நிறுவனம் படிகங்களை $ 10,000 முதல் மேல்நோக்கி மட்டுமே உற்பத்தி செய்கிறது என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் நினைத்தால், உண்மையில் அவை cry 50 முதல் படிகத்தை உற்பத்தி செய்கின்றன. தவறான பொருத்துதல்: பொது மக்கள் பிராண்டின் மங்கலான படத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். இந்த எண்ணம் பல குணங்களை அறிவிப்பதன் மூலமாகவோ அல்லது பிராண்ட் பொருத்துதலில் அடிக்கடி ஏற்படும் மாற்றத்தினாலோ ஏற்படலாம். சந்தேகத்திற்குரிய நிலைப்பாடு: உற்பத்தியின் பண்புகள், விலை மற்றும் உற்பத்தி ஆகியவற்றை எதிர்கொள்ளும்போது விளம்பரங்களை நம்புவது பொதுமக்களுக்கு கடினமாக இருக்கலாம்.

பொருத்துதல் சிக்கலைத் தீர்ப்பதன் நன்மை என்னவென்றால், சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் சிக்கலைத் தீர்க்க நிறுவனத்தை இது அனுமதிக்கிறது. இந்த கலவையானது அடிப்படையில் பொருத்துதல் மூலோபாயத்தின் தந்திரோபாய விவரங்களைக் குறிப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது. இந்த வழியில், "உயர் தரமான நிலையை" நம்பியிருக்கும் ஒரு நிறுவனம், உயர்தர கட்டுரைகளை உருவாக்க வேண்டும் என்பது தெரியும், இது ஒரு நிலையான உயர் தரமான படத்தை திட்டமிட ஒரே வழி.

மார்க்கெட்டிங் (ஸ்கெல் மற்றும் கிரில்ஹினன்)

தயாரிப்பு ang உறுதியான பொருட்கள் மற்றும் தெளிவற்ற சேவைகள் இரண்டையும் நாங்கள் குறிப்பிடுகிறோம்.

தயாரிப்பு present இது தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஆற்றலைக் கொண்ட உணரப்பட்ட உடல், வேதியியல் மற்றும் / அல்லது உறுதியான பண்புகளின் தொகுப்பாகும்.

தயாரிப்பு விற்பனையாளருக்கும், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சமூகத்திற்கும் ஒரு பொருளைக் கொண்டுள்ளது.

தயாரிப்புகளின் அமைப்பு ஒரு பொருளை நிறுவனத்தின் கண்ணோட்டத்தில் பார்க்கிறது: அதை உற்பத்தி செய்ய பயன்படுத்தப்படும் வளங்களின் வெளிப்பாடாக. சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் ஒரு தயாரிப்பைக் காண்கின்றன. அவர்கள் உணரும்போது, ​​அவர்களின் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு அதிக ஆர்வம்; தயாரிப்பு அடைய பயன்படுத்தப்படும் ஆதாரங்கள் அல்ல. இந்த நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை வழங்குவதற்கான ஒரு முதன்மை வாகனம் என்பதையும், வாடிக்கையாளருக்கு நன்மைகளை வழங்காத ஒரு பொருளை விநியோகிக்க, ஊக்குவிக்கவும், விலை நிர்ணயம் செய்யவும் தேவையில்லை என்பதையும் இந்த நிறுவனங்கள் கண்டுபிடித்துள்ளன, ஏனெனில் தயாரிப்பு விற்கப்படாது.

கருத்தை புரிந்துகொள்வதற்கான திறவுகோல் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் கண்ணோட்டத்தில் அதைப் பார்ப்பது: திருப்திகளின் மூட்டையாக.

தயாரிப்பு குறித்த சமூகத்தின் கருத்து சில நேரங்களில் இலக்கு வாடிக்கையாளர் அல்லது தொழில்நுட்ப சந்தையுடன் அல்லது இரண்டிலும் மோதுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக: கார்களில் தேவைப்படும் பாதுகாப்பு உபகரணங்கள் சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களால் விமர்சிக்கப்படுகின்றன.

தயாரிப்பு முடிவுகளில், குறிப்பாக பாதுகாப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங் துறைகளில் சமூகக் கருத்தாய்வு மிகவும் முக்கியமானது.

தயாரிப்பு வடிவமைப்பு

தயாரிப்பு வடிவமைப்பின் முதல் படி இலக்கு சந்தைப்படுத்துதலை அடையாளம் கண்டு அதன் பண்புகள் மற்றும் உற்பத்தியின் எதிர்பார்ப்புகள் பற்றிய தகவல்களை சேகரிப்பது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் நன்மைகள் தயாரிப்பு வடிவமைப்பில் ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும்.

பொதுவாக, தயாரிப்புகள் பல செயல்பாடுகள் மற்றும் ஒரு செயல்பாட்டைக் காட்டிலும் பரந்த சந்தையைக் கொண்டுள்ளன. ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் ஒரு தயாரிப்பு பல செயல்பாடுகளைச் செய்யக்கூடியது என்று நம்பினால், அவற்றில் எதுவுமே அவற்றைச் சிறப்பாகச் செய்யவில்லை என்று அவர்கள் சந்தேகிக்கக்கூடும். ஒரு தயாரிப்பு என்பது அதன் பண்புகள் காரணமாக திருப்திகளின் தொகுப்பாகும்: தரம், நடை, செயல்படுத்தல் மற்றும் பொருட்கள்.

ஒவ்வொன்றும் தயாரிப்பின் படத்தை பாதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்க்கும் இலக்கை விட அதிக தரம், உற்பத்தியின் விலையை அடையமுடியாது.

டாய்லெட் பேப்பர் முதல் அலுவலக தளபாடங்கள் வரை தயாரிப்புகளுக்கு உடை (நிறம், நறுமணம், அளவு போன்றவை) முக்கியம். தயாரிப்பு வடிவமைப்பாளர்கள் தயாரிப்பு வடிவமைப்பின் மனிதப் பக்கத்திற்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள்: மனித காரணிகள் பொறியியல் அல்லது பணிச்சூழலியல்.

வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான தயாரிப்பு செயல்திறனை எதிர்பார்க்கிறார்கள், 1950 கள் மற்றும் 1960 களில் வாகன உற்பத்தியாளர்கள் குதிரைத்திறன் பந்தயத்தில் பங்கேற்றனர், மக்கள் சிறந்த செயல்திறன் கார்களை விரும்புகிறார்கள் என்பதை உணர்ந்தனர்.

ஒரு தயாரிப்பு தயாரிக்க பயன்படுத்தப்படும் பொருட்கள் மிகவும் முக்கியமானவை. பொருள் தேர்வில் எடுக்கும் முடிவுகள் உங்கள் தயாரிப்பின் விற்பனை கவர்ச்சியை பாதிக்கலாம் மற்றும் உற்பத்தி மேலாளர்களால் மட்டுமே செய்யப்படக்கூடாது, சில தொழில்களில் உள்ள பொருட்களின் பற்றாக்குறை மற்றும் பாதுகாப்பு மற்றும் சுகாதார பிரச்சினைகள் நிறுவனங்கள் மாற்று வழிகளைத் தேட வழிவகுக்கும்.. செலவுக் கருத்தாய்வுகளும் ஒரு காரணியாக இருக்கலாம்.

தயாரிப்பு வடிவமைப்பில் இடைத்தரகர்கள் எதிர்பார்க்கும் நன்மைகளும் இருக்க வேண்டும். இறுதி வாடிக்கையாளர்கள் முதலில் வந்தாலும், அவர்கள் இடைத்தரகர்களாக கவனிக்கப்படக்கூடாது.

விஞ்ஞானிகள் ஒத்த தாவரங்களையும் விலங்குகளையும் குழுக்களாக வகைப்படுத்துகின்றனர். வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு விரும்பத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் கலவைகள் குறித்த பொதுமைப்படுத்தல்களை உருவாக்க வணிகர்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை குழுக்களாக வகைப்படுத்துகின்றனர். எடுத்துக்காட்டுகளுக்கு, ஆயுள் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை மூன்று வகுப்புகளாகப் பிரிக்கலாம்.

1. நீடித்த பொருட்கள் நீடித்த பொருட்கள் சேவைகள்

நீடித்த அல்லாத ஒன்று ஒன்று அல்லது மிகக் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பயன்பாடுகளில் நுகரப்படுகிறது.

ஒரு நீடித்த நல்லது பல பயன்பாடுகளுக்கு நீடிக்கும்.

உறுதியான பொருட்கள், நமது பொருளாதாரத்தில் அதிகரித்து வரும் சேவைகளின் முக்கியத்துவம் காரணமாக விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் செயல்பாடுகள், நன்மைகள் அல்லது அருவமான திருப்திகள், தயாரிப்புகளை (உறுதியான பொருட்கள் மற்றும் அருவமான சேவைகள்) இரண்டு முக்கிய வகுப்புகளாகப் பிரிக்க முடிவு செய்யப்பட்டது: நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்துறை. தனிப்பட்ட மற்றும் வீட்டு தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்காக நுகர்வோர் பொருட்கள் வாங்கப்படுகின்றன. தொழில்துறை தயாரிப்புகள் பிற நுகர்வோர் அல்லது தொழில்துறை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் அல்லது பிற நுகர்வோர் அல்லது தொழில்துறை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை நடத்துவதற்கு பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

நுகர்வோர் தயாரிப்பு வகைப்பாடுகள்

நுகர்வோர் பொருட்களை வகைப்படுத்த பல தளங்கள் உள்ளன, அதிகம் பயன்படுத்தப்படுவது வாங்குபவரின் நடத்தை.

இந்த வகைப்பாடு முறை, பொருட்களை வாங்கும் மக்களின் வாங்கும் நடத்தையில் உள்ள வேறுபாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எனவே, எந்தவொரு பொருளையும் வாங்குபவரின் நடத்தையைப் பொறுத்து வித்தியாசமாக வகைப்படுத்தலாம். இந்த அமைப்பு நுகர்வோரின் நடத்தைக்கான முடிவுகளைப் பெறுகிறது, ஏனெனில் அவர்களின் நடத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதைப் போன்றது. நுகர்வோர் தயாரிப்புகளில் நான்கு வகுப்புகள் உள்ளன, அவை உள்ளன

1. வசதி தயாரிப்புகள் ஒப்பீட்டு தயாரிப்புகள் சிறப்பு தயாரிப்புகள் கோரப்படாத தயாரிப்பு

• வசதியான தயாரிப்புகள்: நுகர்வோர் குறைந்தபட்ச கொள்முதல் முயற்சியுடன் வாங்கும் குறைந்த விலை பண்புக்கூறுகள் அல்லது சேவைகள். இந்த தயாரிப்புகளைப் பெறுவதற்கான முயற்சி மிகக் குறைவு என்பதால், அவற்றை பல சந்தைகளுக்கு எட்டமுடியாது.

இந்த தயாரிப்புகள் பின்வருமாறு துணை வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன:

1. முக்கிய தயாரிப்புகள் உந்துவிசை தயாரிப்புகள் அவசர தயாரிப்பு

பல நுகர்வோரின் முக்கிய தயாரிப்பு எடுத்துக்காட்டுகளில் ரொட்டி, பால் மற்றும் பஸ் அல்லது சுரங்கப்பாதை வழியாக போக்குவரத்து ஆகியவை அடங்கும். இந்த தயாரிப்புகள் தவறாமல் மற்றும் வழக்கமாக வாங்கப்படுகின்றன.

உந்துவிசை தயாரிப்பு கொள்முதல் முழுமையான திட்டமிடப்படவில்லை. தயாரிப்பின் கண்காட்சி அதை விரும்பத் தூண்டுகிறது. முக்கிய தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான விருப்பம் உங்களை ஷாப்பிங் செல்ல கட்டாயப்படுத்தும். உந்துவிசையில் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான விருப்பம் நீங்கள் வாங்கியதன் விளைவாகும். அதனால்தான் உந்துவிசை தயாரிப்புகள் நீங்கள் பார்க்கக்கூடிய இடத்தில் அமைந்துள்ளன.

அவசரகால தயாரிப்புகளின் கொள்முதல் அவசர மற்றும் துல்லியமான தேவைகளின் விளைவாகும். அவசரகால தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆம்புலன்ஸ் மற்றும் முதலுதவி சேவைகள்.

• ஒப்பீட்டு தயாரிப்பு: அவை விலை மற்றும் தர மோதல்களை உள்ளடக்குகின்றன. ஒப்பீட்டு தயாரிப்புகள் ஒரேவிதமான அல்லது பன்முகத்தன்மை கொண்டதாக இருக்கலாம். ஒரே மாதிரியான ஒப்பீட்டு தயாரிப்புகள் ஒத்ததாக நுகர்வோர் கருதுகின்றனர்.

நுகர்வோர் பன்முக ஒப்பீட்டு தயாரிப்புகள் வேறுபட்டவை அல்லது ஒரே தரத்தால் நிர்வகிக்கப்படுவதில்லை என்று கருதுகின்றனர். அவர்கள் சிறந்த விலை மற்றும் தரமான ஒப்பீட்டிற்கு வாங்குகிறார்கள். விலை ஒப்பீடுகள் செய்வது கடினம் போது விலை பொதுவாக நடை மற்றும் தரத்திற்கு இரண்டாம் நிலை. பல நுகர்வோருக்கான பன்முக ஒப்பீட்டு தயாரிப்புகளின் பிற எடுத்துக்காட்டுகள் குழந்தை காப்பகங்கள் மற்றும் செவிலியர்கள்.

• சிறப்பு தயாரிப்பு: வாங்குபவருக்கு பிராண்ட், பாணி அல்லது வகை போன்ற மகத்தான நம்பிக்கைகள் உள்ள பொருட்கள் அல்லது சேவைகள். அவற்றை வாங்க ஒரு சிறப்பு முயற்சி.

அறியப்பட்ட தரம் மற்றும் பிற நன்மைகள் காரணமாக இந்த சிறப்பு தயாரிப்புகளை கண்டுபிடித்து வாங்குவதற்கான கடைக்காரர்கள் ஒரு பாதையில் இருந்து விலகிச் சென்றனர்.

அதிக அளவிலான அனுபவத்தை உள்ளடக்கிய பெரும்பாலான நுகர்வோர் சேவைகள் ஒரு சிறப்பு தயாரிப்பு என்று கருதப்படுகின்றன, மேலும் அவற்றின் தயாரிப்புகள் "சாயல்களை எடுக்க வேண்டாம்", "உண்மையான விஷயத்தை கோருதல்" மற்றும் "எங்கிருந்தும் பயணத்திற்கு மதிப்புள்ளது" என்று விளம்பரப்படுத்தப்படுகின்றன. அவர்கள் தங்கள் பிராண்டுகளை சிறப்பு தயாரிப்புகளாக கருதும் போது அவர்கள் நுகர்வோர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.

• கோரப்படாத தயாரிப்பு: வாங்குவோர் இருப்பதை அறியாத அல்லது அவர்கள் வாங்கியதைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்பாத தயாரிப்புகள் இவை. இரண்டு வகைகள் உள்ளன, பொதுவான கோரப்படாத தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய கோரப்படாத தயாரிப்புகள். நுகர்வோர் வாங்குவதைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்பாத தற்போதைய தயாரிப்புகள் இவை, காலப்போக்கில் அவர்கள் அதை வாங்க முடியும்.

புத்தம் புதிய மற்றும் நுகர்வோருக்கு தெரியாத தயாரிப்புகள் புதிய கோரப்படாத தயாரிப்புகள்

தொழில்துறை தயாரிப்புகளின் வகைப்பாடு.

அவை கொடுக்கப்பட்ட பயன்பாட்டைப் பொறுத்து இதை இரண்டு பிரிவுகளாக வகைப்படுத்தலாம். முதல் வகை, மீதமுள்ள தயாரிப்புகள், அவை பயன்படுத்தப்படும் உற்பத்தியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும்.

1. மூலப்பொருள் பாகங்கள் கூறுகள் பொருட்கள்

இரண்டாவது வகை, ஆதரவு தயாரிப்புகளில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை நடத்துவதற்குத் தேவையானவை அடங்கும்:

1. வசதிகள் உபகரணங்கள் பாகங்கள் வணிக சேவைகளை வழங்குகின்றன

மூலப்பொருள்: வசதியான மற்றும் பொருளாதார கையாளுதலை அனுமதிக்கும் செயல்முறைக்கு மட்டுமே உட்பட்ட தயாரிப்புகள். பண்ணை பொருட்கள் (புகையிலை, கோதுமை மற்றும் சோயா போன்றவை) மற்றும் இயற்கை பொருட்கள் (சுரங்க, வனவியல் மற்றும் கடல் பொருட்கள் போன்றவை) இரண்டு துணைப்பிரிவுகள் உள்ளன.

மூலப்பொருள் செலவினங்களின் ஒரு பொருளாகும், ஏனெனில் அதன் விலை அது வாங்கிய ஆண்டில் செலுத்தப்படுகிறது. கொள்முதல் நடைமுறைகள் தற்போதைய மற்றும் எதிர்பார்க்கப்பட்ட சந்தை வழங்கல், விலை மற்றும் மூலப்பொருளின் காரணமாக முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் மொத்த உற்பத்தி செலவின் சதவீதம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

விநியோக சிக்கல்கள் பெரும்பாலும் புதிய ஆதாரங்கள் மற்றும் மாற்றுப் பொருட்களைத் தேடும் பயனர்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

மூலப்பொருள் சில நேரங்களில் பருமனாகவும், குறைந்த மதிப்பிலும், தேவைப்படும் இடத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் காணப்படுகிறது.

அதனால்தான் இந்த செலவுகளை குறைவாக வைத்திருக்க உங்கள் முயற்சியில் போக்குவரத்து செலவு மிகவும் முக்கியமானது, சில நிறுவனங்களுக்கு அவற்றின் சொந்த போக்குவரத்து உபகரணங்கள் உள்ளன.

உபகரண பாகங்கள் மற்றும் பொருட்கள்: இவை ஏற்கனவே முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பில் நேரடி அசெம்பிளிக்கு தயாராக உள்ளன, அல்லது அதற்கு அடுத்தடுத்த செயல்முறை மட்டுமே தேவைப்படும்.

முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் ஒரு பகுதியாக மாறுவதற்கு முன் உபகரணப் பொருட்களுக்கு அடுத்தடுத்த செயல்முறை தேவைப்படுகிறது.

கூறு பாகங்கள் மற்றும் பொருட்கள் முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் ஒரு பகுதியாக மாறும் மற்றும் செலவு பொருட்கள்.

நிறுவல்கள்: அவை நிறுவல்களின் துணைப்பிரிவுகள், அவை நிலம், உரிமைகள் மற்றும் நிலங்கள், தாவரங்கள் மற்றும் கட்டிடங்கள்.

பின்வரும் விவாதங்கள் பல தயாரிப்பு நிறுவனத்தில் தயாரிப்பு கருத்தில் கவனம் செலுத்துகின்றன. இத்தகைய நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்ய ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்கின்றன.

ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு கலவையில் அது வழங்கும் அனைத்து தயாரிப்புகளும் அடங்கும்.

ஒரு தயாரிப்பு கலவையானது நீட்டிப்பு (அல்லது வீச்சு) மற்றும் ஆழத்தின் கட்டமைப்பு பரிமாணங்களைக் கொண்டுள்ளது. நீட்டிப்பு என்பது வெவ்வேறு தயாரிப்பு வரிகளின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது

ஆழம் என்பது தயாரிப்பு பொருட்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது.

முடிவுரை

வில்லியம் ஸ்டாண்டனின் புத்தகத்தின்படி, இது ஒரு தயாரிப்பு கலவையைப் பற்றி நமக்குச் சொல்கிறது.இங்கு தயாரிப்பு பொருத்துதல் தயாரிப்பு வரிசையை நாம் பாராட்டலாம். விலை, தரம் போன்றவை.

இந்த அத்தியாயத்தில் சந்தையைப் பற்றிய எல்லாவற்றையும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளைப் பற்றி நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம், இறுதியாக தயாரிப்புகளின் கலவையைப் பற்றிய அனைத்து சந்தேகங்களும். அவற்றை தீர்க்கவும் முடிந்தது, ஏனெனில் இங்கே அவர் தெளிவாகவும் துல்லியமாகவும் விளக்குகிறார்.

இந்த வேலை எங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்தது, ஏனென்றால் எங்கள் வாழ்க்கையை நோக்கிய நமது அறிவை வளப்படுத்த உதவும் புதிய விஷயங்களை நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம்.

புத்தகத்தின் படி, பிலிப் கோட்லர் வாங்குபவர்களை எவ்வாறு வரையறுப்பது, சாத்தியமான நன்மைகளை அடையாளம் காண்பது, பகுப்பாய்வு மூலம் போட்டி, தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் சிறப்பியல்பு, அதன் செயல்பாடு, உத்திகள், சிறப்புகளுடன் இணங்குதல், ஆயுள், பயன்பாட்டின் பாதுகாப்பு, பழுதுபார்ப்பு, வெவ்வேறு முத்திரை, வாடிக்கையாளர் பயிற்சி பற்றி பேசுகிறார். இங்கே, சந்தையின் வெவ்வேறு கட்டங்களை எதிர்கொண்டு வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு சேவை செய்ய வேண்டும் என்பதை இங்கே அறிகிறோம்.

பிலிப் கோட்லரின் சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை புத்தகம் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் உள்ள முக்கிய அபாயங்கள் என்ன என்பதை விவாதிக்கிறது. புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சியை நிர்வகிக்க என்ன நிறுவன கட்டமைப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையின் கட்டங்களை எவ்வாறு சிறப்பாக நிர்வகிக்க முடியும்? ஒவ்வொரு கட்டத்தின் நோக்கமும் யோசனை அதன் வளர்ச்சியைத் தொடர வேண்டுமா அல்லது நிராகரிக்கப்பட வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிப்பதாகும்.

ஷோல் மற்றும் கில்டிமனின் கூற்றுப்படி, தயாரிப்பு என்பது ஒரு தேவையை பூர்த்திசெய்யும் உறுதியான மற்றும் தெளிவற்ற பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தொகுப்பாகும் என்பதை சந்தைப்படுத்துவதில் முக்கிய விஷயம்.

தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் ஒரு சந்தைக்கு அதன் முக்கியத்துவம் மற்றும் வடிவமைப்பின் பண்புகள் பற்றியும் அவர் பேசுகிறார். அவை தரம், நடை, செயல்படுத்தல் மற்றும் பொருட்கள் என்பதால். இது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வகைப்பாடுகளைப் பற்றியும் பேசுகிறது.

முந்தைய வேலையைச் செய்வது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது மற்றும் ஆக்கபூர்வமானது, ஏனெனில் தலைப்பைப் பற்றிய எங்கள் அறிவை வளப்படுத்தினோம்.

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்