வணிகமயமாக்கல் வரையறை
வணிகமயமாக்கல் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக வணிகமயமாக்கல் என்பது விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் தயாரிப்பாளர்களால் தனித்தனியாக அல்லது கூட்டாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஆய்வுகள் மற்றும் நுட்பங்களை உள்ளடக்கியது, இது விற்பனையின் புள்ளியின் லாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் வகைப்படுத்தலை நிரந்தரமாக மாற்றியமைப்பதன் மூலம் தயாரிப்புகளின் ஓட்டம் சந்தை தேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் சரியான விளக்கக்காட்சி. இதன் பொருள்: தயாரிப்பு வழங்கல் மற்றும் நுகர்வோர் தேவைக்கு இடையில் அதிகபட்ச சமநிலையை அடைவதற்கும், இதனால் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் சரியான வகைப்படுத்தல், சரியான நேரத்தில், சரியான அளவு மற்றும் சரியான விலையில்.
வணிகமயமாக்கலின் முக்கிய வழிமுறைகள்: வணிகத் தகவல், வணிக மேலாண்மை, விண்வெளி மேலாண்மை, போக்குவரத்து ஓட்டம், விற்பனை நேரத்தில் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம். (அகாடமி டெஸ் சயின்சஸ் காமர்சியல்ஸ்).
விற்பனை நேரத்தில் (கடையில்) மேற்கொள்ளப்படும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் என இது கருதப்படுகிறது. எனவே, இது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் «4P களின் அதே கலவையை அடிப்படையாகக் கொண்டது: விநியோகத்தின்« P »(இடம்) சில்லறை விற்பனையாளருக்கான இருப்பிடம் மற்றும் செயல்படுத்தல் முடிவுகளைக் குறிக்கிறது; தயாரிப்புக்கான "பி" கிடைக்கக்கூடிய வகைப்படுத்தலுடன் அடையாளம் காணப்படுகிறது; கடையின் விலைக் கொள்கையுடன் "பி" விலை; மற்றும் விளம்பரம், விற்பனை ஊக்குவிப்பு, மக்கள் தொடர்புகள் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை நடவடிக்கைகளுடன் விளம்பரப்படுத்த "பி". இது முக்கியமாக விளக்கக்காட்சி, சுழற்சி மற்றும் லாபத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட நுட்பங்களின் தொகுப்பாகும்; லாபத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டு விற்பனையின் போது மேற்கொள்ளப்படும் செயல்களின் தொகுப்பை உள்ளடக்கியது, தயாரிப்பை மிகவும் வசதியான இடம், வடிவம், விலை மற்றும் அளவு ஆகியவற்றில் வைப்பது. (அணி வூர்டிஸ், ப.35 மற்றும் 36)
இது விற்பனை புள்ளியின் சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். அவை அனைத்தும் தயாரிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்துதல், அனிமேஷன் செய்தல் மற்றும் நேரியல் (தயாரிப்புகள் காண்பிக்கப்படும் அலமாரிகள் அல்லது மேற்பரப்புகள்) இலாபகரமானவை மற்றும் விற்பனை புள்ளியை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டவை. வர்த்தக நுட்பங்களை ஆய்வு செய்வதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட அமைப்புகளில் ஒன்றான பிரெஞ்சு வணிக நிறுவனம், இவ்வாறு கூறுகிறது: «இது விளக்கக்காட்சி மற்றும் சூழல் காரணமாக விற்பனையில் தயாரிப்புக்கு ஒரு செயலில் பங்கைக் கொடுப்பதற்கு உகந்த முறைகள் மற்றும் நுட்பங்களின் தொகுப்பாகும்., அவர்களின் லாபத்தை மேம்படுத்த ”. (கரிடோ, ப.17)
சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் உற்பத்தியாளருக்கும் அதிக நன்மை விளைவிக்கும் அதிக தயாரிப்பு வருவாயைத் தேடுவதற்காக, விற்பனையின் போது உற்பத்தியை நுகர்வோருக்கு நெருக்கமாக கொண்டுவருவதை நோக்கமாகக் கொண்ட எந்தவொரு நடவடிக்கையும் இதுவாகும். (ஃபெர்ரே மற்றும் ஃபெர்ரே, ப.81)
வணிக வகைகள்
வாடிக்கையாளரின் நிலைமை மற்றும் உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சிக்கு ஏற்ப அதன் இயல்புக்கு ஏற்ப வகைப்படுத்தலாம்.
அதன் இயல்புக்கு ஏற்ப
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் படி
| பிறந்த | தாக்குதல் | பராமரிப்பு | பாதுகாப்பு |
|---|---|---|---|
| ஒரு விநியோகஸ்தராக புதிய குறிப்பு பெறப்படும்போது, இருப்பிடம், முதல் வரிசை, தயாரிப்புக்கு ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட நேரியல் பொதுவாக வரையறுக்கப்படுகிறது. | உற்பத்தியின் நேர்மறையான வளர்ச்சியுடன், குறிப்பாக குடும்பங்களின் பிற தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது, இந்த தயாரிப்புக்கான அலமாரியின் நீட்டிப்பை பேச்சுவார்த்தை மற்றும் பெறுவது அவசியம். | பொருத்தமான நேரியல் அடைந்தவுடன், இந்த சூழ்நிலையை முடிந்தவரை திறம்பட பாதுகாப்பது பற்றியது. ஆயுதங்கள் பின்வருமாறு: தனிப்பட்ட அர்ப்பணிப்பு. மேலாளர்களுடன் நல்ல தனிப்பட்ட உறவுகள். நேரியல் விளம்பரங்கள் மற்றும் அனிமேஷன். | தயாரிப்பு விற்பனையின் வீழ்ச்சியுடன், நேரியல் போராட்டத்தில் பெறப்பட்ட மீட்டர் அல்லது சென்டிமீட்டர்களின் ஆயுள் பெருகிய முறையில் ஆபத்தில் உள்ளது. உற்பத்தியின் வாழ்க்கையின் இந்த கட்டத்தில், இது அலமாரியைக் குறைப்பதை நிறுத்தி, ஆக்கிரமிப்பு விளம்பரங்களின் மூலம் ஒரு சிறிய அனிமேஷனை செலுத்த முயற்சிக்கிறது. இந்த வழக்கில் நேரியல் பாதுகாக்கவில்லை என்பது காணாமல் போவதற்கான வீழ்ச்சியின் உடனடி முடுக்கம். உற்பத்தியாளரைப் பாதுகாப்பதில் உற்பத்தியாளர் ஒத்துழைக்க உற்பத்தியாளர் போராட வேண்டும். |
| ஆதாரம்: சலோன், ப.66-68 |
வணிகமயமாக்கலின் அடிப்படைக் கொள்கைகள்
விற்பனையாளர்களின் வளர்ச்சியை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பது மூன்று அடிப்படைக் கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:
- தள்ளுபடி, இது அதிகமாக விற்க வணிக விளிம்பைக் குறைப்பதை உள்ளடக்கியது; இலவச சேவை, இது இரண்டு தேவைகளுக்கு ஒத்திருக்கிறது, நுகர்வோர் தங்கள் கொள்முதல் குறித்து முடிவு செய்ய விரும்பும் தன்னாட்சி உரிமையின் விருப்பம் மற்றும் வணிகரின் தரப்பில் செலவுகளைக் குறைத்தல்; மற்றும் பங்குகளின் விரைவான சுழற்சி, இது நுகர்வோர் தரம், புத்துணர்ச்சி மற்றும் தயாரிப்புகளின் சிறந்த விலைகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது மற்றும் வணிகர் விற்பனையை விற்ற பிறகு (நிதி செலவுகள் இல்லாமல்) வணிகத்திற்கு பணம் செலுத்துவதால் அதிக லாபத்தை உருவாக்குகிறது இது வணிகங்களின் விரைவான வளர்ச்சியை உந்துகிறது.
மற்றும் கடையின் தனிப்பயனாக்குதலின் கொள்கைகளுக்கு ஒத்த மூன்று சிறிய ஆனால் தேவையான கொள்கைகள்: விளம்பரம், வகைப்படுத்தல் மற்றும் இருப்பிடம். (சலோன், பக்.61-64)
வணிகமயமாக்கலின் முக்கிய கூறுகள் வழங்கப்படும் இரண்டு கல்வி வீடியோக்கள் இங்கே.
நூலியல்
- அகாடமி டெஸ் சயின்சஸ் கொமர்சியல்ஸ். புதிய அகராதி, வணிக, வெர்டெக்ஸ் குழு. தயாரிப்பு அறிவு. வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் விளக்கக்காட்சி. தலையங்க வொர்டிஸ், 2007. ஃபெர் ட்ரென்சானோ, ஜோஸ் மரியா மற்றும் ஃபெர்ரே நடால், ஜோர்டி. விற்பனை மேம்பாடு மற்றும் வணிகமயமாக்கல் கொள்கைகள் மற்றும் உத்திகள். எடிசியோனஸ் டியாஸ் டி சாண்டோஸ், 1996. கரிடோ பாவியா, ஜோர்டி. உங்கள் கடையில் அதிகமாக விற்கவும்: சில்லறை விற்பனையின் விரிவான மேலாண்மை, லாப தலையங்கம், 2011. மார்டினெஸ் மார்டினெஸ், இம்மாகுலாடா ஜோஸ். விற்பனையின் போது தொடர்பு: உண்மையான மற்றும் ஆன்லைன் வர்த்தகத்தில் தகவல் தொடர்பு உத்திகள், ESIC தலையங்கம், 2005. மைக்கேல் பெரிஸ், சால்வடார் மற்றும் பிற. வணிக விநியோகம், ESIC தலையங்கம், 2006. ரிவேரா காமினோ, ஜெய்ம் மற்றும் ஜுவான் விகாரே, மரியா டோலோரஸ். விற்பனை மேம்பாடு: மார்க்கெட்டிங் முக்கிய மாறி, ESIC தலையங்கம், 2002.சலேம், ஹென்ரிக். செயலில் வர்த்தகத்தின் ரகசியங்கள்,பதிப்புகள் டியாஸ் டி சாண்டோஸ், 1994.
