பெருங்கடல் நீல உத்தி. நீங்கள் கடலில் எங்கே இருக்கிறீர்கள்?

நீல பெருங்கடல் அல்லது சிவப்பு பெருங்கடல்? இது கேள்வி. ஆனால் உண்மையில் இந்த சொற்கள் எதைக் குறிக்கின்றன, யார் அவற்றைப் பயன்படுத்த முடிந்தது? இது உண்மையானதா அல்லது மாயைதானா? இந்த வார்த்தையை நாம் முதலில் கேட்கும்போது நம் மனதில் வரக்கூடிய பொதுவான கேள்விகள் அவை.

இது டபிள்யூ. சான் கிம் அல்லது ரெனீ ம ub போர்க்னே இல்லையென்றால், நாம் ஏற்கனவே அறிந்த கடலை விட அதிகமாக இருப்பதை நாம் ஒருபோதும் அறிய மாட்டோம். எவ்வாறாயினும், இந்த நிர்வாகக் குருக்கள் மூலம்தான் இந்த புதிய கருத்து வந்து சேர்கிறது, இது நமது சிந்தனை வழியில் புரட்சியை ஏற்படுத்தும், மேலும் நாம் பழகியதைப் போல இனிமேல் விஷயங்களைப் பார்க்க மாட்டோம், ஏனென்றால் சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்தவரை, ஒரு வணிகம் மற்றும் வெற்றி என்ன என்பது பற்றிய நமது கருத்துக்கள், நீல பெருங்கடல் வியூகம் என்ற வார்த்தையை நாம் அறிந்தவுடன் அவை தீவிரமாக மாறப்போகின்றன.

கடல்-நீல-மூலோபாயம்-எங்கே-நீங்கள்-கடல்

இந்த கட்டுரையில், இந்த மூலோபாயம் எதைக் கொண்டுள்ளது, அதை உருவாக்கியவர்கள் யார், அது பயன்படுத்தும் கருவிகள் ஆகியவற்றை நாங்கள் விளக்குவோம். இந்த வகை மூலோபாயம் ஏற்கனவே உறுதியான முடிவுகளைப் பெற்ற சில நிறுவனங்களும் சுருக்கமாகக் குறிப்பிடப்படும்.

தற்போது புதுமை என்ற சொல் நிறுவனங்களும் மக்களும் அடைய விரும்பும் அதிகபட்சமாகும், ஆனால் ஓஷன் ப்ளூ வியூகம், நோக்கத்தை நிறைவேற்றுகிறது, ஒரு புதிய வழியை வணிகம் செய்வதன் மூலமும், அது வளர புதிய சாத்தியங்களை முன்மொழிவதன் மூலமும். இந்த புதிய கருத்துடன், உலகம் விரிவடைந்துள்ளதாகத் தெரிகிறது, உண்மை என்னவென்றால், அது எப்போதுமே அந்த அளவாகவே இருந்தது, வித்தியாசம் என்னவென்றால், அதை நாமே பார்க்க முடியாமல் போனது.

ஆசிரியர்களை அறிந்து கொள்வது

1. சான் கிம் பிரான்சின் INSEAD இல் மூலோபாயம் மற்றும் சர்வதேச மேலாண்மை பேராசிரியராக உள்ளார் (உலகின் இரண்டாவது பெரிய வணிகப் பள்ளி), இது போஸ்டன் கன்சல்டிங் குழு புரூஸ் டி. ஹென்டர்சனைக் குறிக்கிறது. ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி இன்ஸ்டிடியூட்டான INSEAD இன் இணை இயக்குநராகவும் உள்ளார். INSEAD இல் சேருவதற்கு முன்பு, அமெரிக்காவின் மிச்சிகன் பிசினஸ் ஸ்கூலில் பேராசிரியராக பணியாற்றிய அவர் ஐரோப்பா, அமெரிக்கா மற்றும் ஆசியா பசிபிக் பிராந்தியத்தில் உள்ள பல்வேறு பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் இயக்குநராகவும் ஆலோசகராகவும் பணியாற்றினார். அவர் ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தின் ஆலோசனை உறுப்பினராக உள்ளார் மற்றும் பல நாடுகளுக்கு ஆலோசகராக பணியாற்றுகிறார். அவர் கொரியாவில் பிறந்தார்.

கிம் தி ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி: ஒரு புதிய சந்தையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது போட்டி பொருத்தமற்றது (ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ பிரஸ்). ப்ளூ ஓஷன் வியூகம் 3.6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்றுள்ளது, இது இதுவரை எழுதப்பட்ட மிகச் சிறந்த மற்றும் பயனுள்ள மூலோபாய புத்தகங்களில் ஒன்றாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. இது பதிவுசெய்யப்பட்ட 44 மொழிகளில் வெளியிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் ஐந்து கண்டங்களில் விற்பனையில் முதலிடத்தில் உள்ளது. ப்ளூ ஓஷன் வியூகம் பிராங்பேர்ட் புத்தக கண்காட்சியில் இருந்து சிறந்த வணிக புத்தக விருது 2005 உட்பட பல விருதுகளைப் பெற்றுள்ளது. அமேசான்.காம் "2005 ஆம் ஆண்டின் சிறந்த பத்து வணிக புத்தகங்களில்" ஒன்றாகவும், சீன மக்கள் குடியரசின் வரலாற்றில் (1949-2009) 40 செல்வாக்கு மிக்க புத்தகங்களில் ஒன்றாகவும் இது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. ஆடம் ஸ்மித் மற்றும் லிப்ரே மில்டன் ப்ரீட்மேனிலிருந்து தேர்வு செய்ய.புத்தகம் தகுதியான சிறந்த விருதுகளின் பட்டியலைக் காண இங்கே கிளிக் செய்க.

உலகின் சிறந்த வணிக நிர்வாக குருக்களின் திங்கர்ஸ் லிஸ்ட் 50 இல் கிம் முதல் 3 இடங்களைப் பிடித்துள்ளார். 2014 ஆம் ஆண்டில், கிம், தனது சகாவான ரெனீ ம ub போர்க்னேவுடன் இணைந்து, மேலாண்மை ஆலோசனை நிறுவனங்களின் கார்ல் எஸ்.

வியூகத்திற்கான 2011 திங்கர்ஸ் 50 விருதையும் பெற்றார். ஃபாஸ்ட் கம்பெனி இதழால் 2011 ஆம் ஆண்டில் லீடர்ஷிப் ஹால் ஆஃப் ஃபேமில் கிம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார், மேலும் 2013 ஆம் ஆண்டில் எம்பிஏ தரவரிசைகளால் உலகின் முதல் ஐந்து வணிக பேராசிரியர்களில் ஒருவராக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார்.

வணிக மற்றும் பொருளாதார சிந்தனைக்கான தலைமைத்துவத்திற்காக கிம் 2008 ஆம் ஆண்டு கொலோக்கியாவில் நோபல் பரிசைப் பெற்றார் மற்றும் எல்ட்ரிட்ஜ் ஹேன்ஸ் விருதை வென்றவர், அகாடமி ஆஃப் இன்டர்நேஷனல் பிசினஸ் மற்றும் எல்ட்ரிட்ஜ் ஹேன்ஸ் மெமோரியல் டிரஸ்ட் ஆஃப் பிசினஸ் இன்டர்நேஷனல் ஆகியவற்றால் வழங்கப்பட்டது. உலகளாவிய வர்த்தகம். ஸ்ட்ராடஜி டி எண்டர்பிரைஸ் பிரிவில் 2009 டி.சி.எஃப் பிரிக்ஸ் வென்றவர். எல் எக்ஸ்பான்ஷன் கிம் உடன் தனது சகாவான ரெனீ ம ub போர்க்னேவுடன் "எதிர்காலத்தின் நம்பர் ஒன் குருக்கள்" என்றும் பெயரிட்டார். சண்டே டைம்ஸ் (லண்டன்) அவர்களை "ஐரோப்பாவின் பிரகாசமான வணிக சிந்தனையாளர்களில் இருவர்" என்று அழைத்தது மற்றும் குறிப்பிட்டது: "கிம் மற்றும் ம ub போர்க்னே மேலாளர்கள் சிந்திக்கும் மற்றும் மூலோபாயத்தை கடைபிடிக்கும் விதத்திற்கு ஒரு பெரிய சவாலாக உள்ளனர். கிம் பல வழக்கு மைய விருதுகளை வழங்கியுள்ளார்,அவற்றில் «குளோபல் டாப் 10 அதிகம் விற்பனையாகும் வழக்கு எழுத்தாளர்கள் (2015/2016)», time எல்லா நேரத்திலும் சிறந்த 40 »சிறந்த விற்பனையான வழக்குகள் 2014 2014 இல்,» சிறந்த ஒட்டுமொத்த வழக்கு 2009 2009 இல் அனைத்து பிரிவுகளிலும் »சிறந்த வியூகத்தில் சிறந்த வழக்கு« 2008 இல்.

ரெனீ ம ub போர்க்னே உலகின் இரண்டாவது பெரிய வணிகப் பள்ளியான INSEAD இல் ஒரு சிறந்த INSEAD சக மற்றும் மூலோபாய பேராசிரியர் ஆவார். அவர் INSEAD ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி இன்ஸ்டிடியூட்டின் இணை இயக்குநராகவும் உள்ளார். அவர் அமெரிக்காவில் பிறந்தார்.

ம ub போர்க்னே ஜனாதிபதி பராக் ஒபாமாவின் வரலாற்று ரீதியாக கறுப்பு கல்லூரிகள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்கள் (எச்.பி.சி.யு) ஆலோசகர் குழுவில் ஜனாதிபதியின் இரண்டு பதவிகளுக்கு பணியாற்றினார். இது உலக பொருளாதார மன்றத்தின் உறுப்பினராகவும் உள்ளது.

ம ub போர்க்னே தி ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி: ஒரு புதிய சந்தையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது போட்டி பொருத்தமற்றது (ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ பிரஸ்). ப்ளூ ஓஷன் வியூகம் 3.6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்றுள்ளது, இது இதுவரை எழுதப்பட்ட மிகச் சிறந்த மற்றும் பயனுள்ள மூலோபாய புத்தகங்களில் ஒன்றாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது.

உலகின் சிறந்த வணிக நிர்வாக குருக்களின் திங்கர்ஸ் லிஸ்ட் 50 இல் முதல் 3 இடங்களில் ம ub போர்க்னே இடம் பிடித்துள்ளார். திங்கர்ஸ் 50 இல் வரலாற்றில் மிக உயர்ந்த இடத்தில் உள்ளார். 2014 ஆம் ஆண்டில், ம ub போர்க்னே, சகாவான டபிள்யூ. சான் கிம் உடன் இணைந்து, மேலாண்மை ஆலோசனை நிறுவனங்களின் கார்ல் எஸ். வியூகத்திற்கான 2011 திங்கர்ஸ் 50 விருதையும் பெற்றார். ஃபாஸ்ட் கம்பெனி பத்திரிகை 2011 இல் ம ub போர்க்னே லீடர்ஷிப் ஹால் ஆஃப் ஃபேமிற்காகவும், பார்ச்சூன்.காம் 2012 இல் உலகின் சிறந்த 50 வணிக பள்ளி பேராசிரியர்களில் ஒருவராகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார். எம்பிஏ தரவரிசைகளால் 2013 ஆம் ஆண்டில் உலகின் முதல் ஐந்து வணிக பேராசிரியர்களில் அவர் பரிந்துரைக்கப்பட்டார்.

ஓசியன் நீலம்

புளூ ஓஷன் வியூகம் டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்டது. நிறுவனங்கள் தொடர்ச்சியான இலாபகரமான வளர்ச்சியைத் தேடும் தலையில் இருந்து தலையில் போட்டியில் ஈடுபடுகின்றன என்று அவர்கள் குறிப்பிட்டனர். இருப்பினும், இன்றைய நெரிசலான தொழில்களில், தலைகீழாக போட்டியிடுவது, சுருங்கி வரும் பங்குச் சந்தைக்காக போராடும் போட்டியாளர்களின் இரத்தக்களரி சிவப்பு கடலைத் தவிர வேறொன்றையும் உருவாக்காது. நீடித்த வெற்றி, பெருகிய முறையில், போராடும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து அல்ல, ஆனால் வளர்ச்சிக்கு பழுத்த ஆய்வு செய்யப்படாத சந்தை இடங்களின் நீல பெருங்கடல்களை உருவாக்குவதிலிருந்து.

ப்ளூ ஓஷன் வியூகம் என்பது ஒரு போட்டி மனநிலையிலிருந்து விலகி ஒரு இயக்கம் பற்றி சிந்திக்க ஒரு புதிய வழியாகும். நீல பெருங்கடல்கள் இன்று இல்லாத அனைத்து தொழில்களையும் குறிக்கின்றன: சந்தையின் அறியப்படாத இடம், போட்டிகளால் தடையின்றி. நீலப் பெருங்கடல்களில், அதற்காகப் போராடுவதற்குப் பதிலாக தேவை உருவாக்கப்படுகிறது. லாபகரமான மற்றும் விரைவான வளர்ச்சிக்கு ஏராளமான வாய்ப்புகள் உள்ளன. ப்ளூ பெருங்கடலில், போட்டி பொருத்தமற்றது, ஏனெனில் விளையாட்டின் விதிகள் அமைக்க காத்திருக்கின்றன. புளூ ஓஷன் என்பது சந்தையில் இன்னும் பரந்த, ஆழமான ஆற்றலை விவரிக்க ஒரு ஒப்புமை ஆகும். இலாபகரமான மற்றும் எல்லையற்ற வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் பரந்த, ஆழமான, சக்திவாய்ந்த நீல பெருங்கடலைப் போல.

ஓஷன் ப்ளூ ஸ்ட்ராடஜி கீழே 8 முக்கிய புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. தரவின் அடிப்படையில்: டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி, 100 க்கும் மேற்பட்ட தொழில்களில் 30 க்கும் மேற்பட்ட தொழில்களில் பரவியுள்ள 150 க்கும் மேற்பட்ட மூலோபாய இயக்கங்கள் பற்றிய ஒரு தசாப்த கால ஆய்வின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.. வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவைப் பாருங்கள்: நீல கடல் மூலோபாயம் வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவுக்கான ஒரே நேரத்தில் தேடலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது ஒரு உள்ளடக்கிய, பிரத்தியேக உத்தி அல்ல. இது சந்தையில் ஒரு புதிய மற்றும் அறியப்படாத இடத்தை உருவாக்குகிறது: நீல கடல் மூலோபாயம் போட்டியை விஞ்சுவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை.

இது தொழில்துறையின் எல்லைகளை மீண்டும் உருவாக்குவதன் மூலம் போட்டியை பொருத்தமற்றதாக மாற்ற முற்படுகிறது.

1. இது கருவிகள் மற்றும் திட்டவட்டங்கள் மூலம் உங்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது: போட்டியில் இருந்து உங்களைத் தூர விலக்கிக் கொள்ளவும், சந்தையில் புதிய மற்றும் அறிமுகமில்லாத இடத்தின் நீலக் கடலை உருவாக்கவும் ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி முறையான கருவிகள் மற்றும் திட்டங்களை வழங்குகிறது. ஒரு படிப்படியான செயல்முறையை வழங்கவும்: நிலை மதிப்பீட்டிலிருந்து ஒரு தொழிற்துறையில் தற்போதைய கேமிங், புதிய சந்தை இடத்திற்கு ஆறு பாதைகளை ஆராய்வது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களை எவ்வாறு வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. உங்கள் எதிர்கால புளூ ஓஷன் வியூகத்தை உருவாக்க ப்ளூ ஓஷன் வியூகம் ஒரு தெளிவான நான்கு-படி செயல்முறையை வழங்குகிறது. அபாயங்களைக் குறைக்கும்போது அதிக வாய்ப்பைப் பெறுங்கள்: ப்ளூ ஓஷன் ஐடியா டைரக்டரி வணிக ரீதியான நம்பகத்தன்மையை சோதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது உங்கள் யோசனைகள் மற்றும் அபாயங்களைக் குறைக்கும்போது அவற்றின் நன்மைகளை அதிகரிக்க அவற்றை எவ்வாறு செம்மைப்படுத்துவது என்பதைக் காட்டுகிறது.மூலோபாயத்தின் மீது மரணதண்டனை உருவாக்குதல்: செயல்முறை மற்றும் கருவிகள் அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது, புரிந்துகொள்வது மற்றும் தொடர்புகொள்வது எளிது மற்றும் காட்சி, இவை அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் கூட்டு ஞானத்திற்கு மரணதண்டனை கொண்டுவருவதற்கான செயல்முறையை ஒரு பயனுள்ள மற்றும் அச்சுறுத்தும் வழியாக ஆக்குகின்றன. பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் விளைவை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் காட்டுகிறது: மூலோபாயத்திற்கான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையாக, உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் புதிய மூலோபாயத்துடன் இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்ய, மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் ஆகிய மூன்று மூலோபாய திட்டங்களை எவ்வாறு சீரமைப்பது என்பதை நீல கடல் மூலோபாயம் காட்டுகிறது. இது வாங்குபவர்கள், நிறுவனம், ஊழியர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு லாபத்தை உருவாக்குகிறது.இவை அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் கூட்டு ஞானத்திற்கு மரணதண்டனை கொண்டுவருவதற்கான ஒரு பயனுள்ள மற்றும் அச்சுறுத்தும் வழியாகும். பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் விளைவை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை இது காட்டுகிறது: மூலோபாயத்திற்கான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையாக, நீல பெருங்கடல் வியூகம் காட்டுகிறது மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் ஆகிய மூன்று மூலோபாய திட்டங்களை எவ்வாறு சீரமைப்பது - உங்கள் நிறுவனம் அதன் புதிய மூலோபாயத்துடன் இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்து, வாங்குபவர்களுக்கும், நிறுவனத்திற்கும், ஊழியர்களுக்கும், பங்குதாரர்களுக்கும் லாபத்தை உருவாக்குகிறது.இவை அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் கூட்டு ஞானத்திற்கு மரணதண்டனை கொண்டுவருவதற்கான ஒரு பயனுள்ள மற்றும் அச்சுறுத்தும் வழியாகும். பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் விளைவை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை இது காட்டுகிறது: மூலோபாயத்திற்கான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையாக, நீல பெருங்கடல் வியூகம் காட்டுகிறது மதிப்பு, லாபம் மற்றும் மக்கள் ஆகிய மூன்று மூலோபாய திட்டங்களை எவ்வாறு சீரமைப்பது - உங்கள் நிறுவனம் அதன் புதிய மூலோபாயத்துடன் இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்து, வாங்குபவர்களுக்கும், நிறுவனத்திற்கும், ஊழியர்களுக்கும், பங்குதாரர்களுக்கும் லாபத்தை உருவாக்குகிறது.லாபம் மற்றும் மக்கள் - உங்கள் நிறுவனம் அதன் புதிய மூலோபாயத்துடன் இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்து, வாங்குபவர்களுக்கும், நிறுவனத்திற்கும், ஊழியர்களுக்கும், பங்குதாரர்களுக்கும் லாபத்தை உருவாக்குகிறது.லாபம் மற்றும் மக்கள் - உங்கள் நிறுவனம் அதன் புதிய மூலோபாயத்துடன் இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்து, வாங்குபவர்களுக்கும், நிறுவனத்திற்கும், ஊழியர்களுக்கும், பங்குதாரர்களுக்கும் லாபத்தை உருவாக்குகிறது.

ஓசியன் நீலத்தில் பயன்படுத்தப்படும் கருவிகள்

1. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஒரு புதிய பகுப்பாய்வுக் கருவிகள் மற்றும் திட்டங்களை உருவாக்கினர், அவை எந்தவொரு நிறுவனமும் புதிய சந்தை இடங்களை உருவாக்க மற்றும் போட்டியை பொருத்தமற்றதாக மாற்றுவதற்கு விண்ணப்பிக்கலாம்.

நீல கடல் மூலோபாயத்தின் கருவிகள், முறைகள் மற்றும் வரைபடங்கள் வரலாற்று ரீதியாக ஒரு கட்டமைக்கப்படாத பிரச்சினையாக இருந்ததற்கு கட்டமைப்பை அளிக்கின்றன, புதிய சந்தை இடங்களை முறையான வழியில் உருவாக்குவதற்கான உத்திகளை நிறுவனங்களுக்கு தெரிவிக்கும் திறன். நீல கடல் மூலோபாயத்தின் கருவிகள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளுடன், நிறுவனங்கள் இப்போது சந்தையில் புதிய மற்றும் அறியப்படாத இடத்தின் நீலப் பெருங்கடல்களைத் தேடலாம் மற்றும் உருவாக்கலாம், இது வாய்ப்புகளை முழுமையாகப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் ஆபத்தை குறைக்கிறது. போட்டியை வெல்ல சிறந்த வழி முயற்சி செய்வதை நிறுத்துவதாகும்.

ஆதாரம்: (ம ub போர்க்னே & கிம், 2016)

ஓஷன் ப்ளூ வியூகத்தில் பயன்படுத்தப்படும் ஒவ்வொரு கருவிகளும் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.

• செங்கடல் உத்தி எதிராக. நீல பெருங்கடல் உத்தி.

1. சந்தையின் பிரபஞ்சத்தைக் குறிக்க சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோர் சிவப்பு கடல் மற்றும் நீல கடல் என்ற சொற்களை உருவாக்கினர். சிவப்பு சமுத்திரங்கள் அனைத்தும் இன்று நிலவுகின்றன, தொழில்துறை எல்லைகள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ள நன்கு அறியப்பட்ட சந்தை இடம் மற்றும் நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விஞ்ச முயற்சிக்கின்றன.

தற்போதுள்ள சந்தையில் ஒரு பெரிய பங்கை எடுக்க. கடுமையான போட்டி சிவப்பு கடலுக்கு இரத்தக்களரியைத் தருகிறது. எனவே "சிவப்பு" பெருங்கடல்கள் என்ற சொல்.

நீல பெருங்கடல்கள் தற்போது இல்லாத அனைத்து தொழில்களையும் குறிக்கின்றன, அதாவது, அறியப்படாத, ஆராயப்படாத மற்றும் தீண்டப்படாத சந்தை இடத்தை போட்டியின் மூலம் குறிக்கிறது. 'நீல' கடலைப் போலவே, இந்த இடமும் பரந்த, ஆழமான, மற்றும் வாய்ப்பு மற்றும் லாபகரமான வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் சக்தி வாய்ந்தது.

சிவப்பு பெருங்கடல் வியூகம் எதிராக. நீல பெருங்கடல் உத்தி
இருக்கும் சந்தைகளில் போட்டியிடுகிறது	சந்தையில் புதிய மற்றும் அறியப்படாத இடத்தை உருவாக்கவும்
போட்டியை வெல்லுங்கள்	போட்டியை பொருத்தமற்றதாக ஆக்குங்கள்
இருக்கும் தேவையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்	புதிய கோரிக்கையை உருவாக்கி கைப்பற்றவும்
மதிப்புக்கும் செலவுக்கும் இடையில் சமநிலையை ஏற்படுத்துங்கள்	மதிப்புக்கும் செலவுக்கும் இடையிலான சமநிலையை உடைக்கவும்
முழு செயல்பாட்டு அமைப்பையும் உங்கள் சொந்த மூலோபாய விருப்ப வேறுபாடு அல்லது குறைந்த செலவில் சீரமைக்கவும்	வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவைத் தேடி முழு அமைப்புகளின் செயல்பாடுகளையும் சீரமைக்கவும்.

சொந்த விரிவாக்கம். ஆதாரம்: (ம ub போர்க்னே & கிம், 2016)

In மதிப்பில் புதுமை

1. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோர் நீல பெருங்கடல் வியூகத்தின் மூலக்கல்லான மதிப்பு கண்டுபிடிப்பு என்ற கருத்தை உருவாக்கினர். இது வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவுக்கான ஒரே நேரத்தில் தேடலாகும், இது வாங்குபவர்களுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் மதிப்பு அதிகரிக்கும். வாங்குபவர்களுக்கான மதிப்பு சலுகையின் பயன்பாட்டிலிருந்து அதன் விலையை கழித்து வருவதோடு, நிறுவனத்திற்கான மதிப்பு சலுகையின் விலையிலிருந்து கழிக்கப்படுவதால், அதன் விலை கழித்தல், முழு பயன்பாட்டு அமைப்பு பொருந்தும்போதுதான் மதிப்பில் புதுமை அடையப்படுகிறது, விலை மற்றும் செலவு.

ஆதாரம்: (“மதிப்பு கண்டுபிடிப்பு - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

The மூலோபாயத்தின் காட்சிப்படுத்தல்

நீல கடல் மூலோபாயத்தை வகுப்பதன் மையத்தில் கிம் மற்றும் ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட நான்கு-படி கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையாகும், இது ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை ஒரு நீலக் கடலுக்குள் தள்ள மக்களின் படைப்பாற்றலை கட்டவிழ்த்துவிடுவதற்கான காட்சி ஆய்வை உள்ளடக்கியது. ஒரு மூலோபாயத்தை காட்சிப்படுத்துவது ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு சிவப்பு கடலில் இருந்து நீல கடலில் ஒரு நடிகராக மாற்றுவதில் தனிப்பட்ட வணிக அலகுகளுக்கும் கார்ப்பரேட் மையத்திற்கும் இடையிலான உரையாடலை பெருமளவில் தெரிவிக்க முடியும்.

வணிக அலகுகள் தங்கள் மூலோபாய விளக்கப்படங்களை வேறொரு அலகுக்கு வழங்கும்போது, ​​அவை பெருநிறுவன இலாகாவில் உள்ள பிற வணிகங்களைப் பற்றிய புரிதலை ஆழப்படுத்துகின்றன. கூடுதலாக, செயல்முறை அனைத்து அலகுகளிலும் மூலோபாய சிறந்த நடைமுறைகளை மாற்றுவதை ஊக்குவிக்கிறது. மூலோபாயத்தைக் காண்பதற்கான நான்கு முக்கிய படிகள்:

காட்சி விழிப்புணர்வு	காட்சி ஆய்வு	காட்சி வியூக கண்காட்சி	தொடர்பு காட்சி
உங்கள் வணிகத்தை உங்களுடன் ஒப்பிடுங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் மூலோபாய விளக்கப்படத்தை வரைதல் “போன்றவை எந்த ஒன்று". எங்கே என்று பாருங்கள் உங்கள் மூலோபாய விளக்கப்படத்தை நீங்கள் மாற்ற வேண்டும் .	ஆறுகளை ஆராய களத்தில் செல்லுங்கள் நீல பெருங்கடல்களை உருவாக்குவதற்கான பாதைகள். இன் தனித்துவமான நன்மைகளைப் பார்க்கவும் மாற்று தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள். என்ன காரணிகள் இருக்க வேண்டும் என்று பாருங்கள் நீக்கு, குறை, அதிகரிக்க, உருவாக்க அல்லது மாற்ற.	அதன் அடிப்படையில் உங்கள் எதிர்கால மூலோபாய விளக்கப்படத்தை வரையவும் அவதானிப்புகளின் உணர்வுகள் தரையில். கருத்துகளைப் பெறுங்கள் பற்றி கருத்துகள் வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மாற்று மூலோபாய விளக்கப்படங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அல்ல, போட்டியாளர்களிடமிருந்து. அவற்றை பயன்படுத்த சிறந்த எதிர்கால மூலோபாயத்தை உருவாக்க.	உங்கள் மூலோபாய சுயவிவரங்களை முன்பிருந்தே விநியோகிக்கவும் ஒரு பக்கத்திற்குப் பின் ஒரு எளிய ஒப்பீடு. அந்த திட்டங்களை மட்டுமே ஆதரிக்கவும் இயக்கங்கள் உங்களை அனுமதிக்கும் செயல்பாடுகள் புதிய மூலோபாயத்தை உண்மையாக்குவதற்கு இடைவெளிகளை மூடுவதற்கான நிறுவனம்.

சொந்த விரிவாக்க ஆதாரம்: (“வியூகமயமாக்கல் வியூகத்தின் நான்கு படிகள் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

வியூக விளக்கப்படம்

மூலோபாய விளக்கப்படம் ஒரு மைய கண்டறியும் கருவி மற்றும் டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட நீல கடல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க நடவடிக்கை எடுத்தது. ஒரு படத்தில், தற்போதைய மூலோபாய நிலப்பரப்பு மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்கால வாய்ப்புகளை வரைபடமாகப் பிடிக்கவும்.

மூலோபாய விளக்கப்படம் இரட்டை செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது:

• சந்தையின் பழக்கமான இடத்தில் விளையாட்டின் தற்போதைய நிலையைக் கைப்பற்றுதல், பயனர்கள் தொழில் போட்டியிடும் காரணிகள் மற்றும் போட்டி தற்போது முதலீடு செய்யும் காரணிகளை தெளிவாகக் காண அனுமதிக்கிறது. போட்டியாளர்களிடமிருந்து தங்கள் கவனத்தை திருப்பிவிடுவதன் மூலம் பயனர்களை செயலில் தள்ளுதல் மாற்று மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தொழில்துறையில் அல்லாத வாடிக்கையாளர்கள் வரை.

மூலோபாய விளக்கப்படத்தில் கிடைமட்ட அச்சு ஒரு தொழில் போட்டியிடும் மற்றும் முதலீடு செய்யும் பல்வேறு காரணிகளைப் பிடிக்கிறது, அதே நேரத்தில் செங்குத்து அச்சு இந்த முக்கிய போட்டி காரணிகள் அனைத்திலும் வாங்குவோர் பெறும் விநியோக அளவைக் கைப்பற்றுகிறது.

மதிப்பு வளைவு அல்லது மூலோபாய சுயவிவரம் மூலோபாய விளக்கப்படத்தின் அடிப்படை அங்கமாகும். இது ஒரு நிறுவனத்தின் தொழில்துறையின் அனைத்து போட்டி காரணிகளிலும் தொடர்புடைய செயல்திறனின் கிராஃபிக் பிரதிநிதித்துவமாகும். ஒரு வலுவான மதிப்பு வளைவு கவனம் செலுத்துகிறது, கட்டாய குறிக்கோளாக வேறுபடுகிறது.

ஆதாரம்: ("வியூக கேன்வாஸ் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்", 2017)

நான்கு செயல்கள் திட்டம்

டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட நான்கு செயல்கள் திட்டம் புதிய மதிப்பு வளைவு அல்லது மூலோபாய சுயவிவரத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் வாங்குபவரின் மதிப்பு கூறுகளை புனரமைக்கப் பயன்படுகிறது. ஒரு புதிய மதிப்பு வளைவை உருவாக்குவதில் வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான நன்மை தீமைகளை உடைக்க, இந்தத் திட்டம் ஒரு தொழில்துறையின் மூலோபாய தர்க்கத்தை மறுக்க, வரைபடத்தில் காட்டப்பட்டுள்ள நான்கு முக்கிய கேள்விகளைக் கேட்கிறது.

ஆதாரம்: (“நான்கு செயல்கள் கட்டமைப்பு - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

ERIC அணி

டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட நீக்கு-குறைத்தல்-அதிகரித்தல்-உருவாக்கு மேட்ரிக்ஸ் (ERIC) என்பது ஒரு எளிய மேட்ரிக்ஸ் வகை கருவியாகும், இது நிறுவனங்களை ஒரே நேரத்தில் நீக்குவதற்கும் குறைப்பதற்கும் கவனம் செலுத்துவதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் அதிகரிப்பதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் ஊக்குவிக்கிறது. அவர்கள் ஒரு புதிய நீல கடலை விடுவிக்கும் நேரம்.

இந்த பகுப்பாய்வு கருவி நான்கு செயல்கள் திட்டத்தை நிறைவு செய்கிறது. இது நான்கு செயல்கள் திட்டத்தில் கேட்கப்படும் கேள்விகளைக் கேட்பது மட்டுமல்லாமல், ஒரு புதிய மதிப்பு வளைவை (அல்லது மூலோபாய சுயவிவரத்தை) உருவாக்க நான்கு பேரிலும் செயல்படவும் நிறுவனங்களை ஊக்குவிக்கிறது, இது ஒரு புதிய நீலக் கடலை கட்டவிழ்த்து விட அவசியம். பெற்றோர் நிறுவனம் நான்கு உடனடி நன்மைகளை நிறுவனங்களுக்கு வழங்குகிறது:

• மதிப்பு மற்றும் செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான சமநிலையை உடைக்க ஒரே நேரத்தில் வேறுபாடு மற்றும் குறைந்த செலவைத் தேட இது அவர்களைத் தூண்டுகிறது.இது உடனடியாக அதிகரிப்பதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக, செலவு கட்டமைப்பை அதிகரிக்கும் மற்றும் பெரும்பாலும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அதிகமாக உருவாக்குகிறது, a பல நிறுவனங்களுக்கு ஒரு தீவிரமான மற்றும் பொதுவான சூழ்நிலை. எந்த மட்டத்திலும் மேலாளர்களால் இது எளிதில் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, அவற்றின் பயன்பாட்டில் அதிக அளவு அர்ப்பணிப்பை உருவாக்குகிறது. மேட்ரிக்ஸை நிரப்புவது ஒரு சிக்கலான பணியாக இருப்பதால், இது ஒவ்வொரு காரணிகளையும் முழுமையாக ஆராய நிறுவனங்களை தள்ளுகிறது தொழில் போட்டியிடுகிறது, போட்டியிடும்போது அவர்கள் அறியாமலே செய்யும் பலவிதமான மறைமுக அனுமானங்களைக் கண்டறிய உதவுகிறது.

ஆதாரம்: (“நீக்கு-குறைத்தல்-உயர்த்த-உருவாக்கு கட்டம் (ஈஆர்ஆர்சி கட்டம்) - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

ஆறு பாதை திட்டம்

எதிர்காலத்தில் வெற்றி பெற, நிறுவனங்கள் போட்டியை வெல்ல முயற்சிப்பதை நிறுத்த வேண்டும். டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட ஆறு வழி திட்டம் மேலாளர்கள் பல நிறுவனங்கள் போராடும் தேடல் அபாயத்தை எதிர்கொள்ள அனுமதிக்கிறது. சந்தை எல்லைகளை மீண்டும் உருவாக்குவதன் மூலம், தற்போதுள்ள சாத்தியக்கூறுகளின் வைக்கோலில் இருந்து, வணிக ரீதியாக கவர்ச்சிகரமான நீல பெருங்கடல்களை வெற்றிகரமாக அடையாளம் காண இது அவர்களுக்கு உதவுகிறது.

ஆதாரம்: (“ஆறு பாதைகள் கட்டமைப்பு - தொழில் எல்லைகளை மறுகட்டமைத்தல் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

முன்னோடி வரைபடம்- இடம்பெயர்ந்தவர்- குடியேறுபவர் (பிஎம்சி)

டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட முன்னோடி-மைக்ரேட்டர்-செட்லர் வரைபடத்தில் நிறுவனத்தின் தற்போதைய மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட இலாகாக்களைத் திட்டமிடுவது லாபகரமான வளர்ச்சியைத் தேடும் ஒரு கார்ப்பரேட் நிர்வாகக் குழுவுக்கு ஒரு பயனுள்ள பயிற்சியாகும்.

இன்றைய செயல்திறனைத் தாண்டி பார்க்க விரும்பும் மேலாளர்களுக்கு இந்த பயிற்சி குறிப்பாக மதிப்புமிக்கது. வருமானம், லாபம், சந்தைப் பங்கு மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலையின் நடவடிக்கைகள். வழக்கமான மூலோபாய சிந்தனை குறிப்பிடுவதற்கு மாறாக, இந்த நடவடிக்கைகள் எதிர்காலத்திற்கான வழியை சுட்டிக்காட்ட முடியாது; சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மிக வேகமாக இருக்கும். இன்றைய சந்தைப் பங்கு ஒரு வணிக வரலாற்று ரீதியாக எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்பட்டுள்ளது என்பதற்கான பிரதிபலிப்பாகும்.

ஆதாரம்: ("முன்னோடி-குடியேறுபவர்-குடியேற்ற வரைபடம் - போர்ட்ஃபோலியோ மேப்பிங் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்", 2017)

குடியேறியவர்கள் காப்பி கேட் வணிகங்கள் என வரையறுக்கப்படுகிறார்கள், புலம்பெயர்ந்தோர் சந்தையில் பெரும்பாலானவற்றை விட சிறந்த சலுகைகளைக் கொண்ட வணிகங்கள், மற்றும் நிறுவனத்தின் முன்னோடிகள் முன்னோடியில்லாத மதிப்பை வழங்கும் வணிகங்கள். அவை ஒரு நிறுவனத்தின் நீல கடலின் மூலோபாய நகர்வுகள் மற்றும் இலாபகரமான வளர்ச்சியின் மிக சக்திவாய்ந்த ஆதாரங்கள். அவர்கள் மட்டுமே மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர்களைப் பின்பற்றுகிறார்கள்.

தற்போதைய போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட பிரசாதம் இரண்டுமே முதன்மையாக குடியேறியவர்களைக் கொண்டிருந்தால், நிறுவனம் குறைந்த வளர்ச்சிப் பாதையைக் கொண்டுள்ளது, பெரும்பாலும் சிவப்புப் பெருங்கடல்களுடன் மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் மதிப்பு கண்டுபிடிப்புகளை இயக்க வேண்டும். நிறுவனம் இன்று லாபகரமாக இருக்கக்கூடும் என்றாலும், அதன் குடியேற்றவாசிகள் இன்னும் பணம் சம்பாதிப்பதால், அது போட்டி ஒப்பீடுகள், சாயல் மற்றும் தீவிர விலை போட்டி ஆகியவற்றின் வலையில் விழுந்திருக்கலாம்.

தற்போதைய மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட பிரசாதங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான புலம்பெயர்ந்தோரைக் கொண்டிருந்தால், நியாயமான வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கலாம். இருப்பினும், நிறுவனம் அதன் வளர்ச்சித் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளவில்லை மற்றும் மதிப்பை புதுமைப்படுத்தும் ஒரு நிறுவனத்தால் ஓரங்கட்டப்படுகிறது. எங்கள் அனுபவத்தில், குடியேற்றவாசிகளால் ஒரு தொழில் அதிகமாக உள்ளது, மதிப்பை புதுமைப்படுத்தவும் புதிய சந்தை இடத்தின் நீல கடலை உருவாக்கவும் அதிக வாய்ப்பு.

வெளிப்படையாக, நிறுவனங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது முன்னோடிகளுக்கு அவர்களின் எதிர்கால இலாகாவின் சமநிலையை குறிக்கிறது. அதுவே லாபகரமான வளர்ச்சிக்கான பாதை.

வாடிக்கையாளர் அல்லாதவர்களின் மூன்று நிலைகள்

1. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாத மூன்று நிலைகளை உருவாக்கினர். பொதுவாக, தங்கள் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க, நிறுவனங்கள் தங்களது தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பாதுகாக்கவும் விரிவுபடுத்தவும் முயற்சி செய்கின்றன. இது பெரும்பாலும் விரிவான பிரிவு மற்றும் பிரசாதங்களின் சிறந்த தழுவலுக்கு வழிவகுக்கிறது

சிறந்த வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை மறைக்கவும். போட்டி மிகவும் தீவிரமானது, சலுகைகளின் விளைவாக சராசரி சிறப்பு அதிகமாகும். சிறந்த இலக்கு மூலம் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை கைப்பற்ற நிறுவனங்கள் போட்டியிடுவதால், அவை பெரும்பாலும் மிகச் சிறிய இலக்கு சந்தைகளை உருவாக்கும் அபாயத்தில் உள்ளன.

அவற்றின் நீலப் பெருங்கடல்களின் அளவை அதிகரிக்க, நிறுவனங்கள் வேறுபட்ட போக்கை எடுக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்கள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கிடையேயான வேறுபாடுகளில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, வாங்குபவர்கள் எதை மதிக்கிறார்கள் என்பதில் அவர்கள் சக்திவாய்ந்த போட்டிகளை உருவாக்க வேண்டும். இந்த மறுசீரமைப்பு நிறுவனங்களுக்கு முன்பே இல்லாத புதிய வாடிக்கையாளர்களை விடுவிக்க ஏற்கனவே இருக்கும் தேவைக்கு அப்பால் செல்ல அனுமதிக்கிறது.

வாடிக்கையாளர் பிரபஞ்சம் பொதுவாக நீல கடல் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது என்றாலும், சில நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்கள் யார், அவற்றை எவ்வாறு விடுவிப்பது என்பது பற்றிய ஆழமான புரிதலைக் கொண்டுள்ளன. புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வடிவத்தில் இந்த மிகப்பெரிய மறைந்திருக்கும் கோரிக்கையை உண்மையான கோரிக்கையாக மாற்ற, நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களின் பிரபஞ்சத்தைப் பற்றிய புரிதலை ஆழப்படுத்த வேண்டும்.

கிம் மற்றும் ம ub போர்க்னே வாடிக்கையாளர்களாக அல்லாத மூன்று நிலைகளை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றலாம். அவை தற்போதைய சந்தையிலிருந்து அவற்றின் ஒப்பீட்டு தூரத்தில் வேறுபடுகின்றன.

வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களின் முதல் நிலை தற்போதைய சந்தைக்கு மிக அருகில் உள்ளது, இது விளிம்பில் உள்ளது. அவர்கள் தேவைக்கு புறம்பாக தொழில்துறையிலிருந்து ஒரு சலுகையை வாங்கும் வாங்குபவர்கள், ஆனால் மனரீதியாக அவர்கள் தொழில்துறையின் வாடிக்கையாளர்கள் அல்ல. வாய்ப்பு கிடைத்தவுடன் கப்பலை விட்டு வெளியேறி தொழில்துறையை விட்டு வெளியேற அவர்கள் காத்திருக்கிறார்கள். இருப்பினும், அவர்களுக்கு மதிப்பு அதிகரிப்பு வழங்கப்பட்டால், அவை தங்கியிருப்பது மட்டுமல்லாமல், அவற்றின் கொள்முதல் அதிர்வெண்ணும் பெருகி, மகத்தான மறைந்திருக்கும் தேவையை வெளியிடுகிறது.

வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களின் இரண்டாவது நிலை, ஒரு தொழிற்துறையின் விநியோகத்தை நிராகரிப்பவர்கள். தற்போதைய சலுகையை தங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான ஒரு விருப்பமாகக் கண்ட வாங்குபவர்கள், ஆனால் பங்கேற்க வேண்டாம் என்று முடிவு செய்துள்ளனர்.

வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களின் மூன்றாவது நிலை சந்தையில் இருந்து மிக தொலைவில் உள்ளது. அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்கள், சந்தையை வழங்குவதை ஒருபோதும் கருதவில்லை.

இந்த வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாத அனைவருக்கும் மற்றும் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையிலான முக்கிய போட்டிகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் தங்கள் புதிய சந்தையில் எவ்வாறு ஈர்க்கலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

ஆதாரம்: ("வாடிக்கையாளர்களின் மூன்று அடுக்கு - வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றவும் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்", 2017)

நீல பெருங்கடல் வியூக வரிசை

நிறுவனங்கள் வாங்குபவரின் பயன்பாடு, விலை, செலவு மற்றும் தத்தெடுப்பு ஆகியவற்றின் வரிசையில் தங்கள் நீல கடல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும். இது ஒரு சாத்தியமான வணிக மாதிரியை உருவாக்க அவர்களுக்கு உதவுகிறது மற்றும் ஒரு நிறுவனம் உருவாக்கும் நீலக் கடலைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதை உறுதி செய்கிறது. டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோர் சரியான மூலோபாய வரிசையைப் புரிந்துகொள்வதோடு கருத்துக்களை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்று வாதிடுகின்றனர்

அந்த வரிசையின் முக்கிய அளவுகோல்களுக்கு எதிரான நீலக் கடலில், நிறுவனங்கள் வணிக மாதிரி அபாயத்தை வியத்தகு முறையில் குறைத்து, புதிய வணிக மைதானத்தை உருவாக்கும் போது நிறுவனம் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்கள் இருவரும் வெற்றி பெறுவதை உறுதிசெய்ய முடியும்.

ஆதாரம்: ("ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி பிசினஸ் மாடல் - ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜி கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்", 2017)

இங்கே கிம் மற்றும் ம ub போர்க்னே நீல பெருங்கடல் மூலோபாயத்தின் மூலோபாய வரிசையையும் வணிக ரீதியாக சாத்தியமான நீல கடல் யோசனையையும் கட்டமைக்கின்றனர். தொடக்கப் புள்ளி வாங்குபவருக்கான பயன்பாடு ஆகும். உங்கள் சலுகை விதிவிலக்கான பயன்பாட்டை கட்டவிழ்த்து விடுகிறதா? சந்தையில் பெரும்பகுதி அதை வாங்குவதற்கு ஒரு கட்டாய காரணம் இருக்கிறதா? இது இல்லாததால், தொடங்குவதற்கு நீல கடல் திறன் இல்லை. இங்கே இரண்டு விருப்பங்கள் மட்டுமே உள்ளன. நீங்கள் உறுதியான பதிலை அடையும் வரை யோசனையை நிறுத்துங்கள் அல்லது மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்.

இரண்டாவது படி சரியான மூலோபாய விலையை நிர்ணயிப்பதாகும். இங்குள்ள முக்கிய கேள்வி இதுதான்: உங்கள் சலுகைக்கு இலக்கு வாங்குபவர்களில் பெரும்பாலோரை ஈர்க்கும் விலை இருக்கிறதா, அதனால் அவர்கள் பணம் செலுத்துவதற்கான உண்மையான திறனைக் கொண்டிருக்கிறார்களா? இல்லையென்றால், அவர்களால் அதை வாங்க முடியாது. பிரசாதம் சந்தையில் தவிர்க்கமுடியாத உற்சாகத்தை உருவாக்காது.

இந்த முதல் இரண்டு படிகள் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியின் வருவாய் பக்கத்தைக் குறிக்கின்றன. வாங்குபவருக்கு நிகர மதிப்பில் ஒரு முன்னேற்றத்தை உருவாக்குவதை அவை உறுதி செய்கின்றன. லாப அம்சத்தை உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் மூன்றாவது உறுப்பை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்: செலவு. ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியின் செலவு அம்சம், அது லாபத்தின் வடிவத்தில் தனக்கான மதிப்பில் ஒரு முன்னேற்றத்தை உருவாக்குகிறது என்பதை உறுதி செய்கிறது, அதாவது சலுகையின் விலை உற்பத்தி செலவைக் கழித்தல். இங்கே முக்கிய கேள்வி என்னவென்றால்: உங்கள் முயற்சியை இலக்கு செலவில் தயாரித்து ஆரோக்கியமான இலாபத்தை ஈட்ட முடியுமா? செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த நீங்கள் அனுமதிக்கக்கூடாது. மூலோபாய விலையில் லாபம் ஈட்டுவதற்கான உங்கள் திறனை அதிக செலவுகள் தடுப்பதால், நீங்கள் விகிதாச்சாரத்தில் லாபத்தைக் குறைக்கக் கூடாது. இலக்கு செலவை எட்ட முடியாதபோது,நீல கடல் லாபகரமாக இருக்காது என்பதால் நீங்கள் யோசனையை கைவிட வேண்டும், அல்லது உங்கள் இலக்கு செலவை அடைய உங்கள் வணிக மாதிரியை நீங்கள் புதுமைப்படுத்த வேண்டும்.

தத்தெடுப்பு தடைகளை நிவர்த்தி செய்வதே இந்த வரிசையின் கடைசி கட்டமாகும். உங்கள் யோசனையை செயல்படுத்துவதில் தத்தெடுப்பதற்கான தடைகள் என்ன? நீங்கள் அவர்களை நேரடியாக உரையாற்றியிருக்கிறீர்களா? உங்கள் யோசனையை வெற்றிகரமாக உணர்ந்து கொள்வதை உறுதிசெய்ய ஆரம்பத்தில் தத்தெடுப்பு தடைகளை நீங்கள் தீர்க்கும்போதுதான் நீல கடல் மூலோபாய உருவாக்கம் முழுமையடையும்.

வாங்குபவர் பயன்பாட்டு வரைபடம்

டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட வாங்குபவர் பயன்பாட்டு வரைபடம், மேலாளர்களை கோரிக்கைக் கண்ணோட்டத்தில் சிந்திக்க உதவுகிறது. வாங்குபவர்களுக்கு விதிவிலக்கான பயன்பாட்டை வழங்க நிறுவனங்கள் நகர்த்தக்கூடிய அனைத்து நெம்புகோல்களையும், வாங்குபவர்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய மாறுபட்ட அனுபவங்களையும் இது விவரிக்கிறது.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை நிரப்பக்கூடிய முழு அளவிலான பயன்பாட்டு இடங்களை அடையாளம் காண மேலாளர்களுக்கு அணுகுமுறை உதவுகிறது. இது இரண்டு பரிமாணங்களைக் கொண்டுள்ளது: வாங்குபவர் அனுபவ சுழற்சி (சி.இ.சி) மற்றும் பயன்பாட்டு நெம்புகோல்கள்.

வாங்குபவர் அனுபவ சுழற்சி (சி.இ.சி): வாங்குபவரின் அனுபவத்தை பொதுவாக ஆறு கட்ட சுழற்சியாக உடைக்கலாம், இது வாங்குவதிலிருந்து அகற்றப்படுவதற்கு தொடர்ச்சியாக அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நிகழ்கிறது. ஒவ்வொரு கட்டமும் பல்வேறு வகையான குறிப்பிட்ட அனுபவங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஷாப்பிங், எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான்.காம் உலாவலின் அனுபவமும், வால் மார்ட்டின் இடைகழிகள் வழியாக ஒரு வணிக வண்டியைத் தள்ளும் அனுபவமும் அடங்கும்.

பயன்பாட்டு நெம்புகோல்கள்: வாங்குபவர் அனுபவத்தின் நிலைகளுக்கு இடையில் குறுக்குவழிகளை எடுத்துக்கொள்வதே பயன்பாட்டு நெம்புகோல்களை நாங்கள் அழைக்கிறோம் - நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயன்பாட்டை வெளியிடும் வழிகள். நெம்புகோல்களில் பெரும்பாலானவை வெளிப்படையானவை. எளிமை, வேடிக்கை மற்றும் உருவம் மற்றும் சுற்றுச்சூழலுக்கான மரியாதை ஆகியவை சிறிய விளக்கம் தேவை. ஒரு தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரின் நிதி, உடல் அல்லது நம்பகத்தன்மை அபாயங்களைக் குறைக்கக்கூடும் என்ற கருத்திற்கும் விளக்கம் தேவையில்லை. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை எளிதில் பெற, பயன்படுத்த அல்லது அப்புறப்படுத்துவதன் மூலம் வசதியை வழங்குகிறது. மிகவும் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் நெம்புகோல் வாடிக்கையாளர் உற்பத்தித்திறன் ஆகும், இதில் சலுகை உங்களுக்கு விரைவாகவும் சிறப்பாகவும் ஏதாவது செய்ய உதவுகிறது.

வாங்குபவரின் பயன்பாட்டு வரைபடத்தில் ஒரு இடத்தில் புதிய சலுகையைக் கண்டறிவதன் மூலம், புதிய யோசனை வேறுபட்ட பயன்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்குகிறதா என்பதையும், அது ஏற்கனவே இருக்கும் சலுகைகளிலிருந்து எவ்வாறு செய்கிறது என்பதையும் மேலாளர்கள் தெளிவாகக் காணலாம், ஆனால் அதற்கான மிகப்பெரிய தடைகளையும் நீக்குகிறது வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதைத் தடுக்கும் பயன். எங்கள் அனுபவத்தில், மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் வாங்குபவர் அனுபவத்தின் அதே கட்டத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை வளர்ந்து வரும் தொழில்களில் நியாயமானதாக இருக்கலாம், அங்கு ஒரு நிறுவனத்தின் இலாப முன்மொழிவை மேம்படுத்துவதற்கு ஏராளமான இடங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், தற்போதுள்ள பல தொழில்களில் இந்த அணுகுமுறை சந்தையை வடிவமைக்கும் நீல கடல் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வாய்ப்பில்லை.

ஆதாரம்: (“வாங்குபவர் பயன்பாட்டு வரைபடம் - வாங்குபவர் அனுபவ சுழற்சி - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

சந்தை தடிமன் விலை இசைக்குழு

டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தை தடிமன் விலை இசைக்குழு, இலக்கு வாங்குபவர்களின் பெரும்பகுதியை விடுவிக்க சரியான விலையை தீர்மானிக்க மேலாளர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு கருவியாகும். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான ஒரு மூலோபாய விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​மேலாளர்கள் வாங்கும் முடிவை எடுக்கும்போது அவர்கள் கருதும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் மற்றும் பிற நிறுவனங்கள் தங்கள் சலுகையைப் பின்பற்றுவதைத் தடுக்கும் சட்ட மற்றும் வள பாதுகாப்பின் அளவை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

ஆதாரம்: (“இலக்கு வெகுஜனத்தின் விலை தாழ்வாரம் - மூலோபாய விலை நிர்ணயம் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

மூலோபாய விலையை வரையறுக்க, இலக்கு சந்தையின் பெரும்பகுதியின் விலைக் குழுவை முதலில் அடையாளம் காணவும், அதாவது இலக்கு வாங்குபவர்களில் பெரும்பகுதியை ஈர்க்கும் விலை வரம்பு. மூலோபாய விலையை நிர்ணயிப்பதில், புதிய பிரசாதத்தை பாரம்பரிய போட்டியாளர் குழுவிற்கு வெளியே வழங்கப்படும் பல்வேறு வகையான தோற்றமுடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் ஒப்பிட்ட வாங்குபவர்களின் விலை உணர்திறனை மேலாளர்கள் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது. எடுத்துக்காட்டாக, கடைக்காரர்கள் பல திரையரங்குகளில் இருந்து தேர்வு செய்யலாம், ஆனால் அவர்கள் உணவகங்களுக்கும் பார்களுக்கும் செல்ல முடிவு செய்யலாம். சந்தையின் பெரும்பகுதியின் விலைக் குழுவை அடையாளம் காணும்போது ஒரு தொழில்துறையின் எல்லைகளுக்கு அப்பாற்பட்ட இரண்டு வகை தயாரிப்புகள் / சேவைகளை மேலாளர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: வெவ்வேறு வடிவங்களை எடுக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்,ஆனால் அவை ஒரே செயல்பாட்டைச் செய்கின்றன, மேலும் வெவ்வேறு வடிவங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், ஆனால் ஒரே நோக்கத்திற்காக சேவை செய்கின்றன.

அடுத்து, போட்டியின் பிரதிபலிப்பை அழைக்காமல் இன்-பேண்ட் மூலோபாய விலையை எவ்வளவு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கவும். ஒரு நிறுவனம் இரண்டு செட் காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: புதிய பிரசாதம் சாயலைத் தடுக்க வேண்டிய சட்ட மற்றும் வள பாதுகாப்பின் நிலை, இரண்டாவதாக, நிறுவனம் சில பிரத்யேக சொத்து அல்லது அடிப்படை திறனைக் கொண்டுள்ளது, அவை சாயலைத் தடுக்கலாம். சாயல். சாயலுக்கு எதிரான உயர் பாதுகாப்பு நிலை, அதிக மூலோபாய விலை விலை வரம்பிற்குள் இருக்கலாம், இது இலக்கு வாங்குபவர்களின் பெரும்பகுதியை இன்னும் ஈர்க்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் வலுவான காப்புரிமைகள் மற்றும் சேவை திறன்களைப் பின்பற்றுவது கடினம் என்றால், ஒருவர் வாங்குபவர்களில் பெரும்பாலோரை ஈர்க்க மூலோபாய உயர்-வரம்பு விலையைப் பயன்படுத்தலாம்.மறுபுறம், ஒரு மேலாளர் தனது காப்புரிமை மற்றும் சொத்து பாதுகாப்பு குறித்து உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், அவர் நடுவில் எங்காவது குழுவின் கீழ் முனை வரை விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும்.

மூலோபாய மரணதண்டனைக்கு நான்கு தடைகள்

ஒரு நிறுவனம் ஒரு இலாபகரமான வணிக மாதிரியுடன் நீல கடல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கியவுடன், அடுத்த சவால் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துகிறது. எந்தவொரு மூலோபாயத்திற்கும் மரணதண்டனை சவால் நிச்சயமாக உள்ளது. நிறுவனங்கள், மக்களைப் போலவே, பெரும்பாலும் சிந்தனையை மொழிபெயர்க்க கடினமான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளன

சிவப்பு அல்லது நீல கடலில் நடவடிக்கை. ஆனால், சிவப்பு கடல் மூலோபாயத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​இது நீல கடல் மூலோபாயத்திற்கு மிகவும் கடினமாக இருக்கும், ஏனெனில் இது நிலைமையில் கணிசமான மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

மாறுபட்ட அளவுகளுக்கு, நிறுவனங்கள் மூலோபாய செயலாக்கத்திற்கு நான்கு வகையான தடைகளை எதிர்கொள்ள முடியும். வெற்றிகரமான மூலோபாய செயலாக்கத்திற்கு இந்த நிறுவன தடைகளை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதை அறிவது அவசியம். டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த நான்கு தடைகளை உருவாக்கினர்:

• அறிவாற்றல் தடை: மூலோபாய மாற்றத்தின் அவசியத்தை ஊழியர்களை எழுப்புதல். சிவப்பு பெருங்கடல்கள் எதிர்கால இலாபகரமான வளர்ச்சிக்கான பாதைகளாக இருக்காது, ஆனால் வரலாற்று ரீதியாக அவை நிறுவனத்திற்கு சிறப்பாக சேவை செய்திருக்கலாம், எனவே விஷயங்களை ஏன் சிக்கலாக்குகின்றன? வளத் தடை: மூலோபாயத்தில் அதிக மாற்றம், அதிகமானது என்று கருதப்படுகிறது அதன் செயல்பாட்டிற்கு வளங்களின் அளவு தேவைப்படும். உந்துதல் தடை: முக்கிய நடிகர்களை விரைவாகவும், வெறித்தனமாகவும் செயல்படத் தூண்டுவது எப்படி? நான் முன்மொழியப்படுவதற்கு முன்பே நான் முயற்சிகளில் சேர்கிறேன் ”.

ஆதாரம்: (“மூலோபாய மரணதண்டனைக்கு நான்கு தடைகள் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

எல்லா நிறுவனங்களும் இந்த தடைகளின் மாறுபட்ட அளவை எதிர்கொண்டாலும், சில நான்கில் ஒரு துணைக்குழுவை மட்டுமே எதிர்கொள்ள நேரிட்டாலும், அவற்றை திறம்பட சமாளிக்க, நிறுவனங்கள் மாற்றத்தை எவ்வாறு ஏற்படுத்துவது என்பது பற்றிய உணரப்பட்ட ஞானத்தை கைவிட வேண்டும்.

வழக்கமான ஞானம், அதிக மாற்றம், அதிக வளங்களையும் முடிவுகளையும் கொண்டுவர எடுக்கும் நேரத்தை பராமரிக்கிறது. அதற்கு பதிலாக, நீல கடல் மூலோபாயம் இந்த வழக்கமான ஞானத்தை அதன் தலையில் திருப்புகிறது, நாம் திருப்புமுனை தலைமை என்று அழைப்பதைப் பயன்படுத்துகிறோம். முக்கிய உந்தம் தலைமை நான்கு தடைகளையும் விரைவாகவும் மலிவாகவும் கடக்க உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் நிலைமையை முறித்துக் கொள்வதில் ஊழியர்களின் ஆதரவைப் பெறுகிறது.

முக்கிய தருணம் தலைமை

நிறுவன மாற்றத்தின் வழக்கமான கோட்பாடு வெகுஜன மாற்றத்தை சார்ந்துள்ளது. எனவே மாற்ற முயற்சிகள் வெகுஜனங்களை நகர்த்துவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, இதற்கு கணிசமான வளங்களும் நீண்ட காலமும் தேவை, ஆடம்பரங்கள் மிகக் குறைந்த நிர்வாகிகளால் மட்டுமே முடியும். இதற்கு மாறாக, டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்ட முக்கிய வேகத் தலைமைக்கு தலைகீழ் பாதை தேவைப்படுகிறது. வெகுஜனத்தை மாற்றுவது உச்சநிலையை மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது: மக்கள், செயல்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் செயல்திறனில் ஏற்றத்தாழ்வான செல்வாக்கை செலுத்துகின்றன. உச்சநிலையை மாற்றுவதன் மூலம், முக்கிய தருணத் தலைவர்கள் தங்கள் புதிய மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த விரைவாகவும் மலிவாகவும் மையத்தை மாற்ற முடியும்.

எனவே, வழக்கமான ஞானத்திற்கு மாறாக, ஒரு பாரிய பாதுகாப்பை நடத்துவது என்பது சமமான பாரிய பதிலைச் செயல்படுத்துவதல்ல, இதில் நேரம் மற்றும் வளங்களில் விகிதாசார முதலீடுகள் மூலம் செயல்திறன் ஆதாயங்கள் அடையப்படுகின்றன. மாறாக, ஒரு அமைப்பின் மீது ஏற்றத்தாழ்வான செல்வாக்கின் காரணிகளை அடையாளம் கண்டு பின்னர் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் வளங்களை பாதுகாப்பது மற்றும் நேரத்தை குறைப்பது ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

ஆதாரம்: (“டிப்பிங் பாயிண்ட் தலைமை - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்”, 2017)

சமமான செயல்முறை

சமமான செயல்முறை என்பது டபிள்யூ. சான் கிம் மற்றும் ரெனீ ம ub போர்க்னே ஆகியோரால் உருவாக்கப்பட்டது, இது மக்களை அடையாளம் காண்பதை நேரடியாக உருவாக்குவதன் மூலம் மரணதண்டனை மூலோபாயத்துடன் ஒருங்கிணைக்கிறது. மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் கட்டத்தில் ஒரு நியாயமான செயல்முறை நடைமுறையில் இருக்கும்போது, ​​ஒரு நிலை விளையாட்டு மைதானம் இருப்பதாக மக்கள் நம்புகிறார்கள், செயல்படுத்தும் கட்டத்தில் தன்னார்வ ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கின்றனர்.

ஒரு சமமான செயல்முறையை வரையறுக்கும் மூன்று பரஸ்பர வலுவூட்டும் கூறுகள் உள்ளன: பங்கேற்பு, விளக்கம் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளின் தெளிவு. மக்கள் உயர்மட்ட நிர்வாகிகளாக இருந்தாலும் அல்லது மாடி ஊழியர்களாக இருந்தாலும், எல்லோரும் இந்த கூறுகளைப் பார்க்கிறார்கள். கிம் மற்றும் ம ub போர்க்னே ஒரு நியாயமான செயல்முறையின் மூன்று முதன்மைக் கொள்கைகளை அழைக்கிறார்கள்.

பங்கேற்பு (நிச்சயதார்த்தம்)	விளக்கம்	எதிர்பார்ப்புகளின் தெளிவு (எதிர்பார்ப்பு தெளிவு)
பங்கேற்பு என்பது மூலோபாய முடிவுகளில் மக்களை ஈடுபடுத்துவதாகும் அது அவர்களைப் பாதிக்கும், அவர்களின் கருத்தைக் கோருவதோடு அவர்களை அனுமதிக்கிறது கருத்துக்கள் மற்றும் அனுமானங்களின் அடித்தளத்தை மறுக்கவும் மற்றவர்களின். பங்கேற்பு மரியாதை தெரிவிக்கிறது மக்களால் நிர்வகித்தல் மற்றும் அவர்களின் பார்வையில். அவர் முடிவு சிறந்தது மூலோபாய முடிவுகள் மேலாண்மை மற்றும் அதன் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள அனைவரின் உண்மையான அர்ப்பணிப்பு.	விளக்கம் என்பது சம்பந்தப்பட்ட மற்றும் பாதிக்கப்பட்ட அனைவரையும் குறிக்கிறது இறுதி மூலோபாய முடிவுகள் ஏன் எடுக்கப்படுகின்றன என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பகுத்தறிவின் விளக்கம் ஊழியர்களிடையே நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது மேலாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைக் கருத்தில் கொண்டு எடுத்துள்ளனர் பொது நலனில் பாரபட்சமின்றி முடிவுகள் உங்கள் சொந்த யோசனைகள் இருந்தாலும்கூட நிறுவனம் நிராகரிக்கப்பட்டது. இது செயல்படுகிறது ஒரு சக்திவாய்ந்த வட்டம் போல கற்றலை மேம்படுத்தும் கருத்து.	எதிர்பார்ப்புகளின் தெளிவுக்கு, ஒரு மூலோபாயம் வரையறுக்கப்பட்டவுடன், மேலாளர்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும் விளையாட்டின் புதிய விதிகள் தெளிவாக. எதிர்பார்ப்புகள் இருக்க முடியும் என்றாலும் கோருதல், ஊழியர்கள் முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்ளுங்கள் உங்கள் பணி தீர்மானிக்கப்படும் தரநிலைகள் மற்றும் தோல்வியின் விளைவுகள். மக்கள் தெளிவாக புரிந்து கொள்ளும்போது எதிர்பார்ப்புகள், தி அரசியல் கையாளுதல்கள் மற்றும் ஆதரவுகள், மற்றும் மக்கள் அவர்கள் கவனச்சிதறல் இல்லாமல் மூலோபாயத்தை முன்னெடுப்பதில் கவனம் செலுத்த முடியும்.

சொந்த தயாரிப்பு ஆதாரம்: ("நியாயமான செயல்முறை - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள்", 2017)

மூன்று அளவுகோல்களின் எந்தவொரு துணைக்குழுவும் போதுமானதாக இல்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். மூன்று அளவுகோல்கள் கூட்டாக நியாயமான செயல்முறை தீர்ப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

பெருங்கடல் நீலத்தின் மூலோபாய இயக்கங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

கனியன்

டெஸ்க்டாப் பெர்சனல் காபியர் தொழிற்துறையை உருவாக்கிய கேனனின் மூலோபாய நடவடிக்கை, நீல கடல் மூலோபாயத்திற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. பாரம்பரிய நகலெடுக்கும் உற்பத்தியாளர்கள் பெரிய, நீடித்த, வேகமான மற்றும் குறைந்த பராமரிப்பு இயந்திரங்களை விரும்பும் வாங்கும் மேலாளர்களை குறிவைத்தனர்.

தொழில்துறையின் தர்க்கத்திற்கு மாறாக, ஜப்பானிய நிறுவனமான கேனான், சந்தையில் ஒரு புதிய இடத்துடன் ஒரு நீலக்கடலை உருவாக்கியது, நகலெடுக்கும் துறையில் வாடிக்கையாளர் வகையை மாற்றுவதன் மூலம், பெருநிறுவன வாங்குபவர்களிடமிருந்து பயனர்கள் வரை. அதன் சிறிய மற்றும் சுலபமாக பயன்படுத்தக்கூடிய நகலெடுப்பாளர்கள் மற்றும் அச்சுப்பொறிகளைக் கொண்டு, கேனான் சந்தையில் ஒரு புதிய இடத்தை உருவாக்கியது, வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாத மக்கள் விரும்பும் முக்கிய போட்டி காரணிகளை மையமாகக் கொண்டு, அதாவது நகலெடுப்பாளர்களைப் பயன்படுத்திய செயலாளர்கள்.

இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார், எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான வழக்கமான வரையறைகளை சவால் செய்வதன் மூலம், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மதிப்பைப் பெறுவதற்கான அடிப்படை புதிய வழிகளைக் காணலாம். ப்ளூ ஓஷன் வியூகத்தின் ஆறு பாதை திட்டத்தின் பாதை மூன்று நிறுவனங்கள் தங்கள் தொழில்துறையின் வாங்குபவர் சங்கிலியை பகுப்பாய்வு செய்ய ஊக்குவிக்கின்றன. முன்னர் புறக்கணிக்கப்பட்ட வாங்குபவர்களின் குழுவிற்கு கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் புதிய மதிப்பைப் பெறலாம் மற்றும் சந்தையில் புதிய மற்றும் அறியப்படாத இடத்தை உருவாக்கலாம்.

சிமெக்ஸ்

உலகின் மிகப்பெரிய சிமென்ட் உற்பத்தியாளர்களில் ஒருவரான சிமெக்ஸ், சிமென்ட் துறையில் அதிக வளர்ச்சி, அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய நீலக் கடலை உருவாக்கியது, இது வரலாற்று ரீதியாக விலை மற்றும் செயல்பாட்டில் மட்டுமே போட்டியிட்டது. அவர் தனது தொழில்துறையின் நோக்குநிலையை செயல்பாட்டுக்கு உணர்ச்சிவசமாக மாற்றுவதன் மூலம் இதைச் செய்தார்.

மெக்ஸிகோவில், சொந்த வீட்டு ஏற்பாடுகளைச் செய்யும் நபர்களுக்கு சில்லறை பைகளில் விற்கப்படும் சிமென்ட் மொத்த சிமென்ட் சந்தையில் 85% க்கும் அதிகமானதைக் குறிக்கிறது. இருப்பினும், அது நிற்கும்போது, ​​சந்தை அழகற்றது. வாடிக்கையாளர்களை விட அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லாதவர்கள் இருந்தனர். பெரும்பாலான ஏழைக் குடும்பங்களுக்கு சொந்தமான நிலம் உள்ளது மற்றும் சிமென்ட் ஒப்பீட்டளவில் மலிவான கட்டுமானப் பொருளாக விற்கப்பட்டது என்ற போதிலும், மெக்ஸிகோவின் மக்கள் நாள்பட்ட கூட்டங்களில் வாழ்ந்தனர். சில குடும்பங்கள் விரிவாக்கங்களை உருவாக்குகின்றன, மேலும் ஒரு புதிய அறையை உருவாக்க சராசரியாக நான்கு முதல் ஏழு ஆண்டுகள் வரை எடுத்த குடும்பங்கள். காரணம்? குடும்பங்களில் இருந்து மீதமுள்ள பணம் கிராம விழாக்கள், "குயின்சசெராஸ்" (பெண்கள் பதினைந்தாவது பிறந்த நாள்), ஞானஸ்நானம் மற்றும் திருமணங்களுக்கு செல்கிறது.

இதன் விளைவாக, மெக்ஸிகோவின் ஏழை மக்களில் பெரும்பாலோர் கட்டுமானப் பொருட்களை வாங்குவதற்கு போதுமான மற்றும் சீரற்ற சேமிப்புகளைக் கொண்டிருந்தனர், இருப்பினும் ஒரு சிமென்ட் வீடு இருப்பது மெக்சிகோவில் பலரின் கனவாக இருந்தது.

இந்த இக்கட்டான நிலைக்கு செமெக்ஸின் பதில் பேட்ரிமோனியோ ஹோய் திட்டத்தின் தொடக்கத்துடன் வந்தது, இது ஒரு சிமென்ட் நோக்குநிலையை ஒரு செயல்பாட்டு உற்பத்தியில் இருந்து ஒரு கனவு பரிசாக மாற்றியது. மக்கள் சிமென்ட் வாங்கியபோது, ​​அவர்கள் சிரிப்பு மற்றும் மகிழ்ச்சியைப் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய காதல் அறைகளைக் கட்டும் வழியில் இருந்தனர். இதைவிட சிறந்த பரிசு எதுவாக இருக்க முடியும்? பேட்ரிமோனியோ ஹோய் திட்டத்தின் அடிப்படை பாரம்பரிய சேமிப்பு மெக்ஸிகன் டாண்டா அமைப்பு, சமூக சேமிப்பு திட்டம். ஒரு தொகுதியில், ஒரு குழு மக்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் பத்து வாரங்களுக்கு ஒரு சிறிய தொகையை வழங்குகிறார்கள். முதல் வாரத்தில், பத்து வாரங்களில் ஒவ்வொன்றிலும் யார் "வெற்றி" பெறுகிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு சமநிலை செய்யப்படுகிறது. அனைத்து பங்கேற்பாளர்களும் ஒரு முறை 1,000 பெசோக்களை வெல்வார்கள், ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​பெரிய கொள்முதல் செய்வதற்கு போதுமான பணம் கிடைக்கும்.

பாரம்பரிய தாண்டாக்களில், "வென்ற" குடும்பம் ஒரு பெரிய திருவிழா அல்லது மத நிகழ்வில் ஞானஸ்நானம் அல்லது திருமணம் போன்றவற்றில் பானை செலவழிக்கப் பயன்படுகிறது. ஹெரிடேஜ் டுடே திட்டத்தில், வெற்றியாளர் தனது வீட்டின் நீட்டிப்புகளை சிமெண்டால் கட்டியெழுப்ப விரும்புகிறார். இது திருமண பரிசுகளின் பட்டியலாகக் கருதப்படலாம், தவிர, வெள்ளி வெட்டுக்கருவிகளைக் கொடுப்பதற்குப் பதிலாக, சிமெக்ஸ் சிமெண்டை அன்பின் பரிசாக நிலைநிறுத்தியது.

ஆரம்பத்தில், செமெக்ஸ் உருவாக்கிய கட்டுமானப் பொருட்களின் பேட்ரிமோனியோ ஹோய் கிளப் வெறும் 70 பேர் கொண்ட குழுவால் ஆனது, அவர்கள் வாரத்திற்கு சராசரியாக 120 பெசோக்களை 70 வாரங்களுக்கு பங்களிக்கின்றனர். இருப்பினும், வெற்றியாளர் முழு பெசோக்களைப் பெறவில்லை, ஆனால் ஒரு புதிய அறையை உருவாக்க தேவையான கட்டுமானப் பொருட்களில் சமமானதைப் பெற்றார். வெற்றியாளரின் வீட்டிற்கு சிமென்ட் வழங்குவது, அறைகளை எவ்வாறு சரியாக உருவாக்குவது என்பது குறித்த வகுப்புகள் மற்றும் தனது திட்டத்தின் போது பங்கேற்பாளர்களுடன் உறவை ஏற்படுத்திய தொழில்நுட்ப ஆலோசகர் ஆகியோருடன் செமெக்ஸ் லாபத்தை நிறைவு செய்கிறது. முடிவு: ஹெரிடேஜ் ஹோய் கிளப் பங்கேற்பாளர்கள் மெக்ஸிகோவில் உள்ள விதிமுறைகளை விட மூன்று மடங்கு வேகமாகவும் குறைந்த செலவிலும் தங்கள் வீடுகளை அல்லது நீட்டிப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள்.

செமெக்ஸின் போட்டியாளர்கள் சிமென்ட் பைகளை விற்றபோது, ​​செமெக்ஸ் ஒரு கனவை விற்றார், அதில் ஒரு வணிக மாதிரியானது புதுமையான நிதி மற்றும் அதன் கட்டுமான அனுபவத்தை உள்ளடக்கியது. சிமெக்ஸ் இன்னும் அதிகமாகச் சென்று ஒரு அறை முடிந்ததும் நகரத்திற்கு சிறிய விருந்துகளை ஏற்பாடு செய்தது, இதனால் மக்களுக்கு கிடைத்த மகிழ்ச்சியையும், தாண்டாவின் பாரம்பரியத்தையும் மீண்டும் உறுதிப்படுத்தியது.

நிறுவனம் அதன் நிதி மற்றும் தொழில்நுட்ப சேவைகளுடன் செமெக்ஸிற்காக இந்த புதிய உணர்ச்சி நோக்குநிலையை அறிமுகப்படுத்தியதிலிருந்து, சிமெண்டிற்கான தேவை உயர்ந்துள்ளது. 15 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக, சிமெக்ஸ் தனது ஹெரிடேஜ் டுடே திட்டத்தின் மூலம் ஓரங்கட்டப்பட்ட பகுதிகளில் வீட்டு பற்றாக்குறையை தீர்க்க பங்களித்துள்ளது. ஐ.நா.வின் புதிய மில்லினியம் மேம்பாட்டு இலக்குகளுக்கு ஒப்புதல் அளித்ததற்காக 2006 ஐ.நா. உலக வணிக விருது, மற்றும் வீட்டுவசதி தீர்வுகளில் சிறந்த நடைமுறைகளுக்கான 2009 ஐ.நா. வாழ்விட விருது உட்பட பல விருதுகளை இந்த திட்டம் வென்றுள்ளது. மலிவு.

ஒட்டுமொத்தமாக, சிமெக்ஸ் சிமென்ட்டுக்கு ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான நீலக் கடலை உருவாக்கியது, மேலும் மலிவாக தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள முடிந்தது. நீல கடல் மூலோபாயத்தின் ஆறு வழி திட்டத்தில் ஐந்தில் பரிந்துரைக்கப்பட்டபடி, ஒரு புதிய சந்தை இடத்தை உருவாக்க அதன் தொழில்துறையின் செயல்பாட்டு-உணர்ச்சி நோக்குநிலையை கேள்விக்குட்படுத்துவதன் மூலம் அது அவ்வாறு செய்தது.

CIRQUE DU SOLEIL

சர்க்யூ டு சோலைல் உலகை வென்றார். இது ஒரு புதிய சந்தை இடத்துடன் ஒரு நீலக் கடலை உருவாக்கியது. அதன் மூலோபாய நீல கடல் நடவடிக்கை சர்க்கஸ் தொழிலின் மரபுகளை மீறியது. உலகெங்கிலும் 300 க்கும் மேற்பட்ட நகரங்களில் 150 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வையாளர்களால் சர்க்யூ தயாரிப்புகள் காணப்பட்டன. அதன் தொடக்கத்திலிருந்து 20 ஆண்டுகளுக்குள், சர்க்யூ டு சோலைல் ரிங்லிங் பிரதர்ஸ் மற்றும் சர்க்கஸ் தொழில்துறையின் அப்போதைய உலக சாம்பியன்களான பர்னம் & பெய்லி ஆகியோர் நூறு ஆண்டுகளுக்கு மேலாக அடைந்த ஒரு லாபத்தை அடைந்தனர்.

இந்த விரைவான வளர்ச்சியை இன்னும் பாராட்டத்தக்கது என்னவென்றால், சரிந்து வரும் தொழிலில் இது அடையப்படவில்லை, இதில் பாரம்பரிய மூலோபாய பகுப்பாய்வு வரையறுக்கப்பட்ட வளர்ச்சி திறனை பரிந்துரைத்தது. முக்கிய வீரர்களால் சப்ளையர்களின் சக்தி வலுவாக இருந்தது. வாங்குபவர்களின் சக்தியும் அப்படித்தான். பல்வேறு வகையான நேரடி நகர்ப்புற பொழுதுபோக்குகளிலிருந்து விளையாட்டு நிகழ்வுகள் மற்றும் வீட்டு பொழுதுபோக்கு வரை மாற்று பொழுதுபோக்கு வடிவங்கள் பெருகிய முறையில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. பயண சர்க்கஸுக்கு வருகை தருவதை விட, வீடியோ கேம்களை குழந்தைகள் வற்புறுத்தினர். இதன் விளைவாக, தொழில் தொடர்ந்து சுருங்கிக்கொண்டிருக்கும் பொதுமக்களாலும், பெருகிய முறையில் பலவீனமான வருவாய் மற்றும் இலாபங்களிலிருந்தும் பாதிக்கப்பட்டது.விலங்கு உரிமை ஆதரவாளர்களால் சர்க்கஸில் விலங்குகளைப் பயன்படுத்துவது குறித்த கவலையும் அதிகரித்து வந்தது. ரிங்லிங் பிரதர்ஸ் மற்றும் பர்னம் & பெய்லி ஆகியவை நிலையான மற்றும் சிறிய போட்டியாளர் சர்க்கஸை அமைத்தன, அடிப்படையில் குறைக்கப்பட்ட பதிப்புகளுடன் பின்பற்றப்பட்டன. போட்டி அடிப்படையிலான மூலோபாயத்தின் கண்ணோட்டத்தில், சர்க்கஸ் தொழில் அழகற்றது.

சர்க்யூ டு சோலெயிலின் வெற்றியின் மற்றொரு வரையறுக்கப்பட்ட அம்சம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்களை வீழ்த்தப்பட்ட சர்க்கஸ் தொழிலில் இருந்து அழைத்துச் சென்று பாரம்பரியமாக குழந்தைகளை குறிவைப்பதன் மூலம் அது வெல்லவில்லை. மாறாக, போட்டி பொருத்தமற்றதாக இருக்கும் சந்தையில் இது ஒரு புதிய மற்றும் அறியப்படாத இடத்தை உருவாக்கியது. முன்னோடியில்லாத நிகழ்ச்சிக்காக பாரம்பரிய சர்க்கஸை விட அதிக விலை கொடுக்க தயாராக இருக்கும் பெரியவர்கள் மற்றும் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் - ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர்களை அவர் அணுகினார். மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில், முதல் சர்க்யூ தயாரிப்புகளில் ஒன்று «சர்க்கஸை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பது called என்று அழைக்கப்பட்டது.

சர்க்யூ டு சோலைல் வெற்றிகரமாக இருந்தது, ஏனெனில் எதிர்காலத்தில் வெற்றிபெற நிறுவனங்கள் சிவப்பு பெருங்கடல்களில் போட்டியிடுவதை நிறுத்த வேண்டும் என்பதை உணர்ந்தது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் சந்தையில் புதிய மற்றும் அறியப்படாத இடத்தின் நீல பெருங்கடல்களை உருவாக்கி போட்டியை பொருத்தமற்றதாக மாற்ற வேண்டும்.

அறிவுகள் மற்றும் இந்த தீம்

கடவுளின் அனைத்து ஆசீர்வாதங்களுக்கும், என்னை மேம்படுத்துவதற்கான செயல்பாட்டில் பணியாற்றுவதற்கான வாய்ப்பிற்கும் நான் நன்றி கூறுகிறேன். ஒரு தொழில்முறை நிபுணராக சிறந்தவராக இருக்க ஒவ்வொரு நாளும் என்னை சவால் செய்ததற்காக, நிர்வாக பொறியியலின் அடிப்படைகள் என்ற பாடமான, நிர்வாக பொறியியல் மாஸ்டர், ஒரிசாபா தொழில்நுட்ப நிறுவனம் நன்றி கூறுகிறேன்.

தீம்: புதிய சந்தைகளில் நுழைய ஒரு மூலோபாய கருவியாக ஓஷன் ப்ளூ.

குறிக்கோள்: இருக்கும் சந்தை இடங்களை ஆராய்ந்து, அவற்றை வகைப்படுத்தி, பொருத்தமான தகவல்களை உருவாக்குங்கள், ஓஷன் ப்ளூவின் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனத்தை ஒரு புதிய வழியில் செல்ல அனுமதிக்கிறது.

நூலியல்

• நீல பெருங்கடல் வியூகம் வணிக மாதிரி - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/afteence-of-bos/Buyer பயன்பாட்டு வரைபடம் - வாங்குபவர் அனுபவ சுழற்சி - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்பிலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/buyer-utility-map/Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid (ERRC Grid) - ப்ளூ ஓஷன் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்பிலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/errc-grid/Fair Process - Blue Ocean Strategy Tools மற்றும் Frameworks இலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/fair-process/Four Actions Framework - Blue Ocean Strategy Tools மற்றும் Frameworks இலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https: //es.blueoceanstrategy இலிருந்து மீட்டெடுக்கப்பட்டது.com / tools / four-actionframework / Strategy மரணதண்டனைக்கு நான்கு தடைகள் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/fourhurdles-to-strategy-execution/ காட்சிப்படுத்தும் வியூகத்தின் எங்கள் படிகள் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017) Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/visualizing-strategy/Mauborgne, R., & Kim, CW (2016) இலிருந்து பெறப்பட்டது. ப்ளூ ஓஷன் வெல்கம் கிட். Https://d19tpjivt1sior.cloudfront.net/resources/document/welcome-kit-201604011714.pdf?utm_source=Blue+Ocean+Strategy&utm_campaign=177a35996-50965050505050505050505050505050505050 - போர்ட்ஃபோலியோ மேப்பிங் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017). Https: //es.blueoceanstrategy இலிருந்து மீட்டெடுக்கப்பட்டது.com / tools / pms-map / இலக்கு வெகுஜனத்தின் விலை தாழ்வாரம் - மூலோபாய விலை நிர்ணயம் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/price-corridor-mass/Six Paths Framework - தொழில் எல்லைகளை மறுகட்டமைத்தல் - நீல பெருங்கடல் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்பிலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/six-paths-framework/Strategy Canvas - Blue Ocean Strategy Tools மற்றும் Frameworks இலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/strategycanvas/Thie அடுக்கு அல்லாத வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்டது - வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றவும் - ப்ளூ ஓஷன் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017). Https://en.blueoceanstrategy.com/tools/three-tiers-of-noncustomers/Tipping Point Leadership - Blue Ocean Strategy Tools மற்றும் Frameworks இலிருந்து பெறப்பட்டது. (2017). Https: // es இலிருந்து மீட்டெடுக்கப்பட்டது.blueoceanstrategy.com/tools/tipping-pointleadership/Value Innovation - ப்ளூ ஓஷன் வியூக கருவிகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள். (2017). Https://es.blueoceanstrategy.com/tools/valueinnovation/ இலிருந்து பெறப்பட்டது

நிர்வாக பொறியியலாளரின் நிதி

மரியேலா டெனிஸ் ரெபோலோ அல்தாமிரா

ஒரிசாபா தொழில்நுட்ப தொழில்நுட்ப நிறுவனம் - நிர்வாக பொறியியலில் முதுகலை பட்டம்

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்