நெருக்கடிக்கு வரும்போது, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் விளம்பர பட்ஜெட்டைக் குறைக்க தேர்வு செய்கின்றன. ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் நிறுவனத்தின் வளங்களை மேம்படுத்துவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற புதிய வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன.
உலகில் ஏற்கனவே 1,500 மில்லியன் சாதனங்கள் இணையத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. ஐடிசி படி 2012 ல் இந்த எண்ணிக்கை 3 பில்லியனாக இரட்டிப்பாகும். தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியும் இணையத்திற்கான உலகளாவிய அணுகலும் அதிகரித்து வருகிறது. இருப்பினும், பெரும்பாலான பொருளாதார குறிகாட்டிகள்: சிபிஐ, மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தி, தொழில்துறை உற்பத்தி போன்றவை. நெருக்கடி கண்ணோட்டத்தை உறுதிப்படுத்தவும்.
எங்கள் வணிகங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களிலிருந்து நாங்கள் மேற்கொள்ளும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் பொருளாதார நிலைமைக்கு அந்நியமாக இருக்கக்கூடாது. நுகர்வு குறைந்து வருகிறது, இதனால், முன்னெப்போதையும் விட, தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்கும் அவர்களின் எண்ணிக்கையையும் தரத்தையும் அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நாம் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்.
ராய்ட்டர்ஸ் ஏஜென்சி தற்போதைய தருணத்தை விளம்பரக் கண்ணோட்டத்தில் வரையறுக்கிறது: "வணிகத்தை பாதிக்கும் உலகளாவிய பொருளாதார காரணிகள் விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் பணத்தை எப்படி, எங்கு செலவிடுகின்றன என்பதில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன." மேலும், மிகப்பெரிய ஐரோப்பிய ஊடக மையமான காரட்டைப் பொறுத்தவரை, "இணையம் ஒரு விளம்பர ஊடகமாக பெருகிய முறையில் ஒருங்கிணைக்கப்படுகிறது."
நெருக்கடிக்கு எதிரான முன்னறிவிப்பு மற்றும் அளவிடப்பட்ட நடவடிக்கைகள்
பொருளாதார நெருக்கடியின் சூழ்நிலைகளில், இரண்டு வழிகள் உள்ளன. நிலைமை படிப்படியாக தீர்க்கப்படும் வரை காத்திருங்கள் (அரசாங்கத்தின் தலையீடு, சுழற்சியின் முடிவு, முதலியன), அல்லது சந்தையில் உத்தரவாதங்களுடன் போட்டியிடுவதற்கான நடவடிக்கைகளை நாமே வைப்பதன் மூலம்.
எதிர்வரும் மாதங்களில் நிறுவனத்தின் பரிணாம வளர்ச்சியை எதிர்மறையாக பாதிக்கும் அவசர முடிவுகளை எடுப்பதைத் தவிர்ப்போம். செலவினங்களின் மிதமான மற்றும் கட்டுப்படுத்துதல் எல்லா நேரங்களிலும் சரியான நடவடிக்கையாகும், ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவை நெருக்கடியின் முதல் பாதிக்கப்பட்டவர்களாக இருக்க வேண்டுமா?
நெருக்கடி காலங்களில் அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நிறுவனம் எவ்வாறு, எதை முதலீடு செய்கிறது என்பதற்கான மதிப்பாய்வு ஒரு நிலையானதாக இருக்க வேண்டும். இது வெளிப்படையான, நேர்மறையான மற்றும் அவசியமான ஒன்று என்று யாரும் சந்தேகிக்க மாட்டார்கள். கூடுதலாக, முதலீட்டை முடிவுகளாக மொழிபெயர்க்க வேண்டும், தொலைநோக்கின் விளைவு மற்றும் செய்தபின் அளவிடப்பட்ட மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட செயல்களின் விளைவு.
ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல், அளவிடப்பட்ட முடிவுகள்
தற்போது, ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் வாடிக்கையாளருடன் மிகவும் நேரடி மற்றும் நெருக்கமான உறவை எடுத்துக்கொள்கிறது, நிறுவனம் மற்றும் சந்தைக்கு இடையிலான உறவோடு, அதாவது பி 2 சி (வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர்) மற்றும் பி 2 பி (வணிகத்திலிருந்து வணிகம்) ஆகியவற்றுடன் செய்ய வேண்டிய அனைத்தையும் நிர்வகிக்கிறது.
ஊடாடும் இந்த சூழலில், இணையம் மற்றும் வலை (இதை 2.0, 3.0 அல்லது நாம் எதை வேண்டுமானாலும் அழைப்போம்), நாம் வாழும் உலகளாவிய மற்றும் டிஜிட்டல் உலகின் உதவியுடன் இந்த புதிய வகை உறவின் வளர்ச்சியை எளிதாக்குகிறது மற்றும் துரிதப்படுத்துகிறது.
நிகழ்நேரத்தில், முழு வணிக மற்றும் வாடிக்கையாளர் மேலாண்மை செயல்முறையை அறிய ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் பின்வருவன அடங்கும்: தடங்கள் (சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்), விசுவாச நடவடிக்கைகள் (கணக்கு மற்றும் தொடர்பு மேலாண்மை), பல சேனல் பிரச்சாரங்கள் (டெலிமார்க்கெட்டிங், மின்னஞ்சல், எஸ்எம்எஸ், தொலைநகல் சந்தைப்படுத்தல் போன்றவை), செயல்பாடுகள் மற்றும் வாய்ப்புகளின் மேலாண்மை, ஆன்லைன் விளம்பரம் (பதாகைகள், சூழல் சார்ந்த விளம்பரங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, Google Adwords போன்றவை).
ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் என்ற இந்த சிறந்த கருத்தின் திறவுகோல், முழு வணிக செயல்முறையையும் எளிதாகவும், விரைவாகவும், ஆன்லைனிலும், நிச்சயமாக, அளவிடப்பட்ட முடிவுகளுடன் நிர்வகிக்க அனுமதிக்கும் வலை தளத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும்.
மிகவும் மதிப்புமிக்க சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களில் ஒருவரான ஜீன்-மார்க் லெஹுவைப் பொறுத்தவரை, “SME க்களுக்கு ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் அவசியம். இது உண்மையிலேயே தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சலுகையின் மூலம் ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயத்தின் முழுமையான திறவுகோலாகும். கூடுதலாக, இது விரைவாக ஒரு சொத்தாக மாறக்கூடும், ஏனெனில் ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் சிறிய அளவில் கூட எளிதாக பொருந்தும். "
ஊடாடும் விளம்பரம், அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான திறவுகோல்
ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் அதன் முக்கிய பொருட்களில் ஒன்றான இணைய விளம்பரம் ஆகியவற்றை நன்கு புரிந்துகொள்ள, ஒரு தேடுபொறிக்குச் சென்று, ஒரு தேடல் சொல்லைத் தட்டச்சு செய்து முடிவை பகுப்பாய்வு செய்வோம்.
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதற்கு முன்பு, இணையம் மூலம் தங்களைத் தெரிவிக்க முயற்சிப்பார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை என்றாலும், போட்டியிடும் நிறுவனங்களைப் பற்றிய பல்வேறு குறிப்புகள் நமக்கு முன்பே இருப்பதற்கான அனைத்து காரணங்களையும் நாம் புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம்.
பொதுவாக, கூகிள் மற்றும் பெரும்பாலான தேடுபொறிகள் மத்திய முடிவுகள் பகுதியிலிருந்து முதன்முதலில் உள்ளன, அவை அதிக ஆர்வமுள்ளவை என்று கருதும் அந்த குறிப்புகள், அதாவது, முழுமையான உள்ளடக்கத்தைக் கொண்டவை, அதிக வருகை, சுருக்கமாக, உயர் தரத்துடன். ஒரு தேடுபொறியின் உயர் பதவிகளில் இருப்பது ஒரு கலை மற்றும் விஞ்ஞானம், இது எஸ்சிஓ மற்றும் எஸ்இஎம் போன்ற துறைகளின் மூலம் உருவாக்கப்படுகிறது.
தேடுபொறியில் "வணிக மூலோபாயத்தை" நாங்கள் தேடினால், பெரும்பாலும், பாஸ்க் நாட்டின் வணிக தகவல் இதழைக் கண்டுபிடிப்போம். ஒரு வணிகம், நிறுவனம் அல்லது தகவல் தொடர்பு ஊடகத்தின் பெயரைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் வணிகம் செய்யும் துறையை நாங்கள் தேடுகிறோம் என்றால் என்ன நடக்கும்? பெரும்பான்மையானவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்? நாம் முயற்சிப்போம். "வணிகத் தகவல்" அல்லது "நிறுவனச் செய்திகளை" நாங்கள் தேடுகிறோம் என்றால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, வணிக வியூகம் தற்போது தோன்றாது. வாழ்க்கையில் கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றையும் போலவே, இது ஒரு தீர்வைக் கொண்டுள்ளது.
எடுத்துக்காட்டாக, “வணிகத் தகவல்” தேடலின் முடிவுகளுக்கு நாங்கள் திரும்புகிறோம். மேலே மற்றும் வலதுபுறத்தில், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட இணைப்புகள் எவ்வாறு காட்டப்படுகின்றன என்பதைக் கவனிப்போம். இந்த இணைப்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட சூழ்நிலை விளம்பரத்தின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஊடாடும் விளம்பரத்தின் தெளிவான எடுத்துக்காட்டு.
இன்றைய மார்க்கெட்டிங் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய, பயனுள்ள, பொருளாதார, டிஜிட்டல் மற்றும் ஊடாடும் கருவியாக உருவாகியுள்ளது. ஊடாடும் சந்தைப்படுத்தல் வாடிக்கையாளர் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை வணிக மூலோபாயத்தின் மையத்தில் வைக்கிறது, அதனுடன் தேவையான விழிப்புணர்வு மற்றும் தேர்வுமுறை. ஊடாடும் விளம்பரம் முக்கியமானது.
இணைய சந்தைப்படுத்தல்
இன்டர்நெட் மூலம் திறம்பட நிர்வகிக்கக்கூடிய ஊடாடும், டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் புரிந்துகொள்வது, சந்தையின் உண்மையான தேவைகளுக்கு நெருக்கமாக தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்க அனுமதிக்கும். எங்கள் செய்திகளுக்கு நுகர்வோரின் எதிர்வினை குறித்த நிகழ்நேர தரவைப் பெற இணையம் வழங்கும் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எந்தவொரு இணைய சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயமும் நிறுவனம் மற்றும் அதன் சந்தைக்கு இடையில் நெகிழ்வான, சுற்று-பயண தொடர்பு சேனல்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
