சந்தை பிரிவு மற்றும் இலக்கு சந்தை உத்திகள்

சந்தை

சந்தை என்ற சொல் பல வழிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சிலர் சந்தைக்குச் செல்லலாம்; மற்றவர்கள் ஒரு பொருளை சந்தைப்படுத்த திட்டமிட்டிருக்கலாம்.

பல சொற்கள் உள்ளன. ஒரு சந்தையை வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் சந்திக்கும் இடமாக வரையறுக்கலாம், பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் விற்பனைக்கு வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் உரிமையை மாற்றும். இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளுக்கான தேவை என்றும் வரையறுக்கப்படுகிறது. வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் சில குழுக்களால், பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் விற்பனைக்கு வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் உரிமையை மாற்றுவது நிகழ்கிறது. இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவை என்றும் வரையறுக்கப்படுகிறது, மறுபுறம், சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவிலிருந்து.

இந்த சந்தை வரையறைகள் இந்த நேரத்தில் பயனுள்ளதாக இருக்கும் அளவுக்கு துல்லியமாக இருக்கலாம். எனவே, சந்தை என்ற சொல் திருப்தி செய்ய வேண்டிய தேவைகள், பணம் மற்றும் அதை செலவழிக்க விருப்பம் உள்ள ஒரு குழுவாக வரையறுக்கப்பட்டது. எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சந்தை தேவை மூன்று காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: தேவைகள், வாங்கும் திறன் மற்றும் வாங்கும் நடத்தைகள் உள்ளவர்கள்.

இலக்கு சந்தை தேர்வு

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் அதன் சந்தை இலக்குகளை தீர்மானிப்பதில் தொடங்குகிறது. இலக்குகள் நிறுவப்பட்டதும், மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாட்டின் அடுத்த கட்டம் நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தைகளைத் தேர்ந்தெடுத்து பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். இலக்கு சந்தை என்பது வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு குழுவாகும், இது நிறுவனம் அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு வழிகாட்ட முயற்சிக்கிறது.

சந்தை தேர்வு தொடர்பான வழிகாட்டிகள்

முதலாவது, இலக்கு சந்தைகள் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் பிம்பத்துடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும், இரண்டாவது வழிகாட்டி நிறுவனத்தின் வளங்களுடன் சந்தை வாய்ப்புகளைப் பற்றியது.

வணிகங்கள் லாபத்தை ஈட்ட வேண்டும். இது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ வெளிப்படையான புள்ளி சந்தை தேர்வுக்கான வெளிப்படையான வழிகாட்டியாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. குறைந்த விலையில் விற்பனையின் போதுமான அளவை உருவாக்கும் சந்தைகளை இந்த அமைப்பு உணர்வுபூர்வமாக நாடுகிறது, இது லாபத்தில் விளைகிறது. அதிக அளவு சந்தைகளைத் தாக்க விரும்பும் போது அவர்கள் லாபக் காரணியை ஒதுக்கி வைக்கிறார்கள். உற்பத்தி விற்பனையை அதிகரிப்பதை விட, விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதே குறிக்கோள். நிறுவனம் பொதுவாக போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கையும் அவற்றின் அளவும் குறைவாக இருக்கும் சந்தையை நாட வேண்டும். ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனங்களை விட உங்களுக்கு போட்டி நன்மை இல்லையென்றால், போட்டியாளர்களுடன் நிறைவுற்ற சந்தையில் நீங்கள் நுழையக்கூடாது.

1) திருப்தி அடைய வேண்டும், 2) பணம், மற்றும் 3) அதை செலவழிக்க விருப்பம் உள்ளவர்களின் குழு என சந்தையை வரையறுக்கிறோம். இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்க, நிர்வாகம் இந்த மூன்று கூறுகளையும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். முதலாவது புவியியல் விநியோகம் மற்றும் மக்கள்தொகை கலவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும். இரண்டாவதாக "செலவழிக்க விருப்பம்" தீர்மானிக்க வருமானம் மற்றும் செலவுகளை விநியோகிப்பதன் மூலம் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது, வாங்கும் நடத்தை தீர்மானிக்க அதைப் படிக்க வேண்டும்.

அதன் இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்க, நிறுவனம் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சந்தையில் விற்பனை அளவின் அளவின் அளவு மதிப்பீடுகளை செய்ய வேண்டும்.

மேலாண்மை விற்பனை முன்னறிவிப்பைத் தயாரிக்க வேண்டும், பொதுவாக ஒரு வருட காலத்திற்கு. விற்பனை முன்னறிவிப்பு பட்ஜெட்டுக்கும் குறுகிய காலத்தில் செயல்பாட்டைத் திட்டமிடுவதற்கும் அடிப்படையாகும்.

நிறுவனம் சந்தை ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தை பின்பற்றும்போது, ​​அதன் மொத்த சந்தையை ஒரு அலகு என்று கருதுகிறது; அவற்றின் பாகங்கள் அவற்றின் முக்கிய பண்புகளில் ஒத்ததாகக் கருதப்படுகின்றன. மேலாண்மை முடிந்தவரை பல வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த முயல்கிறது. முழு குழுவிற்கும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குங்கள்; முழு சந்தையையும் இலக்காகக் கொண்ட உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலை அமைப்பு மற்றும் விநியோக முறையை நிறுவுகிறது. சந்தையை ஒன்றிணைக்கும் மூலோபாயத்தை ஒரு அமைப்பு பின்பற்றுவது எப்போது வசதியானது? மொத்த சந்தையில் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு திருப்தி செய்யும் தேவைகளைப் பற்றி ஒரே கருத்தை கொண்டிருக்கும்போது. சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஒற்றை சீரான குழுவை நீங்கள் பெற விரும்பும்போது ஒரு ஒருங்கிணைந்த சந்தை ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது.

சந்தை பிரிவு

பெரும்பாலான தயாரிப்புகளுக்கான மொத்த சந்தை மிகவும் மாறுபட்டது அல்ல, மிகவும் பன்முகத்தன்மை வாய்ந்தது. இந்த சீரான பற்றாக்குறை, வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களில், தயாரிப்பு இணைக்கப்பட்ட விதத்தில், வாங்குவதற்கான காரணங்களில் அல்லது பிற காரணிகளில் வேறுபாடுகள் இருப்பதைக் குறிக்கலாம். சந்தை பிரிவு இந்த வேறுபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

சந்தை பிரிவு என்றால் என்ன?

ஒரு தயாரிப்புக்கான மொத்த, பன்முக சந்தை பல பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் அனைத்து குறிப்பிடத்தக்க அம்சங்களிலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். அவை ஒவ்வொன்றையும் ஒரே மாதிரியான பகுதிகள் அல்லது பகுதிகளைக் கவனியுங்கள். மேலாண்மை இந்த பிரிவுகளில் ஒன்றை இலக்கு சந்தையாக தேர்வு செய்கிறது மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவும் ஒரு தனி சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்குகிறது, அதாவது பல்வேறு கோரிக்கை அட்டவணைகளை தீர்மானிக்கிறது; ஒவ்வொரு சந்தை பிரிவிற்கும் ஒன்று.

எளிய மற்றும் பல பிரிவு

மேலாண்மை ஒற்றை மற்றும் பல பிரிவுகளுக்கு இடையே தேர்வு செய்யலாம்.

எளிமையான பிரிவு என்பது ஒரு இலக்கு சந்தையாகத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது ஒரு தனித்துவமான பிரிவை திருப்திப்படுத்த மொத்த சந்தையின் ஒரே மாதிரியான குழுவைத் தேர்ந்தெடுப்பது, இது ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு சிறிய சந்தையில் ஊடுருவி, வரையறுக்கப்பட்ட சந்தையில் வல்லுநர்கள் அல்லது நிபுணர்களின் நிறுவனம் என்ற நற்பெயரைப் பெற அனுமதிக்கிறது. வரையறுக்கப்பட்ட ஆதாரங்களுடன் நீங்கள் அந்த சந்தையில் நுழையலாம். ஆபத்து என்னவென்றால், விற்பனையாளர் எல்லாவற்றையும் ஒரு எண்ணில் சவால் விடுகிறார். சாத்தியமான சந்தை குறைந்துவிட்டால், விற்பனையாளருக்கு கடுமையான சிக்கல்கள் இருக்கலாம்.

இதில் பல பிரிவு, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வெவ்வேறு குழுக்கள் இலக்கு சந்தைப் பிரிவுகளாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு பிரிவையும் குறிவைக்க ஒரு தனி சந்தைப்படுத்தல் கலவை உருவாக்கப்பட்டுள்ளது; ஒரு நிறுவனம் பல பிரிவு மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் வெவ்வேறு வகையான அடிப்படை தயாரிப்புகளை உருவாக்கும். தயாரிப்பு மாற்றங்கள் இல்லாமல் இதைச் செய்யலாம், தனி சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் சந்தையின் வேறுபட்ட பிரிவை குறிவைக்கின்றன.

சந்தை பிரிவின் நன்மைகள்

வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைக் கொண்ட ஒரு சிறிய நிறுவனம் ஒன்று அல்லது இரண்டு சந்தைப் பிரிவுகளில் திறம்பட போட்டியிட முடியும்; மொத்த நிறுவனம் சென்றால் அதே நிறுவனம் சிக்கலில் இருக்கும். சந்தை பிரிவு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தை தேவையை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளை என்னால் வடிவமைக்க முடிந்தது. விளம்பர ஊடகங்கள் மிகவும் திறம்பட பயன்படுத்தப்படலாம், ஏனெனில் விளம்பரச் செய்திகளும் அவற்றை வழங்கத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஊடகங்களும் ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவையும் நோக்கி குறிப்பாக இயக்கப்படலாம்.

பயனுள்ள பிரிவுக்கான நிபந்தனைகள்

மூன்று நிபந்தனைகள் மேலாண்மை அதன் நோக்கத்தை பூர்த்தி செய்ய உதவுகின்றன.

1. வாடிக்கையாளர்களை வகைப்படுத்தப் பயன்படுத்தப்படும் பண்புகள் அளவிடக்கூடியதாகவும் தரவை அணுகக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். "சுற்றுச்சூழல் நட்பு தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான விருப்பம்" ஒரு பயனுள்ள அம்சமாக இருக்கும். சந்தைப் பிரிவை ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் (விநியோக சேனல்கள், விளம்பர ஊடகங்கள், நிறுவனத்தின் விற்பனைப் படை போன்றவை) மூலம் அணுக வேண்டும் ஒவ்வொரு பிரிவும் லாபத்தை ஈட்டும் அளவுக்கு பெரியதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் ஒரு தனி பிரிவாக கருதலாம். சந்தையை பிரிக்கும்போது நிறுவனம் அதிக எண்ணிக்கையிலான பாணிகள், வண்ணங்கள், அளவுகள் மற்றும் விலைகளை உருவாக்கக்கூடாது.

சந்தை பிரிவுக்கான தளங்கள் (அளவுகோல்கள்)

இறுதி நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்துறை பயனர்கள்: இந்த பிரிவுக்கான ஒற்றை விதி வாங்குவதற்கான காரணம். இறுதி நுகர்வோர் வணிகரீதியான நோக்கங்களுக்காக தயாரிப்புகள் அல்லது தேவைகளை வாங்குகிறார்கள் அல்லது பயன்படுத்துகிறார்கள்; இது "நுகர்வோர் சந்தை" என்று அழைக்கப்படுகிறது. வணிக அமைப்பு, தொழில்துறை அல்லது பொது, தொழில்துறை பயனர்கள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குபவர்கள் தங்கள் சொந்த தொழில்களில் பயன்படுத்துவது அல்லது பிற தயாரிப்புகளை தயாரிப்பது.

நுகர்வோர் சந்தை பிரிவுக்கான தளங்கள்

நாம் பயன்படுத்தும் மாதிரி மேலே வரையறுக்கப்பட்ட சந்தையின் மூன்று கூறுகளுடன் தொடர்புடையது.

1. தேவைகள் உள்ளவர்கள்: மக்கள்தொகை தளங்களில் சந்தையை நாம் பிரிக்கலாம்:
   • பிராந்திய மக்கள்தொகை விநியோகம் நகர மக்கள் தொகை - புறநகர்-கிராமப்புற வயது குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பிற கட்டங்கள் மற்றும் பிற:
     • இனம் மதம் தேசிய கல்வி தொழில்
   பணத்துடன்: பிரிவு என்பது வருமான விநியோகத்தின் அடிப்படையில் இருக்க முடியும். அதைச் செலவழிப்பதற்கான விருப்பம்: நுகர்வோர் வாங்கும் நடத்தை மூலம் இது நம்மைப் பிரிக்க வழிவகுக்கிறது. வாங்குபவரின் நடத்தை ஒரு இலக்கு காரணியுடன் தொடர்புடையதாக இருக்க முடியாது. பின்வரும் காரணிகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் பயனுள்ள பிரிவு உருவாக்கப்படுகிறது:
   • சமூகவியல்
     • கலாச்சார குழுக்கள் பரந்த சமூக வகுப்புகள் குடும்பம் உட்பட சிறிய குழுக்கள்.
     உளவியல்:
     • ஆளுமை மனப்பான்மை உற்பத்தியின் விரும்பிய நன்மைகள்

தொழில்துறை சந்தைகளின் பிரிவுக்கான தளங்கள்

நுகர்வோர் சந்தைகளைப் போலவே, தொழில்துறை பயனர்களையும் சென்றடையும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்க தொழில்துறை சந்தைகள் பிரிக்கப்பட வேண்டும்.

மக்கள்தொகை பிரிவின் தளங்கள்

மக்கள் தொகை விநியோகம் மற்றும் கலவை

ஒரு சந்தையின் முக்கிய அங்கமாக மக்கள் உள்ளனர். நுகர்வோர் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வதற்கான முதல் படியாக மக்கள் தொகையின் புவியியல் விநியோகம் மற்றும் மக்கள்தொகை அமைப்பு ஆகியவற்றை அவர்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

• மொத்த மக்கள் தொகை: இந்த மொத்த சந்தை மிகப் பெரியது மற்றும் அதன் குணாதிசயங்களில் மிகவும் மாறுபட்டது, அது பிரிவுகளில் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். பிராந்திய மற்றும் நகர்ப்புற-கிராமப்புற மக்கள் தொகை விநியோக மாதிரிகளில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் ஏற்பட்டுள்ளன. வயது, பாலினம், வாழ்க்கை முறை மற்றும் இனப் பின்னணி ஆகியவற்றின் சந்தை வேறுபாடுகள் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு சிக்கலை ஏற்படுத்துகின்றன. பிராந்திய விநியோகம் - சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்களுக்கு இது முக்கியமானது, ஏனெனில் உள்ளூர் வேறுபாடுகள் பல தயாரிப்புகளுக்கான தேவையில் வேறுபாடுகளை பாதிக்கின்றன. வேறுபாடுகள் வானிலை, சமூக பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் பிற காரணிகளுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். நகர்ப்புற, கிராமப்புற மற்றும் புறநகர் விநியோகம்: கிராமப்புறங்களில் மக்கள் தொகை சரிவு சில சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் கிராமப்புற சந்தையை புறக்கணிக்க காரணமாக அமைந்துள்ளது. இந்த சந்தை, விவசாய உபகரணங்களுக்கான தொழில்துறை மற்றும் அதிக வாங்கும் திறன் கொண்ட நுகர்வோர் சந்தை ஆகியவை இன்னும் மிகப் பெரியவை. வாங்கும் நடத்தைக்கு வடிவங்கள் கணிசமான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளன. வயதுக் குழு: நுகர்வோர் சந்தையை வயதினரால் பிரிப்பது பல தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையில் ஒரு பயனுள்ள அணுகுமுறையாகும்.
  • குழந்தைகள் சந்தையில் (பள்ளி வயது 5 முதல் 13 வயது வரை) சந்தைப்படுத்த மூன்று வழிகள் உள்ளன. முதலாவதாக, பெற்றோரின் வாங்குதல்களை குழந்தைகள் பாதிக்கலாம். இரண்டாவதாக, பெற்றோர்கள் இந்த குழுவில் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களை செலவிடுகிறார்கள். மூன்றாவதாக, குழந்தைகள் தங்கள் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குகிறார்கள்… இளம் பருவ சந்தை என்பது ஒரு முக்கியமான மற்றும் கடினமான சந்தையாகும். இளைஞர்கள் அனைவரும் ஒரே மாதிரியானவர்கள் அல்ல; 13-16 வயதுக் குழு நிச்சயமாக 17-20 வயதினரிடமிருந்து மிகவும் வேறுபட்டது. சந்தையின் அளவு மற்றும் அவர்களின் உறுப்பினர்கள் ஏன் அதிக பணம் செலவழிக்கிறார்கள் என்பதனால் சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்கள் இளம் நுகர்வோரைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் இசை, கார்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள், ஆடை, நகைகள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளின் நல்ல நுகர்வோர்.இளம் வயதுவந்தோர் சந்தை (வயது 20-39) குறிப்பாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, ஏனெனில் அந்த வயதில், பொதுவாக, மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையைத் தொடங்குகிறார்கள், திருமணம் செய்கிறார்கள், ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்குகிறார்கள், நிறைய பணம் செலவிடுகிறார்கள். ஒன்று மக்கள் குழு ஐந்தாவது மற்றும் ஆறாவது தசாப்த வாழ்க்கை. இந்த முதிர்ந்த சந்தை பெரியது மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக நம்பிக்கைக்குரியது. அதன் உறுப்பினர்கள் தங்கள் வாங்கும் சக்தியின் உச்சத்தில் இருக்கிறார்கள், இனி தங்கள் குழந்தைகளுக்கு நிதிப் பொறுப்பு இல்லை. மற்ற வயதினரில் 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் உள்ளனர்; இந்த வயதினரின் உறுப்பினர்கள் சிறிய, குறைந்த விலை வீடுகள், பயணப் பயணங்கள், வெளிநாட்டுப் பயணம், சுகாதாரப் பொருட்கள் மற்றும் குறிப்பாக வயதானவர்களுக்குத் தயாரிக்கப்பட்ட அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆகியவற்றிற்கான தர்க்கரீதியான வாய்ப்புகள்.அவர்கள் ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்கி நிறைய பணம் செலவிடுகிறார்கள்.அவர்கள் தங்கள் ஐந்தாவது மற்றும் ஆறாவது தசாப்தங்களில் வாழ்வின் குழு. இந்த முதிர்ந்த சந்தை பெரியது மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக நம்பிக்கைக்குரியது. அதன் உறுப்பினர்கள் தங்கள் வாங்கும் சக்தியின் உச்சத்தில் இருக்கிறார்கள், இனி தங்கள் குழந்தைகளுக்கு நிதிப் பொறுப்பு இல்லை. மற்ற வயதினரில் 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் உள்ளனர்; இந்த வயதினரின் உறுப்பினர்கள் சிறிய, குறைந்த விலை வீடுகள், பயணப் பயணங்கள், வெளிநாட்டுப் பயணம், சுகாதாரப் பொருட்கள் மற்றும் குறிப்பாக வயதானவர்களுக்குத் தயாரிக்கப்பட்ட அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆகியவற்றிற்கான தர்க்கரீதியான வாய்ப்புகள்.அவர்கள் ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்கி நிறைய பணம் செலவிடுகிறார்கள்.அவர்கள் தங்கள் ஐந்தாவது மற்றும் ஆறாவது தசாப்தங்களில் வாழ்வின் குழு. இந்த முதிர்ந்த சந்தை பெரியது மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக நம்பிக்கைக்குரியது. அதன் உறுப்பினர்கள் தங்கள் வாங்கும் சக்தியின் உச்சத்தில் இருக்கிறார்கள், இனி தங்கள் குழந்தைகளுக்கு நிதிப் பொறுப்பு இல்லை. மற்ற வயதினரில் 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் உள்ளனர்; இந்த வயதினரின் உறுப்பினர்கள் சிறிய, குறைந்த விலை வீடுகள், பயணப் பயணங்கள், வெளிநாட்டுப் பயணம், சுகாதாரப் பொருட்கள் மற்றும் குறிப்பாக வயதானவர்களுக்குத் தயாரிக்கப்பட்ட அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆகியவற்றிற்கான தர்க்கரீதியான வாய்ப்புகள்.மற்ற வயதினரில் 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் உள்ளனர்; இந்த வயதினரின் உறுப்பினர்கள் சிறிய, குறைந்த விலை வீடுகள், பயணப் பயணங்கள், வெளிநாட்டுப் பயணம், சுகாதாரப் பொருட்கள் மற்றும் குறிப்பாக வயதானவர்களுக்குத் தயாரிக்கப்பட்ட அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆகியவற்றிற்கான தர்க்கரீதியான வாய்ப்புகள்.மற்ற வயதினரில் 65 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் உள்ளனர்; இந்த வயதினரின் உறுப்பினர்கள் சிறிய, குறைந்த விலை வீடுகள், பயணப் பயணங்கள், வெளிநாட்டுப் பயணம், சுகாதாரப் பொருட்கள் மற்றும் குறிப்பாக வயதானவர்களுக்குத் தயாரிக்கப்பட்ட அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆகியவற்றிற்கான தர்க்கரீதியான வாய்ப்புகள்.
  செக்ஸ்: இது நுகர்வோர் சந்தைகளின் பிரிவுக்கு ஒரு தெளிவான அடிப்படையாகும். பல பாரம்பரிய கொள்முதல் முறைகள் உடைந்து போகின்றன. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை பாதிக்கும் மாற்றங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும்.அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை பாதிக்கும் மாற்றங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும். தற்போது ஆண்கள் உணவு வாங்குகிறார்கள், பெண்கள் பெட்ரோல் வாங்குகிறார்கள். குடும்ப வாழ்க்கை சுழற்சி - தனிமையில் எடுக்கப்பட்ட வயது மற்றும் பாலின புள்ளிவிவரங்கள் எப்போதும் சந்தைப் பிரிவுக்கு அல்ல. குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சி என்பது சாதாரண குடும்ப வாழ்க்கையில் பல்வேறு நிலைகள் உள்ளன
  • ஒற்றை நிலை: திருமண உறவுகள் இல்லாத இளைஞர்கள். குழந்தைகள் இல்லாத இளம் திருமணமான தம்பதிகள். முழு கூடு. குழந்தைகளுடன் இளம் திருமணமான தம்பதிகள் முழு கூடுகள். குழந்தைகளுடன் வயதான திருமணமான தம்பதிகள் இன்னும் தங்கியிருக்கும் வெற்று கூடு: வயதான திருமணமான தம்பதிகள் சார்பு குழந்தைகள் இல்லாமல் வயதானவர்கள் தனியாக வாழ்கின்றனர் இன்னும் வேலை செய்கிறார் அல்லது ஏற்கனவே ஓய்வு பெற்றவர்.
  உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியை அடிப்படையாகக் கொண்ட சந்தையின் பிரிவு, இந்த நிகழ்வு வாங்கும் நடத்தை அடிப்படையில் அடிப்படையில் தீர்மானிப்பதாக அமைகிறது என்பதற்கு உதவுகிறது.

பிற மக்கள்தொகை பிரித்தல் தளங்கள்

சில நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை கல்வி, தொழில், இனம், தேசிய தோற்றம் மற்றும் மதம் போன்ற காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. அதிக எண்ணிக்கையிலான கல்வியைக் கொண்ட பெரிய எண்ணிக்கையிலான நபர்களுடன், எடுத்துக்காட்டாக, 1) தயாரிப்புகளுக்கான விருப்பத்தேர்வில் மாற்றங்கள் 2) அதிக கோரும் வாங்குபவர்கள் மற்றும் 3) அதிக வருமானம். தொழில் என்பது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உறுப்பு.

மக்கள் தங்கள் அணுகுமுறைகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் பிற வாழ்க்கை முறை காரணிகளால் வேறுபடுகிறார்கள்.

புவியியல் இயக்கம் கொண்ட நுகர்வோர் சந்தையின் ஒரு தனித்துவமான பிரிவைக் கொண்டுள்ளனர், கணிசமான அளவு இந்த நுகர்வோர் பலருக்கு அதிக வருமானம் உள்ள இடங்களில் கவனம் செலுத்தத் தொடங்குகிறது. அவர்களின் இயக்கம் புதிய ஷாப்பிங் பழக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளவும், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் புதிய ஆதாரங்களைத் தேடவும், புதிய பிராண்ட் விருப்பங்களை உருவாக்கவும் அவர்களைத் தூண்டுகிறது.

நுகர்வோர் வருமானம் மற்றும் அதன் விநியோகம்.

எந்தவொரு சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் பிரிவு உத்திகளிலும் அவை அத்தியாவசிய காரணிகளாகும்.

வருமானம் என்றால் என்ன? வருமானத்தில் பலவிதமான கருத்துக்கள் உள்ளன.

தேசிய வருமானம்: ஊதியங்கள், வணிக இலாபங்கள் மற்றும் பிற வருமானம் உட்பட அனைத்து மூலங்களிலிருந்தும் மொத்த வருமானம்.

குறைவாக: வணிக இலாபங்கள் மற்றும் சமூக பாதுகாப்பு பங்களிப்புகள்

பிளஸ்: ஈவுத்தொகை, அரசாங்க கொடுப்பனவுகளை தனிநபர்களுக்கு மாற்றுவது மற்றும் அரசு செலுத்தும் நிகர வட்டி

அதே:

தனிப்பட்ட வருமானம்: ஊதியங்கள், சம்பளம், ஈவுத்தொகை, வாடகை, வட்டி, வணிகங்கள் மற்றும் தொழில்கள், சமூக பாதுகாப்பு மற்றும் விவசாய நடவடிக்கைகள் ஆகியவற்றிலிருந்து வருமானம்.

குறைவாக: அனைத்து கூட்டாட்சி, மாநில மற்றும் உள்ளூர் வரிகள் மற்றும் வரி அல்லாத கொடுப்பனவுகள்

அதே:

கிடைக்கும் தனிப்பட்ட வருமானம் - தனிப்பட்ட நுகர்வு மற்றும் சேமிப்புக்கு கிடைக்கும் தொகை.

குறைவு: 1) உணவு, உடை, வீட்டுப் பொருட்கள் மற்றும் உள்ளூர் போக்குவரத்துக்கு அத்தியாவசிய செலவுகள், 2) வாடகை, அடமானக் கொடுப்பனவுகள், காப்பீடு மற்றும் தவணை செலுத்துதலுக்கான நிலையான செலவுகள்.

குறைவாக:

விருப்பமான வருமானம்: இது நிலையான கடமைகளுக்குப் பிறகு எஞ்சியிருக்கும் செலவழிக்கும் தனிப்பட்ட வருமானத்தின் அளவு. மற்றும் அடிப்படை தேவைகள். நாணய வருமானம் என்ற சொற்களையும் கேட்போம்: இது ஒரு நபர் பணமாகப் பெறும் தொகை அல்லது சம்பளம், வாடகை, வட்டி மற்றும் ஈவுத்தொகைகளை சரிபார்க்கும் தொகை. உண்மையான வருமானம் என்பது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் பணம் வருமானம் வாங்கக்கூடியது; இது வாங்கும் திறன்.

வருமான விநியோகம்.

ஒரு முழுமையான வருமான பகுப்பாய்வைப் பெற, சில பிராந்தியங்களுக்கிடையில் மற்றும் சில மக்கள்தொகை குழுக்களுக்கு இடையில் வருமான விநியோகத்தில் உள்ள மாறுபாடுகள் மற்றும் போக்குகளைப் படிக்க வேண்டும். நிறுவனம் அடைய விரும்பும் குறிப்பிட்ட சந்தையை குறிப்பிட பிராந்திய வருமான தரவு பயனுள்ளதாக இருக்கும். நகரங்கள் அல்லது உள் நகர்ப்புறங்களுக்கான வருமானத் தரவு நகர வணிக வளாகங்கள் மற்றும் புறநகர் சில்லறை கிளைகளுக்கான சிறந்த இருப்பிடத்தைக் குறிக்கலாம்.

மார்க்கெட்டில் நுழைவு தரவின் பொருள்.

வறுமையில் வகைப்படுத்தப்பட்ட குடும்பங்களின் சதவீதத்தின் சரிவு, உயர் வருமானக் குழுவின் அதிகரிப்புடன், விருப்பப்படி வாங்கும் சக்தியில் வெடிக்கும் வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்துகிறது. விருப்பப்படி வருமானம் அதிகரிக்கும் போது, ​​ஆடம்பரமாகக் கருதப்பட்ட பொருட்களுக்கான தேவையும் அதிகரிக்கும்.

இரண்டு வருமானம் கொண்ட குடும்பங்களின் அதிகரிப்பு குறிப்பிடத்தக்க சமூகவியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது. இரட்டை வருமானம் பொதுவாக ஒரு குடும்பத்தை பணவீக்கத்தின் விளைவுகளை எதிர்கொள்ள அனுமதிக்கிறது, இது ஒரு குடும்பத்தை குறுகிய காலத்தில் பெற்றோர்கள் செய்ய நிறைய வேலைகளைச் செய்ய அனுமதிக்கிறது.

நுகர்வோர் செலவு முறைகள்

செலவு முறைகள் எல்லா குடும்பங்களுக்கும் ஒரே மாதிரியாக இருக்காது. குடும்ப வருமானம், வாழ்க்கை சுழற்சி நிலை மற்றும் பிற காரணிகளைப் பொறுத்து வடிவங்கள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. மிகச் சிறிய குழந்தைகளுடனான திருமணத்தின் முதல் கட்டத்தில் உள்ளவர்களுக்கும், வெற்றுக் கூடு கட்டத்தில் உள்ளவர்களுக்கும், அதாவது குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் அனைத்து நிலைகளுக்கும் இடையிலான காரணிகளைச் செலவழிப்பதில் உள்ள முரண்பாடுகள் குறித்து சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்கள் கவலைப்பட வேண்டும்.

வருமான விநியோகத்துடன் உறவுகள்.

வருமானக் குழுவால் செலவு முறைகளின் பகுப்பாய்விலிருந்து விற்பனையாளர்கள் பெற வேண்டிய தகவல்களின் முடிவுகள் முடிவுகள் நமக்குக் கூறுகின்றன.

1. நடுத்தர வட்டி குழுக்களில் செலவு முறைகளில் அதிக அளவு சீரான தன்மை உள்ளது, சமூக வகுப்புகளின் கட்டமைப்பு பெரும்பாலும் செலவு முறைகளை தீர்மானிப்பதில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சிறப்பியல்புகளைக் குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகைக்கும் செலவுகளில் கணிசமான முழுமையான அதிகரிப்பு உள்ளது, வருமானம் அதிகரிக்கும் போது, ​​ஒரு வருமானக் குழுவை அதிக வருமானக் குழுவுடன் ஒப்பிடும்போது. குறைந்த வருமானம் கொண்ட குடும்பங்கள் தங்களின் மொத்த செலவினங்களில் ஒரு பெரிய சதவீதத்தை உணவு போன்ற சில தயாரிப்பு வகைகளுக்கு செலவிடுகின்றன. ஒவ்வொரு தொடர்ச்சியான உயர் வருமானக் குழுவிலும், உணவு செலவினங்களின் அளவு மொத்த செலவினங்களின் சதவீதமாக குறைகிறது.

சந்தைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வழிகாட்டுதல்கள்.

முதலாவது அவை நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் படங்களுடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நிறுவுகிறது. நிறுவனத்தின் வளங்களுக்கு நீங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்பை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

நீண்ட காலமாக ஒரு வணிகமானது உயிர்வாழ வேண்டுமென்றால் லாபத்தை ஈட்ட வேண்டும், பல நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் அதிக அளவு சந்தைகளைத் தேடுவதில் இலாப காரணியை புறக்கணிக்கின்றன. பெரும்பாலும் இலக்கு பிரத்தியேகமாக விற்பனை அளவு, லாபகரமான அளவு அல்ல. ஒரு நிறுவனம் வழக்கமாக போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கையும் அவற்றின் அளவும் குறைவாக இருக்கும் சந்தையைத் தேடும். ஒரு நிறுவனம் ஏற்கனவே போட்டிகளால் நிறைவுற்ற சந்தையில் நுழையக்கூடாது, பெரும்பாலும் ஒரு பெரிய போட்டி நன்மையுடன் வாடிக்கையாளர்களை மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து அழைத்துச் செல்ல அனுமதிக்கிறது.

சந்தை பிரிவின் தன்மை.

பெரும்பாலான வகை தயாரிப்புகளுக்கான மொத்த சந்தை மிகவும் மாறுபட்டது (மிகவும் பன்முகத்தன்மை வாய்ந்தது) மேலாளர்கள் இதை ஒற்றை, ஒரே மாதிரியான நிறுவனமாகப் பார்க்கிறார்கள். இந்த சீரான பற்றாக்குறை ஷாப்பிங் பழக்கவழக்கங்களில் உள்ள வேறுபாடுகளுக்கு காரணமாக இருக்கலாம். தயாரிப்பு பயன்படுத்தப்படும் வழிகளில், வாங்குவதற்கான காரணங்கள் அல்லது பிற காரணிகள். சந்தை பிரிவு இந்த வேறுபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

சந்தை பிரிவு என்றால் என்ன?

இது ஒரு தயாரிப்புக்கான மொத்த பன்முக சந்தையை பல பிரிவுகளாகப் பிரிக்கும் செயல்முறையாகும், அவை ஒவ்வொன்றும் அனைத்து முக்கியமான விஷயங்களிலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். சந்தைப் பிரிவு என்பது சந்தை திரட்டலுக்கு எதிரானது. சந்தை ஒருங்கிணைப்பு (ஒருங்கிணைப்பு) என்பது ஒரு நிறுவனம் அதன் மொத்த சந்தையை ஒரு அலகு என்று கருதும் உத்தி.

பொருளாதார கோட்பாட்டின் மொழியில், இந்த வகை சந்தையில் விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்புக்கு ஒரே ஒரு கோரிக்கை வளைவு இருப்பதாக கருதுகிறார். தயாரிப்புக்கு பரந்த சந்தை முறையீடு இருப்பதாக அது உண்மையில் கருதுகிறது. இதற்கு மாறாக, சந்தைப் பிரிவில் சந்தை தொடர்ச்சியான கோரிக்கை வளைவுகளாகக் காணப்படுகிறது.

சந்தை பிரிவின் நன்மைகள்.

ஒரு சப்மார்க்கெட்டுக்குள் (பிரிவு) வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் முதலில் கண்டறியப்பட்டு பின்னர் பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன. சந்தைப் பிரிவு நாம் ஒரு தனிப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறோம் மற்றும் சந்தை ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரு கூட்டு அணுகுமுறையாகும்.

சந்தைப் பிரிவு உத்தி, ஒரு நிறுவனம் சந்தையின் கோரிக்கைகளுக்கு ஒத்த தயாரிப்புகளை வடிவமைக்க முடியும். விளம்பரச் செய்திகளை சிறப்பாகப் பயன்படுத்தலாம், ஏனெனில் விளம்பரச் செய்திகளை ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவிற்கும் குறிப்பாக குறிவைக்க முடியும்.

சந்தை பிரிவின் வரம்புகள்.

இந்த மூலோபாயம் செலவுகள் மற்றும் சந்தைக் கவரேஜ் தொடர்பாக சில வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது. உற்பத்தி மற்றும் உற்பத்தி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் இது ஒரு விலையுயர்ந்த செயலாக இருக்கலாம். பிரிவுடன், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் பல வழிகளில் அதிகரிக்கின்றன. ஒவ்வொரு பாணி, நிறம் போன்றவற்றின் போதுமான சரக்குகளை பராமரிப்பதற்கு துல்லியமாக இருப்பதன் மூலம் மொத்த சரக்குகளின் செலவுகள் உயர்த்தப்படுகின்றன… ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் வெவ்வேறு விளம்பரங்கள் தேவைப்படலாம் என்பதால் விளம்பர செலவுகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. நிர்வாகம் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களைத் திட்டமிட்டு செயல்படுத்தும்போது நிர்வாக செலவுகள் உருவாகின்றன.

நல்ல பிரிவுக்கான நிபந்தனைகள்.

• பிரிவு அளவுகோல் அளவிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் தகவல்களை அணுகக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் மூலம் சந்தைப் பிரிவை குறைந்தபட்ச செலவு மற்றும் நேர இழப்புடன் அணுக வேண்டும். ஒவ்வொரு பிரிவும் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும் லாபகரமாக இருக்க வேண்டும்.

சந்தை பிரிவின் தளங்கள்.

பொது பிரிவுகள்: இறுதி நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்துறை பயனர்கள். இந்த இரண்டு பொதுச் சந்தைகள் மேலும் பிரிக்கப்பட்டுள்ள சில தளங்கள்.

நுகர்வோர் சந்தையை பிரிப்பதற்கான அளவுகோல்கள்.

அளவுகோல்களை நான்கு பொது வகைகளாக தொகுக்கலாம்:

1. புவியியல் உளவியல் புள்ளிவிவர தயாரிப்பு நடத்தை

வாடிக்கையாளர் சந்தைகளின் பிரிவின் அடிப்படை.

புவியியல்:

• பிராந்தியம் நகரம் அல்லது MSA கிராமப்புற நகர்ப்புற காலநிலையின் அளவு.

மக்கள்தொகை:

• வயது செக்ஸ் குடும்ப வாழ்க்கை சுழற்சி பள்ளி தொழில் மதம் இன வருமானம்

உளவியல்:

• சமூக வர்க்கம், ஆளுமை, வாழ்க்கை முறை

தயாரிப்புக்கு முன் நடத்தை

• விரும்பிய நன்மைகள் வீதத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.

இந்த பிரிவு அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தும்போது நாம் இரண்டு புள்ளிகளை சுட்டிக்காட்ட வேண்டும். முதலாவதாக, வாங்கும் நடத்தை ஒரு இலக்கு காரணிக்கு அரிதாகவே காரணமாக இருக்கலாம். வெவ்வேறு அளவுகோல்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட மாறிகள் சேர்ப்பதன் மூலம் பயனுள்ள பிரிவு எப்போதும் பெறப்படுகிறது.

கவனிக்க வேண்டிய மற்றொரு புள்ளி, இந்த காரணிகளுக்கு இடையிலான தொடர்பு, குறிப்பாக மக்கள்தொகை கொண்டவை.

1. புவியியல் பிரிவு.

பல நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தையை சில புவியியல் அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் பிரிக்கின்றன: மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பகுதி, நகர அளவு, நகர்ப்புற, புறநகர் அல்லது கிராமப்புற பகுதி மற்றும் காலநிலை. பலர் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட புவியியல் பிராந்தியத்தில் பிரத்தியேகமாக விற்கிறார்கள்.

2. மக்கள்தொகை பிரிவு.

மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் அளவுகோல் ஒரு மக்கள்தொகை காரணி: வயது, பாலினம், வருமானம், குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் நிலை, இன தோற்றம் போன்றவை.

அனைத்து மக்கள்தொகை நடிகர்களும் செயல்பாட்டுப் பிரிவுகளைப் பெறுவதற்கான அடிப்படையாக பணியாற்ற முடியும், ஏனெனில் அவர்கள் நல்ல பிரிவுக்கான நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்கிறார்கள்: அளவிடக்கூடிய, அணுகக்கூடிய மற்றும் போதுமான அளவு.

பல ஆண்டுகளாக எங்கள் தேவைகள் மாறுகின்றன என்பதை நாம் நன்கு அறிவோம். இந்த உண்மையை அங்கீகரிக்கும் வகையில், எண்ணற்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைகளை பிரிக்க வயது வகைகளை அளவுகோலாக பயன்படுத்துகின்றன.

பல தயாரிப்புகளுக்கான பிரிவின் அடிப்படையாக செக்ஸ் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படுகிறது.

வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்ட வருவாய் பிரித்தல் சந்தைகள் கார்கள், வீடுகள், பயணம், நகைகள் மற்றும் ஃபர்ஸ் போன்ற தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு உத்தி. வருமானம் பெரும்பாலும் வேறு சில அளவுகோல்களுடன் இணைக்கப்படுகிறது. சமூக வர்க்கம் எளிய வருமானத்தை விட நடத்தை பற்றிய நம்பகமான முன்னறிவிப்பாளராக இருக்கலாம்.

3. உளவியல் பிரிவு.

நுகர்வோர் சந்தைகளின் உளவியல் பிரிவின் மூன்று பொதுவான தளங்கள் சமூக வர்க்க அமைப்பு, ஆளுமை பண்புகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை.

பல தயாரிப்பு வகைகளில் உங்கள் விருப்பத்திற்கு சமூக வர்க்கம் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

ஆளுமையின் சிறப்பியல்பு. ஆளுமை பண்புகள் சந்தைகளை பிரிக்க ஒரு நல்ல அளவுகோலாக இருக்க வேண்டும். ஆளுமை பண்புகள் சந்தைப் பிரிவில் அவற்றின் பயனைக் குறைக்கும் சில சிக்கல்களைத் தருகின்றன. அந்த குணாதிசயங்கள் பெரும்பாலும் துல்லியமாக அளவோடு அளவிட இயலாது.

வாழ்க்கை முறைகள் எச்சரிக்கையாக, சந்தேகமாக, லட்சியமாக, பணிபுரியும் அல்லது ஒரு காப்கேட் இருப்பது ஆளுமைப் பண்பு மற்றும் வாழ்க்கை முறை பண்புகள் ஆகிய இரண்டையும் கருதலாம். வாழ்க்கை முறைகள் செயல்பாடுகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் கருத்துகளுடன் தொடர்புடையவை.

அவை ஒன்பது வாழ்க்கை முறை வகைகளால் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

1. தப்பிப்பிழைத்தவர்கள் முன்மாதிரிகள் பரிசோதனையாளர்கள் ஆதரவாளர்கள் சமுதாயத்தில் சாதனை சார்ந்த பங்குதாரர்கள் எகோசென்ட்ரிக் ஒருங்கிணைந்தவர்கள்

வாழ்க்கை முறை பிரிவு என்பது ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், இது சில வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆளுமை பண்புகளிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட பிரிவின் பண்புகள். வாழ்க்கை முறை பிரிவுகளின் அளவை அளவுகோலாக துல்லியமாக அளவிடுவது கடினம்.

தயாரிப்பு தொடர்பான தளங்கள்.

சில சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தயாரிப்பு தொடர்பான நுகர்வோர் நடத்தை பண்புகளின் அடிப்படையில் தங்கள் சந்தைகளை பிரிக்க தவறாமல் முயற்சி செய்கிறார்கள். தயாரிப்பு தொடர்பான இந்த பிரிவு அளவுகோல்களில் இரண்டு.

விரும்பிய நன்மைகள் இந்த வகை பிரிவு ஒரு நிறுவனம் உற்பத்தியின் நன்மைகளை விற்க வேண்டும் என்ற எண்ணத்துடன் ஒத்துப்போகிறது, வெறுமனே அதன் உடல் அல்லது வேதியியல் பண்புகள் அல்ல. நுகர்வோரின் பார்வையில், அவர்கள் உண்மையில் உற்பத்தியின் நன்மைகளை வாங்குகிறார்கள், வெறுமனே தயாரிப்பு அல்ல. வாடிக்கையாளர் ஒரு மென்மையான மேற்பரப்பை (நன்மை) விரும்புவார், ஆனால் அதை மணல் அல்ல (தயாரிப்பு).

பயனுள்ளதாக இருக்க, செய்ய இரண்டு பணிகள் உள்ளன. முதலாவதாக, ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் பொதுமக்கள் எதிர்பார்க்கும் நன்மைகளை அடையாளம் காண முடியும். 1) உணர்ச்சி அம்சம், 2) சமூக அம்சம், 3) கவலைகள், 4) சுயாதீனமான அம்சங்கள்.

இந்த தனிப்பட்ட நன்மைகள் தீர்மானிக்கப்பட்டவுடன், இரண்டாவது பணி ஒவ்வொரு பிரிவின் உறுப்பினர்களின் புள்ளிவிவர மற்றும் உளவியல் பண்புகளை விவரிப்பதாகும். எனவே விற்பனையாளர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்கு பிரிவை அடைய ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை தொடங்கக்கூடிய நிலையில் உள்ளார்.

பயன்பாட்டு வீதம் பயனர்கள் அல்லாதவர்கள், நடுத்தர பயனர்கள் மற்றும் பெரிய பயனர்கள் வகைகளைக் கொண்டுள்ளோம்.

சில நேரங்களில் இலக்கு சந்தை என்பது பயனர் அல்லாதவர் அல்லது அதிக பயனர், பின்னர் அந்த வாடிக்கையாளர்களை அதிக பயன்பாட்டு வகைக்கு ஈர்ப்பதே குறிக்கோள். ஒளி பயனர் வகைகள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டதும், குறைந்த விலையில் அறிமுக சலுகையைப் பயன்படுத்தி நிர்வாகம் அவற்றை நேரடியாக உரையாற்ற முடியும். அல்லது அது ஊக்குவிக்கும் பயன்பாட்டு வீதத்தை அதிகரிக்கக்கூடும்) அ) தயாரிப்பின் புதிய பயன்பாடு, 2) புதிய பயன்பாட்டு நேரங்கள்; 3) பல பொதி.

தொழில்துறை சந்தையில் பிரிவு

நுகர்வோர் சந்தையை பிரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் சில தளங்கள் அல்லது அளவுகோல்கள் விரிவான தொழில்துறை சந்தையைப் பிரிக்கப் பயன்படுத்தப்படலாம். தயாரிப்பு தொடர்பான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் நீங்கள் பிரிவைச் செய்யலாம்; தொழில்துறை சந்தைகள் பிரிக்கப்படும்போது பிரத்தியேகமாக பயன்படுத்தப்படும் சில தளங்கள். குறிப்பாக மூன்று: வாடிக்கையாளர்களின் வகைகள், வாடிக்கையாளரின் அளவு மற்றும் கொள்முதல் நிலைமை.

வாடிக்கையாளர் வகை

ஆண்களின் ஆடை உற்பத்தியாளர்களுக்கு தனது தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம், இரண்டு இலக்க ஆடை உற்பத்தி குறியீட்டின் 23 ஆம் எண்ணுடன் பட்டியலிடப்பட்ட வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடங்கலாம். மூன்று இலக்க குறியீடு 232 க்குப் பிறகு, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் ஆண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் தளபாடங்கள் கட்டுவதாகச் சொல்லுங்கள். இறுதியாக, குறியீடு எண் 2321 சட்டை மற்றும் இரவு ஆடை உற்பத்தியாளர்களை அடையாளம் காட்டுகிறது.

வாடிக்கையாளர் அளவு

அதிக அளவிலான வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனை சக்தியை நேரடியாக அதிக அளவு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள். சிறிய வாடிக்கையாளர்கள். விற்பனையாளர் உற்பத்தியாளரின் முகவரை அல்லது வேறு சில வகையான இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துவார்.

கொள்முதல் நிலைமை வகைகள்.

புதியதை வாங்கவும், திரும்ப வாங்கவும், மாற்றமின்றி திரும்ப வாங்கவும். இரண்டு அல்லது மூன்று பிரிவுகளில் ஒவ்வொன்றையும் அடைய நீங்கள் மூன்று சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்கலாம்.

சந்தை உத்திகள் குறி

மூன்று விருப்பங்கள் சந்தைகளின் ஒருங்கிணைப்பு (ஒன்றிணைத்தல்), ஒரு பிரிவின் செறிவு மற்றும் பல பிரிவுகளால் பிரித்தல்.

சந்தைகளின் ஒருங்கிணைப்பு (ஒருங்கிணைத்தல்).

சந்தை ஒருங்கிணைப்பு, வெகுஜன சந்தை அல்லது வேறுபடுத்தப்படாத சந்தை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இது ஒரு பாரிய, ஒருங்கிணைந்த சந்தையாகும், அதன் பாகங்கள் அனைத்து அடிப்படை விஷயங்களிலும் ஒரே மாதிரியாகக் கருதப்படுகின்றன. மேலாண்மை பின்னர் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கலவையை உருவாக்குகிறது, அதில் முடிந்தவரை அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை அடையலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இந்த பாரிய பார்வையாளர்களுக்கு இது ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது.

சந்தை திரட்டல் என்பது உற்பத்தி சார்ந்த உத்தி. உற்பத்தி, உடல் விநியோகம் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றில் அதன் பொருளாதாரத்தை அதிகரிக்க ஒரு நிறுவனத்திற்கு இது உதவுகிறது. ஒரு சந்தைக்கு ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்தல் மற்றும் விற்பனை செய்வது என்பது குறைந்த உற்பத்தி குறைந்த அலகு செலவில் இயங்குகிறது. பல்வேறு வகையான தயாரிப்பு வண்ணங்கள் மற்றும் அளவுகள் இல்லாதபோது அல்லது மிகக் குறைவாக இருக்கும்போது சரக்கு செலவுகள் குறைந்தபட்சமாக வைக்கப்படுகின்றன.

இந்த மூலோபாயம் தயாரிப்பு வேறுபாட்டோடு கிட்டத்தட்ட உள்ளது, இது ஒரு நிறுவனம் தனது உற்பத்தியை பிராண்டுகளிலிருந்து வேறுபடுத்த முயற்சிக்கும் உத்தி ஆகும், அதே மொத்த சந்தைக்கு போட்டி வழங்குகிறது.

ஒற்றை பிரிவு செறிவு உத்தி.

ஒற்றை பிரிவு செறிவு மூலோபாயத்திற்கு மொத்த சந்தையில் ஒரு ஒரே மாதிரியான பகுதியை இலக்கு சந்தையாக தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். அதை அடைய சந்தைப்படுத்தல் கலவை உருவாக்கப்படுகிறது. இந்த மூலோபாயம் ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு சிறிய சந்தையில் ஆழமாக ஊடுருவி, அந்த சிறிய சந்தையில் ஒரு நிபுணர் அல்லது நிபுணராக புகழ் பெற அனுமதிக்கிறது.

ஒற்றை பிரிவு மூலோபாயத்தின் பெரிய ஆபத்து மற்றும் வரம்பு என்னவென்றால், விற்பனையாளர் அனைத்து புதியவற்றையும் ஒரே கூடையில் வைத்திருக்கிறார். அந்த பிரிவு சந்தை திறனைக் குறைத்தால், விற்பனையாளர் பாதிக்கப்படுவார்.

பொது பிரிவு உத்திகள்.

பல பிரிவு மூலோபாயத்தில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட குழுக்கள் இலக்கு சந்தைப் பிரிவுகளாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன. ஒரு மார்க்கெட்டிங் கலவை ஒவ்வொன்றையும் அடைய தயாராகிறது. பல பிரிவு மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, ஒரு அமைப்பு பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் பலவிதமான அடிப்படை தயாரிப்புகளைக் கொண்டு வரும். பல பிரிவு மூலோபாயம் பொதுவாக ஒரு பிரிவு நுட்பத்தை விட அதிக விற்பனை அளவை அடைகிறது. ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதன் தயாரிப்புக்கான பருவகால தேவையை எதிர்கொள்ளும் பல பிரிவுகளும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

சந்தை தேவை முன்னறிவிப்பு.

சந்தை தேவையை முன்னறிவித்தல் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த சந்தை விற்பனை அளவையும் ஒவ்வொரு பிரிவிலும் எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவையும் மதிப்பிடுவதாகும். இந்த நடவடிக்கைக்கு இலக்கு சந்தையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக்கான மொத்த தொழில் திறனை மதிப்பிடுவது அவசியம். பின்னர் விற்பனையாளர் மொத்த சந்தையில் தனது பங்கை மதிப்பிட வேண்டும்.

விற்பனை முன்னறிவிப்பைத் தயாரிப்பதே முக்கிய தேவை, இது ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து துறைகளின் அனைத்து வரவு செலவுத் திட்டங்கள் மற்றும் செயல்பாட்டுத் திட்டங்களின் அடித்தளமாகும்: சந்தைப்படுத்தல், உற்பத்தி மற்றும் நிதி.

சில அடிப்படை சொற்களின் வரையறை.

சந்தை காரணி மற்றும் குறியீட்டு.

சந்தைக் காரணி என்பது சந்தையில் இருக்கும் ஒரு உறுப்பு ஆகும், இது அளவுகோலாக அளவிடப்படலாம் மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவைடன் தொடர்புடையது. சந்தைக் குறியீடு என்பது ஒரு சதவீதமாக அல்லது வேறு சில அளவு வழியில் வெளிப்படுத்தப்படும் சந்தைக் காரணியாகும், இது அடிப்படை எண்ணிக்கை தொடர்பானது.

சந்தை திறன்.

சந்தை சாத்தியம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் விற்பனையாளர்களால் மொத்தமாக எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனையாகும். விற்பனை திறன் என்பது ஒரு நிறுவனம் பெற விரும்பும் ஒரு சந்தையின் பங்கு. சில பொது சேவைகளைப் போலவே, ஒரு நிறுவனம் தனது சந்தையில் ஏகபோக உரிமையைக் கொண்டிருக்கும்போது சந்தை ஆற்றலும் விற்பனை ஆற்றலும் சமம்.

வியாபார கணிப்பு.

விற்பனை முன்னறிவிப்பை ஒரு குறிப்பிட்ட எதிர்கால காலகட்டத்தில் விற்பனையின் மதிப்பீடாகவும், முன்னர் நிறுவனத்தில் நிறுவப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டமாகவும் வரையறுக்கப்படுகிறது.

விற்பனை முன்னறிவிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்.

விற்பனை முன்னறிவிப்பு இந்த இலக்குகள் மற்றும் முன்பே நிறுவப்பட்ட உத்திகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தயாரிப்பு A இன் அதிகப்படியான சரக்குகளை கலைப்பதா அல்லது ஆக்கிரமிப்பு விளம்பரம் மூலம் சந்தை பங்கை விரிவாக்குவதா என்பது சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள் என்பதைப் பொறுத்து வெவ்வேறு கணிப்புகள் பெறப்படும்.

விற்பனை முன்னறிவிப்பு, நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்பாட்டுத் திட்டங்களிலும் கட்டுப்பாட்டின் மைய காரணியாகிறது. முன்னறிவிப்பு ஒரு வெற்றிகரமான பட்ஜெட்டின் அடித்தளமாகும். செயல்பாட்டு மூலதன தேவைகள், தாவர பயன்பாடு மற்றும் பிற தேவைகளுக்கான நிதி திட்டமிடல் விற்பனையை முன்னறிவிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

விற்பனை முன்னறிவிப்பு காலம்.

விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்க அதிக நேரம் பயன்படுத்தப்படும் காலம் 1 வருடம், இருப்பினும் பல நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் அல்லது ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் ஆண்டு கணிப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்கின்றன.

நிறுவனத்தின் தொழில்துறையில் செயல்பாடு மிகவும் கொந்தளிப்பானதாக இருக்கும்போது, ​​ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவான கணிப்பு முன்னறிவிப்புகள் விரும்பத்தக்கவை, அது ஒரு ஆண்டு முழுவதும் ஒரு முன்னறிவிப்பைச் செய்ய முடியாது.

கோரிக்கை முன்கணிப்பு முறைகள்.

ஒரு நிறுவனம் இரண்டு அடிப்படை நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தி அதன் விற்பனையை முன்னறிவிக்க முடியும்: மேல்-கீழ் முறை, மேலாண்மை பொதுவாக இருக்க வேண்டும்:

1. ஒரு தயாரிப்புக்கான தொழில்துறையில் மொத்த சந்தை திறனை நிர்ணயிப்பதற்கான அடிப்படையாக, பொதுவான பொருளாதார நிலைமைகளின் முன்னறிவிப்புடன் தொடங்கவும்; இந்த சந்தையில் நிறுவனம் பெறும் பங்களிப்பை அளவிடவும்; 2 மற்றும் 3 பொருட்களின் அளவீட்டு தயாரிப்பு விற்பனையை முன்னறிவிப்பதற்கான அடிப்படையாக அமைகிறது.

புனரமைப்பு நுட்பங்களில், மேலாளர்கள் சந்தை பிரிவுகளில் அல்லது நிறுவன அலகுகளிலிருந்து எதிர்கால தேவையை மதிப்பிடுவார்கள். நிறுவனத்தின். மொத்த முன்னறிவிப்பைப் பெற தனிப்பட்ட மதிப்பீடுகளைச் சேர்க்கவும்.

சந்தை காரணி பகுப்பாய்வு

இந்த முறை ஒரு தயாரிப்புக்கான எதிர்கால தேவை சில சந்தை காரணிகளின் நடத்தை தொடர்பானது என்ற அனுமானங்களின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.

இந்த முறையின் ஒரு நல்ல பயன்பாட்டிற்கான திறவுகோல் பொருத்தமான சந்தை காரணிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உள்ளது. பயன்படுத்தப்படும் சந்தை காரணிகளின் எண்ணிக்கையை குறைப்பதும் முக்கியம். சந்தை காரணிகளின் நடத்தையை எதிர்கால விற்பனையின் மதிப்பீடாக நேரடி வழித்தோன்றல் முறை மற்றும் தொடர்பு பகுப்பாய்வு மூலம் மொழிபெயர்க்க பயன்படுத்தப்படும் இரண்டு நடைமுறைகள்.

நேரடி பைபாஸ் ஏ: நேரடி பைபாஸ் முறை பல நன்மைகளை வழங்குகிறது. அதன் பயன்பாடு ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானது மற்றும் மலிவானது, மேலும் சிறிய புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது, புரிந்து கொள்வது மிகவும் எளிதானது, இதனால் புள்ளிவிவர பயிற்சி இல்லாத நிர்வாகிகள் முறையைப் பின்பற்றி முடிவுகளை விளக்குவார்கள்.

தொடர்பு பகுப்பாய்வு: இது நேரடி வழித்தோன்றல் முறையின் கணித சுத்திகரிப்பு ஆகும். தொடர்பு பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​உற்பத்தியின் சாத்தியமான விற்பனைக்கும் சந்தைக் காரணிக்கும் இடையிலான உறவின் அளவு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. இது 0 முதல் 1 வரையிலான அளவில், இரண்டு தொடர் தரவுகளுக்கு இடையிலான மாறுபாட்டைக் குறிக்கிறது.

இந்த முறை இரண்டு முக்கிய வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலில், உண்மையிலேயே திருப்திகரமான வேலையைச் செய்ய நீங்கள் ஒரு விரிவான விற்பனை வரலாற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். மற்ற குறைபாடு என்னவென்றால், மிகச் சில மார்க்கெட்டிங் நிர்வாகிகள் தொடர்பு பகுப்பாய்வு அறிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் உண்மையில் தேவையான கணக்கீடுகளை செய்ய முடியும்.

கொள்முதல் நோக்கங்களின் ஆய்வு.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் மாதிரியை நேர்காணல் செய்வது மற்றொரு முன்கணிப்பு முறை. மற்றொரு அடிப்படை சிக்கல் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பது, மற்றொரு மிகக் கடுமையான வரம்பு உள்ளது. நுகர்வோர் ஒரு பொருளை வாங்க விரும்புவதும், அதை உண்மையில் வாங்குவதும் மற்றொரு விஷயம்.

1) ஒப்பீட்டளவில் குறைவான வாங்குபவர்கள் இருக்கும்போது வாங்குதல் நோக்கம் கணக்கெடுப்புகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்; 2) அவர்கள் வாங்கும் நோக்கங்களை வெளிப்படுத்த தயாராக உள்ளனர்; 3) உங்கள் பின்தொடர்தல் நடவடிக்கைகள் உங்கள் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நோக்கங்களுடன் ஒத்துப்போகும் என்பதை பின்னணி குறிக்கிறது.

சோதனை சந்தைப்படுத்தல்

ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு போதுமான விற்பனை திறன் உள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்கும்போது டெஸ்ட் மார்க்கெட்டிங் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது பல்வேறு தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றும் மாற்று சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மதிப்பிடுவதற்கான அடிப்படையாகவும் செயல்படுகிறது. எத்தனை பேர் அதை வாங்க நினைத்தார்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதை விட, எத்தனை பேர் உண்மையில் தயாரிப்பை வாங்குகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் நிர்வாகத்திடம் சொல்லலாம்.

கடந்த விற்பனை மற்றும் போக்கு பகுப்பாய்வு.

இந்த நுட்பத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பரவலாகப் பயன்படுத்துகின்றனர், இதன் முதன்மை குறிக்கோள் "கடந்த ஆண்டு எண்களை வெல்வது" ஆகும். முந்தைய ஆண்டில் அடையப்பட்ட தொகுதிக்கு அல்லது கடந்த சில ஆண்டுகளின் சராசரி தொகுதிக்கு ஒரு சதவீத அதிகரிப்பு பயன்படுத்துவதை இது கொண்டுள்ளது. போக்கு பகுப்பாய்வில் விற்பனைப் போக்கின் நீண்டகால திட்டம் அல்லது குறுகிய கால திட்டம் ஆகியவை அடங்கும்

விற்பனை படை விற்பனையின் கருத்து

இது ஒரு புனரமைப்பு முறையாகும், இது விற்பனையை முன்னறிவிக்க அல்லது சந்தை திறனை மதிப்பிடுவதற்கு பயன்படுத்தப்படலாம். இது அனைத்து விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் இடைத்தரகர்களிடமிருந்தும் தங்கள் பிராந்தியங்களில் விற்பனையின் மதிப்பீட்டை முன்னறிவிப்பின் மூலம் பெறுவதில் அடங்கும்.

விற்பனைப் படையின் கருத்து என்பது விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த சந்தையைப் பற்றி வைத்திருக்கும் சிறப்பு அறிவைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் ஒரு முறையாகும்.

நிர்வாக சோதனை

இந்த முறை பரந்த அளவிலான சாத்தியக்கூறுகளை உள்ளடக்கியது, இது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிர்வாகிகளிடமிருந்து எதிர்கால விற்பனை அளவு குறித்த கருத்துகளைப் பெறுவதைக் கொண்டுள்ளது.

சந்தைப் பிரிவு என்பது மொத்த மற்றும் பன்முக சந்தையை பல ஒரேவிதமான பிரிவுகளாகப் பிரிக்கும் செயல்முறையாகும். சந்தைப்படுத்துபவர் இலக்கு சந்தையாக தேர்ந்தெடுக்கும் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கலவை உருவாக்கப்படுகிறது.

முக்கிய குறைபாடு என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்புக்கு வெகுஜன சந்தை மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்பட்டதை விட அதிக உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் தேவை. பயனுள்ள பிரிவுக்கான நிபந்தனைகள் என்னவென்றால், அணுகக்கூடிய தரவுகளுடன் பிரிவு அளவுகோல்கள் அளவிடக்கூடியவை; தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களுக்கும் இந்த பகுதிகள் அணுகக்கூடியவை; பகுதிகள் லாபகரமானதாக இருக்கும்.

மொத்த சந்தையை இரண்டு பொது பிரிவுகளாக பிரிக்கலாம்: இறுதி நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்துறை பயனர்கள்.

ஒரு இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் தேர்வுசெய்யக்கூடிய மூன்று மாற்று வழிகளை பிரிவு உத்திகள் ஒப்புக்கொள்கின்றன, அதாவது: சந்தை திரட்டுதல், ஒரு பிரிவில் செறிவு மற்றும் பல பிரிவு; இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், நிறுவனம் மொத்த சந்தையிலும் ஒவ்வொரு பிரிவிலும் தேவையை முன்னறிவிக்க வேண்டும்.

பிரிவு பகுப்பாய்வு. ஒரு சந்தையை பிரிக்க மிகவும் பயனுள்ள வழிகள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டன என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில் இது அமைந்துள்ளது. ஒரு திட சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் ஆரம்பம் உள்ளது.

தனித்துவமான நன்மைகள்.

பல முக்கிய வளாகங்களின் அடிப்படையில் பிரிவு பகுப்பாய்வு உருவாக்கப்பட்டுள்ளது:

இன்றைய பொருளாதாரத்தில், ஒவ்வொரு பிராண்டும் எந்தவொரு சந்தையின் சில பிரிவுகளுக்கு மட்டுமே திறம்பட விற்கப்படுவதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் முழு சந்தைக்கும் அல்ல.

திடமான சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள், ஒரு நிறுவனத்தின் பிராண்டிற்கான அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பிரிவுகள், போட்டி பிராண்டுகளுக்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கும் பிரிவுகளை விட, தேவை மற்றும் எளிதில் பொறுத்து எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதை அறிவதைப் பொறுத்தது.

சந்தைப் பிரிவின் பாரம்பரிய புள்ளிவிவர முறைகள் பொதுவாக இந்த நுண்ணறிவை வழங்காது. வயது, பாலினம், புவியியல் மற்றும் வருமான நிலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சந்தைப் பிரிவுகளின் பகுப்பாய்வு நிர்வாகத்திற்குத் தேவையான சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு இதுபோன்ற வழிகாட்டுதல்களை வழங்க வாய்ப்பில்லை. CMO தங்கள் சந்தையை பிரிக்க மிகவும் பயனுள்ள நடைமுறை வழியைக் கண்டறிந்ததும், அது அவர்களின் எல்லா மதிப்பீடுகளுக்கும் ஒரு புதிய தரமாக மாறும். உங்கள் போட்டியின் பலம் அல்லது பாதிப்புகளை மதிப்பிடுவதற்கும், உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையைத் திட்டமிடுவதற்கும், உங்கள் விற்பனை மற்றும் விளம்பர மூலோபாயத்தை முன்கூட்டியே தீர்மானிப்பதற்கும், செயல்திறனை அளவிடக்கூடிய துல்லியமான சந்தை நோக்கங்களை நிறுவுவதற்கும் நீங்கள் இதைப் பயன்படுத்துவீர்கள். குறிப்பிட்ட சொற்களில், பிரிவு பகுப்பாய்வு உங்களுக்கு உதவுகிறது:

உங்கள் சந்தையின் மிகவும் லாபகரமான பகுதிகளுக்கு விளம்பர கவனம் மற்றும் பணத்தின் பொருத்தமான முயற்சியை இயக்குங்கள்;

சில பகுதிகளுக்கு அதிகமாக இருக்கும் மற்றும் பிற சாத்தியமான பிரிவுகளுக்கு போதுமானதாக இல்லாததை விட, சந்தை தேவைகளில் உண்மையில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு தயாரிப்பு வரியை வடிவமைக்கவும்;

வேகமாக மாறிவரும் சந்தையில் ஒரு முக்கிய போக்கின் முதல் அறிகுறியைக் கவனித்தல், இதனால் அதைப் பயன்படுத்திக்கொள்ள நேரம் ஒதுக்குதல்;

உங்கள் நிறுவனத்தின் விளம்பர பிரச்சாரத்தில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் ஆர்வமுள்ள புள்ளிகளைத் தீர்மானித்தல்; பல சந்தர்ப்பங்களில் ஆர்வமுள்ள புள்ளிகள் இருந்தால், ஒவ்வொரு புள்ளிக்கும் உணர்திறன் கொண்ட சந்தைப் பிரிவுகளை அளவிடுங்கள்;

விளம்பர ஊடகத்தை அதிக குறிக்கோளுடன் தேர்வுசெய்து, எதிர்பார்க்கப்படும் தாக்கத்துடன் ஒவ்வொரு ஊடகத்திற்கும் ஒதுக்கப்பட வேண்டிய பட்ஜெட்டின் உற்பத்தியைத் தீர்மானிக்கவும்;

விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர முயற்சிகளின் நிரலாக்கத்தை சரிசெய்யவும், இதனால் அவை வாரங்கள், மாதங்கள் மற்றும் பருவங்களில் விற்பனையின் எதிர்ப்பு குறைவாக இருக்கும், மேலும் அவற்றின் உணர்திறன் அதிகபட்சத்தை எட்டும்;

சந்தையைப் பற்றிய புள்ளிவிவர தகவல்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், இல்லையெனில் அர்த்தமற்றதாக இருக்கும், மேலும் அதை பல வழிகளில் திறம்பட பயன்படுத்துங்கள். இந்த படிவங்கள் தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு மற்றும் நீடித்த பொருட்கள், வணிக மற்றும் தொழில்துறை தயாரிப்புகள் மற்றும் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு பொருந்தும்.

மொத்த சந்தைகளின் அடிப்படையில் இலக்குகளை நிர்ணயிக்க முயற்சிக்கும்போது அல்லது முக்கியமாக மக்கள்தொகை விநியோகங்களைப் பொறுத்து இருக்கும்போது சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் வைத்திருக்கும் தகவல்களின் மூலம் ஊடுருவ பகுப்பாய்வு பகுப்பாய்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது ஒரு முறையான அணுகுமுறையாகும், இது மார்க்கெட்டிங் திட்டமிடுபவருக்கு மிக முக்கியமான பிரிவுகளைத் தேர்வுசெய்ய அனுமதிக்கிறது, இதனால் பிராண்டுகள், தயாரிப்புகள், பேக்கேஜிங், செய்திகள் மற்றும் அவற்றின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வடிவமைக்க முடியும். அவை இலக்கை அமைப்பதை எண்ணற்ற முறையில் எளிதாக்குகின்றன.

பொய்யான பிரிவு ……

சில சந்தைப் பகுதிகள் உண்மையானதை விட வெளிப்படையானவை. வாங்கிய பொருளின் அடிப்படையில், உண்மைக்குப் பிறகு வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவுகளைப் பொறுத்தவரை இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் பெரிய வேறுபாடுகள் இருப்பதாகத் தோன்றினால், அதை வாங்கும் நபர்களும் ஒருவருக்கொருவர் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளாக இருப்பார்கள் என்று முடிவு செய்வது எளிது.

உண்மையான பிரிவு ……….

சில தயாரிப்புகள் சிலருக்கு வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்போது உண்மையான சந்தை பிரிவு பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, ஆனால் மற்றவர்கள் அல்ல. இந்த வகை தயாரிப்புகளை அடையாளம் காண, வகைப்படுத்தல் அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தலாம். சந்தையின் ஒரு பகுதியை மட்டுமே ஈர்க்கும் தயாரிப்பு அந்த பிரிவிலிருந்து அதிக மதிப்பீடுகளையும் மற்ற மக்களிடமிருந்து ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த மதிப்பீடுகளையும் பெற வேண்டும். இந்த முடிவை சரிபார்க்க, தயாரிப்புகளை விரும்பும் நபர்களின் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பிற பண்புகளை ஆராய்வது பயனுள்ளது.

இலக்கு சந்தை

எதிர்கால சந்தை நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்த ஒரு பொருளை வாங்குவது மற்றும் விற்பனை செய்வது இலக்கு சந்தை என்று அழைக்கப்படுகிறது.

எங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தக்கூடிய பொதுவான ஆர்வம் அல்லது சிக்கலால் வகைப்படுத்தப்படும், திருப்தி செய்ய வேண்டிய நபர்கள் ஒரு சந்தை என்பதையும் இது கருதலாம். தகவல்தொடர்பு மூலம் வழிநடத்தக்கூடிய கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை இருக்கும் இடத்தில் இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

இலக்கு

இது ஒரு செயலின் நோக்கத்தை அடைவதற்காகவே

இலக்கு சந்தை

சந்தையில் ஒரு வெற்று இடத்தை ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம் கண்டறியப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுவின் தேவைகளை இது பூர்த்தி செய்கிறது.

இது பொருட்களின் உற்பத்தி, மாற்றம், புழக்கத்தில், நிர்வாகம் அல்லது காவலுக்காக ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட எந்தவொரு பொருளாதார நடவடிக்கையாகும்; சேவைகளை வழங்குவதற்காக.

தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கும் அவற்றை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கும் வணிகச் சந்தை பொறுப்பாகும்.

ஒரு சிறு வணிகத்தை நிர்வகிப்பதில் உள்ள சிரமங்களில் ஒன்று, செயல்பாடுகள் பற்றிய தகவலின் பற்றாக்குறை, அதாவது, என்ன மற்றும் எத்தனை தயாரிப்புகள் செயல்பாட்டில் உள்ளன அல்லது முடிக்கப்பட்டன என்பது பற்றியது; எத்தனை கருவிகள் பற்றி; பொருட்கள்; எங்களிடம் உள்ள தளபாடங்கள் மற்றும் இயந்திரங்கள் மற்றும் அதன் விலை என்ன.

கூடுதலாக, தொழில்முனைவோராக, சில நேரங்களில் நாம் எத்தனை பேரைச் சுமக்கவில்லை, ஏனென்றால் அது எங்களுக்கு முக்கியமானதாகத் தெரியவில்லை, அல்லது அதைச் செய்வதற்கான எளிய வழி எங்களுக்குத் தெரியாது, ஏனெனில் அது நமது தேவைகளுக்கு ஏற்றது.

இந்த சந்தை இரண்டாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

1. வணிகச் சந்தை: இது இடைத்தரகர்கள் அல்லது மறுவிற்பனையாளர்களால் ஆனது, அவர்கள் லாபத்தை மறுவிற்பனையாளர் சந்தையைப் பெறுவதற்காக தங்கள் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்கிறார்கள்: அவற்றின் அடிப்படை செயல்பாடு அல்லது நிறுவனத்தின் சந்தையின் மற்ற பிரிவுகளிலிருந்து வேறுபாடு, சப்ளையர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குவது அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடிப்படையில் அதே வழியில் அவற்றை விற்கவும்.

2. தொழில்துறை சந்தை அல்லது தொழில்துறை பயனர்கள்: அவர்கள் மூலப்பொருளை வாங்கி முடித்த பொருட்களாக மாற்றுகிறார்கள். இது தொழிற்சாலைகளால் ஆனது. அவர்கள் பிற பொருட்கள் அல்லது தொழில்துறை பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்.

இந்த சந்தை பின்வருமாறு பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

1. விவசாய சந்தைகள்: அதிக வருமானம் கொண்ட வாழ்க்கை நிறுவனங்களுக்கான முக்கிய சந்தைகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். நவீன தொழிலில் விவசாயம் பகிரப்படுகிறது. வேளாண்மை, அதன் திட்டங்களை மேம்படுத்துவதற்கும், செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும், அதன் பணப்புழக்கத்தை நிர்வகிப்பதற்கும் அதன் வழிகளை மேம்படுத்த முற்படுகிறது, இதனால் தொழில்நுட்பம் அந்த செயல்முறையின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். அரசு சந்தை: இவை கையகப்படுத்தல் மற்றும் செலவுகளின் செயல்முறைகள், அவை மாநில அளவில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன மற்றும் நகராட்சி, சட்டப்படி அரசாங்க கொள்முதல் ஒரு பெரிய பகுதி. அவை போட்டி ஏல முறைகள் மூலம் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

பெரிய தொழில்கள் என்பதில் எந்த சந்தேகமும் இல்லை. அரசாங்கத்துடன், சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் நுட்பமும் ஏராளமான தகவல்களும் தேவை.

சேவை சந்தை கள்: இந்த வகையான நிறுவனங்கள் ஒரு சமூகத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் சேவையை நாடுகின்றன.

சேவையில் போக்குவரத்து, பயன்பாட்டு நிறுவனம் மற்றும் நிதி காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் அடங்கும். வாடகைக்கு வீட்டுவசதி, விகிதாச்சாரத்தின் கேளிக்கை நடவடிக்கைகள் போன்ற சேவைகளை உற்பத்தி செய்து விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்கள் இந்த சந்தையைச் சேர்ந்தவை. மருத்துவ பராமரிப்பு, தனிப்பட்ட பராமரிப்பு மற்றும் வணிக சேவைகள்.

இலாப நோக்கற்ற சந்தைகள்: இவை அனைத்தும் இல்லாமல் ஒரு சேவையை வழங்கும் நிறுவனங்கள். தேவாலயங்கள், பல்கலைக்கழகங்கள், அருங்காட்சியகங்கள், மருத்துவமனைகள் மற்றும் பிற போன்ற இலாப நோக்கம்… சுகாதார நிறுவனங்கள்.

சர்வதேச சந்தைகள்: அவை நிறைய ஏற்றுமதி செய்ய அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள்.. அவற்றின் தயாரிப்புகள் மற்றும் பெரிய அளவில்.

ஏற்றுமதிகள் மற்றும் இறக்குமதிகள்: இவற்றில் எங்களிடம் பிலிப்ஸ் உள்ளன. நல்ல ஆண்டு, டேவோ.

மற்றும். நுகர்வோர் சந்தைகள்: அவர்கள் தங்கள் சொந்த தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் குடும்பத்தின் தேவைகளுக்கு பூர்த்தி செய்வதற்காக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது நுகர்வோர் நல்லதை வாங்கும் நபர்கள்.

நுகர்வோர் வகைகள்:

எஃப். வாங்குபவர்கள்: அவர்கள் ஒரு பொருளைத் தேடி வாங்குபவர்கள்.

g. பயனர்கள்: ஏற்கனவே தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துபவர்கள்.

இலக்கு குழு

சந்தை பிரிவு அல்லது இலக்கு குழு.

தனித்தனி தயாரிப்புகள் அல்லது ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தேவைப்படக்கூடிய வாங்குபவர்களின் வெவ்வேறு குழுக்களாக சந்தையை பிரிக்கும் செயல்முறையாகும்.

சந்தைப் பிரிவு ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியின் சாத்தியமான நுகர்வோரை பல்வேறு துணை சந்தைகள் அல்லது பிரிவுகளாகப் பிரிக்கிறது. இவை ஒவ்வொன்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட குறிப்பிடத்தக்க பண்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள முனைகின்றன.

பிரித்தல் என்பது சந்தையின் தேவைகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை வடிவமைக்க நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது.

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சாத்தியமான அனைத்து பிரிவுகளுக்கும் திறம்பட விற்கும் திறனைக் கொண்டிருக்கவில்லை, எனவே அவை கிடைக்கக்கூடிய சந்தைப் பிரிவுகளிலிருந்து ஒன்று அல்லது இரண்டு இலக்கு பார்வையாளர் சந்தைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன.

சந்தையை பிரிப்பதற்கான நிபந்தனைகள்:

1. இது அளவிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்: (அதை அளவிட முடியும்) அதாவது பாலினம், இடம், இனம் போன்றவை. இது பெறக்கூடியது: (நாம் தரவைப் பெற முடியும்) எடுத்துக்காட்டு: சமூக வகுப்புகள், அடுக்கு போன்றவை. இது அணுகக்கூடியது: அதை அடைய முடியும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் பெரியதாக ஆக்குங்கள்: பிரிவு லாபகரமானதாக இருக்க வேண்டும்.

சந்தைகளுக்கான பிரிவின் மாறுபாடுகள்.

1. மக்கள்தொகை: மனித நடத்தையை பாதிக்கும் சமூக மற்றும் பொருளாதார காரணிகளின் ஆய்வு.

மக்கள்தொகை: ஒரு தனிப்பட்ட நுகர்வோரின் நடத்தையை பாதிக்கும் பொருளாதார மற்றும் சமூக காரணிகளை ஆய்வு செய்கிறது.

வகைப்பாடு:

1. வயது = குழந்தைகள், இளைஞர்கள், வயது வந்தோர்-வயதானவர்கள் பாலினம் = ஆண் மற்றும் பெண் குடும்ப நிலை = ஒவ்வொரு குடும்பத்தின் வாழ்க்கை முறை கல்வி = கல்வி நிலை தொழில் வருமானம் இனம் மற்றும் இனக்குழுக்கள் = மதம், இனம், தேசியம்

2. புவியியல்: மக்கள் வசிக்கும் இடத்தின் புவியியல் இருப்பிட விளக்கம்.

நாட்டின் அல்லது நாடுகளின் வெவ்வேறு பகுதிகளின் விற்பனை முறைகள் பற்றிய ஆய்வு.

1. நாட்டின் அளவு பகுதி நகர அளவு அடர்த்தி: குடியிருப்பாளர்களின் எண்ணிக்கை காலநிலை

3. உளவியல்: சந்தையை அவர்களின் சமூக வர்க்கம், வாழ்க்கை நிலை அல்லது ஆளுமை பண்புகள் ஆகியவற்றின் படி வெவ்வேறு குழுக்களாகப் பிரிப்பது.

1. சமூக வர்க்க வாழ்க்கை முறை ஆளுமை

4. நடத்தை: நடத்தை வடிவம், சந்தையை அவர்களின் அறிவு, அவர்களின் அணுகுமுறைகள், வேலைவாய்ப்பு அல்லது ஒரு தயாரிப்புக்கான பதில்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் குழுக்களாகப் பிரிப்பது.

1. கொள்முதல் நன்மைகளின் அதிர்வெண் பயனர் நிலை பயனர் குறியீட்டு விசுவாச நிலை விசுவாச நிலை தயாரிப்பு தயாரிப்பு நிலை அணுகுமுறையை நாடியது.

இலக்கு சந்தை தேர்வு

மார்க்கெட்டிங் பிரிவு என்பது ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் பிரிவும் நிறுவனத்திற்கு வழங்கும் வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது. இப்போது அவள் எத்தனை பிரிவுகளை மறைக்க விரும்புகிறாள், மிகவும் பொருத்தமானவற்றை எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது என்பதை அவள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.}

சந்தைக் கவரேஜுக்கு மூன்று மாற்று

நிறுவனம் மூன்று உத்திகளில் ஒன்றைப் பின்பற்றலாம்: வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல், வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் செறிவூட்டப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல்.

1. பிரிக்கப்படாத சந்தைப்படுத்தல். ஒரு அலட்சியம் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் பிரிவுகளுக்கிடையேயான வேறுபாடுகளை புறக்கணிக்க முடிவுசெய்து முழு சந்தையையும் ஒரே சலுகையுடன் அடைய முயற்சிக்கலாம். இது வித்தியாசமாக இருப்பதை விட நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு பொதுவானது என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை வடிவமைக்கிறது, வெகுஜன விநியோகம் மற்றும் விளம்பரத்தை நம்பியுள்ளது. அனைவரின் மனதிலும் தயாரிப்புக்கு ஒரு உயர்ந்த படத்தை கொடுக்க அவர் பாடுபடுகிறார்.

வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைச் சேமிக்கிறது, இதன் விளைவாக ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வரி உற்பத்தி, சரக்கு மற்றும் போக்குவரத்து செலவுகளைக் குறைக்கிறது, அத்துடன் பிரிவுகளின் ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் இல்லாதது ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பு நிர்வாகத்தின் செலவுகளைக் குறைக்கிறது.

சந்தையைப் படிக்கும் பெரும்பாலான மக்கள் இந்த உத்திகளை ஏற்றுக்கொள்வதில்லை. உண்மையில், எல்லோரும் விரும்பும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவது மிகவும் கடினம்.

வேறுபடுத்தப்படாத மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் சந்தையின் பரந்த பிரிவுகளுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட பிரசாதத்தை உருவாக்க முனைகின்றன. இதைச் செய்யும் பல இருக்கும்போது, ​​பரந்த பிரிவுகளில் வலுவான போட்டி உள்ளது.

2. வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல். ஒரு நிறுவனம் பல்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளை குறிவைத்து, ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு சலுகைகளை வடிவமைக்க முடிவு செய்யும் போது தான். எடுத்துக்காட்டு: ஒரு கார் நிறுவனம் ஒவ்வொரு பாக்கெட், நோக்கம் மற்றும் ஆளுமைக்கு ஒரு காரை தயாரிக்க முயற்சிக்கிறது. தயாரிப்புகளுக்குள் மாறுபாடுகளை வழங்குவதன் மூலம், ஒவ்வொரு பிரிவிலும் அதிக விற்பனையையும் வலுவான நிலையையும் பெற நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது. மேலும் நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வகையுடன் நிறுவனத்தை அதிக அளவில் அடையாளம் காண்பார்கள்.

வேறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் வேறுபடுத்தப்படாத மார்க்கெட்டிங் விட மொத்த விற்பனையை உருவாக்குகிறது.

3. செறிவான சந்தைப்படுத்தல். இது ஒரு சந்தை கவரேஜ் உத்தி மற்றும் இதில் ஒரு நிறுவனம் ஒன்று மற்றும் பல துணை சந்தைகளில் பெரும் சதவீதத்தை கொண்டு வர முயற்சிக்கிறது, இது வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைக் கொண்ட ஒன்றாகும், இதன் மூலம் ஒரு நிறுவனம் அது பணியாற்றும் பிரிவில் ஒரு உறுதியான சந்தை நிலையை அடைகிறது. உங்கள் தேவைகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை நீங்கள் பெறுகிறீர்கள். ஒரு நல்ல பெயருடன். இது மிகக் குறைந்த இயக்கச் செலவுகளையும் அடைகிறது மற்றும் உற்பத்தி, விநியோகம் மற்றும் ஊக்குவிப்புத் துறையில் அதன் நிபுணத்துவத்திற்கு நன்றி, நீங்கள் பிரிவை நன்கு தேர்வுசெய்தால், நிறுவனம் முதலீட்டில் அதிக வருமானத்தை வழங்க முடியும்.

சந்தை வகுப்புகள்:

1. வணிகம்: நுகர்வோர்: எடுத்துக்காட்டாக நுகர்வோர் தயாரிப்புகள்: உணவு, தனிப்பட்ட சுகாதாரம் போன்றவை.
   • வணிகம் - தொழில்துறை மறுவிற்பனையாளர்கள்:
     • விவசாய சுரங்க
     சேவைகள்
     • இலாப நோக்கற்ற அரசு சர்வதேச

நுகர்வோர் சந்தையின் பிரிவு.

இறுதி நுகர்வோர் மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் பிரிவுகளில் மொத்த சந்தையின் பிரிவு, உட்பிரிவுகளுக்கு உட்பட்டது, அவை தயாரிப்புகளின் பொதுவான தன்மைக்கு பரந்த மற்றும் மாறுபட்டவை. பின்வரும் பண்புகளைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோர் சந்தையை சிறிய பகுதிகளாகப் பிரிக்கலாம்:

• புவியியல் புள்ளிவிவர உளவியல் ஷாப்பிங் நடத்தை

பிரிவு நுகர்வோர் சந்தைகளுக்கான அளவுகோலாக மேற்கண்ட பண்புகளைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​நாம் பல விஷயங்களை மனதில் கொள்ள வேண்டும்.

முதலாவதாக, வாங்கும் நடத்தை ஒரு அம்சத்திற்கு மட்டும் காரணமாக இருக்கலாம். எனவே, பல பண்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் ஒரு பயனுள்ள பிரிவு பெறப்படுகிறது.

நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் பயன்பாடு பொதுவாக இந்த துணைப்பிரிவுகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றுடன் தொடர்புடையவை என்பதே அவை. புவியியல் அம்சங்களும் அளவிடக்கூடியவை மற்றும் அணுகக்கூடியவை, நல்ல பிரிவுக்குத் தேவையான இரண்டு நிபந்தனைகள்.

பல நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தையை நகரங்களின் அளவு அல்லது மக்கள் செறிவால் பிரிக்கின்றன; அதாவது, அவர்கள் நகர்ப்புற-புறநகர்-கிராமப்புற விநியோகத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர்

வயது: நம் வாழ்நாள் முழுவதும் தேவைகள் மாறுவதால், வயதுக்கு ஏற்ப மக்கள்தொகை விநியோகம் என்பது பல தயாரிப்புகளில் சந்தையை பிரிக்க ஒரு பயனுள்ள அளவுகோலாகும்.

குழந்தைகளுக்கான சந்தை (12 மற்றும் அதற்கு கீழ்) மூன்று வழிகளில் செலவினங்களை பாதிக்கிறது. முதலாவதாக, பெற்றோர்கள் செய்யும் கொள்முதலை குழந்தைகள் பாதிக்கின்றன.

இரண்டாவதாக, பெற்றோர் மற்றும் தாத்தா பாட்டி இருவரும் இந்த குழுவில் நிறைய பணம் முதலீடு செய்கிறார்கள்.

மூன்றாவதாக, குழந்தைகள் தங்கள் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குகிறார்கள்.

6-11 வயதிற்கு, இது கிரயோலா க்ரேயன் விளம்பரங்கள், பெண்டல் பேனாக்கள் மற்றும் ஃப்ருட்டி ஸ்ட்ரைப் கம் ஆகியவற்றைக் கொண்ட எழுத்து மற்றும் கலைத் திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளது. 1096 முதல் 80 புதிய குழந்தைகள் இதழ்கள் சந்தையில் தொடங்கப்பட்டுள்ளன என்பதிலும் இந்த போக்கு பிரதிபலிக்கிறது.

வீடியோடேப்கள், ஆடை, அழகுசாதனப் பொருட்கள், ஆட்டோமொபைல்கள், ஸ்டீரியோக்கள், பதிவுகள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளுக்கான பதின்வயதினர் ஒரு பெரிய சந்தையாகும்.

வயது ஐம்பது முதல் அறுபது வயது வரை மாறுபடும் நபர்களின் குழு. இது பெரிய வாங்கும் திறன் கொண்ட ஒரு பெரிய சந்தை. அதன் உறுப்பினர்கள் மிகப் பெரிய உணர்வின் காலகட்டத்தில் உள்ளனர், பொதுவாக தங்கள் குழந்தைகளுக்கு ஆதரவளிக்கும் பொறுப்பு இனி இல்லை. எனவே, அவை உயர்தர, விலையுயர்ந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் நிறுவனங்களுக்கு ஒரு நல்ல இலக்கு சந்தையாகும். உதாரணமாக, இந்த மக்கள் உடல்நலம் மற்றும் ஊட்டச்சத்தில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர், ஆனால் அவர்கள் வயதானவர்களாக கருதப்படுவதை விரும்பவில்லை.

மற்ற குழு 65 வயதிற்கு மேற்பட்டவர்களால் ஆனது, இது ஒரு பகுதி முழுமையான எண்ணிக்கையிலும் மொத்த மக்கள்தொகையில் ஒரு சதவீதமாகவும் வளர்ந்து வருகிறது.

வகைகள்: பல ஆண்டுகளாக, பாலினத்தின் அடிப்படையில் சந்தைப் பிரிவு என்பது ஆடை, காலணிகள் மற்றும் சீர்ப்படுத்தும் பொருட்கள் போன்ற தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு தர்க்கரீதியான விருப்பமாகவும், கார்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் போன்ற பிற தயாரிப்புகளுக்கு குறைந்த தெளிவான விருப்பமாகவும் உள்ளது.

ஆடைகளைப் பொறுத்தவரை, சில பாரம்பரியமாக ஆண் தயாரிப்புகள் மறுவடிவமைப்பு செய்யப்பட்டு சந்தையின் பெண் பிரிவுக்கு மாற்றப்பட்டன.

குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சி: ஒரே வயது மற்றும் பாலினத்தவர்களுக்கிடையில் நுகர்வுப் பழக்கவழக்கங்களில் உள்ள வேறுபாடுகளை விளக்கும் முக்கிய காரணி, அவர்கள் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் இருக்கிறார்கள் என்பதுதான்.

• ஒற்றை நிலை: இளைஞர்கள், ஒற்றை திருமணமான இளைஞர்கள்: திருமணமான தம்பதியர் குழந்தைகளுடன் முழு கூடு: திருமணமான இளைஞர்கள் குழந்தைகளுடன் ஒற்றை பெற்றோர்: சார்புடைய குழந்தைகளுடன் இளம் அல்லது நடுத்தர வயதுடையவர்கள் விவாகரத்து மற்றும் தனிமை: சார்புடைய குழந்தைகள் இல்லாமல் விவாகரத்து செய்தவர்கள் முதிர்ந்த திருமணம்: பழைய திருமணம் முதிர்ந்த, குழந்தைகள் இல்லை முழு கூடு: சார்புடைய குழந்தைகளுடன் முதிர்ந்த தம்பதிகள் வெற்று கூடு: வயதான தம்பதிகள், அவர்களுடன் வசிக்கும் குழந்தைகள் இல்லை முதியோர் ஒற்றை: இன்னும் வேலை செய்யும் அல்லது ஏற்கனவே ஓய்வு பெற்ற ஒற்றை நபர்கள்.

குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலை நுகர்வோர் நடத்தையில் ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.

வருமானம்: மக்கள் தாங்களாகவே ஒரு சந்தையை உருவாக்குவதில்லை; நீங்கள் செலவழிக்க பணம் இருப்பது அவசியம். நுகர்வோர் சந்தைகளை பிரிப்பதற்கான பொதுவான அளவுகோல்களில் வருமான விநியோகம் ஒன்றாகும்.

சமூக வர்க்கம்: சமூக வர்க்கத்தின் மிகவும் பொதுவான குறிகாட்டியில் கல்வி நிலை, தொழில் வகை மற்றும் ஒரு நபர் வாழும் அண்டை வகுப்புகள் ஆகியவை அடங்கும். சமூக வர்க்கம் என்பது ஒரு கூட்டு மக்கள்தொகை அளவீடு ஆகும். ஒரு நபரின் சமூக வர்க்கம்.

பிரிவின் பிற புள்ளிவிவர மாறுபாடுகள்: பள்ளிப்படிப்பு, தொழில், மதம் மற்றும் இன தோற்றம் போன்ற காரணிகள் சில நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையை பாதிக்கின்றன.

உளவியல் பிரிவு: வாங்குபவர்களின் நடத்தை மற்றும் அவை ஏன் பெற எளிதானவை. உளவியல் பிரிவு என்பது ஆளுமை மற்றும் வாழ்க்கை முறைகள் போன்ற பண்புகளை ஆராய்வதைக் கொண்டுள்ளது.

ஆளுமையின் சிறப்பியல்பு: ஒரு நபரின் ஆளுமையின் பண்புகள் பொதுவாக நடத்தையை பாதிக்கும் பண்புகளிலிருந்து விவரிக்கப்படுகின்றன

பண்புகள் நடைமுறை சந்தைப் பிரிவில் அவற்றின் பயனைக் கட்டுப்படுத்தும் சிக்கல்களைத் தருகின்றன. முதலாவதாக, மக்கள்தொகையில் அதன் இருப்பு மற்றும் வலிமை அளவிட நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது.

வாழ்க்கை முறை: இந்த மாறி செயல்பாடுகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் கருத்துகளுடன் தொடர்புடையது. எங்கள் வாழ்க்கை முறை பல்வேறு சமூக-பொருளாதார மற்றும் அரசியல் பிரச்சினைகளில் நாம் நேரத்தையும் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறோம் என்பதையும் பிரதிபலிக்கிறது. இது ஒரு பரந்த கருத்தாகும், இது பலருக்கு ஆளுமைப் பண்புகளை உள்ளடக்கியது.

நாம் எந்த தயாரிப்புகளை வாங்குகிறோம், எந்த பிராண்டுகளை விரும்புகிறோம் என்பதை வாழ்க்கை முறை பாதிக்கிறது.

உளவியல்: உளவியல் என்ற சொல் சந்தையின் பரந்த உளவியல் மற்றும் நடத்தை விளக்கங்களை குறிக்க உருவாக்கப்பட்டது, மதிப்புகள் அந்த விளக்கங்களில் ஒன்றாகும், மதிப்புகள் நாம் வாழும் உலகின் யதார்த்தத்திற்கு ஏற்றவாறு நமது தேவைகளை பிரதிபலிக்கின்றன.

• சுய மரியாதை சாதனை உணர்வு சுயநிறைவு வேடிக்கை மற்றும் வாழ்க்கையை அனுபவித்தல் பாதுகாப்பு மரியாதைக்குரியதாக இருப்பது ஒரு அன்பான உறவைக் கொண்ட உணர்வு உணர்ச்சி

தனிப்பட்ட நன்மைகள் தெரிந்தவுடன்

நடத்தை மூலம் பிரிவு

ஒரு நடத்தை பிரிவு. இந்த பிரிவில் நாம் இரண்டு தலைப்புகளை சுருக்கமாக ஆராய்வோம்: ஒரு பொருளின் விரும்பிய நன்மைகள் மற்றும் நுகர்வோர் பயன்படுத்தும் விகிதம்.

விரும்பிய நன்மைகள்: ஒவ்வொன்றும் விரும்பும் நன்மைகள் மற்றும் விருப்பமான பிராண்டுகள்

நுகர்வோர் எதிர்பார்க்கும் குறிப்பிட்ட நன்மைகளை அடையாளம் காணவும்.

வணிக சந்தைகளின் பிரிவு.

புவியியல் அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இந்த சந்தைகளை நாம் பிரிக்கலாம். சில தொழில்கள் சிறந்த புவியியல் செறிவைக் காட்டுகின்றன. எனவே, இயற்கை வளங்களை செயலாக்கும் நிறுவனங்கள், அவற்றின் மூலத்திற்கு அருகில் நிறுவப்பட்டு, ஏற்றுமதிகளின் வடுக்களைக் குறைக்கும். வாகன உற்பத்தியாளர்கள் புவியியல் ரீதியாக குவிந்துள்ளனர், ஏனெனில் மிகச் சமீபத்தியவர்கள் தொழில்துறையின் முன்னோடிகளுடன் நெருக்கமாக குடியேறத் தேர்ந்தெடுத்தனர்.

அதேபோல், நிறுவனம் ஒரு சந்தையை பிரிக்க பயன்படுத்தக்கூடிய புள்ளிவிவர அம்சங்களை முன்வைக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனத்தின் அளவு, அதன் வணிக வகைகள்.

விற்பனையாளர்களை வாங்குபவர் விரும்பும் நன்மைகள் அல்லது பயன்பாட்டு விகிதத்தின் படி பிரிக்கலாம். சந்தை பிரிவு 1. வாடிக்கையாளர்களின் வகை, 2 வாடிக்கையாளர் அளவு மற்றும் 3 கொள்முதல் நிலைமை ஆகியவற்றால் வாசகருக்கு மிகவும் உறுதியான யோசனை இருக்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர் அளவு. விற்பனை அளவு, ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை, தாவரங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் விற்பனை அலுவலகங்கள் போன்ற காரணிகளால் இதை அளவிட முடியும்.

உங்கள் விற்பனைப் படைகள் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்கலாம். அதற்கு பதிலாக, சிறிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய நீங்கள் ஒரு இடைத்தரகரைப் பயன்படுத்தலாம்.

இலக்கு சந்தைகள் தொடர்பான உத்தி:

நிறுவனம் மூன்று உத்திகளில் ஒன்றைக் கடைப்பிடிக்கலாம்: சந்தைகளை ஒருங்கிணைத்தல், ஒரு பிரிவில் கவனம் செலுத்துதல் அல்லது இலக்கு சந்தையாக பல பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அவர்கள் உத்திகளை மதிப்பீடு செய்ய விரும்பினால், நிர்வாகிகள் அவர்கள் அடையாளம் கண்ட ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் சந்தை திறனை தீர்மானிக்க வேண்டும். ஆனால் ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், அவை பிரிவுகளின் திறனைக் கணக்கிட வேண்டும். இதற்காக இலக்கு சந்தையின் தேர்வை நிர்வகிக்கும் சில வழிகாட்டுதல்களை நிறுவுவது அவசியம்.

இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வழிகாட்டுதல்கள்.

நான்கு சந்தைகள் இலக்கு சந்தையை எந்த பிரிவுகளாக நிர்ணயிக்கும் என்பதை நிர்வகிக்கின்றன. முதலாவது, அந்த சந்தைகள் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் அல்லது படங்களுடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும்.

இரண்டாவது திட்டமிடல், மூலோபாய திட்டமிடல் குறித்த எங்கள் வரையறையுடன் ஒத்துப்போகும், அடையாளம் காணப்பட்ட பிரிவுகளால் குறிப்பிடப்படும் சந்தை வாய்ப்பை நிறுவனத்தின் வளங்களுடன் மாற்றியமைப்பதைக் கொண்டுள்ளது.

நான்காவதாக, ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக குறைந்த போட்டி இருக்கும் சந்தையை நாட வேண்டும்.

ஒருங்கிணைப்பு உத்தி.

வெகுஜன சந்தை அல்லது வேறுபடுத்தப்படாத சந்தை உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, ஒரு விற்பனையாளர் அவர்களின் மொத்த சந்தையை ஒரு பிரிவாக கருதுகிறார். மொத்த சந்தையின் உறுப்பினர்கள் தயாரிப்புக்கான தேவைக்கு சமமாக கருதப்படுகிறார்கள். இதனால், மேலாளர்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கலவையை வடிவமைத்து, அதனுடன் பெரும்பாலான சந்தையை அடைய முடியும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இந்த மிகப்பெரிய பார்வையாளர்களுக்காக ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்டுள்ளது; தயாரிப்புக்கான விலை அமைப்பு மற்றும் விநியோக முறை நிறுவப்பட்டுள்ளன; ஒரு ஒற்றை விளம்பர திட்டம் முழு சந்தைக்கும் நோக்கம் கொண்டது.

ஒற்றை பிரிவு உத்தி.

அல்லது செறிவு, மொத்த சந்தையின் ஒரு பகுதியை இலக்கு சந்தையாக தேர்ந்தெடுப்பதை உள்ளடக்கியது. மார்க்கெட்டிங் கலவை அதை அடைய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு பெரிய சந்தையில் பல போட்டியாளர்களுடன் சண்டையிட ஒரு நிறுவனம் இரண்டாவது தனிநபரிடம் கவனம் செலுத்த விரும்பலாம்.

ஒரு பிரிவு மூலோபாயம் விற்பனையாளரை ஒரு சந்தையில் ஆழமாக ஊடுருவி, அதில் வல்லுநர்கள் அல்லது வல்லுநர்களாக ஒரு நல்ல பெயரைப் பெற அனுமதிக்கிறது, அவர்கள் சில ஆதாரங்களுடன் கூட இந்த வகை மூலோபாயத்தை மேற்கொள்ள முடியும், மேலும் இந்த பிரிவு வளராதவரை, அது பெரியதாக இருக்கும் போட்டியாளர்கள் அதை ஊடுருவுவதில்லை.

பல்வேறு பிரிவுகளை நோக்கிய மூலோபாயம்:

இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வெவ்வேறு குழுக்கள் இலக்கு சந்தைகளாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன, ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் கலவை தயாரிக்கப்படுகிறது. பல பிரிவு மூலோபாயத்தில், ஒரு விற்பனையாளர் சில நேரங்களில் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு அடிப்படை தயாரிப்பின் சிறப்பு பதிப்பை உருவாக்குகிறார், இருப்பினும், தயாரிப்புக்கு எந்த மாற்றங்களையும் அறிமுகப்படுத்தாமல் பிரிவு பிரிக்கப்படுகிறது, ஆனால் தனிப்பட்ட விநியோக சேனல்கள் அல்லது செய்திகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம். ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவுக்காக சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட விளம்பரங்கள்.

கிட்டத்தட்ட எப்போதும், பல பிரிவு மூலோபாயம் ஒற்றை பிரிவு மூலோபாயத்தை விட அதிக விற்பனை அளவை ஆதரிக்கிறது. பருவகால தேவை உள்ள நிறுவனத்திற்கும் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும். கோடையில் தங்குமிடங்கள் குறைவாக இருப்பதால், பல பல்கலைக்கழகங்கள் காலியாக உள்ள இடங்களை சுற்றுலாப் பயணிகளுக்கு விற்கின்றன, இது சந்தையின் மற்றொரு பகுதியாகும்.

பல பிரிவுகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு நன்மைகளைத் தருகின்றன, இருப்பினும் மூலோபாயம் செலவுகள் மற்றும் சந்தைக் கவரேஜ் தொடர்பான தீமைகள் இல்லாமல் இல்லை. முதலாவதாக, உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படையில் பல்வேறு விலையுயர்ந்த பிரிவுகளில் இது சந்தைப்படுத்தல் செய்கிறது.

பின்வரும் வீடியோ-பாடத்தில், யுனிவர்சிடாட் சான் பிரான்சிஸ்கோ டி குயிட்டோவைச் சேர்ந்த பேராசிரியர் பாவோலா வலென்சியா, சந்தைப் பிரிவு என்ற விஷயத்தை மிகச் சிறப்பாக ஒருங்கிணைத்து, சந்தை என்றால் என்ன, சந்தைப் பிரிவு என்றால் என்ன, சந்தைப் பிரிவு என்ன என்பதை விளக்குகிறார்., ஒரு சந்தையை பிரிப்பது ஏன் முக்கியம், வெற்றிகரமான பிரிவுக்கான அளவுகோல்கள் என்ன, பிரிவுக்கான மாறிகள் என்ன, நுகர்வோர் மற்றும் வணிகச் சந்தைகளின் பிரிவு, ஒரு பிரிவைச் செய்வதற்கான படிப்படியான செயல்முறை மற்றும் இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான உத்திகள், பிற தலைப்புகளில். சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தின் இந்த அடிப்படை தலைப்பைப் படிப்பதில் முன்னேறுவதற்கு மிகச் சிறந்த பூர்த்தி.

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்