நான் அதைச் சொல்வதில் ஒருபோதும் சோர்வடைய மாட்டேன், இருப்பினும் நான் அதைப் போதுமானதாகக் கூற மாட்டேன்: நீங்கள் உங்கள் தொழில்முறை வணிகத்தின் இதயம், இயந்திரம், எரிபொருள் மற்றும் ஆற்றல், எனவே, உங்கள் வணிகத்தில் வெற்றிபெற நீங்கள் வேலை செய்யத் தேவையில்லை வணிகம், ஆனால் நீங்கள் வேலை செய்ய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் உங்களைப் பற்றி ஒரு ஆழமான வேலையைச் செய்யத் தொடங்கும் போது (உங்கள் நோக்கம், உங்கள் தொழில் முனைவோர் ஆவி போன்றவை) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பல அம்சங்கள் உள்ளன, ஆனால் இன்று நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய விரும்புவது உங்கள் மனநிலை. நான் விரும்பும் ஒரு சொற்றொடர் உள்ளது:
"இன்று நீங்கள் நம்புவது நீங்கள் நாளை உருவாக்குவீர்கள்"
இது விசுவாசத்தைப் பற்றியது அல்ல (நீங்கள் அதை வைத்திருக்க முடியும், அது மிகவும் செல்லுபடியாகும்), மாறாக தன்னம்பிக்கை பற்றியது. உங்களைப் பற்றி நீங்கள் நம்புவது உங்கள் மனதின் முழுமையான உண்மை. எந்தவிதமான சிரமங்களையும் மீறி அபாயங்களை எடுத்துக்கொண்டு முன்னேறும் மிகுந்த தன்னம்பிக்கை உடையவர்கள் இருப்பதைப் போலவே, எல்லாவற்றையும் எவ்வளவு கடினமானது என்று முதலில் வருத்தப்படாமல் ஒரு படி கூட எடுக்காத மற்றவர்களும் இருக்கிறார்கள், எல்லாமே தங்களுக்கு மோசமாக நடக்கும் என்று நினைப்பவர்களும், அவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் எந்தப் பகுதியிலும் தோல்வியுற்றனர், அவர்கள் எடுத்த ஒவ்வொரு தேர்வும் குறைந்தபட்சம் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட தருணம், முதலியன போன்றவை.
நீங்கள் எப்படி இருக்கிறீர்கள்? எப்படி என்று தெரியாதவர்களில் நீங்களும் ஒருவரா, ஆனால் எப்போதும் பூனைகளைப் போல "எழுந்து நின்று" வருவீர்களா? (sshhh secretito, இது எனது இயல்பான நம்பிக்கைகளில் ஒன்றாகும்!) அல்லது மற்றவர்களுக்கு விஷயங்கள் எப்போதும் செயல்படும்போது, உங்களுக்கு அதிர்ஷ்டம் இல்லை என்று நினைப்பவர்களில் நீங்கள் அதிகமாக இருக்கிறீர்களா? பகிர்கிறேன்…
உங்கள் மனநிலையை அடுத்த கட்ட வெற்றிக்கு கொண்டு செல்ல 3 சக்திவாய்ந்த கேள்விகள்
கேள்வி # 1 - (எனது குறிக்கோளை) அடைய நான் யார் ஆக வேண்டும்?
இது எனக்கு மிகவும் பிடித்த கேள்விகளில் ஒன்றாகும், மேலும் இது ஒவ்வொரு ஆண்டும் எனக்காக நான் நிர்ணயித்த இலக்குகளை இயக்கி உற்சாகப்படுத்தும் கேள்விகளில் ஒன்றாகும். நான் விரும்பும் ஒரு சொற்றொடர் உள்ளது, "ஒரு சிக்கலை அது உருவாக்கிய அதே மன மட்டத்தில் தீர்க்க முடியாது" (இது ஐன்ஸ்டீனிலிருந்து வந்தது). இந்த சொற்றொடரை நான் உருவாக்கும் ஒரு நேரடி விளக்கம், ஒவ்வொரு ஆண்டும் உங்களுக்கு உதவும் ஒன்று, நீங்கள் இன்று இருக்கும் நபருக்கு உண்மையிலேயே சவாலான குறிக்கோள்கள் இருந்தால், இந்த இலக்குகளை அடையக்கூடிய ஒரு புதிய நபராக உங்களை எவ்வாறு மாற்றுவது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
உங்கள் பார்வையில் உங்கள் சவாலான இலக்கை அடைந்தவுடன், நான் உங்களுக்கு முதலில் பரிந்துரைக்கிறேன், அந்த இலக்கை அடைந்த எக்ஸ் நபரைக் கொண்டிருக்கும் திறன்கள், திறன்கள், அணுகுமுறைகள் மற்றும் பண்புகள் ஆகியவற்றின் பட்டியலை உருவாக்குவது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சவாலான குறிக்கோள் சுயாதீனமாகி வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவதாகும். ஆகவே, ஏற்கனவே சுயாதீனமான மற்றும் வெற்றிகரமான வியாபாரத்தைக் கொண்ட ஒரு எக்ஸ் நபரை நீங்கள் கற்பனை செய்துகொள்கிறீர்கள், அவர் ஏற்றத் தாழ்வுகளைச் சந்தித்திருக்கிறார், இன்னும் முன்னேறிவிட்டார் (நிச்சயமற்ற சூழல்களில் செயல்படும் திறன்), ஆபத்துக்களை எவ்வாறு எடுத்துக்கொள்வது (ஆபத்துக்களை எடுக்கும் திறன்) அறிந்தவர், அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கும், தனித்துவத்தை வெளிப்படுத்துவதற்கும் (படைப்பாற்றல்) வெவ்வேறு தீர்வுகளைக் கண்டறிந்துள்ளார், அவர் தனது வேலையை பாதுகாப்பாக விட்டுவிட்டு மாத இறுதியில் பணம் செலுத்த முடிந்தது (வெளிப்படையான பாதுகாப்பில் ஒட்டிக்கொள்ளவில்லை), முதலியன.
கேள்வி # 2 - (அந்த நபர்) ஆக நான் என்ன செய்ய வேண்டும், கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், போகட்டும்?
உங்களிடம் ஒரு பெரிய பட்டியல் கிடைத்தவுடன் (அது அப்படித்தான், அநேகமாக உங்கள் இலக்கு உண்மையிலேயே சவாலானதாக இருந்தால் அது ஒரு சிறிய பட்டியலாக இருக்காது) "அந்த நபர்" இன்று உங்கள் சவாலான இலக்கை அடைய வேண்டும், இப்போது நீங்கள் அதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் நபர்.
இன்று உங்களிடம் இல்லாத ஒரு திறனைப் பயிற்றுவிப்பது அல்லது பெறுவது போன்ற எளிமையானதாக இருக்கலாம். அல்லது சில சூழ்நிலைகளை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் இன்று உங்களை பிணைத்து, இந்த நிகழ்காலத்திற்கு உங்களை வேரூன்றி வருவதாகவும், உங்கள் சவாலான இலக்கை அடைய நீங்கள் விரும்பும் நபரிடமிருந்து உங்களைத் தூர விலக்கிக் கொண்டிருப்பதாகவும் கடந்த காலங்களிலிருந்து வந்த மனப்பான்மைகளை நீங்கள் "விட்டுவிட" கற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.
நீங்கள் இப்போது அந்த நபராக மாற முடியாவிட்டால் பரவாயில்லை, முக்கியமான விஷயம் பாதையில் நடக்கத் தொடங்குவது. பொதுவாக இது சிறிது நேரம் எடுக்கும், ஆனால் நீங்கள் முதல் படியுடன் தொடங்க வேண்டும்: அதைச் செய்ய விரும்புவது.
சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் உங்களுக்குச் செயல்படுத்திய ஒரு சிறிய முறையை நான் உங்களுக்குச் சொல்லப் போகிறேன், அது உங்களுக்கு உதவுகிறதா என்று பார்க்க. நான் என் வாழ்க்கையில் ஒரு முக்கியமான மாற்றத்தை செய்ய முடிவு செய்யும் போது (உதாரணமாக, நான் எனது வேலையை சுயாதீனமாக மாற்ற முடிவு செய்தபோது), அந்த திசையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களைச் செய்யத் தொடங்குவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே, நான் ஒரு சிறிய சொற்றொடரைக் கொண்டு என்னை மனதிற்குள் கொண்டுவருகிறேன்.: GAP ஐ நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
நிச்சயமாக நீங்கள் இந்த சொற்றொடரை ஒரு அமெரிக்க அல்லது ஆங்கில திரைப்படத்தில் பார்த்திருக்கிறீர்கள் (அல்லது நீங்கள் அங்கு பயணம் செய்திருந்தால் அல்லது அங்கு வாழ்ந்திருந்தால்), ஏனெனில் இது சுரங்கப்பாதை / சுரங்கப்பாதை அல்லது ரயிலின் வெளியேறும்போது தோன்றும் சிறிய அறிகுறியாகும். ஒரு பொருத்தமான விளக்கம் "இடத்துடன் கவனமாக இருங்கள்" (மேடையில் மற்றும் ரயிலுக்கு இடையில் எப்போதும் ஒரு இடைவெளி இருக்கும்). ஆனால் என்னைப் பொறுத்தவரை " இடைவெளியைப் பற்றி கவலைப்படுங்கள் " என்று பொருள். என்ன இடைவெளி? இன்று நான் என்ன என்பதற்கும் நான் என்னவாக இருக்க விரும்புகிறேன் என்பதற்கும் இடையிலான இடைவெளி. "இடைவெளியை மனதில் கொள்ளுங்கள்" என்பது இன்றைய மற்றும் நான் என்னவாக இருக்க விரும்புகிறேன் என்பதற்கு இடையில் இருக்கும் ஆக்கபூர்வமான பதற்றத்தை குறிக்கிறது, மேலும் எனக்கு அதை நினைவூட்டுகிறது, ஒருவேளை நான் அதை நோக்கி சிறிய நடவடிக்கைகளை எடுக்க ஆரம்பிக்க முடியும் என்றாலும், இடைவெளி இன்னும் உள்ளது, நான் கவலைப்படுகிறேன், நான் செய்வேன் ஒரு கட்டத்தில் அவளுக்காக ஏதாவது செய்யுங்கள், நான் குடியேறவோ அல்லது ராஜினாமா செய்யவோ மாட்டேன்.
கேள்வி # 3 - (எனது குறிக்கோளை) அடைய எனது வாடிக்கையாளருக்கு நான் என்ன மதிப்பு வழங்க வேண்டும்?
உங்கள் வணிகத்தில் குறிப்பாக உங்கள் வணிகத்தில் நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளக்கூடிய சவாலான குறிக்கோள்களில் பணியாற்றுவது, இந்த கேள்வியை நான் விரும்புகிறேன், ஏனெனில் இது உங்கள் முழு செயல்பாட்டையும், நிறுவனத்தின் உங்கள் முக்கிய சொத்துகளில் ஒன்றின் மீது உங்கள் செயலையும் மையமாகக் கொண்டுள்ளது: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பு.
நீங்கள் விரும்புவது உங்கள் வணிகத்தின் திசையில் அல்லது தளங்களில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தினால் (உங்கள் சந்தை முக்கியத்துவத்தை மாற்றவும், உங்கள் சேவைகளை மாற்றவும், எடுத்துக்காட்டாக), உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் புதிய மதிப்பைப் பற்றி சிந்திப்பது உங்கள் சேவைகளின் அளவை உயர்த்த உதவும். நீங்கள் வழங்கும் முடிவுகள் மற்றும் நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
நீங்கள் செயல்பாட்டு மாற்றங்களைச் செய்ய விரும்பினால், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கொண்டு வரும் மதிப்பைப் பற்றி சிந்திப்பது அதிக உற்பத்தித் திறன் கொண்டதாக இருக்கும். அதேபோல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை (உங்கள் மார்க்கெட்டிங், உங்கள் விளம்பரங்கள், உங்கள் விற்பனை உத்திகள்) நீங்கள் அடையும் சேனல்களை மாற்றவோ அல்லது மேம்படுத்தவோ விரும்பினால், இந்த கேள்வி முக்கியமானவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதை நிறுத்த வேண்டாம் மற்றும் இது அந்த நேரத்தில் ஒரு முன்னேற்றத்தைக் குறிக்கும் வரை ஆக்கப்பூர்வமாக இருங்கள்.
இப்போது நான் உங்களிடம் கேட்க விரும்புகிறேன், உங்கள் மிகவும் சவாலான இலக்குகளில் ஒரு கூட்டாளியாக உங்கள் மனநிலையை பராமரிக்க உங்களுக்கு ஒரு முறை இருக்கிறதா? உங்களுக்கு சில நம்பிக்கை அல்லது அடைப்பு இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா, மாறாக, உங்களைத் தடுக்கிறது மற்றும் உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவாது. நீங்கள் கீழே கருதுவதை கருத்துகளில் பகிர்ந்து கொள்ள நான் விரும்புகிறேன்.
