நீங்கள் உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்கும்போது, உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து நீங்கள் முற்றிலும் வெளியேறிவிட்டீர்கள். தற்போது நீங்கள் அறிவீர்கள். இதன் பொருள் நீங்கள் செய்யும் அல்லது தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய பெரும்பாலான விஷயங்கள் சந்தேகங்களையும், அச்சங்களையும், பதட்டத்தையும் கூட உருவாக்குகின்றன. இது இயற்கையானது, இறுதியாக அதிக தனிப்பட்ட சுதந்திரம் மற்றும் சுதந்திரம் வேண்டும் என்ற அதிக எதிர்பார்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது, ஆனால் உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது மற்றும் லாபகரமானதாக மாற்றுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. முதல் ஆண்டுகளில் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தொழில்நுட்ப அறிவுக்கு அப்பால், ஒரு நல்ல தொழில்முனைவோராக மாற நீங்கள் பெற வேண்டிய திறன்கள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு பகுதி நேர பணியாளராக வெற்றிபெற விரும்பினால் வேலை செய்ய நான் பரிந்துரைக்கிறேன்:
திறன் எண் 1: நெட்வொர்க்கிங்
மற்ற நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் பெரும்பாலான மக்கள் வேலைகளை மாற்ற வேண்டியிருக்கும் போது மட்டுமே தங்கள் நெட்வொர்க்கிங் திறன்களை (மற்றும் சில நேரங்களில் மிகவும் மோசமாக) பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது மிகவும் பொதுவானது. எனவே, இந்த நபர்கள் சுயாதீன நிபுணர்களாக மாறுவதற்கான பெரிய நடவடிக்கையை எடுக்க முடிவு செய்யும் போது, இந்த கருவியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று அவர்களுக்கு தெரியாது என்று நினைப்பது விந்தையானதல்ல. இதனுடன் நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்டால், நீங்கள் இங்கே ஒரு வலுவான மாற்றத்தை செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு நாளும் சுவாசிக்க உங்களுக்கு ஆக்ஸிஜன் தேவைப்படுவதைப் போலவே, உங்கள் வணிகத்திற்கும் உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் திறன்கள் தேவை.
நெட்வொர்க்கிங் மற்றவர்களுடன் இணைவதற்கும் உறவை உருவாக்குவதற்கும் உங்கள் திறனை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இல்லை. இது சென்டர் அல்லது பிற சமூக வலைப்பின்னல்களில் டஜன் கணக்கான அழைப்புகளை அனுப்புவது அல்ல. இணைப்பது என்பது ஒரு உறவைக் கொண்டிருப்பது, பங்களிப்பு செய்வது, மற்றவர்களுடன் ஒத்துழைப்பது, மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வது, தொடர்புகொள்வது, கூட்டுத் திட்டங்களைச் செய்வது. சினெர்ஜியை உருவாக்குங்கள். சமூக ஊடகங்கள் நெட்வொர்க்கிங் ஒரு சிறந்த ஊடகம் என்பது உண்மைதான் என்றாலும், சமமான மதிப்புமிக்க மற்றொரு ஊடகம் நீங்கள் கலந்து கொள்ளக்கூடிய உள்ளூர் நிகழ்வுகள் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். உங்கள் அதே சூழ்நிலையில் (சுயாதீன நிபுணர்களாக) அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும் மற்றவர்களுடன் நேரில் தொடர்பு கொள்ள இவை உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கின்றன. எப்படியிருந்தாலும், அவர்களின் பிரச்சினைகள் மற்றும் தீர்வுகள், கவலைகள் மற்றும் கருத்துக்களைக் கேட்பது உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த உதவும்.
நீங்கள் மனதில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு அடிப்படை புள்ளி: நீங்கள் சிறப்பாக கருதுவது போல் உங்கள் தனியுரிமையை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் நீங்கள் ஒரு சுயாதீனமான நிபுணராக இருந்து உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை விரும்பினால் அநாமதேயத்தை மறந்து விடுங்கள். உங்களைத் தெரிந்துகொள்ள, உங்களுடன் இணைவதற்கு, உங்களை நம்புவதற்கு உங்களுக்கு மக்கள் தேவை, நீங்கள் யார், நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பது பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்ய மாட்டார்கள். இது தனிப்பட்ட தகவல்களை வழங்குவதைப் பற்றியது அல்ல. உண்மையில், தேவையற்ற அம்சங்கள் கலக்கப்படாமல் இருக்க, உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில் வாழ்க்கையை நன்கு பிரித்து வைத்திருப்பது மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. இது சந்தையில் உங்கள் செயல்பாட்டோடு தொடர்புடைய கருத்துகளையும் நம்பிக்கைகளையும் வெளிப்படுத்த முடியும்.
திறன் எண் 2 - தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல்
எத்தனை பேருக்கு இந்த கருவி இல்லை என்பது கூட நம்பமுடியாதது, மேலும் அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான நம்பமுடியாத வாய்ப்பை இழக்கிறார்கள். இது உங்கள் விஷயமா? அதை இரண்டு பத்திகளில் தீர்ப்போம். முதலாவதாக, தனிப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் கருத்துக்கள், திறன்கள், திறன்கள், பலங்கள் ஆகியவற்றை விளம்பரப்படுத்த அனுமதிக்கும் திறமையாகும். சாராம்சத்தில், நீங்களும் உங்கள் வணிகமும். பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் தொழில்முனைவு பற்றி பேச பயப்படுகிறார்கள். விமர்சனம் அல்லது ஆர்வமின்மை குறித்த பயத்தால் அவர்கள் அதை மற்றவர்களிடம் குறிப்பிடுவதில் வெட்கப்படுகிறார்கள் அல்லது தடுக்கப்படுகிறார்கள். ஆனால் நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டியது பின்வருபவை:
- எல்லோரும் உங்கள் வணிகத்தில் ஆர்வம் காட்டப் போவதில்லை (உங்கள் மூலோபாயம் சரியாக அமைக்கப்பட்டால், நீங்கள் எல்லோருக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டாம். உங்களிடம் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை முக்கியத்துவம் உள்ளது, நீங்கள் யாரையும் விட சிறப்பாக சேவை செய்யும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் குழு. அவர்கள்தான் அவர்கள் அதிக ஆர்வம் காட்ட வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்). அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும்போது கூட, அவர்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்று நீங்கள் உணர்ந்தாலும், உங்கள் திட்டத்தில் நீங்கள் என்ன மாற்றியமைக்க முடியும் என்பதைக் கண்டறிய ஒரு சிறந்த வாய்ப்பைக் காணலாம், இது மிகவும் திருப்திகரமாக இருக்கும்.உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி இருக்கக்கூடிய ஒருவரிடம் சொல்லும் வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள் ஆர்வம். இது ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அல்லது பரஸ்பர ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தத்தில் நுழைய யாராவது முன்மொழியலாம். அல்லது வெறுமனே நீங்கள் யாருடன் உரையாடுகிறீர்களோ, அது உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு யோசனையை உருவாக்குகிறது.
இந்த திறனுடன் நீங்கள் பணியாற்றத் தொடங்குவதற்கான முதல் படி உங்கள் லிஃப்ட் பிட்சைச் செய்வது (மற்றும் பயிற்சி செய்வது). உங்கள் வணிகத்தின் தெளிவு, உறுதியான மற்றும் 30 வினாடிகளில் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் ஒரு விளக்கக்காட்சிக்கு இது அழைக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, நான் உங்களுடன் பேசுகிறேன் மற்றும் இணைக்கிறேன் (நெட்வொர்க்கிங் திறன்) மற்றும் நீங்கள் மேற்கொள்வதற்கான கனவு இருக்கிறது, ஆனால் தைரியம் இல்லை என்று நீங்கள் என்னிடம் சொன்னால், நான் உங்களுக்குச் சொல்வேன்: “ஆ, எவ்வளவு நன்றாக இருக்கிறது, நிச்சயமாக, இது ஒரு சிறந்த படியாகும், அது இயல்பானது பயங்கள் உங்களைப் போன்ற தனிப்பட்டோர் தங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்கத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள், அதை எப்படி செய்வது என்று தெரியாதவர்களுக்கு உதவ நான் அர்ப்பணித்துள்ளேன். நான் உங்களுக்கு எப்படி உதவ முடியும் என்பதைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் சொல்ல விரும்புகிறீர்களா? ” இது வேகமான, நேரடி, கான்கிரீட் மற்றும் தெளிவானது. மற்ற நபருக்கு "ஆம், அருமை, அது எப்படி இருக்கும்?" அல்லது "நிச்சயமாக, மற்றொரு முறை."நீங்கள் ஒரு நிகழ்வில் இருந்தால் உங்கள் நேரம் (மற்றும் பிறரின் நேரம்) மிகவும் குறைவாகவே இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் மேலும் தெரிந்துகொள்ள ஆர்வமாக இருந்தால், நீங்கள் அவருடைய தனிப்பட்ட அட்டையை கேட்டு மற்றொரு நேரத்தில் அழைப்பு அல்லது சந்திப்புக்கு அவரை தொடர்பு கொள்ளலாம். விற்பனையைத் தொடங்க முயற்சிக்காதீர்கள். இது ஊக்குவித்தல், வழங்குதல், வெளிப்படுத்துதல், தொடர்புகொள்வது.
நிராகரிப்பின் பயம் அடிக்கடி மற்றும் சில நேரங்களில் மிகவும் தடுக்கும். அடுத்த முறை நீங்கள் அதை உணரும்போது, முன்னோக்கிச் சென்று அதை எதிர்கொள்ள நடவடிக்கை எடுக்கவும், மோசமான சூழ்நிலையிலும் கூட, அந்த ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கு நீங்கள் எதை மேம்படுத்தலாம் என்பதைக் கண்டறியும் வாய்ப்பைப் பெறலாம்.
திறன் எண் 3 - உறுதியான தொடர்பு
இது எனக்கு பிடித்த ஒன்று. இது தனிப்பட்டோர் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு மட்டுமல்ல, வெளிப்படையாக இது தனிநபர்களாக பொதுவாக இல்லாத ஒன்றாகும். உறுதியான தகவல்தொடர்பு என்னவென்றால், சரியான நேரத்தில், சரியான தொனியில் மற்றும் நாம் விரும்புவதைத் தொடர்புகொள்வது (நாம் ஒரு கருத்தை வெளிப்படுத்த விரும்புகிறோமா, ஒரு நிலையை காக்க வேண்டுமா அல்லது ஏதாவது கேட்க வேண்டுமா).
நீங்கள் ஒரு உறுதியான நபராக இருக்க வேண்டிய முதல் விஷயம், உங்களை நன்கு அறிவது. இது பெரும்பாலும் உங்கள் வரம்புகள் என்ன என்பதை அறிந்துகொள்வதும் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதும் அடங்கும். இயற்கையாகவே, அதைப் பற்றி மோசமாக உணராமல் அல்லது முடிவுகளை எதிர்பார்க்காமல் எப்படிக் கேட்பது என்பதையும் நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.
உறுதிப்பாட்டை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி எனக்கு மிகவும் பிடித்த குறிப்புகளில் ஒன்று, எனது வழிகாட்டியான டாக்டர் ஐடா பைடா எழுதிய இம்போஸ்டர் நோய்க்குறியை எவ்வாறு சமாளிப்பது? என்ற புத்தகத்தின் முழு அத்தியாயமும் ஆகும். உறுதியான ஒரு நபரை இந்த குணாதிசயங்களைக் கொண்டவர் என்று அவர் விவரிக்கிறார்:
- உங்களைப் பற்றிய உயர் அறிவு, நீங்கள் விரும்புவதை நீங்கள் அறிவீர்கள், உங்கள் வரம்புகளை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள், அதே நேரத்தில் உங்கள் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் போராடுகிறீர்கள், உங்களுக்கும் உங்கள் மதிப்புகளுக்கும் நீங்கள் உண்மையாக இருக்கிறீர்கள், நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், உணர்கிறீர்கள் என்பதை வெளிப்படுத்துகிறீர்கள், உங்கள் வாழ்க்கைக்கு நீங்கள் பொறுப்பேற்கிறீர்கள். நீங்கள் நேரடியாக தொடர்பு கொள்கிறீர்கள், குடும்பம் முதல் சக பணியாளர்கள் வரை எல்லா மட்டங்களிலும் உள்ளவர்களுடன் திறந்த மற்றும் கண்ணியமாக இருங்கள்.உங்கள் மனதைப் படிக்கக் காத்திருப்பதற்குப் பதிலாக நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்று கேட்கிறீர்கள் (எனக்கு பிடித்தது!) உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களை நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள், உங்கள் முடிவுகளில் உறுதியாக இருக்கிறீர்கள் அவர்கள் நிராகரிப்பதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள் உங்கள் கோரிக்கைகள் மற்றும் அவை உங்களை நிராகரிக்கவில்லை என்பதை அறிந்து நீங்கள் சத்தத்தை நன்கு பொருத்துகிறீர்கள்.
இந்த திறமையை வளர்த்துக் கொள்வது உங்களைப் பற்றி மேலும் நம்பிக்கையுடனும் நம்பிக்கையுடனும் இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், இது ஒரு பயங்கரமான சுமையிலிருந்து உங்களை விடுவிக்கிறது “எல்லா நேரத்திலும் காரியங்களைச் சரியாகச் செய்ய விரும்புவது மற்றும் அனைவரையும் விரும்புவதற்கும் ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் விரும்புவது. உலகம்".
நீங்கள் இன்னும் உறுதியுடன் இருக்கக்கூடிய முதல் படி, நீங்கள் இல்லாத சூழ்நிலையில் நீங்கள் எந்த சூழ்நிலையில் இருந்தீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதுதான். நன்றாக உணர நீங்கள் என்ன செய்திருக்கலாம் அல்லது வித்தியாசமாகச் சொல்லியிருக்கலாம் என்பதை உங்கள் மனதில் கொண்டு செல்ல முயற்சி செய்யுங்கள் (ஒருவேளை உங்கள் பேச்சை மாற்றலாம், சில வரம்புகளை வைக்கலாம் அல்லது மாறாக, நிராகரிப்பைத் தாண்டி ஏதாவது செய்ய உங்களை ஊக்குவிக்கவும்). இந்த சூழ்நிலைகளில் 2 அல்லது 3 ஐ அடையாளம் கண்டு, அடுத்த முறை இதேபோன்ற சூழ்நிலை ஏற்படும் போது வேறுபட்ட அணுகுமுறையை எடுப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்.
இந்த 3 திறன்களில் ஒரு மாஸ்டர் ஆகவும், அவற்றை இயல்பாக்கி அவற்றை அனுபவிக்கவும், மேலும் உங்கள் வணிகத்தில் சிறந்த முடிவுகளை மட்டுமல்ல, உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சியிலும் ஒரு அற்புதமான வளர்ச்சியை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
