கியூபாவின் வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப் வசதியில் கோல்ஃப் உற்பத்தியை சந்தைப்படுத்துவதற்கான நோய் கண்டறிதல்

மேலே தலைப்பிடப்பட்ட ஆராய்ச்சி, அதன் நோக்கம் GOLF தயாரிப்பின் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை கண்டறிவது; தத்துவார்த்த கட்டமைப்பை அணுக முன்மொழிகிறது, அதன் தற்போதைய நிலையில் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகளை அடையாளம் காண நோயறிதலைச் செய்வதற்கு முறையான வழிகாட்டி அல்லது "நினைவக வழிகாட்டி" பயன்பாடு; வணிக பிழைகளை சரிசெய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை பரிந்துரைத்தல், செயல்படுத்துதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சேவையை மேம்படுத்துதல். ஐந்து படைகள் மாதிரி, SWOT, நிபுணர் நுட்பம், ஒப்பந்த குணகம் மற்றும் கலவையின் கூறுகள் ஆகியவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன: தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம், தகவல் தொடர்பு.

முக்கிய சொற்கள்: சந்தைப்படுத்தல், சந்தைப்படுத்தல் கலவை, தயாரிப்பு, சேவை, கோல்ஃப், நோய் கண்டறிதல்.

அறிமுகம்

62,000 மில்லியன் டாலர்களுக்கும் (40 மில்லியனுக்கும் அதிகமான யூரோக்கள்) இலாபத்துடன் அமெரிக்கா கோல்ஃப் சுற்றுலாவில் உலக அளவில் முன்னணியில் உள்ளது, இது எண்ணெய் விற்பனையிலிருந்து சவுதி அரேபியாவின் வருமானத்தை இரட்டிப்பாக்குகிறது. இது 16,000 க்கும் மேற்பட்ட வசதிகளுடன் உலக கோல்ப் மைதானத்தில் 60% கவனம் செலுத்துகிறது. ஐரோப்பாவில் 6,000 க்கும் மேற்பட்ட படிப்புகள் மற்றும் கிட்டத்தட்ட ஏழு மில்லியன் வீரர்கள் உள்ளனர். மத்தியதரைக் கடல் பகுதி 1,133 வசதிகளைக் கொண்டுள்ளது, அவற்றில் கால் பகுதி, ஸ்பெயினில் உள்ளது, இரண்டாவது மத்தியதரைக் கடல் இலக்கு, அங்கு அண்டலூசியன் கடற்கரையின் சலுகை முன்னணியில் உள்ளது, அதைத் தொடர்ந்து கட்டலோனியா, வலென்சியன் சமூகம் மற்றும் மாட்ரிட் சமூகம் மற்றும் இரண்டு பலேரிக் தீவுக்கூட்டங்கள் மற்றும் கேனரி தீவுகள். துல்லியமாக, முதல் நாடுகளில் தற்போது அமெரிக்காவுடன் நேரடி தொடர்பு கொண்ட நகரங்கள் உள்ளன.உலகில் சுமார் 80 மில்லியன் வீரர்கள் உள்ளனர், அவர்களில் கிட்டத்தட்ட 50% வட அமெரிக்கர்கள் மற்றும் 20% ஜப்பானியர்கள்.

சர்வதேச கோல்ஃப் பயணங்கள் ஆண்டுக்கு மூன்று மில்லியனாக இருக்கின்றன, மேலும் ஆண்டுக்கு 1,000 மில்லியன் யூரோக்களுக்கு மேல் உற்பத்தி செய்கின்றன, அவற்றில் 80% வட அமெரிக்க சந்தைக்கு ஒத்திருக்கிறது. கடந்த ஆண்டு ஐரோப்பாவில் சுமார் 1.6 மில்லியன் கோல்ப் சுற்றுலாப் பயணிகள் இருந்தனர், இது ஒரே இரவில் 14.2 மில்லியன் தங்குமிடங்களை உருவாக்கியது.

கடலை எதிர்கொள்ளும் புலங்கள், மலைகளால் சூழப்பட்டவை, வரலாற்றின் எச்சங்கள் அல்லது நகரின் மையப்பகுதிகளில், ஸ்பானிஷ் கோல்ஃப் சலுகையை பலப்படுத்துகின்றன, அவை அனைத்தும் சுற்றுச்சூழலுக்கு மிகுந்த அக்கறையுடனும் மரியாதையுடனும் உள்ளன. வீரரின் தேவைகள் மற்றும் சுவைகள் என்ன என்பதை அறிந்து கொள்வது மட்டுமே அவசியம், நிச்சயமாக ஒரு புலம் சரியாக பொருந்துகிறது.

கடந்த தசாப்தத்தில் புதிய படிப்புகளை உருவாக்குவதில் ரியல் எஸ்டேட் தொழில் கொண்டிருந்த செல்வாக்கு கவனிக்கப்படுவதால், தற்போது கோல்ஃப் துறையில் ஒரு தீவிரமான மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது என்று அய்மெரிச் கோல்ஃப் மேனேஜ்மென்ட்டின் தலைவர் பிரான்சிஸ்கோ அய்மெரிச் உறுதியளிக்கிறார். தற்போதைய பொருளாதார நிலைமை. இந்த அறிக்கைகள் கடந்த மே மாதம் நடைபெற்ற கோல்ஃப் கிளப் மேலாளர்களின் முதல் சர்வதேச காங்கிரஸின் கட்டமைப்பிற்குள் செய்யப்பட்டு, கிளப் மேலாளர் ஸ்பெயின் மற்றும் கெய்சா குழுமத்தின் மூலோபாய கோல்ஃப் ஆலோசனையான கெய்சா & கோல்ஃப் கன்சல்டிங் ஆகியவற்றால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன. அங்கு, "பல துறைகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன, அவை பயனர் கோரிக்கையால் அல்ல, ஆனால் ரியல் எஸ்டேட் மதிப்பிற்காக" என்று அய்மெரிச் விளக்கினார். அதனால்தான் "கோல்ஃப் சுனாமி" மாதிரியின் தீவிர மாற்றத்தை ஊக்குவிக்கிறது, இனிமேல் தீர்வு மக்களிடையே தேவையை உருவாக்குவதாகும்.இதற்காக, கோல்பை ஒரு வாழ்க்கை முறையாக விற்க வேண்டியது அவசியம், விளையாட்டு மற்றும் சுற்றுலா நடவடிக்கைகளின் மாதிரி அதிக தேவையை ஈர்க்கும் ”.

அதே நிகழ்வில், அமெரிக்காவின் கிளப் மேலாளர்கள் சங்கத்தின் நிர்வாகத் தலைவர் ஜிம் சிங்கெர்லிங், தொழில் எதிர்கொள்ளும் சவால்களுக்கு முன்னர் "தயாராக இருக்க வேண்டியது அவசியம்" என்று கூறினார். கோல்ப் ஒரு விளையாட்டு அல்ல, மாறாக ஒரு வருடத்திற்கு பில்லியன்களை நகர்த்தும் ஒரு தொழில் என்றும், தற்போதைய சூழ்நிலையில் ஒரு துடிப்பைத் தவறவிடாமல் இருக்க குறிப்பிடத்தக்க தொழில்முறை தேவை என்றும் சிங்கெர்லிங் கூறினார். இந்த விளையாட்டை மேம்படுத்துவதற்கு துல்லியமாக உதவ, க்ரூபோ கெய்சாவின் தலைவர் ஜுவான் மானுவல் பைக்ச ul லி, சுற்றுலா தொடர்பான விளையாட்டாக கோல்ப் திறனை ஊக்குவிக்கும் ஒரு "பசுமை வாரம்" ஒன்றை உருவாக்க முன்மொழிந்தார்.

கியூபாவில் கோல்ஃப் வரலாறு 1930 களில் கியூபாவில் கோல்ஃப் தொடங்கியபோது, முக்கியமாக ஹவானாவில் இருந்தது. இந்த மாகாணத்தில் சுமார் 5 கோல்ஃப் மைதானங்கள் இருந்தன, அவை மிக முக்கியமானவை. பிரபல கோடீஸ்வரர் ஐரீன் டுபோன்ட் டி நெமோர்ஸுக்குச் சொந்தமான வரடெரோவில் இன்னொன்று இருந்தது. மற்ற படிப்புகள் நாடு முழுவதும் விநியோகிக்கப்படுகின்றன மற்றும் 9 துளைகள் மட்டுமே இருந்தன. இந்த நிலங்கள் சர்க்கரை மையங்களை நிர்வகிக்கும் பணக்கார குடும்பங்களுக்கு சொந்தமானவை.

1959 ஆம் ஆண்டில் தீவில் சில சமூக மாற்றங்கள் ஏற்படத் தொடங்கின, சமூகத்தின் ஒரு உயரடுக்குப் பகுதியினரால் கடைப்பிடிக்கப்பட்ட சில விளையாட்டுக்கள் அகற்றப்பட்டன.

இந்த மாற்றங்கள் அனைத்திற்கும் பின்னர், திறந்த ஒரே கோல்ஃப் மைதானம் ரப்பர் கிளப், இன்று டிப்லோ கிளப். இந்த பாடநெறி கியூபா கார்ப்பரேஷனுக்கு "கியூபல்ஸ்" என்பவரிடம் ஒப்படைக்கப்பட்டது, அதன் செயல்பாட்டில் தீவில் அங்கீகாரம் பெற்ற டிப்ளமேடிக் கார்ப்ஸுக்கு அனுப்பப்பட்டது. கியூபாவில் அங்கீகாரம் பெற்ற பல்வேறு தூதரகங்களைச் சேர்ந்த 60 கோல்ப் வீரர்களை கோல்ஃப் கிளப் ஒன்று சேர்க்கிறது.

இது டுபோன்ட் மாளிகையின் தோட்டங்களில் அமைந்திருந்தது. பாடநெறி முதலில் 18 துளைகளுக்கு வடிவமைக்கப்பட்டது. இந்த திட்டம் கட்டிடக் கலைஞர் ஹெர்பர்ட் ஸ்ட்ராங்கின் பொறுப்பில் இருந்தது, ஆனால் இறுதியில் 9 துளைகள் ஒன்று கட்டப்பட்டது மற்றும் கட்டிடக் கலைஞர் சிம் குர்தி வடிவமைத்தார்.

1959 க்குப் பிறகு, வரதேரோ கோல்ஃப் கிளப் 20 ஆண்டுகளாக கைவிடப்பட்டது, சுற்றுச்சூழலை அழகுபடுத்தும் நோக்கத்திற்காக புல் மட்டுமே வெட்டப்பட்டது.

இந்த ஆண்டு செயல்பாட்டின் போது கியூபா கோல்ப் வீரர்களின் திறன் வளர்ந்துள்ளது, மேலும் 1992 முதல் அவர்கள் ஒரு கிளப்பில் குழுவாக உள்ளனர், ஹவானா கோல்ஃப் கிளப்புடன் விளையாட்டு மற்றும் நட்பு உறவுகளை பேணுகிறார்கள்.

1995 ஆம் ஆண்டில் நவீன மற்றும் தொழில்முறை கட்டிடக்கலை கொண்ட ஒரு புதிய 18-துளை திட்டம் வெளிநாட்டு கோல்ப் வீரர்களின் தேவைக்கு பதிலளிக்க முடிவு செய்யப்பட்டது.

வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்பில் கோல்ஃப் பயிற்றுநர்கள், கேடீஸ், கேடிஸ் மாஸ்டர்ஸ், ஸ்டார்ட்டர்ஸ், மார்ஷல்ஸ், ஒரு பசுமை கீப்பர், ஒரு பயிற்சியின் ஒரு பகுதியாக சில கோல்ஃப் நிர்வாகங்கள் உள்ளன.

வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப் தனது 18 துளைகளை ஏப்ரல் 1998 இல் அதிகாரப்பூர்வமாக சர்வதேச ஒப்புதலுடன் திறந்தது. கோல்ஃப் கோர்ஸ் செயல்பட்டு வந்த குறுகிய காலத்தில், இது சில சர்வதேச நிகழ்வுகளையும் 50 க்கும் மேற்பட்ட உள்ளூர் நிகழ்வுகளையும் நடத்தியது, ஆனால் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நடைபெற்ற மிக முக்கியமான நிகழ்வு அக்டோபர் மாதம் அதன் கிராண்ட் பைனலில் நன்கு அறியப்பட்ட ஐரோப்பிய சவால் சுற்று ஆகும் 1999 மற்றும் பின்னர் அக்டோபர் 2000 இல்.

இந்த கடைசி தேதியிலிருந்து இன்றுவரை, வெவ்வேறு வகைகளை அல்லது தயாரிப்புகளின் சேர்க்கைகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு தீவிர சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியை உருவாக்கி வருகிறது.

சிக்கல் நிலைமை

மார்க்கெட்டில் தொடர்ச்சியான நடவடிக்கையின் அவசியத்தை கருத்தில் கொண்டு, நாட்டின் கோல்ஃப் சுற்று வடிவத்தில் எதிர்கால ஒருங்கிணைப்புக்கு, கோல்ஃப் உற்பத்தியின் சந்தைப்படுத்துதலின் தற்போதைய நிலைமையை அறிந்து கொள்வது அவசியம், குறிப்பாக வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப் நாட்டின் ஒரே பாடமாக, குறிக்கோளுடன் முன்மொழியப்பட்ட நோயறிதல் ஆய்வில் இருந்து பெறப்பட்ட உத்திகளை நிறுவுவதன் மூலம், எதிர்கால கோல்ஃப் சுற்றுக்கு அதன் சாத்தியமான ஒருங்கிணைப்பை மதிப்பிடுவதற்கு.

மேற்கூறியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு விஞ்ஞான சிக்கல் வரையறுக்கப்படுகிறது: புதிய மூலோபாயக் கட்டளைகளின் கீழ் தற்போதைய நிலைமையைக் கண்டறிய வேண்டிய அவசியம், தயாரிப்பு பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்.

விவரிக்கப்பட்ட சிக்கல்களிலிருந்து தொடங்கி, இந்த டிப்ளோமா ஆய்வறிக்கையின் வளர்ச்சியின் போது பின்வரும் அறிவியல் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்குமாறு கேட்கப்படுகிறது:

சுற்றுலாப் பொருளாக கோல்ப் வளர்ச்சியும் அதன் கருத்தியல் பரிணாம வளர்ச்சியும் எவ்வாறு உருவாகி வளர்ந்தன? சூரியன் மற்றும் கடற்கரை இலக்குகளில் கோல்ஃப் உற்பத்தியை மதிப்பிடுவதற்கான செயல்முறையை ஆதரிக்கும் ஒரு வழிமுறை நடைமுறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தற்போதைய நிலைமையை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது? பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்? தயாரிப்பு பொழுதுபோக்கின் சூரியன் மற்றும் கடற்கரை இடங்களுக்கு கோல்ஃப் உற்பத்தியின் தற்போதைய நிலைமையை மதிப்பீடு செய்வதை உள்ளடக்கிய முறையான நடைமுறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தற்போதைய நிலைமையை மதிப்பீடு செய்வதன் விளைவு என்ன? ஓய்வு வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்?

மேற்கூறிய அம்சங்களுடன் கடிதத்தில், விசாரணையின் பொதுவான நோக்கம் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது: வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப் வசதியில் கோல்ஃப் தயாரிப்பின் சந்தைப்படுத்துதலைக் கண்டறிதல்.

இந்த பொது நோக்கம் பின்வரும் குறிப்பிட்ட நோக்கங்களாக உடைக்கப்பட்டது:

ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சுற்றுலா நடவடிக்கையாக கோல்ஃப் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மேம்பாடு தொடர்பான ஒரு தத்துவார்த்த-கருத்தியல் வடிவமைப்பை மேற்கொள்ளுங்கள். கோல்ஃப் தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்துதலின் தற்போதைய நிலையை கண்டறிய முறையான நடைமுறையை நிறுவுங்கள். தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் தற்போதைய நிலையை கண்டறியும் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். வரதேரோ கோல்ஃப் கிளப் வசதியில் கோல்ஃப்.

ஆராய்ச்சி ஆய்வில் பயன்படுத்தப்படும் முறைகளில், நாம் குறிப்பிடலாம்:

ஆவணங்களின் பகுப்பாய்வு: பல்வேறு நிகழ்வுகளுக்கான சுற்றுலாத் துறையின் அறிக்கைகள், இதழ்கள் மற்றும் அறிவியல் கட்டுரைகள், டிப்ளோமா ஆய்வறிக்கை மற்றும் சுற்றுலா அமைச்சின் தீர்மானங்கள் போன்றவை; வரடெரோ இலக்கின் கோல்ஃப் தயாரிப்புடன் தொடர்புடையது. ஒரு இடத்திலுள்ள சலுகையாக பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வுநேரத்தின் உற்பத்தியை பொறுப்பான மதிப்பீடு மற்றும் மதிப்பீடு செய்ய அனுமதிக்கும் பரிமாணங்கள், செயல்முறைகள், முக்கிய பகுதிகள் மற்றும் குறிகாட்டிகள் பற்றிய தகவல்களை ஆராய்வதற்காக நேரடி கண்காணிப்பின் நுட்பம். சூரியன் மற்றும் கடற்கரை. ஆராய்ச்சியில் மதிப்பிடப்பட்ட அளவுகோல்களின் சரிபார்ப்பாக நிபுணர் முறை மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் குணகம்.

வளர்ச்சி

ஆராய்ச்சி உண்மைத் தாள்

தொடக்க தேதி: ஜனவரி 2011

நிறைவு தேதி: டிசம்பர் 2011

யுனிவர்ஸ்: ரிசார்ட் + கோல்ஃப் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் ஹோட்டல்களில் தங்கியிருக்கும் சுற்றுலாப் பயணிகள், போட்டிகளில் பங்கேற்கும் சுற்றுலாப் பயணிகள் + தங்குமிடம் மற்றும் கோல்ஃப் சேவையைத் தேடும் இலவச சுற்றுலாப் பயணிகள்.

மக்கள் தொகை: 2001 முதல் 2009 வரையிலான காலகட்டத்தில் ஆய்வின் கீழ் உள்ள வசதியை பார்வையிட்ட வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை.

மாதிரி: இது மேற்கொள்ளப்படவில்லை, மொத்த மக்கள்தொகையுடன் வேலை செய்யப்பட்டது. நிறுவலில் பதிவுசெய்யப்பட்ட புள்ளிவிவர தரவுகளிலிருந்து.

மாதிரி மதிப்பீட்டாளர்: பயன்படுத்தப்படவில்லை

ஆராய்ச்சியில் பயன்படுத்தப்படும் முறை வரிசைமுறை:

தற்போதைய பணி நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்துதலுடன், முக்கியமாக செயல்பாட்டு விஷயத்தில் நிலைமையைப் பிரதிபலிப்பதற்கான நோக்குநிலையின் வழிகாட்டியாக இருக்க முயற்சிக்கிறது. ஒரு நினைவக வழிகாட்டியாக அதன் தயாரிப்பு, தொழில்நுட்ப தளங்களில் இந்த பணியைச் செய்ய விரும்பும் நிறுவனங்களின் நிர்வாகத்திற்கு பங்களிப்பு செய்யும் நோக்கத்திலிருந்து எழுந்தது.

அதன் உள்ளடக்கத்தில், பொதுவான, செயல்பாட்டு, நிறுவன மற்றும் கட்டுப்பாட்டு உத்திகளை வடிவமைப்பதற்கும், அவற்றிலிருந்து பெறப்பட்ட செயல்களைச் செயல்படுத்துவதற்கும் பயனுள்ள கேள்விகளின் தொடரை ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள்.

நினைவக வழிகாட்டியின் பிரிவு II வணிகத் திட்டம் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உரையாற்றுகிறது, இது விற்பனை தொடர்பாக திட்டமிடப்பட்ட செயல்களை வரிசைப்படுத்துவதற்கான முதன்மை கருவியாகும். ஆரம்ப சூழ்நிலையை விவரிக்க, போர்ட்டரின் ஐந்து போட்டி சக்திகளின் வெளிப்பாடு திட்டம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது தயாரிப்பு, அதன் நிலை மற்றும் பிராண்ட் பிம்பத்தின் சிறப்பு சிகிச்சையைச் சேர்ப்பது வசதியாகக் கருதப்பட்டது. அங்கு முன்மொழியப்பட்ட கேள்விகள் நிறுவனத்தின் கடந்த காலத்திற்கு எஞ்சிய காரணத்தை மாற்றியமைத்ததா அல்லது மாற்றப்பட்டதா என்பதை சரிபார்க்க முனைகின்றன, உங்கள் விஷயத்தில், இன்னும் உணரப்படாத புதிய வாய்ப்புகள் இருக்கலாம்.

இந்த பிரிவின் இறுதி பிரிவுகளில் குறிக்கோள்கள் மற்றும் உத்திகள் பற்றிய மதிப்பாய்வு உள்ளது, பின்னர் திட்டத்தின் விளைவாக ஏற்பட வேண்டிய குறிப்பிட்ட செயலைச் செய்யும் அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், அத்துடன் திட்டத்தின் கட்டுப்பாட்டைப் பற்றியும்.

பிரிவு III விற்பனைத் திட்டத்துடன் தொடர்புடையது, இது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் விதிகளில் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும், அதனுடன் கருத்தியல் இணக்கத்தை வைத்திருக்க வேண்டும். இந்த பிரிவு நிறுவனத்தின் அடிப்படை மற்றும் செயல்பாட்டு உத்திகளை மறுஆய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்குகிறது, அதன் விற்பனைப் பகுதியின் அறிவு அவசியம். பின்னர் அது ஒரு துறையை நிர்வகிக்க வேண்டிய வளங்களின் பகுப்பாய்வோடு, விளக்கமான அணுகுமுறையுடன் தொடர்கிறது.

ஆரம்ப சூழ்நிலையை விவரிக்க, போர்ட்டரின் ஐந்து போட்டி சக்திகளின் வெளிப்பாடு திட்டம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது தயாரிப்பு, அதன் நிலை மற்றும் பிராண்ட் பிம்பத்தின் சிறப்பு சிகிச்சையைச் சேர்ப்பது வசதியாகக் கருதப்பட்டது. அங்கு முன்மொழியப்பட்ட கேள்விகள் நிறுவனத்தின் கடந்த காலத்திற்கு எஞ்சிய காரணத்தை மாற்றியமைத்ததா அல்லது மாற்றப்பட்டதா என்பதை சரிபார்க்க முனைகின்றன, அப்படியானால், புதிய வாய்ப்புகள் இன்னும் உணரப்படவில்லை.

அடுத்து, அமைப்பின் தற்போதைய நிலை குறித்து அதன் பல்வேறு அம்சங்களில் கேள்விகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கு (SWOT பகுப்பாய்வு) எதிர்முனையில் பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுப்பாய்வுடன் முடிவடைகிறது.

A. சந்தை சூழ்நிலை (போர்ட்டரின் 5 படைகள் மாதிரியின் வளர்ச்சி)

: போர்ட்டர், மைக்கேல். 1980. ஐந்து போட்டி சக்திகள். தலையங்க ப்ரெண்டிஸ் ஹால். மெக்சிகோ. டி.எஃப்.

மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு அம்சத்திலும், நிபுணத்துவ முறை பயன்படுத்தப்படும், அவதானிப்பின் முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்வதிலும், அதன் மதிப்பீட்டிலும், ஒப்பந்தத்தின் குணகத்துடன் தொடர்புடையது, நோயறிதலின் குறிப்பிடத்தக்க மூலோபாய தன்மையைக் கொடுக்கும், மேலும் மாறுபட்ட அளவுகோல்களின் நோக்கத்துடன் இந்த விசாரணையின் மூன்றாம் அத்தியாயத்தில் வழங்கப்படும் கேள்விகள் மற்றும் முடிவுகள் தொடர்பானவை.

நிபுணர் முறை, அல்லது டெல்பி முறை என அழைக்கப்படுகிறது (கோய்கோசியா, ஹேன்சன் இ டக்ஸ்டீன், 1982, மோலினா, 1987) ஆய்வின் கீழ் உள்ள அமைப்பு போதுமான அளவு கட்டமைக்கப்படாதபோது பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வகை முறைக்கு ஒத்த முடிவுகள் மிகவும் சிக்கலானவை, அவை அவற்றின் அடித்தளத்தில் முன்வைக்கும் சிரமத்தின் அளவு மற்றும் தகவல் இல்லாததால் சில சமயங்களில் பின்பற்றப்பட வேண்டிய கட்டங்களின் வளர்ச்சியைத் தடுக்கிறது. அதன் தீர்வு, அனுபவம், முடிவெடுப்பவரின் திறன், அத்துடன் தகுதிவாய்ந்த வல்லுநர்கள் மற்றும் செயல்பாட்டில் பங்கேற்கும் முழுக் குழுவும் பெரும் முக்கியத்துவத்தைப் பெறுகின்றன. இந்த முறை ஒரு உடன்பாட்டை எட்டும் வரை நிபுணர்களின் குழுவின் கருத்துகளின் முறையான மற்றும் மறுசெயல்பாட்டு பயன்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது.இந்த செயல்பாட்டில், இது ஆதிக்கம் செலுத்தும் நபர்கள் அல்லது குழுக்களின் தாக்கங்களைத் தவிர்ப்பது பற்றியும், அதே நேரத்தில் இறுதி ஒப்பந்தத்தை எளிதாக்குவதற்காக பின்னூட்டங்கள் இருப்பதும் ஆகும்.

பண்புகள்:

ஒரு வசதியாளரின் இருப்பு, அதன் செயல்பாடு மூளைச்சலவை செய்யும் முறையைப் போன்றது. நிபுணர்களிடையே தனித்தனியாக, கேள்வித்தாள்கள், கணக்கெடுப்புகள் அல்லது குழு மதிப்பீட்டுப் பணிகள் மூலம் அநாமதேய உரையாடல் நிறுவப்பட்டுள்ளது. கருத்துக்களின் மோதல் பல சுற்றுகள் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஒவ்வொரு சுற்றின் முடிவுகளும் அவை செயலாக்கப்படுகின்றன. முந்தைய வினாத்தாளின் முடிவுகளின் மூலம் நிபுணர்களுக்கு கருத்து உள்ளது, மற்ற நிபுணர்களால் வழங்கப்பட்ட தீர்ப்பின் கூறுகளின் அடிப்படையில் நிபுணர் அவர்களின் முதன்மை பதில்களை மாற்ற அனுமதிக்கிறது. கணக்கெடுப்பு அல்லது கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சுற்றுகளின் எண்ணிக்கை தீர்மானிக்கப்படுகிறது மறுமொழி வளைவுகளின் பரிணாமம், கருத்துகளின் ஒருங்கிணைப்பை அடையும் வரை, மிகவும் சிதறிய மதிப்புகளை நீக்குகிறது.

இந்த முறை, இது நிரூபிக்கப்பட்ட செயல்திறனைக் கொண்டிருந்தாலும், சிக்கலானது மற்றும் சங்கடமாக இருக்கிறது. இதற்கு நேரமும் பொறுமையும் தேவை, அத்துடன் ஆராய்ச்சியில் பங்கேற்க நிபுணர்களின் ஒருமித்த கருத்தும் தேவை. இது நேரத்திலும் பணத்திலும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், மேலும் அதைப் பயன்படுத்துபவர்கள் தரவு செயலாக்கத்தில் அதனுடன் வரும் கருவிகளைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும்.

நிபுணர்களுக்கான தேர்வு செயல்முறை:

நிபுணரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு, திறன் குணகம் என்று அழைக்கப்படுவது பயன்படுத்தப்படுகிறது (ஓசேட் ராமோஸ், 1988), இது பிரச்சினை தீர்க்கப்படுவது மற்றும் அவரை அனுமதிக்கும் ஆதாரங்கள் குறித்த அவரது அறிவு நிலை குறித்த நிபுணரின் கருத்தின் படி தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உங்கள் மதிப்பீட்டைச் சரிபார்க்கவும். போட்டி குணகம் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:

கே = (கேசி + கா) / 2

எங்கே:

கே.சி: இது நிபுணர் வைத்திருக்கும் அறிவு அல்லது தகவலின் குணகம், நிபுணரின் மதிப்பீட்டில் கணக்கிடப்படுகிறது.

கா: இது வாதத்தின் குணகம் அல்லது நிபுணரின் அளவுகோல்களின் அடித்தளமாகும்.

நிபுணர் போட்டி வினாத்தாள்:

கேள்வித்தாளின் முதல் கட்டம்:

இந்த முதல் கட்டத்தில், தகவல் தீர்க்கப்படுகிறது, இது நிபுணர் வைத்திருக்கும் அறிவு அல்லது தகவல் குணகத்தை கணக்கிட அனுமதிக்கிறது. முதல் நெடுவரிசையில் தோன்றும் உருப்படிகள் இரண்டு மூலங்களிலிருந்து பெறப்பட்டுள்ளன: ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினையின் துறையில் ஒரு நிபுணராக அவரைத் தகுதிபெற ஒரு பொருள் கொண்டிருக்க வேண்டிய திறன்களைப் பற்றியும், அங்கீகரிக்கப்பட்ட படைப்புகளைக் கொண்டவர்களின் கருத்தைப் பற்றியும் இலக்கியம் ஆலோசித்தது.

நிபுணருக்கு போட்டி வினாத்தாள். ஆதாரம்: (ஜிமினெஸ், 2004)

அதாவது, ஒரு நிபுணர் தன்னிடம் அறிவு வைத்திருப்பதைக் குறிக்க வேண்டிய குணாதிசயங்கள் மற்றும் பிறவற்றைக் குறித்து நிபுணர் மக்கள் கொண்டிருக்கும் கருத்து. ஒரு குறிப்பிட்ட நிபுணரிடம் கொடுக்கப்பட்ட பண்பின் முன்னுரிமை அல்லது எடை குறிப்பிடப்பட்ட இரண்டாவது நெடுவரிசையை ஆசிரியர்கள் சேர்த்துள்ளனர். மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட நபரால் ஒதுக்கப்பட்ட அளவிலான மதிப்பு மட்டுமே பெறப்படும் பிற எழுத்தாளர்கள் பயன்படுத்தும் பாரம்பரிய அளவை இது மாற்றுகிறது.

மூன்றாவது நெடுவரிசை மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட நபர் அளித்த வாக்குகளை அல்லது மதிப்பீடு செய்யப்படும் விஷயத்தில் சிறப்பியல்புகளின் இருப்பு அல்லது இல்லாமை பற்றி மூன்றாம் தரப்பினருக்கு இருக்கும் கருத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. இவ்வாறு பெறப்பட்ட தகவல்கள் மேற்கூறிய குணகத்தை கணக்கிட அனுமதிக்கிறது.

கேள்வித்தாளின் இரண்டாம் கட்டம்:

நிபுணர் தேர்ச்சி கேள்வித்தாள்: இரண்டாம் கட்டம். ஆதாரம்: (ஜிமினெஸ், 2004)

இந்த கட்டத்தில், வாதக் குணகத்தைக் கணக்கிடுவதை சாத்தியமாக்கும் தகவல்கள் பெறப்படுகின்றன. இந்த தகவல் முதல் கட்டத்தில் கணக்கிடப்படும் குணகத்துடன் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. அறிவு மூலங்கள் உயர், நடுத்தர மற்றும் குறைந்த அளவுகோல்களின்படி வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, ஒவ்வொரு மூலத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பை ஒதுக்குகின்றன. இந்த முடிவுகளின் தொகை குணகத்தின் மொத்த மதிப்பை அளிக்கிறது.

கேள்வித்தாளின் ஒவ்வொரு பகுதிக்கும் ஒத்த மதிப்பெண்ணை சராசரியாகக் கொண்டு, நிபுணரின் புலமை குணகம் K பெறப்படுகிறது, இந்த குணகம் 0.80 <K <1.00 க்கு இடையில் இருக்க வேண்டும் என்று முன்மொழியப்பட்டது, விருப்பமுள்ள நிபுணர்களை கடுமையாக தேர்வு செய்யும் நோக்கத்துடன் ஆராய்ச்சியில் பங்கேற்க.

நிபுணர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான செயல்முறை மூன்று அடிப்படை நிலைகளைக் கருதுகிறது:

நிபுணர்களின் எண்ணிக்கையை தீர்மானித்தல். நிபுணர்களின் பட்டியலைத் தயாரித்தல். அவர்கள் பங்கேற்பதில் நிபுணரின் சம்மதத்தைப் பெறுங்கள்.

தேர்வு செய்யப்பட வேண்டிய நிபுணர்களின் எண்ணிக்கை * n (சான்செஸ், 1984) ஐ விட குறைவாகவோ அல்லது சமமாகவோ இருக்க வேண்டும் என்று முன்மொழியப்பட்டது:

a - 0.7 மற்றும் 1 க்கு இடையிலான எண், ஆராய்ச்சியாளரால் முன்னொட்டு

n - ஒரு குறிப்பிட்ட ஆய்வின் பொருளைக் குறிக்கும் கூறுகள் (பண்புகளின் எண்ணிக்கை).

பின்வரும் வெளிப்பாட்டையும் பயன்படுத்தலாம்:

மாதிரியின் கணித வெளிப்பாடு

எங்கே:

p: சராசரியாக பொறுத்துக்கொள்ளப்படும் பிழையின் சதவீதம்.

k: நம்பிக்கை மட்டத்துடன் தொடர்புடையது.

i: துல்லியம் நிலை.

m: நிபுணர்களின் எண்ணிக்கை.

முன்னர் நிபுணர்களுடன் தொடர்புடைய செயல்முறை மேற்கொள்ளப்பட்டவுடன், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு அம்சங்களின் மதிப்பீடுகளின் இறுதி அளவுகோல்களை அமைக்க ஒருமித்த குணகம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆராய்ச்சியின் ஆசிரியரின் அளவுகோல்களின் உடன்பாட்டை மதிப்பீடு செய்கிறது நிறுவனத்தில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிபுணர்கள். இந்த குணகத்தின் விவரம் பின்வருமாறு:

ஒருமித்த குணகம் கணக்கிடப்படுகிறது, முடிவெடுப்பவர்கள் வசதியளிப்பாளரின் முன்மொழிவை ஏற்றுக்கொள்கிறார்களா இல்லையா என்பதை அறிய, இந்த விஷயத்தில் ஆராய்ச்சியாளர் பின்வரும் வெளிப்பாட்டைப் பயன்படுத்தி:

Gc = (1 - Vn / Vt)

எங்கே:

ஜி.சி = முடிவெடுப்பவர்களால் ஒவ்வொரு பண்புகளையும் ஏற்றுக்கொள்வதற்கான பட்டம்.

Vn = மொத்த எதிர்மறை வாக்குகள்

Vt = மொத்த வாக்குகள்

கணக்கீடுகளைச் செய்தபின், பண்புக்கூறின் சதவீத மதிப்பு => 80% என்றால், மதிப்பிடப்பட்ட பண்பு ஏற்றுக்கொள்ளப்படும். இது நிறுவப்பட்ட வரம்பிற்குக் கீழே வந்தால், பின்வரும் முடிவுகளை எடுக்கலாம்:

முடிவெடுப்பவர்களின் அளவுகோலை நிராகரித்து பண்புக்கூறு வைத்திருங்கள். பண்புக்கூறு நிராகரிக்கவும், அதன் அளவு ஒருபோதும் பயன்படுத்தப்பட்ட முடிவெடுப்பவர்களின் எண்ணிக்கையை விடக் குறைவாக இருக்காது என்ற நிபந்தனையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முயற்சிக்கவும். முடிவெடுப்பவர்களுக்கு மற்றவர்களின் அளவுகோல்களைக் கொண்டு அவர்களுக்கு மாற்ற முயற்சிக்கவும் வாக்களியுங்கள்.

வாக்களிப்பதற்கான அட்டவணை கீழே:

மாதிரி வாக்களிப்பு அட்டவணை. ஆதாரம்: (ஜிமினெஸ், 2004)

இரண்டு நுட்பங்களையும் இணைப்பதற்கான செயல்முறை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது: ஒவ்வொரு கேள்விகளின் முடிவுகளும் ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பீடு செய்யப்பட்டவுடன் - கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள கேள்வித்தாளுக்கு வழிகாட்டி, முடிவுகள் நிபுணர்களுடன் குழுப் பணிகளை மதிப்பீடு செய்ய சமர்ப்பிக்கப்படுகின்றன, அவை இறுதியில் அளவுகோல்களை ஒன்றிணைப்பது அதை மதிப்பிடும் குணகத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஒருமித்த கருத்திலிருந்தே அடையப்படுகிறது.

மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட அம்சங்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி ஆர்வத்தின் அந்தந்த நோக்கங்களுடன் அவை ஒவ்வொன்றோடு தொடர்புடைய வழிகாட்டி கேள்விகள் கீழே உள்ளன:

க்கு. எங்கள் தயாரிப்பு:

நாங்கள் எதை விற்கிறோம்? வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் தயாரிப்பை போட்டிக்கு ஏன் விரும்புகிறார்கள்? எங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்துவது எது? எங்கள் தயாரிப்பு எவ்வளவு லாபகரமானது? கடந்த காலத்தில் இது எப்படி இருந்தது? அதன் தொழில்நுட்பத்தின் நிலை என்ன? "கடைசி கண்டுபிடிப்பு எப்போது? எங்கள் தயாரிப்பில் என்ன காணவில்லை? எங்கள் தயாரிப்புக்கு எத்தனை புதிய பயன்பாடுகள் இருக்க முடியும்?

b. செய்தி-நிலை-பிராண்ட்

நுகர்வோர் திருப்திக்காக எங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய பண்புக்கூறுகள் என்ன என்பதை துல்லியமாக வெளிப்படுத்தும் திறன் கொண்ட செய்தி முடிந்தவரை குறுகிய சொற்களின் தொகுப்பாகும்.

இது நீண்ட காலத்திற்கு மாற்றியமைக்கத் தேவையில்லாத வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். இது உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களால் நினைவில் வைக்கப்படுவதை எளிதாக்கும்.

எங்கள் தயாரிப்பின் நிலைப்பாட்டை சிறப்பாக வரையறுக்கும் சொல் என்ன? எங்கள் தயாரிப்பு கொண்ட தனித்துவமான பண்புக்கூறுகள் யாவை, அதில் போட்டியாளர்களை அது வெளிப்படுத்துகிறது? உண்மையான வாடிக்கையாளர்களில் எங்கள் பிராண்டுக்கு எந்த அளவிலான அங்கீகாரம் உள்ளது மற்றும் சாத்தியக்கூறுகள்? எங்களிடம் வரையறுக்கப்பட்ட செய்தி இருக்கிறதா? அந்தச் செய்தி எளிமையானதா? எங்கள் பிராண்ட் குறுகியதா அல்லது விரிவானதா? உங்கள் எழுத்து எளிமையானதா அல்லது சிக்கலானதா? எங்கள் பிராண்ட் இது எந்த வகையான தயாரிப்பைக் குறிக்கிறது என்பதை தெளிவாகக் குறிப்பிடுகிறதா? எங்கள் பிராண்ட் ஒரு சுருக்கமாகும்? எவ்வளவு? இந்த பிராண்டை நாங்கள் நீண்ட காலமாக வைத்திருக்கிறோமா? எங்கள் பிராண்ட் சட்டப்பூர்வமாக பாதுகாக்கப்பட்டுள்ளதா? எங்கள் ஐசோடைப் புதுப்பிக்கப்பட்டுள்ளதா? ஐசோடைப் மற்ற அறியப்பட்டவற்றிலிருந்து போதுமானதாக உள்ளதா? நாங்கள் நிலையான அல்லது பிரத்தியேக வண்ணங்களைப் பயன்படுத்துகிறோமா? எங்கள் பிராண்ட் வண்ணங்கள் பிரத்தியேகமாக இருந்தால், அவை கோட்லர் குறிப்பிட்ட பதினொரு பொருத்துதல் வழிகாட்டுதல்களுக்குள், பெற எளிதானது?சில வகைகளில் நம்மை அடையாளம் காண முடியுமா? (தரம், செயல்திறன், பண்புகளில் முழுமையானது, பாதுகாப்பு, வேகம், அதே விலைக்கு அதிக மதிப்பு, குறைந்த விலை, க ti ரவம், வடிவமைப்பு, பாணி, பயன்பாட்டின் எளிமை)

c. போட்டியாளர்கள்:

எங்கள் போட்டியாளர்கள் யார்? எங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் முக்கிய நன்மைகள் யாவை? அந்த நன்மைகளில் எது பின்பற்றுவது கடினம்? எங்கள் போட்டியாளர்களின் அமைப்புகளின் பலங்கள் என்ன? எங்கள் போட்டியாளர்கள் எவ்வாறு ஆதாரங்களை அணுகலாம் நிதி? அவர்கள் எங்களை விட எந்த வழிகளில் சிறப்பாக நிர்வகிக்கப்படுகிறார்கள்? எந்த அம்சங்களில் நாங்கள் சிறப்பாக நிர்வகிக்கப்படுகிறோம்? கோட்லரின் நிலைப்படுத்தல் வழிகாட்டுதல்களுடன் ஒப்பிடும்போது போட்டியாளர்களை எவ்வாறு மதிப்பிடுவீர்கள்? எங்கள் போட்டியாளர்களின் பலத்தில் என்ன இடைவெளிகள் இருக்கலாம்? அந்த இடைவெளிகளை நாம் எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும்? எங்கள் போட்டியாளர்களால் பயன்படுத்திக் கொள்ளக்கூடிய பலங்களில் நமக்கு இடைவெளிகள் இருக்கிறதா?

d. வாடிக்கையாளர்கள்:

எங்கள் இலக்கு என்ன? அந்த இலக்கில் எங்கள் தற்போதைய பங்கேற்பு என்ன? எங்கள் தற்போதைய உண்மையான வாடிக்கையாளர்கள் யார்? எங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் எந்த அளவிலான தொடர்பை நாங்கள் பராமரிக்கிறோம்? எங்கள் உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக என்ன பிராண்டுகளை வாங்குகிறார்கள்? அவர்கள் வழக்கமாக எவ்வளவு வாங்குகிறார்கள் "அவர்கள் எத்தனை முறை வாங்குகிறார்கள்? அவர்கள் வழக்கமாக எங்கிருந்து பொருட்களைப் பெறுகிறார்கள்? எப்போது வழக்கமாக வாங்குவார்கள்? எப்போது வழக்கமாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? யார் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்? அவர்கள் பணத்தை வாங்குகிறார்களா அல்லது அவர்களுக்கு நிதி தேவையா? அவர்கள் என்ன நிதி விரும்புகிறார்கள்? எங்கள் தயாரிப்பு குறித்த அவர்களின் உணர்வுகள் என்ன? Our எங்கள் சேவையைப் பற்றிய உங்கள் கருத்துக்கள் என்ன? எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் குவிந்துள்ளார்களா அல்லது அணுக்கருவார்களா?

மற்றும். சப்ளையர்கள்:

எங்கள் சப்ளையர்கள் யார்? எங்கள் சப்ளையர்களுடனான உறவு கூட்டுறவு அல்லது விரோதமானதா? அவர்களில் யாருடன் கூட்டுறவு இருக்கிறது, அவை யாருடன் விரோதமாக இருக்கின்றன? அவர்களில் எவருக்கும் எங்கள் கணக்கு முக்கியமா? எங்கள் சப்ளையர்களில் எவருடன் அதை மாற்றுவதற்கான அதிக செலவுகளை நாங்கள் எதிர்கொள்கிறோமா? எங்கள் சப்ளையர்களுடனான நிலையான உறவிலிருந்து நாங்கள் நன்மைகளைப் பெறுகிறோமா? எங்கள் சப்ளையர்களின் சேவைகளில் நாங்கள் திருப்தியடைகிறோமா? எங்கள் சப்ளையர்களில் யாராவது பிரத்தியேகமா?

எஃப். வருமானம்:

ஒரு நிறுவனம் இந்தத் துறையில் நுழைவதைக் கருத்தில் கொண்டிருப்பது கவனிக்கப்படுகிறதா? சிறந்த நிதி சக்தி அல்லது தொழில்நுட்ப திறன் கொண்ட போட்டியாளர்களுக்கு எங்கள் துறை கவர்ச்சிகரமானதா? எந்தவொரு நிறுவனமும் இந்தத் துறைக்குள் நுழையத் தயாராக இருந்தால்: நாங்கள் நுழைவதற்கு தடைகளை எழுப்பக்கூடிய நிலையில் இருக்கிறோமா? அந்த தடைகள் இருக்குமா? அவற்றின் விளைவு காலப்போக்கில் நிலையானதாக இருக்குமா? தடைகளை உயர்த்துவதற்கான செலவு எங்கள் அமைப்பின் திறனுடன் ஒத்துப்போகுமா?

g. மாற்றீடுகள்:

புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றத்திற்கு எந்த அளவிற்கு வெளிப்பாடு உள்ளது? எங்கள் நிறுவனத்திற்கு எந்த அளவிலான கண்டுபிடிப்புகளுக்கான அணுகல் உள்ளது? ஆர் & டி நிறுவனத்திற்கு ஏதேனும் நிலையான ஒதுக்கீடு உள்ளதா?

பி. உள் பகுப்பாய்வு

க்கு. உரிமையாளர்கள்:

நாங்கள் எந்த வகை நிறுவனம்? (குடும்பம், மக்கள், மூலதனம்) நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களின் வயது என்ன? அவர்களின் வணிக நிபுணத்துவத்தின் நிலை என்ன? தற்போதைய உரிமையாளர்களின் அடுத்தடுத்து எதிர்பார்ப்பது? உரிமையாளர்களுக்கு வேறு முதலீடுகள் உள்ளதா? வேறு இருந்தால் முதலீடுகள், நிறுவனத்துடன் ஒரு சினெர்ஜிஸ்டிக் உறவு இருக்கிறதா? நிறுவனம் அதன் உரிமையாளர்களின் சொத்துக்களுடன் எவ்வளவு உறவினர்? தற்போதைய உரிமையாளர்கள் நிறுவனத்தை நிறுவியவர்களா?

b. இடம்:

நிறுவனம் எங்கே அமைந்துள்ளது? தற்போதைய இடம் மிகவும் பழையதா? ஒரு பெரிய பொது புழக்கத்தில் உள்ளதா? பார்க்கிங் தொடர்பான நிலைமை எவ்வாறு உள்ளது? செலவுகளின் அளவு முக்கியமானது அல்லது அது ஒரு நன்மையா? எதிர்காலத்தில் ஏதேனும் சட்டரீதியான கட்டுப்பாடு உள்ளதா? தற்போதைய இருப்பிடம்? அந்த இடத்தில் நிறுவனம் குடியேறிய நிலைமைகளுக்கு மாறுபடும் சுற்றுச்சூழல் விதிமுறைகள் உள்ளதா? தற்போதைய இருப்பிடம் செயல்பாட்டின் வளர்ச்சிக்கு போதுமானதா? புதிய வளாகங்களைத் திறக்க வேண்டிய அவசியத்தை எதிர்பார்க்க முடியுமா?

c. அமைப்பின் கட்டமைப்பு:

நிறுவனத்தின் எத்தனை பேர்? எத்தனை படிநிலை நிலைகள் உள்ளன? செயல்பாடுகள் எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளன? செயல்பாடுகளை நிறைவேற்ற எந்த அளவிலான அவுட்சோர்சிங் பயன்படுத்தப்படுகிறது? கடைசி நிறுவன விளக்கப்படம் எப்போது மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டது? நிர்வாக செயல்முறைகள் எத்தனை முறை மதிப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன?

d. நிறுவன கலாச்சாரம்:

செயல்படுத்தும் ஊழியர்களின் உந்துதலின் நிலை என்ன? நிர்வாக ஊழியர்கள் அடிக்கடி சுழல்கிறார்களா? நிர்வாக பதவிகளுக்கான ஆட்சேர்ப்புக்கான ஆதாரங்கள் யாவை? மேலாண்மை நிபுணத்துவத்தின் அளவு என்ன? கலாச்சாரத்தை நீங்கள் எவ்வாறு செயற்கையாக மதிப்பிடுவீர்கள்? நிறுவன? (பாரம்பரிய, அதிகாரத்துவ, புதுமையான, ஆக்கபூர்வமான, ஒழுங்கற்ற, தொழில்முறை).

மற்றும். மனித வளம்:

நிறுவனம் எவ்வாறு தலைமுறையாக உருவாக்கப்படுகிறது? நிர்வாக நிலைகளின் சராசரி வயது என்ன? செயல்படுத்தும் மட்டத்தில் நிறுவனத்தின் உறுப்பினர்களின் முறையான கல்வியின் நிலை என்ன? முறையான கல்வியின் நிலை என்ன? நிறுவனத்தின் உறுப்பினர்கள், மேற்பார்வை மட்டத்தில்? நிறுவனத்தின் உறுப்பினர்களின் முறையான கல்வியின் நிலை, மேலாண்மை மட்டத்தில் என்ன? நிறுவனத்தில் பெறப்பட்ட திறன்களின் நிலை என்ன? கரிம நிகழ்வுகள் உள்ளன மற்றும் பணியாளர்களுக்கு முறையான பயிற்சி? பணியாளர் பயிற்சியின் வடிவங்கள் என்ன? நிறுவன பணியாளர் ஆலையில் பணியாளர்களின் சராசரி காலம் என்ன? புதிய பணியாளர்களை இணைப்பதற்கான செலவுகள் என்ன?

எஃப். ஸ்வோட் பகுப்பாய்வு (பயன்படுத்தப்படும் முறையின் திட்டத்தின் படி)

நிறுவனத்தின் முக்கிய பலங்கள் என்ன? அவற்றில் ஏதேனும் ஒன்று போட்டியால் எளிதில் பின்பற்றப்படுகிறதா? சுட்டிக்காட்டப்பட்ட பலங்களை பராமரிப்பது தொடர்பாக எதிர்வரும் எதிர்காலம் என்ன? அடையாளம் காணப்பட்ட பலங்கள் ஏதேனும் பொருத்தமான போட்டி நன்மைடன் தொடர்புடையதா? நிறுவனத்தின் முக்கிய பலவீனமான புள்ளிகள் யாவை? அமைப்பின் பலவீனமான புள்ளிகளைத் தணிக்க அல்லது நடுநிலையாக்குவதற்கான சாத்தியங்கள் என்ன? சுட்டிக்காட்டப்பட்ட பலவீனமான புள்ளிகள் ஏதேனும் ஒரு சிறப்பு ஆபத்தை ஏற்படுத்துகின்றனவா? நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு தொடர்பான வலுவான புள்ளிகள் எவ்வாறு உள்ளன? “பலவீனங்கள் நேரடியாக நிலைப்படுத்தல் மற்றும் பிராண்ட் பிம்பத்தை அச்சுறுத்துகின்றனவா? பலவீனங்கள் சந்தைப் பங்கை அச்சுறுத்துகின்றனவா? பலவீனங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி நிலைமைடன் தொடர்புடையதா?

டி. வணிக மிக்ஸ்

க்கு. தயாரிப்பு

தயாரிப்பு மாற்றங்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான மூலோபாய காரணங்கள் உள்ளதா? எது? எங்கள் இலக்கு பிரிவுகளில் கணிசமான மாற்றங்கள் ஏற்பட்டுள்ளனவா?

b. விநியோகம்

எங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு வரையறைக்கு பொருத்தமான சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறோமா? எங்கள் விற்பனை புள்ளிகளில் இருந்து வெளியேறுவது சரியானதா அல்லது அதை மாற்றியமைக்க வேண்டுமா?

c. PRICE

நாம் நிர்ணயிக்கும் விலைக்கு சந்தையில் என்ன பதிலைக் காண்கிறோம்? விலை எங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவுடன் ஒத்துப்போகிறதா?

d. பதவி உயர்வு

கலவையில் உள்ள மற்ற மாறிகள் எந்த அளவிலான பதவி உயர்வு தேவை? எங்கள் விளம்பரத்தின் பாணியை மாற்ற வேண்டுமா?

மற்றும். பொருள்:

வாடிக்கையாளர்கள்:

நாங்கள் சேவை செய்யும் பிரிவுகள் யாவை? வெவ்வேறு பிரிவுகளுக்கு இடையில் எந்த அளவு ஒருமைப்பாடு உள்ளது? வாடிக்கையாளர்கள் எத்தனை முறை வாங்குகிறார்கள்? எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அடுக்கு வாழ்க்கை என்ன? வாடிக்கையாளர் புகார்களை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது? இழப்புகளை எவ்வாறு கண்டறிவது? இன்று நாம் அவர்களைக் கண்டறியவில்லை என்றால், சிக்கலை எவ்வாறு கண்டறிவது? எங்களை விட்டு வெளியேறும் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு மீட்டெடுப்பது? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பை எவ்வாறு கண்டறிவது? வெற்றிபெறும் வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பை எவ்வாறு கண்டறிவது? எப்போது நாங்கள் செயல்படுவோம்? வாடிக்கையாளர்களின் திறனை எவ்வாறு அளவிடுவது?

தனிப்பட்ட:

பராமரிப்பு விற்பனையில் எங்கள் பணியாளர்களுக்கு அவர்களின் பொறுப்பு தெரியுமா? இது சம்பந்தமாக அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதற்கான முயற்சிகளை நாங்கள் அர்ப்பணிக்கிறோமா? அவர்களின் செயல்திறனைத் தூண்டுவதற்கு எங்களுக்கு ஊக்க அமைப்புகள் உள்ளதா? இந்த அமைப்புகளின் விளைவுகளை மதிப்பீடு செய்கிறோமா?

விற்பனை சக்தி:

உறுப்பினர்களின் எண்ணிக்கையில் எங்கள் விற்பனைப் படை போதுமானதா? நீங்கள் நன்றாக விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? நீங்கள் போதுமான அளவு உந்துதல் பெற்றிருக்கிறீர்களா? எங்கள் விற்பனையாளர்கள் எங்கள் நிறுவனத்தில் தொடரவும், விற்பனையை அதிகரிக்க முயற்சிக்கவும் என்ன காரணங்கள் உள்ளன? அவர்களுக்குத் தெரியுமா? The ஊக்க முறை சீரானதா? ஊக்க முறையை எத்தனை முறை மதிப்பாய்வு செய்கிறோம்? நாங்கள் செய்யும் எங்கள் விற்பனை சக்தியின் பயிற்சி முயற்சி என்ன? எத்தனை முறை?

பங்கு:

பங்கு தோல்விகளால் விற்பனையை இழக்கிறோமா? எங்களிடம் சில தயாரிப்புகள் அதிகமாக உள்ளதா? எங்களிடம் பல பின்னடைவுகள் உள்ளதா? பின்னடைவு ஏற்படுவதை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது?

விநியோக முறை

தற்போதைய கவரேஜ் போதுமானதா? அதன் நிலையை எத்தனை முறை நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்கிறோம்? சாத்தியமான எல்லா சேனல்களிலும் நாங்கள் இருக்கிறோமா? நாம் இல்லாத மாற்று சேனல்கள் தோன்றியுள்ளனவா? நாம் பயன்படுத்தும் சேனல்களின் செயல்திறனை எவ்வாறு அளவிடுவது?

ஊக்குவிப்பு அமைப்பு:

பதவி உயர்வுக்கான வழிமுறைகளை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோமா? நாங்கள் பயன்படுத்தும் ஊக்குவிப்பு அமைப்புகள் விற்பனை சக்தியின் செயல்திறனுக்கு பங்களிக்கிறதா? நாம் முயற்சிக்க வேண்டிய ஒரு ஊக்குவிப்பு அமைப்பு உள்ளதா? நாம் பயன்படுத்தும் அமைப்புகளின் செயல்திறனை எவ்வாறு சோதிப்பது? ஒரு அமைப்பு இருக்கிறதா? எங்கள் போட்டியைப் பயன்படுத்துங்கள், நாங்கள் பயன்படுத்தவில்லை? ஏன்?

மேம்பட்ட வழிகாட்டிக்கு இறுதி அணுகுமுறை

மேற்கூறிய விளக்கத்திலிருந்து வழிகாட்டி கட்டப்பட்ட விதம் குறித்தும், அதைப் பயன்படுத்த விரும்பியதைப் பற்றியும் சில தெளிவுபடுத்த வேண்டிய அவசியம் எழுகிறது. முதலாவதாக, அமைப்பின் தன்மை மற்றும் சந்தையுடனான அதன் உறவுகள் ஆகியவற்றை மறுபரிசீலனை செய்ய ஆராய்ச்சியாளர்களுக்கு உதவும் திறந்த கேள்விகளின் பட்டியலை முறைப்படுத்த முடிவு செய்யப்பட்டது.

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, இந்த விஷயத்தில் ஒருவர் மிகவும் முழுமையானதாக இருக்க முயற்சி செய்யலாம், இது பயன்படுத்த முடியாத பல கேள்விகளை எழுப்பியிருக்கும். ஆகையால், இதன் விளைவாக வரும் எண்ணிக்கை குறைவாக இல்லை என்றாலும் (சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கு 156 கேள்விகள் மற்றும் விற்பனைத் திட்டத்திற்கு 124 கேள்விகள் உள்ளன, அவற்றில் நோயறிதலுக்கான தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுதி இந்த ஆராய்ச்சியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது), ஒரு இருப்பதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது முறையான வழியில் சிக்கலை எழுப்ப போதுமான அடிப்படை.

ஆர்வத்தின் மூன்றாவது பிரச்சினை பயன்படுத்த முடிவு செய்யப்பட்ட வெளிப்பாடு அமைப்பு ஆகும். ஒரு சிகிச்சையானது மேற்கொள்ளப்பட்டது, மேலும் சிக்கல்களின் சிகிச்சையில் ஒரு தர்க்கரீதியான ஒழுங்கைப் பின்பற்றுவது, பொதுவில் இருந்து குறிப்பாக, மூலோபாயத்திலிருந்து செயல்பாட்டுக்குச் செல்வது என்று நம்பப்படுகிறது.

இந்த வழிகாட்டியின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்தக்கூடிய ஒரு பயனுள்ள மற்றும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட நூலியல் இருப்பதால், அத்தகைய ஆதாரங்களில் எளிதில் ஆலோசிக்கக்கூடிய கருத்துக்களை மீண்டும் வலியுறுத்தக்கூடாது என்பதற்காக, ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் அவற்றில் ஒன்று குறிப்பிடப்படுகிறது.

மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்த விரும்பும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் விவேகமுள்ளவர்களாக இருக்க வேண்டும், அவ்வாறு செய்வதற்கான பரந்த அளவுகோல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அவற்றின் நடைமுறை பயன்பாட்டிற்கு பயனுள்ள அல்லது அவசியமில்லாத கேள்விகளை நீக்குதல் அல்லது மாற்றியமைத்தல்.

அதேபோல், அதில் தோன்றாத சில கேள்விகளைச் சேர்ப்பதும் வசதியாக இருக்கலாம், மேலும் திட்டங்களை வகுக்க உங்கள் கருத்தில் பொருத்தமானது.

முடிவுரை

ஆசிரியரால் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சிப் பணிகளின் அனைத்து அத்தியாயங்களின் வளர்ச்சியும் முடிந்ததும், பின்வரும் முடிவுகளை எட்டலாம்:

ஒரு பொது அர்த்தத்தில், "சோல் ஒ பிளேயா" இலிருந்து சுற்றுலாவின் பல்வகைப்படுத்தலுக்கான தேடலில் அறிவு ஒரு முக்கிய கருப்பொருளுக்கு வழங்கப்படுகிறது, இது வரடெரோவுக்கு வந்து, கோல்ஃப் அதன் எதிர்கால ஒருங்கிணைப்புக்கு ஒரு வலுவான தயாரிப்பு-சேவையை உருவாக்குகிறது. தீம் மற்றும் ஆய்வின் கீழ் உள்ள சிக்கல். பால்மரேஸுக்கு சொந்தமான வராடெரோ கோல்ஃப் கிளப் வசதியில் கோல்ஃப் தயாரிப்பு-சேவை சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் தற்போதைய நிலையை கண்டறியும் ஒரு செயல்முறையாக "நினைவக வழிகாட்டி" ஓரளவு பயன்படுத்தப்பட்டது. இது மதிப்பீடு செய்யப்பட்டது. PALMARES க்கு சொந்தமான VARADERO GOLF CLUB வசதியில் GOLF தயாரிப்பு-சேவையின் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தலின் விளைவாக; பால்மரேஸ் நிர்வாகத்தால் உடனடியாக முடிவெடுப்பதற்காக. வராடெரோ கோல்ஃப் கிளப் வசதி, ஆய்வில் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது,வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கு இது சாதகமாக பயன்படுத்தக்கூடிய வணிக ஆற்றலை இன்னும் கொண்டுள்ளது, இது பிரதேசத்தின் பால்மர்ஸ் பிரிவில் கலந்து கொள்ள வேண்டும்.

பரிந்துரைகள்

இந்த விசாரணை வீசுகின்ற அனைத்து கூறுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அவற்றை தற்போதைய, நிலைமையை மேம்படுத்தும் குறுகிய, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட கால நடவடிக்கைகளாக மாற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள். செயல்பாட்டின் வளர்ச்சி மற்றும் அதன் உறவின் பதிவு, கட்டுப்பாடு மற்றும் பின்னூட்டங்களுக்கான வழிமுறைகளை சரியானதாக்குங்கள். அதன் சூழலில் செயல்பாட்டின் வளர்ச்சியின் குறிகாட்டிகளின் எதிர்கால மதிப்பீடுகளுக்காக ஆய்வு செய்யப்பட்ட தேவை, சப்ளையர்கள், மனித வளங்கள் மற்றும் பிற கூறுகள்; கூடுதலாக, இந்த ஆய்வுக்குப் பிறகு, சரியான நடவடிக்கைகள் நிறுவப்பட்டவுடன், அளவு தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதற்கு இது நம்மை அனுமதிக்கிறது. சுட்டிக்காட்டப்பட்ட எதிர்மறை கூறுகளின் அடிப்படையில் ஒரு செயல் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்காக இந்த விசாரணையின் முடிவுகளை பால்மரேஸ் பிரிவுக்கு வழங்கவும்.

நூலியல்

அகுயர் ஏ., மிகுவல். 2006. சந்தைப்படுத்தல் கருத்து. ஆல்பர்ட் பினோல், நான், 1999. மேலாண்மை, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள். ரமோன் ஆர்சஸ் திருத்தியுள்ளார்.அமசோனாஸ் ஆய்வு மையம், 2001. சுற்றுலாவின் அடிப்படைக் கருத்துக்கள். பிராந்திய சுற்றுலாவின் மேலாண்மை மற்றும் மேம்பாட்டு டிப்ளோமா. எக்ஸ்டெர்னாடோ டி கொலம்பியா பல்கலைக்கழகம். பிக்னே ஜே., 2000. சுற்றுலா தலங்களின் சந்தைப்படுத்தல்: பகுப்பாய்வு மற்றும் மேம்பாட்டு உத்திகள். தலையங்கம் ESIC, மாட்ரிட்.செட்ரஸ், நொலியா. 2009. பல தடைகளைக் கொண்ட ஒரு களத்தில் ஒரு வெற்றிகரமான போட்டி. (ஹோஸ்டெல்டூர் பத்திரிகையின் சிறப்பு கோல்ஃப் வெளியீடு).. மாட்ரிட், ஸ்பெயின்.கோலினா ஜே.எம் தயாரிப்பு. சுற்றுலா தயாரிப்புக்கான உத்திகள். சுற்றுலா நிறுவனங்களை மதிப்பிடுவதற்கான குச்தாரா எஸ்., எல். முனைவர் ஆய்வறிக்கை, யுனிவர்சிடாட் டி மாடன்சாஸ், 2000. க்ரோன்பாக், எல்.ஜே (1984). (எசென்ஷியல்ஸ் ஆஃப் ஸ்பைகாலஜிகல் டெஸ்டிங். நியூயார்க்,NY: டெல்கடோ மோரேனோ, எல். நாஸ்டர். 2008. கலாச்சார சுற்றுலா தயாரிப்புகளின் கருத்தின் வளர்ச்சிக்கான மாதிரி. வரதேரோ-மத்தன்சாஸ் சூழல். படுகொலைகள். 211 ம.. ஆய்வறிக்கை (பொருளாதார அறிவியல் மருத்துவரின் அறிவியல் பட்டத்திற்கு விருப்பமாக). மாடன்சாஸ் பல்கலைக்கழகம். வரதேரோ கோல்ஃப் கிளப்பின் வணிகத் துறையிலிருந்து வெளியிடப்படாத ஆவணம். சுற்றுலா கலைக்களஞ்சியம் (2000). தலையங்க தொகுப்பு. எஸ்.ஏ. ஸ்பெயின். 2000 கோல்ஃப் ஸ்பெஷல். அக்டோபர் / 2011. ஹோஸ்டெல்டூர் இதழ். ஃபிகியூரோவா வி., வில்பிரடோ. 2006. சோல் ஒ பிளாயாவின் சுற்றுலாத் தலங்களில் மதிப்பீடு, பகுப்பாய்வு மற்றும் தரத்தை கண்டறிதல். படுகொலைகள். 182 ம. ஆய்வறிக்கை (தொழில்நுட்ப அறிவியல் மருத்துவரின் அறிவியல் பட்டத்திற்கான விருப்பம்). மத்தன்சாஸ் பல்கலைக்கழகம். ஃபெர்ரே ட்ரென்சானோ, ஜோஸ் மரியா (2006). தயாரிப்பு மற்றும் விலை உத்திகள். தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை கலைக்களஞ்சியம். ஓசியான் எடிட்டோரியல். மிலானசாட்,21-23 ஓசியானோ கட்டிடம். பார்சிலோனா, ஸ்பெயின். பி. 234-237 வலைத்தளம்: ஓசியானோ.காம் கார்சியா, ஏ., மற்றும் பெரெஸ், எம். கியூப பொருளாதாரத்தின் எதிர்கால வளர்ச்சியில் சுற்றுலாவின் முக்கியத்துவம் பொருளாதாரத்தின் உலகமயமாக்கல் நிலைமைகளில். 2002 இல் கிடைக்கிறது: http://www.granma.cu/. (ஆலோசனை: ஜனவரி 2009).கிரான்ரூஸ், சி (1994) சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சேவை மேலாண்மை. டயஸ் டி சாண்டோஸ். மாட்ரிட்.ஹூஸ்கார், லெரினா. சுற்றுலா அமைப்பு அறிமுகம். சுற்றுலா வணிக நிர்வாகத்தில் பல்கலைக்கழக மாஸ்டர். வரடெரோ 2000 / 2001. ஜிமினெஸ் எஃப்ஆர், ஆர்கெலியோ. 2004. கட்டமைக்கப்படாத சிக்கல்களின் தீர்வை ஆதரிக்கும் கருவி. கிடைக்கிறது: hppt: //www.umcc.cu/portal4to/HPSPNE/contener/index.htm (ஆலோசனை: அக்டோபர் / 2011). கிர்ச்னர், லெர்மா அலெஜான்ட்ரோ. 2004. சந்தைப்படுத்தல். தயாரிப்பு, விலை மற்றும் அதன் உத்திகள். சிக்கோ எஸ்.ஏ. மெக்ஸிகோ நகரம். மெக்சிகோ. பக்கம் 1. கோட்லர், 1996."சந்தைப்படுத்தல், பகுப்பாய்வு, திட்டமிடல், செயல்படுத்தல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டுத் துறை", 7 வது. பதிப்பு, பிரிட்டின்ஸ்-ஹால் லத்தீன்அமெரிக்கானா எஸ்.ஏ., மெக்சிகோ, ப. 11. கோட்லர், 1999. "கோட்லரின் கூற்றுப்படி சந்தைப்படுத்தல், சந்தைகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது, வெல்வது மற்றும் ஆதிக்கம் செலுத்துவது", எடிட்டோரியல் பைடஸ் SAICF, ப்யூனோஸ் அயர்ஸ், ப. 58, 216. கோட்லர், பிலிப்; ஹால், பி.. 2002. »சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை அத்தியாவசிய கருத்துக்கள்», முதல் பதிப்பு., பக்கம் 144. «சந்தைப்படுத்தல் அகராதி», கலாச்சார எஸ்.ஏ., பக்கம் 230. கோட்லர், பி., போவன் ஜே., மற்றும் மேக்கன்ஸ், ஜே., 2003 விருந்தோம்பல் மற்றும் சுற்றுலாவுக்கான சந்தைப்படுத்தல்.. ப்ரெண்டிஸ் ஹால். 2 வது. பதிப்பு. மெக்ஸிகோ.கோட்லர், பிலிப். முதுகலை பாடநெறி மேம்பாடு மற்றும் சுற்றுலா தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதில் டாக்டர் ஜோஸ் லூயிஸ் பெரெல்லே கப்ரேரா மேற்கோள் காட்டினார்.. (1983). வாடிக்கையாளர் சார்ந்த சேவை நிறுவனம். எஸ்பூ. பின்லாந்து.லூயிஸ், பி.ஆர் (1993): சேவை தர அளவீட்டு. சந்தைப்படுத்தல் நுண்ணறிவு மற்றும் திட்டமிடல், தொகுதி 11, nº 4, பக். 4-12.லேன்ஸ் எம்., ஓ: "வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்பின்" சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்களை அடையாளம் காணவும் மதிப்பீடு செய்யவும் உதவும் ஆரம்ப சுற்றுச்சூழல் நோயறிதல். டிப்ளோமா ஒர்க், 2009, பக் 21-22.மார்டினெஸ் பெர்னாண்டஸ், ஆர். (2003) கையேடு சுற்றுலாவின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை. ஹவானா பல்கலைக்கழகம். சியுடாட் கியூபாமாடோஸ் ரோட்ரிக்ஸ், எச் மற்றும் பலர். (2005). சுற்றுலா. உங்கள் அறிவை நிறைவு செய்யுங்கள். புத்தக. படுகொலைகள். கியூபா (பதிவகம் 79-2005). மாடோஸ், ஹெக்டர் (2005). ஈ.எச்.டி வரதேரோ. விளையாட்டு சுற்றுலா.மடோஸ், ஹெக்டர் (2005). ஈ.எச்.டி வரதேரோ. கரீபியிலுள்ள தீம் பூங்காக்கள். ஆசிரியரின் தொகுப்பு மற்றும் தழுவல். மோரல்ஸ் எல்.எல்., ஓரெல்விஸ். 2009. "வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்பின்" சுற்றுச்சூழல் தாக்கங்களை அடையாளம் காணவும் மதிப்பீடு செய்யவும் உதவும் ஆரம்ப சுற்றுச்சூழல் நோயறிதல். 87 ம.டிப்ளோமா பணி (சுற்றுலா இளங்கலை தலைப்புக்கு விருப்பமாக). மத்தன்சாஸ் பல்கலைக்கழகம்.முயிஸ் கோன்சலஸ், ரஃபேல் .தயாரிப்பு கருத்து. இங்கு கிடைக்கும்: http://www.marketing-xxi.com/concepción-de-producto-34.htm. போர்ட்டர், மைக்கேல். 1980. ஐந்து போட்டி சக்திகள். தலையங்க ப்ரெண்டிஸ் ஹால். மெக்சிகோ. டி.எஃப். பி. 4.ரோஜாஸ் டி., ஜூலை: 1998. War போர் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன », பொருளாதார அறிவியல் மாநாடு 1998, பொருளாதார அறிவியல் பீடம், குயோ தேசிய பல்கலைக்கழகம், மெண்டோசா.ரோஜாஸ் டி., ஜூலை: 2006. திட்டத்திற்கான வழிகாட்டி சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை திட்டம்.. மெண்டோசா. அர்ஜென்டினா. இங்கு கிடைக்கும்: ppt: // www. fce.uncu.edu.ar/ PLAN MKT Y VTAS.pdf.S / A. 2011. வரடெரோ கோல்ஃப் கிளப்பின் வெளியிடப்படாத பணி ஆவணம். தாம்சன், இவான். 2005. சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள். பிலிப் கோட்லர் மற்றும் கேரி ஆம்ஸ்ட்ராங்.. இங்கு கிடைக்கும்: ppt: // www.promonegocios.net/confecto-producto.html.வேகா, ஜே., 2004. கியூபாவில் சுற்றுலாவின் பொருளாதார தாக்கங்கள். பட்டத்தின் ஆய்வறிக்கை, ஹவானா பல்கலைக்கழகத்தின் சுற்றுலா ஆய்வுகள் மையம். ஜமோரா எம்., அலெக்சிஸ். 2010. பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வுநேர வரடெரோவின் தயாரிப்புக்கான பொறுப்பான செயலை மதிப்பீடு செய்தல், பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வுநேர வசதிகளின் பகுப்பாய்வைக் கருத்தில் கொண்டு, அதிரடி 68 மணிநேர மதிப்பீட்டிற்கான ஒரு முறையான, பல பரிமாண, பல அளவுகோல்கள் மற்றும் செயல்முறை அணுகுமுறையுடன். டிப்ளோமா பணி (சுற்றுலா இளங்கலை தலைப்புக்கு விருப்பமாக). மத்தன்சாஸ் பல்கலைக்கழகம்.அதிரடி 68 மணிநேர மதிப்பீட்டிற்கான முறையான, பல பரிமாண, பன்முகத்தன்மை மற்றும் செயல்முறை அணுகுமுறையுடன், பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு வசதிகளின் பகுப்பாய்வைக் கருதுகிறது. டிப்ளோமா பணி (சுற்றுலா இளங்கலை தலைப்புக்கு விருப்பமாக). மத்தன்சாஸ் பல்கலைக்கழகம்.அதிரடி 68 மணிநேர மதிப்பீட்டிற்கான முறையான, பல பரிமாண, பன்முகத்தன்மை மற்றும் செயல்முறை அணுகுமுறையுடன், பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு வசதிகளின் பகுப்பாய்வைக் கருதுகிறது. டிப்ளோமா பணி (சுற்றுலா இளங்கலை தலைப்புக்கு விருப்பமாக). மத்தன்சாஸ் பல்கலைக்கழகம்.

செட்ரெஸ், நொலியா. 2009. பல தடைகளைக் கொண்ட ஒரு களத்தில் ஒரு வெற்றிகரமான போட்டி. (ஹோஸ்டெல்டூர் பத்திரிகையின் சிறப்பு கோல்ஃப் வெளியீடு).

மேலே டிட்டோ

செட்ரெஸ், நொலியா. 2009. பல தடைகளைக் கொண்ட ஒரு களத்தில் ஒரு வெற்றிகரமான போட்டி. (ஹோஸ்டெல்டூர் பத்திரிகையின் சிறப்பு கோல்ஃப் வெளியீடு).. மாட்ரிட் ஸ்பெயின்.

மேலே டிட்டோ

வரதேரோ கோல்ஃப் கிளப்பின் வணிகத் துறையிலிருந்து வெளியிடப்படாத ஆவணம்.

ரோஜாஸ் டி., ஜூலை: 2006. சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் மற்றும் விற்பனை திட்டத்திற்கான வழிகாட்டி.. மெண்டோசா. அர்ஜென்டினா. இங்கு கிடைக்கும்: ppt: // www. fce.uncu.edu.ar/ PLAN MKT Y VTAS.pdf.

போர்ட்டர், மைக்கேல். 1980. ஐந்து போட்டி சக்திகள். தலையங்க ப்ரெண்டிஸ் ஹால். மெக்சிகோ. டி.எஃப்

ஜிமினெஸ் எஃப்.ஆர், ஆர்கெலியோ. 2004. கட்டமைக்கப்படாத சிக்கல்களின் தீர்வை ஆதரிக்கும் கருவி. இங்கு கிடைக்கிறது: hppt: //www.umcc.cu/portal4to/HPSPNE/contener/index.htm (ஆலோசனை: அக்டோபர் / 2011).

வழங்கியவர்: ஜிமினெஸ் எஃப்.ஆர், ஆர்கெலியோ. 2004. கட்டமைக்கப்படாத சிக்கல்களின் தீர்வை ஆதரிக்கும் கருவி. இங்கு கிடைக்கிறது: hppt: //www.umcc.cu/portal4to/HPSPNE/contener/index.htm (ஆலோசனை: அக்டோபர் / 2011).

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்