நான் பணிபுரியும் நிறுவனத்தில் 'எப்படி' உயர்த்துவது என்று கேட்பது எனது வாடிக்கையாளர்களிடையே பொதுவானது, கோரிக்கையை சரியாகப் பெறுவதன் முக்கியத்துவத்தை நாங்கள் அறிவோம். இருப்பினும், இதற்கு யாரும் எங்களை தயார்படுத்தவில்லை, வெற்றிக்கான சிறந்த வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கு இதை எப்படி செய்வது என்று எங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியாது. உங்கள் பேச்சுவார்த்தையின் தலைவராக நிச்சயமாக உங்களுக்கு உதவும் இந்த மூன்று விசைகளை இன்று நான் உங்களிடம் கொண்டு வருகிறேன்.
உயர்வு கேட்க சரியான நேரத்தைத் தேர்வுசெய்க
சம்பள உயர்வு கோரும்போது கணத்தின் பொருத்தம் அவசியம். இது தர்க்கரீதியானது, நிறுவனத்தில் ஒரு நெருக்கடி இருக்கும்போது, எந்த வகையாக இருந்தாலும், அல்லது உங்கள் தலைவர் ஒரு கடுமையான பிரச்சினையைத் தீர்க்கும்போது, அந்த நேரத்தில் கையில் உள்ளவற்றின் முக்கியத்துவம் அல்லது அவசரத்தின் போது உங்கள் கோரிக்கை கவனிக்கப்படாமல் போகும்.. உங்களை அவர்களின் இடத்தில் நிறுத்தி, முதலில் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: 'நான் உங்கள் இடத்தில் இருந்தால், இந்த கோரிக்கையை நிறைவேற்ற இது ஒரு நல்ல நேரமா?'
மறுபுறம், சரியான நேரம் நீங்கள் தொழில்முறை முதிர்ச்சியின் ஒரு நிலையை அடைந்துவிட்டால், அது உயர்வை நியாயப்படுத்துகிறது, குறிப்பாக நீங்கள் புதிய பொறுப்புகளை ஏற்றுக்கொண்டால். பல நிறுவனங்களில், ஊழியர்களின் மதிப்பீடு வழக்கமாக வருடத்திற்கு ஒரு முறை செய்யப்படுகிறது, அல்லது கருத்து தெரிவிக்க / பெற குறைந்தபட்சம் ஒரு கூட்டமாவது செய்யப்படுகிறது. நீங்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் விஷயமாக இருந்தால், அதைப் பற்றி பேச இதுவே சிறந்த நேரம்.
உயர்வு கேட்க சரியான வழியைத் தேர்வுசெய்க
உயர்வு கேட்பது திடீர் உரையாடலாக இருக்க முடியாது. நீங்கள் உரையாடலை எங்கு தொடங்கப் போகிறீர்கள், நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசப் போகிறீர்கள், உங்கள் தலைவர் உங்கள் கோரிக்கையை ஒட்டிக்கொண்டால் என்ன வாதங்களை வழங்குவீர்கள் என்பதை நீங்கள் தயார் செய்ய வேண்டும். உங்கள் பலங்களை உங்கள் முக்கிய வாதங்களாகவும், கடந்த ஆண்டில் நீங்கள் செய்த சாதனைகளாகவும் முன்வைக்க ஒரு தொழில்முறை கண்ணோட்டத்தில் உங்களை நன்கு அறிவது முக்கியம். கூடுதலாக, உங்கள் தற்போதைய சம்பளத்தில் எவ்வளவு சதவீதம் நீங்கள் கோரிய உயர்வு இருக்க வேண்டும் என்பதில் நீங்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
இறுதியாக உங்கள் கோரிக்கைக்கான பதில் எதிர்மறையாக இருந்தால், அமைதியாக இருக்க வேண்டாம். மறுப்பதற்கான காரணம் என்ன என்று கேளுங்கள், உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் எதைச் சரிசெய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, இதனால் அடுத்த முறை மீண்டும் உயர்த்தக் கேட்கும்போது அது செயல்படும். உங்கள் முன்னேற்றத்தின் பகுதிகள் மற்றும் உங்கள் பலங்கள் என்ன என்பதையும் கேளுங்கள், நிறுவனம் உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கிறது என்பதையும், அதை மேம்படுத்த அவர்கள் உங்களிடமிருந்து அதிகம் மதிப்பிடுவதையும் அறிந்து கொள்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
வேறு வழியில்லை போது, விஷயங்களை தீவிரமாக எடுத்துச் செல்லுங்கள்
சில காரணங்களால், உயர்வு கேட்பது உங்களுக்கு முதல் தடவையாக இல்லாவிட்டால், உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகள் பழமின்றி தொடர்கின்றன என்றால், நீங்கள் நிறுவனத்தில் இனி வசதியாக இல்லை என்று உங்கள் உயர்வு மறுக்கப்படுவதைப் பற்றி நீங்கள் மிகவும் மோசமாக உணர்கிறீர்கள், நீங்கள் செய்ய வேண்டும் முதலில் ஒரு புதிய வேலையைத் தேடும் ஒரு முழுமையான வேலையைச் செய்யாமல், 'ஒரு ஆர்டரை எறிவது' (அனைத்தையும் வெளியேற்று) கருதுங்கள்.
உங்கள் குறைந்தபட்ச எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு வேலையை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், உங்கள் தலைவரிடம் மீண்டும் பேசுங்கள், நீங்கள் நிறுவனத்தில் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள், ஆனால் உங்களுக்கு அதிக சம்பளம் வழங்கப்படும் ஒரு வேலை வாய்ப்பு உருவாகியுள்ளது. இங்கே உங்களுக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன, உங்கள் சம்பளம் உயரவில்லை என்றால், உங்கள் நிதித் தேவைகள் உங்களை வெளியேறும்படி கட்டாயப்படுத்துகின்றன, அல்லது நிறுவனம் உங்கள் உயர்வைத் திட்டமிடும்போது கேட்கவும், திருப்தி அடையாமல் / அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட உறுதிப்பாட்டைப் பெறும் வரை அவரிடம் சொல்லுங்கள்.
உங்கள் சம்பளத்தில் அதிகரிப்பு கேட்க உங்களுக்கு உரிமை உண்டு, கவலைப்படவோ பயப்படவோ வேண்டாம், ஏனென்றால் அது காட்டுகிறது, அது வேலை செய்யாது; உங்கள் வருடாந்திர மதிப்பாய்வில் அல்லது உங்களுக்கு புதிய பொறுப்புகள் வழங்கப்பட்டிருந்தால், சரியான நேரத்தைத் தேர்வுசெய்க; உங்களை ஒரு தலைவராக நிலைநிறுத்த உங்கள் பலத்தின் அடிப்படையில் வாதங்களுடன் நன்கு திட்டமிட்ட பேச்சுவார்த்தைக்கு இட்டுச் செல்லுங்கள். மேலும், நீங்கள் அதற்கு தகுதியானவர் என்று உறுதியாக நம்பி, உங்கள் கோரிக்கையை பலமுறை செய்திருந்தால், அதிகரிப்பு ஏற்பட நீங்கள் என்ன மேம்படுத்த வேண்டும் என்பதை விளக்காமல் அவர்கள் உங்களை மறுத்து வருகிறார்கள் என்றால், வேறொரு நிறுவனத்திடமிருந்து வேலை வாய்ப்புடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த அனைவருக்கும் செல்லுங்கள்.
"நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருந்தீர்கள் என்பதை விளக்க முடியாவிட்டால், உங்கள் பணி பயனற்றதாக இருக்கும்" எர்வின் க்ரோடிங்கர்.
