இந்த ஆண்டு எனது கட்டுரைகளில் “பணம் சம்பாதிப்பது” பற்றி எழுத எனக்கு நிறைய வழங்கப்பட்டுள்ளது. நிச்சயமாக, இது எந்த வகையிலும் பணம் சம்பாதிப்பது அல்ல, அது எனது சிறப்பு அல்ல, ஆனால் உங்கள் தொழில்முறை வணிகத்தில் பணம் சம்பாதிப்பது.
பெரும்பாலான நேரங்களில் நான் எனது தொடர்புகள், பின்தொடர்பவர்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் போன்றவர்களுடன் ஒரு சிறிய சந்தை ஆராய்ச்சியைத் தொடங்கி, "உங்கள் வணிகத்தில் உங்களுக்கு இருக்கும் மிகப்பெரிய பிரச்சினை என்ன?" என்று அவர்களிடம் கேட்கிறேன், உடனடியாக பதில் "நான் போதுமான அளவு சம்பாதிக்கவில்லை, போதுமான வருமானத்தை ஈட்ட எனக்கு வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது விற்பனை இல்லை, நான் தொடங்கினேன், எனக்கு வருமானம் இல்லை ”மற்றும் பிறர் மிகவும் ஒத்தவர்கள். பலருக்கு “ஒரே” பிரச்சினை இருப்பது எப்படி சாத்தியம், நேரம் கடந்து கடந்து செல்கிறது, ஆனால் அவர்கள் அதை இன்னும் தீர்க்கவில்லை?
இதனுடன் நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்டால், அவை என்னவென்று பார்ப்போம்:
தவறு # 1 - காலணிகளைப் போல உங்கள் அறிவை விற்கவும்
இது மிகவும் கிராஃபிக் என்பதால் நான் கொடுக்க விரும்பும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. உங்கள் அறிவை ஒரு பாரிய தயாரிப்பு போல விற்கிறீர்களா? முதல் காரணம், பிறகு, நீங்கள் ஏன் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை. சேவைகளுக்கு பிற வகையான பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பர உத்திகள் தேவைப்படுவதால், இந்த சேவை தங்களுக்குத் தேவையானது என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்வார்கள், மேலும் அவர்கள் உங்களை வேறு பல விருப்பங்களில் தேர்வு செய்கிறார்கள்.
இந்த விஷயத்தில் ஆழமாகச் செல்ல இந்த கட்டுரையைப் பாருங்கள் -> உங்கள் தொழில்முறை சேவைகளை மேம்படுத்துவது மற்றும் விற்பது எப்படி?
தவறு # 2 - ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் இல்லை (அனைவருக்கும் அல்லது யாருக்கும் விற்கவும்)
நீங்கள் இதை முதன்முதலில் வைத்திருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும் ஒன்றாகும், இது இன்னும் பொதுவானது. நீங்கள் வழங்க வேண்டியது அவனுக்கு உகந்தது என்பதை ஒரு வாடிக்கையாளர் உண்மையிலேயே உணரும்போது (அல்லது வாடிக்கையாளர் சிறந்தவர் என்பது உங்கள் விஷயத்தில் என்னவென்றால்), பணம் என்பது மிகவும் மீட்கக்கூடிய தடைகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் என்னை நம்பவில்லை என்றால், "கிட்டத்தட்ட பரிசளிக்கப்பட்ட" ஒன்றை தேவையில்லாத ஒருவருக்கு விற்க முயற்சிக்கவும். பணம் மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல. இந்த சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்றது.
இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் வேலை செய்யக்கூடிய ஒரு கட்டுரை இங்கே உள்ளது, மேலும் உங்கள் சேவைக்கு யார் சிறந்தவர் என்பதை வரையறுப்பது -> 5 சிறந்த விசைகள் உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பதைக் கற்பிக்கும்.
தவறு # 3 - தனித்து நிற்க உங்கள் திறமையைப் பயன்படுத்தவில்லை
உங்களைப் போலவே ஆயிரக்கணக்கான மற்றும் நூறாயிரக்கணக்கான தொழில் வல்லுநர்கள் உள்ளனர் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிவீர்கள். எனவே உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நல்ல காரணத்தை நீங்கள் கொடுக்க வேண்டும், இல்லையா? தனித்து நிற்க ஒரு சிறந்த வழி அதைச் செய்ய உங்கள் சொந்த திறமையைப் பயன்படுத்துவதாகும். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், நீங்கள் காண்பிக்கும் விதம் மற்றும் நீங்கள் காண்பிக்கும் விதம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களை மதிப்பீடு செய்ய முடியும்.
உங்கள் திறமை உங்களுக்குக் கொடுக்கும் அந்த பிளஸுடன் அது உங்களுடன் இணைந்தால், வேறுபாடுகள், போட்டி நன்மை போன்ற முறையானவற்றைக் காட்டிலும் அந்த காரணங்களுக்காக அது உங்களிடம் "இணந்துவிடும்".
தவறு # 4 - நீங்கள் வழங்குவதில் குறிப்பிட்டதாக இல்லை
நீங்கள் அதை எவ்வளவு பொதுவானதாக ஆக்குகிறீர்களோ, அது அவருக்கு ஏற்றது என்று அவர் குறைவாக உணருவார். நீங்கள் பயன்படுத்தும் மிகவும் விசித்திரமான சொற்கள் (உங்களுக்காக அவை மிகவும் பொதுவானவை என்றாலும், அதற்கு நீங்கள் உங்களை அர்ப்பணிப்பதால் !!) குறைவாக நீங்கள் உங்களுக்குத் தேவையானதை உங்கள் தீர்வோடு இணைக்க முடியும்.
பயிற்சி அல்லது ஆலோசனை வழங்குதல், இந்த அல்லது அந்த வழியில் அழைக்கப்படும் ஒரு கருவி, உண்மையில் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையில்லை. இது அல்லது அது என்று அழைக்கப்படும் அவர்களின் பிரச்சினைக்கு உங்களிடம் தீர்வு இருப்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் அறிவை விற்க நான் உதவுகிறேன், இதனால் அவர்களின் தொழில்முறை வணிகத்தை உருவாக்கி வளர்க்க முடியும். நான் பயிற்சி, ஆலோசனை, இரண்டின் கலவையாக அல்லது வேறு ஏதாவது செய்தால் அது ஒரு பொருட்டல்ல. முடிவுகள். அதுதான் முக்கியம். முறை ஆர்வம் (மற்றும் சிலர் கேட்கிறார்கள், நான் அதை உங்களுக்கு விளக்குகிறேன்) ஆனால் அது தீர்க்கமானதாக இருக்காது.
தவறு # 5 - கண்ணுக்கு தெரியாத அல்லது அநாமதேயராக இருப்பது மற்றும் வாங்குவது போல் நடிப்பது
உங்களை யாரும் அறியவில்லை என்றால், அவர்கள் உங்களை வாங்கப் போகிறார்கள் என்று ஏன் நினைக்கிறீர்கள்? இதுதான் வழி: முதலில் அவர்கள் உங்களை அறிவார்கள், பின்னர் அவர்கள் உங்களை விரும்புகிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் உங்களை நம்புகிறார்கள், காலப்போக்கில் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள். நாம் எவ்வளவு நேரம் பேசுகிறோம்? இது மிகவும் மாறுபடும், இது நீங்கள் வழங்குவது, மக்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு இணைகிறீர்கள், உங்கள் தொடர்பு போன்றவற்றைப் பொறுத்தது, ஆனால் அதுதான் வழி. நீங்கள் அங்கு செல்லவில்லை என்றால், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வருவதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும், முடிவுகளை அடையாமல் நீங்கள் சாலையில் இருக்க வாய்ப்புள்ளது.
தவறு # 6 - உங்கள் சேவைகளை மதிப்பீடு செய்யவில்லை
மதிப்பிடுவது என்பது உங்கள் மதிப்பை அறிவது. அவற்றின் விலை அல்ல, அவை என்ன மதிப்பு. நீங்கள் எதை அடைய உதவலாம், நீங்கள் என்ன மாற்றுகிறீர்கள், நீங்கள் தவிர்க்கும் செலவு, நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சினை அவர்களின் வாழ்க்கையில் ஏற்படுத்தும் தாக்கம்.
உங்கள் சேவைகளை மதிப்பிடாதது குறைந்த விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கிறது, அது உங்களை எப்படி விற்க வேண்டும் என்று தெரியவில்லை, இது எல்லாவற்றையும் மற்றவர்களைப் போலவே செய்கிறது, இது உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைத் தெரிவிக்கவில்லை, நீங்கள் எவ்வாறு ஒரு வித்தியாசத்தை உருவாக்க முடியும் என்பதைக் காட்டவில்லை.
தவறு # 7 - எதையும் இலவசமாகப் பகிரவோ அல்லது அனைத்தையும் இலவசமாகக் கொடுக்கவோ கூடாது
இது எனக்கு பிடித்த ஒன்று, ஏனெனில் சமநிலை எப்போதும் மிகவும் கடினமான சவால். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் எதையும் இலவசமாகப் பகிர்ந்து கொள்ளாதது தவறு. ஏன்? ஏனெனில் இலவச வளங்கள் மூலம் (ஒரு புத்தகம், ஒரு பேச்சு, ஒரு வகுப்பு, ஒரு காகிதம் போன்றவை) நீங்கள் பல நோக்கங்களை மிக வேகமாக அடைய முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்திருங்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் உங்களை நிலைநிறுத்துங்கள் (மற்றும் அந்த சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில்), அவர்கள் விரும்புகிறார்கள், அவர்களின் பிரச்சினைகளுக்கு நீங்கள் தான் தீர்வு என்பதை அவர்கள் உணர்ந்துகொள்கிறார்கள், உங்களிடம் உங்கள் மாதிரி இருக்கிறது வேலை போன்றவை.
ஆனால், உங்கள் எல்லா வேலைகளையும் நீங்கள் விட்டுவிட முடியாது, ஏனென்றால் அந்த விஷயத்தில், நீங்கள் அனைத்தையும் இலவசமாகக் கொடுத்தால் ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதை ஏன் தொந்தரவு செய்வார்?
தவறு # 8 - உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் அனைவரையும் சென்றடைவதற்கும் இணையத்தைப் பயன்படுத்தாதது
உங்களிடம் வரும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் உருவாக்கும் வருமானத்தையும் பயன்படுத்த இணையத்தைப் பயன்படுத்தினால் உங்கள் தொழில்முறை நடைமுறை எவ்வாறு மாறும்? உங்கள் அறிவை உள்நாட்டில் மட்டுமே வழங்க உங்களை ஏன் கட்டுப்படுத்த வேண்டும்?
பயம் எப்போதும் இந்த மிக சக்திவாய்ந்த கருவியைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் தொழில்சார்ந்ததாக இல்லை. கவலைப்பட வேண்டாம், நீங்கள் பயப்படுகிறீர்களானால் உங்களுக்கு உதவும் இந்த கட்டுரையை இங்கே பகிர்ந்து கொள்கிறேன் -> உங்கள் தொழில்முறை வணிகத்தை இணையத்தில் ஊக்குவிப்பதற்கும், தொழில்சார்ந்ததாகத் தெரியவில்லை என்பதற்கும் ஏபிசி.
தவறு # 9 - ஒரே இரவில் முடிவுகளை விரும்புவது
இந்த நேரத்தில் நான் விரும்பும் ஒரு உருவகம்… "3 மாத குழந்தையை வலம் வரத் தொடங்குவது எப்படி?" விட ?! எங்களால் முடியாது?! அதே காரணத்திற்காக, உங்கள் வணிகம் வளர வேண்டும், வலுவாக இருக்க வேண்டும், உருவாக வேண்டும், தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள வேண்டும், அறியப்பட வேண்டும், அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் முடிவுகளைப் பார்ப்பீர்கள்.
முன்பே அவர்களுக்காகக் காத்திருப்பது நிறைய எதிர்பார்ப்புகளை வைப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்களை நேரத்திற்கு முன்னால் விரக்தியடையச் செய்வதற்கும் எல்லாவற்றையும் வைக்கிறது. நான் அவர்களைத் தேட வேண்டாம் என்று சொல்லவில்லை, மாறாக, நீங்கள் செல்வதற்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும், முடிவுகளைப் பெற நீங்கள் செய்ய வேண்டியதைச் செய்யுங்கள். ஆனால் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை எவ்வாறு அமைப்பது என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவை உங்களுக்காக விளையாடுகின்றன, உங்களுக்கு எதிராக அல்ல.
தவறு # 10 - உங்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவில்லை
உங்கள் வியாபாரத்தில் தவறு செய்யக்கூடாது என்ற நம்பிக்கையில் நீங்கள் சுற்றி வந்தால், நீங்கள் “வறுத்த”. தவறு செய்வது மனிதர் மற்றும் பல முறை அது ஒரு ஆசீர்வாதம் கூட, ஏனென்றால் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை அடைய "மற்றொரு வழியை" கண்டுபிடிக்க உங்கள் படைப்பாற்றலைப் பயன்படுத்த இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த சொற்றொடர் என்ன சொல்கிறது என்பதையும் நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள், உங்களைக் கொல்லாதது உங்களை வலிமையாக்குகிறது.
முக்கியமான விஷயம் "தவறாக இருக்கக்கூடாது", ஆனால் கற்றுக்கொள்வது. ஒரு மூலோபாயம் செயல்படவில்லை என்றால், நீங்கள் ஏன் அதைப் பற்றி சிந்தித்து அடுத்ததைத் தீர்க்க முயற்சிக்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று சொன்னால், நீங்கள் அவர்களின் காரணத்தை ஆராய்ந்து அடுத்தவருக்கு என்ன மேம்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். உங்கள் தவறுகளைச் செய்யாமல் இருப்பதைக் காட்டிலும் சிறந்தது.
இந்த கட்டுரை உங்களுக்கு பிடித்திருக்கிறதா? நான் பகிர்ந்த ஆலோசனையைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? உங்கள் அறிவு, உங்கள் திறமை மற்றும் அனுபவத்தை விற்கும் பணத்தை எவ்வாறு சம்பாதிப்பது என்பதை அறிய கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகள், யோசனைகள் மற்றும் உத்திகளைப் பெற விரும்பினால், எனது வாராந்திர செய்திமடலுக்கு இலவசமாக குழுசேர உங்களை அழைக்கிறேன்: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக வல்லுநர்கள்.
