உண்மையான நுகர்வோர் நடத்தையை ஆராய்வதற்காக, நரம்பியல் பொருளாதாரத்தில் செய்யப்பட்ட முதல் மிகவும் மதிப்புமிக்க விசாரணைகளில், நட்ஸன், லோவன்ஸ்டீன் மற்றும் பலர் மூளை படங்களைப் பயன்படுத்தி, ஒரு குறிப்பிட்ட ஷாப்பிங் தருணத்தில் இருப்பவர்களைக் கவனித்து பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள். நுகர்வுக்கு பயன்படுத்தப்படும் நரம்பியல் பொருளாதாரம் குறித்து இன்றுவரை (ஆகஸ்ட் 2007) வெளியிடப்பட்ட மிக முக்கியமான ஆய்வு இது என்று சிலர் வாதிடுகின்றனர்.
படிப்பு என்ன?
இதில் இருபத்தி ஆறு பெரியவர்கள் பங்கேற்றனர், ஒவ்வொன்றும் சில தயாரிப்புகளுக்கு செலவழிக்க 20 அமெரிக்க டாலர், பின்னர் வாங்கினால் தங்கள் வீட்டிற்கு அனுப்பப்படும். அவர்கள் எந்த கொள்முதல் செய்ய வேண்டாம் என்று தேர்வு செய்தால், அவர்கள் பணத்தை வைத்திருக்க முடியும். தயாரிப்புகள் மற்றும் அவற்றின் விலைகள் கணினித் திரையில் காண்பிக்கப்பட்டன, பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் மூளை ஸ்கேன் செய்யப்படும்போது பார்க்க முடிந்தது.
பங்கேற்பாளர்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் பண்புகளையும் அவதானிக்கும் போது, நியூக்ளியஸ் அகும்பஸ் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு துணைக் கோளாறு செயல்படுத்தப்பட்டது - இந்த பகுதி இன்பம் அல்லது இனிமையான ஒன்றை எதிர்பார்ப்பதோடு தொடர்புடையது, இது விரும்பப்படுகிறது. இருப்பினும், சில தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான விலைகளைப் பற்றி மக்கள் அறிந்தபோது, இரண்டு கூடுதல் விஷயங்கள் நிகழ்ந்தன: இன்சுலா எனப்படும் மூளைப் பகுதி செயல்படுத்தப்பட்டது மற்றும் ப்ரீஃப்ரொன்டல் நடுத்தர கோர்டெக்ஸ் செயலிழக்கப்பட்டது. இன்சுலா என்பது ஒரு மூளை பகுதி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது நபர் நியாயமற்ற அல்லது விரும்பத்தகாததாக பார்க்கும் சூழ்நிலைகளில் செயல்படுத்தப்படுகிறது; ப்ரீஃப்ரொன்டல் கோர்டெக்ஸ் வருவாய் சமநிலைக்கு எதிராக தொடர்புடையது. இழப்புகள்.
முடிவுரை
எந்த மூளைப் பகுதிகள் செயல்படுத்தப்பட்டன என்பதைப் படிப்பதன் மூலம், பங்கேற்பாளர்கள் வாங்க முடிவு செய்வார்களா இல்லையா என்பதை ஆசிரியர்கள் வெற்றிகரமாக கணிக்க முடிந்தது. தயாரிப்புக்கான விருப்பத்துடன் தொடர்புடைய பிராந்தியங்களின் செயல்பாடுகள் மற்றும் ஆதாயங்கள் மற்றும் இழப்புகளின் எடையுடன் ஒரு நபர் ஒரு பொருளை வாங்க முடிவு செய்வார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. மாறாக, அதிக விலைகளுடன் தொடர்புடைய பகுதி செயல்படுத்தப்பட்டபோது, பங்கேற்பாளர்கள் அந்த தயாரிப்பை வாங்க வேண்டாம் என்று தேர்வு செய்வார்கள்.
ஆய்வின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அம்சம் என்னவென்றால், மூளை ஸ்கேன் நுகர்வோர் நடத்தை கிட்டத்தட்ட கணிக்கிறது மற்றும் நுகர்வோர் நோக்கங்கள் முந்தைய சோதனைக்கு (சந்தை ஆய்வோடு தொடர்புடையதாக இருக்கலாம்), நியூரோ சந்தை ஆய்வுகள் சரியான மாற்றாக இருக்கக்கூடும் என்பதைக் காட்டுகிறது. வழக்கமான சந்தை ஆய்வுகள், மற்றும் அதிக விலை என்றாலும், நிச்சயமாக குறைந்த சார்புடையது.
