நிறுவனத்தை உருவாக்கி பத்து வருடங்களுக்குப் பிறகு, கூட்டாளர்களில் ஒருவர் நிதிப் பக்கத்தில் விஷயங்கள் சரியாக நடக்கவில்லை என்று சந்தேகிக்கத் தொடங்கினார். துரதிர்ஷ்டவசமாக, அவர் சொல்வது சரிதான். இது மிகவும் தாமதமாகத் தெரிந்தது. ஒரே தீர்வு நிறுவனத்தை விற்பதுதான்; ஆனால் சில வாங்குபவர்கள் வழங்கிய அனைத்து கடன்களையும் செலுத்த போதுமானதாக இல்லை.
சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு வேளாண் ஏற்றுமதி நிறுவனம் எனது ஆலோசனை சேவைகளை அமர்த்தியது, ஆரம்ப நோக்கம் நிதி நோயறிதலை மேற்கொள்வதாகும்.
நிறுவனத்தில் இரண்டு பங்காளிகள் இருந்தனர், ஒவ்வொன்றும் 50%. ஒருவர் உற்பத்திப் பொறுப்பில் இருந்தார். நிதி மற்றும் நிர்வாகத்தின் மற்றொரு.
இயக்க பங்குதாரர் நிதி பக்கத்தில் விஷயங்கள் சரியாக நடக்கவில்லை என்று சந்தேகித்தார்.
அது உண்மைதான்…
சப்ளையர்கள் ஆறு மாதங்களுக்கும் மேலாக விலைப்பட்டியல்களைப் பெறுவதற்கு கடுமையாகத் தள்ளப்பட்டனர், பணம் பெறும் வரை மூலப்பொருட்களின் நிறுவனத்தை வைத்திருந்தனர். இது துரதிர்ஷ்டவசமான விளைவுகளுடன் உற்பத்தியை பாதித்தது.
அதேபோல், வங்கிகள் நிதி வழங்குவதை முடிக்கவில்லை, முறையாக தணிக்கை செய்தன மற்றும் ஆதரிக்கின்றன, நிச்சயமாக, சில தவணைகளில் மூன்று மாதங்கள் தாமதமாக இருப்பதால் நடவடிக்கைகளை நீதித்துறை வசூலுக்கு அனுப்புவதாக அச்சுறுத்தியது..
கடன்கள் million 8 மில்லியன். இரண்டு மில்லியன் வணிக சப்ளையர்களுடன் இருந்தன.
விற்பனை ஒரு மாதத்திற்கு, 000 500,000 க்கும் குறைவாக இருந்தது, சில பேச்சுவார்த்தைகள் லாபகரமானவை என்று அறியப்பட்டது; இன்னும் மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், ஐரோப்பாவின் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கான விற்பனை சரக்குகளில் இருந்தது.
நிறுவனத்திற்கு நம்பகமான கணக்கியல் இல்லை, புதுப்பித்த நிலையில் கூட இல்லை. நிதி அறிக்கைகள் எதுவும் இல்லை மற்றும் கருவூலத்தின் மீதான கட்டுப்பாடு மிகவும் மோசமானது. முடிவெடுப்பதற்கும் நிர்வாகக் கட்டுப்பாட்டுக்கும் நம்பகமான மற்றும் பயனுள்ள நிதி தகவல்களை கூட்டாளர்கள் ஒருபோதும் பெறவில்லை.
ஒவ்வொரு செயல்பாட்டின் முடிவுகளும் புதுப்பித்த நிலையில் வைக்கப்படவில்லை. நிறுவனத்தின் சில பகுதிகள் அல்லது தயாரிப்புகள் மற்றவர்களால் மானியமாக வழங்கப்படுகின்றனவா என்பதை தீர்மானிக்க செலவு கணக்கு இல்லை.
இது ஒரு நிறுவனம், ஒரு சிறிய நகர கடை போல இயங்குகிறது.
கடந்த காலத்தில், சர்வதேச சந்தையில் அதன் தயாரிப்புகளின் அதிக விலை காரணமாக நிறுவனம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது. இருப்பினும், போட்டி அதிகரித்ததால், விலைகள் சரிந்தன, ஆனால் மூலப்பொருட்கள், உழைப்பு மற்றும் நிலையான செலவுகளில் செலவுகள் தொடர்ந்து அதிகரித்தன.
பல நிறுவனங்களைப் போலவே, உரிமையாளர்களும் ஒரு நெருக்கடியைப் பற்றி தாமதமாகக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். அவர்கள் கண்டுபிடித்ததும், நிறுவனம் அமைதியாக நுழைந்து நிறுவனத்தின் அஸ்திவாரத்தில் சாப்பிடுகிறது.
நிதி நோயறிதலை பாதியிலேயே நிறுத்தி வைக்க வேண்டியிருந்தது. நிறுவனம் கடுமையான நிதி நெருக்கடியை எதிர்கொண்டுள்ளது என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தது.
புதிய ஒப்பந்த சேவை பின்னர் நிதி மறுசீரமைப்பின் ஆழமான மற்றும் தீவிரமான செயல்முறையாக இருந்தது.
இந்த செயல்முறைகள் மிகவும் வேதனையானவை, அவை நிறுவனத்தின் அனைத்து பகுதிகளையும், நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தையும் பாதிக்கின்றன. தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகங்களை நிர்வகிக்க அவர்கள் பயன்படுத்திய திட்டங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும், அவை கடந்த காலத்தில் வெற்றிகரமாக இருந்தன; ஆனால் புதிய பொருளாதாரம் மற்றும் பெருகிய முறையில் உலகமயமாக்கப்பட்ட சந்தைகள் மற்றும் பெருகிய முறையில் பெரிய நிறுவனங்களின் காரணமாக அவை இப்போது பொருந்தாது.
நான் இந்த கட்டுரையை எழுதும்போது, இதேபோன்ற சூழ்நிலையில் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு நான் ஆலோசனை கூறுகிறேன், ஆனால் பல சகோதரர்களுக்கு சொந்தமானது. அவரது நிறுவனம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது, முப்பது ஆண்டுகளாக, இருப்பினும் இப்போது விற்பனை குறைந்துவிட்டது, செலவுகளின் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டு புதிய சந்தைகளைப் பார்ப்பது அவசியம். நிறுவனத்தை மறுசீரமைப்பது மிகவும் கடினமான விஷயம் அல்ல. முடிவெடுக்கும் கலாச்சாரத்தையும் அதிகாரங்களின் பகிர்வையும் மாற்றுவது மிகவும் கடினமான விஷயம்.
வேளாண்-ஏற்றுமதி நிறுவனத்திற்குத் திரும்புகையில், கூட்டாளர்கள் சில தனிப்பட்ட சொத்துக்களை பிணையமாக வைக்க அல்லது அவற்றை ஒரு வகையான கட்டணமாகப் பயன்படுத்த வேண்டியிருந்தது.
மற்ற பங்குதாரர் நிறுவனத்திலிருந்து விலக முன்மொழிந்தார், பங்குகளுக்கு மிகைப்படுத்தப்பட்ட தொகையை வசூலித்தார். ஒரு நியாயமான தொகை பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்டது, நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் சூழ்நிலையைப் பொறுத்தவரை, பங்குகளை உத்தரவாதமாக வைத்து தவணைகளில் செலுத்த ஒப்புக்கொண்டது.
செயல்முறை தொடங்கியது இப்படித்தான். நிதி மறுசீரமைப்பு என்பது நிச்சயமாக, காரணங்கள், அறிகுறிகள் மற்றும் வணிக எதிர்கொள்ளும் உண்மையான பிரச்சினை பற்றி போதுமான தகவல்களைக் கொண்டிருப்பதாகும். சிக்கலைப் பொறுத்து, வெவ்வேறு காரணங்கள் இவ்வாறு தாக்கப்படுகின்றன.
முதல் விஷயம், நிச்சயமாக, "இரத்தப்போக்கு நிறுத்தப்பட வேண்டும்." இது பணப் பாய்ச்சலில் மேலும் குறைபாடுகளைத் தடுக்கிறது. பின்னர், ஒவ்வொரு செயல்பாட்டின் முடிவுகளையும், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு, ஒவ்வொரு கிளை அல்லது ஒவ்வொரு திட்டத்தின் பகுப்பாய்வையும் அவசியம்.
செயல்முறை தீவிரமானது, நிறைய முடிவும் தன்மையும் தேவை. இது படிப்படியாக செயல்படுத்தப்படும் மற்றும் நிறுவனத்தின் அனைத்து பகுதிகளையும் உள்ளடக்கிய ஒரு வேலை அமைப்பு.
இதற்கு முன்னர் செயல்பாடுகளுக்கு மட்டுமே பொறுப்பான பங்குதாரர், நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை எடுத்துக் கொள்ள முடிந்தது, மிகவும் வேதனையான ஆனால் தேவையான முடிவுகளால் நிறுவனத்தை நெருக்கடியிலிருந்து வெளியேற்ற முடிந்தது.
சப்ளையர்கள், வங்கிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான கடன் மற்றும் நம்பகத்தன்மை மீட்கப்பட்டது, ஏனெனில் விநியோகங்கள் சரியான நேரத்தில் மற்றும் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட தரத்துடன் தொடர்ந்தன.
ஒரு வருடம் கழித்து, நிறுவனம் செய்த தீவிர மாற்றத்தை வங்கி கண்டபோது, அது சிறந்த கால நிலைமைகள் மற்றும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வட்டி வீதத்துடன் புதிய நிதியுதவியை வழங்கியது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, அதே வங்கி உற்பத்தித் திறனை விரிவாக்கும் அதிக நிலங்களை வாங்க புதிய நிதியுதவியை வழங்கியது.
சிறிது நேரம் கழித்து, ஐந்து ஆண்டுகள் கடந்துவிட்டன, நிறுவனம் வளர்ந்து வரும் நிறுவனமாக இருந்தது, அதிக லாபகரமான, சிறந்த கட்டமைக்கப்பட்டதாக இருந்தது. கடன்கள் எட்டு மில்லியன் டாலர்களில் வைக்கப்பட்டன; ஆனால் இப்போது அவை முற்றிலும் புதுப்பித்த நிலையில் உள்ளன.
நிறுவனத்தை வாங்க பல சலுகைகள் வந்தன. அவர்களின் மோசமான தருணங்களில் அவர்கள் வழங்கியதை விட இரட்டிப்பாகும்.
இந்த தொழிலதிபர் விற்க விரும்பவில்லை…
நான் இப்போது கருத்து தெரிவித்த இந்த உண்மையான வழக்கு, ஒரு புத்திசாலி, திறமையான, திறமையான முடிவெடுப்பவர், அவர் எங்கு செல்ல விரும்புகிறார் என்பதில் உறுதியாக இருக்கிறார், அனுபவம் வாய்ந்த ஆலோசனையால் ஆதரிக்கப்படுவார் என்பதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
ஒரு வணிக ஆலோசகராக, நான் முப்பது ஆண்டுகளாக மிகவும் மாறுபட்ட பொருளாதார நடவடிக்கைகளில் நூற்றுக்கணக்கான தொழில்முனைவோருக்கு ஆலோசனை வழங்கி வருகிறேன். ஒரு நம்பகமான ஆலோசகரின் அனுபவத்தால் அவரது சிறந்த திறனை மேம்படுத்தும்போது ஒரு புத்திசாலித்தனமான, புத்திசாலித்தனமான மற்றும் முடிவெடுக்கும் தொழில்முனைவோர் செய்யக்கூடிய மாற்றங்களை நான் கண்டிருக்கிறேன்.
பரந்த அறிவு மற்றும் விரிவான அனுபவமுள்ள ஒரு ஆலோசகர் உங்கள் நிறுவனத்தில் சேர்க்கக்கூடிய பங்களிப்பு மற்றும் தலைமுறையை நீங்கள் பரிசீலிக்க பரிந்துரைக்கிறேன். ஒரு நெருக்கடி சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ள காத்திருக்கவில்லை. பல நிறுவனங்கள் தாமதமாகக் கண்டுபிடிக்கின்றன.
இந்த தலைப்பில் உங்கள் கருத்தை அறிய விரும்புகிறேன். இதற்கு முன்பு நீங்கள் ஒரு ஆலோசகருடன் பணிபுரிந்தீர்களா? உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை ஆதரிக்க ஒருவரை பணியமர்த்துவது பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?
நெருக்கடி மற்றும் நல்ல காலங்களில், விரிவான அனுபவமும் பரந்த அறிவும் கொண்ட ஒரு ஆலோசகர் உங்கள் நிறுவனத்தின் இயந்திரத்தில் "டர்போ" க்கு சமமானதை அச்சிடலாம்.
