விற்பனையில் இரண்டு வெவ்வேறு அனுபவங்கள் உள்ளன:
- நீங்கள் முதல் விற்பனையை செய்யப் போகும்போது உங்களுக்கு ஏற்கனவே அனுபவம் இருக்கும்போது
விற்பனை நிர்வாகத்தில் 3 நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட நிலைகள் உள்ளன:
- Presale, Sale, Post-sale
ரகசிய எண் 1
தெளிவான மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை வரையறுக்கவும்; அவற்றைப் பொறுத்து, விற்பனை நிர்வாகத்தின் 3 முட்டுகள் பயன்படுத்தவும்.
- அமைப்பு (பகுதி, குழு, நேரம், பிரதேசம், பொருட்கள் போன்றவை) திசை (உங்கள் அணியை குறிக்கோளை நோக்கி ஊக்குவித்தல்) கட்டுப்பாடு (தரங்களைப் பயன்படுத்துதல், அளவிடுதல், முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் தகுதி பெறுதல்)
"விற்பனை என்பது எப்போதுமே படிக்கும் ஒரு தொழில், ஓய்வெடுக்காதீர்கள், அவர்கள் உங்களை வெல்ல முடியும்".
ரகசிய எண் 2
நல்ல தடங்கள் மற்றும் போதுமான அளவு தேடுங்கள்.
திட்டம்: இது நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும், இது வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும், மதிப்பீடு செய்யவும் மற்றும் தகுதி பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.
அவர்களை நல்ல வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதே உங்கள் பொறுப்பு.
ரகசிய எண் 3
உங்கள் வருவாய் நெட்வொர்க்கில் ஒரு நிலையான நெசவாளராக இருங்கள், இதனால் உங்களுக்கு ஒருபோதும் விற்பனை இல்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளரின் நண்பராகி, நீடித்த உறவை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
ரகசிய எண் 4
சரியான நேரத்தில் மற்றும் தொழில்முறை முறையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். ஆழமாகப் படித்து 4P களில் ஒன்றைப் பயன்படுத்துங்கள். எம்.கே.டி. (பதவி உயர்வு).
ரகசிய எண் 5
சந்தை மற்றும் அதன் தேவைகளின் நிலையான மாணவராக மாறுங்கள்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள் : உங்கள் வணிகத்தையும், அவரது வாடிக்கையாளர்களையும், அவரது துறையையும் உங்கள் ஆலோசனையை நம்ப முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று உங்கள் வாய்ப்பு எதிர்பார்க்கிறது.
ரகசிய எண் 6
தொடர்ந்து பச்சாத்தாபம் கடைப்பிடிக்கவும். உங்களை வருங்கால அல்லது வாடிக்கையாளரின் காலணிகளில் நிறுத்துங்கள்.
ரகசிய எண் 7
உங்கள் ஒருங்கிணைந்த படத்தை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் வாடிக்கையாளருடனான முதல் தொடர்பு விற்பனைக்கு சாலையின் கதவைத் திறக்கும் அல்லது மூடும். தயாராகுங்கள், கிளையன்ட் அல்லது அவரது 6 புலன்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான எல்லாவற்றையும் முன்கூட்டியே அறிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் உங்கள் 6 தொடர்புகளை மதிப்பிடுங்கள்.
ரகசிய எண் 8
ஈர்க்கக்கூடிய விற்பனை விளக்கக்காட்சியை வடிவமைக்கவும்.
6 கூறுகளின் அடிப்படை கட்டமைப்பில்.
1.- முன்னோட்டம் 4.- முக்கிய கேள்விகளைக் கேளுங்கள்
2.- விற்பனை நெறிமுறை 5.- வாங்குவதற்கான முக்கிய காரணங்களை சுருக்கமாகக் கூறுங்கள்
3.- தயாரிப்பு மற்றும் நன்மைகளை முன்வைத்தல் 6.- இறுதி முயற்சிகள்
ரகசிய எண் 9
நேர்காணலின் தலைமையை நீங்கள் வைத்திருக்க விரும்பினால், மேலும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் எல்லா பதில்களும் அவரை நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கும் அவரை நல்ல விற்பனையாக மாற்றுவதற்கும் உதவும்.
ரகசிய எண் 10
பதிலளிக்க அவசரப்பட வேண்டாம், உங்கள் பதில்கள் ஆலோசனையாக இருக்க வேண்டும், உணர்ச்சிவசப்படக்கூடாது. 2 அல்லது 3 முறை உற்சாகமடைய வேண்டாம் என்று சிந்தியுங்கள்.
ரகசிய எண் 11
நேர்மையாக இருங்கள், எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு உட்பட்டு தவறான தகவல்களை வழங்க வேண்டாம். சில விற்பனையாளர்கள் உற்சாகமடைந்து வாடிக்கையாளரை எல்லா நேரங்களிலும் பதிலளிப்பதன் மூலம் ஏமாற்றுகிறார்கள்! ஆம் கர்த்தாவே!, (நீங்கள் அதைத் தவிர்க்கிறீர்கள்).
ரகசிய எண் 12
விற்பனை செயல்முறை முழுவதும் தொழில்நுட்பங்களை நிராகரிக்கவும். இவ்வளவு தொழில்நுட்ப தகவல்களுடன் வாடிக்கையாளரை மயக்கப்படுத்த வேண்டாம்.
ரகசிய எண் 13
ஒரு நல்ல நபர் மற்றும் ஒரு நல்ல தொழில்முறை என்பதை நிரூபிக்கவும்.
ரகசிய எண் 14
அம்சங்கள் அல்ல, நன்மைகளை விற்கவும். இப்போது மற்றும் எதிர்காலத்தில் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கும் நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
ரகசிய எண் 15
வாடிக்கையாளர் அல்லது வாய்ப்பு இல்லை என்று கூறும்போது ஒருபோதும் பின்வாங்க வேண்டாம்! விற்பனையின் கலை தொடங்கும் தருணம் இது.
ரகசிய எண் 16
விழித்திருங்கள், கவனத்துடன் இருங்கள், “வாயை மூடி விற்கவும்.” (உங்கள் விற்பனையை மூடு) விற்பனையை எப்போது, எப்படி மூடுவது என்று பயிற்சி செய்யுங்கள்.
ரகசிய எண் 17
விற்பனையை மூட நீங்கள் நிர்வகிக்கவில்லை என்றால், உங்களை வாழ்த்துங்கள், ஏனென்றால் இது மேம்படுத்த ஒரு அருமையான வாய்ப்பு. விற்பனையை மூட நீங்கள் நிர்வகிக்கவில்லை என்றால், நிச்சயமாக நீங்கள் ஒரு சிறந்த பாடத்தைப் பெற்றுள்ளீர்கள்.
ரகசிய எண் 18
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் புகாரும் நாங்கள் சிக்கல் தீர்ப்பவர்கள் மற்றும் திறமையான வாடிக்கையாளர் சேவை என்பதை நிரூபிக்க ஒரு மதிப்புமிக்க வாய்ப்பாகும். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக நீங்கள் ஏற்கனவே "முயற்சி மற்றும் பணம்" செலவழித்திருந்தால், அவர்களை அவ்வளவு சுலபமாக செல்ல விடாதீர்கள், புகாரை நிவர்த்தி செய்து தீர்வுகளை வழங்குங்கள்.
ரகசிய எண் 19
"உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நீடித்த உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், அவரை சிறைபிடிக்கவும்." அவர்களின் வசதியாளராகுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் அமைப்புக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் உங்கள் தயாரிப்பு தொடர்பான நபர்களுடன் தனிப்பட்ட மற்றும் அடிக்கடி உறவைப் பேணுங்கள். ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் கவர்ந்திழுக்கும்.
"திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர் = கேப்டிவ் வாடிக்கையாளர்"
ரகசிய எண் 20
"விற்பனையாளரின் மூலதனம் உங்கள் சிறந்த புதையல், அதை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்.
ரகசிய எண் 21
"டைனமிக் இருங்கள், மேலே தேடுங்கள், ஆமை உங்களை அடிக்க விடாதீர்கள்." "உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே எப்படி வாங்குவது என்பதைக் கற்றுக் கொண்டீர்கள், நீங்கள் ஏற்கனவே என்வாஸைக் கற்றுக்கொண்டீர்கள். விற்பனை நுட்பங்கள்? ”. உங்கள் தொழில்முறை விற்பனையாளர் சுயவிவரத்தை சரியானதாக்குங்கள்.
இறுதி பிரதிபலிப்பு
நீங்கள் வழக்கற்றுப் போகாதபடி, மாற்றங்களுடன் கைகோர்த்துச் செல்ல நான் உங்களை அழைக்கிறேன். நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள், அது அப்படியே இருக்கும் என்ற உயர்ந்த மற்றும் திடமான உணர்வோடு தினமும் காலையில் எழுந்திருங்கள். நீங்கள் பெரியவராக பிறந்தீர்கள், எல்லாமே உங்களைப் பொறுத்தது.
கடவுள் உங்கள் வழியை வெளிச்சம் போடுவாராக!
அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்
