உங்கள் இணைய வணிகம் <
இணையத்தில் ஒரு நல்ல விளம்பரத்தை உருவாக்க, உணர்ச்சிகளைத் தொட்டு மக்களைச் சென்றடைவதை விட சிறந்த மற்றும் முக்கியமான எதுவும் இல்லை.
உண்மையில், இது இணைய வணிகம் அல்லது பாரம்பரிய வணிகம் என்பது ஒரு பொருட்டல்ல, அனுபவம் வாய்ந்த விளம்பரதாரர்கள் நிரூபிக்கப்பட்ட வழிமுறைகளையும் வெற்றியின் நுட்பங்களையும் பயன்படுத்துகின்றனர். அவற்றில் ஒன்று " உணர்ச்சிகளின் சக்தி " அல்லது வேறு வழியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது: உங்கள் வாசகரின் உணர்ச்சிகளின் ஆழமான நிலைக்கு எவ்வாறு செல்வது, அதனால் அவர்கள் உங்கள் வாய்ப்பை மகிழ்ச்சியுடன் ஏற்றுக்கொள்வார்கள்?
உங்கள் எதிர்பார்ப்பிலிருந்து விரும்பிய எதிர்வினையைப் பெறுவதற்காக விளம்பர நூல்களை எழுதுவது ஒரு கலை.
உங்கள் விளம்பர நூல்களை எழுதப் போகும்போது ஒரு பொற்கால விதி:
எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் விற்க வேண்டாம்! தவிர்க்கமுடியாத நன்மையை விற்கவும்!
"எப்படி? இப்போது இதன் பொருள் என்ன? நான் எதையும் விற்கவில்லை என்றால், நான் எதையும் சம்பாதிக்கவில்லை. ”
இது உண்மை. நான் என்ன சொல்கிறேன் என்பதை விளக்குகிறேன்:
யாரும் ஒரு பொருளை வாங்குவதில்லை, ஆனால் ஒரு நன்மை!
நீங்கள் ஒரு பல் துலக்குதல் மற்றும் பற்பசையை வாங்கினால், அது எவ்வளவு அழகாக இருக்கிறது என்பதனால் நீங்கள் அவ்வாறு செய்ய மாட்டீர்கள்.
ஏன் வாங்குவது?
நீங்கள் நன்றாக உணர, பளபளப்பான பல் பற்சிப்பி, தவிர்க்கமுடியாத வாய் புத்துணர்ச்சி, ஆரோக்கியமான பற்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
ஆம்… நிச்சயமாக… இது உங்கள் புதுப்பாணியான "உம்… என்னை மேலும் முத்தமிடு" என்று கூறும்போது அல்லது அவர்கள் உங்களிடம் கேட்கும்போது உணர்ச்சிகளைப் பற்றியது: "அந்த வெள்ளை பற்களை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள்?"
உங்கள் காதுகள் பாராட்டுக்களைப் பெறும்போது, உங்கள் பெருமை உயர்கிறது. நாம் அனைவரும் புகழப்படுவதை விரும்புகிறோம்.
மக்கள் எங்களைப் பற்றி ஏதாவது நல்லதைச் சொல்லும்போது நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
இருப்பினும், அவர்கள் எங்களை விமர்சிக்கும்போது, எங்களைப் பற்றி பேசும்போது… "XXX க்கு இருக்கும் துர்நாற்றத்தை நீங்கள் கவனித்தீர்களா?" நீங்கள் மோசமாக மற்றும் சங்கடமாக உணர ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.
எனவே, நீங்கள் ஒரு பல் துலக்குதல் அல்லது எளிய பற்பசையை வாங்கவில்லை. நீங்கள் மற்றவர்களின் அங்கீகாரத்தையும் உங்கள் சொந்த நல்வாழ்வையும் வாங்குகிறீர்கள். அதே நேரத்தில் அவமானம் போன்ற எதிர்மறை உணர்ச்சிகளிலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்கிறீர்கள்.
இப்போது நம்முடையது:
மின்னணு புத்தகம் அல்லது டிஜிட்டல் படிப்பு என்றால் என்ன? உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கும்போது உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் நன்மைகள் யாவை?
ரோஜா இனப்பெருக்கம் குறித்து நீங்கள் ஒரு புத்தகத்தை விற்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அந்த புத்தகத்தில் நீங்கள் பல உதவிக்குறிப்புகளைக் கொடுக்கிறீர்கள், மிகச் சிறந்த வழிகளை மிக எளிமையான வழிகளில் எவ்வாறு பெறுவது என்பதை விரிவாக விவரிக்கவும், மிக அற்புதமான மற்றும் அழகான ரோஜாக்களைக் கொண்டிருப்பதற்கான உங்கள் சிறந்த தந்திரங்களையும் வெளிப்படுத்துங்கள்.
ஒரு கணம் யோசி! நீங்கள் ஒரு மின் புத்தகத்தை விற்கிறீர்களா?
அல்லது நீங்கள் ஆழமான ஒன்றை விற்கிறீர்களா? வாழ்க்கைக்கு அதிக அர்த்தத்தைத் தரும் ஏதாவது? நீங்கள் பெருமை, போற்றுதல், பொறாமை, அங்கீகாரம், மகிழ்ச்சி போன்றவற்றை விற்கிறீர்களா?
உங்கள் விற்பனை உரையை எழுதும் போது நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியது இதுதான். நீ என்ன விற்கிறாய்? எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கிய நன்மைகள் யாவை? நான் என்ன உணர்ச்சிகளைத் தொடுகிறேன்? எனது வாங்குபவரின் வாழ்க்கையில் எனது தயாரிப்பை இது எவ்வாறு சாதகமாக பாதிக்கும்?
அடிப்படையில், மக்கள் வாங்க விருப்பம் 2 முக்கிய உணர்ச்சிகளில் சுருக்கப்பட்டுள்ளது: மகிழ்ச்சி மற்றும் வலி.
மக்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குகிறார்கள்….
… நேர்மறை உணர்ச்சிகளைப் பெறுங்கள் (மகிழ்ச்சி) அல்லது எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தவிர்க்கவும் (வலி).
முந்தைய எடுத்துக்காட்டுகளில் நீங்கள் பார்த்தது போல், மக்கள் உணர்ச்சிகரமான காரணங்களுக்காக வாங்குகிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை இணையத்தில் விற்கச் செல்லும்போது இந்த அறிவை அதன் இலக்கை சுட்டிக்காட்டும் அம்புக்குறியாகப் பயன்படுத்துவீர்கள்.
விளம்பர எழுத்துக்கு உளவியலுடன் நிறைய தொடர்பு உள்ளது. உங்களுடைய ஒருவரை நீங்கள் சமாதானப்படுத்த விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களை வீழ்த்த வேண்டும். நம்பிக்கையின் இந்த சக்தி உங்கள் வாசகரை சாத்தியமான ஆழ்ந்த உணர்ச்சி மட்டத்தில் அடையும் தொடர்புடைய சொற்களின் திறமையான பயன்பாட்டிற்கு நன்றி செலுத்துகிறது.
நாம் அனைவரும் உணர்வுகளால் (உணர்ச்சிகளால்) நம்மை எடுத்துச் செல்ல அனுமதிக்கிறோம்!
பயம், பொறாமை, மகிழ்ச்சி, சோகம், பெருமை, வேனிட்டி போன்ற உணர்ச்சிகளை நாம் அனைவரும் அறிவோம். இந்த உணர்வுகளால் நமது அன்றாட வாழ்க்கை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
உணர்ச்சிகள் இல்லாமல் நாம் ஆத்மாக்கள் இல்லாத ஜோம்பிஸாக இருப்போம்.
உங்கள் வாசகருக்கு ஆழ்ந்த உணர்ச்சி நிலையை எட்டும் வகையில் உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் வழங்கும் நேரத்தில், நீங்கள் ஏற்கனவே சம்பாதித்த பயணத்தின் பாதிக்கும் மேலானவை.
உங்கள் அடுத்த விளம்பர நகலை எழுதும்போது இந்த உண்மைகளை மனதில் கொள்ளுங்கள்!
இணையம் ஒரு குளிர் ஊடகம், ஆனால் நாங்கள் முட்டாள் அல்ல. அந்த கணினிகளுக்குப் பின்னால் உள்ளவர்கள், உங்களைப் போன்றவர்கள், என்னைப் போன்றவர்கள், உணர்வுகள் உள்ளவர்கள் உள்ளனர். உணர்ச்சிகளின் சக்தியைப் பயன்படுத்துங்கள்!
அங்கு இருந்ததற்கு நன்றி!
www.MariCarmenPinto.com
