உங்கள் முதல் விற்பனை சந்திப்பில் நல்ல அபிப்ராயத்தை உருவாக்க உதவும் 10 நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகள்
உங்கள் முதல் விற்பனை சந்திப்பில், என்ன செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லையா?, என்ன சொல்வது? அல்லது உங்களை எவ்வாறு தயாரிப்பது? உங்களுக்கு ஒரே ஒரு வாய்ப்பு இருப்பதால் ஒரு சிறந்த தோற்றத்தை உருவாக்க.
கீழே "உங்கள் முதல் தேதிக்கான விவரம்" மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன்.
1. உங்கள் வாய்ப்பை ஆராயுங்கள்: "தகவல் சக்தி" என்று ஒரு பழமொழி உள்ளது, உங்கள் முதல் தேதியை அடைவதற்கு முன்பு, உங்கள் வாய்ப்பிலிருந்து அதிகமான தகவல்களைப் பெறுவது மிகவும் முக்கியம், இதை அடைய நான் ஆலோசனை ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறேன் அவை சமூக வலைப்பின்னல்கள், விற்பனை தளம், வலைத்தளம் அல்லது நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் ஊழியர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகளின் மூலம் முதன்முதலில், இது நிறுவனத்தின் கண்ணோட்டத்தை பெற உங்களை அனுமதிக்கும்.
2. வணிக அட்டைகள்: உங்கள் முதல் சந்திப்புக்கு நீங்கள் வரும்போது, உங்கள் பெயரை எதிர்கொண்டு உடனடியாக அதைக் கொடுங்கள். விளைவை அடைய உங்கள் கார்டுகள் உயர் தரத்துடன் அச்சிடப்பட வேண்டும்: "ஆஹா என்ன ஒரு அழகான அட்டை", ஒருபோதும் மற்றவர்களின் அட்டைகளை கடக்காத பெயருடன் கொடுக்க வேண்டாம், அதில் உங்கள் பெயரை கையால் எழுதவும்.
3. பனியை உடைக்க: என்னிடம் உள்ள சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் எனது சிறந்த நண்பர்கள், இது அனைத்துமே மற்ற நபர் மீது உண்மையான ஆர்வத்துடன் தொடங்குகிறது. உங்கள் முதல் தேதிக்கு நீங்கள் நேரடியாக வரும்போது, அவர்களின் பொழுதுபோக்குகள், குடும்பம் மற்றும் தனிப்பட்ட அனுபவங்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும் தனிப்பட்ட தகவல்களைப் பெறுவதற்கு நல்லுறவை (ஒத்திசைவு) நிறுவ சில நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த எளிய வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்:
க்கு. அவரைப் பற்றியோ அல்லது அவரது சூழலைப் பற்றியோ நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைப் புகழ்ந்து பேசுங்கள்: "நீங்கள் கோல்ஃப் விளையாடுவதை நான் காண்கிறேன், இந்த விருதுக்கு வாழ்த்துக்கள்… போன்றவை"
b. தீம் அல்லது முகஸ்துதி செய்யப்பட்ட பொருளில் பொதுவான ஆர்வத்தைக் கண்டறியவும்: "நான் சமீபத்தில் கோல்ஃப் பாடங்களைத் தொடங்கினேன், எனக்கு மிகவும் பிடிக்கும்."
4. எங்களின் சக்தியை நிலைநிறுத்துங்கள்: ஒரு சக்திவாய்ந்த “எங்களை” அடைந்து ஒரே அணியில் விளையாடுவதற்கு, உங்கள் யோசனைகளை அவருடையதாக எடுத்துக் கொள்ள உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தேவைப்படுகிறது, மேலும் நீங்கள் அவரை உங்களுடையதாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக: "கொள்கையை ஒன்றாக நிறுவுவதன் மூலம் செயல்திறனில் 20% அதிகரிப்பு அடைவோம்."
5. நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குங்கள்: விளக்கக்காட்சியின் போது உங்கள் அனுபவத்தையும் உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிகளையும் குறிப்பிடவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சான்றுகளை அவருக்குக் காண்பிப்பதே மிக முக்கியமான விடயத்தை மறந்துவிடாதீர்கள்.
6. விலக வேண்டாம்: உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் முக்கியமான கட்டத்தில் நீங்கள் இருந்தால், சில காரணங்களால் தனிப்பட்ட அல்லது வெளிநாட்டு பிரச்சினை எழுந்தால், அதைப் பற்றி பேசுவது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வலிமையை இழக்கச் செய்யும். இது உங்களுக்கு நேர்ந்தால், நீங்கள் முக்கிய தலைப்புக்கு அன்பாகவும் விரைவாகவும் திரும்ப வேண்டும்.
7. அவர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காணுங்கள்: உங்கள் தயாரிப்பு எதிர்பார்ப்புக்கு சேவை செய்யாவிட்டால் அதை விற்க முயற்சிக்காதீர்கள், நீங்கள் சந்திக்கும் நபருக்கு இது உண்மையில் உதவுகிறது.
8. நன்மைகளின் அடிப்படையில் பேசுங்கள்: உங்கள் வாய்ப்பை முடிவெடுக்க உதவுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து நீங்கள் எதைப் பெறுவீர்கள் என்பதை அவர்களுக்கு எப்போதும் விளக்குங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அதிக லாபம் பெறப் போகிறீர்கள் என்றால், பணத்தை மிச்சப்படுத்துங்கள் அல்லது உங்கள் வேலையை மிகவும் திறமையாக செய்யுங்கள். நீங்கள் அவருக்கு எவ்வாறு உதவப் போகிறீர்கள் என்பது எப்போதும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
9. வலி புள்ளிகளைக் கண்டறிதல்: நபரைத் தொந்தரவு செய்யும் மற்றும் / அல்லது பாதிக்கும் வலி புள்ளிகளை நாங்கள் அழைக்கிறோம்; உங்கள் உதவி அவசரமாக உங்களுக்குத் தேவைப்படும் இடத்தில்தான் இது இருக்கிறது. அவற்றை அறிந்து கொள்ளுங்கள், அவற்றைத் தீர்க்கவும், இதன் மூலம் விற்பனை உங்களுடையதாக இருக்கும் என்று உத்தரவாதம் அளிப்பீர்கள்.
10. மூடுதலைக் கோருங்கள்: கூட்டத்தின் முடிவில் நீங்கள் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒரு உறுதிப்பாட்டைப் பெறுவது அவசியம்: நிறுவல் தேதி, உங்கள் விலைப்பட்டியல், கப்பல் முகவரி அல்லது அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க உதவும் எந்த தகவலையும் உங்களுக்கு அனுப்ப நிதி தரவு.
உங்கள் விற்பனை சந்திப்புகளில் நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டிய ஒரு குறிப்பை இந்த நேரத்தில் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.
இன்று செல்போனின் பயன்பாடு அவசியம், ஆனால் நீங்கள் கவனச்சிதறல் ஏற்படுவதைத் தவிர்க்க வேண்டும், கடிகாரம் அல்லது அறிவிப்புகளை தொடர்ந்து பார்ப்பதைத் தவிர்க்க வேண்டும், ஏனென்றால் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஆர்வமின்மை மற்றும் மரியாதை கூட இல்லாமல் இருக்கலாம்.
"மற்றொரு நபருக்கு நாம் வழங்கக்கூடிய சிறந்த பரிசு எங்கள் பிரிக்கப்படாத கவனமாகும்."
