உங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தில் நிலையான வருமானத்தை அடைவது உங்களுக்கு கடினமா? ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு கேவ்மேன் வகை வணிக அமைப்பை இயக்குகிறீர்கள். வலையில் நிலையான வருமானத்தை எவ்வாறு அடைவது என்பது குறித்த மிக முக்கியமான பாடத்தை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய ஒரு நல்ல ஒப்புமையை இங்கே பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.
இணைய வணிகத்தின் மிக முக்கியமான குறிக்கோள்களில் ஒன்று, நிலையான வருமானத்தை உருவாக்குவதே ஆகும்.
உங்கள் வணிகம் காலப்போக்கில் படிப்படியாக அதிகரிக்கும் ஒரு நிலையான வருமானத்தை உங்களுக்கு வழங்க முடிந்தால் அது மிகச் சிறந்ததல்லவா?
இருப்பினும், பெரும்பாலான இணைய வணிகங்கள் செழிப்பதில்லை, ஆனால் அரிதாகவே வாழ்கின்றன என்பதை நான் கண்டேன்.
இன்ஃபுஷியான்சாஃப்டின் இணை நிறுவனர் ஸ்காட் மார்டினோவின் வீடியோவை நான் பார்த்தேன், அதில் அவர் இந்த இருண்ட படத்தை விவரிக்க ஒரு சிறந்த ஒப்புமைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்:
சிறு இணைய தொழில்முனைவோர்களில் பெரும்பாலோர் தங்கள் வணிகங்களில் சிக்கலில் இருப்பதற்கு முக்கிய காரணம், அவர்கள் ஒரு கேவ்மேன் வகை விற்பனை முறையைக் கொண்டிருப்பதால் தான்.
நான் விளக்குகிறேன்: ஒரு பாரம்பரிய இணைய வணிகத்தில், வணிக உரிமையாளர் ஒரு குகை வேட்டைக்காரர் போன்றவர். ஒவ்வொரு முறையும் அவர் பசியுடன் இருக்கும்போது, அவர் தனது இரையை வேட்டையாடுவதற்காக காடுகளுக்குச் செல்கிறார், பசியைத் தணிக்கிறார், பின்னர் மீண்டும் சாப்பிட வேண்டியிருக்கும் போது, இந்த செயல்முறையை மீண்டும் செய்ய வேண்டும்.
இப்போது நான் உங்களிடம் ஒரு கேள்வி கேட்கிறேன்:
வரலாற்று ரீதியாக மனிதனை குகைகளிலிருந்து வெளியே கொண்டு வந்து முதல் மனித நாகரிகங்களை உருவாக்கிய மிகப்பெரிய கண்டுபிடிப்பு எது?
சிலர் அது நெருப்பு என்று கூறுவார்கள்.
மற்றவர்கள் அது சக்கரம் என்று கூறுவார்கள்.
இருப்பினும், அதுவும் இல்லை.
"உயிர்வாழும் பயன்முறையில்" இருந்த குகை மனிதனை அவரது இருப்பிலிருந்து அகற்றிய கண்டுபிடிப்பு சுற்றிவளைப்பு ஆகும்.
வேலி அவரை விலங்குகளுக்கு ஒரு பேனா கட்ட அனுமதித்தது, அதனால் அவர் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்த முடிந்தது.
சுற்றிவளைப்புக்கு நன்றி, அவரது வாழ்வாதாரத்தின் ஆதாரம் தினமும் அவரது விரல் நுனியில் இருந்தது, மேலும் அவர் வேட்டையாடலில் தனது அதிர்ஷ்டத்தை முயற்சிக்க இனி காட்டுக்கு வெளியே செல்ல வேண்டியதில்லை.
இந்த ஒப்புமையின் அர்த்தத்தையும் இணைய வணிகத்திற்கான அதன் பயன்பாட்டையும் நீங்கள் ஏற்கனவே புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்று நான் கற்பனை செய்கிறேன்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கட்டுப்படுத்த ஒரு மந்தையாக நீங்கள் பார்க்க நான் ஒருபோதும் விரும்பவில்லை, ஆனால் அதையும் மீறி, இங்கே ஒரு முக்கியமான வணிகப் பாடம் உள்ளது:
காலப்போக்கில் ஒரு நிலையான வணிகமானது வணிக உரிமையாளருக்கு வாடிக்கையாளருக்கு நிலையான மற்றும் தானியங்கி அணுகலை அனுமதிக்கும் அமைப்புகளை செயல்படுத்துகிறது.
வலையில் உள்ள சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு இன்று கிடைக்கக்கூடிய சிறந்த மென்பொருளில் ஒன்றான இன்ஃபுஷியான்சாஃப்டைக் குறிப்பிடும் சிறந்த வீடியோவில் ஸ்காட் மரினோ இந்த சிறந்த உண்மையை மிகச்சிறப்பாக அம்பலப்படுத்துகிறார்.
இருப்பினும், என் கருத்துப்படி, இந்த ஒப்புமை உறுப்பினர் மாதிரிக்கும் மிகவும் பொருந்தும்.
உறுப்பினர் மாதிரியானது மாதாந்திர கட்டணங்களுக்கு ஈடாக வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது, இதனால் இணைய வணிகத்திற்கு மிகவும் பொதுவான இந்த "கட்சி-பஞ்ச நோய்க்குறி" யைத் தவிர்க்கிறது.
இணைய தொழில்முனைவோர் வெவ்வேறு உறுப்பினர்களை வெவ்வேறு விலை மட்டங்களில் ஒன்றாக இணைக்க முடியும், இதன் மூலம் தொடர்ச்சியான வருமானத்தின் பல ஆதாரங்களை உருவாக்குகிறது.
எனவே உங்கள் இணைய வணிகத்திற்கு ஸ்திரத்தன்மையை வழங்க ஒரு உறுப்பினர் திட்டம் ஒரு சிறந்த வழி.
