உத்தி என்பது உங்கள் சொந்த நலன்களுக்கு ஆதரவாக ஒரு மோதலைத் தீர்ப்பதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் அரசாங்க அமைப்பாகும். வணிக உலகில், போட்டியின் எதிர்ப்பிற்கு உட்பட்டு சந்தைகளில் விற்பனையின் பணிகளை இயக்க வியூகம் அதிகாரம் அளிக்கிறது.
அனைத்து போட்டி முகவர்களின் நலன்களையும் அதிகரிக்க போட்டிக்கு பதிலாக ஒத்துழைப்பு திட்டங்களை முன்மொழிவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சமீபத்திய அறிவுசார் பயிற்சிகளுக்கு அப்பால் சந்தையில் கான்கிரீட் போராட்டங்கள் நடத்தப்படுகின்றன.
வணிகத்திற்கு போட்டியாளர்கள் இருக்கும் வரை, பொதுவான நோக்கங்கள் குறித்து சர்ச்சைகள் இருக்கும், மேலும் இந்த போராட்டத்தில் நிறுவன நலன்களை வழிநடத்த, வியூகம் உள்ளது.
(இந்த கட்டுரை புத்தகத்தில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள அம்சங்களை விளக்குகிறது: "ஸ்ட்ராடெகோஸ் மற்றும் சந்தையில் போராட்டத்திற்கான 23 மூலோபாய கோட்பாடுகள்")
மூலோபாயம் எப்போதும், சாராம்சம் மற்றும் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில், விற்பனை உத்தி. சந்தையில் விற்பனை சர்ச்சைக்குரியது.
விற்பனை மூலோபாயத்திற்கான வழிகாட்டுதல்களை நிறுவும் மன “மென்பொருள்” மூலோபாயக் கோட்பாடுகளால் ஆனது: ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகால மோதல்கள் மற்றும் அவர்களின் சொந்த நலன்களுக்கு ஆதரவாக அவற்றைத் தீர்ப்பதற்கான செயல்கள். மூலோபாயக் கோட்பாடுகள் மூலோபாயத்தின் உண்மையான ஞானத்தை உருவாக்குகின்றன. அவை அனைத்தும் அவற்றின் செயல்பாடு மற்றும் பயன்பாட்டில் சரிபார்க்கப்பட்டுள்ளன. அதனால்தான் அவர்கள் கோட்பாடுகளின் புனைப்பெயரைப் பெறுகிறார்கள்.
தற்போதுள்ள மூலோபாயக் கோட்பாடுகளின் எண்ணிக்கையைக் குறிப்பிடுவதற்கான சாத்தியம் இல்லை என்றாலும், போட்டி இயக்கவியலைக் கையாளும் போது பின்வருபவை மிக முக்கியமானவை மற்றும் பயனுள்ளவை:
1.- சந்தையில் மோதலைக் கட்டுப்படுத்த 5 காரணிகள் உள்ளன, மேலும் வியூகம் மதிப்பிட வேண்டும்:
- போட்டியிடும் அமைப்புகளிடையே நிலவும் ஸ்பிரிட் ஆஃப் மிஷன் அர்ப்பணிப்பு.
- வெளிநாட்டுப் படைகள் அல்லது மூலோபாயத்தை நிலைநிறுத்தக்கூடிய அனைத்து வெளிநாட்டு காரணிகளும் (மேக்ரோ-பொருளாதார மாறிகள், சமூக, தொழிலாளர், சட்ட காரணிகள் போன்றவை). தியேட்டர் ஆஃப் ஆபரேஷன்ஸ் (சந்தை), குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் மற்றும் போட்டி தொடர்பான அனைத்தும். முதலாளிகள் - மேலாண்மை. போட்டியாளர்களின் மேலாண்மை கட்டமைப்புகளின் தரம். கோட்பாடு - போட்டியாளர்களின் வழிகாட்டுதல் கோட்பாடுகள். "போட்டியாளர் தனது கோட்பாட்டுக் குறியீடுகளுக்கு உட்பட்டு என்ன செய்வார் அல்லது செய்ய மாட்டார்"
2.- ஒரு பண்புக்கூறு ஒப்பீடு (வலுவான மற்றும் பலவீனமான போட்டி புள்ளிகள்) எப்போதும் முன்னெடுக்கப்பட வேண்டும்.
3.- வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்வதற்கான வியூகம் நிபந்தனைகள் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்:
மூலோபாயத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப அமைப்பு வளங்களை ஒதுக்க வேண்டும். இருக்கும் வளங்களின் அடிப்படையில் வியூகம் நிர்ணயிக்கப்பட்டால், அமைப்பு தெளிவாக ஒரு போட்டி குறைபாட்டில் உள்ளது.
4.- எப்போதும், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், மூலோபாயம் நேரத்தை ஒரு நட்பு நாடாக மாற்ற வேண்டும்:
சொந்த செயல்கள் மிகக் குறுகிய காலத்தில் உருவாக்கப்படுவதையும், எதிரியின் செயல்கள் முடிவுகளை அடையாமல் நீண்ட காலத்திற்கு நீடிக்கும் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
5.- "எல்லோரும் வெற்றிகளிலிருந்து பயனடைவது" என்பது ஒரு மூலோபாய கட்டாயமாகும்:
பாதகமான சூழ்நிலைகளில் மனித வளங்களைப் பற்றி அதிகம் கேட்கலாம், ஆனால் வெற்றியில் அவற்றைக் கேட்க எதுவும் இல்லை, முற்றிலும் ஒன்றுமில்லை. மூலோபாய ஞானத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதி இங்கே உள்ளது: வெற்றியில், வெற்றியின் தருணங்களில் அது கேட்கப்படவில்லை, அது வழங்கப்படுகிறது, அது கோரப்படவில்லை, அது வழங்கப்படுகிறது.
6.- அனைத்து மூலோபாய நடவடிக்கைகளும் உத்திகளின் பயன்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது:
ஸ்ட்ராடஜெம் பாசாங்கு மற்றும் மோசடி, தவறான தகவல் அல்லது தகவல் கையாளுதல் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஸ்ட்ராடஜெம் என்பது ஒரு சிறிய மற்றும் உறுதியான செயல் திட்டமாகும், இது தெளிவானது மற்றும் ஸ்ட்ராடெகோஸின் மனதில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. ஏதேனும் செய்யப்படுகிறது என்று பாசாங்கு செய்வதில் ஸ்ட்ராடஜெம் உள்ளது, உண்மையில் வேறு ஏதாவது செய்யப்படும்போது, ஒரு விஷயம் சிந்திக்கப்படுவதாக மக்களை நம்ப வைக்கிறது, உண்மையில் மற்றொரு சிந்தனை செய்யப்படுகிறது. ஸ்ட்ராடஜெம் எதிராளியை அவர் என்ன பார்க்க விரும்புகிறாரோ அதைப் பார்க்க வைக்க முயல்கிறார், ஆனால் அவர் பார்க்க வேண்டியது அவசியமில்லை.
7.- அனைத்து மூலோபாய நடவடிக்கைகளும் எதிரியின் பலவீனத்தைத் தாக்க கோட்டையில் சாய்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அதுதான் தர்க்கம், அதுதான் ஒழுங்கு மற்றும் அதுவே எப்போதும் அளவுகோல்.
8.- எப்போது போராட வேண்டும், எப்போது செய்யக்கூடாது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்:
வாய்ப்புகள் என்றால் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான உண்மையான வழி இது. ஸ்ட்ராடெகோஸ் ஒருபோதும் உந்துதலில் செயல்படாது.
9.- உயர் (கீழ்) சக்திகளை (வளங்கள்) எவ்வாறு கையாள்வது என்பது அவர்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும்:
மோதலின் சிகிச்சையில் தீர்வு அளவு, நிறை அல்லது மந்தநிலை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டால், எண்கணிதம் வியூகத்தை மாற்றும்.
10.- வியூகம் எப்போதும் வெல்லமுடியாததாக இருப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது:
வெல்லமுடியாதது என்பது வலுவான தற்காப்பு நிலைகளின் தேவையைக் குறிக்கிறது, தவிர்க்கமுடியாத சமரசத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ள தாக்குதல் நடவடிக்கைகள் அல்லது சர்ச்சையில் நிலைகள் குறிக்கின்றன. வெல்லமுடியாதது பாதுகாப்பில் உள்ளது, தாக்குதலில் வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்பு.
11.- இயல்பானது எப்போதும் திசைதிருப்ப பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் மற்றும் அசாதாரணமானது கடக்க வேண்டும்:
"அசாதாரணமானது" என்பது பயன்படுத்தப்படும் மூலோபாயத்தின் தன்மைக்கு ஒரு நேரடி குறிப்பாகும். சாதாரண (அல்லது இயல்பானது) என்பது மூலோபாய நோக்கத்தின் சிறப்புகளை மறைக்கிறது.
12.- நீங்கள் எப்போதும் ஆச்சரியத்தைத் திட்டமிட வேண்டும்:
தெளிவாகத் தெரியாதவற்றின் அதிகபட்ச வெளிப்பாடு ஆச்சரியம். அதனுடன், வியூகம் மிகவும் விலைமதிப்பற்ற தயாரிப்பைக் காண்கிறது, அதன் மூலோபாயக் கோட்பாடுகளின் செயல்பாட்டில் இருந்து அது தேடுகிறது.
13.- எப்போதும் நெகிழ்வாக இருங்கள்:
வளங்கள் மற்றும் மன வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை. உடல் அல்லது நெகிழ்வான சிந்தனையை விட திடமான எதுவும் இல்லை.
அரசாங்கத்தின் அனைத்து நுட்பங்கள் அல்லது இயக்கவியல்களில், மூலோபாயத்தை விட நெகிழ்வான ஒன்று கூட இல்லை. மோதலுடனான அவரது சகவாழ்விலிருந்து, அவர் சித்தாந்தங்கள், கோட்பாடுகள் மற்றும் தத்துவங்களின் மேல், நடைமுறைவாதம் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தன்மையின் தூய்மையான சாரமாக வெளிப்படுகிறார். மோதலின் கட்டமைப்பு உருமாற்றத்தில் ஒரு படிப்பினை.
14.- எப்போதும் வெற்றியை ஒரே விருப்பமாக ஆக்குங்கள்:
தொடர்புடைய முடிவுகளின் அளவுகோல் மூலோபாயத்தின் தகுதியைக் கொண்டிருக்கவில்லை. முடிவுகள் சாராம்சத்தில், வெற்றி அல்லது தோல்வியைக் குறிக்கின்றன, "அரை வெற்றிகள்" அல்லது "அரை தோல்விகள்" எதுவும் இல்லை. மூலோபாயத்தின் அனைத்து கருத்தியல் சாரக்கட்டுகளும் உறவினர் அளவுகோல்களைக் கருத்தில் கொள்வதிலிருந்து ஆபத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ளன.
வெற்றியை ஒரே விருப்பமாக மாற்றுவதற்கான மூலோபாயக் கொள்கை வெளிப்படையானதை முன்னிலைப்படுத்த முற்படுவது மட்டுமல்லாமல், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக இந்த குறுக்கு வழியில் மக்களின் செயல்களிலும் எதிர்விளைவுகளிலும் உள்ள அடிப்படை ஆற்றலை அடையவும் பயன்படுத்தவும் முயல்கிறது.
15.- விமர்சன வெகுஜனத்தின் தர்க்கத்தின் கீழ் எப்போதும் வேலை செய்யுங்கள்:
கிடைக்கக்கூடிய மூலோபாய வளங்களுக்கு வேகத்தை அச்சிடுவதன் மூலம் சிக்கலான நிறை அடையப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட "வெகுஜனத்தின்" சக்தி அதன் இயக்கத்தில் பதிக்கப்பட்டிருக்கும் வேகத்தின் விளைவால் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் பெருக்கப்படுகிறது.
இவை பலவற்றில், அனைத்து போட்டி இயக்கவியல்களிலும் பயன்படுத்தப்பட வேண்டிய சில மூலோபாயக் கோட்பாடுகள். அதன் பயன்பாடு வியூகத்தின் சக்தியைப் பயன்படுத்துவதை இயக்குவது மட்டுமல்லாமல், வரலாற்றைக் கொண்ட அனைத்து சிறந்த ஸ்ட்ராடெகோஸின் அனுபவத்தையும் இது மதிக்கிறது.
லியோன் ட்ரொட்ஸ்கி உறுதிப்படுத்தினார்: "போர் விஞ்ஞானம் இல்லை, அது ஒருபோதும் இருக்காது. யுத்தத்துடன் தொடர்புடைய பல அறிவியல் உள்ளன. ஆனால் போர் என்பது ஒரு அறிவியல் அல்ல; போர் என்பது கலை, நடைமுறை மற்றும் திறன் ”.
மூலோபாயக் கோட்பாடுகள் யாருடைய சொத்தையும் கொண்டிருக்கவில்லை. ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகால வரலாறு மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான மோதல்களில் மனிதன் அனுபவித்த அனுபவங்களிலிருந்தும் அவை சம்பந்தப்பட்டிருக்கின்றன, அவனுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டியிருந்தது. இந்த கொள்கைகளின் அறிவு மாணவருக்கு ஒத்திருக்கிறது, அர்ப்பணிப்பு மற்றும் பொறுமையுடன் அவற்றைக் கண்டுபிடித்து புரிந்துகொள்வதற்கான அற்புதமான சவாலை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.
புத்தகத்தின் சூழ்நிலைப்படுத்தப்பட்டவை: "சந்தையில் போராட்டத்திற்கான ஸ்ட்ராடெகோஸ் மற்றும் 23 மூலோபாயக் கோட்பாடுகள்".
____________________
ஆசிரியரின் தரவு.-
பொலிவியாவைச் சேர்ந்த கார்லோஸ் எட்வர்டோ நாவா கோண்டர்கோ, சாண்டா குரூஸ் டி லா சியரா நகரில் வசித்து வருகிறார், வணிக நிர்வாகி மற்றும் தொழில்முனைவோர் ஆவார். அவர் தற்போது தனது நிறுவனத்தின் மேலாளராக, வணிக வியூகம் மற்றும் தனிநபர் மேம்பாட்டு ஆலோசகர், எழுத்தாளர் மற்றும் தொழில் முனைவோர் பயிற்சியாளராக பணியாற்றுகிறார். தொழில்முனைவு, வணிக உத்தி மற்றும் தனிப்பட்ட மேம்பாடு குறித்த பல புத்தகங்களின் ஆசிரியர், “தொழில்முனைவு என்பது ஒரு வாழ்க்கை முறை. தொழில் முனைவோர் விழிப்புணர்வின் வளர்ச்சி ”
வலை: www.elstrategos.com
அஞ்சல்: [email protected]
பேஸ்புக்: கார்லோஸ் நாவா கோண்டர்கோ - வியூகம்
ட்விட்டர்: avaNavaCondarco
