இந்த திறமையை நீங்கள் மாஸ்டர் செய்தால் உங்களுக்கு எந்தப் போட்டியும் இருக்காது, ஒவ்வொரு நெட்வொர்க்கரின் வெற்றியும் வேறு எந்தச் செயலுக்கும் முன்பாக மாஸ்டரிங் செய்வதில் உள்ளது.
எதிர்பார்ப்பது அதன் நோக்கத்தையும் நோக்கத்தையும் கொண்டுள்ளது:
நீங்கள் எதிர்பார்ப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நோக்கம் என்ன, அந்த எதிர்பார்ப்புடன் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
வருங்காலத்தின் நோக்கம் அல்லது நோக்கம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இதைக் கருத்தில் கொண்டு உங்கள் எதிர்பார்ப்பு செயல்பாட்டில் சிறந்த முடிவுகளைப் பெறப் போகிறீர்கள்.
பனியை உடைப்பதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் அணுகும்போது, தகவல்தொடர்பு பரிமாற்றத்தின் நோக்கம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், என்னைப் பொறுத்தவரை மற்ற நபரிடமிருந்து தகவல்களைப் பெறுவதே எதிர்பார்ப்பின் நோக்கம், இது உங்கள் தயாரிப்புகள், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் பற்றிய தகவல்களை வழங்குவதல்ல. இழப்பீடு மற்றும் பல நிலை நிறுவனம்.
நீங்கள் அதையெல்லாம் பற்றி பேசப் போகிறீர்கள் என்றால், ஆனால் இப்போது இல்லை, இந்த கட்டத்தில் அந்த நபர் உங்களுக்கு வழங்கும் தகவல்களின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஆலோசனை வழங்கப் போகிறீர்கள். நீங்கள் பெற்ற அந்தத் தகவலுடன், நீங்கள் அவருக்கு 2 யதார்த்தங்களையும் 1 நன்மையையும் கொடுக்கப் போகிறீர்கள்.
எதிர்பார்ப்பை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதற்கான உண்மையான உதாரணத்தை நான் உங்களுக்கு தருகிறேன், இந்த விஷயத்தில் இது சூடான சந்தையுடன் எனக்கு ஏற்பட்டது.
சுமார் 1 வருடமாக நான் ஒரு நண்பரிடமிருந்து கேட்கவில்லை, இந்த நபர் எனது பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கத்திற்கு நன்றி தெரிவித்ததோடு, நான் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வணிகம் செய்கிறேன் என்று பார்த்தேன். உண்மை என்னவென்றால், இந்த நண்பர் என்னை ஒரு ஆலோசனை கேட்க அழைத்தார், ஏனெனில் அவர் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க விரும்பினார், ஒரு கார் கழுவும் வணிகம், பல நிலை வணிகங்களுடன் ஒன்றும் செய்யவில்லை, ஆனால் நான் ஆம், நாங்கள் சந்திக்க முடியும் என்று சொன்னேன்.
நான் அவருடன் சந்தித்தபோது, நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் மற்றும் பிறரை வாழ்த்தினோம், பின்னர் அவர் என்ன வணிகத்தைத் தொடங்க விரும்புகிறார் என்று கேட்டேன்? புவேர்ட்டோ ரிக்கோவில் டீலக்ஸ் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு உரிமையின் மூலம் கார் கழுவும் வணிகத்தைப் பற்றி அவர் என்னிடம் பேசத் தொடங்கினார், இந்த வகை வியாபாரத்தை அவர் ஏன் விரும்பினார் என்று நான் அவரிடம் கேட்டேன், அவருக்கு ஏற்கனவே உரிமையை வாங்க பணம் இருந்தால், உரிமையாளர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பது அவருக்குத் தெரிந்தால்.
நான் செய்ததெல்லாம் எனது எதிர்பார்ப்பிலிருந்து தகவல்களைப் பெற கேள்விகளைக் கேட்பதுதான், இதன் மூலம் நான் எதிர்பார்ப்பதற்கான எனது நோக்கத்தை அடைகிறேன்.
நான் அவரிடம் கவனமாகக் கேட்டேன், அவர் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்க, பின்னர் அவர் எனக்குக் கொடுத்த தகவல்களின் அடிப்படையில், நான் அவருக்கு ஒரு பரிந்துரை கொடுத்தேன்.
நான் அவரிடம் 2 உண்மைகளைச் சொன்னேன்:
- ஒரு தொழிலைத் தொடங்க உங்கள் சம்பளத்திலிருந்து 10 ஆயிரம் அல்லது 20 ஆயிரம் டாலர்களைச் சேமிப்பது எளிதல்ல என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். உலகப் பொருளாதாரம் செய்வது போல, ஒரு பாரம்பரிய வழியில் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது மிக அதிக ஆபத்து.
இப்போது நான் அவருக்கு நன்மை அளிக்கிறேன்:
நான் சொன்னேன், பார், 18 மாதங்களில் அவர்கள் விரும்பும் தொழிலைத் தொடங்கத் தேவையான 10 ஆயிரம் அல்லது 20 ஆயிரம் டாலர்களைப் பெற முடிந்தது, உங்கள் விஷயத்தில் அது உங்கள் கார் கழுவும் உரிமையை வாங்குவதாக இருக்கும், நாங்கள் ஒன்றாக ஒரு திட்டத்தை வடிவமைக்க முடியும், இதனால் நீங்கள் வைக்கலாம் உங்கள் வணிகம்.
அவர் என்னிடம் கேட்டார், அவர்கள் அதை எப்படி செய்தார்கள்? எனது வாய்ப்பை ஒரு வணிக விளக்கக்காட்சியைக் கேட்கிறேன், எனது எதிர்பார்ப்பு இலக்கை நிறைவு செய்தேன்.
நாங்கள் மீண்டும் சந்திக்க ஒரு தேதியை நிர்ணயித்தோம், அங்கு எனது வணிகத் திட்டத்தையும் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான எனது வழிமுறைகளையும் அவருக்குக் காண்பித்தேன், அவருடைய பதில் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? ஆம், நான் ஆர்வமாக உள்ளேன்.
முடிவு: எனது தயாரிப்புகள், இழப்பீட்டுத் திட்டம் மற்றும் மல்டிலெவல் நிறுவனம் ஆகியவற்றின் கட்டாய விற்பனையாளராக மாறுவதற்குப் பதிலாக, நான் ஒரு வணிக ஆலோசகராக என்னைத் திட்டமிடிக் கொண்டேன், இந்த நபருக்கு ஏற்பட்ட பிரச்சினைக்கு ஒரு தீர்வை நான் வழங்கினேன், மேலும் தகவல்களை என்னிடம் கேட்க என் வாய்ப்பு கிடைத்தது, அதாவது, விளக்கக்காட்சிக்கு.
இதெல்லாம் எனக்குத் தெரியாது, ஏனெனில் நான் ஒரு மேதை என்பதால், நான் அதை அறிந்திருக்கிறேன், ஏனென்றால் நான் இருக்க விரும்பும் நபர்களின் அறிவில் முதலீடு செய்துள்ளேன்.
பதட்டமின்றி, துன்பமின்றி எதிர்பார்ப்பதற்கான எனது இரகசியங்களில் மிகப் பெரியதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், நீங்களும் நான் பெற்ற சிறந்த முடிவுகளைப் பெற முடியும் என்றால், இங்கே கிளிக் செய்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளப் போகும் அனைத்தையும் பாருங்கள்.
பி.எஸ். ஜிம் ரோன் கூறினார்: மற்றவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள், உங்களுடையது தீர்க்கப்படும்.
