மெக்ஸிகோவில் வர்த்தக கலாச்சாரம்

மெக்ஸிகோவில் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சி பல்வேறு பாலினத்தவர்கள், பொருளாதார நடவடிக்கைகள், தொழில்கள், வயதுக் குழுக்கள் மற்றும் நாட்டின் பல்வேறு பகுதிகளைச் சேர்ந்தவர்களுடன் மேற்கொள்ளப்பட்டது. 600 பதிலளித்தவர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட நிலுவையில் உள்ள முடிவுகளின் பொதுவான விளக்கம் கீழே.

காரணி 1 ஒப்பந்தம் அல்லது உறவு?

"ஒப்பந்தங்களில்" அதிக கவனம் செலுத்தியவர்கள் வக்கீல்கள், நேர்காணல் செய்யப்பட்டவர்களில் 70% க்கும் அதிகமானோர் இந்த விருப்பத்தை ஆதரித்தனர், 60% அதிகாரத்துவத்தினர், 43% விஞ்ஞான அல்லது தொழில்நுட்ப தொழில் கொண்ட வல்லுநர்கள் மற்றும் 32 பேர் கொண்ட வணிக பெண்கள் குழு % (அதாவது, ஒப்பந்தத்தை விட பிந்தைய குழுவிற்கு உறவு முக்கியமானது.)

இந்த காரணி மீது புவியியல் பகுதியின் செல்வாக்கு காணப்படுகிறது. மெக்ஸிகோ சிட்டி, மோன்டேரி மற்றும் குவாடலஜாரா போன்ற நகரங்களில், "ஒப்பந்தம்" மிகவும் விரும்பப்படுகிறது; வெராக்ரூஸ் மற்றும் மெரிடா போன்ற நகரங்களுக்கு (தெற்கு மெக்சிகோவில்) "உறவு" அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

பாரம்பரியமாக, மெக்ஸிகோவில் உள்ள கலாச்சாரம் ஒப்பந்தங்களில் ஒன்றல்ல, அது உறவுகளின் கலாச்சாரம். மெக்ஸிகோவின் நகரங்களில் அதிக நகர்ப்புற வளர்ச்சி மற்றும் அதிக பொருளாதார ஆற்றல் கொண்ட பகுதிகளில், ஒப்பந்தத்தை விட ஒப்பந்தம் முக்கியமானது என்பதற்கான காரணம், இந்த நகரங்களை வெளிநாட்டு கலாச்சாரங்கள், உலகமயமாக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள், வளங்களின் அளவு காரணமாக ஏற்படும் அபாயங்கள் தலைகீழ் முதலியன. இந்த சந்தர்ப்பங்களில் ஒப்பந்தங்களை "கருப்பு மற்றும் வெள்ளை" யில் வைப்பது மற்றும் விளைவுகளைத் தடுப்பது அல்லது சாத்தியமான அபாயங்களைத் தவிர்ப்பது அவசியம். இருப்பினும், மெக்ஸிகோவின் பிற பிராந்தியங்களும் உள்ளன, அங்கு கையெழுத்திட்ட ஒப்பந்தத்தை விட இரு தரப்பினரின் பேச்சுவார்த்தையில் வலுவான கைகுலுக்கல் அதிக பாதுகாப்பை அளிக்கிறது.

காரணி 2 (வெற்றி-வெற்றி அல்லது வெற்றி-தோல்வி?)

80% க்கும் அதிகமான மெக்ஸிகன் மக்கள் வெற்றி-வெற்றி மனப்பான்மையைக் கொண்டுள்ளனர் என்பதை எங்கள் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. இருப்பினும், இரு கட்சிகளும் வெல்லப் போகின்றனவா (அல்லது தோற்றனவா) என்று நினைக்காத ஒரு பகுதி இன்னும் உள்ளது, அது எந்த விலையிலும் வெல்ல மட்டுமே ஆர்வமாக உள்ளது. நேர்காணல் செய்யப்பட்ட மெக்ஸிகன் மக்களில் பெரும்பாலோருக்கு, பேச்சுவார்த்தை வெற்றி-வெற்றியாக இருக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது, இருப்பினும் நேர்காணல் செய்யப்பட்ட அதிகாரத்துவங்களின் குழு விதிக்கு விதிவிலக்காக இருந்தது: 45% க்கும் அதிகமானோர் பேச்சுவார்த்தைகள் வெற்றி-இழப்பு என்று நினைக்கிறார்கள்.

சில சந்தர்ப்பங்களில், மற்ற கட்சி வெல்லக்கூடாது என்ற நிபந்தனையின் பேரில் பேச்சுவார்த்தை இழந்தால், மெக்ஸிகன் கலாச்சாரத்தின் மீதான உணர்ச்சி தாக்கம் இறக்குமதி செய்யாததை தீவிரமாக பாதிக்கிறது என்பது கண்டறியப்பட்டுள்ளது.

காரணி 3 (முறைசாரா அல்லது முறைசாரா?)

தொழில்நுட்பம் அல்லது விஞ்ஞான பகுதிகளில் உள்ள நிபுணர்களின் குழுவில் 55% முறைசாரா பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு விருப்பம் காட்டினர்; அதேபோல் 43% வணிக பெண்களின் குழு. பொதுவாக, சிறு மற்றும் நடுத்தர தொழில்முனைவோர்களில் பேச்சுவார்த்தை கலாச்சாரம் முறைசாராது. அதிகாரத்துவவாதிகள் 62% முறையான பேச்சுவார்த்தைக்கு ஆதரவாக இருந்தனர்.

காரணி 4 (நேரடி அல்லது மறைமுக?)

ஒரு "நேரடி" வழியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் வணிக பெண்களின் குழு 89.5% விருப்பம் காட்டியது, அதிகாரத்துவத்தினர் 80%, விஞ்ஞானிகள் 75% மற்றும் நிர்வாகத் தொழில் கொண்டவர்கள் 30% (அதாவது, பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது அவர்கள் மிகவும் மறைமுகமாக உள்ளனர்).

காரணி 5 (நேரத்திற்கு உணர்திறன்)

நேர உணர்திறன் 73%, 82% விஞ்ஞானிகள் மற்றும் 70% வழக்கறிஞர்களைக் கொண்ட வணிகப் பெண்களின் குழுவால் விரும்பப்படுவதைக் காட்டுகிறது. அதிகாரத்துவத்தைப் பொறுத்தவரை, 56% மட்டுமே சரியான நேரத்திற்கு அதிக உணர்திறனைக் காட்டியது.

புவியியல் பகுதியைப் பொறுத்து இந்த மாறியின் அதிக விளைவு காணப்பட்டது. மெக்ஸிகோ டி.எஃப், குவாடலஜாரா மற்றும் மோன்டேரி ஆகியவற்றில், வெராக்ரூஸ் மற்றும் மெரிடா போன்ற பகுதிகளை விட காலப்போக்கில் அதிக உணர்திறன் காணப்பட்டது.

நேரமின்மை என்பது வாய்ப்பின் ஒரு பகுதி. பிற கலாச்சாரங்களைப் பொறுத்தவரை, நேரத்திற்கு வெளியே வருவது மரியாதை மற்றும் ஆர்வமின்மை அல்லது அர்ப்பணிப்பு இல்லாமை போன்ற ஒரு கருத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

காரணி 6 (உணர்திறன் உணர்ச்சிகள்)

பெண்களின் குழு உணர்ச்சிகளுக்கு அதிக உணர்திறன் காட்டியது (68%). மற்றொரு தீவிரத்தில், சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் வடிவங்கள் 30% ஐக் காட்டின, பெரும்பாலானவை உணர்ச்சிகளுக்கு குறைந்த உணர்திறனைக் காட்டுகின்றன என்பதைக் குறிக்கிறது. பெண்களின் லத்தீன் தன்மை காரணமாக, இந்த குழுவின் உணர்ச்சிகளுக்கு உணர்திறன் அதிகமாக இருப்பது பொதுவாக சாதாரணமாகக் கருதப்படுகிறது.

காரணி 7 (குறிப்பிட்ட அல்லது பொதுவான?) காரணி 8 (கீழே - மேலே அல்லது மேலே - கீழே?)

பெண்கள் குழு (70%), வழக்கறிஞர்கள் (90%) மற்றும் அதிகாரத்துவத்தினர் (90%) பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது அவர்கள் குறிப்பிட்டவர்களாக இருக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டினர்; மறுபுறத்தில், சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் முதலாளிகள் (30%) அவர்கள் பொதுவான வழியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டினர்.

அவர்களின் வேலையின் தன்மை காரணமாக, வக்கீல்கள் விரிவாக கவனம் செலுத்துகிறார்கள், குறிப்பாக ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தைகளின் செயல்பாட்டில், குறிப்பிட்டவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். நேர்காணல் செய்யப்பட்ட அதிகாரத்துவத்தினர் நிதி பகுப்பாய்வு வேலைகள் தொடர்பானவர்கள், எனவே அவர்களின் வேலைகளுக்கு விரிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட பகுப்பாய்வு மனப்பான்மை தேவைப்படுகிறது.

காரணி 8 க்கான முடிவுகள் காரணி 7 க்கான முடிவுகளைப் போலவே இருந்தன.

காரணி 9 (தலைவர் அல்லது ஒருமித்த கருத்து?)

பெரும்பான்மையான பெண்கள் மற்றும் வழக்கறிஞர்கள் (55%) ஒரே ஒரு தலைவருக்கு மட்டுமே முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்ற போதிலும், பெரும்பாலான மாதிரிகள் பேச்சுவார்த்தையில் முடிவெடுப்பதற்கு ஒருமித்த கருத்தை விரும்புகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன.

காரணி 10 (ஆபத்து எடுக்கும் திறன்)

சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் பெண்கள் மற்றும் முதலாளிகளின் குழு 72% உடன் அபாயங்களை எடுக்கும் திறனில் விருப்பம் காட்டியது. நடுத்தர மற்றும் சிறு தொழில்முனைவோரைப் பொறுத்தவரை, அவர்களின் தொழில் முனைவோர் இயல்பு ஆபத்துக்களை எடுக்கும் அதிக திறனைக் கொண்டுள்ளது.

அதிகாரத்துவவாதிகள் ஆபத்துக்களை எடுக்கும் குறைந்த திறனை வெளிப்படுத்தினர் (48%).

வெவ்வேறு தலைமுறைகள் மற்றும் மெக்சிகன் பேச்சுவார்த்தை கலாச்சாரம்: மாதிரிகளின் சில பொதுவான சுயவிவரங்கள்

1. இளம் தொழிலதிபர் மற்றும் தொழில்முறை மனிதன்

கடினமான பேச்சுவார்த்தை மற்றும் தர்க்கரீதியான முடிவெடுக்கும் ஒரு பாணி, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு உறுதியான நன்மையைக் குறிக்கும் வரை அவரை தரவு மூலம் நம்ப வைப்பது எளிது. அவர் வின்-வின் பேச்சுவார்த்தைகளை நாடுகிறார், உறவை விட ஒப்பந்தத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார், மேலும் குறிப்பிட்டதை விட ஜெனரலை விரும்புகிறார்.

2. இளம் தொழிலதிபர் மற்றும் தொழில்முறை பெண்

மெதுவாக முடிவுகளை எடுப்பது, நீங்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறீர்கள். ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவதற்கு முன் நீங்கள் அனைத்து கோணங்களையும் உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை பாணி பொதுவானதை விட குறிப்பிட்டவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. விவரங்களைப் பாருங்கள், ஒப்பந்தம் முக்கியமானது, ஆனால் அதிக உறவு.

3. பல்கலைக்கழக படிப்பு இல்லாமல் 50 வயதுக்கு மேற்பட்ட தொழில்முனைவோர்

கடினமான பேச்சுவார்த்தையாளர், அவர் ஒப்பந்தத்தை விட உறவில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார். தூண்டுதலின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுப்பது, பின்னர் அவற்றை தர்க்கத்துடன் நியாயப்படுத்துகிறது.

மெக்ஸிகோவில் உள்ள பல்வேறு புவியியல் பகுதிகள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை

பொதுவாக, ஒப்பந்தத்தின் மீதான உறவு மத்திய மற்றும் தெற்கு மெக்ஸிகோவில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது, மேலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது அவை மிகவும் மறைமுகமாக இருக்கும். பொதுவாக வடக்கில் இது உறவின் மீதான ஒப்பந்தத்தின் செல்வாக்கு மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கான நேரடி வழி.

சில முடிவுகள்.

வியாபாரத்தில் அதிக வெற்றியைப் பெறுவதற்கும், உலகமயமாக்கப்பட்ட உலகத்தை எதிர்கொள்வதற்கும் வணிகம் செய்யும் கலாச்சாரத்தைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம். ஒவ்வொரு கலாச்சாரத்தின் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் ஆராய்வது சிறப்பாக இருப்பதற்கான கருவிகளை நமக்கு வழங்குகிறது.

வணிக மேம்பாடு உள்ளுணர்வு மற்றும் வாசனையைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் அதைப் பாதிக்கும் மாறிகள் பற்றிய படித்த புரிதலும் கொண்டது. ஒரு வணிகச் சூழலில் நாங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மட்டுமல்லாமல், தனிப்பட்ட ஒன்றும் என்பதால் கலாச்சாரம் அடிப்படை.

பல்வேறு நடவடிக்கைகள் மற்றும் தொழில்முறை பயிற்சி பேச்சுவார்த்தையின் பாணியையும், வயது மற்றும் பாலினத்தையும் பாதிக்கிறது. இந்த குணாதிசயங்களைப் பற்றி முழுமையாக அறிந்திருப்பது நம்மை சிறந்த தொழில் வல்லுனர்களாகவும் மனிதர்களாகவும் ஆக்குகிறது.