நீங்கள் கிரகத்தில் சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வைத்திருக்க முடியும், ஆனால் அதை எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்கள் முயற்சிகள் அனைத்தும் தரையில் வரலாம். மார்க்கெட்டிங் என்பது அவர்களின் வணிக மூலோபாயத்தில் அவர்களின் முக்கிய இயந்திரம் மற்றும் நீங்கள் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க விரும்பினால் மிக முக்கியமான செயல்பாடு என்பதை மிக வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் புரிந்து கொண்டுள்ளன. இருப்பினும், பல நிறுவனங்கள் இந்த உண்மையை கவனித்து, அதன் பின்விளைவுகளை அனுபவிக்கின்றன, "பல தொலைக்காட்சிகளை உருவாக்குவோம், பின்னர் அவற்றை எவ்வாறு விற்கிறோம் என்பதைப் பார்ப்போம்". நிவர்த்தி செய்யப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் சந்தைப் பிரிவின் தேவைகள்.
அது பயன்படுத்த வேண்டும் 8ps தயாரிப்பு, விலை, இடம், பதவி உயர்வு, செயல்முறைகள், ஊழியர், கிரகம் (பிளானட்) மற்றும் கூட்டணிகள் (பங்காளிகள்) பின்னர் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது தேவை இந்த தகவலை தயாரிப்பு சரியான அளவு உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது அதனால் தொழிற்சாலைக்கு கடத்தப்பட வேண்டிய கணக்கிட, முடிந்தவரை அதிகப்படியான அல்லது சரக்குகளை தவிர்ப்பது, எனவே அனைத்தும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்துடன் தொடங்கப்பட வேண்டும். ஆனால் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டமும் மட்டுமல்ல, இது அதிக தாக்கத் திட்டமாக இருக்க வேண்டும்.
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் அதன் தாக்கம்
விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யப்படும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் சராசரியாக 32 சென்ட் மட்டுமே மீட்கப்படுவதாகவும், தொலைக்காட்சி விளம்பர செலவினங்களில் 18% மட்டுமே மீட்கப்படுவதாகவும், மறுபுறம் உடல் மின்னஞ்சல்கள் அல்லது அஞ்சல்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் மோசமான பதிலை அடைகிறது என்றும் ஆய்வுகள் குறிப்பிடுகின்றன சுமார் 1%, அது போதாது எனில், அமெரிக்காவின் சமீபத்திய ஆய்வுகள், 41% மக்கள் விளம்பரம் செய்யாத தொலைக்காட்சி நிலையங்களுக்கு பணம் கொடுக்க தயாராக இருப்பதாகவும், 70% ஒரு தயாரிப்பு வாங்க தயாராக இருப்பதாகவும் சுட்டிக்காட்டியது அவர்களின் திரைகளிலிருந்து விளம்பரத்தை அகற்ற அவர்களை அனுமதிக்கவும்.
ஆகையால், ஒவ்வொரு நாளும் வித்தியாசமான, புத்திசாலித்தனமான, அதிக தொடர்புடைய, அதிக ஒத்துழைப்புடன் கூடிய சந்தைப்படுத்தல் செய்வது மிகவும் அவசியமாகிறது, இதனால் நுகர்வோர் அதைப் பயனுள்ளதாகக் கருதுகிறார், மேலும் அவரைத் தாங்கவில்லை, எப்படி?:
1. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வலிமையை அடையாளம் காணுங்கள்: இன்று முன்னெப்போதையும் விட அவர்களுக்கு அதிகாரம் உள்ளது.
2. இலக்கு பிரசாதங்களை உருவாக்குங்கள்: இலக்கைக் கண்டுபிடி, அவர்களை கவர்ந்திழுத்து, அவர்களுக்கு விற்கவும்.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர் மையப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை வடிவமைக்கவும்.
4. நீங்கள் உருவாக்கும் அனுபவத்தின் முடிவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள், இன்று தயாரிப்பு அதில் மிகக் குறைவு.
5. நுகர்வோரை ஈர்க்கவும், அவர் வாங்க விரும்புகிறார், ஆனால் விற்கக்கூடாது.
6. ஒரு செய்தியுடன் வாடிக்கையாளரை அடைய புதிய வழிகளைப் பயன்படுத்துங்கள், கொரில்லா சந்தைப்படுத்தல் மூலம் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
7. குறிகாட்டிகள், குறிகாட்டிகள், குறிகாட்டிகள், வளர்ச்சி தாக்க அளவீடுகள் ரோயை மதிப்பீடு செய்து ஒத்திசைவான முடிவுகளை எடுக்கின்றன.
8. பகுப்பாய்வு மற்றும் தொழில்நுட்ப சந்தைப்படுத்தல் செயல்படுத்தவும், உங்கள் இலாபகரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் அவர்கள் ஒப்புதல் அளிக்கட்டும்.
9. உங்கள் பிராண்டை நீண்ட கால சொத்தாக உருவாக்கி நிலைநிறுத்துங்கள்.
10. மார்க்கெட்டிங் முழுமையாய் காண்க மற்றும் நிறுவனத்தின் மீது சக்திவாய்ந்த செல்வாக்கை மீண்டும் பெறுங்கள்
11. இலவச விளம்பரம், சந்தைப்படுத்தல் 2.0, கொரில்லா சந்தைப்படுத்தல், கூட்டணிகள், குரலுக்கு குரல் போன்றவற்றை மாறும் வகையில் நிர்வகிக்கவும்.
12. பரிவர்த்தனை மார்க்கெட்டிங் முதல் வாடிக்கையாளரை உறவு மார்க்கெட்டிங் வரை தக்கவைத்துக்கொள்வதில் ஆர்வம் இல்லாத இடத்தில், நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக தரவுத்தளங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளரை நன்கு அறிந்து கொள்ளுங்கள், எப்போதும் அவற்றை சிறப்பாக திருப்திப்படுத்த முற்படுகிறீர்கள், பின்னர் கூட்டு சந்தைப்படுத்துதலுக்கு செல்லுங்கள், அங்கு ஒரு ஒத்துழைப்பாக உறவு, அவர்கள் கூட்டாளர்களாக இருங்கள், ஒன்றாக உருவாக்கப்பட்ட ஒரு நேர்மறையான அனுபவத்தை உருவாக்குங்கள்.
இன்று முன்னெப்போதையும் விட ஒரு வாடிக்கையாளருடன் உண்மையின் ஒவ்வொரு தருணத்தையும் தொடர்ந்து பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டியது அவசியம், அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சந்தைப்படுத்துதலுடன் இலக்கை அடைய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் மேம்படுத்த முடியாது.
