சில நேரங்களில் ஒரு வணிகம் செயல்படவில்லை அல்லது லாபம் ஈட்டவில்லை என்பதற்கான காரணம், யோசனை நல்லதல்ல அல்லது சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தேவைக்கு பதிலளிக்கவில்லை என்பதே காரணம். இவை நிச்சயமாக ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதில் இன்றியமையாத காரணிகளாக இருக்கின்றன, ஆனால் அவை மட்டும் அல்ல. நீங்கள் ஏற்கனவே இந்த புள்ளிகளை உள்ளடக்கியிருந்தால், உங்கள் வணிகம் செயல்படாதது எது?
மிகவும் புறக்கணிக்கப்பட்ட மற்றும் புறக்கணிக்கப்பட்ட காரணிகளில் ஒன்று பொதுவாக "வணிக மாதிரி" ஆகும். வணிக மாதிரி என்றால் என்ன? எளிமையான சொற்களில் இது மேக்ரோ வணிக மூலோபாயத்தின் வடிவமைப்பு ஆகும். "எப்படி" என்று தொடங்கும் வணிக கேள்விகளுக்கு இது பதிலளிக்கிறது. இது நீங்கள் எந்த சேவையை வழங்கப் போகிறீர்கள், நீங்கள் எந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பெறப் போகிறீர்கள், சந்தையில் நீங்கள் என்ன தீர்க்கப் போகிறீர்கள் என்பது மட்டுமல்ல, "எப்படி" இந்த எல்லாவற்றையும் நீங்கள் அடையப் போகிறீர்கள் என்பது மட்டுமல்ல. இது மிகப்பெரிய கேள்விக்குறி. ஏன்? ஏனென்றால், "வேலை செய்யாத ஒரு வணிகத்தில் வீணான ஒரு அருமையான யோசனை" அல்லது "ஒரு அற்புதமான வணிக மாதிரியில் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நல்ல யோசனை லாபம் ஈட்டியது" என்பதற்கு இடையிலான வித்தியாசத்தை இது ஏற்படுத்தும்.
சரியான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான வணிக மாதிரியை வடிவமைக்க பல முக்கியமான புள்ளிகள் உள்ளன, அவை லாபகரமானவை, ஆனால் இந்த நேரத்தில் நான் இதை அறிந்து கொள்வதில் கவனம் செலுத்துவேன்:
லாபகரமான வணிக மாதிரியைக் கொண்டிருக்க 3 விசைகள்
விசை 1 - அதிக கூடுதல் மதிப்பு சேவைகளின் மாதிரி
வழக்கமாக நான் தங்கள் தொழிலை மேம்படுத்தும் தொழில்முனைவோருடன் பேசும்போது, அவர்களை மிகவும் தொந்தரவு செய்யும் கேள்விகளில் ஒன்று "எனக்கு சூப்பர் போட்டி விகிதங்கள் இருந்தால் ஏன் எனது சேவைகளை விற்க முடியாது?!". இந்த வகையான அக்கறைக்கு எனது பதில் பொதுவாக "உங்கள் சேவையைப் பற்றி நீங்கள் கூறக்கூடியது உங்கள் விகிதங்களுடன் தொடர்புடையது என்றால், நீங்கள் விலைகளுக்காக போட்டியிடுகிறீர்கள்." இது ஏன் தவறு? ஏனென்றால் நீங்கள் விலைகளுக்காக போட்டியிட்டால் நீங்கள் ஒரு எண் (நான் சொல்வது போல் கச்சா மற்றும் நேரடி). நீங்கள் ஒரு எண்ணாக இருந்தால், எப்போதும் 5% குறைவாக இருக்கக்கூடிய ஒருவர் இருக்கிறார், அது உங்களை வெல்லும்.
எனவே… பதில் என்ன? அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவையானது முன்பக்கத்தில் உள்ள கட்டண எண்ணை விட அதிகமாக உள்ளது. உங்களுடன் பணியாற்றுவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அடையக்கூடிய தொடர்ச்சியான முடிவுகள் மற்றும் நன்மைகளை இது குறிக்கிறது. எது? அது உங்களையும் உங்கள் சேவையை எவ்வாறு வடிவமைக்கிறது என்பதையும் பொறுத்தது. போட்டியுடன் நீங்கள் ஒப்பிடும்போது அதிகமான வேறுபாடுகள், இவை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்குத் தேவைப்படும் வரை, அவர்களின் "சிறந்த சேவை" ஆக நீங்கள் நெருக்கமாக இருப்பீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது “சிறந்த சேவையை” கண்டுபிடித்து, அவருக்கு சிறந்த உதவியைச் செய்யக்கூடியவர் நீங்கள் என்று உறுதியாகிவிட்டால், விகிதம் இரண்டாவது இடமாக மாறும் என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன். தீர்க்க வேண்டிய ஒன்று, நிச்சயமாக, ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல.
ஒரு உதாரணம் எப்படி? நீங்கள் ஒரு சிறிய அறுவை சிகிச்சை தலையீடு செய்ய வேண்டும் என்று வைத்துக்கொள்வோம், தீவிரமாக எதுவும் இல்லை. பல்வேறு மருத்துவர்கள் அல்லது கிளினிக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்ய உங்களுக்கு நேரம் இருக்கிறது, இதனால் உங்களுக்கு மிகவும் மன அமைதி, நம்பிக்கை மற்றும் பாதுகாப்பை வழங்கும் ஒன்றைத் தேர்வுசெய்க. தவறு என்னுடையது? இந்த மூன்று காரணிகள், மன அமைதி, நம்பிக்கை மற்றும் பாதுகாப்பு ஆகியவை உங்களுக்கு மிக முக்கியமானவை, அநேகமாக விலை இல்லை. எனவே நீங்கள் இரண்டு மருத்துவர்களைச் சந்திக்கிறீர்கள்: அவர்களில் ஒருவர் அவருடைய சான்றுகளை உங்களுக்குக் காட்டுகிறார், அவருக்கு அறுவை சிகிச்சை செய்தவர்களின் சாட்சியங்கள், உங்கள் அறுவை சிகிச்சைக்குப் பின் எப்படி இருக்கும், அதற்கு முன்னும் பின்னும் என்ன நடக்கும் போன்றவற்றை உங்களுக்குக் கூறுகிறது. இந்த மருத்துவர் உங்களுக்கு வழங்கக்கூடிய எல்லாவற்றையும் (அபாயங்கள், நன்மைகள் போன்றவை) நீங்கள் தெளிவுபடுத்தியவுடன், அவர்களின் கட்டணம் என்னவாக இருக்கும் என்று அது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. நீங்கள் பார்க்கும் இரண்டாவது மருத்துவர், சந்தையில் மிகக் குறைந்த விலையைக் கொண்டிருப்பதால், அவரை வேலைக்கு அமர்த்துவதே உங்கள் புத்திசாலித்தனமான முடிவு என்று நீங்கள் பெறுகிறீர்கள்.நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்? நீங்கள் இதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும் என்ற முடிவை விட்டு விடுகிறேன்…
முக்கிய 2 - காலப்போக்கில் ஒரு நிலையான மாதிரி
ஒரு வணிகம் லாபகரமானதாக இருப்பதைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், இதற்காக, அதைத் தொடர்ந்து வைத்திருப்பது என்ன என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். ஏதாவது யோசனை? உங்கள். நீங்கள் என்றால். நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் இயந்திரம் மற்றும் உங்கள் தொழில்முறை பயிற்சி. எனவே, அந்த மோட்டார் உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு முக்கியமான இயந்திரம் போல நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும். ஏனெனில் அது ஒரு முறை உடைந்தால்…
உங்கள் மோட்டாரை கவனித்துக்கொள்வதற்கான சிறந்த வழி இரண்டு அடிப்படை அம்சங்களைக் கருத்தில் கொள்வது: முதலாவது உடல் மற்றும் இரண்டாவது உணர்ச்சி. உடல் அம்சத்தைப் பொறுத்தவரை, சரியாக சாப்பிடுவது, ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை, உடற்பயிற்சி, நன்றாக ஓய்வெடுப்பது ஆகியவை உங்கள் இயந்திரத்தை இயங்க வைக்க உதவும் யோசனைகள். உணர்ச்சி அம்சத்திற்காக, உங்கள் இயந்திரத்தின் இந்த பக்கத்தை நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ளாத இரண்டு சூழ்நிலைகளை நான் உங்களுக்கு வழங்கப் போகிறேன்: முதலாவது, தனிப்பட்ட-தொழில்முறை ஏற்றத்தாழ்வு. இரண்டாவது, உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை மறந்துவிடுகிறீர்கள்.
இரண்டு குறிப்புகள்
- உங்கள் ஓய்வு மற்றும் உங்கள் இலவச நேரத்தைத் திட்டமிடுங்கள். தேவைப்படும் எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு (மற்றும் அவர்களில் சிலரை அவர்களின் பணிகளின் ஒரு பகுதியாக நிறைவேற்ற கட்டாயப்படுத்தியுள்ளேன்) வாரத்திற்கு அரை நாள் விடுமுறை எடுக்குமாறு நான் அறிவுறுத்துகிறேன். இது ஒரு எளிய பயிற்சியாகும், மேலும் இது உங்கள் வணிகத்தின் சுதந்திரத்தையும் சுதந்திரத்தையும் அனுபவிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது (மேலும் நீங்கள் தான் முடிவுகளை எடுப்பவர் என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது). உங்கள் சாதனைகளை கொண்டாடுங்கள். வேலை செய்வதையும், வேலை செய்வதையும், வேலை செய்வதையும், ஏன் என்று தெரியாமல் இருப்பதை விட மோசமான உணர்வு இல்லை. என்னை நம்புங்கள், இதற்காக உங்கள் மனமும் உடலும் உங்களை பாதிக்கும்போது, அதை எதிர்கொள்வது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். இதற்காக, உங்கள் சுயாதீனமான தொழில்முறை நடைமுறை அல்லது உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தை நீங்கள் விரும்புவதற்கான அடிப்படைக் காரணத்தை நீங்கள் ஒருபோதும் இழக்கக்கூடாது என்றும், உங்கள் சாதனைகளை நீங்கள் கொண்டாட வேண்டும் என்றும் நான் பரிந்துரைக்கிறேன். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறும்போது, ஒரு இலக்கை அடையலாம் அல்லது ஒரு நல்ல வார வேலையைக் கொண்டாடவும்.நீங்கள் 200 பேருக்கு ஒரு விருந்தை எறிய வேண்டிய அவசியமில்லை, உங்களைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள், உங்களுக்கு முக்கியமான ஒரு விஷயத்தை நீங்களே நடத்திக் கொள்ளுங்கள், சிறியதாக இருந்தாலும் கூட, நீங்கள் அதை அனுபவிக்கும் போது நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது நீங்கள் அடைந்ததற்கு நன்றி.
விசை 3 - அளவிடக்கூடிய மாதிரி
அளவிடக்கூடிய மாதிரி என்பது உங்கள் உடல் நேரம் அனுமதிப்பதைத் தாண்டி வளரக்கூடிய ஒரு மாதிரி. உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பது இன்னும் ஒரு வாடிக்கையாளரைக் கொண்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது, மேலும் சில மணிநேரங்கள் வேலை செய்தால், அது காலப்போக்கில் நிலையானதாக இருக்காது (முக்கிய # 2). இந்த விஷயத்தில் ஒரு வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான எளிய வழிகளில் ஒன்று எஞ்சிய அல்லது செயலற்ற வருமானத்தை உருவாக்குவதாகும்.
முதலில் நான் ஒரு தெளிவுபடுத்த வேண்டும். இந்த மாதிரியைப் பற்றி நான் பேசும்போது, அது எப்போதும் உங்கள் தொழில்முறை நடைமுறை அல்லது உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் இருக்கும். நான் அதை தெளிவுபடுத்துகிறேன், ஏனென்றால் நிதி அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முதலீடுகளைச் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் பெறும் வருமானத்திற்கு செயலற்ற வருமானத்தையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம். இது நான் சொல்வது அல்ல, ஆனால் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தில் எஞ்சிய அல்லது செயலற்ற வருமானம்.
உங்கள் வணிகம் இன்னும் உறுதிப்படுத்தப்படாவிட்டால் (நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் அல்லது தேவைப்படும் வருமானம் உங்களிடம் இல்லை, உங்களுக்கு நல்ல லாப அளவு இல்லை), உங்களுக்குத் தேவையானது உங்கள் மாதிரி அளவிடக்கூடியது என்பதை அறிந்து கொள்வது, அதாவது இந்த உத்திகள் மூலம் வளர வேண்டியது பொறுப்பு. ஆனால் இந்த எஞ்சிய அல்லது செயலற்ற வருமானத்தை உருவாக்குவதற்கு இந்த பண்புகளைக் கொண்ட ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பை வடிவமைக்க, உருவாக்க மற்றும் உருவாக்க உங்களுக்கு நேரம் தேவைப்படுவதால் அவற்றை இப்போது செயல்படுத்த நான் பரிந்துரைக்கவில்லை. வியாபாரத்தில் உங்கள் மிகப்பெரிய அக்கறை உங்களிடம் போதுமான வருமானம் இல்லை என்றால், புதிய ஒன்றை உருவாக்க உங்களுக்கு நேரம் ஒதுக்குவது கடினம்.
இந்த தேவையை மீறி, இந்த மாதிரி உங்களுக்கு அதிக சுதந்திரத்தையும் அதிக லாபத்தையும் தரும். செயலற்ற வருமானம் என்பது உங்கள் நேரம் குறிப்பாகத் தேவையில்லாத தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் உங்களுக்குக் கிடைக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புத்தகம், ஒரு பாடநெறி, ஒரு உறுப்பினர் போன்றவை, அவற்றை வடிவமைக்க, கட்டமைக்க மற்றும் கவர்ச்சிகரமான சலுகைகளாக மாற்றுவதற்கு நேரம் எடுக்கும் (அதனால்தான் நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை மிகவும் உறுதிப்படுத்தும் வரை இதைச் செய்ய நான் பரிந்துரைக்கவில்லை) ஆனால் அந்த கட்டத்தை நீங்கள் கடந்ததும் உங்களால் முடியும் அவற்றை மீண்டும் மீண்டும் விற்று, அவர்களிடமிருந்து வருமானத்தை தொடர்ந்து சம்பாதிக்கவும். இந்த தயாரிப்புகளின் பேட்டரி அல்லது பெரிய போர்ட்ஃபோலியோ உங்களிடம் இருக்க வேண்டியதில்லை. ஆனால் அவற்றில் 1 அல்லது 2 ஐ வைத்திருப்பது உங்களுக்கு மிகவும் தேவைப்படும்போது கூடுதல் வருமானத்தை செலுத்தும்.
இந்த 3 முக்கிய புள்ளிகள் நீங்கள் இன்று செயல்படுத்திய வணிக மாதிரியை மேம்படுத்த உதவும் என்று நம்புகிறேன். உங்கள் நிறுவனத்தை உயர் மட்டத்தில் வைத்திருக்கும் மிக முக்கியமான விஷயங்களில் ஒன்று, ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தையும் நீங்கள் அணுகும் மனநிலை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
