தொழில் ரீதியாக விற்பது என்பது வாய்ப்புகளைப் பெறுவது மற்றும் சாத்தியமான நுகர்வோர் அல்லது பயனருக்கு சலுகையுடன் இணக்கமான தேவைகளை அறிவுறுத்துவதன் மூலம் அவற்றின் உரிமையாளர் அல்லது பயனராக மாறுவதன் மூலம் அவர்கள் உணரும் நன்மைகளை அவர்கள் கண்டறிந்து, ஏற்றுக்கொண்டு, மதிப்பிடுவார்கள்.
இது நிறுவனத்திற்கு இதுபோன்ற முக்கிய முடிவுகளை காலப்போக்கில் சீரான மற்றும் அதிகரிக்கும் முறையில் உருவாக்குவதையும் குறிக்கிறது.
கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள எந்த அதிசய சூத்திரம் அல்லது செய்முறையிலிருந்து வெகு தொலைவில், ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும், வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் மற்றும் சந்தை முக்கியத்துவத்திற்கும் ஏற்ப கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அம்சங்கள் உள்ளன. இது உருவாக்கும் பிரதிபலிப்புக்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர் அதன் பிரதிநிதிகள் மூலம் நிறுவனத்தின் மதிப்புகளை உணருகிறார் என்பதையும், எதிர்காலத்தில் அத்தகைய உறவிலிருந்து அவர் பெறும் நன்மையையும் ஒத்திருக்கும்.
இந்த அம்சங்களை அடைய, பின்வரும் விசைகளை கருத்தில் கொள்வது வசதியானது, அது செயல்பட அனுமதிக்கும்:
- ஒரு நல்ல தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வைத்திருத்தல். சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான அல்லது அது கருத்தரிக்கப்பட்ட தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்கான மிகச் சிறந்த மற்றும் திறமையான வழியாகும். இதில் அதன் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறன் மட்டுமல்லாமல், அதன் வடிவமைப்பு, விளக்கக்காட்சி மற்றும் தரம் ஆகியவை அடங்கும். நீங்கள் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை எளிதாக்குங்கள். அதன் விலை மற்றும் கட்டண நிலைமைகள் ஒவ்வொரு இடத்தையும் பொறுத்து, இலக்கு முக்கிய ஆதாரங்களுடன் தெளிவான இணக்கத்துடன் இருக்க வேண்டும் மற்றும் அதன் போட்டியை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் அவ்வப்போது தேவைப்படும் முடிவுகளின் சாதனையை உறுதிசெய்யும் வகையில், ஒரு முக்கிய மற்றும் பிற துணை விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள். விற்பனை பிரதிநிதிகளின் தொழில்முறை குழுவை உருவாக்கி வழிநடத்துங்கள். இது குறிக்கிறது: பிரதிநிதிகளின் சிறந்த சுயவிவரத்தை வரையறுத்தல், ஆட்சேர்ப்பு, தேர்வு, பயிற்சி மற்றும் மேற்பார்வை தொடர்ந்து மற்றும் திறமையாக. அவற்றை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றக்கூடிய துண்டுகளாகக் கருதி, நிறுவனம் மற்றும் அதன் குறிக்கோள்களில் அவற்றின் அடையாளம் மற்றும் வேர்களைத் தேடாத குறுகிய கால பார்வை, அவர்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு தொடர்புக்கும் முன்பே படத்தின் நிலையான சரிவை ஏற்படுத்துகிறது. விற்பனை மேலாண்மை கட்டுப்பாட்டு வாரியத்தை வடிவமைத்தல். இது விற்பனைக் குழுவிற்கு முறையாக முடிவுகளை உருவாக்குவதற்கும், விலகல்களைச் சரிசெய்வதற்கும், எழும் தற்செயல்களை சரியான நேரத்தில் தீர்க்கவும் உதவும்.
எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் வணிக கலவையானது, விற்பனையிலிருந்து ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும், எதிர்பார்ப்பு நடவடிக்கைகளின் மூலம் பெறப்படும் அனைத்து புதிய நிறுவனங்களுக்கும் எழும்.
கள நடவடிக்கைகளின் பதிவு புறநிலை மற்றும் எளிமையானதாக இருக்க வேண்டும், இதனால் அதன் பிரதிநிதிகளின் அதிகபட்ச இணைப்பு வாய்ப்புகளுடன் பாதிக்கப்படாது. விலகல்கள் ஏற்பட்டால் சரியான நேரத்தில் முடிவெடுப்பதற்கு போதுமான திட்டமிடல் மற்றும் செயல்பாட்டு கண்காணிப்பின் அடிப்படையாக இது அமைகிறது.
முழு நிறுவனமும் விற்கிறது. அமைப்பின் குறிக்கோள்களை நோக்கி தங்கள் முயற்சியை செலுத்தாத "தன்னாட்சி பண்ணைகள்" இருக்கும்போது, அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தங்கள் அணுகுமுறையால் வீணடிக்கிறார்கள், மிகவும் மதிப்புமிக்க விற்பனை வாய்ப்புகள் துரதிர்ஷ்டவசமாக காலத்தின் முடிவு வரை குறைந்தபட்ச எதிர்பார்ப்புகளை கூட ஈடுகட்டாது திட்டத்தின்.
- சுய பகுப்பாய்வில் குறிக்கோள் மற்றும் பணிவு. செய்யப்பட்டுள்ள பிழைகள் சரியான நேரத்தில் கண்டறிய அனுமதிக்கும் மற்றும் அவற்றை சரியான நேரத்தில் சரிசெய்யவும் எதிர்காலத்தில் அவை ஏற்படுவதைத் தடுக்கவும் உதவும் இரண்டு அடிப்படை அளவுகோல்கள். திறமையாக மீண்டும் வலியுறுத்தப்பட்ட இந்த நடவடிக்கை ஒருவரின் நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துவதற்கு பங்களிக்கும் ஒரே விஷயம். தொழில்நுட்ப புதுப்பிப்பு மற்றும் சேவை அவுட்சோர்சிங் அளவுகோல்கள். இந்த நடவடிக்கைகளை நிறைவேற்றுவதில் மேம்பாடு பெறப்பட்ட முடிவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். எனவே, நிறுவனத்தில் போதுமான தரம் மற்றும் அளவு இல்லாத முக்கிய அம்சங்களுக்கு தொழில்நுட்பத்தை தொடர்ந்து புதுப்பிப்பது மற்றும் அவுட்சோர்சிங் சேவைகளுக்கான அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது மற்றும் அவசியம்.
வாடிக்கையாளர் எப்போதுமே அவரை அல்லது அவளுக்கு எதிரான எங்கள் எல்லா செயல்களுக்கும் உண்மையான நீதிபதியாக இருப்பார், மேலும் மகிழ்ச்சி ஒரு புலப்படும் மற்றும் நிரந்தர வழியில் அடையப்படும் அளவிற்கு விரும்பிய நிலை மற்றும் வெற்றியை தீர்மானிப்பார்.
பதிப்புரிமை © 1999, மார்ட்டின் ஈ. ஹெல்லர்
