நிறுவன மேம்பாட்டுத் துறையில், மிகவும் மகத்தான மற்றும் சிக்கலான ஒரு துறையானது தற்போது நிறுவன உலகில் விரைவான மற்றும் ஆழமான மாற்றங்களைக் கொண்டுள்ளது, குறிப்பாக மெக்ஸிகோவில் நாம் வாழும் இடமாக இருப்பதால், இந்த மாற்றங்கள் அதன் கலாச்சார தளங்களை பாதிக்கின்றன, எனவே இன்றைய நிகழ்வுகள், நாளை வரலாறாக இருக்கலாம்.
உள்ளடக்கம் எங்கள் நிறுவனங்களுக்கு அனுப்பப்படுவது முக்கியம், ஆனால் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுக்கு அல்ல, இது எங்கள் நிறுவன சூழலை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது என்பதற்கான மாறுபட்ட பார்வையை நமக்குத் தருகிறது, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக தொடர்புடைய குறிக்கோள்களுக்கான அர்ப்பணிப்பு குழு ஒத்திசைவை எளிதாக்குகிறது மற்றும் ஊக்குவிக்கிறது தனிப்பட்ட, ஆனால் எங்களுக்கும் அவர்களுக்கும் இடையில் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஆழமான ஆழமான கலாச்சார வேறுபாடுகள் உள்ளன மற்றும் வணிக சமூகம் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய வணிக உறவில் நமது நாடு அமெரிக்காவுடன் வட அமெரிக்காவுடன் தங்கியிருப்பதை நாம் இழக்கக்கூடாது., குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் விளக்கத்தில் மிக முக்கியமான ஒன்று நமது கலாச்சார பின்னணி மற்றும் அனுபவங்கள், இந்த புள்ளி நம் நாட்டில் உள்ள தொழில்முனைவோருக்கு அவர்களின் நிர்வாகிகள் குழுவிலிருந்து நம்பிக்கையையும் மரியாதையையும் அடைய ஒரு பயனுள்ள வழிகாட்டியாக முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.
எங்கள் தனிப்பட்ட அனுபவங்களிலிருந்து நாம் அனைவரும் அறிந்தவற்றை வரையறைகள் பரிந்துரைக்கின்றன, நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு கலாச்சாரங்கள், மேலாண்மை பாணிகள் மற்றும் அவற்றின் செயல்பாடுகளைச் செய்வதற்கான தரநிலைகளைக் கொண்டுள்ளன; நடவடிக்கைகள். நிறுவனத்திற்கு விரும்பிய முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு அனைத்து வெற்றிகளும் மூலோபாய ரீதியாக திட்டமிடப்பட வேண்டும், கலாச்சாரம், மூலோபாயம் மற்றும் நிர்வாக பாணி ஆகியவற்றுக்கு இடையில் நிலைத்தன்மையைக் கொண்டிருப்பது முக்கியம். மக்களைப் பற்றிய அடிப்படை நம்பிக்கைகள் நிறுவனங்களை வடிவமைப்பதற்கும் நிர்வகிப்பதற்கும் எங்கள் அணுகுமுறையை பாதிக்கின்றன.
நேர்மறையான வழியில் நிர்வகிக்கப்படும் நிறுவனங்கள் பங்கேற்பாளர்களுக்கு மிகவும் திருப்திகரமாக இருக்கும், மேலும் அவை திறமையாகவும் திறமையாகவும் இருக்கும். தற்போதைய போக்கு நெகிழ்வான நிறுவனங்களுக்கு வழிவகுக்க கடுமையான நிறுவனங்களிலிருந்து விலகிச் செல்வதாகும். நான் மாறினால் என்ன நடக்கும் என்ற கேள்வியில் அடையாளத்தின் கருத்து முக்கியமானது. நிறுவன அடையாளத்தை வலுப்படுத்தவும், அதை மேலும் தகவமைப்புக்கு மாற்றவும் நான் எவ்வாறு செய்ய முடியும்? என்னால் முடியாது, அதற்கு பதிலாக நான் என்ன பயன்படுத்த முடியும்?
அனுபவங்கள் மற்றும் அனுபவங்களின் அர்த்தமுள்ள தன்மை முக்கியமானது, ஏனென்றால் மக்களிடையே இந்த பகிரப்பட்ட அனுபவங்கள் உங்களுக்கு ஒரு பார்வையைத் தருகின்றன, மேலும் இந்த பார்வை போதுமான நேரத்திற்கு உழைத்திருக்க வேண்டும், இந்த அர்த்தத்தில் கலாச்சாரம், குழு அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு ஆகும். அவர்களிடம் உள்ள வேறுபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது
அனுபவங்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்வதற்கான திறன்களையும், மாற்றத்திற்கான அவர்களின் ஆறுதலையும் மாற்றும் திறனில் உள்ளவர்கள், கற்றுக்கொள்வதற்கான விருப்பம், கற்றலின் பெரும் முக்கியத்துவத்தின் கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறது, எவ்வாறு கற்றுக் கொள்வது, தெளிவற்ற மற்றும் குழப்பமான எதிர்காலத்திற்கான ஒரே உறுதியான பதிலாக. கற்றல் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நம்மை ஆச்சரியமான இடங்களுக்கு, மலையின் உச்சியில், வெளிச்சத்திற்கு இட்டுச் செல்கிறது, இது நம்மை தூய்மையான அறிவுக்கு இட்டுச் செல்கிறது, தனிப்பட்ட முக்கியத்துவம் மற்றும் நிறுவன உற்பத்தித்திறனின் எதிர்காலத்திற்கு நம்மை அழைத்துச் செல்கிறது, அதை எடுத்துக்கொள்வதைத் தவிர வேறு வழியில்லை.
அணுகுமுறை
சந்தையில் உள்ள பொருட்களின் பன்முகத்தன்மை மற்றும் நுகர்வோரின் மாறிவரும் சுவை காரணமாக, “காலெட்டெரா டெல் சுர்” நிறுவனம் ஒரு நீண்டகால மூலோபாய திட்டமிடலைக் கொண்டிருப்பது அவசியம், இது சந்தையில் தலைமைத்துவத்தை பராமரிக்க அனுமதிக்கிறது.
SWOT மதிப்பீடு
படைகள்.- நான்கு பிரிவுகளில் சந்தையை வெல்ல நிறுவனத்திற்கு ஆதரவான முக்கிய புள்ளிகளைக் குறிக்கிறது:
மனித ஆற்றல்
- ஒரு மாறும் விற்பனை சக்தி, ஒரு ஊக்குவிக்கும் தொழில்நுட்ப குழு, பயிற்சி மற்றும் அனுபவத்துடன் ஒரு தயாரிப்பு குழு.
செயலாக்க திறன்
- ஒப்பீட்டளவில் நவீன உபகரணங்கள். மொத்த தரமான அமைப்பு. வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்
- நேர்மறையான படத்துடன் கூடிய பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு வரி பிராண்ட் நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவை கொஞ்சம் தனிப்பயனாக்கம்
நிதி நிலமை
- சிறந்த கடன் வரி ஊழியர் பங்கு விற்பனை திட்டம் இலாப வரம்புகள் கணிசமான இருப்பு நிதி
வரம்புகள்
சில இருக்கலாம்:
- விற்பனை குழுவுக்கு போதிய ஆதரவு புதிய தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையில் மந்தநிலை ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் போதுமான முதலீடு நுகர்வோர் போக்குகள் குறித்த சரியான நேரத்தில் தகவல் இல்லாதது
வாய்ப்புகள்
சில இருக்கலாம்:
- புதிய போட்டியாளர்களால் சந்தை திறனை விரிவுபடுத்துதல் தொழில்நுட்ப நிலைமையை விரைவாக விரிவுபடுத்துதல் பட்டறைகளுக்கு அதிக வாய்ப்பு
அச்சுறுத்தல்கள்
- முக்கிய சந்தைப் பிரிவுகளின் குறைப்பு வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கோரிக்கையாக மாறுகிறார்கள் தற்போதைய போட்டியாளர்களின் விலை அழுத்தங்கள் மாறுபட்ட சப்ளையர்கள் போட்டியாளர்களாக மாறுகிறார்கள் சில வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களாக மாறுகிறார்கள் புதிய போட்டியாளர்கள்
சில தயாரிப்புகள் இனி விற்கப்படுவதில்லை.
ஸ்டைலிஷ் மேலாண்மை
இது ஒரு மேலாளரின் வேலையாகும், இது ஒரு ஆய்வாளராக செயல்படுவதைக் கொண்டுள்ளது, குறைந்த பட்ச சிரமத்துடன் தனது அணி விரும்பிய குறிக்கோளை அடைய சிறந்த வழியைத் தேடுகிறது.
கொடுமைப்படுத்துதல் மேலாண்மை
அதற்காக வேலை செய்பவர்களை பயமுறுத்துவதன் மூலமும் மிரட்டுவதன் மூலமும் நல்ல பலன்களைப் பெறுவது இதில் அடங்கும். எந்தவொரு மேலாளரும் கடைப்பிடிக்கக் கூடாத நிர்வாக பாணி இது. ஆனால் அது நம் நாட்டில் மட்டுமல்ல, ஆசியா போன்ற பொருளாதாரங்களிலும் மிகவும் வழக்கமானது.
ஒரு தலைவருக்கும் முதலாளிக்கும் உள்ள வேறுபாடுகள்
தலைவர்
- அது அவர்களுக்குக் கற்பிக்கிறது. இது நல்லெண்ணத்தைப் பொறுத்தது. இது உற்சாகத்தைத் தூண்டுகிறது. இது "நாங்கள்" இது சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது என்று கூறுகிறது. இது "செய்வோம்"
முதலாளி
- அவர் தனது ஊழியர்களை வழிநடத்துகிறார்.அது அவருடைய அதிகாரத்தைப் பொறுத்தது. அவர் பயத்தைத் தூண்டுகிறார். அவர் "நான்" என்று கூறுகிறார். பிரச்சினைகளுக்கு ஒருவரைக் கண்டுபிடி. அவர் "செய்" என்று கூறுகிறார்.
விற்காத ஒரு நிறுவனத்திற்கு லாபம் இல்லை மற்றும் அதன் எதிர்காலம் நிச்சயமற்றது என்ற உண்மையின் அடிப்படையில், பின்வருபவை வழங்கப்படுகின்றன:
விற்பனையாளர்கள் விரும்பும் விற்பனை மேலாளர் பண்புகள்.
மேலாளர் தனது அனைத்து ஊழியர்களையும் நியாயமாக நடத்துகிறார். அணியின் அனைத்து உறுப்பினர்களும் தங்களுக்கு நீதி கிடைக்கும் என்ற நம்பிக்கையுடன் உள்ளனர்.
மேலாளர் அணுகக்கூடியவர், எப்படிக் கேட்பது என்பது அவருக்குத் தெரியும். விற்பனையாளர்களின் பிரச்சினைகள் மற்றும் கவலைகளைக் கேட்டு சரிசெய்கிறது.
மேலாளர் சாதனைகளை ஒப்புக்கொள்கிறார் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் பாராட்டத்தக்க ஒன்றைச் செய்யும்போது அவர்களை வாழ்த்துகிறார்.
மேலாளர் தனது விற்பனை குழுவுக்கு விசுவாசமாக இருக்கிறார். அவர் தனது விற்பனையாளர்களை மூத்த நிர்வாகத்தின் முன் மற்றும் பிற நிறுவனத் துறைகளுடன் பாதுகாக்கிறார்.
மேலாளர் தனது குழு உறுப்பினர்கள் சார்பில் தலையிடுகிறார். பிற நிறுவனங்களின் மேலாளர்கள் மற்றும் துறைகளுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, இது ஆர்டர்களை எளிதாக்குகிறது, சில வாடிக்கையாளர்களின் கடன் வரம்புகளை அதிகரிக்கிறது, முக்கியமான விற்பனைக்கு சிறப்பு விலைகளைப் பெறுகிறது.
ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தங்கள் இலக்குகளுக்கு பொருத்தமான கடன் பெறுவதை மேலாளர் உறுதிசெய்கிறார்.
மேலாளர் தனது பெரும்பாலான நேரத்தை புலத்தில் செலவிடுகிறார் மற்றும் அவரது விற்பனையாளர்களுக்கு முக்கியமான விற்பனையை மூட உதவுகிறார்.
விற்பனை குழுவின் எந்தவொரு உறுப்பினரையும் விட மேலாளர் நிறுவனம் அல்லது தொழில் விதிகள் மற்றும் நடைமுறைகள், தயாரிப்பு வரிசை, விலை திட்டங்கள் ஆகியவற்றை அங்கீகரிக்கிறார்.
மேலாளர் ஒரு நேர்மறையான பணிச்சூழலை உருவாக்குகிறார்.
மேலாளர் ஒரு நல்ல தலைவர் மற்றும் ஆசிரியர்.
முக்கியமானது அர்த்தமுள்ள கற்றல் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக கற்றுக்கொள்ள விரும்புவதும் கிடைக்கும். அனைத்து அனுபவங்களும் அனுபவங்களும் மிக முக்கியமான பங்கைக் கொண்டுள்ளன.
