உங்கள் முக்கிய இடம் பரவலாக சிதறடிக்கப்பட்டதா? பல தொழில்முனைவோர் பெண்கள் தங்கள் வியாபாரத்தில் வெவ்வேறு நிலைகளில் போராடுகிறார்கள், பெரும்பாலான பிரச்சினைகள் மோசமாக வரையறுக்கப்பட்ட இடத்தில் வேரூன்றியிருப்பதை நான் கண்டேன். ஒரு நல்ல இடத்தின் 3 முக்கிய கூறுகள் என்ன, அதை எவ்வாறு மேலும் குறிப்பிடலாம் என்பதை அறிக.
உங்கள் வணிகத்தை முன்னேற்ற உங்களுக்கு தெளிவு இல்லையா?
உங்கள் விற்பனை செய்தியை வடிவமைப்பதில் சிக்கல் உள்ளதா, அது பொருத்தமற்றது என்று நினைக்கிறீர்களா?
எனவே உங்கள் இடம் மிகவும் சிதறடிக்கப்பட்டிருக்கலாம்.
எனது பயிற்சி நடைமுறையில், எண்ணற்ற பெண் தொழில்முனைவோருடன் தங்கள் தொழிலில் வெவ்வேறு மட்டங்களில் போராடுகிறேன், பெரும்பாலான பிரச்சினைகள் மோசமாக வரையறுக்கப்பட்ட இடத்தில் வேரூன்றியிருப்பதைக் கண்டேன்.
இந்த சிக்கல் பொதுவாக மூன்று முக்கிய பகுதிகளில் பிரதிபலிக்கிறது:
- வணிகத் திட்டத்தில் தெளிவின்மை, அதன் விளைவாக தேக்க நிலை. பல வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்காத ஒரு குழப்பமான விற்பனை செய்தி. வாடிக்கையாளர் சிக்கல்களைத் தீர்க்க ஒரு குறிப்பிட்ட முறையின் பற்றாக்குறை, இதன் விளைவாக ஏற்படும் பணியை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பதன் சுமை உங்களிடம் வரும் ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளரிடமும் நீங்கள் செய்கிறீர்கள்.
இந்த சிக்கல்களுடன் நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்டால், காரணம் உங்கள் சிதறிய இடம் என்று தெரியவில்லை என்றால், நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்து குறிப்பிட வேண்டிய நேரம் இது!
ஆனால் நான் நடவடிக்கை எடுப்பதற்கு முன், நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்க விரும்புகிறேன். ஒரு ஆலோசகர், பயிற்சியாளர், சிகிச்சையாளர் அல்லது சுயாதீனமான தொழில்முறை போன்ற ஒரு சேவைத் துறையில் பணிபுரியும் ஒரு தொழில்முனைவோர் பெண்ணுக்கு முக்கிய இடத்தைக் குறிப்பிட நான் பரிந்துரைக்கும்போது பொதுவாக ஏற்படும் முதல் உணர்வு பயம்.
- தங்கள் நிலையை இழக்க நேரிடும் என்ற பயம் ஒருவரை விட்டு வெளியேறும் பயம் வருமானத்தை இழக்கும் என்ற பயம்
இந்த அச்சங்கள் முற்றிலும் தேவையற்றவை. உண்மையில், இதற்கு நேர்மாறாக நடக்கும்:
சந்தையின் ஒரு துறையில் மட்டுமே லேசர் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட முறையுடன் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலைத் தீர்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் உங்களை சிறப்பாக நிலைநிறுத்துவீர்கள், உங்களை மதிப்பிடும் மற்றும் உங்களுக்கு நன்றாக பணம் செலுத்தும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்ப்பீர்கள், இதன் விளைவாக உங்கள் வருமானம் கீழே செல்வதற்கு பதிலாக மேலே செல்லுங்கள்.
ஒரு இதய நோயாளி ஒரு பொது பயிற்சியாளரை விட இருதயநோய் நிபுணரிடம் செல்ல விரும்புவதைப் போலவே, உங்களுக்கு நன்றாக பணம் செலுத்தும் வாங்கும் திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றிருந்தால் உங்கள் சேவைகளை நாடுவார்கள். அவர்களுக்காக உங்களுக்கு அதிக பணம் செலுத்துங்கள்.
இப்போது அது தெளிவாகிவிட்டது, ஒரு முக்கிய இடம் என்ன என்பதை நீங்கள் விளக்க முடியும், மேலும் அதை எவ்வாறு குறிப்பிடலாம்:
ஒரு முக்கிய அடிப்படையில் 3 கூறுகள் உள்ளன:
- உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் நீங்கள் தீர்க்கும் குறிப்பிட்ட சிக்கல் நீங்கள் மட்டுமே வழங்கும் வரையறுக்கப்பட்ட முறை
அதை எப்படி கண்டுபிடிப்பது?
உங்கள் முக்கிய இடத்தை வரையறுக்க, நீங்கள் "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்" என்பதை அடையாளம் காண வேண்டும்.
நான் உங்களுக்கு ஒரு உண்மையான கதையைச் சொல்வேன், இதன் மூலம் நீங்கள் என்னை நன்றாக புரிந்து கொள்ள முடியும்:
ஒரு மனிதனுக்கு பாதுகாப்பு அலாரங்களை நிறுவும் தொழில் இருந்தது. இதைச் செய்ய, அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களின் வீடுகளை அடைந்து, கேபிள்களை இடுவார் மற்றும் சுவர்களில் துளைகளை உருவாக்குவார்.
நேரம் செல்ல செல்ல, பெரிய வணிக நிறுவனங்கள் “ஹெக்கோஸ் போர் டி” அலாரம் நிறுவல்களை விற்கத் தொடங்கின, மேலும் அதிகமான மக்கள் தங்கள் அலாரங்களை தாங்களாகவே நிறுவ விரும்பினர்.
அந்த மனிதனுக்கு குறைவான மற்றும் குறைவான வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தனர், மேலும் அவர் தனது முக்கிய இடத்தை மாற்ற வேண்டும் என்பதை உணர்ந்தார். அவர் தன்னைத்தானே கேட்டுக்கொண்டார்: "இன்னொரு இலாபகரமான சந்தைக்கு வழங்க நான் என்ன செய்வது?"
சுவர்களில் துளைகளை கம்பி மற்றும் துளையிடுவது தனக்குத் தெரியும் என்பதை உணர்ந்த அவர், சொகுசு மாளிகைகளில் ஹோம் தியேட்டர்களை நிறுவத் தொடங்கி கோடீஸ்வரரானார்.
"நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்" என்பதை ஒரு இலாபகரமான சந்தைக்கு எவ்வாறு மாற்றியமைக்க முடியும் என்பதை நீங்கள் உணர்ந்திருக்கிறீர்களா?
நீங்கள் அந்த நடவடிக்கையை எடுத்தவுடன், உங்கள் வணிகத் திட்டம், உங்கள் விற்பனை செய்தி மற்றும் உங்கள் முறை ஆகியவை தெளிவாக உள்ளன, மேலும் நீங்கள் ஏற்கனவே எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றில் பெரும்பகுதியை மாற்றாமல், உங்கள் புதுப்பிக்கப்பட்ட ஆற்றலுடன் புதிய வருமானத்தை நோக்கி முன்னேறலாம்.
