பொருட்கள், தகவல்தொடர்புகள், வணிக நிறுவனங்கள் மற்றும் கொள்முதல்-நுகர்வு அதிர்வெண் ஆகியவற்றால் ஆன நுகர்வோர் சூழல் அல்லது பிரபஞ்சம் நுகர்வோர் நடத்தையை தீர்மானிப்பதால், அதன் புரிதலை எளிதாக்க திட்டமிடப்பட்ட சார்பு நடத்தை எனப்படும் ஒரு மாதிரி முன்மொழியப்பட்டது. எனவே, முன்மொழியப்பட்ட மாதிரி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ள கடத்தல், உணர்ச்சி செயல்முறை மற்றும் இன்பம் பற்றிய கருத்துக்கள் விவரிக்கப்படும்.
சார்பு திட்டமிடப்பட்ட நடத்தை பின்வரும் கோட்பாடுகளை உள்ளடக்கியது: இரண்டு சொத்துக்களை அறிவது, சொத்துக்களுக்கு முன்னுரிமை அளித்தல், பகுத்தறிவு தேர்வு, சார்பு நடத்தை, சொந்தமான உணர்வு மற்றும் திருப்தி.
நுகர்வோர்-கோட்பாடு-கோட்பாடு-மற்றும்-சார்ந்த-திட்டமிடப்பட்ட-நடத்தை -1ஆராய்ச்சி முதன்மை ஆதாரமாக அவதானிப்பு மற்றும் கேள்வித்தாள்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இரண்டாம் நிலை மூலமாக; இந்த விஷயத்தில் இருக்கும் தகவல்கள்.
நூற்று இருபது பேருடன் ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டது; பாரன்குவிலா நகரத்தின் வெவ்வேறு துறைகளில் உள்ள பல்வேறு சமூக அடுக்குகள், கல்வி நிறுவனங்கள், வணிக நிறுவனங்கள் ஆகியவற்றிலிருந்து பதினாறு வயதுக்கு மேற்பட்ட இரு பாலினருக்கும் வசதிக்கான மாதிரி.
நுகர்வோர் நடத்தையைத் தூண்டும் மற்றும் நிரல் செய்யும் காரணிகளை அளவிட கேள்வித்தாள் பயன்படுத்தப்பட்டது; ஒன்று முதல் பத்து வரை மதிப்பீட்டு அளவின் மூலம்; அங்கு ஒருவர் 10% தூண்டுதலையும் பத்து பத்து நூறு சதவீத தூண்டுதலையும் குறிக்கிறது. இருப்பினும், திறந்த நிலை கேள்விகள் மூலம் தோற்றத்தின் அளவு அளவிடப்பட்டது மற்றும் மாதிரி அளவைப் பொறுத்து மதிப்பிடப்படுகிறது.
சென்சார் செயல்முறை
ஒவ்வொரு மனிதனும் மகிழ்ச்சியை நாடுகிறான். ஸ்டூவர்ட் மில் 1 மகிழ்ச்சி என்பது மனித நடத்தையின் வழிநடத்தும் விதி என்று நம்பினார், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு மனிதனும் இன்பத்தை அல்லது வலியை உணரக்கூடியவனாக இருப்பதால், இன்பத்தை உண்டாக்கும் விஷயங்களை குட்ஸ் என்றும், வலியை உண்டாக்கும் பொருட்களை ஈவில்ஸ் என்றும் அழைக்கிறது. மனிதனின் போக்கு, பொருட்களை உட்கொள்வதன் மூலம் இன்பத்தை அதிகரிப்பதாகும்.
நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகின் ஒரு பதிப்பை வழங்க மூளை உட்பட அனைத்து உணர்வு உறுப்புகளும் ஒன்றிணைந்து செயல்படுகின்றன. உணர்ச்சி செயல்முறை இவ்வாறு வழங்கப்படுகிறது: தொடர்பு, கருத்து, பரிசோதனை, மன பிரதிநிதித்துவம் மற்றும் அடையாளம் காணல்.
* தொடர்பு: நுகர்வோர் சூழலுக்கும் தனிநபருக்கும் (நுகர்வோர்) இடையிலான மத்தியஸ்த செயல்முறை. நுகர்வு பராமரிக்கும் நடவடிக்கை தொடர்பாக அறிவு, ஒருங்கிணைத்தல், ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் தொடர்ச்சியை எளிதாக்கும் செயல்முறை.
படம் 1 இந்த செயல்முறையை விளக்குகிறது.
வரைபடம் 1. வட்டம் சுற்றுச்சூழலைக் குறிக்கிறது, வட்டத்தின் உள்ளே இருக்கும் கருப்பு புள்ளி நுகர்வோரைக் குறிக்கிறது மற்றும் அம்புகள் விண்வெளி நேரத்தில் எந்த இயக்கத்திலும் தொடர்பு இரு வழி என்பதைக் குறிக்கிறது.
நுகர்வோரின் சுற்றுச்சூழல் அல்லது பிரபஞ்சத்தை நிர்ணயிக்கும் காரணிகள் தொடர்பான சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் எங்கள் வாங்கும்-நுகர்வு நடத்தை, காட்டியது: பதிலளித்தவர்களில் 79% பேர் தயாரிப்புகள் 80% முதல் 100% வரை நுகர்வு தூண்டுகிறது என்று கருதுகின்றனர், பதிலளித்தவர்களில் 71% பேர் தகவல்தொடர்புகள் 80% முதல் 100% வரை நுகர்வு தூண்டுகிறது என்று நம்புகிறார்கள், 56% பதிலளித்தவர்கள் 80% முதல் 100% வரை நுகர்வு தூண்டுகிறது என்று நம்புகின்றனர்.
* PERCEPTION: தனக்குச் சுற்றியுள்ள தகவல்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், தன்னைச் சுற்றியுள்ள உலகத்தைப் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஒரு உருவத்தை உருவாக்குவதற்கும், அவர் பெறும் தகவல்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஒழுங்கமைத்து, விளக்கும் செயல்முறை 2.
அதிக சுற்றுச்சூழல் தூண்டுதல்கள், மூளையில் செயல்படுத்தப்படும் பகுதிகள், உணர்ச்சி அனுபவத்தை குவிக்கின்றன. வரைபடம் 2 ஐக் காண்க.
வரைபடம் 2. சுற்றுச்சூழல் தூண்டுதல்களால் செயல்படுத்தப்படும் நரம்பு செல்கள் மற்றும் மூளை பகுதிகள். செல்கள் மற்றும் நியூரான்கள் இரண்டும் ஒரு தூண்டுதலுடன், ஒரு குறிப்பிட்ட நோயியல் அல்லது சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றலாம். விஞ்ஞானிகள் இந்த நரம்பியல் சொத்து, பிளாஸ்டிசிட்டி 3 என்று பெயரிட்டுள்ளனர்.
வாங்குதல்-நுகர்வு நடத்தை பாதிக்கும் உணர்ச்சி அனுபவத்துடன் சந்தை ஆராய்ச்சி, நுகர்வோர் உணரும் வெவ்வேறு உணர்வுகள் இரண்டுமே தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. அட்டவணை 1 ஐக் காண்க.
அட்டவணை 1. எவ்வளவு மாறுபட்ட உணர்வுகள் பாதிக்கின்றன.
| தயாரிப்பு மூலம் தயாரிக்கப்பட்டது | ||
| சென்சேஷன் வகை | % காட்சிகள் | IMPACT DEGREE |
| சுகாதாரம்
விலை வடிவமைப்பு நிறம் பொதி செய்தல் லேபிள் பிராண்ட் மறுபயன்பாடு அளவு அமைப்பு |
90
84 74 55 49 36 63 59 44 55 |
80-100%
80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% |
| மீடியா மூலம் தயாரிக்கப்பட்டது | ||
| டிவி
ஆர்ப்பாட்டம் குறிப்பு மாதிரி அச்சகம் வானொலி இணையதளம் விளம்பரம் |
79
64 46 48 40 42 40 |
80-100%
80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% |
ஆதாரம்: இந்த கட்டுரையில் வழங்கப்பட்ட அனைத்து தகவல்களும் ஏப்ரல் 12, 2000 ஆராய்ச்சியாளரால் மேற்கொள்ளப்பட்ட சந்தை ஆராய்ச்சியின் விளைவாகும் .
* ஆய்வு: நுகர்வோர் மற்றும் அவரது சூழல் அல்லது பிரபஞ்சத்திற்கு இடையேயான நேரடி அல்லது மறைமுக தொடர்பு என வரையறுக்கப்படுகிறது. சுற்றுச்சூழலுக்கு மிகவும் சாதகமான, நரம்பு மண்டலம் அனுபவங்களை பதிவுசெய்து, சேமித்து, ஒருங்கிணைக்கும் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறது. சுவை, வெறுப்பு போன்ற மனநிலை நிலைகளுடன் தொடர்புடைய எதிர்வினைகள் உணர்ச்சிகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன, அவை லிம்பிக் அமைப்பால் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன *.
ஸ்தாபனத்தின் அழகு மற்றும் ஆறுதல் குறித்து நுகர்வோர் மிகவும் உற்சாகமாக இருப்பதை சந்தை ஆராய்ச்சி வெளிப்படுத்துகிறது. அட்டவணை 2 ஐக் கவனியுங்கள்.
அட்டவணை 2. நுகர்வோரின் உற்சாகம்.
| ஸ்தாபன பண்புகள் | % காட்சிகள் | உற்சாகம் பட்டம் |
| சுழற்சி
காட்சி கவரேஜ் விண்வெளி விநியோகம் கட்டுரைகளின் இடம் யூபிக். உருப்படிகளைக் காண்பி கட்டுமான வடிவமைப்பு முகப்பில் வாகனம் நிறுத்தும் இடம் சாலைகளை அணுகவும் இருப்பிட ஸ்தாபனம் பொது சேவைகள் |
68
80 82 82 86 82 83 44 65 85 83 |
80-100%
80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% 80-100% |
* மன பிரதிநிதித்துவம்: பல்வேறு வகையான நினைவகங்களுக்கு மன பிரதிநிதித்துவம் ஏற்படுகிறது 4,5. நினைவகத்தின் மூலம் புரிந்துகொள்வது, உயிரினங்களின் திறனை பிற்கால பயன்பாட்டிற்காக சேமித்து வைத்திருக்கும் தகவல் மற்றும் அறிவைப் பெறுதல், தக்கவைத்தல், பயன்படுத்துதல் 6.
* அடையாளம் காணல்: இது உணர்ச்சி அங்கீகாரத்துடன் தொடர்புடையது, குறிப்பாக உணர்ச்சி நினைவகம் 7. நரம்பியல் நிபுணர் ஜார்ஜ் அர்மாண்டோ காஸ்டெல்லானோஸ் பிராடா அதை பின்வருமாறு விளக்குகிறார்:
- தூண்டுதல்: இது நிகழ்வின் அல்லது சொற்களின் பிடிப்பு மட்டுமே; இந்த தகவலின் சேமிப்பு மற்றும் வெளியேற்றம் *, ஆயிரக்கணக்கான வினாடிகளில் மக்கள் ஒரு தூண்டுதலைப் பிடிக்கிறார்கள், அது ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு ஹிப்போகாம்பஸ் என்று அழைக்கப்படும் இடத்தில் சேமிக்கிறது என்பதை விளக்குகிறது. பின்னர், தகவல் சங்கப் பகுதிக்கு செல்கிறது, அதாவது, ஆர்வம் மற்றும் உணரும்போது பொருள் அவளுக்கு அளித்த கவனத்தைப் பொறுத்து அவள் தன்னை சரிசெய்யும் இடத்திற்கு. ஜாக் ட்ர out ட்டின் படி அந்த தொடர்பு அப்பர்செப்சன் 9 என்று அழைக்கப்படுகிறது.
நினைவுகூருவது குறித்து, சந்தை ஆராய்ச்சி பின்வரும் முடிவுகளைக் காட்டியது: பதிலளித்தவர்களில் 23% பேர் டீசல், கோகோ கோலா மற்றும் நைக் பிராண்டை நினைவு கூர்ந்தனர்.
வில்லா நாடு, கன்ட்ரி பிளாசா மற்றும் பார்க் சென்ட்ரல் ஆகியவை மிகவும் நினைவில் வைக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் மையங்கள், பஹியா ஷாப்பிங் சென்டர் பதிலளித்தவர்களில் 2% மட்டுமே நினைவில் இருந்தது.
சங்கிலி கடைகளைப் பொறுத்தவரை, மிகவும் நினைவில் வைக்கப்பட்டவை ஒலிம்பிகா, சாவோ, சூப்பர்லி மற்றும் விவேரோ, மற்றும் மிகக் குறைவாக நினைவில் வைக்கப்பட்டவை காம்ஃபாமிலியர்.
மாற்றம்
கடத்தல் என்பது ஒரு வடிவ ஆற்றலை மற்றொரு 9 ஆக மாற்றுவதாகும். சூழலில் இருந்து ஆற்றல் மின் ஆற்றலாக மாற்றப்படுகிறது போது நரம்பு அமைப்பில், கடத்துகையைத் ஏற்படுகிறது 10.
- கடத்தல் இல்லாமல் உணர்ச்சி செயல்முறை ஏற்படாது, கேள்விக்குரிய உணர்ச்சி உறுப்பின் நரம்பணு ஏற்பிகள் அல்லது நரம்பு செல்களை தூண்டுதல் தூண்டுகிறது (பார்வை, வாசனை, சுவை, தொடுதல், கேட்டல் மற்றும் புரோபிரியோசெப்டிவ் அறிவு *) சாத்தியமான மூலம் மின் சக்தியை உருவாக்குகிறது நடவடிக்கை **. உணர வேண்டிய குறைந்தபட்ச மதிப்பு (+40 எம்.வி) *** நாற்பது மில்லிவோல்ட்கள் ஆகும். கடத்தல், நரம்பு உந்துவிசை மற்றும் கேடோகோலமைன்கள், செரோடோனின் மற்றும் ஓபியேட்டுகள் போன்ற நரம்பியக்கடத்திகள் வெளியீடு இல்லாமல் உருவாக்கப்படாது. இன்பத்தின் உணர்வை வழங்கும் எண்டோஜெனஸ்.
மகிழ்ச்சி
அவை நேர்மறையான உணர்ச்சிகள், அதாவது, அகநிலை அனுபவம் இனிமையானது, ஒருவரின் குறிக்கோள்களை அடைய பங்களிக்கும் அல்லது நல்வாழ்வை உருவாக்கும் 11, மற்றும் இன்பம் அல்லது நல்வாழ்வை உருவாக்கும் விஷயங்கள் விரும்பத்தக்கவை.
1970 ல் ஆபிரகாம் மாஸ்லோ எங்கள் விருப்பங்களை இவ்வாறு வகைப்படுத்தினார்:
பிரமிட்டின் அடிப்பகுதியில் தனிநபரின் உயிர்வாழ்வு தொடர்பான முக்கிய ஏக்கங்கள் உள்ளன (பசி, தாகம், தூக்கம், வெப்பம் மற்றும் தங்குமிடம்).
பிரமிட்டின் நடுவில் மனிதனின் தனித்துவமான உளவியல் ஆசைகளை நாம் காண்கிறோம், எனவே அவை வாழ்க்கையின் போக்கில் கற்றுக் கொள்ளப்பட்டு பெறப்படுகின்றன, அதாவது 12 போன்றவை: நெருக்கமான பாதுகாப்பு, பங்கேற்பு, தன்னம்பிக்கை மற்றும் பாசம்.
பிரமிட்டின் உச்சியில் சுய-உணர்தலுக்கான ஆசைகள். அவை மனிதனின் பிரத்யேக கல்வி மற்றும் கலாச்சார மட்டத்தின் விளைவாகும், எனவே அவை கற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன.
மனித நுகர்வு (கடத்தல், உணர்ச்சி செயல்முறை மற்றும் இன்பம்) காரணிகளின் முக்கோணத்தை இதுவரை நாம் விளக்கியுள்ளோம், மேலும் நமது நுகர்வு நடத்தையை நிரல் செய்கிறோம், மேலும் வெவ்வேறு தூண்டுதல்களை நாம் ஏற்றுக்கொள்ளவோ அல்லது நிராகரிக்கவோ முடியும், இது தன்னாட்சி நிரலாக்க என அழைக்கப்படுகிறது.
அடுத்து, திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் சார்புடைய நடத்தையின் மாதிரி விளக்கப்படும்.
தற்காப்பு திட்டமிடப்பட்ட நடத்தை
பிராண்ட், பொருட்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு உண்மையாக இருப்பது நுகர்வோரின் திறன். அவருக்கும் அவரது சூழலுக்கும் இடையில் தொடர்ச்சியான கடத்தலின் விளைவாக.
சொந்தமானது என்ற பொருளில் தன்னை வெளிப்படுத்தும் நடத்தை, இது கொள்முதல்-நுகர்வு அதிர்வெண், வணிக நிறுவனங்களுக்கான வருகைகள் மற்றும் உங்கள் கூடை பொருட்களின் அளவு ஆகியவற்றின் விளைவாக, உங்கள் மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கும் இன்பத்தின் அளவிற்கு ஏற்ப ஆர்டர் செய்யப்படுகிறது.
இந்த நடத்தை பின்வரும் அம்சங்களால் ஆனது:
* இரண்டு பொருட்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: குறைந்த பட்சம் நுகர்வோர் இரண்டு பொருட்களை முயற்சிக்க வேண்டும், இருப்பினும் அவரது கூடை பொருட்கள் மிகவும் விரிவானவை.
உணர்ச்சி செயல்முறை மூலம் அறிவு பெறப்படுகிறது, நரம்பு மண்டல அனுபவங்களின் மட்டத்தில் சேமிக்கப்பட்டு ஒருங்கிணைக்கப்படுகிறது, லிம்பிக் அமைப்பு உணர்ச்சிகளில் மற்றும் நரம்பியல்-பெருமூளை மட்டத்தில், உருவம், பொருட்களின் யோசனை மற்றும் தோற்றம்.
* கூடு கட்டும் பொருட்கள்: மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கும் பொருட்டு இது செய்யப்படுகிறது.
- நுகர்வோர் முதலில் நுகரப்பட்ட நல்லதை விட குறைவான திருப்தியை உருவாக்கும் மற்றொரு நல்ல அல்லது பொருட்களைத் தேடுகிறார், கண்டுபிடித்து தேடுகிறார் என்றால், அசல் நன்மையை மீண்டும் நுகர அவர் நியாயமான முறையில் முடிவு செய்வார்.
- நுகர்வோர் மற்றொரு நல்ல அல்லது மிகவும் திருப்தியைத் தரும் பொருட்களைத் தேடி, கண்டுபிடித்து சோதித்தால், அவர் மற்ற பொருட்களை உட்கொள்வதற்குத் திரும்ப முடிவு செய்கிறார்.
* பகுத்தறிவு தேர்வு: வரைபடம் 1 இல் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, நல்ல X இன் திருப்தியின் அளவு நல்ல Y ஐ விட அதிகமாக உள்ளது. நுகர்வோர் நல்ல X ஐ விரும்புவார், ஏனெனில் அது பகுத்தறிவு என்றால் அது இன்பத்தின் அடிப்படையில் பொருட்களை தரவரிசைப்படுத்த முடியும் *.
வரைபடம் 1
பகுத்தறிவு தேர்வு
விளக்கம்: குறிப்பிட்ட பொருட்களின் நுகர்வு அதிர்வெண் வளைவு, சொந்தமானது என்ற உணர்வு அதிகமானது, எனவே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தக்கவைப்பு (WMPride / OCFerrell. சந்தைப்படுத்தல் கையேடு, தொகுதி 1, ப 109,1986).
- இந்த நடத்தை ஒரே குழுவின் பொருட்களின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் மற்றொரு நன்மையை உங்கள் கூடைக்கு சொந்தமானதாக அனுமதிக்காததால், இந்த நடத்தை மற்றொரு நன்மையை அனுமதிக்கிறது, இது ஒரே குழுவிற்கு சொந்தமானதாக இருந்தாலும் கூட, இந்த தனிப்பட்ட நடத்தை உட்பட உங்கள் கூடை பொருட்களிலிருந்து அகற்றப்பட வேண்டும் அல்லது பொருட்களின் இணைப்பில் 13 பொருட்களின் கூடையிலிருந்து ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம் அல்லது அகற்றப்படலாம்
தற்செயலாக, சந்தை ஆராய்ச்சி பின்வரும் முடிவைக் கொடுத்தது: நுகர்வோர் இந்த ஆவணத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள வணிக வளாகங்கள் மற்றும் சங்கிலி கடைகளின் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள், ஏனெனில் 84% பதிலளித்தவர்கள் தாங்கள் மாதத்தில் 3 முதல் பத்து முறைக்கு மேல் செல்வதாக ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், மற்றும் மாதத்தில் பதிலளித்தவர்களில் 86% பேர் 5 முதல் 10 க்கும் மேற்பட்ட பொருட்களைப் பெறுகிறார்கள்.
இதன் பொருள் நுகர்வோர் ஷாப்பிங் மால்கள் மற்றும் சங்கிலி கடைகளுக்குச் செல்கிறார்கள், ஏனெனில் நிச்சயமாக ஆறுதல் உணர்வு இன்பத்தைத் தோற்றுவிக்கிறது, மேலும் அவர்கள் மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கும் பொருட்களை "தயாரிப்புகள், சேவைகள், செயல்பாடுகள், யோசனைகள், மக்கள்" ஆகியவற்றைப் பெறுகிறார்கள்.
* தவிர்க்கமுடியாதது: சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு போக்கைக் காட்டுகிறது, அது: வணிக நிறுவனங்களுக்கு வருகை அதிக எண்ணிக்கையில், நுகர்வோர் வாங்கும் பொருட்களின் கூடையில் அதிகரிப்பு உள்ளது. r * = 0.64 அல்லது தொடர்பு குணகத்தை முக்கியத்துவ நிலைகளாக மாற்றுவோம், அதாவது p ** <0.001, அதாவது ஒவ்வொரு ஆயிரம் நுகர்வோரில் ஒருவர் மட்டுமே தங்கள் கூடை பொருட்களை அதிகரிக்கவில்லை, அதே நேரத்தில் ஒன்பது நூறு தொண்ணூற்றொன்பது (999)) அவர்கள் அதை அதிகரித்து, பயன்பாட்டைப் பெறும் மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கும் நோக்கத்திற்காக செய்தால்.
நூலியல் குறிப்புகள்
- STUART MILL, ஜான். பயனற்ற தன்மை. சிந்தனையின் சிறந்த படைப்புகள். எட். அடாலயா. எஸ்.ச்வார்ட்ஸ், டேவிட். சந்தைப்படுத்தல் இன்று: (நியூயார்க்: ஹர்கார்ட் பிரேஸ் ஜோவானோவிச் 1977); ப. 520 மேற்கோள் காட்டியது: பிரைட் டபிள்யூ.எம் மற்றும் ஃபெரல் ஓ.சி சந்தைப்படுத்தல் கையேடு. மெக்சிகோ 1980. தலையங்கம் சந்தைப்படுத்தல். தொகுதி 1; ப. 108 மிகவும் சுவாரஸ்யமான இதழ். எல்லாம் தலையில் உள்ளது. ஆண்டு 15. எண் 173. பக். 39-40.அகுலேரா, சாண்ட்ரா. நினைவகம்: முக்கியமானது கவனத்தில் உள்ளது. பிரிவு, ஏழாம் நாள். லிபரல் வான்கார்ட். மே 7, 2000.
- WOOLFOOK, அனிதா ஈ. கல்வி உளவியல். 6 வது. பதிப்பு. ப்ரெண்டிஸ் - ஹால் ஹிஸ்பனோஅமெரிக்கானா சா மெக்ஸிகோ 1996. ப. 244, 246, 249.ட்ரோட், ஜாக். புதிய நிலைப்படுத்தல்: உலகின் # 1 வணிக வியூகத்தின் சமீபத்தியது. 1ed சாண்டா ஃபே டி போகோடா. தலையங்கம் கிம்பீஸ் லெப்டா.. மெக் கிரா ஹில். 1996. பக். 17
- WOOLFOOK, அனிதா ஈ. சிட். ப. 244
- TROUT, ஜாக். ஒப். சிட். ப.15
- கோல்ட்ஸ்டீன், ஈ. புரூஸ். உணர்வு மற்றும் கருத்து. எட். தாம்சன். 5 வது பதிப்பு. மெக்சிகோ 1999. பக். 3.4 கோல்ட்ஸ்டீன், ஈ. புரூஸ். இபிட்; பி. 3,4 மிகவும் சுவாரஸ்யமான இதழ். ஆண்டு 15. எண் 169. பக். 25.குர்ட், லெவின். மேற்பூச்சு உளவியலின் அதிபர்கள், நியூயார்க். மெக் கிரா ஹில் புக் கோ, 1936. மேற்கோள் காட்டியது: சியாவெனாடோ; ஐடல்பெர்டோ. மெக் கிரா ஹில் 2 வது பதிப்பு. மெக்சிகோ 1989. பக். 132-133 (அபோட், 1995), (பெக்கர், 1965) மற்றும் (லான்காஸ்டர், 1996) மேற்கோள் காட்டியது: லம்பின், ஜீன் ஜாக்ஸ். மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல். கொலம்பியா. மெக் கிரா ஹில் 1987. ப. 61-62
முடிவுரை
பொருட்கள், தகவல்தொடர்புகள் மற்றும் நிறுவனங்களால் ஆன நுகர்வோர் சூழல் கொள்முதல்-நுகர்வு அதிர்வெண்ணுடன் திட்டமிடப்பட்ட-சார்ந்த நடத்தை வளர்ச்சியை அனுமதிக்கிறது.
தயாரிப்புகளின் நுகர்வு மற்றும் வணிக நிறுவனங்களுக்கான வருகைகளின் அதிர்வெண் அதிகரிக்கும் போது நுகர்வோர் உணரும் பொருளின் அடிப்படையில் திட்டமிடப்பட்ட சார்பு நடத்தை அடிப்படையில் நீடிக்கப்படுகிறது.
உங்கள் பொருட்களின் கூடை அதிகரிக்கும் போக்கு அதை திருப்தியற்றதாக வகைப்படுத்துகிறது, ஆனால் உங்கள் கூடை பொருட்களை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் அது அதிகரிக்கும் போது அது உங்கள் மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கிறது.
குறிப்பாக தயாரிப்புகளின் சிறப்பியல்புகள், சுகாதார உணர்வு மற்றும் விலை ஆகியவற்றைக் கவனிப்பது நுகர்வுக்கு அதிக தூண்டுதலைத் தருகிறது, இதன் பொருள் தயாரிப்புகள் கண்களின் வழியாக நுழைகின்றன மற்றும் பொருளாதார காரணி நுகர்வோரின் சுவைக்கு அதிக நிகழ்வு அல்லது அதிகரிக்கும் போது அது அதிகரிக்கும் அல்லது குறைகிறது பொருட்களை வாங்கும் திறன்.
தொலைக்காட்சி மற்றும் ஆர்ப்பாட்டம் தொடர்புகளைப் பொறுத்தவரை, அவை ஆடியோவிஷுவல், தொட்டுணரக்கூடிய மற்றும் சுறுசுறுப்பான உணர்வுகளை உருவாக்குகின்றன, அவை நுகர்வுக்கு எளிதில் தூண்டுகின்றன.
நிச்சயமாக, ஸ்தாபனத்தில் தோன்றிய ஆறுதலின் உணர்வு நுகர்வு வாங்குதல், அல்லது பெறுதல் மற்றும் பராமரித்தல் ஆகியவற்றைத் தூண்டுகிறது.
ஒரு பிராண்டை ஏற்றுக்கொள்ள அல்லது நிராகரிக்க நுகர்வோரின் திறன், ஒரு நல்ல, ஒரு நிறுவனம் தன்னாட்சி நிரலாக்க என அழைக்கப்படுகிறது.
நுகர்வோர் தங்கள் மகிழ்ச்சியை அதிகரிப்பதற்காக ஒரு பிராண்டை, ஒரு நல்ல, ஒரு நிறுவனத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான திறன் திட்டமிடப்பட்ட சார்பு நடத்தை தொடர்பானது.
அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்
