வணிக உலகில் தொடங்குவதற்கு ஒரு சுவாரஸ்யமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான வழியாகும். ஒரு கவலை பல காரணங்களுக்காக விற்கப்படலாம். மாநாடுகளில் நான் சொல்வது போல்: " வெற்றிபெற வேண்டிய தொழிலதிபர், அவர் விரும்பும் முடிவுகளைப் பெற, உள்நாட்டு தீமையை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும் ".
இது எங்கள் சந்தாதாரர்களில் ஒருவரால் பல நாட்களுக்கு முன்பு எனக்கு எழுதப்பட்டது:
“ஹலோ என்ரிக், உங்கள் கருத்துகளையும் உங்கள் போக்கையும் மதிப்பாய்வு செய்தேன். எனக்கு ஒரு வணிக யோசனை உள்ளது, இது வியாபாரத்தை புதிதாகத் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, ஏற்கனவே செயலில் உள்ள ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கு அவர்கள் பரிசீலித்து வருகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் அதை விற்கிறார்கள், ஆனால் நிறுவனம் வருமானத்தை ஈட்டுகிறதா என்பதைப் பார்க்க என்ன ஆவணங்கள் கோரப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் என்னிடம் சொல்ல வேண்டும். அல்லது இழப்புகளை உருவாக்குவது, இந்த நிறுவனத்தின் உண்மையான மதிப்பு எவ்வாறு ஒரு வழியில் நிறுவப்படலாம், விற்பனைக்கு வரும் இந்த நிறுவனம் பெறக்கூடிய வெற்றியை அளவிட என்ன காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் கருத்துகளை விரைவில் பெறுவேன் என்று நம்புகிறேன். »
இதைத்தான் நான் பதிலளித்தேன்:
ஒரு கவலையை வாங்குவதற்கு பல இடங்கள் உள்ளன; ஆனால் இது பல மறைமுக அபாயங்களையும் கொண்டுள்ளது. எழும் முதல் கேள்வி: இது ஏன் விற்கப்படுகிறது? விற்பனையாளரின் பதில்கள் எப்போதும் உண்மை இல்லை.
இந்த காரணத்திற்காக, இந்த சாத்தியத்தை கருத்தில் கொள்ள விரும்பும் தொழில்முனைவோர் உண்மையில் இது ஒரு “சிறந்த வாய்ப்பு” என்பதை தீர்மானிக்க மிகவும் உறுதியான நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும். முந்தைய உரிமையாளர் வெற்றிகரமாக இல்லாவிட்டால் நான் செய்வேன் என்பதற்கு என்ன உத்தரவாதம்?
கருத்தில் கொள்ள பல அம்சங்கள் உள்ளன:
1. நிறுவனம் பெற்ற வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகளின் வரலாறு
2. தயாரிப்புக்கு பின்னால் உள்ள கதை.
3. தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தை விற்க "உண்மையான" காரணங்களை புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும். அவை எப்போதும் அவர் வெளிப்படுத்துவதல்ல.
4. போட்டி, போட்டித்திறன், தனித்தன்மை மற்றும் உற்பத்தியை திருப்திப்படுத்தும் தேவையின் செல்லுபடியாகும் வகையில் அதன் நிலை.
5. நிறுவனம் தொடர்பான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சமூகத்தின் கருத்து.
6. சட்டப்பூர்வ நபரை வாங்குவது வசதியானதா அல்லது வணிகத்தில் மட்டுமே உள்ளதா என்பதை வரையறுக்கவும்.
7. நிறுவனத்தின் விற்பனை, பங்களிப்பு விளிம்புகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் நிகர லாபம், குறைந்தது கடந்த 3 ஆண்டுகளில்.
8. இந்த 3 ஆண்டுகளில் பணப்புழக்கத்தின் நடத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
9. நிறுவனத்தின் சொத்துக்களை அறிந்து கொள்ள, புத்தக மதிப்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் அனைத்து சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகளின் உண்மையான மதிப்பை தீர்மானித்தல், இது ஒருபோதும் அதன் உண்மையான மதிப்பு அல்ல.
10. நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கங்களை மூன்று காட்சிகளில், குறைந்தபட்சம் அடுத்த 60 மாதங்களுக்கு திட்டமிடவும்.
11. தற்போதைய உரிமையாளர்கள் வணிகத்தை வாங்கிய பிறகும் அதைத் தொடர்ந்து வைத்திருப்பார்களா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
12. நிறுவனத்தின் சட்ட சிக்கல்கள், தொடர்ச்சியான கடன்கள் மற்றும் வரி வெளிப்பாட்டின் நிலை ஆகியவற்றை வழக்கறிஞர்களுடன் மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
நிச்சயமாக, நிறுவனத்தை நன்கு புரிந்துகொள்ள நிதிநிலை அறிக்கைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்; சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளரால் சான்றிதழ் அல்லது தணிக்கை செய்யப்பட்டாலும் கூட, அவற்றை எப்போதும் நம்ப முடியாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் "மேலாண்மை" நிதி அறிக்கைகளைப் பெறுகிறீர்கள் என்று தற்போதைய உரிமையாளரிடமிருந்து உங்களுக்கு உத்தரவாதம் இருக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, ஒரு திறமையான நிதியாளர் அல்லது ஆலோசகர் நிதி அறிக்கைகள் மற்றும் பிற தகவல்கள் சீரானதா என்பதை ஒப்பீட்டளவில் எளிதாக தீர்மானிப்பார். நிச்சயமாக, இது சிறப்பு வேலை.
முடிவில், சிறந்த கருவி, நான் பட்டியலில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, நிகர பணப்புழக்கங்களால் சாதாரணமாக வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்தின் இலாப திறனை தீர்மானிக்க மூன்று காட்சிகளில் பணப்புழக்கம்.
மிகச் சில நிறுவனங்கள் நிதிநிலை அறிக்கைகளின் அடிப்படையில் அல்லது அவற்றின் நிலையான சொத்துகளின் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டு வாங்க அல்லது விற்பனை செய்யும் நோக்கத்திற்காக மதிப்பிடப்படுகின்றன. ஒரு நிறுவனத்தில் முக்கியமானது "முதலீடு மீட்டெடுக்கப்படும் போது" மற்றும் இது உண்மையில் நிறுவனத்தின் மதிப்பை தீர்மானிக்கிறது.
நிச்சயமாக, இது முடிவெடுக்கும் வாங்குபவரின் வகையின் வரையறையிலும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஒரு தூய்மையான முதலீட்டாளர் விரும்பிய இலாபத்தின் அதே அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை, அந்த நிறுவனத்தை ஒரு தொழில்முனைவோராகவும் ஒரு தொழில்முனைவோராகவும் இயக்க விரும்பும் ஒரு தொழில்முனைவோர் பயன்படுத்துகிறார்.
இவை நீங்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில கருத்தாகும்.
இது ஒரு சரிபார்ப்பு பட்டியல், செயல்முறைக்கு ஒரு நெறிமுறை உள்ளது, அது ஒரு நல்ல தேர்வு செய்ய கடுமையாக இருக்க வேண்டும்.
நல்ல அதிர்ஷ்டம் மற்றும் இந்த வாய்ப்பு மிகவும் சுவாரஸ்யமானது என்று நம்புகிறேன்.
