பதவி உயர்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வுகள் மற்றும் வணிக கண்காட்சிகள்

பதவி உயர்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான வணிக கண்காட்சிகளின் வகைகள்

கண்காட்சிகளின் வகைப்பாட்டிற்கு, உங்கள் நிறுவனத்தின் பண்புகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

நோக்கம் அல்லது கவரேஜ் படி:

பிராந்திய கண்காட்சிகள்: அவை ஒரே நாடு அல்லது பிராந்தியத்தைச் சேர்ந்த கண்காட்சியாளர்களுக்கு மட்டுமே.

சர்வதேச கண்காட்சிகள்: அவை பெரிய கண்காட்சி நிகழ்வுகள், அவை பல்வேறு நாடுகளைச் சேர்ந்த கண்காட்சியாளர்கள் அல்லது நிறுவனங்களின் வணிகக் கூட்டங்களுக்கு வசதியாக நடத்தப்படுகின்றன.

செயல்பாட்டு வகையின் படி: இந்த வகை வகைப்பாடு பங்கேற்பாளர்களின் செயல்பாட்டு பகுதிக்குக் கீழ்ப்படிகிறது: வணிக, தொழில்துறை, கைவினைஞர், மற்றவற்றுடன்.

இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பொறுத்து: கண்காட்சிகள் தயாரிப்பாளர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது இறுதி நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டிருக்கலாம். மறுவிற்பனையாளர்களுக்கான பல கண்காட்சிகள் தற்போது பொது மக்களை பங்கேற்க அழைக்கின்றன என்பதால் இந்த பிரிவு மறைந்துவிடும்.

கண்காட்சியின் அமைப்பின் கூறுகள்:

ஒரு கண்காட்சியின் அமைப்பு அதன் திட்டமிடல் மற்றும் சட்டசபை தொடர்பான பல அம்சங்களில் தொடர்ச்சியான சவால்களை முன்வைக்கிறது. தற்போது நிகழ்வுகளை நடத்துவதற்கு குறிப்பாக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் உள்ளன, மேலும் அவர்களின் பணியமர்த்தல் கண்காட்சியாளர்கள் அல்லது நிறுவனங்களை ஒரு நியாயமான அல்லது கண்காட்சியில் பங்கேற்க முடிவு செய்யும் நிறுவனங்கள் மிகவும் பயனுள்ள பங்கேற்புக்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது, ஏனெனில் இது அவர்களின் நேரத்தையும் வளத்தையும் அர்ப்பணிக்க அனுமதிக்கிறது நிகழ்வின் அமைப்பின் பொதுவான அம்சங்களைப் பற்றி கவலைப்படாமல், உங்கள் சொந்த உத்திகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களை உருவாக்குங்கள். கூடுதலாக, இந்த நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை ஆலோசனைகளையும் வழங்குகின்றன, இது புதிய கண்காட்சியாளர்களுக்கு மிகவும் வசதியானது அல்லது கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பதற்கான சிறிய அனுபவத்துடன் உள்ளது.

எங்கள் பணியின் நோக்கம் கண்காட்சியின் அமைப்பின் அம்சத்தை உள்ளடக்குவது மட்டுமல்ல என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, நிகழ்வைத் திட்டமிடும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான காரணிகளைச் சுருக்கமாகக் கூற முயற்சிப்போம்.

இடம் தேர்வு:

நிகழ்வை ஒழுங்கமைக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டிய முதல் காரணி இது என்பதில் சந்தேகமில்லை. இது உருவாக்கப்படும் இடத்தின் தேர்வு மட்டுமல்லாமல், அதன் இருப்பிடம், அணுகல், வாகன நிறுத்துமிடங்கள், பாதுகாப்பு, இயற்கை மற்றும் செயற்கை விளக்குகள், அலங்காரம், ஒலி மற்றும் அமைப்பு மற்றும் முக்கியமாக ப space தீக இடத்தின் வடிவமைப்பு கருத்து போன்ற பல அம்சங்களையும் உள்ளடக்கியது. கண்காட்சி.

ஒரு கண்காட்சியின் வழக்கமான விநியோகம் கண்காட்சி இடத்தை பெவிலியன்ஸ் எனப்படும் பெரிய பகுதிகளுக்கு ஏற்பாடு செய்வதைக் கொண்டுள்ளது, அவை ஸ்டாண்டுகள் எனப்படும் சிறிய அலகுகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு கண்காட்சியாளரின் தேவைகள் மற்றும் பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ப ஸ்டாண்டுகளின் அளவுகள் மாறுபடும். நிலைப்பாட்டின் வடிவமைப்பு மற்றும் அமைப்புக்கு பரவலான பகிர்வு முறைகள் உள்ளன, மேலும் அதன் வடிவமைப்பு மற்றும் சட்டசபைக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களை நீங்கள் நம்பலாம். இவை பொதுவாக தளபாடங்கள் மற்றும் பாகங்கள், அலமாரிகள், காட்சி வழக்குகள் மற்றும் கவுண்டர்கள் போன்ற பிற பொருட்களையும் வழங்குகின்றன.

நிகழ்வின் தேதி மற்றும் காலம்:

நிறைவு செய்யப்பட்ட தேதி மற்றும் கால அளவைத் தேர்வுசெய்ய, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இடத்தின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் கவனத்தை திசைதிருப்பக்கூடிய பிற ஒத்த நிகழ்வுகளுடன் தற்செயல் போன்ற அம்சங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

கண்காட்சியின் குறிக்கோள்களைத் திட்டமிடுவதற்கும், அதில் கலந்து கொள்ள முடியும் என மதிப்பிடப்பட்ட பொதுமக்களின் அளவிற்கும் இந்த காலம் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

பணி திட்டமிடல்:

நிகழ்வை ஒழுங்கமைக்கும் நிறுவனம் அல்லது தனிநபர் அதன் வெற்றியை உறுதி செய்யும் பணிகளை ஒரு ஒழுங்கை நிறுவுவதற்கும் வரிசைப்படுத்துவதற்கும் பொறுப்பாகும். கண்காட்சிகளை அமைத்தல் மற்றும் எடுத்துக்கொள்வது போன்ற முறைசாரா நடவடிக்கைகள் முதல் விருந்தினர்களைத் திறப்பது மற்றும் கலந்துகொள்வது போன்ற முறையான நடவடிக்கைகள் வரை அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் உள்ளடக்கிய ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் இது அடையப்படுகிறது.

நிகழ்வின் போது கட்டுப்பாடுகளின் பயன்பாடு, தற்செயல் திட்டமிடல் மற்றும் பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய முக்கிய பணிகளில் நாம் பட்டியலிடலாம்:

1. ஒரு செயல் திட்டம் தயாரித்தல், செயல்படுத்தும் நேரம் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கு பொறுப்பானவர்களை நியமித்தல். நியாயமான முறையில் சந்தைப்படுத்தப்பட வேண்டிய சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் தீர்மானித்தல். இலக்கு பார்வையாளர்களின் வரையறை. பட்ஜெட் தீர்மானத்திற்கான பகுப்பாய்வு. சாத்தியமான கண்காட்சியாளர்களுடன் தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு. தீர்மானித்தல் அடைப்பில் உள்ள ஸ்டாண்ட்களின் பரிமாணங்கள் மற்றும் இருப்பிடம். காண்பிப்பதற்கான பொருட்கள், அசெம்பிளி மற்றும் பிரித்தெடுத்தல், தளவாடங்கள் மற்றும் போக்குவரத்து. தகவல் தொடர்பு பிரச்சாரத்தை தயாரித்தல் மற்றும் பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, ஒரு நியாயமான விளக்கக்காட்சி ஒரு மேம்பட்ட செயல் அல்ல, இது மாதங்களுக்குத் தயாரிக்கப்படுகிறது, இது நாட்களில் நடைபெறுகிறது, மேலும் அது பல ஆண்டுகளாக செலுத்துகிறது.

விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு:

இது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் நிகழ்வின் ஊக்குவிப்பு அதன் வெற்றியை உறுதிப்படுத்த அவசியம். முன்னர் வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களை நோக்கி கண்காட்சியின் தகவல்தொடர்பு நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்ய போதுமான ஊடக மூலோபாயத்துடன் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் வளர்ச்சி அவசியம், அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் அவர்களின் வருகையை ஊக்குவிக்கும் நோக்கத்துடன்.

இந்த நோக்கங்களுக்காக ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் சேவைகளை அமர்த்துவது மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் சிறப்புப் பணியாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர், கவர்ச்சிகரமான ஆக்கபூர்வமான கருத்தை உருவாக்க பயிற்சி பெற்றவர்கள், மற்றும் விளம்பரச் செய்தியைப் பரப்புவதற்கான சிறந்த ஊடக ஒப்பந்த மூலோபாயத்தை பரிந்துரைக்கும் அனுபவம் உள்ளனர். தொலைக்காட்சி, வானொலி மற்றும் பத்திரிகை. அவர்கள் வடிவமைப்பு சேவைகளையும் சுவரொட்டிகள், பிரசுரங்கள் மற்றும் அழைப்பிதழ்கள் போன்ற விளம்பரப் பொருட்களின் வளர்ச்சியையும் வழங்குகிறார்கள்.

கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளின் நன்மைகள்:

கண்காட்சிகள் மிக முக்கியமான, இன்னும் திறமையான, விளம்பர, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தகவல் தொடர்பு கருவிகளில் ஒன்றாகும். அவை வணிகத்தை எளிதாக்கும் வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையிலான சந்திப்பு புள்ளியாகும். கண்காட்சியாளர்களைப் பொறுத்தவரை, கண்காட்சிகள் என்பது அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கும், போட்டியைக் கவனிப்பதற்கும், தயாரிப்புகளை சோதனை செய்வதற்கும் அல்லது தொடங்குவதற்கும், சந்தையைப் படிப்பதற்கும், பார்வையிடுவதற்கும், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் பார்வையிடுவதற்கும், விநியோகஸ்தர்களைக் கண்டுபிடித்து விற்பனை செய்வதற்கும் ஒரு வழியாகும்.

ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பது பின்வரும் நன்மைகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது:

• வாடிக்கையாளரே நிறுவனத்தைப் பார்வையிடுகிறார், வேறு வழியில்லை : அவர் வாங்குவதை முடிக்க தயாராக இருக்கிறார். உங்களுக்கு விற்க வேண்டிய நேரம் இது. வாடிக்கையாளர் கிடைக்கிறது : நியமனம் தேவையில்லை; அவருக்கு வேறு ஒன்றும் இல்லை, அவர் வாங்குவதற்கு முன்கூட்டியே இருக்கிறார். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு கண்காட்சிக்கு வருகிறார்கள், அது வேறு இடங்களை ஈர்ப்பது மிகவும் கடினம்: சில நேரங்களில் விற்பனை வலையமைப்பிற்கு தெரியாது; மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், அதன் கீழ் இல்லாத இடங்களிலிருந்து. ஒரு நியாயமான தயாரிப்பு தயாரிப்பு ராஜா: கண்காட்சியாளரால் செய்யக்கூடியது, முழு சேகரிப்பு, நேரடி மற்றும் நேரடி. விற்பனை தொடர்புக்கான செலவு நியாயமானது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி மிகக் குறைவானது: சில நாட்களில் நீங்கள் மிகவும் கடினமான வாடிக்கையாளர்கள் உட்பட பலருக்கு நிறைய விற்கலாம்.

மற்றவற்றுடன், ஒரு நியாயமானது இதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது:

• விற்பனையில் முடிவடையும் புதிய தொடர்புகளை விற்கவும். புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுங்கள் (கருத்தை ஆராயுங்கள்). பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துங்கள். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பை வலுப்படுத்துங்கள். போட்டியைக் கவனியுங்கள். புதிய சந்தைகளைத் திறக்கவும். ஊடகங்களுடன் பொது உறவுகளை ஏற்படுத்தவும். நியாயமான நிகழ்வுகளில் பதவி உயர்வு

நியாயமான நிகழ்வுகளில் பதவி உயர்வு

ஒரு நியாயமான அல்லது கண்காட்சி திட்டமிடப்பட்டு நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருந்தால் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக இருக்கும். இந்த நிலைமைகளின் கீழ், ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பது எதிர்காலத்தில் ஒரு முதலீடாகும். 30,000 பார்வையாளர்கள் இந்த கண்காட்சியில் கலந்து கொண்டு விற்பனை செய்யப்படாவிட்டால், கண்காட்சி ஏதேனும் தோல்வியடைகிறது, அதேபோல், அடைந்த வெற்றி ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் தனித்துவமானது.

ஒரு நியாயமான நிலைக்குச் செல்ல அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நிலைப்பாட்டைப் பார்வையிட அவர்கள் ஏன் முடிவு செய்கிறார்கள் என்பதற்கான காரணங்களைப் பற்றி வாங்குபவர்களிடம் கேட்டால், அவர்களின் முடிவில் மிகப் பெரிய எடையுள்ள காரணிகள் கண்காட்சியாளரைப் பொறுத்தது என்பதையும் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்துவது அவர்களின் கைகளில் இருப்பதையும் காணலாம்: நிலைப்பாடு மற்றும் தயாரிப்பு பற்றிய கவர்ச்சிகரமான விளக்கக்காட்சி., கண்காட்சிக்கு முன் ஒரு நல்ல விளம்பர பிரச்சாரம், விற்பனை பிரதிநிதிகளின் பரிந்துரைகள் போன்றவை.

நிறுவனம் நேரடி கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுவருவதற்கு ஏராளமான காரணிகள் உள்ளன. இது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் ஒரு நிறுவனம் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய அனைத்து அம்சங்களிலும் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் கடுமையாக உழைத்தால், அது ஒரு நியாயத்தில் அவர்கள் பங்கேற்பதன் செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

எங்கள் காலங்களில், தகவல்தொடர்புகள் எளிதாகி வருகின்றன, சந்தைகள் நிறுவனத்திற்கு பரந்த அல்லது அதிக அவசியமானவை மற்றும் மிகவும் தேவைப்படும் நுகர்வோர் அல்லது பயனர்கள். இந்த சூழலில், நிறுவனம் போட்டியை எதிர்கொண்டு வெற்றிபெற வேண்டுமென்றால் ஒரு ஒத்திசைவான மற்றும் பகுத்தறிவு வழியில் நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும். இந்த அர்த்தத்தில், சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் உள்ள அனைத்து முகவர்களின் மனநிலையிலும் ஒரு மாற்றத்தை அடைவதையும், யதார்த்தவாதம், சுறுசுறுப்பு மற்றும் சுயவிமர்சனத்தை ஆக்கபூர்வமான மனப்பான்மையுடன் ஊக்குவிப்பதையும் திட்டமிடல் குறிக்கிறது.

மேலே இருந்து, நிறுவனம் விற்பனை நிர்வாகத்தை பகுத்தறிவு மற்றும் மூலோபாய ரீதியாக திட்டமிட வேண்டும் என்பதைப் பின்தொடர்கிறது, இது குறிக்கிறது:

1. கண்காட்சியில் பங்கேற்பதன் மூலம் பெறப்பட்ட வணிக சிக்கல்களை முழுமையாகப் படிக்கவும். ஒரு குறிக்கோளை வரையறுக்கவும். ஒரு மூலோபாய செயல் திட்டத்தைத் தயாரிக்கவும். அடையப்பட்ட முடிவுகளைக் கட்டுப்படுத்தவும், இவற்றின் அடிப்படையில் திட்டத்தை சரிசெய்து புனரமைக்கவும் (பின்னூட்ட செயல்முறை).

பகுப்பாய்வு புலங்கள்:

ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்கவும் ஊக்குவிக்கவும் முடிவு செய்வதற்கு முன், கண்காட்சியாளர் பங்கேற்பின் வெற்றி அல்லது தோல்வியை நேரடியாக பாதிக்கும் ஒவ்வொரு காரணிகளும் கிடைக்கக்கூடிய எல்லா வகையிலும் தெரிந்து கொள்ள முயற்சிக்க வேண்டும்:

சந்தை: அதன் அளவு மற்றும் தரமான முக்கியத்துவம். இடம், அடையாளம் மற்றும் மதிப்பீடு. அவற்றின் சுயவிவரம் மற்றும் பரிணாம வளர்ச்சி பற்றிய ஆய்வு.

தயாரிப்புகள்: பண்புகள், பயன்பாடு, தழுவல் மற்றும் மேற்கொள்ளப்படக்கூடிய மேம்பாடுகள், செலவுகள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்புகளின் விநியோகம். இலக்கு சந்தையில் போட்டியிடும் பொருட்களின் இருப்பு. கேள்விக்குரிய சந்தைக்கு உற்பத்தி கிடைக்கிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை விரிவுபடுத்துவதற்கான திறன். உற்பத்தி விதிமுறைகள், விநியோகம் மற்றும் விற்பனை நிபந்தனைகள்.

வாங்குபவர்கள்: அவர்கள் வாங்கியதை எவ்வாறு தேர்வு செய்கிறார்கள், அவர்களின் கோரிக்கைகள் என்ன. உங்கள் நிதி நிலைமை, வாங்கும் திறன், வேலை செய்யும் முறை மற்றும் முறை, தனிப்பட்ட உந்துதல்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் பகுப்பாய்வு.

கருத்து பரிந்துரைப்பவர்கள்: காட்சிப்படுத்தும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தும்போது இவை பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகின்றன. பரிந்துரைப்பவர்களுக்கு, ஒரு நியாயமானது அவர்களின் வேலையைச் சந்திக்கவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும், ஒப்பிடவும், மேம்படுத்தவும் ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இவை அனைத்தும் நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்களின் விற்பனையை பாதிக்கிறது அல்லது பாதிக்கலாம், எனவே நியாயத்தின் உலகளாவிய பகுப்பாய்வில் பரிந்துரைப்பவர்களைச் சேர்ப்பது அவசியம். வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் நல்ல வணிக முன்னேற்றத்தை சாதகமாக பாதிக்கக்கூடிய, நியாயப்படுத்தலுக்கு பார்வையாளர்களாக இருந்த அல்லது பரிந்துரைக்கும் அனைத்து குழுக்களையும் கண்டறிந்து அடையாளம் காண்பது அவசியம். முக்கியமானது விநியோகஸ்தர்கள், மறுவிற்பனையாளர்கள் மற்றும் அறைகள் அல்லது வணிக சங்கங்கள்.

பயனர்கள்: அவர்களின் உந்துதல்கள், உண்மையான தேவைகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களின் பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மீதான அணுகுமுறைகளின் தன்மை. அதன் பொருளாதார, கலாச்சார மற்றும் பிற வரம்புகளை தீர்மானித்தல்.

போட்டி: போட்டியின் வணிக மூலோபாயத்தின் பகுப்பாய்வு, குறிப்பாக ஆய்வின் கீழ் நியாயத்தை எதிர்கொள்கிறது.

நிகழ்வு: கேள்விக்குரிய செயல்பாடுகளின் துறையில் நியாயத்தின் முக்கியத்துவத்தை தீர்மானித்தல் மற்றும் அது அடையும் அளவு மற்றும் தர அடர்த்தி. இந்த புள்ளி குறிப்பாக சிக்கலானது, ஏனெனில் தகவல்களின் ஒரே ஆதாரங்கள் பொதுவாக "ஆர்வமுள்ள ஆதாரங்கள்": நியாயத்தின் அமைப்பாளர்கள்.

இலக்குகள்:

நியாயமான மற்றும் பங்கேற்பு மூலம் நிறுவனம் அடைய விரும்பும் அளவு மற்றும் தரமான சொற்களில் வரையறுக்கப்பட்ட உறுதியான குறிக்கோள்களை நோக்கங்கள் உருவாக்குகின்றன. பொருத்தமான பொறுப்பாளரால் நிறுவப்பட்ட மற்றும் அவர்களின் சாதனைக்கு பொறுப்பான மக்களால் சுதந்திரமாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட குறிக்கோள்கள், சில காலக்கெடுவிற்குள் அடையப்பட வேண்டும், மேலும் ஏற்கனவே கிடைத்த வழிமுறைகளைப் பொறுத்து அல்லது நியாயமான நேரத்தில் கிடைக்கும் நோக்கங்களைப் பொறுத்து. ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பதற்கான குறிக்கோள்களை அமைக்கும் போது, ​​கண்காட்சி செய்பவர் அவற்றின் செயல்பாட்டு பகுதியை தெளிவாகக் குறிப்பிட வேண்டும், அத்துடன் அவர்கள் தங்கள் நன்மைகளை ஒரு தர்க்கரீதியான அளவில் வைத்திருக்க தேர்வுசெய்கிறார்களா அல்லது அவற்றின் செயல்பாட்டு அளவை பராமரிக்க வேண்டுமா என்று தீர்மானிக்க வேண்டும்.

அதிக அடர்த்தி கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் அல்லது நியாயமான சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் அடித்தளம் இலக்குகள். அதன் துல்லியமான வரையறை மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் கேள்விக்குரிய நியாயமானது எழுப்புகின்ற சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சினை தொடர்பான அனைத்து தகவல்களின் முழுமையான பகுப்பாய்வு அதற்கு முன்னதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பது நிதி நன்மைகளைத் தரும் என்பதை ஒருபோதும் மறந்துவிடக் கூடாது.

முழு உத்தரவாதத்துடன் ஒரு கண்காட்சியில் கலந்து கொள்ள, நிறுவனம் பின்வரும் பண்புகளுக்கு பதிலளிக்கும் குறிக்கோள்களை அமைக்க வேண்டும்:

1. உறுதியானதாக இருங்கள் சாதனை மற்றும் உணர்தலுக்கான காலக்கெடுவை சரியான நபரால் நிறுவுங்கள் திணிக்கப்படக்கூடாது, ஆனால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படக்கூடாது (உத்தரவுகளாக இருக்கக்கூடாது) அவர்களின் சாதனைக்குத் தேவையான ஆதாரங்களைக் கொண்டிருங்கள் பகுப்பாய்வு ரீதியாக இருங்கள்.

சர்வதேச அல்லது தேசிய கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பதற்கான முடிவு போன்ற குறிக்கோள்களைக் குறிக்காததன் உண்மை, இந்த நிகழ்வில் என்ன விற்க விரும்புகிறது, அல்லது அதை எங்கு விற்க வேண்டும் என்று நிறுவனத்திற்குத் தெரியாது என்பதைக் குறிக்கிறது.

உத்திகள்:

நியாயமானது ஒரு நிலைப்பாட்டை நிறுவுவதற்கான முடிவிலிருந்து எழும் தர்க்கரீதியான திட்டமாகும்; இது முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட குறிக்கோள்களை அடைய கிடைக்கக்கூடிய வளங்களின் உறுதியான மற்றும் போதுமான அமைப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட உத்தி சீரானதாக இருக்க வேண்டும். நியாயமான சூழல் மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது; இதனால் நிச்சயமற்ற விதிமுறைகளை குறிக்கிறது. எனவே, குறிக்கோள்கள் அடையப்படுகிறதா இல்லையா என்பதும் இறுதியில், முன்மொழியப்பட்ட மாற்று உத்திகளைப் பொறுத்தது. போட்டியின் சாத்தியமான ஒவ்வொரு செயலுக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருப்பது சிறந்தது.

ஒவ்வொரு நல்ல மூலோபாயமும் அது யாருக்கு விற்கப்படுகிறது என்பதையும், நோக்கம் கொண்ட நோக்கங்களை அடைய அது எவ்வாறு செய்யப்பட வேண்டும் என்பதையும் வரையறுக்க வேண்டும். எனவே இது இருக்க வேண்டும்:

1. விரிவானது: கண்காட்சியின் போது நிகழும் எந்தவொரு நிகழ்வும் மூலோபாய திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். மதிப்புமிக்கது: எந்தவொரு உணர்தலும் செலவினங்களை உள்ளடக்கியது மற்றும் நியாயத்தில் பங்கேற்பது லாபகரமானதாக இருக்க வேண்டும். லாபத்தை மதிப்பிடுவதன் மூலம் மட்டுமே முதலீட்டைப் பற்றி நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்; இறுதியில், எந்த உத்திகளைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க பொருத்தமான நிதி அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். சிறந்த மற்றும் போதுமானது: அடைய வேண்டிய நோக்கத்திற்கு. சரிசெய்யப்பட்டது: நிலைப்பாட்டில் இருக்கும் நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் சுயவிவரத்திற்கு.

கட்டுப்பாடு:

ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பது என்பது ஒரு தனித்துவமான அனுபவமாகும், இது மாற்றங்கள், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் எந்தவொரு பரிணாம வளர்ச்சியையும் (மற்றும் புரட்சி கூட) மிகக் குறுகிய காலத்தில் எவ்வாறு ஏற்படுத்துவது என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

சராசரியாக, கண்காட்சிகள் நான்கு அல்லது பதினான்கு நாட்கள் நீடிக்கும். கண்காட்சியாளருக்கு அவர் முன்னறிவிக்காத பிரச்சினைகள் மற்றும் சிரமங்களை எதிர்கொள்ள நிர்பந்திக்கப்படலாம், ஆரம்ப அணுகுமுறைகள் தவறாக மாறக்கூடும், போட்டிகளிலிருந்தோ அல்லது சந்தையிலிருந்தோ பெரும் எதிர்ப்பு எழக்கூடும். இந்த சூழலில், அதை சுத்திகரிக்க, புதிய சூழ்நிலைக்கு ஏற்றவாறு, பின்பற்றப்பட்ட மூலோபாயத்தை உன்னிப்பாக ஆராய்வது வசதியானது.

நிறுவக்கூடிய கட்டுப்பாட்டு தரநிலைகள் பின்வருமாறு: விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள், தொடர்பு புள்ளிவிவரங்கள், கணக்கெடுப்புகள், வாக்கெடுப்புகள் மற்றும் நிலைப்பாட்டின் பொறுப்பாளர்களுடன் சந்திப்புகள். மறுபுறம், போதுமான கட்டுப்பாடு இருக்க வேண்டும்:

• சரிபார்க்கவும் சரிபார்க்கவும் ஒரு வழிமுறையாகும், மேலும் என்ன நடக்கிறது என்பதை விளக்குவதற்கும் வெற்றிகரமாக மாற்றுவதற்கும் ஒரு நிர்வாக கருவி. முடிவுகளை பதிவுசெய்து அவற்றை முன்னறிவிப்புகளுடன் சரிபார்க்க அனுமதிக்கும் ஒரு முறையான செயல்முறை. ஒரு உறுதியான மற்றும் சுருக்கமான அளவீட்டு: எந்தவொரு இருப்பு இந்தத் துறையில் நிறுவனத்தின் வழக்கமான தாளத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்புகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்புடன், அதன் முதன்மை வெளிப்பாட்டில், நியாயத்தை செயல்படுத்த முடியும்.

கண்காட்சி நோக்கங்களின் வரையறை

இந்த வகை குறிக்கோளின் வரையறை குறித்து, பின்வரும் மூன்று கொள்கைகளை மனதில் வைத்துக் கொள்ள பரிந்துரைக்கப்படுகிறது:

1. ஒரு சாத்தியமான சந்தைக்கு உங்களை அர்ப்பணிக்காதீர்கள், எப்போதும் சீரற்ற, இருப்பினும் நம்பிக்கைக்குரியது, ஏற்கனவே வாங்கிய ஒருவருக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். போட்டியாளர்கள் எங்கள் சொந்த சந்தையில் நுழைவதற்கு சாதகமான சந்தர்ப்பங்களைத் தேடுகிறார்கள், பொதுவாக வளர்ந்து சந்தைகளை அவ்வப்போது சந்தைகளுக்கு வளர்க்க விரும்புகிறார்கள், அவை எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும். குறுகிய கால இலாபத்தன்மைக்கு நீண்ட கால இலாபமானது விரும்பத்தக்கது. உலகளவில் அபாயங்களை பன்முகப்படுத்தவும் கட்டுப்படுத்தவும் முயன்று வெவ்வேறு சந்தைகளில் நுழைகிறது. முற்போக்கான பல்வகைப்படுத்தலின் அளவுகோல்களின்படி செயல்படுங்கள்.

ஒரு கண்காட்சியில் வெற்றிபெற விரும்பும் ஒரு விற்பனை நிபுணர், அளவிடக்கூடிய இலக்குகளை அடைய உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை பங்கேற்பாளர்களின் இலக்குகளுடன் இணைக்கிறார். குறிக்கோள்கள் நிறுவப்படும்போது, ​​அவை அளவிடத்தக்கவை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், யார்? எத்தனை? எந்த அளவிற்கு?

கண்காட்சியின் போது விற்பனையின் மதிப்பீடு மிகவும் மாறுபட்ட அளவுருக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்: கண்காட்சியில் செய்யப்பட்ட மொத்த விற்பனை, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி விற்பனை, பிராண்டின் வழக்கமான வாங்குபவர்களால் செய்யப்பட்டவை, புதிய வாடிக்கையாளர்களால் செய்யப்பட்டவை மற்றும் அடையப்பட்டவை கண்காட்சிக்கு பிந்தைய காலம் கண்காட்சியில் செய்யப்பட்ட தொடர்புகளுக்கு நன்றி.

கணிப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். புள்ளிவிவரங்கள் எதுவும் பெறப்படவில்லை. தற்போதைய வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைப் பெற நீங்கள் திட்டமிட்டால், கண்காட்சியில் நீங்கள் யாரைப் பார்க்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும், கடந்த ஆண்டிலிருந்து அவர்கள் வாங்கிய புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில், ஒரு ஆர்டருக்கு சராசரி அளவை நிறுவுங்கள். எதிர்பார்க்கப்படும் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையால் அந்த எண்ணிக்கையை பெருக்குவதன் மூலம், நீங்கள் முதல் விற்பனை இலக்கை நிறுவலாம்.

வல்லுநர்களின் கூற்றுப்படி, புதிய வணிகங்களை நிறுவுதல், போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்தல், இழிநிலை மற்றும் பிம்பத்தை வளர்ப்பது மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளின் புதிய மாதிரிகள் ஆகியவற்றை ஆராய்வதில் ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பதன் முக்கிய நோக்கங்கள் சுருக்கமாகக் கூறலாம். ஒவ்வொன்றின் தனிப்பட்ட பகுப்பாய்வு கீழே:

புதிய வணிகம் : எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணவும். கார்ப்பரேட் வளர்ச்சிக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது அவசியம் மற்றும் கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள சிறந்த மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும்.

தயாரிப்பு பொருத்துதலின் அளவு மற்றும் விற்பனை வலையமைப்பின் செயல்திறனை சரிபார்க்க நியாயத்தை பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எல்லா விற்பனையாளர்களும் தங்கள் பகுதியை வேறு யாரையும் விட நன்கு அறிந்திருப்பதாக நம்புகிறார்கள்; ஒருவேளை இது உண்மைதான், ஆனால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் உங்களுக்குத் தெரியுமா? எல்லா நிறுவனங்களையும் வாங்குபவர்கள் அனைவருக்கும் தெரியுமா? கண்காட்சிகளின் மிகப்பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று, வாங்குவோர் நிறுவனத்தை அணுகுவது.

ஒவ்வொரு நிறுவன விற்பனையாளரும் ஒரு மணி நேரத்தில் செய்யக்கூடிய தொடர்புகளின் சராசரி எண்ணிக்கையையும் அவர் நிலைப்பாட்டில் இருக்கும் மணிநேரங்களின் எண்ணிக்கையையும் கணக்கிடுங்கள். தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் இந்த எண்ணிக்கையிலான தொடர்புகளில் ஏற்கனவே சேர்க்கப்பட்டுள்ளனர் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - விற்பனையாளர் - நேரம்.

போட்டியின் பகுப்பாய்வு : போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள். இன்றைய வணிக உலகில், தயாரிப்பைத் தெரிந்துகொள்வதும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதும் போதாது, போட்டி என்ன செய்கிறது என்பதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலும் அவசியம். கண்காட்சிகள் தனித்துவமானது, வாங்குபவர் நிறுவனத்தை அணுகுவதால் மட்டுமல்ல, போட்டி இடைகழி முழுவதும் இருப்பதால்.

சந்தையில் வரும் செய்திகள், சமீபத்தியது என்ன, கண்காட்சியில் தயாரிப்பு பற்றி அதிகம் பேசப்படுவது என்ன என்பதைக் கண்டறியவும். ஒரு கண்காட்சியில், போட்டியாளர்கள் மற்றும் சந்தை போக்குகளைப் பற்றி நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த ஒருவர் கண்காட்சியை சுற்றுப்பயணம் செய்து அதை முழுமையாகப் படிக்க நேரம் ஒதுக்கி, கண்காட்சியின் பொதுவான சூழ்நிலையைப் பிடிக்க முயற்சிக்க வேண்டும், நிலைப்பாட்டை வடிவமைப்பதற்கான புதிய யோசனைகளைத் தேடுங்கள், நிறுவனத்துக்கும் போட்டியாளர்களுக்கும் இடையிலான வேறுபாடுகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்..

இழிநிலை மற்றும் படம்: நிறுவனத்தைப் பற்றி அறியப்பட்டவை போட்டிக்கு என்ன சொல்ல முடியும் என்பதற்காக இருக்கக்கூடாது. நிறுவனத்தின் படத்தை முன்னிலைப்படுத்த கண்காட்சியில் இருப்பதைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது அவசியம்.

பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட கண்காட்சிகள் உங்களை அனுமதிக்கின்றன என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் க ti ரவத்தை மேம்படுத்துங்கள். ஒரு சிறிய நிறுவனம் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை விட ஒரு நியாயமான அல்லது கண்காட்சியில் சமமான மற்றும் சில நேரங்களில் சிறந்த நிலையை வகிக்கிறது.

புதிய மாதிரிகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வாக்களித்தல்: கண்காட்சிகளில் வாங்குபவர்கள் புதிய யோசனைகளைத் தேடுகிறார்கள், மேலும் ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் ஒரு ஸ்பிளாஸ் செய்வதற்கான சிறந்த வழி, அதை ஒரு பெரிய அளவில் ஒரு நியாயமான அளவில் வழங்குவதாகும்.

கண்காட்சியின் விளக்கக்காட்சிகள் புதிய தயாரிப்புகளின் விற்பனை திறனை உடனடியாக வாசிப்பதை வழங்குகின்றன. வாங்குபவர் உண்மையில் விரும்புகிறாரா? அதன் விலை அதிகமாக இருக்கிறதா?

தயாரிப்பு குறித்த தகுதிவாய்ந்த தீர்ப்பைப் பெறலாம். சிறந்த வாங்குபவர்கள் மிகவும் அறிவுள்ளவர்கள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு வெற்றிகரமாக இருக்குமா இல்லையா என்பதை அறிவார்கள். ஒரு கண்காட்சியைப் பார்வையிடும் வாங்குபவர்களை உருப்படி முழுமையாக திருப்திப்படுத்தினால், அது சந்தையில் ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பெறும் என்று நீங்கள் பந்தயம் கட்டலாம்.

இலக்குகளின் அடிப்படையில் பட்ஜெட்

ஒரு நியாயத்திற்குச் செல்லும் பணத்தின் அளவு அடையப்பட வேண்டிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் கண்காட்சியின் சாத்தியமான முடிவுகளுக்கான அதன் இணைப்பைப் பொறுத்தது. நீங்கள் பங்கேற்க முடிவு செய்தவுடன், அடுத்த கட்டமாக ஒரு பட்ஜெட்டை நிறுவ வேண்டும். இது ஒரு கண்காட்சியைத் திட்டமிடுவதற்கான எளிய ஆனால் அவசியமான பகுதியாகும்.

பட்ஜெட்டில் வெவ்வேறு பொருட்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: விண்வெளி வாடகை, நிலைப்பாடு, போக்குவரத்து மற்றும் சேமிப்பு, நியாயமான சேவைகள், ஊழியர்கள், விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு, பயணம், தங்குமிடம், சமூக சேவைகள். அவை பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு பொருத்தமான இடங்களில் கணக்கிடப்பட வேண்டும்.

எந்த மேற்பரப்பை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும்போது, ​​கண்காட்சியின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப, தேவையான மீட்டர்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் பிரதிபலிக்க வேண்டும், இருப்பினும் நீங்கள் இறுதியாக ஒரு சிறிய மேற்பரப்பை வாடகைக்கு தேர்வு செய்கிறீர்கள்.

கண்காட்சியின் நோக்கமாக வரையறுக்கப்பட்ட தொடர்புகளின் எண்ணிக்கையை உருவாக்க, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் இவர்களுக்கு வேலை செய்ய குறைந்தபட்ச இடம் தேவை. இந்த முந்தைய கணக்கீடுகள் சிறந்த சூழ்நிலைகளை பிரதிபலிக்கின்றன, அவை உண்மையானவை அல்ல, அவை போதுமான சரிபார்ப்பு மற்றும் சமநிலை முறையை வழங்குகின்றன.

நிலைப்பாட்டின் வடிவமைப்பு மற்றும் கட்டுமானம் குறிக்கோள்களை அடைவதற்கான முக்கிய பகுதியாகும். பட்ஜெட்டின் நோக்கங்களுக்காக, இது தொடர்பாக பின்வரும் உருப்படிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

• நிலைப்பாட்டின் வடிவமைப்பு மற்றும் கட்டுமானம். சட்டசபை மற்றும் பிரித்தல். கிராஃபிக் கூறுகள். சரியான பராமரிப்பு. தயாரிப்புகளுடன் வரும் அலங்கார கூறுகள்.

போக்குவரத்து மற்றும் சேமிப்பின் அம்சமும் முக்கியமானது. வணிகப் பொருட்களைக் கொண்டு செல்ல நீங்கள் உங்கள் சொந்த போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது ஒரு நிறுவனத்திற்கு போக்குவரத்தை ஒப்பந்தம் செய்யலாம். நியாயமான நிர்வாகமே அதை வழங்காவிட்டால், வணிக சேமிப்பு பிரச்சினை தீர்க்கப்படுவதை உறுதி செய்வது அவசியம்.

மற்றொரு அத்தியாவசிய அம்சம், பணியாளர்களின் செலவு, சொந்த பணியாளர்களின் நேரத்தை மதிப்பிடுதல் மற்றும் தேவைப்படும் வெளிப்புற உதவியை பணியமர்த்தல் ஆகியவற்றைப் படிப்பது.

இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணுதல்

வணிகங்கள் ஒரு பரந்த சந்தையில் இயங்குகின்றன, மேலும் பொதுவாக வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் ஏராளமான, சிதறடிக்கப்பட்ட மற்றும் அவற்றின் தேவைகளில் மாறுபடும். கூடுதலாக, சில போட்டியாளர்கள் அந்த சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட குழுக்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான சிறந்த நிலையில் இருப்பார்கள். நவீன சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைக்கு சந்தையை பிரிவுகளாகப் பிரித்தல், அவற்றை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் சிறந்த நிலைமைகளில் வழங்கக்கூடிய ஒன்று அல்லது ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம். வரையறுக்கப்பட்ட நேர வளங்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் அதிக வருகை கொண்ட ஒரு கண்காட்சியில் சந்தை பிரிவு மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பது இரட்டிப்பாகும்.

ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும் வாங்குபவராக இருக்கும் உலகளாவிய தயாரிப்பு எதுவும் இல்லை. ஒவ்வொரு பொருளின் வாங்குபவர்களையும் எளிதில் அடையாளம் காணும் வகையில் அவற்றை வரையறுப்பது அவசியம்.

இலக்கு சந்தையின் வரையறைக்கு ஒத்துப்போகாத பங்கேற்பாளர்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம் எப்போதும் இருக்கும், அவர்கள் தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவர்கள் அல்ல, இது தயாரிப்பு திருப்தி அளிக்காத, அல்லது வெறுமனே ஆர்வமுள்ள ஒரு வாங்குபவராக இருக்கலாம்.

இலக்கு வாடிக்கையாளராக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளவற்றோடு சரிசெய்தல் அளவைத் தேடும் பார்வையாளர்களை வகைப்படுத்த வேண்டியது அவசியம். ஒரு வாடிக்கையாளர் சாவடியில் இருக்கும்போது தகுதி பெறுவதற்கு மூன்று காரணங்கள் உள்ளன: பொருளாதாரம் (ஒவ்வொரு தொடர்புக்கும் பணம் செலவழிக்கப்படுகிறது மற்றும் தகுதிவாய்ந்த வாடிக்கையாளர்கள் சேமிக்கப்படும் போது), நேர சேமிப்பு மற்றும் வாய்ப்புக்காக (கண்காட்சியின் போது தகுதி பெறும்போது அது பராமரிக்கப்படுகிறது ஒரு முன்னணி, வெளிப்பாடுக்கு பிந்தைய விற்பனை செயல்பாட்டில் தேவையற்ற படியை நீக்குகிறது.)

ஒரு பார்வையாளருடன் இரண்டு நிமிடங்களுக்குப் பிறகு இந்த கேள்வியை நீங்களே கேட்டுக்கொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும்: நான் இப்போது செலவழிக்கும் நேரம் கண்காட்சிக்கு நான் நிர்ணயித்த இலக்குகளுக்கு என்னை நெருங்குகிறதா? பதில் இல்லை என்றால், மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனத்தை திசை திருப்புவது நல்லது.

நேரத்தை வீணடிப்பதைத் தவிர்ப்பதற்காக திறமையற்ற வாங்குபவர்களை விரைவில் விடுவிப்பது முக்கியம். ஒரு கண்காட்சியில் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நிமிடங்கள் மட்டுமே கிடைக்கின்றன என்பதையும் அவை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதையும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நல்ல மூலோபாயம் என்னவென்றால், நிலைப்பாட்டில் கலந்துகொள்பவர்களில் எந்த சதவீதம் இலக்கு சந்தையின் வரையறையை பூர்த்தி செய்கிறது மற்றும் பொருத்தமற்ற பார்வையாளர்களின் சதவீதம் என்ன என்பதை மதிப்பிடுவது. வர்த்தக நியாயமான சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களின் வரையறைக்கு இணங்காமல் 25% என்ற நிலைப்பாட்டை அணுகும் பார்வையாளர்களின் சதவீதத்தை நிர்ணயிக்கின்றனர்.

விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்கும் என்று வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் வருகையின் போது உங்கள் நிலைப்பாட்டைக் காண அவர்கள் காத்திருப்பது கடினம். ஒரு கண்காட்சி திறந்திருக்கும் சில நாட்கள் கண்காட்சிகளில் மொத்த விற்பனை செயல்முறையின் மூன்றில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே குறிக்கும். மற்ற இரண்டு முன் திட்டமிடல் மற்றும் அடுத்தடுத்த கண்காணிப்பு ஆகியவற்றால் ஆனவை. விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவை இந்த செயல்முறையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதிகள் மற்றும் கண்காட்சிக்கு முன்னும் பின்னும் அவற்றின் பயன்பாடு பொதுவாக பங்கேற்பின் வெற்றி அல்லது தோல்வியை தீர்மானிக்கிறது.

கண்காட்சியில் நிறுவனத்தின் பங்கேற்பைத் திட்டமிடும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக, விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவை முன்னர் வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கங்களுடன் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன. வரவுசெலவுத் திட்டத்தை வரையறுக்கும்போது விளம்பர முயற்சிகள் ஒரு முக்கியமான காரணியாகும், அவை பொதுவாக செலவினங்களின் அடிப்படையில் மிக உயர்ந்த சதவீதத்தில் ஒன்றாகும்.

கண்காட்சிக்கு முன்னும் பின்னும் விளம்பரத்தின் பங்கு முக்கியமாக நிறுவனத்தின் உருவம் மற்றும் இழிநிலை மற்றும் அது வெளிப்படுத்தும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஆகிய இரண்டிற்கும் தொடர்புடையது. இலக்கு பார்வையாளர்களை நோக்கிய தகவல்தொடர்பு நோக்கங்களை நிறைவேற்ற வரையறுக்கப்பட்ட படைப்பு செய்தியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் கிராஃபிக் மற்றும் ஆடியோவிஷுவல் கூறுகளின் உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கத்தின் அனைத்து பணிகளும் இதில் அடங்கும்: சுவரொட்டிகள், சுவரொட்டிகள், நேரடி அஞ்சல் மற்றும் வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சிக்கான துண்டுகள். நிலைப்பாட்டின் வடிவமைப்பு மற்றும் சட்டசபையில் பயன்படுத்தப்படும் கூறுகளும் இதில் அடங்கும், மேலும் அவை தயாரிப்பின் நிலைப்பாட்டை மேம்படுத்துகின்றன.

ஒரு கண்காட்சி இடமாக பணியாற்றுவதோடு மட்டுமல்லாமல், நிகழ்வின் போது விற்பனையின் முக்கிய புள்ளியாக இந்த நிலைப்பாடு உள்ளது என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, விற்பனை ஊக்குவிப்பு அதன் குறிக்கோள்களையும் செயல்பாடுகளையும் அடைய அதன் சொந்த வழிகளைக் கொண்டுள்ளது: விளம்பர கூறுகள் மற்றும் மிகவும் பயன்படுத்தப்பட்டவை:

• ஆர்ப்பாட்டங்கள்: விற்பனை ஊக்குவிப்பாளரால் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் இலவச மாதிரிகள். பரிசுகள்: விளம்பர பொருட்கள், பென்சில்கள், லைட்டர்கள், ஸ்டிக்கர்கள். போட்டிகள் மற்றும் விளம்பரங்கள்: தள்ளுபடிகள், சலுகைகள், வாங்குதல்கள் அல்லது ரேஃபிள்ஸுக்கு உட்பட்ட பரிசுகள். கூப்பன்கள்: பின்னர் பயன்படுத்தலாம் வாங்குபவரின் வருகைக்கான இழப்பீடாக நியாயத்திற்கு. எதிர் மற்றும் விற்பனை காட்சிகள்.

கண்காட்சியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் விளம்பர மற்றும் விளம்பர கூறுகள் பொதுவாக ஒத்ததாக இருக்கும்போதெல்லாம், பொதுமக்கள் மீது அவற்றின் தாக்கம் அவற்றின் வடிவமைப்பு மற்றும் விளக்கக்காட்சியின் கண்டுபிடிப்புகளில் உள்ளது.

கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் பயனுள்ள பங்கேற்பு

கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள் மிகக் குறைந்த நேரத்திலும் இடத்திலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான நடப்பு அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பை ஏற்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. இதனால்தான் பல நிறுவனங்கள் இந்த நிகழ்வுகளில் பங்கேற்க முடிவு செய்கின்றன, அங்கு இருப்பதன் மூலம், அவர்கள் முழு சந்தையையும் ஏகபோகப்படுத்துவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள், ஆனால்… இது உண்மையில் அப்படியா?

பொதுவாக, நிறுவனம் ஒரு நியாயமான அல்லது கண்காட்சியை இரண்டு அல்லது ஐந்து நாட்கள் நீடிக்கும் ஒரு நிகழ்வாகக் கருதுகிறது, மேலும் அந்தக் காலத்தை முடிந்தவரை உற்பத்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த அணுகுமுறையுடன், இது ஒரு கண்காட்சியின் விற்பனை திறனில் மூன்றில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே பயன்படுத்துகிறது. ஒரு கண்காட்சி மூன்று நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது: அதற்கு முன், போது மற்றும் பின், மற்றும் அவை ஒவ்வொன்றும் சந்தைப்படுத்துதலுடன் இணைக்கப்பட்ட பலங்களைக் கொண்டுள்ளன. இந்த காரணத்திற்காக, முறையான திட்டத்தின் மூன்று முக்கிய தருணங்களை உள்ளடக்கிய செயல்களின் அட்டவணையைத் தயாரிப்பது அவசியம்.

கண்காட்சிக்கு முன்:

கண்காட்சிக்கு 10 - 12 மாதங்களுக்கு முன்:

க்கு. விற்பனை குழுவுக்கு உதவுவதற்கான முடிவைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.

b. சம்பந்தப்பட்ட பணியாளர்களுடன் ஒரு சந்திப்பை நடத்தி பங்கேற்பு நோக்கங்களை வரையறுக்கவும்.

c. காட்சிக்கு வைக்கப்பட வேண்டிய தயாரிப்புகளின் முதல் தேர்வை மேற்கொள்ளுங்கள்.

d. கண்காட்சியில் செய்திகளை வழங்க திட்டமிடுங்கள்.

மற்றும். தேவைப்படும் இடத்தை மதிப்பிடுங்கள்.

எஃப். நீங்கள் கலந்து கொண்டால், முந்தைய கண்காட்சிகளின் ஆவணங்களை ஆய்வு செய்யுங்கள்.

g. பங்கேற்பதற்கான ஆர்வத்தைப் புகாரளிக்க கண்காட்சியின் அமைப்பைத் தொடர்புகொண்டு, இடம், விலைகள் போன்றவற்றை முன்கூட்டியே பதிவு செய்யக் கோருங்கள்.

h. நியாயமான விதிமுறைகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

நான். இடத்தை ஒதுக்குவதற்கு முன், முடிந்தால், நியாயமான மைதானங்களைப் பார்வையிடவும்.

j. பூர்த்தி செய்து முன் பதிவு செய்து பதவி உயர்வு திட்டங்கள் குறித்த தகவல்களைக் கோருங்கள்.

இடம் ஒதுக்கப்பட்ட பிறகு எடுக்க வேண்டிய நடவடிக்கைகள்.

கண்காட்சிக்கு 8 - 10 மாதங்களுக்கு முன்:

அ. சம்பந்தப்பட்ட ஊழியர்களுடன் பின்தொடர் சந்திப்பை நடத்துங்கள்.

b. முந்தைய பட்டியலில் உள்ள செயல்களின் இணக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

c. நியாயத்திற்கு முன் விளம்பர நடவடிக்கைகளுக்கு ஒரு திட்டத்தையும் பட்ஜெட்டையும் உருவாக்குங்கள்.

d. கண்காட்சியின் போது மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய விளம்பர நடவடிக்கைகளுக்கு ஒரு திட்டத்தையும் பட்ஜெட்டையும் உருவாக்குங்கள்.

மற்றும். பட்ஜெட்டுக்கு பிந்தைய நியாயமான விளம்பர நடவடிக்கைகள்.

எஃப். தேவையான விற்பனை மற்றும் தகவல் பொருள் குறித்து முடிவு செய்யுங்கள்.

g. பிற பொருள்களுக்கான தேவைகள் இருந்தால் ஆய்வு செய்து, பொருத்தமான இடங்களில், அதை வரையறுத்து அபிவிருத்தி செய்யுங்கள்.

h. சப்ளையர்களைத் தொடர்புகொண்டு காலெண்டரை அமைக்கவும்.

கண்காட்சிக்கு 6-8 மாதங்களுக்கு முன்:

அ. சம்பந்தப்பட்ட ஊழியர்களுடன் பின்தொடர் சந்திப்பை நடத்துங்கள்.

b. முந்தைய பட்டியலில் உள்ள செயல்களின் இணக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

c. ஆதரவு விளம்பர பிரச்சாரத்தை வடிவமைக்கவும்: குறிக்கோள்கள் மற்றும் அட்டவணை.

d. வாடிக்கையாளர் தகவல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கவும்

இ. கண்காட்சியில் வழங்கப்படும் விளம்பரப் பொருட்களை ஆர்டர் செய்யுங்கள்.

எஃப். தளவாடங்கள் மற்றும் போக்குவரத்து பணிகளைத் திட்டமிட்டு ஒழுங்கமைக்கவும்.

g. நிலைப்பாட்டின் அலங்காரம், அமைப்பு மற்றும் அடையாளம் ஆகியவற்றை வரையறுக்கவும்.

h. பட்ஜெட்டை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

கண்காட்சிக்கு 4-6 மாதங்களுக்கு முன்:

அ. சம்பந்தப்பட்ட ஊழியர்களுடன் பின்தொடர் சந்திப்பை நடத்துங்கள்.

b. முந்தைய பட்டியலில் உள்ள செயல்களின் இணக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

c. ஆரம்பத்தில் இருந்தே திட்டமிடப்பட்ட திட்டங்கள் மற்றும் செயல்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

d. திட்டமிட்ட செயல்களை நியாயமான திட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளுடன் ஒருங்கிணைக்கவும்.

மற்றும். ஸ்டாண்ட் கட்டுமானம்.

எஃப். விளம்பர பொருள்.

g. விளம்பர பொருள்.

h. பல்வேறு செயல்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து அவர்களுக்கு தகவல்களை அனுப்புங்கள்.

நான். ஒப்பந்த சேவைகள்: வர்த்தக நியாயமான நிறுவன சேவைகள், வெளி சேவைகள், காப்பீடு.

j. சாவடிக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க சலுகைகளைத் திட்டமிடுங்கள்.

கே. முழு பட்ஜெட்டையும் மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

கண்காட்சிக்கு 2-4 மாதங்களுக்கு முன்:

அ. சம்பந்தப்பட்ட ஊழியர்களுடன் பின்தொடர் சந்திப்பை நடத்துங்கள்.

b. முந்தைய பட்டியலில் உள்ள செயல்களின் இணக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

c. பார்வையாளர்களை ஈர்க்க சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை தீவிரப்படுத்துங்கள்.

d. நிலைப்பாட்டில் இருக்கும் ஊழியர்களுக்கு செயல்பாடுகளைத் தேர்ந்தெடுத்து ஒதுக்குங்கள், தேவைப்பட்டால் முடிவு செய்யுங்கள்.

மற்றும். ரயில் விற்பனை-பராமரிப்பு பணியாளர்கள்.

எஃப். பட பராமரிப்பு பணியாளர்களை பயிற்றுவிக்கவும்.

g. தயாரிப்பு-வாதத்துடன் நடைமுறைகளை மேற்கொள்ளுங்கள்.

h. வெளி ஊழியர்களை தயார் செய்யுங்கள்.

நான். வெளிநாட்டு மொழிகள் பேசும் ஊழியர்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

j. நிலைப்பாட்டிற்கு பொறுப்பான ஒருவரை நியமிக்கவும்.

கே. நியாயமான பட்டியலுக்கான தரவு மற்றும் தகவல்களை அனுப்பவும்.

l. பட்ஜெட்டை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

மீ. நியாயமான நிறுவனத்திற்கு காலக்கெடு செலுத்துவதில் இணக்கத்தை சரிபார்க்கவும்.

கண்காட்சிக்கு கடந்த இரண்டு மாதங்களுக்கு முன்னர் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய நடவடிக்கைகள்.

க்கு. சம்பந்தப்பட்ட ஊழியர்களுடன் பின்தொடர் சந்திப்பை நடத்துங்கள்.

b. முந்தைய பட்டியலில் உள்ள செயல்களின் இணக்கத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

c. வரவு செலவுத் திட்டங்கள் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு விலகல்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

d. நியாயத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல வேண்டிய பொருளைத் தீர்மானித்தல்: அலுவலக பொருட்கள், விற்பனை பொருட்கள், பரிசுகள்.

மற்றும். நிலைப்பாட்டிற்குத் தேவையான தொலைபேசிகளின் எண்ணிக்கையை மதிப்பிடுங்கள்.

எஃப். தற்செயல்களுக்கு பண நிதியை வழங்குங்கள்.

g. ஸ்டாண்ட் ஊழியர்களின் செயல்பாடுகள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் கையேட்டை எழுதுங்கள்.

h. ஸ்டாண்ட் ஊழியர்களின் மணிநேரத்தை நிறுவுங்கள்.

நான். வாடிக்கையாளர்களுக்கு பாஸ் மற்றும் அழைப்பிதழ்களை அனுப்பவும்.

j. வர்த்தக பணிகள், உறுதிப்படுத்தப்பட்ட பார்வையாளர்கள், கலந்து கொள்ள எதிர்பார்க்கப்படும் அதிகாரிகள் போன்றவற்றைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுங்கள்.

கண்காட்சியின் போது:

க்கு. நிலைப்பாட்டை விரைவில் அமைக்கவும் (அமைப்பு அதை அனுமதிக்கும் முதல் நாள்).

b. சரிபார்க்க, கையில் பட்டியலிடுங்கள், நிலைப்பாட்டிற்கு உத்தரவிடப்பட்ட பொருட்கள், பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் எதுவும் இல்லை.

c. நிறுவப்பட்ட நுழைவு மற்றும் வெளியேறும் நேரங்களை மதிக்கவும்.

d. கண்காட்சியின் அறிகுறிகளைப் பின்பற்றுங்கள்.

மற்றும். திறப்பதற்கு முந்தைய நாள், நியாயமாக இருக்கும் அனைத்து ஊழியர்களுடனான நிலைப்பாட்டைப் பார்வையிடவும், ஒவ்வொருவரின் குறிக்கோள்களையும் பொறுப்புகளையும் மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

எஃப். நியாயமான அமைப்பின் அலுவலகங்கள் மற்றும் சேவைகளின் இருப்பிடத்தைக் கண்டறியவும்.

g. தினசரி மேற்பார்வை (நிலைப்பாட்டின் பொறுப்பாளர்):

ம. நிலைப்பாட்டை சுத்தம் செய்தல்.

நான். பொருட்கள் மற்றும் பிற கூறுகளின் நிலை. பங்கு மேலாண்மை மற்றும் கட்டுப்பாடு.

j. ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் நடவடிக்கைகளின் ஒருங்கிணைப்பு.

கே. சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் செயல்பாடு.

l. தினமும் தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டங்களை ஒத்திகை பார்க்கவும்.

ll. பாதுகாப்பு சிக்கல்களுக்கு பொறுப்பான ஒரு நபரை நியமிக்கவும்.

மீ. சம்பவங்கள், தகவல் பரிமாற்றம் போன்றவற்றைப் பற்றி விவாதிக்க ஒவ்வொரு நாளும் ஊழியர்களுடன் ஒரு சந்திப்பை மேற்கொள்ளுங்கள்.

n. போட்டியாளர்களிடமிருந்து தகவல்களைப் பெறுங்கள், குறிப்புகளை எடுத்து நிறுவனத்தின் தொடர்புடைய அம்சங்களை ஒப்பிடுங்கள்.

. நியாயமான நிறுவனத்திற்கு சேவைகள் மற்றும் நுகர்வு செலுத்தத் திட்டமிடுங்கள்.

அல்லது. இறுதி நேரத்திற்கு முன்பு கண்காட்சியை விட்டு வெளியேற வேண்டாம். வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் கண்காட்சியில் இருக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

கண்காட்சிக்குப் பிறகு:

க்கு. மூடுவதற்கு முன் பிரித்தெடுக்க வேண்டாம். நிறுவனத்தின் படத்திற்கு தீங்கு ஏற்படலாம்.

b. நிலைப்பாட்டை அகற்றுவதையும் பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்களை பேக்கேஜிங் செய்வதையும் மேற்பார்வை செய்யுங்கள்.

c. பொருட்கள், உபகரணங்கள் மற்றும் பொருட்களின் போக்குவரத்தை ஒழுங்கமைக்கவும்.

d. முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்ய சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து பணியாளர்களுடனும் ஒரு சந்திப்பை நடத்துங்கள் (நியாயத்திற்குப் பிறகு முதல் வாரத்தில்).

மற்றும். மதிப்பீட்டில் பங்கேற்ற அனைத்து பணியாளர்களிடமிருந்தும் எழுதப்பட்ட அறிக்கைகளைக் கோருங்கள்: நேர்மறையான அம்சங்கள், எதிர்மறை அம்சங்கள், பொதுவான எண்ணம் மற்றும் சாத்தியமான மேம்பாடுகள்.

எஃப். மேற்கொள்ள வேண்டிய பின்தொடர்தல் நடவடிக்கைகள் (பத்திரிகை, வாடிக்கையாளர்கள், புதிய வாங்குபவர்கள், புதிய முகவர்கள், அதிகாரிகள் போன்றவை).

h. செய்யப்பட்ட தொடர்புகளில் பின்தொடர்தல் நடவடிக்கைகளைத் தொடங்கவும்.

நான். பட்ஜெட்டை மூடிவிட்டு இறுதி இருப்பு செய்யுங்கள்

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்