சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் திறன்களை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது?
இன்று நீங்கள் எல்லா நேரத்திலும் “நீங்கள் நெட்வொர்க்கிங் செய்ய வேண்டும்” என்ற சொற்றொடரைக் கேட்கிறீர்கள், ஆனால் அது எதைக் குறிக்கிறது அல்லது எதற்காகச் செய்கிறீர்கள் என்பது சரியாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுவதில்லை.
நெட்வொர்க்கிங் என்றால் என்ன?
நெட்வொர்க்கிங் என்பது மக்களுடன் இணைவது, தொடர்புகளை உருவாக்குவது, தொடர்பு கொள்ளும் இடங்கள் மற்றும் சாத்தியமான ஒத்துழைப்புகளைக் கண்டறியும் திறன். மிகவும் அடிக்கடி வரும் சந்தர்ப்பங்களில், நெட்வொர்க்கிங் வேலை தேடுவதற்கான அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயத்துடன் தொடர்புடையது (நீங்கள் இருக்கும் விநியோக-கோரிக்கையின் எந்தப் பக்கத்தைப் பொறுத்து).
நெட்வொர்க்கிங் பொறி
ஆனால் இந்த இலக்குகள் வெறுமனே உங்கள் வாயைத் திறந்து, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் அல்லது என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி விரிவாக்குவதன் மூலம் (என்ன ஒரு சொற்பொழிவு) அடையமுடியாது, இந்த வகையான உறவில் வெற்றியை அடைவதற்கு என்ன தேவை என்பதை நீங்கள் கேட்கும் நபரை உங்களுக்காகச் செய்ய விடாமல் விடலாம். (படியுங்கள், அவர்கள் உங்கள் சேவைகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர், உங்களில், அவர்கள் உங்களிடம் கேட்கவும், உங்களை இன்னும் ஆழமாக அறிந்து கொள்ளவும் "ஆசைப்படுகிறார்கள். இந்த விஷயத்தில், அவர்கள் தண்டவாளத்தை விட்டு வெளியேற அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும்" இந்த நெட்வொர்க்கிங் ஒரு உண்மையில் என்ன நடக்கிறது, அதை சரியாக எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.
எனவே இந்த 7 முக்கிய படிகளின் மூலம் உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் திறன்களை மேம்படுத்த உங்களுக்கு உதவ நான் இன்று புறப்பட்டேன். தயாரா? இங்கே நாம் செல்கிறோம்:
7 படிகளில் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க நெட்வொர்க்கிங்
எந்தவொரு நிகழ்விலும் அல்லது நெட்வொர்க்கிங் இடத்திலும் மிகவும் பிரபலமான கேள்வி நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? இது மிகவும் எளிமையான கேள்வி, ஆனால் உங்கள் பதில் ஒரு எளிய "ஓ எவ்வளவு சுவாரஸ்யமானது" மற்றும் "ஆ… எனக்கு என்ன தேவை, இன்னும் சொல்லுங்கள்" ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த 30 விநாடிகளின் வாய்ப்பை சரியாக நிர்வகிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை இன்னும் சில நிமிடங்கள் அடையவும் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய விசைகள் இவை.
படி 1: உங்கள் ஆக்கிரமிப்பின் தலைப்பை விட ஆழமான ஒன்றைக் கொண்டு பதிலளிக்கவும்.
நீங்கள் ஒரு உளவியலாளர், பயிற்சியாளர், சிகிச்சையாளர், வடிவமைப்பாளர், கட்டிடக் கலைஞர், கணக்காளர், ஆலோசகர், ஆசிரியர் என்று பல விஷயங்களைச் சொல்ல முடியும், ஆனால் உண்மையில் அது எதுவும் சொல்லவில்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவினருக்கு சில வகையான சிக்கல்களை தீர்க்கும் சேவையாக உங்கள் தொழிலைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் இந்த கேள்விக்கு பதிலளிப்பதில் உங்கள் கவனத்தை செலுத்துங்கள். உங்கள் உரையாசிரியரின் கவனத்தை ஈர்க்க 30 வினாடிகள் (அல்லது குறைவாக) இருப்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த சொற்றொடரிலிருந்து இன்னும் சில நிமிட உரையாடல் அல்லது ஒரு கண்ணியமான புன்னகை (மற்றும் குட்பை) இருக்குமா என்பது தெளிவாகிறது.
படி 2: அவர் என்ன செய்கிறார் என்று அவரிடம் கேளுங்கள்.
இது ஒரு புத்திசாலித்தனமாகத் தெரியவில்லை, ஆனால் பல முறை நீங்கள் சொல்ல விரும்பும் விஷயங்களுடன் நீங்கள் இணைந்திருக்கிறீர்கள், நீங்கள் உங்களை மையமாகக் கொண்டு ஒரு உறவுக்கு இரண்டு தடங்கள் இருப்பதை மறந்து விடுங்கள். நீங்கள் அவரிடம் கேட்காவிட்டால், உங்களைப் பற்றி தொடர்ந்து பேசினால், உங்கள் முடிவுகள் சிறந்ததாக இருக்காது என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன். மேலும், ஒரு எளிய "மற்றும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?" இது ஒரு மரியாதை மட்டுமல்ல, உங்கள் உரையாசிரியரை நன்கு அறிந்துகொள்ளவும், நீங்கள் ஒன்றாக வியாபாரம் செய்ய முடியுமா என்பதை அடையாளம் காணவும் இது உங்களை அனுமதிக்கும்.
படி 3: கேளுங்கள்.
மற்றொரு வெளிப்படையானது. ஆனால், நீங்கள் எத்தனை முறை அமைதியற்றவராக, கவனம் செலுத்தியுள்ளீர்கள், அடுத்து என்ன சொல்வது என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள், உங்கள் உரையாசிரியர் குறிப்பிடுவதில் கவனம் செலுத்த மறந்துவிட்டீர்களா? உங்களுடைய தலையை வேறொரு இடத்தில் வைத்திருந்தால் இது மிகவும் பொதுவானது, மேலும் உங்கள் உரையாசிரியர் கவனிப்பார்… மேலும், ஒரு வாடிக்கையாளருடன் எந்தவொரு உரையாடலையும் போலவே, பேசுவதற்கான பதிலாக, கேட்கும் வாய்ப்பும், பேசுவதற்கும், அதைச் செயல்படுத்த முடியாத தகவல்களால் அவரை மூழ்கடிக்க முயற்சிப்பதற்கும் பதிலாக கணம், உரையாடலைத் தொடர உங்களுக்கு தேவையான விசைகளை இது வழங்கும். எனவே அமைதியாக இருங்கள், உங்கள் விளக்கக்காட்சிக்கான அவர்களின் பதில் நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்து அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டிவிட்டதா என்று உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். அப்படியானால், உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் "இது எதைப் பற்றியது?" அல்லது “நீங்கள் அதை எப்படி செய்வது? நீங்கள் அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டிவிட்டீர்கள் என்பதற்கான அறிகுறியாக இது இருக்கும்.
படி 4: உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் சேவை எதைக் குறிக்கிறது என்பதை ஆராயுங்கள்.
நீங்கள் உரையாடலில் தொடர்ந்தால், நீங்கள் அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டிவிட்டீர்கள், எனவே நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு வித்தியாசத்தை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் அதை எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான ஆழமான விளக்கத்துடன் வெறுமனே பதிலளித்தால், உங்கள் உரையாசிரியரை மட்டுமே நீங்கள் நிர்வகிக்க முடியும். ஒரு சிகிச்சையின் அடிப்படைகளை விளக்குவது, ஒரு பயிற்சியின் முக்கிய கட்டங்கள் அல்லது தேவைப்படும் ஆலோசனைக் கூட்டங்களின் எண்ணிக்கை, நீங்கள் அதை எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதைக் கூறுகிறது. உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் இது அவருக்கு என்ன அர்த்தம் என்பதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார். அதன் நன்மைகள், முடிவுகள், தீர்வுகள் என்னவாக இருக்கும். உங்கள் உதவியுடன் அது எதை அடைகிறது.
படி 5: சில பிரதிநிதி உதாரணங்களுடன் அதை விளக்குங்கள்.
உங்கள் உரையாசிரியர் இன்னும் ஆர்வமாக இருந்தால், ஆர்வத்தைக் காட்டினால் இந்த படியுடன் தொடரவும். இல்லையென்றால், நீங்கள் சற்று கனமாக இருப்பீர்கள், அந்த நபர் உங்களிடமிருந்து ஒரு வழியில் அல்லது வேறு வழியில் தப்பிக்க முயற்சிப்பார். மறுபுறம், அவர் தனது ஆர்வத்தைக் காட்டி, மேலும் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் அவருக்கு ஒரு உறுதியான, குறுகிய உதாரணத்தைக் கொடுக்கலாம், அதனுடன் அவர் அடையாளம் கண்டு தொடர்புபடுத்துகிறார். உரையாடலில் இறங்குங்கள். அவர்களின் கருத்துக்கள் தொடர உங்களுக்கு திறவுகோலை வழங்கும்.
படி 6: உங்கள் உதவியின் ஒரு சிறிய மாதிரியை அவர் பெறட்டும்.
என் விஷயத்தில், எனது கட்டுரைகளின் அல்லது ஆவணங்களின் மூலம் எனது உதவியின் ஒரு சிறிய மாதிரி உள்ளது. எனது உரையாசிரியரின் பிரச்சினைக்கு உதவக்கூடிய ஒரு கட்டுரை என்னிடம் இருப்பதாக நான் நினைத்தால், நான் அதை அவருக்கு வழங்குகிறேன். கூடுதலாக, எனது வாராந்திர செய்திமடலில் இலவச உத்திகளுடன் சேர்க்க உங்கள் அனுமதியையும் கோருகிறேன். இந்த வழியில், நாங்கள் தொடர்பில் இருக்கிறோம்.
படி 7: பின்தொடர்.
இது அவசியம் மற்றும் உங்கள் பொறுப்பின் ஒரு பகுதியாகும். அவர் ஆர்வம் காட்டியிருந்தால், அவரை அழைக்கவும் அல்லது எழுதவும். அவர் இன்னும் ஆர்வமாக இருந்தால், உங்கள் சேவைகளை ஆழ்ந்த ஆய்வுக்கு நீங்கள் அழைத்துச் செல்லலாம். தயவுசெய்து மற்ற நபர் உங்களை அழைப்பார் அல்லது தொடர்பு கொள்வார் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம், பல சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் அவர்களின் நூற்றுக்கணக்கான தொடர்புகளில் ஒன்றாகும், மேலும் அவர்கள் செய்ய வேண்டிய பட்டியலில் நீங்கள் இறங்குவீர்கள். அவருக்கு உதவுவதில் நீங்கள் ஆர்வம் காட்டினால், நீங்கள் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தி சரியான நேரத்தில் வரலாம்.
இவை அனைத்தும் என்றென்றும் ஆகலாம் என்றாலும், இந்த உரையாடல்களை சுருக்கமாகவும் சுருக்கமாகவும் வைத்திருங்கள். இந்த வகை நிகழ்வின் நோக்கம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது அல்ல, ஆனால் எளிய உரையாசிரியர்களை தொடர்புகளாக மாற்றுவது, பின்னர் அவர்கள் சாத்தியமானவர்களாக மாறலாம்…. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், சாத்தியமான கூட்டாளர்கள், சாத்தியமான ஒத்துழைப்பாளர்கள். எனவே ஒவ்வொரு பேச்சிலும் 2 நிமிடங்களுக்கு மேல் எடுக்க வேண்டாம்.
அத்தியாவசிய விசைகள்
இந்த செயல்முறையை சரியாக செய்ய நீங்கள் மறந்துவிடக் கூடாத மூன்று விசைகள் உள்ளன.
- உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்யும் தகவல்களை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் கவனத்தைத் தூண்டுவதற்கு முயலுங்கள் உரையாடலைப் பாய்ச்சுங்கள், கிரெடிட் கார்டு வினாத்தாள் போல அல்ல எச்சரிக்கையாக இருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆர்வமாக இருக்கிறாரா இல்லையா என்பதைக் கேட்காமல் படிப்படியாகச் சென்றால், நீங்கள் எங்கும் கிடைக்காத ஒரு சொற்பொழிவை மட்டுமே செய்வீர்கள்.
இந்த உதவிக்குறிப்புகள் அனைத்தையும் எடுத்து அவற்றை நடைமுறைக்கு கொண்டுவர நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்று நம்புகிறேன். உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான தவறு நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதை செயல்படுத்தவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் தவறு செய்தாலும், எங்கும் இல்லாத அளவுக்கு அதிகபட்ச பாதுகாப்பில் இருப்பதை விட நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய ஒரு தடுமாற்றம் சிறந்தது. எனவே மேலே செல்லுங்கள். இன்று இணைக்கத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் அதை வெல்ல காத்திருக்கும் ஒரு உலகம் இருக்கிறது.
