பல வாரங்களுக்கு முன்பு நான் பின்பற்றும் பயிற்சியாளர்களில் ஒருவரான கனடியன் ராபர்ட் மிடில்டன், ஒரு தொழில்முறை சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் ஒரு கட்டுரையைப் படித்துக்கொண்டிருந்தார், அவர் இன்று தகவல் ஒரு பண்டம் என்றும் கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றையும் இணையத்தில் காணலாம் என்றும் கூறினார். இதில் நீங்கள் நிச்சயமாக வேறு ஏதேனும் ஒரு கட்டுரையில் என்னைப் படித்திருக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் நான் வழக்கமாக அதைக் குறிப்பிடுகிறேன், ஆனால் ராபர்ட்டைப் பற்றி எனக்கு பிடித்தது, இந்த புதிய கட்டுரையை ஊக்கப்படுத்தியது அவர் பயன்படுத்திய சுவாரஸ்யமான உருவகம். அவர் "கொஞ்சம் குறைவான தகவல், இன்னும் கொஞ்சம் செயல், தயவுசெய்து" (ஸ்பானிஷ் மொழியில், கொஞ்சம் குறைவான தகவல், இன்னும் கொஞ்சம் நடவடிக்கை, தயவுசெய்து) என்று கூறுகிறார். இது எல்விஸ் கருப்பொருளை அடிப்படையாகக் கொண்ட சொற்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு நாடகம், இது சரியாக "கொஞ்சம் குறைவான உரையாடல், இன்னும் கொஞ்சம் செயல், தயவுசெய்து" என்று உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா?
இந்த புதிய கட்டுரையில் இந்த ஆசிரியரின் இந்த யோசனையை நான் பயன்படுத்தப் போகிறேன், மேலும் அதிக நடவடிக்கை மற்றும் குறைந்த தகவல்களைக் காட்டும் சிறந்த வழி நீங்கள் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்க 3 விசைகளை விளக்கப் போகிறேன். வணிக திட்டங்கள், விற்பனை உரையாடல்கள், தகவல் கூட்டங்கள், சாதாரண உரையாடல்கள், இணைய விளம்பரங்கள் போன்றவற்றுக்கு இதை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
நீங்கள் சிறந்த வழி என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்க 3 விசைகள்
விசை 1 - உங்கள் சேவைகள் முடிவுகளைக் காண்பிக்கும்
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கு "கூடுதல் நடவடிக்கை" செய்வதற்கான எளிதான வழிகளில் ஒன்று, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் உதவியுடன் எந்த வகையான முடிவுகளை அடைவார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குவதாகும். இனிமேல், உங்கள் சேவைகளை நீங்கள் நினைத்து விவரிக்கும்போது, 2 அல்லது 3 அடிப்படை விசைகளில் அற்புதமான மற்றும் சிறந்த கவனம் செலுத்துகின்ற 100 குணாதிசயங்கள் மற்றும் அவை என்னென்ன முடிவுகளை எட்டும் என்பதை மறந்துவிடுங்கள்.
இது உங்கள் சேவைகளை மேலும் உறுதியானதாக்குவது மட்டுமல்லாமல் (நீங்கள் அதிக உணர்ச்சி அல்லது ஆன்மீக சிக்கல்களைக் கையாண்டால் இது சில நேரங்களில் மிகவும் கடினம்) மட்டுமல்லாமல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த சேவைகளின் சிறந்த “ஏன்” என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது மற்றும் அதை அவர்களின் வாழ்க்கையில் பயன்படுத்தலாம்.
நான் வழக்கமாக உங்களுக்குச் சொல்வது போல், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் அவருடன் என்ன நுட்பம் அல்லது கருவியைப் பயன்படுத்துவீர்கள் என்பது மிகவும் முக்கியமல்ல (எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் பயிற்சி அல்லது மாற்று சிகிச்சையைப் பயன்படுத்தினால்), இன்னும் உங்கள் உதவியால் அவர் தனது மேம்பாட்டை மேம்படுத்த முடியும் என்பதை அறிந்து கொள்வது அவருக்கு மிக முக்கியம் சுயமரியாதை மற்றும் இதனால் சிறந்த வேலை வாய்ப்புகள் கிடைக்கும்.
விசை 2 - சிறப்பு மற்றும் பொதுப்படுத்தல்
இந்த விஷயத்தில் நான் நூற்றுக்கணக்கான கட்டுரைகளில் பேசியிருந்தாலும், இது ஒருபோதும் தற்போதைய புள்ளியாக இருக்காது, ஏனென்றால் பல, பலரும் இன்னும் நிபுணத்துவம் ஏற்படுத்தும் விளைவை சந்தேகிக்கிறார்கள், மேலும் "பாதுகாப்பாக" உணர்கிறார்கள், இது அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பரந்த அளவிலான சேவை சாத்தியங்களை உள்ளடக்கியது.. பழமொழி என்ன சொல்கிறது என்பது உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும்… "நிறைய உள்ளடக்கிய ஒன்று, கொஞ்சம் இறுக்குகிறது".
நீங்கள் மிகவும் திறமையாக இருக்க விரும்பினால், வார்த்தைகளில் மட்டும் இருக்கக்கூடாது, நீங்கள் அனுபவத்தை நிரூபிக்க மற்றும் முடிவுகளைக் காட்ட விரும்பினால், நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால் மட்டுமே, நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றால் மட்டுமே அதை அடைய முடியும். ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரிடம் "இது எனது நிபுணத்துவம் வாய்ந்த பகுதி அல்ல, நான் உங்களை மற்றொரு நிபுணரிடம் குறிப்பிடுகிறேன்" என்று சொல்வது பாவம் அல்ல. மாறாக, நீங்கள் தொழில்முறை மற்றும் பொறுப்பானவராக இருக்கிறீர்கள், அதேபோல், பிற சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் குறிப்பிட்ட சேவைகளுக்காக உங்களைப் பார்ப்பார்கள், உங்கள் சிறந்த “முறைக்கு” அல்ல.
முக்கிய 3 - சான்றுகள் மூலம் நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள்
உங்களுடன் பணியாற்றிய நபர்களின் சாட்சியங்களைப் பகிர்வதை விட உங்கள் வணிகத்தில் சிறந்த செயல் எதுவும் இல்லை. நிச்சயமாக, ஒரு "ஒளி" சாட்சியம், அதாவது, நீங்கள் எவ்வளவு சிறந்த தொழில்முறை நிபுணர் என்பதைப் பற்றி மட்டுமே பேசுபவர், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய மாட்டார்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் அவர்கள் அடைந்ததைப் பற்றி பேச, அவர்களின் வாழ்க்கையில் நீங்கள் வழங்கிய உதவி "அவர்களுக்கு முன்னும் பின்னும்" பற்றி பேசும்படி கேட்பது நல்லது, அவர்களுக்கு உண்மையிலேயே முக்கியமானது என்ன. உங்களால் முடிந்தால் ஆயுத மற்றும் ஹைபனேட்டட் சொற்றொடர்களைத் தவிர்க்கவும், சில சமயங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பிட்ட கேள்விகள் மூலம் அவர்களின் சான்றுகளை எழுத உதவுவது நல்லது.
