குறைவான அற்புதமான செர்ஜியோ பெர்னாண்டஸின் 'விவிர் பாவம் ஜெஃப்' என்ற அருமையான புத்தகத்தைப் பற்றி இன்று நாம் பேசுகிறோம். நல்ல முடிவுகளுடன் வெற்றிகரமான வணிகங்களை உருவாக்க உதவுவதற்காக, கற்றலின் அடிப்படையான தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் செய்யும் தவறுகளை புத்தகம் பகுப்பாய்வு செய்கிறது. இது ஐந்து அத்தியாயங்களாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, இது வேலைத் திட்டமிடல், அன்றாட வேலைகளில், மற்றவர்களுடனான உறவுகளில், தன்னுடன் உறவில், மற்றும் ஒரு பணியாளராக நாங்கள் வேலையை விட்டு வெளியேறும்போது பொதுவான தவறுகளைப் பற்றி பேசுகிறது.
இந்த இளம் தொழில்முனைவோர் எழுதியவற்றில் 'பாஸ் இல்லாமல் வாழ்வது' புத்தகம் முதன்மையானது. செர்ஜியோ விளம்பரம் மற்றும் மக்கள் தொடர்புகளில் பட்டம் பெற்றவர், மற்றும் ஒரு மதிப்புமிக்க ஆலோசகர், பயிற்சியாளர், பயிற்சியாளர் மற்றும் எழுத்தாளர். அவர் 'பென்சமியான்டோ பொசிட்டிவோ' என்ற வானொலி நிகழ்ச்சியின் இயக்குநராக இருந்தார், அதில் தனிப்பட்ட அபிவிருத்தி பிரச்சினைகள் குறித்து யூடியூபில் டஜன் கணக்கான வீடியோக்களை நீங்கள் காணலாம்.
1. வேலைத் திட்டத்தில் பொதுவான தவறுகள்
- நீங்கள் ஆர்வமில்லாத ஒரு விஷயத்திற்கு உங்களை அர்ப்பணித்துக் கொள்ளுங்கள் - என்னிடம் பணம் இருந்தால் நான் என்ன செய்வேன் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். நேர்மையாக பதிலளிக்கவும், உங்கள் ஆர்வத்தை நீங்கள் கண்டறிந்திருப்பீர்கள்.உங்கள் சொந்த வியாபாரத்திற்கு உங்களை அர்ப்பணிக்காதீர்கள் - உங்கள் வணிகத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் பல விஷயங்களுக்கு உங்களை அர்ப்பணிக்காதீர்கள், இதனால் திசைதிருப்பப்படக்கூடாது மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் மூலோபாய நடவடிக்கைகளை புறக்கணிக்கவும். எல்லாவற்றையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துங்கள். கூடுதல் மதிப்பு எதுவும் வழங்க வேண்டாம் - இது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு மிகவும் மூலோபாய பணிகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் வேறு ஏதாவது வைத்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அதை தெளிவாக தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், இதனால் கொத்துக்களில் ஒன்றாக இருக்கக்கூடாது. அவர்கள் பேரம் பேசியதை விட எப்போதுமே கொஞ்சம் அதிகமாகக் கொடுங்கள். ஒவ்வொரு முறையும் கவுண்டர்களை மீட்டமைக்காதீர்கள் - விஷயங்களை இப்போதெல்லாம் சுத்தம் செய்யுங்கள், செய்ய வேண்டியவை மற்றும் நம்பிக்கைகள். இது ஒரு உற்சாகமூட்டும் மற்றும் அவசியமான செயலாகும்: இது எங்களுக்கு நன்றாக உணர உதவுகிறது மற்றும் எங்கள் வேலையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
2. அன்றாட வேலைகளில் அடிக்கடி ஏற்படும் தவறுகள்
- அவர்கள் எங்களை வேலைக்கு அமர்த்தும்போது அவர்கள் எங்களைப் பற்றி அதிகம் மதிப்பிடுவது நம்பிக்கை - ஒருமைப்பாட்டுடன் நடந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளாக மாறுவதன் மூலம் உங்களை பரிந்துரைப்பார்கள். இழந்த நம்பிக்கையை மீண்டும் பெறுவதை விட கடினமான ஒன்றும் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் விற்க எப்படி தெரியாது - நாம் உருவாக்க வேண்டிய வணிக திறன்கள்:
- நாம் என்ன செய்கிறோம், என்ன செய்ய முடியும் என்பதை அறிந்து கொள்ளும் திறன், நாம் உருவாக்கவிருக்கும் வேலையை எவ்வாறு நன்கு விளக்குவது என்பதை அறியும் திறன், நம் குரலை அசைக்காமல், சந்தேகிக்காமல் அல்லது விளக்கங்களை வழங்காமல் ஒரு விலையை கொடுக்கும் திறன் பயத்தைத் தாங்கும் திறன் நிராகரிப்பதற்கு விற்க என்ன அர்த்தம் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் திறன்: 'தனிப்பயனாக்கப்பட்ட' திட்டங்களை உருவாக்குதல் தொழில்முனைவோரால் செய்யப்படும் விற்பனை பொதுவாக ஒரு செயல்முறை என்பதை புரிந்து கொள்ளும் திறன். ஒவ்வொரு தொடர்பும் இயற்கையான வழியில் அடுத்தவருக்கு இட்டுச் செல்ல வேண்டும், இதனால் நாங்கள் இருவரும் ஒன்றாக வேலை செய்ய விரும்புகிறோமா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு நேரம் இருக்கிறது.
3. மற்றவர்களுடனான உறவுகளில் அடிக்கடி தவறுகள்
- தனிப்பட்ட பிராண்டைக் கொண்டிருக்கவில்லை - நாம் அங்கீகரிக்க விரும்பும் பண்புக்கூறுகளின் வரிசையைத் தீர்மானிப்பது, அவற்றுக்காக வேலை செய்வது மற்றும் அவற்றை மிகச் சிறந்த மற்றும் மறக்கமுடியாத வகையில் தொடர்புகொள்வது. இது ஒரு அடையாளம் காணக்கூடிய மற்றும் எளிமையான பிராண்டாக இருக்க வேண்டும், அது இருந்தால் அது எவ்வாறு உருவாக வேண்டும் என்பதை அறிந்திருக்கிறது, அது மிகவும் உள்ளது. எங்கள் தொடர்புகளின் வலையமைப்பை (நெட்வொர்க்கிங்) பயன்படுத்த வேண்டாம் - நெட்வொர்க்கிங் என்பது வெவ்வேறு நபர்கள் தொடர்பு கொண்டு அவர்களின் உறவுகளை உருவாக்க தூண்டுகிறது வாய்ப்புகள். தொடர்புகளின் வலையமைப்பை நாங்கள் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர் எப்போதும் சரியானவர் அல்லது சில வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விடுபடமாட்டார் என்று நினைத்துப் பாருங்கள் - தொழில்முனைவோராக எங்கள் குறிக்கோள் 80% விற்பனையை உருவாக்கும் 20% வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவை வலுப்படுத்துவதாக இருக்க வேண்டும்; எங்களுக்கு குறைந்த திருப்தியை வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போட்டியைக் கொடுங்கள்.
4. தன்னுடனான உறவில் அடிக்கடி ஏற்படும் தவறுகள்
- ஆற்றல் மூழ்குவதை அகற்றுவதில்லை - நாம் தொடர்பு கொள்ளும் சில நபர்கள், நாம் உண்ணும் உணவுகள் அல்லது நாம் ஈடுபடும் நடவடிக்கைகள் உண்மையான ஆற்றல் மூழ்கும். பணியிடத்தில் மிகப் பெரிய ஆற்றல் மூழ்குவது முடிவெடுப்பதை ஒத்திவைப்பது, அவற்றை இப்போதே எடுத்துக்கொள்வது நல்லது. எப்போதும் பிஸியாக இருப்பதற்கான தோற்றத்தை கொடுக்காதீர்கள் - நாம் விரும்புவதை ஏற்கனவே அடைந்துவிட்டோம் என்பது போல் நடந்துகொள்வது, நாம் விரும்புவதை ஈர்க்கும் திறனை செயல்படுத்துகிறது. நாம் நம்மை எப்படிப் பார்க்க விரும்புகிறோம் என்பதைக் காட்சிப்படுத்த இது உதவுகிறது, மேலும் விஷயங்கள் சரியாக நடக்கும்போது சரியாக நடந்துகொள்ள கற்றுக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது. மறுசுழற்சிக்கு நேரத்தை செலவழிக்க வேண்டாம் - இன்று அது மிக நீண்ட நேரம் வேலை செய்பவர் அல்லது அதிகம் அறிந்தவர் அல்ல, ஆனால் பொருத்தமான தகவல்களைக் கொண்டவர். மேலும் அதைப் பயன்படுத்துகிறது. இதன் பொருள் நாம் எப்போதுமே நம்மை புதுப்பித்துக் கொள்ள வேண்டும். தகவல்களைப் பெற இரண்டு அடிப்படை வழிகள் உள்ளன:பிற நபர்கள் (நெட்வொர்க்கிங்) மூலமாகவும், நம்மைப் புதுப்பித்துக் கொள்ளவும் நேரம் எடுத்துக்கொள்வது. ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதற்கான முக்கிய மதிப்புகளை வளர்த்துக் கொள்ளாமல் - தொழில்முனைவோராக, ஒவ்வொரு நாளும் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறோம். இதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி, நமது குறிக்கோள்களால் நம்மை வழிநடத்துவதன் மூலமும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நமது மதிப்புகளால். முதல் 5 நேர்மைகள், ஒருமைப்பாடு, சீரான வேலை, தாராள மனப்பான்மை மற்றும் விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துதல்.
5. மற்றவர்களுக்காக நாம் வேலையை விட்டு வெளியேறும்போது அடிக்கடி ஏற்படும் தவறுகள்
- நாம் விரும்புவதை மனதளவில் உருவாக்கவில்லை - நாம் ஏதாவது செய்யும்போது அதைப் பற்றி நினைக்கும் போது தூண்டப்படும் மூளையின் பகுதிகள் சரியாகவே இருக்கும். நாம் சொல்ல விரும்பும் சொற்றொடர்களையும், நாம் நினைக்கும் விஷயங்களையும், சரியான நேரத்தில் நம்மை எப்படிப் பார்க்கிறோம் என்பதையும் நாம் அடையாளம் காண வேண்டியது அவசியம், நாம் இருக்க விரும்பும் சூழ்நிலையில் நம்மைக் காட்சிப்படுத்த வேண்டும். ஒவ்வொரு நாளும் சிறிது நேரம் முடிந்தவரை விவரங்களைச் செய்யுங்கள், முடிவுகளுக்காகக் காத்திருங்கள். நாம் பெறும்வற்றில் ஒரு பகுதியைத் திருப்பித் தர வேண்டாம் - சுயநலமாக இருப்பது புத்திசாலி அல்ல. மற்றவர்கள் நன்றாக செய்யாவிட்டால், நாமும் சிறப்பாக செயல்பட மாட்டோம். எங்கள் சிறிய பங்களிப்புடன் ஒத்துழைக்க, ஒரு சிறந்த சமுதாயத்தை கட்டியெழுப்ப ஒரு யோசனை அல்லது திட்டத்தை நாம் தேர்ந்தெடுக்கலாம், இது ஒரு விளையாட்டு என்பதையும், வேடிக்கையாக இதைச் செய்வதையும் மறந்துவிடுங்கள் - பெரும்பாலான நேரங்களில் இவ்வளவு இல்லை என்பதை நாம் அடிக்கடி மறந்து விடுகிறோம்,இது ஒரு விளையாட்டைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை, சில சமயங்களில் நீங்கள் வெல்வீர்கள், சில சமயங்களில் நீங்கள் தோற்றீர்கள். இது எங்கள் இலக்கை அடைய எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வது, பின்னர் முடிவுகளைப் பற்றி மறப்பது. சில நேரங்களில் நாம் விரும்பிய முடிவுகளை அடையவில்லை என்றாலும், அவர் சரியானதைச் செய்துள்ளார், அவர் எங்கு செல்கிறார் என்பதை அறிந்த ஒரு நபரை விட சக்திவாய்ந்தவர் எதுவும் இல்லை.
ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பது ஒரு அற்புதமான சாகசமாகும், அதில் நீங்கள் உங்கள் வேலையை உங்கள் சொந்த வணிகத்தின் சேவையில் வைக்கிறீர்கள். பெரிய வணிகர்களுக்காக எழுதப்பட்ட பல புத்தகங்கள் உள்ளன, ஆனால் சிறு வணிகர்களுக்கும் தொழில்முனைவோருக்கும் சில புத்தகங்கள் உள்ளன. 'ஒரு முதலாளி இல்லாமல் வாழ்வது' நல்ல முடிவுகளைப் பெற உதவுகிறது, திட்டமிடல் வேலைகளில் இவை மிகவும் பொதுவான தவறுகள், மற்றவர்களுடனும் தனக்கும் உள்ள உறவு மற்றும் வேலையை விட்டு வெளியேறும்போது நாங்கள் வழக்கமாக என்ன செய்கிறோம்.
மில்லியன் கணக்கான மக்கள் தங்களுக்கு ஆர்வமில்லாத வேலைகளில் வேலை செய்கிறார்கள், அதை நிதி ரீதியாக வாங்க முடியுமானால் ஒரே இரவில் வெளியேறுவார்கள். செர்ஜியோ பெர்னாண்டஸ்.
