"விற்பனை" என்பது ஆட்டோ, காப்பீடு அல்லது ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர்களுக்கு மட்டுமே பொருந்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். உண்மை என்னவென்றால், நீங்கள் தொழிலால் விற்பனையாளராக இல்லாவிட்டாலும், உங்கள் கருத்துக்கள், கருத்துகள், திறமைகள் மற்றும் திறன்களின் மதிப்பை நிரூபிக்க விற்பனை கூறுகளைப் பயன்படுத்தலாம், இதனால் நீங்கள் தேடும் வெற்றியின் மீது அதிக கட்டுப்பாடு இருக்கும்.
நீங்கள் சிறந்த சேவை, சிறந்த யோசனை, சிறந்த நோக்கம் மற்றும் வேலையைச் செய்வதற்கான சிறந்த திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அந்த மதிப்பை தெளிவாகவும் பாதுகாப்பாகவும் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்களை ஒரு நிபுணராகப் பார்க்கும் வாய்ப்பை இழக்கிறீர்கள், சிறந்த திட்டங்களைப் பெறலாம், உங்கள் பரிந்துரைகளை ஏற்றுக்கொள்வது, உங்களை பணியமர்த்துவது மற்றும் அதிக பணம் கேட்கும் நம்பிக்கையுடன் இருப்பது.
எந்தவொரு விற்பனை சுழற்சியைப் போலவே, நீங்கள் "விற்கிறீர்கள்" என்பதும் பின்பற்ற சில படிகள் உள்ளன. "விற்பனைக்கு" நீங்கள் எவ்வளவு தயாராக இருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறந்த முடிவுகள் உங்களுக்குக் கிடைக்கும். இதற்காக, ஒரு குழுவின் முன் விளக்கக்காட்சியைக் கொடுப்பது, ஊடகக் கவரேஜ் கோருவது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் பேசுவது, ஒரு தேர்வாளரைச் சந்திப்பது அல்லது கேட்பதற்கு முன்பு நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய இரண்டு மிக முக்கியமான படிகளை நான் உங்களுக்கு வழங்கப் போகிறேன். சாதகம்.
நீங்கள் "விற்கிறீர்கள்" என்பதன் "ஆம்" ஐ அடைய 2 படிகள்
படி 1: உங்கள் புள்ளிகளை கவனமாக தேர்ந்தெடுத்து அவற்றை தெளிவாக ஆர்டர் செய்யவும்
"குறைவானது அதிகம்" என்ற பழமொழியை நிச்சயமாக நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள், இது "விற்க" என்பதற்கும் பொருந்தும், ஏனெனில் இடைவிடாமல் பேசுவது உங்களை ஒரு நிபுணராக்காது, மேலும் இது உங்களை மேலும் நம்ப வைக்காது. மாறாக, சிறிய விளக்கத்துடன் நீங்கள் புள்ளியைப் பெற முடியாவிட்டால், உங்கள் பார்வையாளர்களின் முழு கவனத்தையும் இழப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்களை நம்பிக்கையுடனும் நம்பிக்கையுடனும் வெளிப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக "சமாதானப்படுத்த" முயற்சிப்பதைப் போலவும் தெரிகிறது. தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை சிறந்தது என்று உங்களை நம்ப வைக்க விரும்பும் விற்பனையாளர்கள் இருப்பது சங்கடமானதல்லவா? சரி, அதே வழியில், உங்கள் விளக்கத்துடன் முக்கியமான புள்ளிகளை ஆர்டர் செய்வதே முக்கியம் - நம்பிக்கை இல்லை - இதனால் விவரங்கள் குறித்து உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்கத் தொடங்குவதற்கு மற்றவர் அதைப் புரிந்துகொள்கிறார். நீங்கள் இந்த படிக்கு வந்தால், அவை நல்ல திசைகள்.
படி 2: நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பு உங்கள் தேவைகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்
ஒரு மலர் விற்பனையாளர் அவர்கள் விற்கும் பூக்களின் வகை, அவற்றின் விலை மற்றும் சில பூக்கள் அதிகம் கிடைக்கும் நேரம் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது போலவே, அதேபோல் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பும் நபரிடம் பேசுவதற்கு அல்லது எழுதுவதற்கு முன்பு உங்களை தயார்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் என்ன முன்மொழிகிறீர்கள். நீங்கள் சொல்வது சரியானது மற்றும் தெளிவானது என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும் என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிய நீங்கள் நேரம் எடுக்க வேண்டும். "விற்பனையை" பொறுத்து, நீங்கள் ஒரு சில நிமிடங்கள், அதே போல் ஓரிரு நாட்கள், வாரங்கள் மற்றும் மாதங்கள் போன்ற விஷயங்களை ஊறவைக்கலாம்: உங்கள் தகவல்தொடர்பு நடை, பேசுவதற்கு எப்போது சிறந்த நேரம், அது உங்களுக்கு அதிக பணம் சம்பாதிக்கும், என்ன பிரச்சினை? நீங்கள் ஒரு தீர்வை எதிர்பார்க்கிறீர்கள். உங்கள் அணுகுமுறையை அவர்களின் தேவைகளுக்கான பதில்களாக நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக இணைக்க முடியும், நீங்கள் தேடும் "ஆம்" உடன் வெளியேற அதிக வாய்ப்பு உள்ளது.
இந்த இரண்டு புள்ளிகளையும் அறிந்திருப்பதன் மூலம், நீங்கள் சகாக்கள், வாடிக்கையாளர்கள், மேலதிகாரிகள், ஊழியர்கள் மற்றும் அந்நியர்கள் ஆகியோருக்கு முன்னால் பாதுகாப்பாகவும், அதிகமாகவும், அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவும் முடியும்.
அதேபோல், நீங்கள் ஒரு ஆலோசகர், ஒரு கட்டிடக் கலைஞர், வங்கி தணிக்கையாளர் அல்லது ஒரு படைப்பு இயக்குநராக இருந்தாலும், நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஏதாவது விற்பனை செய்கிறீர்கள்: உங்களை. திறமை இருந்தால் மட்டும் போதாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
இப்போது நான் உங்களிடம் கேட்கிறேன், சிறப்பாக விற்பனை செய்யாதது உங்கள் வாழ்க்கையில் இன்னும் சிறந்து விளங்குவதற்கும் சிறந்த வாய்ப்புகளைப் பெறுவதற்கும் உங்களைத் தடுத்தது என்று நினைக்கிறீர்களா? உங்கள் துறையில் யாரையாவது உங்களுக்குத் தெரியுமா, அவர்களின் வெற்றியை மிகச் சிறப்பாக விற்கத் தெரிந்ததே காரணம் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? உங்கள் கருத்துகளை கீழே பகிரவும். அவை அனைத்தையும் படித்து பதிலளிப்பேன் என்று சத்தியம் செய்கிறேன்!
