தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஒரு நிறுவனத்தின் சாராம்சம். அமைப்பு அதன் இலாகா பற்றிய முறையான பார்வை கொண்டிருப்பது மிக முக்கியம். "சந்தைப்படுத்துதலில் மிகவும் பொருத்தமான சிக்கல்களில் ஒன்று தயாரிப்பின் வரையறை. குறிப்பாக: அவர்கள் உங்களிடமிருந்து உண்மையில் என்ன வாங்குகிறார்கள்? அல்லது நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள்? இரண்டு பரிமாணங்களும் ஒத்துப்போகிறதா? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க எளிதானது என்று தோன்றினாலும், பல தொழில்முனைவோர் மற்றும் மேலாளர்கள் நேரத்தை குறைக்கும்போது கடுமையான சிக்கல்களை எதிர்கொள்கிறார்கள் என்பதை எனது அனுபவம் காட்டுகிறது.
நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களிலிருந்து தொடங்குவது ஒரு சிறந்த முதல் படியாகும். இது ஓரளவு சுருக்கமான பயிற்சியாகத் தோன்றினாலும், தயாரிப்பு இலாகாவைச் சேர்ப்பது மற்றும் பின்பற்ற வேண்டிய உத்திகள் குறித்து எதிர்கால முடிவுகளை எடுக்க இது எங்களுக்கு உதவும். சமீபத்தில், புகைப்பட ஆய்வகங்களின் ஒரு முக்கியமான சங்கிலியை அறிவுறுத்தி, இந்த நிறுவனத்தின் தலைவர் வணிகத்தின் ஒரு நல்ல வரையறையை சோதித்தார்: “மக்கள் எங்களுக்கு மிகவும் மென்மையான ஒன்றை தருகிறார்கள், அது அவர்களின் தனியுரிமை. நாங்கள் படம், கேமராக்கள் அல்லது பாகங்கள் கூட விற்க மாட்டோம். நாங்கள் ஒரு சேவையை வழங்குகிறோம், இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் நினைவுகளையும் படங்களையும் பாதுகாக்கும் வாய்ப்பை வழங்குவதாகும் ”.
மறுபுறம், தயாரிப்பு எல்லாம் என்பதை நான் சுட்டிக்காட்ட விரும்புகிறேன். இதன் பொருள், அதன் ஒவ்வொரு அங்கத்திற்கும் ஒருவர் கடமைப்பட வேண்டும். தயாரிப்பு அதன் சாரம் (அடிப்படை நன்மை), ஆனால் அதன் உடல் கட்டமைப்பு. தயாரிப்பு என்பது அது வைத்திருக்கும் பேக்கேஜிங் மற்றும் அதன் விலை, அது காணப்படும் விநியோக சேனல்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சியில் ஒளிபரப்பாகும். இந்த தயாரிப்பு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சேவை ஊழியர்களால் தயாரிக்கப்படுகிறது, ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் தங்கள் வேலையுடன் மதிப்பைச் சேர்க்கிறார்கள். அடிப்படையில் இது அவ்வாறு உள்ளது, ஏனென்றால் சதை மற்றும் இரத்தத்தின் வாடிக்கையாளர், இந்த கூறுகளை ஒரு ஒருங்கிணைந்த முழுமையாக உணர்கிறார்.
பி விதி
எங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது அல்லது வரியை மேம்படுத்தும் செயல்களைச் செய்ய விரும்பும்போது ஒரு சிறந்த சூத்திரம் உள்ளது. நான் அதை "பி" விதி என்று அழைத்தேன். உங்கள் சந்தையில் வெற்றிபெற விரும்புகிறீர்களா? இந்த மூன்று புள்ளிகளையும் சரிபார்க்கவும்:
- நல்லது: தயாரிப்பு பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டும், அல்லது அது வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு தீர்வுகளை வழங்க வேண்டும். இது ஒரு தீவிரமான திருப்திகரமாக இருக்க வேண்டும். முக்கியமானது தரம், தரம் மற்றும் தரம். உடல் மற்றும் உறுதியான கூறுகளிலிருந்து, குறியீட்டு பண்புகள் வரை. நீங்களும் உங்கள் மக்களும் விவரங்களில் இருந்தால், இறுதி விளைவாக நீங்கள் ஒரு நல்ல தயாரிப்பைக் காண்பீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பில் உள்ள சேவை கூறுகளை புறக்கணிக்காதீர்கள். உத்தரவாதங்கள், வழங்கல், வாடிக்கையாளர் சேவை, நிறுவல், பின்தொடர்தல் பற்றி சிந்தியுங்கள். வழக்கமாக இங்கு செய்ய நிறைய இருக்கிறது. பிரட்டி: உங்கள் தயாரிப்பு அழகாக இருக்கிறதா என்று சரிபார்க்க ஒரு புள்ளி. இது மிகவும் எளிது. ஒருவர் கேட்க வேண்டும்: அதன் வடிவமைப்பு, அதன் பேக்கேஜிங், அதன் பண்புகள் அல்லது அழகியலை உருவாக்கும் பிற காரணிகளை மேம்படுத்த முடியுமா? இந்த காரணிகள் வாடிக்கையாளருக்கு உற்சாகம் மற்றும் மகிழ்ச்சியின் விளைவை உருவாக்குகின்றன, இதன் விளைவாக வருமானம் கிடைக்கிறது.இதைச் சிறப்பாகச் செய்பவர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள்: லேவியின் ஜீன்ஸ், வாசனை திரவிய பாட்டில்கள், டோப்லிரோன் சாக்லேட், மெக்கின் மகிழ்ச்சியான உணவு. டொனால்ட்ஸ், ஆக்ஸ் டியோடரண்ட் மற்றும் பலர் கோண்டோலாக்கள் மற்றும் ஜன்னல்களிலிருந்து நம்மை கவர்ந்திழுக்கின்றனர். பாரடோ: நான் இங்கு சொல்வது என்னவென்றால், ஒருவர் விலையில் போட்டியிட வேண்டும். ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வசதியான விலையில் கொடுங்கள். நீங்கள் எந்த சந்தையில் இருந்தாலும், நியாயமான விலையில் மதிப்பை வழங்குவது ஒரு வெற்றிகரமான உத்தி. நீங்கள் இன்னும் சிறிது தூரம் செல்ல விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியை விட சில சில்லறைகள் குறைவாக இருந்தாலும் அதை நிலைநிறுத்துங்கள். அவர் ஒரு நன்மையைப் பெற்றிருக்க வேண்டும்.நான் இங்கே சொல்வது என்னவென்றால், ஒருவர் விலையில் போட்டியிட வேண்டும். ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வசதியான விலையில் கொடுங்கள். நீங்கள் எந்த சந்தையில் இருந்தாலும், நியாயமான விலையில் மதிப்பை வழங்குவது ஒரு வெற்றிகரமான உத்தி. நீங்கள் இன்னும் சிறிது தூரம் செல்ல விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியை விட சில சில்லறைகள் குறைவாக இருந்தாலும் அதை நிலைநிறுத்துங்கள். நிச்சயமாக அவர் ஒரு நன்மையைப் பெற்றிருப்பார்.நான் இங்கே சொல்வது என்னவென்றால், ஒருவர் விலையில் போட்டியிட வேண்டும். ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வசதியான விலையில் கொடுங்கள். நீங்கள் எந்த சந்தையில் இருந்தாலும், நியாயமான விலையில் மதிப்பை வழங்குவது ஒரு வெற்றிகரமான உத்தி. நீங்கள் இன்னும் சிறிது தூரம் செல்ல விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியை விட சில சில்லறைகள் குறைவாக இருந்தாலும் அதை நிலைநிறுத்துங்கள். அவர் ஒரு நன்மையைப் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
உத்திகள், பரிந்துரைகள் மற்றும் மேலாண்மை மாதிரிகள் ஆகியவற்றின் பல சிக்கல்களில் குழப்பமடைய வேண்டாம் என்று நான் பெரும்பாலும் முயற்சிக்கிறேன். வணிகமானது ஒரு அழகான முடிவு விளக்கப்படம் அல்லது ஒரு பொறாமைமிக்க திட்டமிடல் அமைப்பு பற்றி அல்ல. நிறுவனங்கள் நிதி அறிக்கைகள் அல்லது நிதி குறிகாட்டிகளை விற்காது. விஷயங்களை எப்படி செய்வது என்று உண்மையில் அறிந்தவர்கள், இந்த புதிய மில்லினியத்தின் சிக்கலான சந்தைகளில் வெற்றி பெறுபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்புகளை வழங்குவார்கள்.
