தொழில்நுட்ப விற்பனையில் மூலோபாய தவறுகள்

தொழில்நுட்ப விற்பனையில் ஏற்பட்ட மொத்த தவறுகளைப் பற்றிப் பேசும்போது, ​​மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் ஒரு விஷயத்தை நிறுத்துவது சுவாரஸ்யமானது, இது வழக்கமாக புதிய மேலாளர்களால் செய்யப்படுகிறது, அல்லது நிறுவன விஷயங்களில் வலுவாக இல்லாதவர்கள், ஆனால் அவ்வாறு செய்ய அதிகாரம் உள்ளவர்கள், குறிப்பாக பொது மேலாளர்கள் மற்றும் / அல்லது நிறுவன உரிமையாளர்கள். அவை சக்தி, அறிவு மற்றும் அனுபவமின்மை மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விரைவான முடிவுகளை அடைய விரக்தியை இணைக்கின்றன. இந்த காரணிகள் அனைத்தும் வெடிக்கக்கூடியவை மற்றும் அவை நிறுவனத்தின் முடிவுகளை மட்டுமல்ல, விற்பனைப் பகுதியின் கட்டமைப்பையும் சேதப்படுத்தும்.

மிகவும் தொடர்ச்சியான மறுபரிசீலனை செய்வோம். தொழில்நுட்ப விற்பனையில் மூன்று முதல் ஆறு மாதங்கள் வரை விற்பனை சுழற்சிகள் உள்ளன, எனவே இன்று எடுக்கப்பட்ட எந்த நடவடிக்கையும் அல்லது நடவடிக்கையும் மூன்று அல்லது ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு முடிவுகளை ஏற்படுத்தும்; இந்த முன்மாதிரியின் கீழ், தவறான முடிவுகள் சரியான வலையில் விழுகின்றன, ஏனென்றால் உடனடி எதிர்காலத்தில் அவை அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் பின்னர் தோல்வி வருகிறது. ஒரு பொது மேலாளர் தனது தொழில்நுட்ப சேவை ஊழியர்களுக்கு தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகள், சேவைகள் அல்லது இயந்திரங்கள், உபகரணங்கள் போன்றவற்றை விற்க நினைப்பது வழக்கம்; ஒரு குறுகிய கால முன்னோக்கின் படி, இது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது: தயாரிப்புகள், அல்லது உபகரணங்கள் போன்றவற்றை மக்கள் அறிவார்கள், அவை வாடிக்கையாளருடன் நேரடியாகவும் செயல்பாட்டு ரீதியாகவும் தொடர்புடையவை, மேலும் இந்த நேரத்திற்கு கூடுதல் ஊதியத்தைப் பெறலாம், இது நிறுவனத்தின் நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது.,மேலும் தொழில்நுட்ப சேவை மக்கள் அதிகம் சம்பாதிப்பதில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை. இதுவரை, விஷயங்கள் மிகவும் நன்றாகத் தெரிகிறது, குறிப்பாக திறமையற்ற விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடுவதற்கான சரியான தீர்வு இது என்பதால்.

புறக்கணிக்கப்படுவது என்னவென்றால், பிந்தைய விற்பனை அல்லது தொழில்நுட்ப சேவை என்பது விற்பனையின் ஒரு முழுமையான பணியாகும், இதன் முக்கிய மதிப்பு வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பது மற்றும் விசுவாசத்தை உருவாக்குவது, விற்காமல் இருப்பது. விற்பனை மிகவும் ஆக்கிரோஷமானது மற்றும் பெரும்பாலும் கடுமையான சூழ்நிலை உறவுகள் தேவைப்படுகிறது மற்றும் பிந்தைய விற்பனையை எதிர்க்கிறது; பல்வேறு காரணங்களுக்காக விஷயங்கள் தோல்வியடைவது விற்பனையில் பொதுவானது, எனவே ஒரு வாடிக்கையாளர் மீளமுடியாமல் இழக்கப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக கடைசி வரி விற்பனைக்குப் பின் உள்ளது. எனவே, அத்தகைய முடிவின் விளைவுகள் ஏன் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் மோசமானவை என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, தீமைகளின் நீண்ட பட்டியலை நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்:

1. ஒரு தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டர் ஒருபோதும் விற்பனை மேலாளராக இருக்க மாட்டார், குறிப்பாக நீங்கள் விற்பனையில் பயிற்சி பெறவில்லை மற்றும் பிரத்தியேக விற்பனை கடமைகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட்டால். இதன் பொருள் நீங்கள் ஆர்டர்களை எடுக்க முடியும், ஆனால் விற்பனையை சரியான நேரத்தில் ஒருபோதும் தக்கவைக்க முடியாது, ஏனெனில் தொழில்நுட்ப சேவை பணிகள் விற்பனையை நிறைவு செய்கின்றன, ஆனால் விற்பனையே அல்ல. தொழில்நுட்ப சேவையில் சீரற்ற வேலை சுழற்சிகள் இருப்பதைப் போலவே, விற்பனையும் மிகவும் நிலையான சுழற்சிகளைக் கொண்டுள்ளது, இது இரு வேலைகளிலும் உற்பத்தித்திறனை சிக்கலாக்குகிறது. கருவிகளைக் கொண்டு மணிநேரங்களுக்குப் பிறகு யாரும் இயங்க முடியாது, பின்னர் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு திறமையான விற்பனையாளராக தங்களை முன்வைக்க முடியாது, இது சாதாரணமானது அல்ல அல்லது அழகாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் இதுபோன்ற கோளாறு, நிபுணத்துவம் இல்லாதது மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக அவற்றைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனத்தின் பங்குகள் இல்லாதது அத்தகைய வெவ்வேறு பணிகளுக்கு மக்கள்.முக்கியமான வாடிக்கையாளர் வழக்கமாக ம silence னமாக முடிவெடுப்பார், மேலும் அவருக்கு இனி விருப்பமில்லாத நிறுவனத்திற்கு அறிவிக்காமல், குறிப்பாக திறந்த சந்தையில் தான் சிறந்ததைக் காண்பதற்கான பொறுப்பு அவருக்கு இருப்பதை அவர் அறிந்திருப்பதால், ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்நுட்ப பயிற்சி இல்லாமல் ஒரு நல்ல தொழில்நுட்ப சேவையாக இருக்க மாட்டார் போதுமான மற்றும் போதுமான தொழில்நுட்ப அடிப்படை இல்லாமல். இந்த வழியில் ஒன்றை சுட்டிக்காட்ட தலைகீழ் நிகழ்வு ஏற்படுகிறது. அறிவார்ந்த மற்றும் உடல் பணிகள் விகிதாச்சாரத்தில் வழங்கப்படுகின்றன, பின்னர் அது ஒன்று அல்லது மற்றொன்றின் நிபுணத்துவம் ஆகும். எப்போதும் ஒரு தேர்வு உள்ளது, வாடிக்கையாளர் அவர் விற்கும் எந்த தொழில்நுட்ப சேவையிலும் சந்தேகம் உள்ளது. இது தீவிரத்தன்மையையும் வகையையும் நீக்குகிறது மற்றும் அதை எப்போதும் வேறு எதையாவது விற்க வாய்ப்பைத் தேடும் ஒரு மாஸ்டர் சாஸ்குவிலாவின் உருவகமாக மாற்றுகிறது, ஒரு சூழலைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், சில நேரங்களில் முரண்படுகிறது, நிறுவுவதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப சேவை பணிகள் போன்றவை,பழுது போன்றவை. தொழில்நுட்ப சேவையை இழிவுபடுத்துவதற்கும் விற்பனை கமிஷன்களை வழங்குவதன் மூலம் இந்த பங்கைச் செய்பவர்களின் திறன்களை நீர்த்துப்போகச் செய்வதற்கும் இது சிறந்த வழியாகும். அவர்கள் இனி விசுவாசத்தில் கவனம் செலுத்துவதில்லை, எனவே காலப்போக்கில் அவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பது எளிதானது, தொழில்நுட்ப சேவையின் நோக்கத்தை முற்றிலுமாக இழந்துவிடுவார்கள், எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், அதை பலவீனப்படுத்தி, பொதுவாக நிலையான மற்றும் திறமையான அணிகளில் சுழற்சியை உருவாக்குவார்கள். இதற்காக திவாலாகிவிட்ட நிறுவனங்கள் உள்ளன, குறிப்பாக அவர்களின் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் ஒரு நல்ல மற்றும் பிரத்யேக தொழில்நுட்ப சேவை செயல்பாட்டைப் பொறுத்தது. மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தல் »காகங்களை வளர்ப்பது மற்றும் அவை உங்கள் கண்களைத் துடைக்கும்» என்ற பழமொழி வழியாக செல்கிறது: இது ஒரு ஆபரேட்டரை விட மிகவும் பொதுவானது விற்கக் கற்றுக் கொள்ளும் தொழில்நுட்ப சேவை ஒரு போட்டி வணிகத்துடன் நிற்கிறது, அது உருவாக்கும் நிறுவனத்தில் விற்பனையைத் தொடர்கிறது.ஏனென்றால் தொழில்நுட்ப சேவைகள் வணிகத்தில் பொதுவாக நுழைவதற்கு எந்தவிதமான தடைகளும் இல்லை, புத்திசாலித்தனமான ஆபரேட்டர் இல்லாத ஒரே விஷயம் என்னவென்றால், விஷயங்கள் நடந்தால் உடனடியாக தனது சொந்த நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்காக சந்தை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதுதான். ஒரு விற்பனையாளர் அவ்வாறு செய்வது அரிது, மற்றும் அடிப்படை தொழில்நுட்பத்தை பராமரிக்கும் போது ஒரு தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டர் ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக இருப்பது அரிது. விற்பனை செயல்பாடு மீறப்பட்டால் அல்லது தயாரிப்புகள், உபகரணங்கள், இயந்திரங்கள் போன்றவற்றில் தோல்வி ஏற்பட்டால்., ஒரு தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டரால் விற்கப்பட்டால், உடனடியாக பழுதுபார்ப்பு, அல்லது நிறுவுதல் போன்ற வேலைகளுடன் விற்பனையை கலந்த ஆபரேட்டரின் இழிவு ஏற்படும். ஒரு தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டர் தனது சிறப்புப் பாத்திரத்திற்கு உண்மையாக இருப்பதைக் காட்டிலும், "குதிரைகளின் கால்களில் ஏறுவதற்கு" தன்னை இழிவுபடுத்துவது மிகவும் பொதுவானது.எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சுரங்க, மருத்துவம், உற்பத்தி கோடுகள் போன்ற உயர் தொழில்நுட்ப சந்தைகளில் இது ஒரு முக்கிய தேவை. அதன் தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டர்கள் அதனுடன் போட்டியிட வேண்டும் என்று முடிவு செய்த நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள், நிறுவனத்தால் சிறிதளவு மதிப்பை உணர மாட்டார்கள் வலுவான விற்பனை கட்டமைப்பைக் கொண்ட நிறுவனங்களை அவர்கள் திரும்பப் பெறுவார்கள், அவை "ஏழை சர்க்கஸ்" கோட்பாட்டின் அடிப்படையில் இல்லை, அதில் சிறப்பு அல்லது கவனம் இல்லை. ஊழியர்களின் வருவாய் அதிகரிக்கும் மற்றும் நிபுணத்துவம் குறையும், மற்றும் நிறுவனத்தின் பிம்பம் கடுமையாகக் குறையும். தொழில்நுட்ப சேவை பகுதியில், விற்பனையில் சிறந்தவர்கள் இயல்பாகவே தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டர்களை விட சிறந்த விற்பனையாளர்களாக இருப்பார்கள், மேலும் விற்பனைக்கு மாற முயற்சிப்பார்கள், இழப்பார்கள் ஒரு நல்ல தொழில்நுட்ப சேவை ஆபரேட்டர் மற்றும் வென்றவர், பெரும்பாலும் ஒரு சாதாரண விற்பனையாளர்,முடிவுகளின் முதல் சிரமத்தில், அவர் விற்பனையைப் போலவே சம்பாதிக்காவிட்டாலும் கூட, வருமானத்தைப் பொறுத்தவரை மிகவும் பாதுகாப்பான தனது பழைய தொழில்நுட்ப சேவை செயல்பாட்டிற்கு திரும்ப முயற்சிப்பார். பல முறை இது நபரின் ராஜினாமா அல்லது பணிநீக்கத்துடன் முடிவடைகிறது, ஏனெனில் அவர் விற்பனையாளரின் ஊதியத்துடன் தொழில்நுட்ப சேவைக்குத் திரும்ப முயற்சிக்கிறார், இது பொதுவாக மிக அதிகம். இதில் தொழிலாளர் சட்டம் சண்டையிடும்போது தெளிவாகிறது. காலப்போக்கில் அடையக்கூடிய ஒரே விஷயம் நிறுவனத்தின் நிறுவன கட்டமைப்பை மோசமாக்குவது, அவர்கள் செய்யாத ஒரு செயல்பாட்டிற்கு கூடுதல் சம்பாதிக்கப் பயன்படும் தொழில்நுட்ப சேவை சம்பளத்தை அதிகரிப்பது. ஒத்திருக்கிறது, அவை விற்க விரும்பாதவர்களிடமும், விற்க விரும்புவோரிலும் சுழற்சியை உருவாக்குகின்றன, சிலர் தங்கள் தொழில்நுட்ப சேவை செயல்பாடு மட்டுமே தேவைப்படும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு வெளியேற விரும்புவதால்,மற்றவர்கள் பிரத்தியேக விற்பனையாளர்களுக்கு இடம்பெயர்வார்கள். நிறுவனத்திற்கு பிரத்யேக விற்பனையாளர்கள் இல்லை என்பதை அவர்கள் அறிந்திருப்பதால், அது அவர்களை தொழில்நுட்ப சேவையுடன் கலப்பதால், அவர்கள் நிச்சயமாக சிறிது காலத்திற்குப் பிறகு மிகவும் தீவிரமான நிறுவனத்திற்குச் செல்வார்கள். நிர்வாகக் கொள்கைகள் தெளிவாக இருப்பதால், இந்த நடவடிக்கைகள் அனைத்தும் எடுக்கப்பட வாய்ப்புள்ளது, அதைச் செய்ய அதிகாரம் உள்ளவர்களால், அந்தந்த விற்பனைப் பகுதியின் தலைவருக்குத் தெரிவிக்காமல், மறைமுகமாக, மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் விஷயங்களைச் சரியாகச் செய்யாததால், அதை ஒரு வகையான தண்டனையாகத் தொடர்புகொள்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் ஒரு இணையான குழுவை வைப்பார்கள் போட்டியைச் செய்து, விற்பனை எவ்வாறு செய்யப்படுகிறது என்பதைக் காட்டுங்கள். இந்த வழியில், ஒரு பொது மேலாளர் குறுகிய காலத்தில் வலுவானவராகத் தோன்றுகிறார், ஆனால் நீண்ட காலமாக அவர் கட்டமைப்பை பலவீனப்படுத்துவதன் மூலமும், தொழிலாளர் பிரிவின் கொள்கைகளை மீறுவதன் மூலமும் நிறுவனத்தை சேதப்படுத்தியதை உணர்ந்தார்,இது ஒரு நிறுவனத்தின் சிறப்பு மற்றும் உற்பத்தித்திறனுக்கு சேதத்தை ஏற்படுத்துகிறது; கட்டளையின் இரட்டைத்தன்மையின் கொள்கையை மதிக்கவில்லை, அங்கு அனைத்து விற்பனை முடிவுகளும் விற்பனையை யார் வழிநடத்துகின்றன என்பதோடு இணையாக அல்ல, இறுதியாக, ஒரு நிறுவனத்தின் பொது நிர்வாகத்தின் மிகவும் புனிதமான கொள்கைகளில் ஒன்றைக் கடந்து செல்ல வேண்டும்., மனிதவளத்தைப் பொறுத்தவரை, நிறுவனம் ஒற்றுமையாக இருப்பதை உறுதி செய்வதேயாகும், சுழற்சியைத் தவிர்ப்பது, நிறுவன கட்டமைப்பின் சரிவு, கட்டுப்பாடுகள், படிநிலை கோடுகள் மற்றும் பொதுவாக உறுதியான முடிவெடுப்பது. மிகவும் தீவிரமானது என்னவென்றால், உற்பத்தித்திறன் என்ற கருத்தை மோசமாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடைமுறைகளை சரிபார்க்கிறது. இந்த வகை மேலாளர்கள் தங்கள் மக்களிடம் தவறாக நடந்துகொள்வது மிகவும் பொதுவானது, ஆனால் மற்றவர்கள் தங்களுக்கு தவறாக நடந்து கொள்கிறார்கள் என்று நினைக்கும் போது அவர்களை பெற்றோராக பாதுகாக்கவும்.ஒரு குறிப்பிட்ட அலகு நிர்வகிக்க பிரதிநிதிகளாக அவர் யாரை நியமிக்கிறார் என்பதைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், நிறுவன கட்டமைப்புகளை ஆயுதபாணியாக்குவதன் மூலமும், நிராயுதபாணியாக்குவதன் மூலமும் செயல்படும் ஒரு பொது மேலாளரின் உறுதியற்ற தன்மையிலிருந்து விடுபட எந்தவொரு காரணமும் இல்லாமல் ராஜினாமா செய்யும் நபர்களின் பல சுழற்சிகள் உண்மையில் சுழற்சியை உருவாக்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பொது மேலாளர் ஒருபோதும் நேரடியாக ஒரு பகுதி மேலாளரைக் கண்டிக்கவோ, சவால் செய்யவோ அல்லது கட்டாயப்படுத்தவோ கூடாது; சரியான விஷயம் என்னவென்றால், அந்த பகுதியின் தலைவரே அதைச் செய்கிறார், எனவே சரியான விஷயம் என்னவென்றால், பொது மேலாளர் அந்த துணைத் தலைவருடன் பேசுகிறார், அதனால் அவர் செயல்படுகிறார். இந்த பிழை பெரும்பாலும் அதைக் கண்டவர்களிடையே இரகசிய சுழற்சி மற்றும் உறுதியற்ற தன்மையை உருவாக்குகிறது, இது படிநிலை கட்டமைப்பு மற்றும் முறையான அமைப்பை பலவீனப்படுத்துகிறது என்பதைக் குறிப்பிடவில்லை.கட்டமைப்பை ஆதரிக்கும் முதலாளிகளுக்கு ஊக்கமளித்தல் மற்றும் அதன் விளைவாக படிப்படியாக அழித்தல். பலவீனமான நிறுவன கட்டமைப்பின் உயரம் என்னவென்றால், அது ஒரு பந்துவீச்சு சந்துகளாக கையாளப்படுகிறது, யார் தங்கள் அமைப்பை தங்கள் மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகளுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதன் மூலமும், வதந்திகள், நிறுவன துஷ்பிரயோகம், உறுதியற்ற தன்மை போன்றவற்றுக்கு பதிலாக உள் கோளாறுக்கு பதிலாக நிபுணத்துவத்தை ஊக்குவிப்பதன் மூலமும் யார் தங்கள் நிறுவனத்தை மேம்படுத்த வேண்டும். அவர்கள் குடியேற விரும்பும் மிகவும் திறமையானவர்களிடையே அமைதியை உருவாக்குகிறார்கள், அளவிடவோ, கட்டுப்படுத்தவோ அல்லது இயக்கவோ விரும்பாத மக்களுக்கு பாதுகாப்பான இடத்தை வழங்குகிறார்கள், ஏனென்றால் பெரிய முதலாளி அவர் என்ன செய்கிறார் என்பது தெரியும். பொதுவாக, இந்த நடைமுறைகளைக் கொண்ட பொது மேலாளர்கள் தாங்கள் இந்த வழியில் வலுவானவர்கள் என்று உறுதியாக நம்புகிறார்கள், இது ஒரு பலவீனமான முதலாளியின் சரியான வரையறை என்பதை அவர் அறிந்திருக்கவில்லை, அவர் தனது நிறுவனத்திற்காக எதை அடைய விரும்புகிறாரோ அதிலிருந்து துண்டிக்கப்பட்ட தலைமை: அவர் அதை தீங்கு செய்ய விரும்பாவிட்டால்.பெருமை கூட ஒருவரை பெருமைப்படுத்துகிறது மற்றும் எந்தவொரு விமர்சனத்தையும் தகுதி நீக்கம் செய்கிறது. அவர்கள் பொதுவாக மிகவும் பிடிவாதமானவர்கள் மற்றும் மிகவும் கடினமானவர்கள் நல்ல கல்வி எந்தவொரு ஆபத்து அல்லது பிழையிலிருந்தும் அவர்களைக் காப்பாற்றுகிறது என்று நம்புபவர்கள்: ஒரு சூப்பர் ஹீரோ நீண்ட கேப்பை முன்னோக்கி இயக்க முயற்சிக்கிறார். காலப்போக்கில், தொழில்நுட்ப விற்பனையின் சுழற்சிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, பொது மேலாளர் தான் தவறு செய்திருப்பதை உணர்ந்து, ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகளை புறக்கணிப்பதன் மூலம் நிதியுதவி செய்யப்படும் ஒரு சாகசத்தை மேற்கொள்ள முடிவு செய்வதிலிருந்து ஒருபோதும் கிடைக்காத முடிவுகளை மீண்டும் பெற அவர் மீண்டும் தொடங்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார். எதுவும் இலவசம் அல்ல.ஒரு சூப்பர் ஹீரோ நீண்ட கேப்பை முன்னோக்கி இயக்க முயற்சிக்கிறார். காலப்போக்கில், தொழில்நுட்ப விற்பனை சுழற்சிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, பொது மேலாளர் தான் தவறு செய்ததை உணர்ந்து, ஒருபோதும் வராத முடிவுகளை மீண்டும் பெற அவர் மீண்டும் தொடங்க வேண்டும். ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகளை புறக்கணிப்பதன் மூலம் நிதியுதவி செய்யப்படும் ஒரு சாகசத்தை மேற்கொள்ள முடிவு செய்ததற்காக. எதுவும் இலவசம் அல்ல.ஒரு சூப்பர் ஹீரோ நீண்ட கேப்பை முன்னோக்கி இயக்க முயற்சிக்கிறார். காலப்போக்கில், தொழில்நுட்ப விற்பனை சுழற்சிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, பொது மேலாளர் தான் தவறு செய்ததை உணர்ந்து, ஒருபோதும் வராத முடிவுகளை மீண்டும் பெற அவர் மீண்டும் தொடங்க வேண்டும். ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகளை புறக்கணிப்பதன் மூலம் நிதியுதவி செய்யப்படும் ஒரு சாகசத்தை மேற்கொள்ள முடிவு செய்ததற்காக. எதுவும் இலவசம் அல்ல.

பரிந்துரைகள்

ஒரு நிறுவனம் முடிவுகளை அடைவதற்கும், காலப்போக்கில் அவற்றைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும், அது அதன் நிறுவன கட்டமைப்பை வலுப்படுத்த வேண்டும், அது அந்தக் காலத்திற்கு வடிவமைக்கும் மூலோபாயத்திற்கு உண்மையாக இருக்க வேண்டும். ஒரு வலுவான கட்டமைப்பு, அதன் பகுதிகள் நன்கு வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது மட்டுமல்லாமல், அதன் மேலாளர்கள் நன்கு அதிகாரம் பெற்றதோடு, அதன் நம்பகமான நிர்வாக பணியாளர்களுடன் நம்பகமான, ஒருங்கிணைந்த மற்றும் ஒருங்கிணைந்த முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கும் அளவு கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகளுடன் பணிபுரிய முறையாக பாடுபடுகிறது. உண்மையில், நீங்கள் கிடைக்கக்கூடிய நிர்வாகம் மற்றும் மேலாண்மை அறிவு மற்றும் கருவிகளை சரியான முறையில் பயன்படுத்த வேண்டும், உங்கள் மக்களை அதற்கு அடிபணியச் செய்யுங்கள், காலப்போக்கில் பொருத்தமான பணி கலாச்சார மாற்றம் ஏற்படும் வரை. இல்லையெனில், பொது மேலாளர் தீர்வை விட உங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய பிரச்சினையாக இருப்பார்.

உதவி கேட்க ஒருபோதும் தாமதமில்லை. நிறுவனம் தப்பிப்பிழைப்பதற்கும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் தங்களின் மூலதனம் என்பதை வணிகர்கள் அறிவார்கள், மேலும் அவர்கள் ஒரு நிறுவனத்தை சிரமமின்றி மரபுரிமையாகப் பெற்றிருக்கிறார்களோ அல்லது அவ்வளவு நம்பகமான உயர் நம்பிக்கை கொண்ட ஊழியர்களாக இல்லாவிட்டால், நிறுவனங்கள் கீழே போகும்போது அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் சட்டையை இழக்கிறார்கள், மற்றும் சுதந்திரம் வரை அது போதாது என்றால். கவனத்தில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் உயர் நிர்வாக தவறுகள் ஒருபோதும் சிறிய சேதத்தை ஏற்படுத்தாது. இது காலத்தின் விஷயம்.