பணம் செலுத்தி மகிழுங்கள். விலை நிர்ணயம்

தயாரிப்புகளை விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது பல காரணிகள் உள்ளன. எனவே, நிறுவனங்கள் சரியான முடிவை எடுக்க மிக முக்கியமானவை குறித்து ஒரு மதிப்பீட்டை எடுக்க வேண்டும்

நாங்கள் ஒரு பொருளை வாங்கும்போது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையை எங்களுக்கு வழங்கும்போது, இறுதி கேள்வி எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்: எவ்வளவு கடன்பட்டிருக்கிறது? மார்க்கெட்டிங் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்று செயல்பாட்டுக்கு வரும்போது இதுதான்: PRICE. மேலும், பலர், தயாரிப்புகளின் தரத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், குறைந்த மதிப்புள்ளவற்றை வாங்குகிறார்கள். விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது நிறுவனங்களுக்கு முக்கியமான சில காரணிகள் இங்கே.

முதலாவதாக, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வசூலிக்கப்படும் பணத்தின் அளவு அல்லது அதை வாங்க நுகர்வோர் செலுத்தும் மதிப்பு என விலையை வரையறுப்போம். மிக முக்கியமான உண்மை என்னவென்றால், மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸின் ஒரே உறுப்பு வருமானத்தை உருவாக்குகிறது, ஏனென்றால் மற்ற 3 செலவுகளைக் குறிக்கின்றன. மேலும், அதன் நெகிழ்வுத்தன்மை அவற்றின் விட அதிகமாக உள்ளது.

விலை அமைப்பிற்கான உள் காரணிகள்

சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள்கள்: ஒரு நிறுவனம் அங்கு மிகவும் ஆடம்பரமாக போட்டியிடும் கார்களை உற்பத்தி செய்ய முடிவு செய்தால், விலை அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் மற்றொரு சராசரி தொழிலாளியின் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு ஏற்ற தளபாடங்கள் தயாரிக்க முடிவு செய்தால், அதன் விலை அவ்வளவு அதிகமாக இருக்கக்கூடாது. அதாவது, ஒரு நிறுவனம் அடைய முடிவு செய்யும் நிலையைப் பொறுத்து, அது அதன் பொருத்தமான விலையை நிர்ணயிக்கும்.

விலை அமைப்பிற்கான உள் காரணிகள்

அதன் விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது நிறுவனம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் பிற நோக்கங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, கடுமையான போட்டி அல்லது விற்பனையின் குறைவை எதிர்கொண்டு மட்டுமே உயிர்வாழ்வதே குறிக்கோள் என்றால், நீங்கள் பாதிக்கப்பட்ட பொருட்களை குறைந்த விலைக்கு விற்கலாம், உங்கள் லாபத்தை மறந்து, நிலைமைகள் சிறப்பாக மாறும் என்று நம்புகிறீர்கள்.

மறுபுறம், தற்போதைய இலாபங்களை உயர்த்துவதே குறிக்கோள் என்றால், நிகழ்காலத்தை மட்டுமே நினைத்து, நீண்டகால செயல்திறனைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளின் விலைகளை அதன் அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுசெய்து, சிறிது லாபம் ஈட்டக்கூடிய ஒரு கட்டத்தில் நிர்ணயிக்க முடியும்.. இறுதியாக, நீங்கள் விரும்புவது உற்பத்தியின் தரத்தில் தலைமை என்றால், இவை சிறந்த விலையாக இருக்கும் செலவுகள் அதிகமாக இருந்ததால் இவை அதிக விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன; இருப்பினும் வெகுமதி அதிகமாக இருக்கும்.

மார்க்கெட்டிங் கலவை உத்தி: ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியை அடைய 4 பி கள் மிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை என்பதை நினைவில் கொள்வோம், இந்த காரணத்திற்காக, விலை அமைப்பு ஒரு ஒத்திசைவான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க மற்ற 3 கூறுகளுடன் இணையாக செல்ல வேண்டும் மற்றும் அதே புள்ளியில் கவனம் செலுத்தியது. 4 P களில் ஒன்றைப் பற்றி எடுக்கும் ஒவ்வொரு முடிவும் மற்றவர்களைப் பாதிக்கும்.

செலவுகள் - விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான மிக முக்கியமான காரணிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். ஒரு தயாரிப்பு தயாரிப்பதற்காக செய்யப்பட்ட அனைத்து செலவினங்களின் அடிப்படையிலும், முயற்சிகள் மற்றும் அபாயங்களுக்கு ஏற்ப வருவாய் விகிதத்தையும் சேர்த்து, இவற்றைத் தீர்மானிப்பது தர்க்கரீதியானது அல்ல.

நிறுவன பரிசீலனைகள்: ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு பொருளின் விலையை யார் நிர்ணயிப்பார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க மிகவும் முக்கியம். இது சிறியதாக இருந்தால், மேலாளரால் முடிவெடுக்க முடியும், அல்லது நிறுவனம் நடுத்தர அல்லது பெரியதாக இருந்தால், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் துறைகள் அல்லது தயாரிப்பு வரி மேலாளர்கள் மிகவும் பொருத்தமான விலையை தீர்மானிக்க முடியும்.

மறுபுறம், தொழில்துறை சந்தைகளில், தயாரிப்புகளின் விற்பனையாளரால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஓரத்திற்குள் தர்க்கரீதியாக எவ்வளவு செலுத்த வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் தீர்மானிக்கலாம்.

உள் காரணிகள்

சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் நிறுவன பரிசீலனைகள் செலவுகள் சந்தைப்படுத்தல் கலவை

விலை அமைப்பிற்கான வெளிப்புற காரணிகள்

சந்தை மற்றும் தேவை: இந்த கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மிகவும் முக்கியம், ஏனெனில் செலவுகள் வசூலிக்கப்பட வேண்டிய குறைந்தபட்ச விலையை நிறுவ முடியும் என்பதால், விலையை நிர்ணயிக்கும் போது சந்தை உயர் வரம்பை நிறுவுகிறது. எனவே, போட்டி எவ்வாறு செயல்படுகிறது அல்லது சந்தை காரணிகளால் எவ்வாறு மாறுபட்ட விலைகளை நிர்வகிக்கலாம் அல்லது தீர்மானிக்க முடியும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.

பொதுவாக அதிக விலை, தேவை குறைவாகவும், நேர்மாறாகவும் இருப்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு.

பிற வெளிப்புற காரணிகள்: ஒரு நிறுவனம் அதன் விலைகளை சந்தையின் பொருளாதார நிலைமைகளால் தீர்மானிக்க முடியும் (மந்தநிலை, பணவீக்கம், வட்டி விகிதங்கள் போன்றவை) ஏனெனில் இந்த கூறுகள் தயாரிப்பாளர் மற்றும் நுகர்வோர் இரண்டையும் பாதிக்கின்றன. அதேபோல், அரசாங்கத்தின் தலையீடு சந்தையில் சில விலைகள் நிறுவப்படலாம்.

வெளிப்புற காரணிகள்

சந்தை மற்றும் தேவை மேக்ரோ பொருளாதார நிலைமை

முடிவில், ஒரு விலை முடிவற்ற எண்ணிக்கையிலான காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்று நாம் கூறலாம், மதிப்புக்குரிய எதையாவது நாங்கள் போதுமான அளவு செலுத்துகிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்காக எங்களுக்கு வழங்கப்படும் எல்லாவற்றையும் சிறந்த வழியில் தேர்வுசெய்து மதிப்பிடுவது எங்கள் முடிவு.