மேக்ரோ மட்டத்தில் பொருளாதார நிச்சயமற்ற இந்த நேரத்தில், தனிப்பட்ட மற்றும் மைக்ரோ மட்டத்தில் நிதி உறுதிப்பாட்டைப் பெற 4-படி செயல் திட்டத்தை நாங்கள் முன்வைக்கிறோம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தொழில்முனைவோர், சிறு வணிக உரிமையாளர்கள், SME கள் மற்றும் சுயாதீன விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை இலக்காகக் கொண்ட இந்த நான்கு படித் திட்டம் விரைவில் முடிவுகளை உருவாக்குவதற்காக சோதிக்கப்பட்டுள்ளது, நம் அனைவருக்கும் இப்போது இருப்பதை உருவாக்கி: வணிகங்கள் செல்லும் வாடிக்கையாளர்கள் நெருக்கடி இருந்தபோதிலும் (மற்றும் பல முறை, அதற்கு நன்றி).
- முதல் படி, நிச்சயமாக உற்சாகத்தையும் நம்பிக்கையையும் மீட்டெடுப்பதாகும், ஏனெனில் அவர்களின் மேலாதிக்க சிந்தனை எதிர்மறையாக இருந்தால் யாரும் எதையும் சாதிக்க முடியாது. இரண்டாவது படி, வாடிக்கையாளர்களின் தற்போதைய போர்ட்ஃபோலியோவைப் பற்றி விரிவான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது, எந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்ளது என்பதை தீர்மானிக்க. எவ்வளவு காலத்திற்கு முன்பு என்ன தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கினார். உங்கள் வணிக பண்புகள் மற்றும் சூழ்நிலைகள் குறித்து குறுக்கு பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். மூன்றாவது படி தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளின் பிரத்யேக தொகுப்பை மறுப்பது கடினம் என்ற சலுகையுடன் வடிவமைப்பதை உள்ளடக்குகிறது. நிச்சயமாக, நான்காவது படி ஒரு செயல் திட்டத்தை தீர்மானிப்பதும் பின்பற்றுவதும் அடங்கும் மூன்றாவது கட்டத்தில் வடிவமைக்கப்பட்ட பிரத்யேக தொகுப்பை வழங்க இரண்டாவது கட்டத்தில் கண்டறியப்பட்ட சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பார்வையிட.
நான் அதை மீண்டும் மீண்டும் கேட்டு சோர்வடைய ஆரம்பிக்கிறேன்… இல்லையா? (அது ஆரம்பமாகிவிட்டது.)
நான் என்ன சொல்கிறேன் என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்: நமது பொருளாதாரம் மற்றும் பிற நாடுகளின் மோசமான செய்தி, குறிப்பாக அமெரிக்காவின் செய்தி, டாலரின் வீழ்ச்சி மற்றும் உயர்வு, மீட்புத் திட்டங்கள் மற்றும் நெருக்கடிகள் மற்றும் வங்கி தோல்விகள்.
லத்தீன் அமெரிக்காவில் ஏற்கனவே எச்சரிக்கையாக இருந்த 99.5% மக்கள், லெஹ்மன் பிரதர்ஸ் என்றால் என்ன அல்லது அது அவர்களின் வாழ்க்கையில் எப்படி சமைக்கப்படுகிறது என்று கேள்விப்பட்டதே இல்லை என்று கூட நான் உங்களுக்கு பந்தயம் கட்ட முடியும் (இது உணவு வகைகளின் ஒரு பிராண்ட் போலவும் தெரிகிறது), அல்லது ஃபன்னி மே மற்றும் ஃப்ரெடி மேக் யார் (அமெரிக்காவில் ஒரு சிறிய நகரத்தில் வாழ்ந்த சில தோழர்களின் பெயர்களைப் போல).
உலகில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி நாம் விழிப்புடன் இருக்கக்கூடாது அல்லது மற்ற அட்சரேகைகளில் என்ன நடக்கிறது என்பதிலிருந்து நாம் கற்றுக்கொள்ளக்கூடாது என்று நான் கூறவில்லை (நம்முடைய சொந்த நிகழ்வுகளில் நாம் செய்ய வேண்டியதைப் பயன்படுத்துவதற்கு அதிகம்). தங்களது சொந்த அன்றாட யதார்த்தத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ள நிகழ்வுகளுக்காக, பல முறை - உண்மையில், அவர்களில் பெரும்பாலோர் - மக்கள் கவலைப்படுகிறார்கள் (அவர்கள் அதை முழுமையாக, உண்மையிலேயே, சித்தப்பிரமை செயலற்ற தன்மையில் எம்பிராய்டரி செய்வதன் மூலம் செய்கிறார்கள்) என்று நான் சொல்கிறேன்.
எனவே, இங்கே என் தீர்வு…
எங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில், வளர்ச்சி மற்றும் சாதனைகளுக்கான புதிய சாத்தியக்கூறுகளில், மிகுந்த மகிழ்ச்சியிலும், முழு திருப்தியிலும் நாம் எவ்வாறு அதிக வெற்றியை அடைய முடியும் என்பதில் கவனம் செலுத்தப் போகிறோம்.
ஏற்கனவே நன்றாக இருக்கிறது, இல்லையா?
எடுத்துக்காட்டாக, எனது நிறுவனமான ஜார்ஜ் பிங்கஸ்.காமில், குறைந்தபட்சம், எங்களுக்கு அந்த நோக்கம் உள்ளது: நாங்கள் இருப்பதும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முடிந்தவரை அதை அடைய உதவுவதும் - இன்னும் பல. நாங்கள் வளரப் போகிறோம், விற்கப் போகிறோம், எதிர்மறையை மறந்துவிடப் போகிறோம், நேர்மறையில் கவனம் செலுத்தப் போகிறோம் என்று முடிவு செய்துள்ளோம்.
நீங்கள் எங்களுடன் இருக்கிறீர்களா? அப்படியானால், சரியானது! அரசாங்கத்தின் "நெருக்கடி எதிர்ப்புத் தொகுப்புகள்" அல்லது "நிதி மீட்பு நடவடிக்கைகளுக்கு" காத்திருக்காமல், பொருளாதாரத்தை (குறைந்த பட்சம் எங்கள் சொந்த குடும்பம் மற்றும் எங்கள் சொந்த வணிகத்தை) சிறந்ததாக்குவதில் நரகமாக இருக்கும் அசாதாரண சாதனைகள் கிளப்பிற்கு வருக. நிதி அமைச்சின்.
உங்களால் இதை எப்படி செய்ய முடியும்? மற்றவர்களின் நெருக்கடிகள் இருந்தபோதிலும், அசாதாரண முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான நான்கு படித் திட்டத்தைப் படித்து விண்ணப்பிக்கவும்.
உடனடி மற்றும் உலகளாவிய தகவல்தொடர்புகளின் இந்த யுகத்தில், வோல் ஸ்ட்ரீட் அல்லது வெள்ளை மாளிகையில் (அல்லது லாஸ் பினோஸ் அல்லது சாம்ப்ஸ் எலிசீஸ்) ஒரு பறவை நகரவில்லை (கம்பியில், நிச்சயமாக) எங்கள் தகவல் தொடர்பு அமைப்புகள் அனைத்தும் செய்திகளால் நிரப்பப்படுகின்றன. பின்னர் நம்மீது வரும் அட்சரேகைகளில் என்ன நடந்தது என்பது பற்றிய கொந்தளிப்பான மற்றும் திரும்பத் திரும்ப பனிச்சரிவு இல்லாமல் தொலைக்காட்சி, செல்போன், மடிக்கணினியை இயக்கவோ அல்லது செய்தித்தாளுக்கு (காலை, நண்பகல், மதியம் அல்லது வாராந்திர) செல்லவோ முடியாது.
அவ்வளவு நல்ல மனநிலையில் எழுந்த நாங்கள்…
நிச்சயமாக, நாங்கள் அலுவலகத்திற்கு வந்தவுடன் (எங்களுக்கு பிடித்த கார் ரேடியோ பேச்சு நிகழ்ச்சியில் மீண்டும் ஒரு முறை செய்தி கேட்டதும்) ஒரு சக ஊழியருடன் பேசியதும், பனிச்சரிவு மீண்டும் தாக்குகிறது: ஏ.ஐ.ஜி ஏற்கனவே இருந்து மீட்கப்பட்டால் யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் திவால்நிலை, லெஹ்மன் பிரதர்ஸ் தோல்வியுற்றால், நம் நாட்டில் வங்கிக் கணக்குகளும் ஆபத்தில் உள்ளன என்பது உண்மை என்றால், ஃப்ரெடி மேக் மற்றும் ஃபன்னி மே என்றால்…
இதுபோன்று தொடர்ந்து பணியாற்ற முடியாது…
காலையில் எங்கள் நோக்கம் குறைந்தது நான்கு வாய்ப்புகளைப் பார்வையிட்டு இன்று குறைந்தபட்சம் இரண்டு விற்பனையைச் செய்வதாகும்!
ஆகவே, மேக்ரோ மட்டத்தில் பொருளாதார நிச்சயமற்ற இந்த காலங்களில் தொடர்ந்து விற்பனை செய்வதும், பெரும் வெற்றியைப் பெறுவதும், தனிப்பட்ட மற்றும் மைக்ரோ மட்டத்தில் நிதி உறுதிப்பாட்டை அடைவதுமான தொழில் வல்லுநர்களின் உயரடுக்கு குழுவில் சேர, பின்வருவனவற்றை எங்களுடன் தொடர முன்மொழிகிறேன்…
(… டிரம் ரோல், தயவுசெய்து…)
மற்றவர்களின் நெருக்கடிகள் இருந்தபோதிலும் அசாதாரண முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான 4-படி திட்டம்
படி 1. உற்சாகம் மற்றும் நம்பிக்கையை மீட்டெடுங்கள்.
நீங்கள் சுலபமாக வேலை செய்ய முடியாது, நீங்கள் மேம்படுத்த முடியாது, விற்க முடியாது, உங்கள் ஆதிக்க சிந்தனை என்றால் நீங்கள் அதை உருவாக்கப் போவதில்லை.
இது நேர்மறையான மந்திர எண்ணங்களைக் கொண்டிருப்பது மட்டுமல்ல. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மாயமாக முடிவுகளை அடைய "நல்லது" என்று நினைப்பது மட்டுமல்ல. அது ஒருபோதும் செயல்படாது. ஆனால் நீங்கள் எதிர்மறையாக நினைத்தால், உங்கள் எதிர்வினைகள் சமமாக எதிர்மறையாகவோ அல்லது குறைந்தது அரை முடங்கிப்போயோ இருக்கும் என்பது உண்மைதான்.
மிகப் பெரிய நெருக்கடிகளில் கூட, விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் விற்பனையைத் தொடர்ந்து செய்கிறார்கள், மிகச் சிறப்பாக செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கவனித்தீர்களா? மோசமான பொருளாதார காலநிலையில்கூட, தொழில்முனைவோர் தொடர்ந்து வெற்றிகளையும் சாதனைகளையும் பெற்றிருக்கிறார்கள் என்பதையும், நல்ல நேரங்களை விட அதிக அளவு மற்றும் தரத்தில் இருப்பதையும் நீங்கள் கவனித்தீர்களா?
நீங்கள் அவர்களில் ஒருவராக இருக்க முடியும் என்று ஏன் நினைக்கக்கூடாது?
நாம் எப்படியும் சிந்திக்க வேண்டும் என்றால், நான் நேர்மறையாக சிந்திக்க விரும்புகிறேன், இல்லையா? நீங்களும் நானும் நினைப்பது, பல இழிந்தவர்கள் சொல்வது போல், உண்மையில் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்றால், ஏன் எதிர்மறையாக சிந்திக்க வேண்டும்? குறைந்த பட்சம் மகிழ்ச்சியான சொற்களில் அதைச் செய்வது உங்களை நன்றாக உணர வைக்கும். உண்மை எனில், பல சாத்தியமான சிந்தனையாளர்கள் ஒப்புக்கொள்வது போல, நாங்கள் நினைப்பது யதார்த்தத்தில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, நீங்கள் நிச்சயமாக சாதனைகள் மற்றும் வெற்றிகளின் அடிப்படையில் சிந்திக்க முடிவு செய்ய வேண்டும்.
படி 2. உங்கள் தற்போதைய கிளையன்ட் போர்ட்ஃபோலியோவின் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
எல்லா நேரங்களிலும் (நல்ல, கெட்ட அல்லது வழக்கமான) உங்களுடைய மற்ற சக ஊழியர்கள் எப்போதும் விற்பனை செய்கிறார்கள் என்று நாங்கள் ஏற்கனவே தீர்மானித்ததைப் போலவே, இந்த குறைந்த பொருளாதார காலநிலைகளில் (மற்றும் பல முறை அவர்களுக்கு நன்றி…) நல்ல பலன்களைப் பெறும் உங்களது வாடிக்கையாளர்களும் இருப்பார்கள்.
எனவே, இந்த இரண்டாவது கட்டத்தில் உங்கள் பணி உங்கள் தற்போதைய கிளையன்ட் போர்ட்ஃபோலியோவைப் பகுப்பாய்வு செய்வதாகும் (தயவுசெய்து, அவற்றைப் பற்றிய எளிய மன ஆய்வு அல்ல, ஆனால் விரிவான, ஆழமான மற்றும் எழுதப்பட்ட படைப்பு). நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும், உங்களிடமிருந்து யார் என்ன தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கினார்கள், அவர்கள் அதைச் செய்தபோது, உங்கள் போட்டியில் இருந்து யார் வாங்கினார்கள் என்று எழுதுங்கள்.
உங்களை தவறாமல் யார் வாங்குகிறார்கள், உங்களிடமிருந்து யார் வாங்கினார்கள், நீண்ட காலமாக இல்லாதவர்கள் யார் என்ற தெளிவான படத்துடன் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை இது உங்களுக்கு வழங்க வேண்டும்.
இப்போது அவர்களைப் பற்றிய உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிகத் தகவல்களை குறுக்கு பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: மந்தநிலை-தடுப்பு தொழில்கள் மற்றும் வணிகங்களில் பணிபுரிபவர், நெருக்கடி இல்லாத வேலைகள் உள்ளவர்கள், யார் சொந்தமானவர்கள், கூட்டாளர்கள் அல்லது சாத்தியமான நிறுவனங்களை நிர்வகிப்பவர்கள் மோசமான நேரங்கள் காரணமாக வளர்ச்சி. இந்த நேரத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கான மிகப்பெரிய வாய்ப்புள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை இது தீர்மானிக்கும்.
உலகளாவிய பொருளாதார நெருக்கடிகளின் காரணமாக வளர்ந்து வரும் வணிகங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்: பண பரிமாற்றம், வீட்டு உணவு உணவகங்கள், பொழுதுபோக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள், குழந்தை தயாரிப்புகள், செய்ய வேண்டிய தயாரிப்புகள் கொண்ட கடைகள்…
படி 3. மறுக்க கடினமான சலுகையுடன் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் பிரத்யேக தொகுப்பை உருவாக்கவும்.
படி 2 இல் நீங்கள் மேற்கொண்ட உங்கள் கிளையன்ட் போர்ட்ஃபோலியோவின் விரிவான பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், இப்போது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை இணைப்பதற்கான ஒரு முன்மொழிவை உருவாக்கவும், இது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும், முடிவெடுப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள், வாங்குவதற்கான பொருளாதார வளங்கள் உள்ள வாடிக்கையாளர்களால் நிராகரிக்க மிகவும் கடினம். உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் ஆலோசகராக உங்கள் சேவைகளில் நம்பிக்கை வைக்கவும்.
தயவுசெய்து தள்ளுபடிகள் அல்லது பிரீமியம் குறைப்புகளை வழங்க வேண்டாம். உங்கள் மற்ற போட்டியாளர்கள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளின் மற்ற விற்பனையாளர்கள் அவ்வளவுதான். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் நல்ல வாடிக்கையாளர்களை நேர்மறையான வழியில் பாதிக்க மாட்டீர்கள். இதற்கு மாறாக: இது உங்கள் தயாரிப்புகள், திட்டங்கள் மற்றும் சேவைகளின் உண்மையான விலை என்று அவர்கள் நினைப்பார்கள்.
நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், அவர்கள் இதுவரை வாங்கியதை விட சிறந்த ஒன்றை அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டும், ஆனால் ஒரு கலவையாக.
எடுத்துக்காட்டாக: தனிப்பட்ட திட்டங்களை விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, ஒரே தொகுப்பில் பல தயாரிப்புகளை அவர்களுக்கு வழங்குங்கள். மேலும், இன்னும் சிறந்தது: இந்த தொகுப்பில் உங்களுக்கு செலவு செய்யாத அல்லது உங்களுக்குச் செலவாகாத பிற அம்சங்களையும் சேவைகளையும் சேர்க்கவும், அவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் உணரப்படும் அதிக மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன.
உங்களுக்கான குறைந்த விலை சேவைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்புடைய மதிப்பு: தனிப்பட்ட ஆலோசனை, தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல் மூலம் தொடர்ச்சியான ஆதரவு, பயிற்சி அமர்வுகள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய பகுதிகள், வசதிகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப சேவை குறித்த பயிற்சி, சிலவற்றை மேற்கொள்வது வாங்கிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான வாடிக்கையாளருக்கான நிர்வாக பணிகள்…
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் தொகுப்பை உருவாக்குவதற்கான மற்றொரு வழி, உங்கள் சலுகையை நிறைவு செய்யும் பிற வணிகங்கள் அல்லது பிற நிபுணர்களிடமிருந்து சலுகைகள் மற்றும் விளம்பரங்களை இணைப்பதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு காப்பீட்டு முகவர் ஒரு பட்டய கணக்காளருடன் கூட்டாளராக இருக்கலாம், முதலீட்டு ஆயுள் காப்பீட்டை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு செல்வந்தர் பகுப்பாய்வு அல்லது வரி குறித்த தனிப்பயன் ஆலோசனையை கணக்காளரிடமிருந்து எந்த செலவும் இன்றி வழங்கலாம். கணக்காளர் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் நேரடி தொடர்பு மற்றும் அவரது நிபுணர் ஆலோசனையின் நன்மைகளை நிரூபிக்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார், மேலும் காப்பீட்டு முகவர் தனது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கொள்கையை விற்பதன் மூலம் பெறுகிறார். பின்னர் அவர்கள் கணக்காளரின் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலில் ஒரே விஷயத்தை ஒன்றாக வழங்க முடியும்.
மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு பயண ஆலோசகரை அணுகுவது (எந்தவொரு விமான டிக்கெட் விற்பனையாளரும் அல்ல, ஆனால் திறம்பட தொழில்சார்ந்தவர்) தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனைத்து கட்டண பயணத்தையும் வாங்க உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஒன்றை குறைந்த செலவில் ஆனால் அதிக விலைக்கு வாங்க முன்வருங்கள். மதிப்பு (முந்தைய எடுத்துக்காட்டில் உள்ள காப்பீட்டு முகவர், பயண ஆலோசகர், பயண ஆலோசகருடன் சேர்ந்து வழங்குவார், அவற்றுக்கு இடையே அந்தந்த சிறிய பிரீமியத்தை உள்வாங்கிக் கொள்ளலாம்). வாடிக்கையாளர் மதிப்புமிக்க மற்றும் தேவையான பாதுகாப்பைப் பெறுகிறார், பயண ஆலோசகர் ஒரு சிறிய அதிகரிக்கும் செலவில் முழுமையான தொகுப்பை வழங்குகிறார், மேலும் குறைந்த கட்டணத்தில் ஒரு நல்ல பரிந்துரையைப் பெறுவீர்கள்.
படி 4. தனிப்பட்ட முறையில் பார்வையிடவும் (மேலும், நீங்கள் அருகில் வசிக்கவில்லை என்றால், தொலைபேசி மூலம் அழைக்கவும் அல்லது தனிப்பட்ட மின்னஞ்சலை அனுப்பவும்) மற்றும் படி 2 இல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உங்கள் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் உங்கள் பிரத்யேக தொகுப்பை வழங்கவும்.
இந்த படி 4 ஐப் பற்றி அதிகம் சொல்ல வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் அதன் தலைப்பு மிகவும் சுய விளக்கமளிக்கிறது.
நிச்சயமாக, குறுகிய காலத்தில் நீங்கள் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைப் பார்வையிடுகிறீர்கள், உங்களுக்காக வேலை செய்வதற்கான விற்பனைச் சட்டத்தின் வேகத்தை சிறப்பாகச் செய்வீர்கள் (ஜோ விட்டேலின் கூற்றுப்படி: “பணம் வேகத்தை விரும்புகிறது”) மற்றும் பெரிய எண்களின் சட்டம் ("நீங்கள் எவ்வளவு வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக பார்வையிடுகிறீர்களோ, அவ்வளவு முடிவுகள் விரைவாகவும் அடிக்கடி கிடைக்கும்").
எனவே இங்கே உங்களிடம் உள்ளது: மற்றவர்களின் நெருக்கடி இருந்தபோதிலும், அசாதாரண முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான ஜார்ஜ் பிங்கஸ்.காமின் 4 படி திட்டம்.
இப்போது நீங்கள் அதைத் தொடங்கி நடைமுறைக்கு கொண்டுவர வேண்டும்… நீங்கள் இன்று தொடங்குவீர்களா?
