உங்கள் அறிவை சோதிக்கவும்… ராபர்ட் கியோசாகி, ஸ்டீவன் கோவி, டொனால்ட் டிரம்ப் மற்றும் டாம் பீட்டர்ஸ் ஆகியோருக்கு பொதுவானது என்ன தெரியுமா?
மில்லியனர் சிறந்த விற்பனையான ஆசிரியர்களாக இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகளில் தொழில்முனைவோருக்கு ஊக்குவிப்பாளர்களாக உள்ளனர்.
சிட்டி குழுமம், லோரியல், செவ்வாய், ரெமிங்டன், ஜாக்கி மற்றும் யூனிலீவர் ஆகியவை பொதுவானவை என்ன? அனைத்தும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மீது ஆர்வமுள்ள கூட்டு நிறுவனங்கள்.
வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க முதலீட்டாளரான வாரன் பஃபெட் மற்றும் விர்ஜின் ஏர்லைன்ஸின் உரிமையாளர் ரிச்சர்ட் பிரான்சன் பற்றி என்ன? பொதுவான மூன்று விஷயங்கள்: அவர்கள் கோடீஸ்வரர்கள், அவர்கள் மிகவும் கைகோர்த்தவர்கள், அவர்கள் இருவரும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களை வைத்திருக்கிறார்கள்.
பிசினஸ் கிளாசிக் இன் பர்சூட் ஆஃப் எக்ஸலென்ஸின் ஆசிரியரான டாம் பீட்டர்ஸ், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் "புரோக்டர் மற்றும் கேம்பிள் மற்றும் ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலில் 'நவீன' மார்க்கெட்டிங் வந்ததிலிருந்து வணிகத்தில் முதல் உண்மையான புரட்சிகர மாற்றம் என்று விவரித்தார்., ஐம்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ”.
இது பார்ச்சூன் பத்திரிகையில் “ஒரு முதலீட்டாளரின் கனவு… வணிக உலகில் மிகச் சிறந்த ரகசியம்… நிலையான வருடாந்திர வளர்ச்சி, தாகமாக பணப்புழக்கங்கள், முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் அதிக வருவாய் மற்றும் உலகளாவிய விரிவாக்கத்திற்கான நீண்டகால வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு தொழில். கால ".
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் குருவான டான் ஃபைலா, 100% மக்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் நெட்வொர்க்குகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்று தெரியாது என்றும், நெட்வொர்க்குகளில் உள்ளவர்களில் 90% பேருக்கும் தெரியாது என்றும் வாதிடுகிறார்.
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பற்றி மிக முக்கியமான விஷயம் தயாரிப்பு விற்பனை அல்லது வருமானம் ஈட்டுவது அல்ல. நாள் முடிவில் நீங்கள் விற்கும்போது, விற்பனையும் வருமானமும் நின்றுவிடும். நெட்வொர்க்குகளின் குறிக்கோள் உண்மையில் ஒரு பொருளை விற்பது அல்ல, ஆனால் ஒரு நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவது, அதே தயாரிப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் மற்றவர்களின் இராணுவம்.
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், எம்.எல்.எம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது நீண்ட காலமாக உள்ளது மற்றும் வணிகத்தை அறியாத 100% பேர் பல முறை விமர்சிக்கப்பட்டனர். மிகவும் பொதுவான தவறுகளில் ஒன்று, நன்கு அறியப்பட்ட போன்ஸி போன்ற சட்டவிரோத பிரமிடு திட்டங்களுடன் குழப்பமடைவது, அதில் உடல் தயாரிப்பு எதுவும் இல்லை, பணம் மட்டுமே கையிலிருந்து கைக்கு அனுப்பப்படுகிறது. இவை விரைவாக பணம் சம்பாதிப்பதாக நம்புகின்ற முதலீட்டாளர்களின் ஆதரவோடு ஒரு காலத்திற்கு நீடிக்கும் பிரமிடுகள், கடைசியில் வந்தவர்கள் தங்கள் முதலீட்டை இழக்கிறார்கள். போன்ஸி திட்டம் பல நாடுகளில் சட்டத்தால் தண்டிக்கத்தக்கது.
யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒழுங்குபடுத்தும் அமைப்பு, செக்யூரிட்டீஸ் அண்ட் எக்ஸ்சேஞ்ச் கமிஷன் ஆகும், இது எஸ்.இ.சி என்ற சுருக்கத்தின் கீழ் அறியப்படுகிறது, இது காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் போன்ற மிகப்பெரிய தொழில்களில் ஒன்றை ஒழுங்குபடுத்துகிறது.
நாம் புறநிலையாக அவதானித்தால், கிட்டத்தட்ட அனைத்து அமைப்புகளும் பிரமிடு, நாடுகளின் அரசாங்கங்கள், வத்திக்கான், நிறுவனங்கள், அடித்தளங்கள், சங்கங்கள் மற்றும் பிறவை என்பதை அவர்கள் உணருவார்கள்; அவை எப்போதும் வெவ்வேறு நிலைகளுக்கு இடையில் வெவ்வேறு செயல்பாடுகளைக் கொண்ட பிரமிடுகளாக ஒழுங்கமைக்கப்படுகின்றன.
ஒரு தொழிலை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பதற்கான சில மாதிரிகள் பற்றி சமீபத்தில் இரண்டு கட்டுரைகளைப் படித்தேன். அவற்றில் முதலாவது வாடிக்கையாளர்களால் பங்களிக்கப்பட்ட பணத்துடனும், சில வெற்றிகரமான நிகழ்வுகளின் எடுத்துக்காட்டுகளுடனும் ஒரு வணிகத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது குறித்து விவாதிக்கிறது, இதில் புதிய நிறுவனத்தின் நன்மைகள் மற்றும் ஆபத்தை எடுக்க விருப்பம் ஆகியவற்றை மற்றவர்களுக்கு உணர்த்த போதுமானதாக இருந்தது.
மற்ற கட்டுரை முதலீடு "தேவதூதர்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவர்களின் ஆதரவைத் தேடும் மாதிரியைக் குறிக்கிறது. இந்த தேவதூதர்கள் மிகவும் பூமிக்குரியவர்கள் மற்றும் எதிர்காலத்தில் தொழில்முனைவோருக்கு அவருக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் மிகவும் ஆரோக்கியமான இலாபத்துடன் நிறுவனத்தை விற்க நிபந்தனைகளுடன் ஆதரவு வருகிறது. இந்த தேவதூதர்களுக்கு வணிகமானது பங்குச் சந்தையில் மாறுபட்ட அபாயங்களுடன் முதலீடு செய்வதைப் போன்றது.
பொதுவாக இந்த மாதிரிகள் சாதாரண மக்களுக்கு எட்டாதவை, ஏனென்றால் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கத் தேவையான பணத்தைத் தவிர, இந்த விஷயத்தில் கல்வியின் பற்றாக்குறையும், குறிக்கோள் வரையறை, நிகழ்ச்சி நிரல் திட்டமிடல் மற்றும் நேர மேலாண்மை போன்ற அடிப்படை திறன்களும் உள்ளன.
மறுபுறம், ஒரு தொழில் கட்டமைக்க அறிவு இல்லாத வெற்றிகரமான தொழில்வாய்ப்புள்ள பல தொழில் வல்லுநர்கள் உள்ளனர்.
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் விதிவிலக்கானது, கல்வி, வணிக அனுபவம், இனம், தேசியம் அல்லது வயது ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல் அனைத்து வகையான மக்களுக்கும் அவர்கள் கதவுகளைத் திறப்பதால், அனைவருக்கும் கிடைக்கும் நிதி சுதந்திரத்தை அடைய இது ஒரு வாய்ப்பாகும்.
ஹார்வர்ட் பட்டதாரி டாக்டர் சார்லஸ் டபிள்யூ. கிங், சிகாகோவின் இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பேராசிரியர் (யுஐசி) நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் குறித்த முதல் பட்டப்படிப்பு அளவிலான படிப்புகளை கற்பிக்கிறார் மற்றும் புதிய வல்லுநர்கள் புத்தகத்தின் ஆசிரியர் ஆவார். "நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் புதிய தொழிலாக தொடர்புடையது".
டாக்டர் கிங் உண்மைகளின் வகைப்படுத்தலைத் தொகுத்துள்ளார், இது 21 ஆம் நூற்றாண்டில் எம்.எல்.எம் சுயதொழில் செய்ய விரும்புவோருக்கும், தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை சொந்தமாக்கிக் கொள்வதற்கும், நிதி ரீதியாக சுயாதீனமாக இருப்பதற்கும் ஒரு முக்கியமான வாகனமாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை.
கியோசாகி படி ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது தனது புத்தகத்தில் XXI நூற்றாண்டின் வர்த்தகம் எளிதானது அல்ல, ஏனென்றால் பலருக்கு தேவையான திறன்கள் இல்லை, அவற்றை வளர்ப்பதைத் தவிர வேறு வழியில்லை. வெற்றிகரமான அணுகுமுறையை வளர்ப்பது, நேர மேலாண்மை, இலக்குகளை நிர்ணயித்தல், பணத்தை நிர்வகித்தல் மற்றும் நிராகரிப்பு குறித்த பயத்தை எவ்வாறு சமாளிப்பது போன்ற நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வழங்கும் உண்மையான உலகில் இவை பெறப்படுகின்றன.
ஒன்று நிச்சயம், இந்த ஆசிரியர் எங்களிடம் கூறுகிறார், நீங்கள் விரும்பும் திட்டத்தை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம், நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் படிக்கலாம், கற்றுக்கொள்ளலாம், ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க்குகளில் வெற்றி பெறுபவர்கள் மட்டுமே செயல்படுவார்கள்: இன்று, நாளை மற்றும் ஒவ்வொரு நாளும்.
21 ஆம் அத்தியாயத்தில் புத்தகத்தின் முடிவில் அவர் நமக்குச் சொல்கிறார் “நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அமைப்புகள் எவரும் செல்வத்தை அனுபவிக்க முடியும் என்ற குறிக்கோளுடன் நிறுவப்பட்டுள்ளன. இது ஆற்றல், உறுதிப்பாடு மற்றும் விடாமுயற்சி உள்ள எவருக்கும் திறந்திருக்கும். " அவர் மேலும் கூறுகையில், “உலகெங்கிலும் உள்ள மக்கள், ஏற்கனவே அதிகமாக இருப்பவர்களை வளப்படுத்த கடினமாக உழைப்பதை விட, பணக்கார மற்றும் ஏராளமான வாழ்க்கையை அனுபவிக்க சமமான வாய்ப்புகள் கிடைக்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்களுக்கு அந்த வாய்ப்பு கிடைக்க வேண்டிய நேரம் இது. 21 ஆம் நூற்றாண்டுக்கு வருக.
