கட்டுரை ஒரு நடைமுறை தலைப்பு, வணிக ஆலோசகர்கள், விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனைப் படையில் வளரும் எவருக்கும் உதவும் வழிகாட்டி; இதனால் அவர்கள் விற்பனை திட்டங்களின் இறுதி நேரத்தை மதிப்பீடு செய்ய முடியும்.
சந்தை போட்டியின் இந்த நேரத்தில், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நேரத்தை அதிக அளவில் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை திறம்பட மதிப்பீடு செய்ய முடியும் மற்றும் சிறந்த வாய்ப்புகள் மற்றும் கொள்முதல் நோக்கங்களுடன் தங்கள் முயற்சிகளை இரட்டிப்பாக்க முடியும்.
ஒரு வணிக ஆலோசகர் அன்றாட அடிப்படையில் எதிர்கொள்ளும் முக்கிய பிரச்சினைகளில் ஒன்று, அவரது அடுத்த திட்டம் எப்போது மூடப்படப் போகிறது, இன்னும் மோசமாகப் போகிறது என்று தெரியாமல் இருப்பது, அந்தந்த இறுதி நேரத்தை விரைவுபடுத்த என்ன செய்வது என்று தெரியாமல் இருப்பது.
பாரம்பரியமாக, ஒரு பழைய பாதுகாப்பு விற்பனையாளர் ஒரு நல்ல அணுகுமுறையைக் கொண்டிருப்பது மற்றும் பல அழைப்புகள், வருகைகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகளை விற்க போதுமானதாக இருக்கும் என்று நம்புகிறார், அதாவது ஒரு "மிகுதி" அல்லது "மிகுதி" உத்தி. மறுபுறம், வேறு சில விற்பனை மேலாளர்கள் காணாமல் போனவை விற்பனை நிறைவு நுட்பம் என்று நம்புகிறார்கள்.
எவ்வாறாயினும், ஒரு உண்மை என்னவென்றால், விற்பனை செயல்முறை ஒரு எதிர்பார்ப்பு தகுதி அளவுகோலுடன் தொடங்கப்பட வேண்டும், அந்த தருணத்திலிருந்து, அந்த வாய்ப்பு உண்மையான கொள்முதல் நோக்கங்களைக் கொண்டிருப்பது எவ்வளவு சாத்தியமானது என்பதை தீர்மானிக்கவும். மறுபுறம், இறுதி நேரங்களைத் தீர்மானிக்க உங்கள் வணிகச் செயல்பாட்டின் சுழற்சியை அளவிட உங்களை அனுமதிக்கும் விற்பனை முறை இருப்பது அவசியம்.
ஒரு திட்டத்தின் இறுதி நேரத்தையும் உங்கள் வாய்ப்பின் தகுதியையும் அறிந்து கொள்வதில் உள்ள சிரமம் தெளிவாக உள்ளது, இருப்பினும் 5 எளிய படிகள் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பின் உண்மையான ஆர்வத்தின் அளவையும் வணிகச் சுழற்சியின் நேரத்தையும் தீர்மானிக்க முடியும். அது கிடைத்தது.
நீங்கள் தற்போது வைத்திருக்கும் மிக முக்கியமான திட்டத்தையும், சமீபத்திய நிகழ்வுகளையும் விற்க முயற்சித்த கட்டங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள முயற்சிக்கவும், பின்னர் ஒரு பென்சில் எடுத்து பின்வரும் கேள்விகளுக்கு 1 முதல் 5 வரிசையில் பதிலளிக்கவும், 1 உருப்படி மிகக் குறைந்த மற்றும் 5 மிக உயர்ந்த.
கேள்வி
தகுதி பெறுவதற்கான அளவுகோல்
1. அவர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கு உங்கள் லாபத்திற்கு உடனடித் தேவையா?
இந்த வழக்கில், 1 உடன் தகுதி பெறுவது என்பது " உடனடி கொள்முதல் நோக்கம் இல்லை ", 3 ஆக இருக்கலாம்: "இது உள்ளது, ஆனால் செயல்முறை தொடங்குகிறது" மற்றும் 5: "உடனடி தேவை உள்ளது".
2. உங்கள் வாய்ப்பை முதலீடு செய்ய பட்ஜெட் உள்ளதா ?
1 இருக்கும் இடம்: "உங்களிடம் முதலீட்டிற்கான பட்ஜெட் இல்லை", 3 ஆக இருக்கலாம்: "உங்களிடம் ஒரு பட்ஜெட் உள்ளது, ஆனால் அது போதாது" மற்றும் 5: "இந்த முதலீட்டிற்கு குறிப்பாக ஒரு பட்ஜெட் உங்களிடம் இருந்தால்".
3. உங்கள் வாய்ப்பு வாங்குவதற்கு அங்கீகாரம் வழங்க முடியுமா?
1 போன்ற ஒன்று: "நிறுவனத்திற்குள் யாரையாவது எனக்குத் தெரியும்", 3: "எனக்கு ஒரு முக்கியமான மேலாளர் அல்லது நிர்வாகி தெரியும்" மற்றும் 5 இதற்கு சமமாக இருக்கும்: "இந்த திட்டத்திற்கான முக்கிய முடிவெடுப்பவரை நான் அறிவேன்".
4. உங்கள் திட்டத்தின் அதிகபட்ச முடிவெடுப்பவருடன் நீங்கள் எவ்வாறு இணைகிறீர்கள்?
1 உடன் தகுதி பெறுவது “எனக்கு அவரைத் தெரியாது” என்பதற்குச் சமம், 3: “நாங்கள் பேசியுள்ளோம்” மற்றும் 5 இது போன்றதாக இருக்கலாம்: “நான் அவரை அறிவேன், இரு கட்சிகளுக்கும் இடையில் பச்சாத்தாபம் இருக்கிறது”.
5. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அறிந்திருக்கிறதா, உங்கள் தீர்வின் பலன்களை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள் என்பதில் சந்தேகம் இல்லையா?
இந்த கேள்வியில், 1 உடன் தகுதி பெறுவது "எனது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியாது ", 3 "அவர்கள் ஏற்கனவே இதே போன்ற தீர்வுகளை முன்பே வாங்கியிருக்கிறார்கள்" என்பதற்கு சமமாக இருக்கும், மேலும் 5 "எனது தீர்வுகளைப் பற்றி அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களின் தற்போதைய பிரச்சினை அல்லது விருப்பத்திற்கு அவை எவ்வாறு உதவும்"
நீங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளித்துள்ளதால், உங்கள் பதில்களைச் சேர்த்து, நீங்கள் இருக்கும் வணிகச் சுழற்சியின் தருணத்தையும், பின்வரும் அட்டவணையின் அடிப்படையில் வாங்குவதற்கான நோக்கத்தின் அளவையும் தீர்மானிக்கவும்:
சுருக்கம்
வருங்கால வகை. பின்பற்ற வேண்டிய உத்தி
0 முதல் 15 வரை
வாங்க எண்ணம் இல்லாமல் வாய்ப்பு
உங்கள் வாய்ப்பை மாற்றுவது உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறது. உங்கள் அதிர்ஷ்டத்தை சோதிக்க உங்கள் வணிக ஆலோசகரை மாற்றுவது மற்றொரு உத்தி.
16 முதல் 22 வரை
கொள்முதல் நோக்கத்துடன் விளிம்பு ப்ரஸ்பெக்டஸ்
நீங்கள் சரியான பாதையில் செல்கிறீர்கள், இருப்பினும் வாங்குவதற்கான நோக்கத்துடன் உண்மையான வாய்ப்பைப் பெற மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட புள்ளிகளின் மதிப்பீட்டை நீங்கள் உயர்த்த வேண்டும். நீங்கள் தற்போதைய அணுகுமுறையை மாற்ற வேண்டும், அதிக நன்மைகளுக்காக வாதிடலாம் அல்லது நிறுவன விளக்கப்படத்தில் உயர் பதவியில் இருக்கும் நிர்வாகியுடன் சந்திப்பைக் கோர வேண்டும். இந்த கிளையன்ட் அவர்களின் தகுதியைப் பொறுத்து இன்னும் பல வாரங்கள் அல்லது ஒரு மாத வேலை கூட எடுக்கும்.
23 முதல் 25 வரை
கொள்முதல் நோக்கத்துடன் உண்மையான வாய்ப்பு
வாழ்த்துக்கள்!, உங்கள் அடுத்த விற்பனை உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் நிறைவடைய சில நாட்கள் அல்லது வாரங்கள் ஆகும், இது பொறுமையாக இருக்க வேண்டும், இதனால் நிறைவுக்கான சரியான தருணம் வரும்.
நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?, உங்கள் மிக முக்கியமான திட்டத்தின் தற்போதைய வணிக நிலைமை எவ்வாறு உள்ளது என்பது குறித்த தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு ஏற்கனவே உள்ளது.
இந்த முக்கியமான கருவியை நீங்கள் கெடுக்க வேண்டாம் என்றும், புதிய வணிக உத்திகளைத் தீர்மானிக்கவும், அவற்றின் இறுதி நேரத்தை விரைவுபடுத்தவும் உங்கள் எல்லா திட்டங்களின் விரிவான மதிப்பீட்டை மேற்கொள்ளவும் நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். மறுபுறம், இந்த 5 எளிய வழிமுறைகளை உங்கள் விற்பனை சகாக்கள் அல்லது நிர்வாகிகளிடம் உங்கள் பொறுப்பில் பிரதிபலிக்குமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம், இதனால் அவர்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து திட்டங்களையும் பற்றிய விரிவான கண்ணோட்டத்தைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்களின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களை நிறைவேற்ற உலகளவில் பங்களிக்க முடியும். ஆண்டு.
உங்கள் விற்பனை சக்தியை ஆதரிப்பதற்காக இந்த எளிய கருவி உங்கள் மாதாந்திர அளவீடுகளில் இணைக்கப்படலாம், அல்லது நீங்கள் ஒரு சுயாதீன விற்பனையாளராக இருந்தால், உங்கள் தற்போதைய வாய்ப்புகளுடன் அதிக நேரம் செலவிட வேண்டுமா மற்றும் ஆண்டிற்கான உங்கள் அடுத்த வருமானத்தைப் பற்றிய மதிப்பிடப்பட்ட பார்வையைப் பெற வேண்டுமா என்று நடவடிக்கை எடுக்கவும்.
இந்த ஐந்து-படி கருவி மூலம் உங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனைத் திட்டத்தையும் மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு சிறந்த விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்குவதற்கும், புதிய உத்திகளை உருவாக்குவதற்கும், இறுதியாக உங்கள் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும், உந்துதலையும் அர்ப்பணிப்பையும் அடைவதற்கான முக்கிய கூறுகள் இருக்கும் என்று நாங்கள் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறோம். நிறுவனம், ஆனால் மிக முக்கியமாக: நீங்களும் உங்கள் குழுவும் உங்கள் தனிப்பட்ட இலக்குகளை அடைவீர்கள்.
