மர்பியின் சட்டங்களின் இந்த புகழ்பெற்ற வாக்கியம், நாம் செய்வது தவறு என்ற சந்தேகம் இருக்கும்போது, பெரும்பாலான நேரங்களில் உண்மையைப் பெறுகிறது. இது நிகழும்போது, அந்த நியாயமான சட்டத்தை சரியான நியாயப்படுத்தலாக நாங்கள் நம்புகிறோம். "எதுவுமே என்றென்றும் நீடிக்காது" என்பது மிகவும் உண்மை, எனவே ஒரு கட்டத்தில் ஒரு இயந்திரத்தின் அனைத்து பகுதிகளும் உடைந்து விடும், மேலும் "அதே" பணியை நாம் நீண்ட காலமாக வளர்த்துக் கொள்கிறோம், மேலும் ஒரு கட்டத்தில் ஒரு பின்னடைவு தோன்றும். ஆனால் இந்த நிலையின் முடுக்கி சந்தேகம், நாம் வளரும் விஷயங்களில் நமக்கு இருக்கும் குறைந்த நம்பிக்கை.
சந்தேகங்களும் நம்பிக்கையும் - மர்பியின் சட்டத்தின்படி, “ஏதாவது தவறு நடந்தால், அது தவறாகிவிடும்” என்று நீங்கள் நினைத்தால், அது நிச்சயமாகவே நடக்கும். தொடர்வதில் நம்பிக்கையே ஆட்சேபனைகளுக்கு முகங்கொடுக்கும் போது நம்மை பலப்படுத்துகிறது. நம்பிக்கையின் தெளிவான வரையறைகளில் ஒன்று, "ஒரு நபர் ஏதேனும் நடக்கிறது, அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செயல்படுகிறார், அல்லது மற்றொரு நபர் தனது விருப்பப்படி செயல்படுகிறார் என்று உறுதியான நம்பிக்கை" என்று கூறுவது. நம்பிக்கை என்பது வாய்மொழி வெளிப்பாட்டில், உடல் முன்னிலையில் (எங்கள் பார்வை உட்பட) நமக்கு வலிமையையும் ஆர்வத்தையும் தருகிறது. சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, இந்த நம்பிக்கையைப் பெற, நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள், நீங்கள் என்ன பேச்சுவார்த்தை நடத்தப் போகிறீர்கள், தயாரிப்பு பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள், சுருக்கமாக, தொழில் ரீதியாக இருங்கள்.
இதையொட்டி, செனெகா கூறினார்: "ஒரு மனிதன் செய்யக்கூடிய மிகப்பெரிய தவறு, அவன் செய்யவிருக்கும் தவறை பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்."
நம்பிக்கையை அதிகரிப்பது என்பது தன்னை நம்புவதிலிருந்து தொடங்கும் ஒரு செயல்முறையாகும், ஆனால் அதற்காக இன்று நம்மிடம் உள்ளதை விட அதிக திறன்களை வளர்த்துக் கொள்வது அவசியம், ஒருமைப்பாடு கொண்டவராக இருங்கள், நிபுணராகுங்கள், அடையக்கூடிய குறிக்கோள்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், எதிர்பார்க்கக்கூடாது சரியானது.
பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் மறுபடியும் - ஒரே சொற்றொடர்களின் நிரந்தர பயன்பாடு, அதே சொற்கள், அதே செயல்கள், ஒரு பழக்கத்தை உருவாக்குகின்றன, அதில் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு, விஷயங்கள் செய்யப்படுகின்றன, கிட்டத்தட்ட இயந்திரத்தனமாக, உணர்ச்சிகளின் வெளிப்பாடு இல்லாமல் அது நாம் என்ன சொல்கிறோம் அல்லது செய்கிறோம் என்பதை மேம்படுத்தலாம் அல்லது முன்னிலைப்படுத்தலாம். இந்த நிபந்தனையே துரதிர்ஷ்டவசமாக மீண்டும் மீண்டும் நிகழ்கிறது, கணிசமான எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்களிடையே ஒரு நுட்பத்தை கற்றுக் கொண்டு, அதை மீண்டும் மீண்டும் செய்து மீண்டும் கூறுங்கள், அதில் முன்னேற்றம் இல்லாமல் அல்லது அதைப் பயன்படுத்துபவர்களிடையே வேறுபாடு கூட இல்லாமல். நிச்சயமாக, சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு முடிவுகள் எதிர்மறையாகத் தொடங்குகின்றன, மர்பியின் சட்டம் பொருந்தும், நல்ல காரணத்துடன். "விற்பனை நுட்பங்கள்" பற்றி நாம் பேசும்போதுஎடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையின் முடிவான மைய நோக்கத்தை மிக எளிதாக அடைய சொற்றொடர்கள், முறைகள், வழிகாட்டிகள் போன்ற வடிவங்களில் பல்வேறு கருவிகளைக் குறிப்பிடுகிறோம். ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு கருவியாகும், இது போன்ற சந்தர்ப்பத்திற்கு ஏற்றவாறு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், முடிந்தால், அதன் பயன்பாட்டை முழுமையாக்கி, சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்க வேண்டும். விற்பனையில் உறுதியான எதுவும் இல்லை, மீண்டும் மீண்டும் எதுவும் இல்லை, எல்லாமே படைப்பு என்பது நுட்பங்கள் மற்றும் வழிமுறைகளின் கருவிகளால் உதவுகிறது. படைப்பாற்றலைப் பற்றி பயப்பட வேண்டாம், மற்றவர்கள் செய்யாத ஏதாவது உங்களுக்காக வேலை செய்திருந்தால், தொடர்ந்து செல்லுங்கள்!இந்த "புதிய" நுட்பம் துல்லியமாக மற்றொரு நுட்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது உங்கள் வழிமுறைக்கு ஏற்ப (உங்கள் ஆளுமை) உங்களுக்கு சாதகமான முடிவுகளை அளிக்கிறது. அறிவுரை "மீண்டும் மீண்டும் செய்ய வேண்டாம்", மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள், மாற்றியமைக்கவும், உங்கள் நுட்பத்தை புதுப்பிக்கவும், அதன் அடிப்படையில் உருவாக்குங்கள். மறுபுறம், நுட்பங்கள் கோட்பாடு மற்றும் பயன்பாட்டின் தயாரிப்பு என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள், எனவே அவை முயற்சிக்கப்பட்டு சோதிக்கப்பட்டன (நேர்மறையான முடிவுகளின் எண்ணிக்கை), ஆனால் உங்கள் அனுபவத்திற்கும் உங்கள் பண்புகளுக்கும் ஏற்ப அதை "மேம்படுத்த" முடியும். சந்தை.
நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளைப் பெறும்போது, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி உங்கள் நம்பிக்கை அதிகரித்திருக்கும், ஆனால் "நிறுத்தப்பட வேண்டாம்", நீங்கள் பார்க்கும் விஷயங்கள் மற்றும் நீங்கள் பெற்றவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் படைப்பாற்றலை நடைமுறைக்குக் கொண்டு, உங்கள் நுட்பத்தை மேம்படுத்த முற்படுகிறீர்கள்.
