வியூகம் மற்றும் உற்பத்தித்திறன். மூலோபாயம் இல்லாததால் உற்பத்தித்திறன் குறைபாடு
நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா, நான் எல்லா கவனத்தையும், அனைத்து நிர்வாகத்தையும் செலுத்தி, எனது ஊழியர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கவனித்தால் எனது வணிகம் ஏன் இவ்வளவு பயனுள்ளதாக இல்லை?
வியாபாரத்தில் ஈடுபடும் நபர்களுக்கு வேலை செய்வதற்கான அனைத்து விருப்பங்களும் இருப்பதோடு, அனைத்து உற்சாகத்தையும் அவர்களின் செயல்பாடுகளில் செலுத்துவது மிகவும் சாத்தியமானது.
ஆனால், நாம் அனைவரும் விரும்புவது போல வணிகம் ஏன் செல்லவில்லை?
சரி, நாம் விவரிக்கும் ஒரு சூழ்நிலையை பாதிக்கக்கூடிய பல காரணிகள் உள்ளன, இதில் மக்கள் முழுமையாக உந்துதல் பெற்றிருந்தாலும், அவற்றின் உற்பத்தித்திறன் ஏன் அதிகமாக இல்லை, ஏன் என்று தெரியாமல் அவர்கள் சற்று குழப்பமடைகிறார்கள் ஆகவே, போட்டியின் தாக்குதல்களை அவர்களால் தாங்க முடியாது, ஏனெனில் எங்களுக்கு போட்டி விலைகள் இல்லை, அல்லது எங்கள் விலைகளை குறைப்பதன் மூலம் வணிகத்தின் லாபத்தை குறைக்கிறோம்.
நிர்வாக மட்டங்களில் பணியாற்றிய 28 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக, தேசிய மற்றும் நாடுகடந்த பல்வேறு நிறுவனங்களுக்காகவும், வணிக நிர்வாகம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் முதலீட்டு மேலாண்மை ஆகியவற்றில் எனது பேராசிரியர்கள் மூலம் ஏராளமான வழக்குகளை ஆராய்ந்த பின்னர், இந்த சிக்கலில் ஒரு பொதுவான வகுப்பினராக தோன்றும் ஒரு பெரிய காரணி இருப்பதை நான் உணர்ந்தேன், இது மூலோபாயத்தைக் கொண்டுள்ளது.
மூலோபாயம் என்றால் என்ன?: கீழே நான் உங்களுக்கு ஆசிரியர்களின் சில விளக்கங்களைத் தருகிறேன், ஆனால் இந்த கட்டுரை அதில் தனியாக விடப்படாது, ஏனென்றால் நான் சமூகத்திற்கு ஒரு புதிய மதிப்பைக் கொடுக்க மாட்டேன். உண்மையில் மிக முக்கியமான விஷயம், கல்வியாளரைப் பின்தொடரும் பயன்பாட்டுப் பகுதியாகும், ஆனால் எப்போதும் தேவையான கல்விப் பகுதியை ஒரு தொடக்க புள்ளியாகத் தவிர்ப்பது வசதியானதல்ல.
மூலோபாயத்தின் பல வரையறைகள் ஆரம்பத்தில் இருந்தே உள்ளன, இதில் நாம் கிரேக்க சொற்களைக் குறிப்பிடுகிறோம்: ஸ்ட்ராடோஸ் = ஆர்மி மற்றும் முன்பு = நான் வழிநடத்துகிறேன், இது நம்மை முதல் அர்த்தமாகக் கொண்டுவருகிறது வியூகம் = இது படைகளை வழிநடத்தும் கலை.
அதேபோல், 1940 களில், வான் நியூமன் மற்றும் மோர்கெஸ்டெர்ன் ஆகியோர் விளையாட்டுக் கோட்பாட்டில் இந்த கருத்தை அறிமுகப்படுத்தினர், அதே நேரத்தில் போட்டி அல்லது போட்டியின் நிலைமைகளில் வெற்றி பெறுவதற்கான யோசனையைத் தக்க வைத்துக் கொண்டனர்.
ஆல்ஃபிரட் சாண்ட்லர் மூலோபாயத்தை நிறுவனத்தின் நோக்கங்களின் நிர்ணயம் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான நடவடிக்கைகளின் கோடுகள் என வரையறுக்கிறார்.
கே.ஜே. ஹால்டன்: மூலோபாயம் "ஒரு அமைப்பு குறிக்கோள்களை வகுத்து அவற்றை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்முறையாகும்" என்று இது நமக்குச் சொல்கிறது.
மைக்கேல் போர்ட்டர். 1979 ஆம் ஆண்டில் அவர் தனது பெயரைக் கொண்ட ஐந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வை முன்மொழிந்தார், அங்கு மூலோபாயமானது நேரடி போட்டியாளர்களின் இயக்கங்கள் மற்றும் முடிவுகளைப் பற்றிய அறிவின் மூலம் சுற்றுச்சூழலைப் புரிந்துகொள்வதையும், நம்முடைய எந்தவொரு பொருளையும் மாற்றியமைக்கக்கூடிய தயாரிப்புகளையும் உள்ளடக்கியது. சாத்தியமான போட்டியாளர்களிலும். அதேபோல், வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருக்கும் அதிகாரம் மற்றும் அதே பகுப்பாய்வு சப்ளையர்களிடமும் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
பின்னர், அவர் தனது அடுத்த புத்தகமான போட்டி மூலோபாயத்தை வெளியிட்டார், அங்கு அவர் இரண்டு சாத்தியமான பாதைகள் முன்மொழியப்பட்ட பொதுவான உத்திகளின் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குகிறார்: செலவுத் தலைமை, வெகுஜன சந்தையை நோக்கமாகக் கொண்டது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட மற்றும் கவனம் செலுத்தும் சந்தையில் இயக்கப்பட்ட வேறுபாட்டை நோக்கமாகக் கொண்டது.
ஜார்ஜ் நமக்குச் சொல்வதை எடுத்துக்கொள்வது மதிப்பு. ஏ. ஸ்டெய்னர் தனது மூலோபாய திட்டமிடல், ஒவ்வொரு இயக்குனரும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவை என்ற புத்தகத்தில், மூலோபாயத்தை இரண்டு திசைகளிலும் மேற்கொள்ள முடியும் என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார், முதலாவது மூலோபாய மேலாண்மை என்று அழைக்கப்படும் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில், இது நீண்டகால அணுகுமுறையின் பொறுப்பாகும். கால மற்றும் இரண்டாவது செயல்பாட்டு இயக்குநரகம் ஆகும், இதில் செயல்பாடுகள் மூலம் மூலோபாயம் ஆதரிக்கப்படுகிறது.
இது பீட்டர் ட்ரக்கர் எழுப்பிய கேள்விகளின் அடிப்படையில், மூத்த நிர்வாகத்தின் கடமைகளின் அடிப்படையில், நம்மை நாமே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும், எங்கள் வணிகம் என்ன, அது என்னவாக இருக்க வேண்டும்? நிறுவனத்தை முழுமையாக அறிந்தவர்களால் மட்டுமே இதை எழுப்ப முடியும் மற்றும் அதற்கான முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.
மார்வின் போவர்: (மெக் கின்சி மற்றும் நிறுவனத்தின் இயக்குனர்) 14 நிர்வாக செயல்முறைகளை பின்வருமாறு முன்வைக்கிறார்:
- இலக்குகளை அமைத்தல் திட்டமிடல் உத்தி அமைத்தல் குறிக்கோள்களை உருவாக்குதல் கொள்கைகளை நிறுவுதல் நிறுவன அமைப்பு கட்டமைத்தல் பணியாளர்களை நிறுவுதல் நடைமுறைகளை வழங்குதல் வசதிகளை வழங்குதல் மூலதனத்தை நிறுவுதல் மேலாண்மை திட்டங்கள் மற்றும் செயல்பாட்டுத் திட்டங்களை வழங்குதல் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தகவல்களை வழங்கும் மக்களை ஊக்குவித்தல்
சில புதிய கூறுகளைச் சேர்க்கும் எண்ணற்ற எழுத்தாளர்களை நாங்கள் தொடர்ந்து பெயரிடுவோம், ஆனால் அவை முதல் ஆசிரியர்கள் நமக்குச் சொல்லும் விஷயங்களுடன் கைகோர்த்துச் செல்கின்றன, இருப்பினும் நான் காட்சிப்படுத்தியிருக்கும் பெரும் சிக்கல் கருத்துக்களை அறிந்து கொள்வதிலும் புரிந்து கொள்வதிலும் அல்ல, ஆனால் பயன்பாட்டில் உண்மையில் அதே.
பயன்படுத்தப்பட்ட பகுதி எங்கிருந்து வருகிறது:
நாங்கள் கேள்வியை நிறுவ விரும்பும் தருணத்திலிருந்தே சிக்கல் தொடங்குகிறது: ஆரம்பத்தில் இருந்தே நீங்கள் விரும்பிய வணிகமா இது? இல்லையென்றால், நான் எங்கே தொலைந்தேன்? ஏன் இங்கு நாம் இருக்கின்றோம்?
இந்த இரண்டு கேள்விகளுக்கு உரையாற்றும் போது, மிகவும் சிக்கலான செயல்முறை வணிகத்தை மட்டுமல்ல, பகுப்பாய்வு செயல்முறையை மேற்கொள்ளும் தொழில்முனைவோரின் ஆளுமை, மனநிலை, முன்னுதாரணங்கள் மற்றும் உந்துதல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.
ஏற்படக்கூடிய முதல் சூழ்நிலை நியாயப்படுத்துதல், எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது என்று நினைப்பது, முதலில் நினைத்ததல்ல என்றால், ஒரு பெரிய சதவீதம் எட்டப்பட்டுள்ளது என்றும் அது திட்டமிடப்பட்டவற்றுக்கு மிக நெருக்கமானது என்றும் கூறலாம்.
நிலைமை சரியாக இருந்தால், இந்த விஷயத்தில் மூலோபாயத்தின் ஒரு திசையும் நிர்வாகமும் மேற்கொள்ளப்பட்டால், நிச்சயமாக ஒரு மூலோபாயம் இருக்கிறது என்று கூறலாம்.
நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் பல முறை எண்கள் நிலைமை திட்டமிடப்பட்டதிலிருந்து மிகவும் வேறுபட்டது என்பதைக் குறிக்கிறது, ஆனால் மேலாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு வெளியே உள்ள சூழ்நிலைகளின் விளைவாக பெறப்பட்ட முடிவுகளை நியாயப்படுத்துகிறார்கள், அதாவது வெளிநாட்டிலிருந்து வந்த நெருக்கடிகள் அல்லது பொருளாதார நிலைமை. நாட்டின் அல்லது சந்தை அல்லது பொருளாதாரத்தின் கடுமையான சுருக்கம் அல்லது கிரீஸ், ஸ்பெயின், இத்தாலி போன்றவற்றின் நெருக்கடி. நிர்வாகத்தின் குருட்டுத்தன்மையின் கடுமையான சிக்கல்கள் இங்கே உள்ளன, ஏனெனில் இது முழு நிறுவனத்தையும் பாதிக்கிறது, ஏனெனில் கவனம் மாறுகிறது மற்றும் வணிகத்தின் உற்பத்தித்திறனை நாம் இழக்கிறோம், செலவுகளை குறைக்க, விற்பனையைத் தேட, இழப்புகளைக் குறைக்க, குறைந்த அளவிலான நிராகரிப்பு போன்றவற்றை நாங்கள் தெளிவாக நாடுகிறோம்.. எது தானே சரியானது, அதுதான் நாளுக்கு நாள் வைத்திருக்கிறது என்று கூறலாம்.
எவ்வாறாயினும், எதிர்காலக் கண்ணோட்டத்தைப் பற்றியோ அல்லது போதுமான அணுகுமுறையைப் பற்றியோ தெளிவாகத் தெரியாமல் இருப்பது, அவை அனைத்தும் ஒரே நேரத்தில் பின்பற்றப்பட்ட சாத்தியக்கூறுகளின் கடலில் செல்ல இது நம்மை வழிநடத்தும், இது பொதுவாக எந்தவொரு குறிப்பையும் குறிப்பிடாமல் அந்த மகத்தான சாத்தியக்கூறுகளின் கடலில் சிக்கித் தவிக்கும்..
எதிர்காலத்தில் நிறுவனங்களுக்கு வாழ்வாதாரத்தையும் வளர்ச்சியையும் தரக்கூடிய திட்டங்களை உருவாக்காமல் அவர்கள் தந்திரோபாய செயல்பாட்டில் (நாளுக்கு நாள்) மட்டுமே கவனம் செலுத்தலாம். நிறுவனங்கள் பார்வை இழக்கும்போதுதான்.
ஏற்படக்கூடிய மற்றொரு சூழ்நிலை என்னவென்றால், எதிர்காலத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் நிலைமை குறித்து தெளிவாக தெரியாமல் இருப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் எதிர்கால திட்டங்களை நிறைவேற்றுவதில் குறைந்த தேர்வாகின்றன. அவற்றில் சில சாத்தியக்கூறு மற்றும் இலாபத்தன்மை பற்றிய மேலதிக ஆய்வு இல்லாமல் தொடங்கும், இது திட்டத்தின் முடிவில் நோக்கம் கொண்டதை அடையாமல் அனைத்து வகையான வளங்களையும் (பொருள், நிதி, மனித, முதலியன) நுகரப்படும்.
இந்த நிலைமைகளின் கீழ், எது வசதியானது?
சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி மிக முக்கியமான விஷயம் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் தலைமுறை ஆகும், இது அமைப்பின் நிலைமையைப் புரிந்துகொள்வதாக நாங்கள் கருதுகிறோம், இது நீண்ட காலத்திற்கு (3 வருடங்களுக்கும் மேலாக) காட்சிப்படுத்தப்படுகிறது.
இந்த நிலைமைக்கு அமைப்பைக் கொண்டுவருவதற்கு, அமைப்பின் உள்ளேயும் வெளியேயும் அதன் வெவ்வேறு சூழல்களில் அமைப்பின் தற்போதைய நிலைமை குறித்து உங்களுக்கு ஒரு பரந்த அறிவு இருக்க வேண்டும்.
உள் சூழலுக்குள்: நிறுவனத்திற்குள் மேற்கொள்ளப்படும் செயல்முறைகளைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அங்கு நம்முடைய பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை தீர்மானிக்க முடியும்.
பலங்களும் பலவீனங்களும் ஒவ்வொரு அமைப்பினதும் உள் பண்புகள் என்பதையும் வெளிப்புற சூழலில் வாய்ப்புகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன என்பதையும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
அச்சுறுத்தல்கள் வெளிப்புற சூழ்நிலைகள் போலவே, பலங்களைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் / அல்லது எங்கள் பலவீனங்களிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட பாதுகாப்பைப் பொறுத்து அமைப்பு அடையலாம் அல்லது அடைய முடியாது.
மூலோபாயம் நடைமுறைக்கு வரும்போதுதான்:
பலவிதமான செயல்பாடுகள் மற்றும் திட்டங்களுக்கிடையில் புரிந்துகொள்ள ஒரு பெரிய வாய்ப்பு உள்ளது என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தவுடன், நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரத்தில் நிறுவப்பட்ட இலக்கை அடைய நம்மை வழிநடத்தும் நபர்களை மட்டுமே தேர்ந்தெடுப்பது.
தெளிவான உத்திகளைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம், நிறுவனத்தை இலக்கை நோக்கி நகர்த்துவதற்கு குறிப்பிட்ட மற்றும் மிகவும் தேவையான ஆதாரங்களையும் நீங்கள் ஒதுக்கலாம்.
மூலோபாயத்தின் பற்றாக்குறை அன்றாட செயல்பாட்டில் நம்மை குழப்பக்கூடும் என்பதையும், எதிர்பார்த்த சூழ்நிலைக்கு நம்மை இட்டுச் செல்லாத திட்டங்கள் அல்லது செயல்பாடுகளுக்கு சரியாகப் பயன்படுத்தப்படும் வளங்களைப் பயன்படுத்த வழிவகுக்கும் என்பதையும் இப்போது நாம் தெளிவாகக் காண்கிறோம்.
உங்கள் நிறுவனத்தில், உங்கள் மூலோபாயம் எவ்வளவு வலுவானது?
உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் திறந்த தருணத்திலிருந்து இன்றுவரை எப்படி இருக்க வேண்டும், அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் அது எப்படி இருக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
