உங்கள் வணிகம் தேங்கி நிற்கிறதா? அதை வளர 3 உத்திகள்
நீங்கள் ஒரு வணிக உரிமையாளராக இருந்தால், இதன் மூலம் நீங்கள் அடையாளம் காணப்படுவீர்கள். ஒரு வணிகம் என்பது ஒரு குழந்தையைப் போன்றது, நீங்கள் மனதில் இருந்து கருத்தரித்த ஒரு சிறு குழந்தையைப் போல, மாயையுடன், பகல், இரவுக்குப் பிறகு வளர உதவியது, கல்வி கற்பது, உணவளிப்பது மற்றும் அதிகம் கொடுப்பது, உங்கள் அன்பின் பெரும்பகுதி, உங்கள் நேரம், உங்கள் சுய. அவருடைய எதிர்காலம் குறித்து அவருக்கு உறுதியளிப்பதற்காக நீங்கள் பல விஷயங்களை ஒதுக்கி வைத்துள்ளீர்கள். இது உங்கள் வாழ்க்கையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். எனவே அது தேக்கமடையும் போது, அது சிக்கலில் இருக்கும்போது, அதை வளரச் செய்ய முடியாது, நீங்கள் விரக்தியடைந்து எல்லாம் சிக்கலாகிவிடும், ஏனென்றால் உங்களில் ஏதோ ஒன்று தேங்கி நிற்கிறது, வளர முடியாது.
வழக்கமாக உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை வளர்ப்பதற்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன, அந்த பீடபூமிகளில் ஒன்றை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், வெளியேறுவது மிகவும் கடினம். முதலாவது அதை மறுசீரமைப்பது. சில சந்தர்ப்பங்களில், சந்தையில் ஒரு தவறான அல்லது சிறிய நிபுணத்துவம், போட்டியில் இருந்து சிறிய வேறுபாடு அல்லது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான சேவை அல்ல, உங்கள் வணிகத்தை தேக்கமடையச் செய்யலாம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன், உங்கள் வரலாற்றுடன், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் அல்லது என்ன செய்கிறீர்கள் என்று அடையாளம் காணவில்லை. நீங்கள் என்ன வழங்க வேண்டும். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பரத்திற்கான முதலீடு எப்போதும் விஷயங்களை தீர்க்காது, மேலும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கும் அதற்கு பதிலாக நீங்கள் பெறுவதற்கும் இடையிலான இடைவெளியை மேலும் விரிவாக்கும்.
ஆனால் உங்கள் வணிகத்தின் மூலக்கல்லானது சரியாக வேலைசெய்கிறதென்றால், உங்களிடம் குறைந்த வாய்ப்புகள் இருப்பதே பிரச்சினை என்றால், உங்கள் வணிகத்தையும் உங்கள் சலுகையையும் நன்கு அறியும்படி அதிக விளம்பரத்தையும் விளம்பரத்தையும் உருவாக்குவதற்கு உங்களை அர்ப்பணிக்க முடியும். இப்போது, கட்டண விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்ய உங்களிடம் பெரிய ஆதாரங்கள் இல்லையென்றால், அதை ஒரு பாரிய மற்றும் நிலையான வழியில் செய்ய முடியாவிட்டால் (பெரிய நிறுவனங்கள் செய்வது போல) உங்கள் வளங்களை முதலீடு செய்யத் திட்டமிடும்போது நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக இருக்க வேண்டும்.
வளங்களின் ஸ்மார்ட் முதலீடு
நாம் முதலீடு செய்ய நினைக்கும் போதெல்லாம், பணத்தைப் பற்றி சிந்திக்கிறோம். ஆனால் உண்மை என்னவென்றால் பணம் என்பது எளிமையான பகுதியாகும். பாருங்கள், உங்களிடம் உள்ளது அல்லது உங்களிடம் இல்லை. நீங்கள் அதை முதலீடு செய்கிறீர்கள், அது இனி உங்கள் பணப்பையிலோ அல்லது உங்கள் வங்கிக் கணக்கிலோ இல்லை. நீங்கள் வேறு எதையாவது அர்ப்பணிக்கும்போது இது உங்களுக்காக வேலை செய்கிறது.
ஆனால் முதலீடு செய்ய பிற ஆதாரங்கள் உள்ளன, அவை உண்மையில் மலிவானதாகத் தோன்றும் போது, நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தினால், அவற்றை நீங்கள் திரும்பப் பெற மாட்டீர்கள். நீங்கள் எப்போதும் அவற்றை நம்ப முடியாது, ஏனென்றால் அவை ஒரு அரிய பண்டமாகும். இது உங்கள் நேரம் மற்றும் உங்கள் ஆற்றலைப் பற்றியது.
ஆகவே, உளவுத்துறையைப் பற்றி நாம் பேசும்போது, உங்கள் வளங்களை (நேரம், பணம் மற்றும் ஆற்றல்) பயன்படுத்த உகந்த கலவையை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பது முக்கியம் என்றும், இதனால் உங்கள் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளை மேம்படுத்தலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பரம்.
நான் உங்களுடன் இங்கு பகிர்ந்து கொள்ளும் 3 உத்திகள் பணத்தை விட நேரத்திலும் ஆற்றலிலும் அதிக முதலீடு தேவை. ஆனால் நீங்கள் அவற்றில் வைத்திருக்கும் நுண்ணறிவுதான் உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் பெறும் முடிவுகளில் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.
1. உங்கள் அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்
இது பணத்தில் பெரிய முதலீடு தேவையில்லை என்று ஒரு மூலோபாயம் என்பதை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் நேரத்தை எடுக்க முடியாவிட்டால் அல்லது அதைச் சரியாகச் செய்ய ஆற்றல் இல்லாவிட்டால், அது வேலை செய்யாது என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன், மாறாக, அது உங்களை மேலும் மேலும் தேக்கமடைய வைக்கும்.
இங்குள்ள தந்திரம் என்னவென்றால், உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்வது, அவர்களின் பிரச்சினைகளில் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் தேவைகள், சிரமங்கள், சவால்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன என்பதை நீங்கள் தெளிவாக அறிந்துகொள்வது மிக முக்கியமானது என்பதற்கான காரணம் இதுதான்.
இந்த மூலோபாயம் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கு உங்களை அனுமதிப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்களுக்குக் கல்வி கற்பிப்பதும், உடனடியாக அணுக முடியாத ஒரு நிலைக்கு அவர்களைத் தயார்படுத்துவதும், ஆனால் அவர்கள் உங்களுடன் பணிபுரியும் நேரத்தின் மூலம் செய்ய முடியும்.
2. உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரைக் கேட்க உங்கள் நேரத்தைச் செலவிடுங்கள்
முந்தைய மூலோபாயத்தில் நாங்கள் கூறியது போல, உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம். ஏனென்றால், அவருக்குத் தேவையில்லாததை நீங்கள் அவருக்கு வழங்கினால், அது மிகவும் மலிவானதாகவோ அல்லது இலவசமாகவோ இருந்தாலும், அது ஒரு பொருட்டல்ல, மாறாக, நீங்கள் அவருடைய நேரத்தை வீணடிப்பீர்கள் (நிச்சயமாக உங்களுடையது).
உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை என்பதைக் கண்டறிய சிறிய சந்தை ஆராய்ச்சி செய்வது எப்போதுமே நல்லது, ஆனால் நீங்கள் விற்பனை உரையாடலைக் கொண்டிருக்கும்போது உங்களுக்கு கிடைக்கும் சிறந்த வாய்ப்பு. ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களைத் தொடர்பு கொள்ளும்போதோ, உங்கள் அலுவலகத்திற்கு வரும்போதோ அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் காட்டும்போதோ, அவரைப் பற்றி மேலும் அறிய இது ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும்.
எனவே அடுத்த முறை உங்களுக்கு இந்த நிலைமை இருக்கும்போது, உடனடியாக விற்பனைக்குச் செல்ல வேண்டாம் (மற்றும் விரக்தியுடன்), உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் வாழ்கிறார் என்ற யதார்த்தத்தைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் தெரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கவும். உங்களை ஏற்கனவே வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இந்த மூலோபாயம் செல்லுபடியாகும். நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களுடன் பணிபுரிந்ததால் அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியாது என்று கருத வேண்டாம். அவர்கள் மூழ்கியிருக்கும் சூழல்களின் சில மாறிகள் மாற்றப்படும்போது ஒவ்வொருவரின் தேவைகளும் மாறுகின்றன. சந்தை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது.
3. உங்கள் சேவைகளில் ஒன்றை மீண்டும் வடிவமைத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மேலும் மேலும் சிறந்த நன்மைகளுடன் மீண்டும் தொடங்கவும்
சில நேரங்களில் நீங்கள் சில சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளுடன் இணைந்திருப்பீர்கள், அவை மிகவும் பயனுள்ளவை மற்றும் அற்புதமானவை என்று நினைக்கிறீர்கள். ஆனால் பெரும்பாலும் நீங்கள் உங்கள் சொந்த கருத்தால் முற்றிலும் சார்புடையவர்களாக இருப்பீர்கள், மற்றவர்கள் வித்தியாசமாக சிந்திக்கக்கூடும்.
உங்கள் சேவைகளை வழங்க, ஊக்குவிக்க அல்லது வடிவமைக்க புதிய வடிவமைப்பைக் கண்டுபிடிப்பது எப்போதும் நல்லது, குறிப்பாக சில சூழல் மாறிகள் மாறிவிட்டால். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் முந்தைய வாடிக்கையாளர்களுடன் மிகவும் வெற்றிகரமாக இல்லாத சில பிரிவுகள் அல்லது கட்டங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்; ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தியவர்களை வலுப்படுத்துகிறது; கடைசியாக உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் இணைத்துள்ள சில பரிசுகள் அல்லது போனஸைச் சேர்க்கவும்; பிற கூடுதல் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அவற்றை மறுவடிவமைக்கவும் அல்லது நீங்கள் பணிபுரியும் சந்தையின் மற்றொரு துறையை அடையவும்.
உங்கள் காலாவதியான அல்லது கவர்ச்சிகரமான சேவைகளை மறுவடிவமைக்க உங்கள் படைப்பாற்றலைப் பயன்படுத்தவும், நீங்கள் முதலில் அவற்றைத் தொடங்கும்போது அவர்கள் கொண்டிருந்த ஆர்வத்தையும் உற்சாகத்தையும் மீண்டும் ஈர்க்கவும். இந்த மறு வெளியீட்டை ஊக்குவிக்க ஒரு சிறந்த விளம்பர பிரச்சாரத்தை (கட்டண உத்திகளை இலவச உத்திகளுடன் இணைக்கவும்) தயாரிக்கவும், நீங்கள் தொடர்ந்து நகர்கிறீர்கள் என்பதையும், அவர்களுக்கு அதிக திருப்தி மற்றும் சிறந்த முடிவுகளை வழங்க நீங்கள் எப்போதும் மேம்பாடுகளைச் செய்கிறீர்கள் என்பதையும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.
இந்த மூன்று உத்திகளை நீங்கள் கவனத்தில் எடுத்துள்ளீர்கள் என்று நம்புகிறேன், இதனால் நீங்கள் இன்று செயல்படுத்தத் தொடங்கலாம், இதனால் உங்கள் வணிகம் நகர்ந்து மீண்டும் வளரத் தொடங்குகிறது. உங்கள் வணிகத்தில் மாற்றத்தைக் கொண்டுவருவதற்கு இந்த மூன்று உத்திகளில் எது முதலில் இருக்கும்?
