தலைப்பு: தகவல் அமைப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் வணிக பட்ஜெட்.

சுருக்கம்

வரலாறு முழுவதும், உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் தங்கள் இலாப நிலைகளின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த வேலை செய்துள்ளன, இருப்பினும், தற்போது விஞ்ஞான மற்றும் தொழில்நுட்ப மேம்பாடு மேலாளர்களை தொழில்நுட்பத்தை மட்டுமல்லாமல் புதுமைகளையும் மேலும் மேலும் பயன்படுத்த கட்டாயப்படுத்தியுள்ளது, சந்தையில் போட்டி நன்மைகளை அடைய மூலோபாயம், முறைகள் மற்றும் கருவிகளை உருவாக்குதல்.

சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளை எடுப்பதற்கு பயனுள்ள தகவல்களின் தேவையிலிருந்து தொடங்கி, சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்புகள் மற்றும் வணிக வரவு செலவுத் திட்டங்களின் முக்கியத்துவத்தை கருத்தில் கொள்வது அவசியம், இந்த அர்த்தத்தில் இங்கு வழங்கப்பட்ட பணிகள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. தளபாடங்கள் நிறுவனமான ஜெமடெக்ஸில் இந்த அம்சங்களைப் பற்றிய ஆய்வுக்கு இது பதிலளிக்கிறது. மேலும் எழும் புதிய கோரிக்கைகளின் அடிப்படையில் அவற்றை மேம்படுத்தும் திட்டத்திற்கு.

தேவையான தகவல் மாறிகள் மற்றும் முக்கிய கூறுகள் அம்பலப்படுத்தப்படுகின்றன, இது ஆசிரியர்களின் கருத்தில் சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்பின் ஒரு பகுதியையும் வணிக ரீதியான பட்ஜெட் இந்த நிறுவனத்தில் கடைப்பிடிக்க வேண்டிய கட்டமைப்பையும் உருவாக்க வேண்டும்.

இந்த மாற்று வழிகளை நடைமுறையில் கொண்டுவருவது, அதிகளவில் திறமையான அல்லது யதார்த்தத்திற்கு நெருக்கமான வரவு செலவுத் திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கும், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை மிகச் சிறப்பாக அறிந்து கொள்வதற்கும், அவற்றை சிறப்பாக வழிநடத்துவதற்கும், போட்டி சாத்தியக்கூறுகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கும், வணிக மூலோபாயத்தை சரிசெய்வதற்கும், சலுகைகளை வழங்கும் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும், லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் உதவும்..

அறிமுகம்

மார்க்கெட்டிங் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குதல், ஊக்குவித்தல் மற்றும் வழங்குதல், அவர்களின் தேவைகளை இலாபகரமான முறையில் பூர்த்திசெய்தல், இந்த காரணத்திற்காக உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு தகவல் அமைப்புகளை வைத்திருப்பது பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் செலவு பட்ஜெட்டுகளின் கணக்கீடு.

சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்காக திட்டமிடப்பட்ட செயல்களை உணர்ந்து கொள்வதற்கான உத்தரவாதத்தை வணிக வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் உருவாக்குகின்றன, தகவல் அமைப்பால் வழங்கப்பட்ட கூறுகளிலிருந்து அதை விரிவாகக் கொண்டு, திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை நிலைகளை அடைய முடியும் மற்றும் இதன் மூலம் அமைப்பின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி.

சிக்கல்: 2007 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டின் இறுதியில் தளபாடங்கள் நிறுவனமான கெமடெக்ஸின் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு, அதன் விற்பனை திட்டத்தின் மீறலை பிரதிபலிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​பட்ஜெட் இல்லாத நிலையில், திட்டமிட்ட செயல்களில் 50% க்கும் அதிகமானவை மீறப்படுகின்றன.

கருதுகோள்: ஜெமடெக்ஸ் தளபாடங்கள் நிறுவனத்திற்கு வணிக வரவு செலவுத் திட்டம் இருந்தால், அதன் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள செயல்களைச் செய்வதற்குத் தேவையான நிதி இருக்கும், இதன் மூலம் இந்தச் செயல்பாட்டின் மிகவும் திறமையான செயல்திறனை அடைந்து, பூர்த்தி செய்ய போதுமான ஒப்பந்தங்களைப் பெறுகிறது. திட்டமிட்ட விற்பனை நிலைகள்.

குறிக்கோள்: தகவல் அமைப்பை மேம்படுத்துதல் மற்றும் ஜெமடெக்ஸ் தளபாடங்கள் நிறுவனத்திற்கான வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை தயாரிப்பதற்கான ஒரு முறையை வரையறுத்தல்.

வேலையைச் செய்வதில், சிறப்பு நூலியல் பயன்படுத்தப்பட்டது, இந்த விஷயத்தில் தற்போதுள்ள சில ஆராய்ச்சிகள் கலந்தாலோசிக்கப்பட்டன, மேலும் இந்த விஷயத்தில் பிரதேசத்தில் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நபர்கள் நேர்காணல் செய்யப்பட்டனர்.

தரவு சேகரிப்புக்கான ஆராய்ச்சி நுட்பங்களாக, ஆய்வின் கீழ் உள்ள நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் நிபுணர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப பணியாளர்களுடன் நேர்காணல்கள், கவனிப்பு மற்றும் மூளைச்சலவை ஆகியவை உருவாக்கப்பட்டன.

பெறப்பட்ட முடிவு, திட்டமிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை நிறைவேற்ற அனுமதிக்கும் வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கான தகவல் அமைப்பின் மேம்பாட்டிற்கு பங்களிக்கக்கூடும், இதனால் வணிகச் செயல்பாட்டின் சிறந்த செயல்திறனைப் பெறலாம், இது சந்தையில் அதிக பங்கேற்புக்கு மாற்றப்படும் நிறுவனத்தின் பக்கத்திற்கு.

வளர்ச்சி

1.1 தகவல் அமைப்புகள்.

பல ஆசிரியர்கள் தகவல் அமைப்புகள் என்ற தலைப்பைக் குறிப்பிட்டுள்ளனர், 1969 ஆம் ஆண்டில் பெரன்சன் சுற்றுச்சூழலின் இயக்கவியலால் ஏற்படும் பின்வரும் தேவைகளைப் பற்றி குறிப்பிட்டார்:

• வணிகத்தின் அதிகரித்த சிக்கலான தன்மைக்கு கூடுதல் தகவல்களும் சிறந்த செயலாக்கமும் தேவை. சரியான முடிவெடுப்பதற்கான தகவல்களை வழங்கக்கூடிய நுட்பங்களின் வருகை இப்போது அனைவருக்கும் கிடைக்கிறது. கணினி ஊடகங்களால் அடையப்பட்ட வளர்ச்சி.

1966 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனத்திற்குள் இருக்கும் தேவைகள் குறித்து கோட்லர் எழுப்பினார், பின்னர் சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்புகள் என்று அழைக்கப்படுவதை நிறுவுவதற்கான முதன்மைக் காரணியாக, புகார்களின் பின்வரும் அச்சுக்கலைகளில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட முடிவுகளை எடுப்பவர்களின் அதிருப்தி, பல நிறுவனங்களின் மேலாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுடனான தனது பணியின் மூலம் அவர் சரிபார்க்க முடிந்தது:

• மார்க்கெட்டிங் தகவல்கள் நிறுவனம் முழுவதும் சிதறடிக்கப்படுகின்றன, பொதுவாக எளிய உண்மைகளைக் கண்டறிவதற்கு அதிக நேரம் செல்ல வேண்டியது அவசியம். தேவையற்ற சந்தைப்படுத்தல் தகவல்கள் மற்றும் மிகக் குறைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்கள் தேவைப்படுகின்றன. சில நேரங்களில் முக்கியமான தகவல்கள் தனிப்பட்ட காரணங்களுக்காக இது மற்ற நிர்வாகிகள் அல்லது துணை அதிகாரிகளால் ஒடுக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலும், முக்கியமான தகவல்கள் பயனுள்ளதாக இருப்பதற்கு மிகவும் தாமதமாகப் பெறப்படுகின்றன. பெரும்பாலும், தகவல்கள் அதன் துல்லியம் மற்றும் துல்லியத்தின் நம்பகத்தன்மையைக் காட்டாத வகையில் பெறப்படுகின்றன, அதன் செல்லுபடியை உறுதிப்படுத்த யாராவது கேட்கிறார்கள்.

1969 ஆம் ஆண்டில் பெரென்சன் எழுப்பியதை இந்த வகை தேவைகள் என்று முன்னர் குறிப்பிடப்பட்டவற்றில் சேர்க்கலாம்:

• சில நிறுவனங்களின் வளர்ச்சிக்கு அவர்களின் தகவல்களை சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்பில் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும், இதனால் வளர்ச்சியால் உருவாகும் சிதறலில் அதை இழக்கக்கூடாது. சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள் எடுக்கும் வேகம் அதிகரித்துள்ளது. வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் ஒருங்கிணைப்பு மார்க்கெட்டிங் செயல்முறையை திறம்பட செயல்படுத்த கூடுதல் தகவல் மற்றும் உயர் தரத்துடன் பணியாற்ற வேண்டிய ஒரு நபர் அல்லது மேலாளரில்.

தொழில்நுட்பத்தின் வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், அதனுடன் வணிக முடிவெடுப்பதில் தகவல் செயலாக்கத்திற்கான புதிய கருவிகள் தோன்றியது, சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்புகள், கடந்த நூற்றாண்டின் அறுபதுகளின் நடுப்பகுதியில் கருவியாகக் கருதப்பட்டன சந்தைப்படுத்தல் முடிவு ஆதரவு இந்த முடிவுக்கு இன்னும் மதிப்பு சேர்க்கலாம். இந்த காரணத்திற்காக, தற்போதைய நிலைமைகளின் கீழ் நிர்வாக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளை மேம்படுத்த, அதன் வசதியைப் பிரதிபலிக்க வேண்டிய அவசியம்.

இந்த பொருட்கள் எழுதப்பட்டதிலிருந்து இப்போது நீண்ட காலம் கடந்துவிட்ட போதிலும், அவற்றின் செல்லுபடியாகும் கேள்விக்குரியது, இது இன்று எந்தவொரு நிறுவனத்தின் தேவைகளையும் பிரதிபலிக்கிறது, அதன் சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளின் தரத்தை அதிகரிக்க விரும்புகிறது.

1.2 வணிக பட்ஜெட்.

வணிக வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் வணிகங்களின் வளர்ச்சியைப் பொறுத்து அவற்றின் மொத்த மதிப்பில் வளர்கின்றன, ஆனால் பில்லிங் (மொத்த விலைப்பட்டியலின் சதவீதம் குறைதல்) தொடர்பாக அவற்றின் ஒப்பீட்டு எடையில் குறைந்து வரும் போக்கு காணப்படுகிறது, ஏனெனில் பங்களிப்பு ஓரங்கள் அனைவருக்கும் தெரியும் அவை குறைந்து வருகின்றன.

அதே நேரத்தில், சில நடவடிக்கைகள் தோன்றவில்லை அல்லது வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை மாற்றுவதற்காக குறிப்பிடத்தக்க வகையில் வளர்ந்தன: நேரடி தகவல்தொடர்புகளில் வலுவான வளர்ச்சி, விளம்பரங்களில் ஏற்றம், அவை தேவை அதிகரிப்பதை உருவாக்க பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு முறையாக மாறிவிட்டன., தகவல் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை அறிமுகப்படுத்துதல், பத்திரிகை அதிகரிப்பு மற்றும் மக்கள் தொடர்பு நடவடிக்கைகள்.

இந்த வேலையை அபிவிருத்தி செய்வதற்கு ஆய்வின் கீழ் உள்ள நிறுவனத்துடன் பழகுவது அவசியம், நிறுவனத்தின் பண்புகள், அதன் பணி, நிறுவன அமைப்பு, உற்பத்தி அமைப்பு ஆகியவை பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டன, வெவ்வேறு பகுதிகள் பார்வையிடப்பட்டன மற்றும் வசதி செய்த வல்லுநர்கள் மற்றும் மேலாளர்களுடன் நெருக்கமான பணி உறவு நிறுவப்பட்டது. நேர்காணல்கள், அவதானிப்புகள் மற்றும் ஆவண மதிப்பாய்வு மூலம், ஒரு முடிவை அடைய தேவையான தகவல்களை சேகரித்தல்.

2.0 - ஜெமடெக்ஸ் வணிகமயமாக்கல் செயல்முறை.

ஜெமடெக்ஸ் தளபாடங்கள் நிறுவனத்தில், வணிக நடவடிக்கைகள் பொது நிர்வாகத்திற்கு அடிபணிந்தவை, மூன்று வடிவமைப்பாளர்கள், இரண்டு பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் மற்றும் ஒரு வணிக இயக்குனர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை திட்டங்களை ஆதரிக்கும் பணியமர்த்தல் நிலைகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்க பொறுப்பு.

பல்வேறு நிறுவனங்களின் (சுற்றுலா, கல்வி, யோசனைகளின் போர், முதலியன) முதலீட்டாளர்களுடன் முறையான தொடர்பு உட்பட, குறிப்பிடத்தக்க அளவிலான உற்பத்தியைப் புகாரளிக்கும் சாத்தியமான வணிகங்களை அடையாளம் காண முயற்சிப்பது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் நிறுவப்பட்ட நடவடிக்கைகளை பேச்சுவார்த்தை வணிகங்கள் செயல்படுத்துகின்றன. நிறுவனத்திற்கான விற்பனை. மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியைக் கோரும் நிறுவனத்தை தொடர்பு கொள்ளும் அல்லது வரும் வாடிக்கையாளர்கள்தான். கோரப்பட்ட தயாரிப்புகள் நிறுவப்பட்ட தயாரிப்புகளின் பட்டியலின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும்போது, ​​சலுகை அதே நேரத்தில் வழங்கப்படுகிறது, ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால், ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கான நிபந்தனைகள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படுகின்றன.

கோரப்பட்ட தயாரிப்புகள் ஒரு புதிய உற்பத்தியாக அமைந்தால், வடிவமைப்பாளர்கள் தங்களை வாடிக்கையாளரிடம் முன்வைத்து, அவர்கள் விரும்பும் பொருளின் பண்புகள், உற்பத்தியின் இலக்கு, வளாகத்தின் நிலைமைகள், இடம், வடிவங்கள், வண்ணங்கள், பயன்படுத்த வேண்டிய மூலப்பொருட்களின் வகைகளை வரையறுக்கும் அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிக்கின்றனர்.. வடிவமைப்பாளர்கள் ஒவ்வொரு தளபாடத்தின் திட்டத்தையும் வரைந்து கொள்கிறார்கள், அதில் தயாரிக்கப்பட வேண்டிய தயாரிப்புகளின் மிகச்சிறிய விவரங்கள் கூட தோன்றும். இந்தத் தகவல் தொழில்நுட்பத் துறை வல்லுநர்களால் செயலாக்கப்படுகிறது, அவை பொருட்களின் நுகர்வு மற்றும் சம்பள செலவை நிறுவுகின்றன, இந்த அனைத்து கூறுகளையும் கொண்டு தயாரிப்பு விலை நிர்ணயிக்கப்படுகிறது, இந்த தகவல் பேச்சுவார்த்தையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுகிறது, இதனால் அவர்கள் சலுகை அளிக்கிறார்கள், நிபந்தனைகளை ஏற்றுக்கொண்டு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுங்கள்.

பேச்சுவார்த்தையாளர்களால் மேற்கொள்ளப்படும் நடவடிக்கைகளின் ஒரு பகுதியாக, நிகழ்வுகள், கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது தோன்றுகிறது, இந்த நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்பது பட்ஜெட் இல்லாததால் மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. பாதிக்கப்பட்டுள்ள மற்றொரு செயல்பாடு சந்தை ஆய்வுகளை மேற்கொள்வது, இந்த நடவடிக்கையின் முக்கியத்துவம் நிறுவனத்தில் அறியப்படுகிறது, இருப்பினும் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் போக்குவரத்தில் உள்ள சிக்கல்கள் அவை மேற்கொள்ளப்படுவதைத் தடுக்கின்றன என்று கூறுகின்றனர். நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்துதலின் ஒரு பகுதியாக உருவாக்கப்பட வேண்டிய பல நடவடிக்கைகள் திட்டமிடல், நிதி ஆதாரங்கள், போக்குவரத்து போன்றவற்றின் காரணமாக மீறப்படுவதைக் காணலாம்.

ஜெமடெக்ஸ் தளபாடங்கள் நிறுவனம் ஒரு வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கிறது, அது அங்கு நடைபெறும் அனைத்து நடவடிக்கைகளின் வரவு செலவுத் திட்டத்தையும் இணைக்கிறது, இது மெப்பின் தீர்மானம் 276 இன் விதிகளுக்கு இணங்க தயாரிக்கப்படுகிறது, இருப்பினும், எதுவும் இல்லை என்று கண்டறியப்பட்டுள்ளது வழங்கப்பட்ட இணைப்புகள் நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டை வளர்ப்பதற்கான நிதி தேவைகளை பிரதிபலிக்கின்றன, நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, இவை பட்ஜெட்டில் திட்டமிடப்பட்ட ஆனால் ஒருபோதும் விரிவாக இல்லாத செலவினங்களின் பிற பொருட்களில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இந்த செயல்பாட்டின் வளர்ச்சிக்கான நிதி தேவைகளை வரையறுக்கும் வணிக வரவு செலவு திட்டம் எதுவும் இல்லை, எனவே, இந்த செயல்பாட்டை மேற்கொள்ள தேவையான பட்ஜெட் வணிக திட்டங்களில் விரிவாக இல்லை.

மேற்கூறியவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் தகவல் அமைப்பை மேம்படுத்துவதன் அவசியத்தையும், அது வழங்கும் கூறுகளின் அடிப்படையில் வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குவதையும் குறிக்கிறது.

3.1 தகவல் அமைப்பின் வடிவமைப்பு.

இந்த வேலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான பொருள் வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தின் தேவைகளுக்கு பதிலளிக்கும் ஒரு தகவல் அமைப்பின் வடிவமைப்பாகும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, இந்த சிக்கலுடன் குறிப்பாக தொடர்புடைய அம்சங்கள் குறித்து ஆய்வில் கவனம் செலுத்தியுள்ளோம்.

நிறுவன நிர்வாகிகளுக்கு விற்பனை, ஒப்பந்த நிலை, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை கணிப்புகள், செயல்படுத்துவதில் ஒப்பந்தங்களின் நிலை, வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் பிறவற்றின் நிகழ்நேர அறிக்கைகள் தேவை, பின்னூட்டம் மற்றும் அதே நேரத்தில் தேவையான தகவல்களை வழங்குதல் முடிவெடுப்பதற்காக.

வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கான இந்த தகவல் அமைப்பு வல்லுநர்கள், மேலாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுடன் இணைந்து உருவாக்கப்பட்டுள்ளது, அவர்களால் பயனுள்ள தகவல்களுக்கான கோரிக்கையின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், இந்த நோக்கத்திற்காக, மற்றவற்றுடன், பின்வரும் கேள்விகள்:

1. நீங்கள் வழக்கமாக என்ன வகையான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்? எந்த வகையான தகவல்களை நீங்கள் எடுக்க வேண்டும்? நீங்கள் எந்த வகையான தகவல்களைத் தவறாமல் பெறுகிறீர்கள்? எந்த வகையான சிறப்பு ஆய்வுகளை நீங்கள் தவறாமல் கோருகிறீர்கள்? எந்த வகையான தகவல்களைப் பெற விரும்புகிறீர்கள், தற்போது பெறவில்லை? நீங்கள் எந்த வகையான தகவல்களை விரும்புகிறீர்கள், எந்த அதிர்வெண்ணுடன்? எந்த குறிப்பிட்ட தலைப்புகளில் நீங்கள் தகவல்களைத் தெரிவிக்க விரும்புகிறீர்கள்? எந்த வகையான தரவு பகுப்பாய்வு திட்டங்கள் கிடைக்க விரும்புகிறீர்கள்?

தகவல் அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் கூறுகளாக நாங்கள் வரையறுக்கிறோம்:

• திட்டமிட்ட விற்பனை (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)

அவை அங்கீகரிக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டத்தின் படி திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை மதிப்புகளைக் கொண்டுள்ளன.

• திரட்டப்பட்ட உண்மையான விற்பனை (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)

பகுப்பாய்வு தேதி வரையிலான ஆண்டில் செயல்படுத்தப்பட்ட விற்பனையை அவை குறிக்கின்றன.

• தேதி வரையிலான ஒப்பந்த மதிப்பு (வகைப்படுத்தலுக்கு)

அவை பகுப்பாய்வின் கீழ் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடப்பட்ட மதிப்புகள்.

• ஒப்பந்த விற்பனையின் சதவீதம் (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)

ஒப்பந்தங்களில் கையொப்பமிடப்பட்ட மதிப்புக்கும் காலத்திற்கான திட்டமிட்ட விற்பனைக்கும் இடையிலான உறவு.

• ஒப்பந்தம் செய்யப்பட வேண்டிய மதிப்புகள் (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)

ஒப்பந்தங்களில் கையொப்பமிடப்பட்ட மதிப்புகளின் மொத்தத்திற்கும் ஆண்டின் விற்பனைத் திட்டத்திற்கும் உள்ள வேறுபாடு

• உற்பத்தி திறன்

உற்பத்தி செயல்முறையை செயல்படுத்த தொழில்நுட்ப சாத்தியத்தை நிறுவியது.

• நிறுவப்பட்ட திறன் பயன்பாட்டின் சதவீதம்

சுமைக்கும் திறனுக்கும் இடையிலான உறவு, அதாவது, செயல்படுத்தப்படும் உற்பத்தியின் அளவிற்கும் நிறுவப்பட்ட உற்பத்தி திறனுக்கும் இடையே.

• விற்பனையின் வருமானம்

லாபத்திற்கும் விற்பனைக்கும் இடையிலான உறவு (திரட்டப்பட்டது)

• செயல்முறை சரக்குகளில் உற்பத்தி

இது செயல்பாட்டில் உள்ள தயாரிப்புகளின் பட்டியல், அளவு, மதிப்பு மற்றும் செயல்படுத்தும் அளவு ஆகியவற்றை சேகரித்தல்.

• முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் பட்டியல்

அளவு, விலை மற்றும் தொகை சேகரிக்கப்படும் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்க தயாராக உள்ள தயாரிப்புகளின் பட்டியல் இது.

• பிற தகவல்கள் (பேச்சுவார்த்தைகளின் நிலை, வாடிக்கையாளர் திருப்தி போன்றவை) சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டிற்குள் மிக முக்கியமான தகவல் ஆவணங்களில் ஒன்றாகும், இது உற்பத்தி செயல்முறையின் தொடர்ச்சியை உறுதி செய்யும் பணியமர்த்தல் நிலைகளை அடைய உருவாக்கப்பட வேண்டிய மூலோபாய நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியது, திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை மதிப்புகள், நடவடிக்கைகள் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அடைய நிறுவன மற்றும் அத்தியாவசிய அம்சங்கள். நடைமுறையில், சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டிற்குள் இந்த செயல்கள் அவற்றின் செயல்பாட்டிற்கு ஒரு அளவிலான நிதி தேவைப்படுகிறது. அதனால்தான் அவை நிறுவனத்தின் வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை தயாரிப்பதற்கான அடிப்படையாக அமைகின்றன.

இந்த திட்டத்தில் உள்ள நடவடிக்கைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:

• சந்தை ஆய்வுகளை மேற்கொள்வது.

பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில், தயாரிப்பு வகை, சந்தையில் வழங்கப்படும் ஒத்த தயாரிப்புகளின் பண்புகள், விலைகள் மற்றும் தரம் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்தல், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணுதல், தேவைகள், போட்டியாளர்களின் பண்புகளை பகுப்பாய்வு செய்தல் போன்றவை.

• கண்காட்சிகள், நிகழ்வுகள், கண்காட்சிகள் போன்றவற்றில் பங்கேற்பது.

இந்த நிகழ்வுகளில் நிறுவனம் தயாரிக்கும் தயாரிப்புகளின் மாதிரி, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு, ஒப்பந்தம் அல்லது உள்நோக்கக் கடிதங்களில் கையொப்பமிடுதல்.

• பேச்சுவார்த்தை பயணங்கள்.

வாடிக்கையாளர்களைப் பார்ப்பது, ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவது, ஒரு வணிகத்தின் நிலையை மதிப்பிடுவது, தகவல்களைச் சேகரிப்பது, திருப்தி நிலை, புதிய தேவைகளை அடையாளம் காண்பது, புதிய வணிக சாத்தியங்கள்.

• நிறுவனத்தில் இந்த செயல்பாட்டின் வளர்ச்சிக்கான வளங்களைப் பெறுதல்.

பணிகள், கணினி வளங்கள், அலுவலக பொருட்கள் போன்றவற்றை நிறைவேற்றுவதற்கான ஆதாரங்களைப் பெறுதல்.

• விளம்பரப் பொருட்களை தயாரித்தல் அல்லது கையகப்படுத்துதல், எடுத்துக்காட்டு: மடிப்பு, பட்டியல், சுவரோவியங்கள் போன்றவை.

3.2 - வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தின் வடிவமைப்பு.

எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை நிலைகளை அடைய, திட்டமிடல், நிர்வாகம் மற்றும் இந்த விஷயங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற பணியாளர்கள் தேவை. தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் செலவுகளை அறிந்து கொள்வதற்கும், அவற்றை சரியான முறையில் குறைப்பதற்கும், போட்டி விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கும் வேலை செய்வது அவசியம். சந்தை ஆராய்ச்சி, தயாரிப்பு மேம்பாடு, ஆய்வு, தழுவல் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள முறைகளின் பயன்பாடு ஆகியவற்றைப் படிக்க வேண்டும், மேலும் சாத்தியமான விளம்பர சேனல்கள் மற்றும் வழிமுறைகள் தேடப்பட வேண்டும், இவை அனைத்தும் சந்தைப்படுத்தல் பணியின் செயல்திறனை அதிகரிக்கும் மற்றும் நிறுவனத்தின் செலவுகளைக் குறைக்கும்.

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் முன்னறிவிக்கப்பட்ட அனைத்து செயல்களுக்கும் நிதியுதவி தேவையில்லை, அவற்றில் பல ஆலோசனைகள், பொருள் ஆய்வுகள், தகவல் தேடல், வெவ்வேறு சேனல்கள் மூலம் தொடர்புகள், பகுப்பாய்வு அல்லது நிறுவனத்திலேயே எடுக்கப்பட வேண்டிய முடிவுகளை உணர்தல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையவை.

நிதி ஆதாரங்கள் தேவைப்படும் நடவடிக்கைகளை வரையறுத்த பிறகு, அவை ஒவ்வொன்றையும் பூர்த்தி செய்வதற்கு தேவையான உத்தரவாதங்கள் விவரிக்கப்பட்டுள்ளன, இதற்காக ஒவ்வொரு நிகழ்வின் பண்புகள், காலம், பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கை, இடம், தேதி ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன உணர்தல், பணியாளர்கள் மற்றும் வழிமுறைகளை மாற்றுவது, உணவு, உறைவிடம், வளாகத்தின் வாடகை மற்றும் செயல்பாட்டை ஆதரிப்பதற்கான பிற வளங்கள்.

இந்த வழியில், வணிக பட்ஜெட் உருவாக்கப்படும்.

உம்: பெசோஸ்

செயல்பாடுகள்	ஆண்டு ____
மொத்தம்
சந்தை ஆய்வுகளை மேற்கொள்வது.
நிகழ்வுகள், கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது.
வணிக பயணம்.
இந்த செயல்பாட்டின் வளர்ச்சிக்கான வளங்களைப் பெறுதல்.
விளம்பரப் பொருட்களைப் பெறுதல்.
மொத்தம்

முடிவுரை

இந்த வேலையைச் செய்தபின், இதை முடிக்க முடியும்:

1. நிறுவனம் கையாளும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல் ஒழுங்கமைக்கப்படவில்லை அல்லது ஒரு தகவல் அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக வணிக நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு குறிப்பிட்ட பட்ஜெட் நிறுவனத்திடம் இல்லை சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் திட்டமிடப்பட்ட செயல்களின் செலவு கணக்கிடப்படவில்லை.

பரிந்துரைகள்

1. வளர்ந்த தகவல் அமைப்பைப் பயன்படுத்துங்கள் நிறுவனத்தின் தகவல் அமைப்பில் மாற்றங்கள் நிகழும்போது தகவல் ஓட்டத்தைப் புதுப்பிக்கவும் இந்த பணியில் வடிவமைக்கப்பட்ட திட்டத்தைப் பயன்படுத்தி வரும் ஆண்டுகளுக்கான வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை தயாரிக்கவும்.
   1. வணிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவது குறித்து பின்தொடரவும்.

கலந்தாலோசித்த நூலியல்

1. தாமதமாக, கார்மென். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சுற்றுலா. தொகுப்பு வெளியீட்டாளர்: மாட்ரிட், 1993

1. மைக்ரோசாப்ட் என்கார்டா 2004 குறிப்பு நூலகம். © 1993-2003 மைக்ரோசாஃப்ட் கார்ப்பரேஷன். -de-marketing.htm

1. பிரஞ்சு, ஜோசப், சுற்றுலா சந்தையின் வெற்றிக்கான திறவுகோல். Ediciones deusto: மாட்ரிட், 1996. சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள். ஹவானா: ஹவானா பல்கலைக்கழகத்தின் பொருளாதார பீடம், 1990: 12. கோட்லர் பிலிப். சந்தைப்படுத்தல் திசை. டி நான்; மாதத்தின் II மற்றும் III பதிப்புகள் மொரலஸ் மோரேஜான் மிமீ. தகவல் சந்தைப்படுத்தல் பற்றி: சில தரமான பரிசீலனைகள். ஹவானா: கியூபன் அகாடமி ஆஃப் சயின்ஸ், 1991: 12. ரிவேரோ. மக்தா. அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் படிப்பு. ஹவானா. 1997 ஸ்டாண்டன், wj மாத சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படை சிக்கல்கள்.

இணைக்கப்பட்டுள்ளது

ஜெமடெக்ஸ் தளபாடங்கள் நிறுவனம்
இல்லை.	தகவல்	நுழைவு	புறப்படுதல்	கால இடைவெளி	பொறுப்பு
ஒன்று	திட்டமிட்ட விற்பனை (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)	முகவரி பொருளாதாரம்	முகவரி வணிக	ஆண்டு	பொருளாதார இயக்குனர்
இரண்டு	திரட்டப்பட்ட உண்மையான விற்பனை (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)	முகவரி பொருளாதாரம்	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	பொருளாதார இயக்குனர்
3	தேதி வரையிலான ஒப்பந்த மதிப்பு (வகைப்படுத்தலுக்கு)	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	வணிக இயக்குநர்
4	ஒப்பந்த விற்பனையின் சதவீதம் (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	வணிக இயக்குநர்
5	ஒப்பந்தம் செய்யப்பட வேண்டிய மதிப்புகள் (வகைப்படுத்தலின் மூலம்)	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	வணிக இயக்குநர்
6	உற்பத்தி திறன்	முகவரி உற்பத்தி	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	தயாரிப்பு இயக்குனர்
7	நிறுவப்பட்ட திறன் பயன்பாட்டின் சதவீதம்	முகவரி உற்பத்தி	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	தயாரிப்பு இயக்குனர்
8	விற்பனையின் வருமானம்	முகவரி பொருளாதாரம்	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	பொருளாதார இயக்குனர்
9	செயல்முறை சரக்குகளில் உற்பத்தி	முகவரி பொருளாதாரம்	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	பொருளாதார இயக்குனர்
10	முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் பட்டியல்	முகவரி பொருளாதாரம்	முகவரி வணிக	மாதாந்திர	பொருளாதார இயக்குனர்
பதினொன்று	ஒப்பந்த நிலை	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	ஆண்டு	வணிக இயக்குநர்
12	வாடிக்கையாளர் திருப்தி அறிக்கை	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	ஆண்டு	வணிக இயக்குநர்
13	ஒத்திசைவு பகுப்பாய்வு	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	ஆண்டு	வணிக இயக்குநர்
14	சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்	முகவரி வணிக	முகவரி வணிக	ஆண்டு	வணிக இயக்குநர்
	சந்தைப்படுத்தல் திட்ட உதாரணம்
	செயல்கள்	பிறந்த தேதி	பொறுப்பு	பங்கேற்க	அவதானிப்புகள்
	சந்தை ஆய்வுகள் நடத்துதல்
	F கண்காட்சிகள், நிகழ்வுகள், கண்காட்சிகள் போன்றவற்றில் பங்கேற்பது.
	Trip வணிக பயணம்
	இந்த செயல்பாட்டின் வளர்ச்சிக்கான வளங்களைப் பெறுதல்
	Promot பொருட்கள் விளம்பரப்படுத்துதல்
	செய்யப்பட்டது: __________________________		அங்கீகரிக்கப்பட்டது: _______________________
	வணிக இயக்குனர்		நிர்வாக இயக்குனர்	அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும் சந்தைப்படுத்தல் ஆசிரியர் தேர்வு ஆய்வறிக்கை தயாரிப்பதற்கான வழிகாட்டி வீட்டிலிருந்து உங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்திற்கான வழிகாட்டி கியூபாவில் உள்ள ஹோட்டல்களுக்கு இனிப்பு தயாரிப்பதற்கான வழிகாட்டி சுயவிவர சுயவிவரங்களைத் தயாரிப்பதற்கான வழிகாட்டி SME தொழில்முனைவோருக்கான மனித வளங்களுக்கான நடைமுறை வழிகாட்டி மூலோபாய திட்டமிடல் நடைமுறை வழிகாட்டி © Copyright ta.artbmxmagazine.com, 2024 மே | தளம் பற்றி | தொடர்புகள் | தனியுரிமை கொள்கை. நிர்வாகி ஆட்டோயுடா கான்டபிலிடாட் பொருளாதாரம்íஏ எம்ப்ரெண்டிமென்டோ பைனான்ஸ் சந்தைப்படுத்தல் மீடியோ சுற்றுப்புறம் ஓட்ரோஸ் டாலெண்டோ TecnologíA