வணிக வெற்றிக்கான அடிப்படையாக மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல்

சுருக்கம்

மார்க்கெட்டிங் உடன் இணைக்கப்பட்ட மூலோபாய திட்டமிடல் அதை ஒரு வாழ்க்கை முறையாக ஏற்றுக்கொள்ளும் நிறுவனங்களின் வெற்றியுடன் எவ்வாறு இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை பகுப்பாய்வு செய்வதே அடிப்படை நோக்கம்.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது குறிப்பு சந்தையின் பரிணாம வளர்ச்சியைப் பின்பற்றுவது மற்றும் பல்வேறு தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான தயாரிப்புகள், சந்தைகள் மற்றும் பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பது என வரையறுக்கப்படுகிறது. மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் சில கூறுகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை நிறுவுதல், பணியைக் குறிப்பிடுவது, நிலைமை பகுப்பாய்வு நடத்துதல், சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் குறிக்கோள்களை அமைத்தல், போட்டி நன்மைகளை அடையாளம் காண்பது, உங்கள் மூலோபாயத்தை வழிநடத்துதல், சந்தையை விவரித்தல், சந்தைப்படுத்தல் கலவை மற்றும் இறுதியாக, சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை கண்காணித்தல்.

வணிக வெற்றிக்கு மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படை

அறிமுகம்

இந்த எழுத்தில், வணிக வெற்றியை எவ்வாறு அடைவது என்பது பற்றிய சுருக்கமான பகுப்பாய்வை முன்வைப்போம்; இது மூலோபாய திட்டமிடல் மூலம், குறிப்பாக மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் மூலம் அடையப்படுகிறது. நாங்கள் மூலோபாய மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தினால், எங்கள் நிறுவனம் வெற்றிகரமாக இருக்கும், நாங்கள் அதைத் தவிர்த்துவிட்டால் அது இருக்காது.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் மூலம், நிறுவனங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை நிறுவுகின்றன, பணியை அறிவிக்கின்றன, நிலைமை பகுப்பாய்வை இயக்குகின்றன, சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் நோக்கங்களை நிறுவுகின்றன, அவற்றின் போட்டி நன்மைகளை அடையாளம் காணும், அவற்றின் மூலோபாயத்தை வழிநடத்துகின்றன, சந்தையின் விளக்கத்தை முன்னெடுக்கின்றன, கலவையாகும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இறுதியாக, சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் கண்காணிப்பு.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனங்களுக்கு நீண்டகால வெற்றி, லாபம் மற்றும் வளர்ச்சியை அடைய ஒரு கருவியாகும்.

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை ஒரு வாழ்க்கை முறையாக ஏற்றுக்கொள்ளும் நிறுவனங்களின் வெற்றியுடன் பங்களிப்பு அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான மூலோபாய திட்டமிடல் எவ்வாறு இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பது குறித்த பகுப்பாய்வை உருவாக்குவதே பின்வரும் வெளிப்பாடு பணியின் முக்கிய மற்றும் அடிப்படை நோக்கமாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் முறையின் சரியான திட்டத்தின் முக்கியத்துவத்தை இந்த கட்டுரை முழுவதும் நாம் நன்கு புரிந்துகொள்வோம், சரியான பகுப்பாய்வு என்ன ஒரு நிறுவனத்தைத் தவிர்க்கலாம்.

II. பின்னணி

அன்றாட வாழ்க்கைக்கு வெற்றி முக்கியமானது, நாங்கள் செய்யும் எந்தவொரு செயலிலும், பள்ளியில், வேலையில் வெற்றியை நாடுகிறோம், இந்த வாழ்க்கைக்கு நன்றி என்பது அர்த்தம், நம்மைப் போலவே, வெற்றி என்ற வார்த்தையைக் கேட்பது எங்களுக்கு மகிழ்ச்சியையும் புகழையும் ஏற்படுத்துகிறது. வணிக பகுதி, இது இன்னும் அதிகமாக உள்ளது, மேலும் பல காரணங்களுக்காக. ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​எங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அங்கீகரிக்கப்பட்டு எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக வாங்கப்பட்ட, பயன்படுத்தப்பட்ட மற்றும் விரும்பப்பட்டவை என்பதை நாங்கள் சிறப்பாகச் செய்ய விரும்புகிறோம்.

யதார்த்தம் என்னவென்றால், மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் மூலம், வணிக வெற்றி அடையப்படுகிறது, நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்யாவிட்டால், உங்கள் வணிகம் செழிக்காது, இல்லையெனில் நீங்கள் அதை ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வெற்றியை அடைவீர்கள்.

(லம்பின், 1990) மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என வரையறுக்கிறது:

"குறிப்பு சந்தையின் பரிணாமத்தைப் பின்பற்றுங்கள் மற்றும் தேவைகளின் பன்முகத்தன்மை பற்றிய பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான தயாரிப்புகள், சந்தைகள் மற்றும் பிரிவுகளை அடையாளம் காணவும்".

ஒரு நிறுவனத்தில் திட்டமிடலைப் பயன்படுத்துவதற்கு, இது முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டின் மிக முக்கியமான கூறுகளில் ஒன்றாகும் என்பதையும், இதனால் சிறந்த மாற்றீட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் அந்த நேரத்தில் நிறுவனம் வைத்திருக்கும் வளங்களின் உகந்த ஒதுக்கீடு என்பதையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அமைப்பு, பொருளாதாரம் அல்லது மனித இயல்பு.

அதன் முக்கியத்துவத்தின் காரணமாக, பயங்கர இரண்டாம் உலகப் போரின்போது அமெரிக்க நிறுவனங்களிடையே மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பயன்படுத்தப்பட்ட மேலாண்மை கருவியாக மாறியது.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு தனிநபராகவும் ஒரு நிறுவனத்திலும் உங்களிடம் உள்ள தேவைகள், வாய்ப்புகள் மற்றும் பலவீனங்களால் ஆன ஒரு பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாகும்.

III. வளர்ச்சி

முதலாவதாக, மார்க்கெட்டிங் அடைய விரும்பும் நோக்கத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதாவது பல்வேறு நிறுவனங்களைப் போல பல முறை, எங்கள் எதிர்காலத்தில் நாங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறோம் என்பது குறித்து எங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியவில்லை.

மார்க்கெட்டிங் நோக்கம் இரு தரப்பினருக்கும் இடையிலான பரிமாற்றத்தை ஆதரிப்பதாகும், இதனால் இருவரும் பயனடைவார்கள். (கோட்லர், 2003) இன் படி இதைத் தொடர்ந்து, பரிமாற்றம் என்பது வேறொரு நபரிடமிருந்து விரும்பிய பொருளைப் பெறுவதற்கான செயல் என்று புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, அவருக்கு ஈடாக ஏதாவது ஒன்றை வழங்குகிறது. இது நிகழ, ஐந்து நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

குறைந்தது இரண்டு பாகங்கள் இருக்க வேண்டும்.

• ஒவ்வொரு கட்சியும் மற்றொன்றுக்கு ஏதேனும் மதிப்புள்ளதாக இருக்க வேண்டும்.ஒவ்வொரு தரப்பினரும் தொடர்பு கொள்ளவும் வழங்கவும் முடியும். ஒவ்வொரு கட்சியும் சலுகையை ஏற்கவோ நிராகரிக்கவோ சுதந்திரமாக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு கட்சியும் மற்ற கட்சியுடன் கையாள்வது பொருத்தமானது அல்லது விரும்பத்தக்கது என்று நம்ப வேண்டும்.

மேற்சொன்னவற்றின் மூலம், நுகர்வோரின் விருப்பங்களுக்குள், அவர்களின் மனதிற்குள் ஒரு நிலையை கண்டுபிடிப்பதே மார்க்கெட்டின் முக்கிய குறிக்கோள் என்றும், எப்போதும் அவர்களின் முதல் நுகர்வுத் தேர்வாக இருப்பது, இது பிராண்டுகள், தயாரிப்புகளை மற்ற சூழ்நிலைகளில் பரிமாறிக்கொள்வது என்றும் நாம் முடிவு செய்யலாம்.

இந்த புள்ளியை நன்கு புரிந்துகொள்வது, நுகர்வோரின் சுவைக்குள் நுழைய நாம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், அதை எவ்வாறு செய்ய முடியும் என்று நம்மை நாமே கேட்டுக்கொண்டால், ஒரு முழுமையான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள வேண்டும், இதனால் ஒரு கட்டுரையைத் தயாரிப்பதற்கு அல்லது எந்தவொரு சேவையையும் வழங்குவதற்கு முன், மேலாண்மை சந்தை வழங்கும் வாய்ப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது; வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் சேவை செய்ய விரும்பும் நுகர்வோர் யார் (இலக்கு சந்தை), தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும் போது அவர்களுக்கு என்ன வாங்கும் திறன் இருக்கும், அது அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்தால்.

எல்லோரும் ஆடம்பர அல்லது தொகுக்கக்கூடிய கார்கள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆபரணங்களை வாங்க முடியாது என்பது அறியப்படுகிறது, இது உலகின் சில பகுதிகளில் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் மற்ற நாடுகளில் எளிதாகப் பெறக்கூடியதாகவும் இருக்கும், எடுத்துக்காட்டுகளைக் குறிப்பிடவில்லை, ஒரு தயாரிப்பாளராக நாம் முன்பு என்ன சரிபார்க்க முடியும் எந்தவொரு பொருளையும் விற்பனைக்கு வைக்கவும்.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன என்பதை நாம் எவ்வாறு புரிந்து கொள்ள முடியும்?

உங்கள் போட்டியாளர்களின் பலவீனங்களைக் கண்டறிந்து, சந்தை உங்களுக்கு வழங்கும் வாய்ப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்தல், உங்களிடம் உள்ள வரம்புகளைப் புரிந்துகொள்வது, ஆனால் ஒரு நிறுவனமாக உங்களிடம் உள்ள ஒவ்வொரு பலத்திலும் நுழைந்து ஒட்டிக்கொண்டது.

இது மிகவும் எளிமையானது, ஆனால் மனிதகுலத்தின் பல பெரிய கதைகள் எளிமையான சூழ்நிலைகளில் ஈடுபட்டுள்ளன, அவை விரிவாகப் பார்க்கவில்லை, இரண்டாம் உலகப் போருக்கு ஒரு நாள் கழித்து, ஃபெருசியோ லம்போர்கினி, போக்குவரத்துப் பிரிவில் பணியாற்றியவர் இத்தாலிய இராணுவம், இராணுவ வாகனங்களிலிருந்து எஞ்சியவற்றை விவசாய இயந்திரங்களாக மாற்றத் தொடங்கியது.

அவரது புதிய வணிகத்தின் வெற்றி இதுதான், 1960 வாக்கில், லம்போர்கினி ஏற்கனவே விவசாய இயந்திரங்களை, குறிப்பாக டிராக்டர்களை நிர்மாணிக்கும் துறையில் மூன்றாவது இத்தாலிய தொழிலதிபராக இருந்தார். பெறப்பட்ட இலாபங்களுடன், ஃபெருசியோ ஒரு செழிப்பான வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார், சில சொத்துக்களைப் பெற்றார், குறிப்பாக மெர்சிடிஸ், லான்சியா, மசெராட்டி மற்றும் ஃபெராரி போன்ற பல விளையாட்டு கார்கள். அவர் தனது நிறுவனத்தை பராமரித்த விதத்தில் என்ஸோ ஃபெராரியின் அபிமானியாக இருந்தார், ஆனால் அவருக்கு எப்போதும் ஒரு சிரமம் இருந்தது: ஃபெருசியோ தனது ஃபெராரிஸுடன் இயந்திர சிக்கல்களைக் கொண்டிருந்தார். குறிப்பாக காரணம், மற்றும் கடைசி வைக்கோல், அவரது ஃபெராரி 250 ஜிடிபியில் உள்ள கிளட்ச் ஆகும். பட்டறையில் பல திருத்தங்களுக்குப் பிறகு, அவர் தோல்வியடைந்தார். ஃபெருசியோ அதை தனது இயக்கவியலாளர்களில் ஒருவரிடம் தொடர்பு கொள்ள முடிவு செய்தார், அவர் அதை பிரித்தெடுத்து சரிபார்த்த பிறகு, அது தனது டிராக்டர்களில் பயன்படுத்தப்பட்டதைக் கண்டுபிடித்தார்,ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் காரில் இருக்கும்போது நிச்சயமாக அதிக விலையுடன், அவரை கோபப்படுத்தியது. இந்த அச ven கரியங்களைத் தாங்கிக் கொண்டு சோர்வடைந்த அவர், வரலாற்றில் இறங்கிய அதே என்ஸோ ஃபெராரியுடன் உரையாடலைத் தொடங்கினார்.

லம்போர்கினியின் வார்த்தைகளில்: "ஃபெராரிஸ் எனக்கு மட்டுமே சிக்கல்களை உருவாக்கியது." "ஒரு நாள், அவர்களை கேரேஜுக்கு அனுப்புவதில் சோர்வாக, என்ஸோவை அழைத்தேன், அவருடைய கார்கள் குப்பை என்று அவரிடம் சொல்ல." "மேலும் அவர் ஒரு டிராக்டர் உற்பத்தியாளருக்கு தனது கார்களைப் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை என்று பதிலளித்தார்." இந்த வினோதமான கலந்துரையாடலில் இருந்து, கோபமடைந்த உரிமையாளர், ப்ரான்சிங் ஹார்ஸ் பிராண்டுடன் போட்டியிட விளையாட்டு கார்களை உருவாக்கும் யோசனையைப் பெறத் தொடங்கினார்.

மேற்கூறியவற்றைக் கொண்டு, சந்தையின் பரிணாம வளர்ச்சியைப் பற்றி நாம் விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் நம்மை புதுப்பித்துக் கொள்ள வேண்டும், புதுப்பித்தல், மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும், இதில் எங்கள் பலங்களையும், போட்டி நன்மைகளையும் பயன்படுத்தி அவற்றை தனித்துவமாக்கி சந்தை நிலைப்பாட்டைப் பெறுகிறோம்.

IV. முடிவுரை

எனவே மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பது தனிநபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்ய முற்படும் என்று நாங்கள் முடிவு செய்கிறோம். இது நிகழும் மற்றொரு செயல்பாடு சந்தையின் பரிணாமத்தை கண்காணிப்பது மற்றும் வெவ்வேறு தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான சந்தை-தயாரிப்புகள் மற்றும் பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பது. மூலோபாய சந்தைப்படுத்துதலின் செயல்பாடு, நிறுவனத்திற்கான கவர்ச்சிகரமான பொருளாதார வாய்ப்புகளை நோக்கி வழிநடத்துவதாகும், அதாவது, அதன் வளங்கள் மற்றும் அதன் அறிவுக்கு முழுமையாகத் தழுவி, வளர்ச்சி மற்றும் இலாபத்திற்கான சாத்தியமான வளத்தை வழங்குகிறது. மூலோபாய மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் பணியை அமைக்கிறது, இந்த கூறுகளிலிருந்து தொடங்குவதோடு, ஒரு நிறுவனமாக வெகுதூரம் செல்ல சில உத்திகள் எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்படுகின்றன என்பதும் ஆகும்.

நாம் யார், நாம் என்னவாக இருப்போம் என்பதை நாம் எப்போதும் நம்ப வேண்டும், நம்முடைய பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் போராடுவோம், ஆனால் நம் வழியில் வரும் அனைத்து வாய்ப்புகளையும் கைப்பற்ற எங்கள் பலங்களை விரிவுபடுத்துகிறோம்.

நான் சொன்னது போல் (ரோன், 1989) “… வெற்றிபெற நீங்கள் அசாதாரணமான காரியங்களைச் செய்ய வேண்டியதில்லை. சாதாரண விஷயங்களை அசாதாரணமாக சிறப்பாக செய்யுங்கள். "

வி. நூலியல் குறிப்புகள்

• சார்லஸ் டபிள்யூ. லாம்ப், ஜே.எஃப் (2011). சந்தைப்படுத்தல். மெக்ஸிகோ, டி.எஃப். செங்கேஜ், கற்றல்.கோட்லர், பி. (2003). சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள் 6 வது பதிப்பு. மெக்ஸிகோ, டி.எஃப்: பியர்சன்.லம்பின், ஜே.ஜே (1990). மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல். மாட்ரிட், ஸ்பெயின்: மெக் கிரா ஹில்.