எல்லாவற்றையும் தங்கள் தொழிலில் முதலீடு செய்த தனிப்பட்டோர் அல்லது தொழில்முனைவோரிடம் நான் அடிக்கடி திரும்புவேன். "எல்லாம்" என்று நான் கூறும்போது, நான் பணத்தைப் பற்றி மட்டுமல்ல, நேரம், ஆற்றல், நம்பிக்கை, உற்சாகம் மற்றும் பல விஷயங்களைப் பற்றியும் பேசுகிறேன், இது ஒரு வணிக வளர்ச்சிக்கு மிகவும் முக்கியமானது. இன்னும், விஷயங்கள் செயல்படவில்லை.
அவர்கள் ஏற்கனவே எல்லாவற்றையும் முயற்சித்திருக்கிறார்கள் (அல்லது குறைந்தபட்சம் அவர்கள் நினைப்பது இதுதான்) இந்த சூழ்நிலையைத் திருப்புவதற்கான வழியை அவர்களால் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. இந்த சூழ்நிலைகளில் சிலவற்றை அவர்கள் கையாளுகிறார்கள்:
- வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கட்டணக் கடமைகளைச் சந்திக்காத வாடிக்கையாளர்கள் அதிக வருமானம் பெற விரும்பினால் தங்கள் விகிதங்களை அதிகரிக்கத் தயாராக இல்லை, பின்னர் அவர்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய அதிக நேரம் வேலை செய்ய வேண்டும், அவர்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய விரும்பினால், அவர்கள் அதிக வாய்ப்புகளைத் தேட வேண்டும் (அவர்களுடன், மேலும் மேலும் நிராகரிப்புகள் வருகின்றன)
இந்த சூழ்நிலைகளுடன் நீங்கள் அடையாளம் காணப்படுகிறீர்களா? இந்த சிக்கல்களால் நீங்கள் வாழ்ந்தால், "குளிர்" அழைப்புகள் செயல்படவில்லை என்றால், நீங்கள் எதை விற்க அனுமதிக்க கதவுகளைத் தட்டினால் சோர்வாக இருந்தால், எந்தவொரு முடிவும் இல்லாமல் நீங்கள் அழைத்த தொடர்புகள், வாடிக்கையாளர்கள், அறிமுகமானவர்களின் பட்டியலை நீங்கள் தீர்ந்துவிட்டீர்கள். உங்களிடம் உள்ளது, உங்கள் வணிகத்தில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்த வேண்டிய நேரம் இது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
வேலை செய்யாத வணிகத்தை மாற்ற 3 படிகள்
படி 1 - உங்கள் வணிகத்துடன் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள்?
ஒரு தொழில்முனைவோர் அல்லது தனது சொந்த வியாபாரத்தின் உரிமையாளர் செய்யக்கூடிய அடிப்படை தவறுகளில் ஒன்று, அவர் தனது வணிகத்தை எந்த திசையில் கொடுக்க விரும்புகிறார் என்பது சரியாகத் தெரியவில்லை. நான் வழக்கமாக இந்த விடுமுறை உருவகத்தைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் இது மிகவும் தெளிவாக உள்ளது, மேலும் அதனுடன் நீங்கள் அடையாளம் காணப்படுவீர்கள். எனவே, உங்கள் அடுத்த விடுமுறைக்கு நீங்கள் திட்டமிடுகிறீர்களானால், நீங்கள் எடுக்கும் முதல் முடிவுகளில் ஒன்று நீங்கள் எங்கு செல்வீர்கள் என்பதுதான். ஒருவேளை நீங்கள் அங்கு என்ன செய்வீர்கள் என்பது போன்ற இடம் தேவையில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, ஓய்வெடுப்பது, துண்டிக்கப்படுவது, குடும்பத்துடன் நேரத்தை செலவிடுவது, சாகச சுற்றுலாவை அனுபவிப்பது போன்றவை). எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், உங்களுடைய விடுமுறைக்குத் தேவையான அனைத்தையும் தீர்மானிக்க உங்களுக்கு உதவும் ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோள் உங்களிடம் உள்ளது.
உங்கள் வியாபாரத்திலும் இதேதான் நடக்கும். உங்களுக்குத் தேவையானது, நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் எந்த வகையான வணிகத்தை விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் எந்த வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வீர்கள், உங்கள் வணிகத்தில் உங்களுக்கு என்ன எதிர்பார்ப்பு உள்ளது போன்றவை. இவை அனைத்தையும் வரையறுப்பது உங்கள் வணிகத்திற்கான போக்கை அமைக்க உதவும், மேலும் நீங்கள் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியிருக்கும் போது முரண்பாடுகளைக் காணவும் இது உதவும்.
படி 2 - உங்கள் இலக்கை அடைய சரியான வாகனத்தைத் தேர்வுசெய்க
விடுமுறை உருவகத்துடன் தொடர்ந்து, நீங்கள் ஒரு அட்லாண்டிக் பயணத்தை மேற்கொள்ள விரும்பினால், உங்கள் சொந்த காரைப் பயன்படுத்துவது கடினம் என்பது தெளிவாகிறது. அதேபோல், உங்களை ஒரு சர்வதேச நிபுணராக நிலைநிறுத்தவும், உங்கள் தொழில்முறை சேவைகளை விற்கும் வெற்றிகரமான வணிகத்தை நீங்கள் பெறவும் விரும்பினால், இணையத்தில் ஒரே விளம்பரமாக ரசிகர் பக்கத்தை (ஃபேஸ்புக் நிறுவன பக்கம்) வைத்திருக்க முடியாது.
என்னை நன்றாக புரிந்து கொள்ளுங்கள், ரசிகர் பக்கத்தை வைத்திருப்பது ஒரு சிறந்த உத்தி, உண்மையில், எனது எல்லா வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இதை பரிந்துரைக்கிறேன். ஆனால் அவளிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால். தவறான வாகனத்தில் தவறான எதிர்பார்ப்புகளை வைப்பது சில அழகான ஓடும் காலணிகளை வாங்குவது, அவர்களுடன் பனிக்குச் செல்வது போன்றது. பின்னர் நீங்கள் அவர்களுடன் ஒரு படி கூட எடுக்க முடியாவிட்டால், அது காலணிகளின் தவறு அல்ல, அல்லது உங்களுக்கு காலணிகளை விற்ற நபர், அது உங்கள் தவறு கூட அல்ல, ஏனெனில் நீங்கள் காலணிகளை வேலை செய்ய முடியவில்லை. பிரச்சனை தவறான வாகனம்.
படி 3 - உதவி கேட்கவும், நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்களுக்கு வழிகாட்ட ஒரு நிபுணரைக் கண்டறியவும்
ஒரு சமூகத்தில் நாம் அனைவரும் வெற்றிபெற சூப்பர் சக்திவாய்ந்தவர்களாக இருக்க வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது (குறிப்பாக “அதிசய பெண்” சுவரொட்டியைத் தொங்கும் பெண்கள் மற்றும் நாம் எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும், அதிசயமாக, வீடு, குழந்தைகள், வேலை, வேலை சமூக உறவுகள், உடற்பயிற்சி கூடம்), உதவி கேட்பது சரியாகத் தெரியவில்லை என்று தோன்றலாம். நான் இதற்கு நேர்மாறாக நம்புகிறேன், இது உங்கள் சொந்த வெற்றிக்கு மட்டுமல்ல, நாங்கள் தொழில் ரீதியாக மிகவும் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த சமூகம் என்பதற்கும் துல்லியமாக அடிப்படை என்று நான் நம்புகிறேன்.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வரிக் கடமைகளை நிறைவேற்ற எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள்? பணத்தை மிச்சப்படுத்தவும், வரி சரியாக செலுத்தவும் நீங்கள் ஒருவரை நியமிக்க முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? எனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் வணிக வழக்கறிஞராக உள்ளார், மேலும் சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் பணத்தை மிச்சப்படுத்த உதவுவதில் அர்ப்பணித்துள்ளார் (நிச்சயமாக நேரம் மற்றும் ஆற்றல்!) தங்கள் வணிகத்தின் வரி மற்றும் வரிப் பக்கத்தை சிறப்பாக நிர்வகிக்க.
மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, உங்கள் சேவைகளை சரியாக விளம்பரம் செய்வது எப்படி என்று தெரியாமல் இருப்பதற்கு எவ்வளவு செலவாகும்? விளம்பரம் உண்மையில் பயனுள்ளதா இல்லையா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாத விளம்பரத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் முதலீடு செய்கிறீர்கள்? எனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் விளம்பரதாரர் மற்றும் தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு அவர்களின் விளம்பரத்தை திறம்பட மற்றும் லாபகரமானதாக மாற்றுவதற்கான சரியான அளவையும் சரியான வழியையும் கண்டறிய உதவுகிறது.
நீங்கள் தனியாக அடைய முடியாத இந்த வகை நிபுணர்களின் உதவியுடன் நீங்கள் எதை அடைய முடியும்? எனது உதவியால் நீங்கள் எதை அடைய முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, நான் உங்களுக்கு வழிகாட்ட முன்வந்தால், உங்கள் வணிகம் இறுதியாக விலகி, உங்களைப் பாராட்டாத, உங்கள் கட்டணத்தை செலுத்தாத அல்லது உங்கள் அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்காத வாடிக்கையாளர்களுடன் கையாள்வதை நிறுத்துகிறது. உங்கள் முடிவுகளை விரைவுபடுத்தி, நீங்கள் இருக்கும் தேக்கத்திலிருந்து வெளியே வருவது எப்படி இருக்கும்?
