சூழல் மாறுகிறது, அது மாறுகிறது. அவர்கள் ஏற்படுத்தக்கூடிய அச்சம் இருந்தபோதிலும், நன்கு நிர்வகிக்கப்படும் கொந்தளிப்பு வாய்ப்புகளாக மாறும். இது முரண்பாடாகத் தோன்றினாலும், வணிக லாபத்தை அதிகரிக்க இது ஒரு நல்ல நேரம். எப்படி? நிர்வகிக்கும் வழியை மாற்றுதல். காட்சி மாறினால், விளையாட்டின் விதிகளும் கூட.
இந்த புதிய சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டு, வணிக ஒத்திசைவின் சில அடிப்படை விதிகள் உள்ளன, அவை வெளிப்படையாகத் தோன்றினாலும், பெரும்பாலும் மறக்கப்படுகின்றன. பல நிறுவனங்களின் வருமான அறிக்கையில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய வழிகாட்டுதல்கள்.
மேம்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும். 63% நிறுவனங்களுக்கு ஒரு மூலோபாய திட்டம் இல்லை. நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனைகளைக் கொண்டிருப்பது உங்களை நம்பிக்கையுடன் இருக்கவும், சில சூழ்நிலைகளில் "சுரங்கப்பாதையின் முடிவில் வெளிச்சத்தை" பார்க்கவும் அனுமதிக்கிறது.
செலவுக் குறைப்பு நிகழ்ச்சி நிரலைக் கொண்டிருங்கள். கொந்தளிப்பான காலங்களில் செலவு மேலாண்மை கடுமையானதாக இருக்க வேண்டும் என்று கருதப்படுகிறது. இருப்பினும், இந்த வெட்டு பகுத்தறிவிலிருந்து செய்யப்பட வேண்டும். எந்த சேவைகள் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குகின்றன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவற்றில் உங்கள் செலவினங்களை மையப்படுத்தவும். மீதமுள்ளவை கேள்வி கேட்கப்பட வேண்டும், குறைக்கப்பட வேண்டும் அல்லது வெறுமனே அகற்றப்பட வேண்டும்.
போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது சந்தையில் அவற்றை வேறுபடுத்துவதை வரையறுக்கவும். இந்த போட்டி நன்மை அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், வணிக சொற்பொழிவை அதில் கவனம் செலுத்துங்கள். சந்தை அதை அறிந்திருக்கிறது, அங்கீகரிக்கிறது.
வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்வுசெய்க. நிறுவனங்களின் வாடிக்கையாளர்களில் சுமார் 30% லாபம் ஈட்டவில்லை. வெளிப்படையாக, நீங்கள் அனைத்தையும் அகற்ற முடியாது, ஆனால் எது சிறந்தது என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம் மற்றும் அவற்றில் உங்கள் முயற்சிகளை மையப்படுத்தலாம்.
திறமைக்கு பந்தயம். நிறுவனங்களின் வேறுபாடு திறமையான நபர்களால் குறிக்கப்படுகிறது. அவர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது முக்கியம், ஆனால் அவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது இன்னும் அதிகம். ஒரு தெளிவான நிறுவன விளக்கப்படம் இருப்பது இந்த விஷயத்தில் பெரிதும் உதவக்கூடும், அத்துடன் அனைத்து மட்டங்களிலும் குறிக்கோள்களால் ஒரு நிர்வாகத்தை செயல்படுத்துவதோடு, அது நிறுவனத்தை வளர அனுமதிக்கிறது, இதனால் அதை உருவாக்கும் நபர்கள்.
விற்பனை சக்தி வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கான ஒரு முக்கிய நெம்புகோல் ஆகும். சிறந்த நிபுணர்களைக் கொண்டிருப்பது அவசியம். ஒரு திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர் புதிய உத்திகளை உருவாக்க மற்றும் வணிக உறவை வெல்வதற்கான வெற்றியைப் பராமரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது உங்கள் பரிந்துரைப்பாளர்களாக மாறுகிறது. வேறுபட்ட மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவது கடினம் என்றால் வாடிக்கையாளருடன் கையாள்வதுதான்.
விலைகளைக் கண்காணிக்கவும். போதுமான விலைக் கொள்கையில், இவை சந்தை இல்லாமல் வணிகக் குழுவால் அமைக்கப்படவில்லை. ஒரு தயாரிப்புக்கு நுகர்வோர் எவ்வளவு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார். தரப்படுத்தல் இந்த பணியில் உதவ மிகவும் பயனுள்ள கருவியாகும், இது வருமான அறிக்கையை 2-4 புள்ளிகளால் மேம்படுத்த முடியும்.
வாடிக்கையாளர்களைக் கேளுங்கள். வாடிக்கையாளர் எந்தவொரு வணிகத்தின் மூலோபாயத்தின் மையமாக இருக்க வேண்டும். அவர்களின் உந்துதல்கள், விருப்பத்தேர்வுகள் அல்லது ஷாப்பிங் பழக்கங்களை அறிந்து கொள்வது அவசியம், இதனால் அவர்களுக்கு அதிகபட்ச மதிப்பை வழங்கலாம். தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி அல்லது தயாரிப்பு மேம்பாட்டு முறையை உருவாக்குதல் போன்ற கருத்துக்களை இணைப்பது தோல்வியுற்ற துவக்கங்களின் எண்ணிக்கையை குறைக்கும், இதன் விளைவாக வளங்கள் சேமிக்கப்படும்.
அளவிடு, அளவிடு, அளவிடு. அளவிடப்படாதது நிர்வகிக்கப்படவில்லை. மாற்றத்தின் சூழ்நிலைகளில், புறநிலை தரவு இல்லாமல் "சந்தை உணர்வுகளால்" உங்களை அழைத்துச் செல்ல அனுமதிப்பது, வாய்ப்புகளை இழக்க அல்லது மோசமான சூழ்நிலைகளுக்கு வழிவகுக்கும். மதிப்பெண் அட்டை வைத்திருப்பது மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதை திறம்பட பின்பற்றுவதை சாத்தியமாக்குகிறது.
சரியான நேரத்தில் ஓய்வு பெறுவது எப்படி என்பது ஒரு வெற்றி. எந்தெந்த வணிகங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பதை மறுபரிசீலனை செய்ய கொந்தளிப்பான நேரங்கள் ஒரு நல்ல நேரம். நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வு சிலவற்றைக் கைவிட்டு, மற்றவர்களுக்குள் நுழைய வழிவகுக்கும். இந்த பல்வகைப்படுத்தல் நிதி அபாயத்தைக் குறைக்கவும் சந்தையில் இருக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தவும் அனுமதிக்கிறது.
இந்த 10 வைத்தியங்களில் இன்னும் ஒரு அத்தியாவசியத்தை சேர்க்க வேண்டும்: ACTION, ACTION மற்றும் ACTION. வகுக்கப்பட்ட உத்திகளில் 10% மட்டுமே திறம்பட செயல்படுத்தப்படுகின்றன. முறை, அனுபவம், நேரம் அல்லது வேறு எந்த கண்டிஷனிங் இல்லாதது, அவை நடைமுறைக்கு வருவதைத் தடுக்கின்றன. நிகழ்காலத்தைப் போன்ற சமயங்களில், இயக்கத்தின் பற்றாக்குறை ஒரு வணிக தற்கொலை என்று முடிவடையும்.
