வரலாற்றின் பெரும்பகுதி முழுவதும், விலை வாங்குபவரின் முடிவின் முதன்மை தீர்மானகராக செயல்பட்டு வருகிறது. இருப்பினும், மிக சமீபத்திய தசாப்தங்களில், வாங்குபவரின் முடிவின் நடத்தையில் விலை அல்லாத காரணிகள் ஒப்பீட்டளவில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை.
இலாபத்தை உருவாக்கும் வணிக கலவையின் ஒரே உறுப்பு விலை, மற்ற கூறுகள் செலவுகளை உருவாக்குகின்றன. கூடுதலாக, விலை வணிக ரீதியான கலவையின் மிகவும் நெகிழ்வான கூறுகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது தயாரிப்பு மற்றும் பைப்லைன் கூறுகளைப் போலல்லாமல் குறுகிய காலத்தில் மாற்றியமைக்கப்படலாம்.
வேலையின் குறிக்கோள்கள்
- விலையை நிர்ணயிக்கும் முடிவை பாதிக்கும் உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை (நிறுவனத்திற்கு) வரையறுக்க முடியும். நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் விலை உத்திகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு பொருத்தமான பயன்பாட்டு சூழல்களின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்.
விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகள்
உள் காரணிகள்:
சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்
விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கு முன், தயாரிப்புடன் என்ன மூலோபாயத்தைப் பின்பற்ற வேண்டும் என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்:
- உயிர்வாழ்வு தற்போதைய இலாபங்களை அதிகப்படுத்துதல் சந்தை பங்கில் தலைமைத்துவம் தயாரிப்பு தரத்தில் தலைமை.
சந்தைப்படுத்தல் கலவை உத்தி
விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை அடைய பயன்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் ஒரு கருவியாகும். ஒரு நிலையான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க விலை முடிவுகளை தயாரிப்பு வடிவமைப்பு, விநியோகம் மற்றும் விளம்பர முடிவுகளுடன் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும்.
செலவுகள்
நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புக்கு வசூலிக்கக்கூடிய விலைக்கு குறைந்த வரம்பை நிர்ணயிக்கிறது. தயாரிப்பு உற்பத்தி, விநியோகித்தல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான அனைத்து செலவுகளையும் உள்ளடக்கிய ஒரு விலையை நிறுவனம் வசூலிக்க விரும்புகிறது, மேலும் அதன் முயற்சிகள் மற்றும் ஆபத்துக்களுக்கு நியாயமான வருவாயை உருவாக்குகிறது. பல நிறுவனங்கள் தங்கள் விலையை விலைக்கு மிக நெருக்கமாக சரிசெய்ய முயற்சி செய்கின்றன, அவற்றின் விற்பனை அளவை ஈடுசெய்ய முயற்சிக்கின்றன, இருப்பினும் இதுபோன்ற பயன்பாடு சாதகமாக இருந்தால் ஒவ்வொரு வழக்கின் பகுப்பாய்வாகும்.
நிறுவன பரிசீலனைகள்
நிறுவனத்தின் எந்த பகுதி விலைகளை நிர்ணயிக்கும் என்பதை நிர்வாகம் தீர்மானிக்க வேண்டும். சிறிய நிறுவனங்களில், மூத்த நிர்வாகிகள் விலைகளை நிர்வகிப்பது பொதுவானது. பெரிய நிறுவனங்களில், இந்த பொறுப்பு பிரிவு அல்லது தயாரிப்பு வரி மேலாளர்களிடம் பொய் சொல்வது பொதுவானது. இருப்பினும், நிறுவனங்கள் உள்ளன, இதில் இந்த திறன் ஒரு முழு துறைக்கு காரணம்.
வெளிப்புற காரணிகள்
சந்தையின் தன்மை மற்றும் தேவை
செலவுகள் நிர்ணயிக்க வேண்டிய விலையின் குறைந்த வரம்பை நிர்ணயித்தால், சந்தை மற்றும் தேவை ஆகியவை மேல் வரம்பை நிர்ணயிக்கின்றன. இந்த விஷயத்தில் சந்தை பல வகைகளாக இருக்கலாம், ஒவ்வொன்றின் ஆழமான பகுப்பாய்வு வேலையின் முக்கிய நோக்கத்திலிருந்து நம்மை விலக்கிவிடும் என்றாலும், ஒவ்வொன்றின் முக்கிய பண்புகளையும் பெயரிடுவது வசதியானது.
- தூய போட்டி சந்தை: சந்தையில் பல வாங்குபவர்களும் பல விற்பனையாளர்களும் உள்ளனர், இதனால் எந்த விற்பனையாளரும் அல்லது வாங்குபவரும் விலை மற்றும் உற்பத்தியின் அளவு இரண்டிலும் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்த மாட்டார்கள். எந்தவொரு விற்பனையாளரும் தங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவை இல்லாததால் நிறுவப்பட்ட விலைக்கு மேல் விற்க முடியாது, மேலும் விற்பனையாளர்கள் குறைவாக கட்டணம் வசூலிப்பதில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் உற்பத்தியை தற்போதைய விலையில் விற்க முடியும் ஏகபோக போட்டி சந்தையில்: பல வாங்குபவர்களும் விற்பனையாளர்களும் விலை வரம்பிற்குள் வர்த்தகம் செய்கிறார்கள் 1 சந்தை விலையுடன் மட்டுமல்ல. இந்த இடைவெளி தோன்றுகிறது, ஏனெனில் விற்பவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்த முடியும். ஒலிகோபோலிஸ்டிக் போட்டி சந்தை: இது ஒரு சில விற்பனையாளர்களை தங்கள் போட்டியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் விலை உத்திகளுக்கு மிகவும் உணர்திறன் கொண்டது. தூய ஏகபோக சந்தை: இது 1 விற்பனையாளரை மட்டுமே கொண்டுள்ளது,அவை விற்பனையாளர் அரசாங்கமாகவோ அல்லது சேவை நிறுவனமாகவோ (எரிசக்தி, தொலைபேசி நிறுவனம் போன்றவை) இருக்கலாம். ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் விலைகள் வித்தியாசமாகக் கையாளப்படுகின்றன. வெவ்வேறு விதிமுறைகள் மற்றும் விலை பாகுபாடுகள் தோன்றுவதால் இந்த வகை சந்தை எவ்வாறு விலைகளை நிறுவுகிறது என்பதை கண்டிப்பாக அறிந்து கொள்வது இந்த வேலையின் பகுப்பாய்வு அல்ல.
அதன் பங்கில் தேவை மிக முக்கியமான பாத்திரத்தை வகிக்கிறது, கோரிக்கையின் நெகிழ்ச்சி எனப்படும் ஒரு குறியீட்டு உள்ளது, மேலும் அதன் விலை மாறும்போது தேவை ஏற்படும் மாற்றத்தைக் காட்டுகிறது. விலை மாறுபடும் போது ஒரு பெரிய மாறுபாட்டைச் சந்திக்கும் போது தேவை மீள்தன்மை கொண்டதாகக் கூறப்படுகிறது, மேலும் விலை மாறுபடும் போது அது பெரிதும் மாறுபடாதபோது அது உறுதியற்றது அல்லது கடினமானது என்று கூறப்படுகிறது, பிந்தைய வழக்கு அது எந்த தயாரிப்பு என்று நன்கு புரிந்து கொள்ள முடியும் உங்கள் கோரிக்கையை பகுப்பாய்வு செய்வது ஒரு தீர்வாகும், எனவே மிக முக்கியமானது, நான் எவ்வளவு விலையை வேறுபடுத்தினாலும் அது இன்றியமையாத அவசியமான நல்லது என்பதால் தேவை இன்னும் இருக்கும்.
போட்டி
பிற வெளிப்புற காரணிகள்
பொருளாதாரத்தின் தற்போதைய நிலைமை (எடுத்துக்காட்டாக மந்தநிலை) பணவீக்க விகிதங்கள் மற்றும் வட்டி விகிதங்கள், தீர்மானிக்க வேண்டிய விலையை பாதிக்கின்றன. அரசாங்கம் மற்றொரு முக்கியமான வெளிப்புற செல்வாக்கு மற்றும் வேறுபட்ட சமூக பிரச்சினைகள்.
விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான பொதுவான உத்திகள்
- செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
- செலவு மற்றும் விளிம்பின் விலை நிர்ணயம்: இது எளிமையான முறைகளில் ஒன்றாகும், இது உற்பத்தியின் விலைக்கு ஒரு நிலையான மார்க்அப்பைச் சேர்ப்பதைக் கொண்டுள்ளது. இலக்கு இலாபங்களுக்கான விலை நிர்ணயம்: இது ஒரு குறிப்பிட்ட இலாபத்தைப் பெறுவதற்காக ஒரு விலையை நிர்ணயிப்பதைக் கொண்டுள்ளது. குறிக்கோள் அல்லது குறிக்கோள்.
- மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
இந்த மூலோபாயம் அதன் விலையை வாடிக்கையாளர்கள் வைத்திருப்பதைப் பற்றிய கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதன் விலையில் அல்ல. நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை வடிவமைத்து பின்னர் விலையை நிறுவ முடியாது என்பதை இது குறிக்கிறது, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை நிறுவுவதற்கு முன்பு சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மற்ற மாறிகளுடன் விலை கருதப்படுகிறது.
பின்வரும் திட்டம் விலை அடிப்படையில் 2 குறிப்பிடப்பட்ட முறைகளின் வேறுபாட்டைக் காட்டுகிறது
செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு போட்டியாளர்கள் வசூலிக்கும் தயாரிப்புகளில் ஒரு பொருளின் மதிப்பு குறித்து நுகர்வோர் தங்கள் தீர்ப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர்
- தற்போதைய வீதத்தின் விலை நிர்ணயம்: செலவுகள் அல்லது தேவையின் அடிப்படையில் இல்லாமல், மற்ற போட்டியாளர்களின் தற்போதைய மதிப்புகளைப் பின்பற்றி விலையை நிர்ணயிப்பதை இது கொண்டுள்ளது. கோரிக்கையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையை அளவிட கடினமாக இருக்கும்போது இது ஒரு பிரபலமான உத்தி. சீல் செய்யப்பட்ட ஏலத்தால் விலை வார்ஸ் விலக்கப்பட்ட விலை: நிறுவனங்கள் ஒப்பந்தங்களைப் பெற ஏலம் எடுக்கும்போது பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் அவற்றின் விலைகள் தங்கள் போட்டியாளர்கள் ஏலத்திற்கு நிர்ணயிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
புதிய தயாரிப்பு விலை உத்திகள்
தயாரிப்புகளின் விலைகள் நிறுவப்பட்ட உத்திகள், தயாரிப்பு செல்லும் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்திற்கு ஏற்ப மாறுபடும். உற்பத்தியை சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தும் போது மிகவும் கடினமான செயல்முறை நிகழும்.
ஒரு புதிய காப்கேட் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் தரம் மற்றும் விலை அடிப்படையில் போட்டிக்கு எதிராக அதன் தயாரிப்பை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். இதற்கு நான்கு உத்திகள் உள்ளன:
- முதல் மூலோபாயம்: உயர் தரமான தயாரிப்பை உயர் விலையில் அறிமுகப்படுத்துங்கள் நல்ல மதிப்பு மூலோபாயம்: மலிவு விலையில் உயர் தரமான தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துதல் கூடுதல் கட்டணம் உத்தி: அதன் விலையை நியாயப்படுத்தாத தரத்துடன் கூடிய தயாரிப்புகள் பொருளாதார மூலோபாயம்: விலையில் நடுத்தர தரமான தயாரிப்புகள் அணுகக்கூடியது.
ஒரு புதுமையான தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் நிறுவனங்கள், முதல் முறையாக விலைகளை நிர்ணயிக்கும் சவாலை எதிர்கொள்கின்றன, இதற்கு இரண்டு உத்திகள் உள்ளன:
- சந்தையின் மிக உயர்ந்த மட்டத்தைக் கைப்பற்றுவதற்கான உத்தி: இந்த மூலோபாயம் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழலில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, தொடங்குவதற்கு, உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் பிம்பம் அதன் மிக உயர்ந்த விலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், ஒரு சிறிய அளவை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகள் அவை கணிசமாக பாதிக்கும் வகையில் இருக்கக்கூடாது நன்மைகள் கடைசியாக, போட்டியாளர்கள் எளிதில் சந்தையில் நுழைய முடியாது. இந்த மூலோபாயம் அதிகபட்ச வருமானத்தைப் பெறுவதற்காக மிக உயர்ந்த விலையை நிர்ணயிக்கிறது, ஒவ்வொரு அடுக்கிலும் விலையை செலுத்தத் தயாராக உள்ளது, பின்னர் குறைந்த அடுக்கில் விற்பனையை குறைந்த ஒன்றிற்கு தீர்த்து வைப்பதன் மூலம் விலையை குறைக்கிறது. சந்தை: முடிந்தவரை அதிகமான வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும், இதனால் குறிப்பிடத்தக்க சந்தை பங்கை அடையவும் குறைந்த விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆகையால், அதிக அளவு விற்பனை, செலவுகள்,அவை குறைவாக இருக்கும், இது விலையை இன்னும் குறைக்க அனுமதிக்கும்.
தயாரிப்பு கலவை விலை உத்திகள்
ஒரு தயாரிப்பு தயாரிப்பு கலவையின் ஒரு பகுதியாக இருந்தால், தயாரிப்பு கலவையில் உள்ள தயாரிப்புகள் தொடர்புடைய கோரிக்கைகள் மற்றும் செலவுகளைக் கொண்டிருப்பதால், மூலோபாயத்தை மாற்ற வேண்டும்.
- தயாரிப்பு வரிகளின் விலை நிர்ணயம்: சில நிறுவனங்கள், ஒரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பை உருவாக்காமல், ஒரு தயாரிப்பு வரிசையாக, மாதிரி மற்றும் மாதிரிக்கு இடையிலான அதிகரிப்புகளை சரிசெய்கின்றன, ஒவ்வொன்றின் விலைக்கும் வித்தியாசத்தின் அடிப்படையில், வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களால் செய்யப்பட்ட மதிப்பீடுகள் போட்டியாளர்களின் அம்சங்கள் மற்றும் விலைகள். விருப்ப தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம்: சில கூடுதல் துணை போன்ற பிற முக்கிய பொருட்களிலிருந்து விருப்பமான தயாரிப்புகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இந்த மூலோபாயம் எந்தெந்த பொருட்களின் முக்கிய பகுதியாக இருக்கும், எது இருக்கும் என்பதை தீர்மானிப்பதில் அதன் முக்கிய மையத்தைக் கொண்டுள்ளது. உண்மையில் விருப்பமான சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம்: அச்சுப்பொறி தோட்டாக்கள், புகைப்பட சுருள்கள் போன்ற முக்கிய தயாரிப்புகளின் செயல்பாட்டிற்கு முக்கியமான தயாரிப்புகள் உள்ளன. இது மிகவும் பொதுவானது,முக்கிய தயாரிப்பு, எடுத்துக்காட்டாக அச்சுப்பொறி, ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலையைக் கொண்டுள்ளது, அல்லது அணுகக்கூடியது, அதே நேரத்தில் அச்சு தோட்டாக்கள் கூடுதல் கட்டணத்துடன் வருகின்றன. தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம்: சேமிப்பிற்கான செலவுகளை உயர்த்தும் நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு சுவாரஸ்யமான உத்தி உங்கள் உற்பத்தி குப்பைகள் அல்லது குப்பைகள். இங்கே, நிறுவனம் தனது துணை தயாரிப்புகளை இந்த "கழிவுகளை" சேமிப்பதற்கான செலவை குறைந்தபட்சம் ஈடுசெய்யும் விலையில் விற்க முடியும், இதனால் அதன் முக்கிய உற்பத்தியின் விலையை குறைக்கலாம். விலங்குகளின் கழிவுகளை உரத் தொழிலுக்கு வர்த்தகம் செய்யத் தொடங்கிய உயிரியல் பூங்காக்களில் ஒரு தெளிவான எடுத்துக்காட்டு உள்ளது. கூட்டுப் பொருட்களின் விலை: பல நிறுவனங்கள் கூட்டு தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன, அவை அவற்றின் தயாரிப்புகளின் "தொகுப்புகள்" போன்றவை,வாங்குபவர் அவற்றை தனித்தனியாக வாங்குவதை விட குறைந்த விலையில். இந்த மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்க ஊக்குவிக்கிறது, ஒருவேளை தனித்தனியாக, அவர்கள் வாங்கியிருக்க மாட்டார்கள்.
விலை சரிசெய்தல் உத்திகள்
நிறுவனங்கள் பொதுவாக வாடிக்கையாளர்களிடையே பல்வேறு வேறுபாடுகளைக் கருத்தில் கொண்டு அவற்றின் விலையை சரிசெய்கின்றன.
- தள்ளுபடி மற்றும் கூடுதல் விலைகளை அமைத்தல்: தயாரிப்புக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துதல், மொத்தமாக வாங்குவது அல்லது பருவத்திற்கு வெளியே இருப்பது போன்ற சில பதில்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு “வெகுமதி” அளிப்பதில் அவர் தனது கோட்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டார்.
- ரொக்க தள்ளுபடி: ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள் தயாரிப்பு செலுத்தும் வாங்குபவர்களுக்கு விலை குறைப்பு. அளவு தள்ளுபடி: பெரிய அளவில் உற்பத்தியை வாங்கும் வாங்குபவர்களுக்கு விலை குறைப்பு. செயல்பாட்டு தள்ளுபடி: இந்த தள்ளுபடி மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது விற்பனை, சேமிப்பு மற்றும் கணக்கியல் செயல்பாடுகள் பருவகால தள்ளுபடி: பருவகாலத்தில் பொருட்களை வாங்கும் வாங்குபவர்களுக்கு விலை குறைப்பு. குறைந்த பருவ தேதிகளில் ஹோட்டல்களில் தங்குமிட சேவைகள் ஒரு தெளிவான எடுத்துக்காட்டு. நிறைவுகள்: விளம்பர வகை மற்றும் விளம்பர ஆதரவு விற்பனை திட்டங்களில் பங்கேற்பவர்களுக்கு விலை குறைப்பு, அதே சமயம் பரிமாற்ற வீதத்தின் விலை குறைப்பு புதிய ஒன்றை வாங்குவதன் மூலம் பழைய பொருளை வழங்குவோருக்கு அவை கொடுக்கின்றன.
- வாடிக்கையாளர் பிரிவின் அடிப்படையில்: வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே தயாரிப்புக்கு வெவ்வேறு விலைகளை செலுத்துகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கால்பந்து மைதானத்திற்கான டிக்கெட்டுகள் 12 வயதுக்குட்பட்ட குழந்தையாக 12 வயதுக்கு மேற்பட்ட வயது வந்தவருக்கு ஒரே விலையைக் கொண்டிருக்கவில்லை. உற்பத்தியின் பதிப்புகள், அவற்றின் விலைகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளின் அடிப்படையில் அல்லாமல், வெவ்வேறு விலைகளைக் கொண்டுள்ளன. இடம்: இங்கே நிறுவனம் வெவ்வேறு இடங்களில் வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கிறது, தயாரிப்பு விலை ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், எடுத்துக்காட்டாக, தியேட்டரில் வெவ்வேறு இடங்கள் நேரம் மூலம்: தயாரிப்பு வாங்கப்பட்ட தருணத்தைப் பொறுத்து, எடுத்துக்காட்டாக, டெலிஃபெனிகா அழைப்பு விடுத்த தருணத்திற்கு ஏற்ப தொலைபேசி துடிப்பை வசூலிக்கிறது.
- ஆரம்பத்தில் போர்டில் இலவசம்: பொருட்கள் போக்குவரத்தில் இலவசமாக வைக்கப்படுகின்றன மற்றும் வாடிக்கையாளர் உண்மையான சரக்குகளை அதன் இலக்கு சீரான விநியோகத்திற்கு செலுத்துகிறார்: நிறுவனம் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரே விலையை (சரக்கு உட்பட) வசூலிக்கிறது அவர்கள் இருக்கும் இடத்தை இறக்குமதி செய்யுங்கள். மண்டலங்கள் மூலம்: ஒரே பகுதியில் உள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் ஒரே விலையை செலுத்துகிறார்கள், வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் தொலைதூர பகுதி. அடிப்படை புள்ளி மூலம்: நிறுவனம் ஒரு நகரத்தை ஒரு அடிப்படை புள்ளியாக நிறுவுகிறது மற்றும் பொருட்கள் வெளியேறவில்லை என்றாலும் அந்த நகர வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சரக்குகளை தங்கள் இலக்குக்கு செலுத்துகிறார்கள். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்தின் உண்மையான இருப்பிடத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் இருக்கும்போது இந்த மூலோபாயம் ஆர்வமாக உள்ளது. சரக்குகளை உறிஞ்சுதல்: இந்த விஷயத்தில் வணிகர் உற்பத்தியை குறைக்க மற்றும் பெறக்கூடிய பொருட்டு செலவை முழுவதுமாகவோ அல்லது பகுதியாகவோ உறிஞ்சி விடுகிறார். அதிக சந்தை ஊடுருவல்.
விலை மாற்றங்கள்
போதுமான விலை உத்திகளை உருவாக்கிய பின்னர், நிறுவனங்கள் விலை மாற்றங்கள், அதிகரிப்பு மற்றும் வெட்டுக்கள் இரண்டையும் எதிர்கொள்ள வேண்டும், இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும் அவை நுகர்வோர் மற்றும் போட்டி இரண்டின் எதிர்விளைவுகளை எதிர்பார்க்க முடியும்.
- விலைக் குறைப்புக்கள்: இந்த நடவடிக்கை பல்வேறு காரணங்களுக்காக எடுக்கப்படலாம், அதிகப்படியான சேமிக்கப்பட்ட திறனுடன் தொடங்கி, பங்குகளை விரைவில் விற்க, நிறுவனம் சந்தை பங்கை இழந்தால் அல்லது சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்த விரும்பினால் மிகக் குறைந்த விலையின் அளவைப் பயன்படுத்துதல். விலை அதிகரிக்கிறது: இந்த நடவடிக்கை எப்போதும் நுகர்வோரால் நிராகரிக்கப்படுகிறது, எனவே அதன் அதிகரிப்புக்கான காரணத்தை எப்போதும் காண்பிப்பது நிறுவனத்தின் வேலை, மேலும் வாடிக்கையாளரைப் பயன்படுத்திக்கொள்ள முயற்சிக்கவில்லை என்பதை நிரூபிக்க முயற்சிக்கவும். வழக்கமான வழக்கு அர்ஜென்டினா பல மாதங்களாக வாழ்ந்து வருகிறது, மேலும் இது மதிப்புக் குறைப்பு காரணமாக செலவு பணவீக்கத்திற்கு வழங்கப்படுகிறது. இந்த அதிகரிப்பை மறைக்க நிறுவனங்கள் பல வகைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக தயாரிப்பு "வெட்டு" மற்றும் விலை அல்ல,குறைந்த நன்மைகளுடன் தயாரிப்புகளை வழங்கலாம், ஆனால் முந்தையதை விட அதே விலையுடன். விலை மாற்றங்களுக்கான நுகர்வோர் எதிர்வினைகள்: அதிகரிப்பு மற்றும் குறைவு ஆகிய இரண்டுமே, நுகர்வோர் பல்வேறு வழிகளில், ஒருவேளை எதிர்பாராத விதமாக, விலை மாற்றங்களுக்கு வினைபுரியலாம். ஒரு எடுத்துக்காட்டுக்கு, ஒரு தயாரிப்பு விலைக் குறைப்பை சந்தித்தால், உற்பத்தியில் வகையைப் பொறுத்து, விற்பனையில் பெரிய அதிகரிப்பு இருப்பதற்குப் பதிலாக, நிறுவனம் அதன் குறைந்த தரம் காரணமாக இந்த வெட்டு செய்கிறது என்று நுகர்வோர் நினைக்கலாம். அல்லது சில மாதங்களில் சிறந்த அம்சங்களைக் கொண்ட மாடல் விற்பனைக்கு வரும் என்பதால். இதற்கு மாறாக, ஒரு தயாரிப்பு அதன் விலையை உயர்த்தினால், அதற்கு நிறைய தேவை இருப்பதாக நுகர்வோர் நினைக்கலாம், எனவே அவர்கள் அதை வாங்க விரைந்து செல்ல வேண்டும். விலை மாற்றங்களுக்கு போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள்:போட்டியாளர்களைப் போலவே, போட்டியாளர்களிடமும் இந்த விலையில் ஏற்படும் மாற்றத்தைப் பற்றிய விளக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒரு நிறுவனம் தனது உற்பத்தியின் விலையைக் குறைத்தால், போட்டி அதை அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெற விரும்புகிறது, அல்லது அவற்றின் விற்பனை இயல்பை விட குறைவாக இருப்பதால் அல்லது நிறுவனங்களை சந்தையில் இருந்து அகற்றுவதற்கு அவ்வாறு செய்ய வேண்டும். போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள் சந்தையின் வகையைப் பொறுத்தது, இது பல போட்டியாளர்களை எதிர்கொண்டால், இதேபோன்ற வழிகளில் நடந்துகொள்கிறது அல்லது ஒரு சிலர் இருந்தால், விலை மாற்றங்களை எதிர்கொள்ளும்போது வித்தியாசமாக நடந்து கொள்ள முனைகிறார்கள்.போட்டி அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெற விரும்புவதாக அல்லது அதன் விற்பனை இயல்பை விடக் குறைவாக இருப்பதால் அல்லது நிறுவனங்களை சந்தையில் இருந்து அகற்றுவதால் அவ்வாறு செய்ய வேண்டும் என்று போட்டி விளக்குகிறது. போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள் சந்தையின் வகையைப் பொறுத்தது, இது பல போட்டியாளர்களை ஒத்த வழிகளில் நடந்து கொண்டால் அல்லது ஒரு சிலர் இருந்தால், விலை மாற்றங்களை எதிர்கொள்ளும்போது வித்தியாசமாக நடந்து கொள்ள முனைகிறார்கள்.போட்டி அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெற விரும்புவதாக அல்லது அதன் விற்பனை இயல்பை விடக் குறைவாக இருப்பதால் அல்லது நிறுவனங்களை சந்தையில் இருந்து அகற்றுவதால் அவ்வாறு செய்ய வேண்டும் என்று போட்டி விளக்குகிறது. போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள் சந்தையின் வகையைப் பொறுத்தது, இது பல போட்டியாளர்களை ஒத்த வழிகளில் நடந்து கொண்டால் அல்லது ஒரு சிலர் இருந்தால், விலை மாற்றங்களை எதிர்கொள்ளும்போது வித்தியாசமாக நடந்து கொள்ள முனைகிறார்கள்.இது விலை மாற்றங்களை எதிர்கொள்ளும்போது வித்தியாசமாக நடந்து கொள்ளும்.இது விலை மாற்றங்களை எதிர்கொள்ளும்போது வித்தியாசமாக நடந்து கொள்ளும்.
விலை மாற்றங்களுக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது
சிக்கலை தலைகீழாக எடுத்துக் கொண்டால், நிறுவனம் அதன் விலையை ஏன் மாற்றியது என்ற அடிப்படை கேள்விகளை தீர்க்க முடியும். அவர்களிடமிருந்து, இந்த மாற்றம் நிறுவனத்தின் விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் பாருங்கள். கூடுதலாக, இந்த மாற்றத்திற்கு நுகர்வோர் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள், தங்கள் சொந்த தயாரிப்பு செல்லும் வாழ்க்கைச் சுழற்சி, நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு கலவையில் உற்பத்தியின் முக்கியத்துவம் போன்றவற்றை நிறுவனம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
நிறுவனங்களால் தீர்க்கப்பட வேண்டிய தர்க்கரீதியான ஓட்டத்தை வரைபடம் விவரிக்கிறது:
வேலையின் முடிவுகள்
ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளுக்காக நிறுவும் சரியான விலை உத்தி, விரும்பிய முடிவுகளை அடைய மிக முக்கியமான கருவியாக (ஒரே ஒருவரல்ல என்றாலும்) எடுக்கப்பட வேண்டும்.
நிறுவனத்தின் எதிர்காலம் இதைப் பொறுத்தது என்பதால் பின்பற்ற வேண்டிய மூலோபாயத்தை இலகுவாக எடுத்துக் கொள்ளக்கூடாது.
ஒரு மூலோபாயத்தின் சரியான தேர்வு வெற்றிகரமாக இருக்க பின்வரும் முக்கிய தகவல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்
- தயாரிப்பு - வகை - பண்புகள் சந்தை வகை - தயாரிப்புக்கான போட்டி நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள்
நூலியல்
சந்தைப்படுத்தல் "எட்டாவது பதிப்பு - கோட்லர்
விலை உத்தி
வழங்கியவர்: ஏரியல் காம்பீன் - [email protected]
அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்
