புதுமைக்கு ஒரு தடையாக காம்பாட்ராஸ்கோ. யுகாத்தானில் விளம்பர சந்தையின் வழக்கு

யுகடன் தீபகற்பத்தில் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் சந்தையில் புதுமைகளுக்கு ஒரு தடையாக காம்பாட்ராஸ்கோ நிகழ்வு.

யுகடன் மற்றும் காம்பேச் ஆகியவை மெக்சிகன் குடியரசின் அதிக உற்பத்தி திறன் கொண்ட இரண்டு மாநிலங்கள். இரு மாநிலங்களும் தீவிர பழமைவாத மற்றும் அவற்றின் சந்தைகள் மிகவும் மூடப்பட்டுள்ளன.

இருவருக்கும் இடையிலான மற்றொரு பொதுவான காரணி காம்பாட்ராஸ்கோ ஆகும், இது அவர்களின் சந்தைகளில் போட்டி விதிகளை ஆணையிடுகிறது.

இந்த கட்டுரை காம்பாட்ராஸ்கோவின் சிக்கலை சந்தைப்படுத்தல் பார்வையில் இருந்து உரையாற்றுகிறது மற்றும் இது புதுமைக்கு ஒரு தடையாக கருதுகிறது.

வெவ்வேறு ஆதாரங்களால் ஆதரிக்கப்படும் வாதங்களுடன், சிக்கலின் சிக்கலான தன்மையையும் மேற்கூறிய சந்தைகளில் அதன் விளைவுகளையும் ஆசிரியர் விளக்குவார்.

அறிமுகம்

புதுமைக்கான திறன் என்பது காலத்திற்கு முன்பே மனிதர்களுடன் சேர்ந்து கொண்ட ஒன்று. சும்மா இருப்பது எல்லா அறிவியலுக்கும் தாய் என்ற பிரபலமான பழமொழி தவறில்லை.

எனவே விஞ்ஞான செயலற்ற தன்மையை புதுமை என்று புரிந்துகொள்வோம்.

லியோன் ஜி. ஷிஃப்மேன் மற்றும் லெஸ்லி லாசர் கனுக் (1997, ப.525) கருத்துப்படி, புதுமைகளை வகைப்படுத்த வழிகள் உள்ளன, இவை நிறுவனம் சார்ந்தவை, தயாரிப்பு சார்ந்தவை, சந்தை சார்ந்தவை மற்றும் நுகர்வோர் சார்ந்தவை…

எங்கள் விஷயத்தில், புதிய தயாரிப்புக்கு பயனர்கள் எவ்வளவு வெளிப்பாடு வைத்திருக்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் ஒரு பொருளின் புதுமையை தீர்மானிக்கும் சந்தை சார்ந்த வரையறையை நாங்கள் அடிப்படையாகக் கொள்வோம். இதை பின்னர் தெளிவுபடுத்துவோம்.

சேவை சந்தையை வரையறுப்பது முக்கியம் என்று தோன்றுகிறது. இது புதுமையான நிகழ்வின் விளைவுகளை அண்மையில் வெளிப்படுத்தாத ஒரு சந்தை; நாம் அதற்கு அதிக பகுப்பாய்வு கவனம் செலுத்தினால், அது அதன் வாழ்வாதாரத்திற்கான புதுமைகளைப் பொறுத்து சந்தை என்று நாம் உணருவோம். வியாபாரத்தில் உங்களை நீங்களே புதுப்பித்துக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது இறக்க வேண்டும் என்று ஒருவர் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டிருந்தார்.

புதுமை மற்றும் தொழில்முனைவோர் பற்றி நீங்கள் பேசும்போது, ​​ஆப்பிள் கம்ப்யூட்டரில் ஸ்டீவன் ஜாப்ஸ் மற்றும் எலக்ட்ரானிக் டேட்டா பிராசசிங்கில் ரோஸ் பெரோட் (ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் வாங்கியது) போன்றவர்கள் அடைந்த வெற்றியை நீங்கள் உடனடியாக நினைப்பீர்கள்.

ஒரு மில்லியனராக மாறி, புதிய நிறுவனங்களை நிறுவுவதன் மூலம் விரைவில் அதை அடைவது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி மிகவும் கவர்ச்சிகரமான யோசனையாகும்.

தொழில்முனைவோருக்கு ஆக்கபூர்வமான யோசனைகள் உள்ளன; சந்தையில் அடையாளம் காணக்கூடிய தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அவர்கள் தங்கள் வளங்களையும் நிர்வாக திறன்களையும் பயன்படுத்துகிறார்கள். வெற்றி பெற்றால், ஒரு தொழில்முனைவோர் பணக்காரராக முடியும். (ஹரோல்ட் கூன்ட்ஸ் மற்றும் ஹெய்ன்ஸ் வெய்ரிச், 1998, பக். 255).

ஒரு சமூக நிகழ்வால் கட்டளையிடப்பட்ட சந்தை தடைகள் புதுமைக்கான கதவுகளை மூடும்போது என்ன நடக்கும்?

காம்பாட்ராஸ்கோ கண்டுபிடிப்புக்கு ஒரு தடையாக இருக்கிறதா? இந்த வேலையின் முன்னோக்கு இந்த கேள்விகளையும் அவற்றில் இருந்து வரக்கூடிய எந்தவொரு விஷயத்தையும் தீர்க்கும், முக்கியமாக யுகடன் தீபகற்பம் மற்றும் ஆசிரியரின் அனுபவங்களை மையமாகக் கொண்டது.

சந்தை

யுகடன் மற்றும் காம்பேச் ஆகியவை மெக்சிகன் குடியரசின் அதிக உற்பத்தி திறன் கொண்ட இரண்டு மாநிலங்கள். முதலாவது தொழில்துறை மற்றும் வணிகரீதியானதாக வகைப்படுத்தப்படுகிறது, இரண்டாவது ஒரு சுற்றுலா மாநிலத்தின் சிறப்பானது, அதன் பொருளாதாரத்தை பொது முதலீட்டில் அடிப்படையாகக் கொண்டது.

இரு மாநிலங்களும், என்ன கூறப்பட்டாலும், கலாச்சாரத்தைப் பொறுத்தவரை மிகவும் ஒத்தவை. இரண்டுமே, அந்தந்த தலைநகரங்கள் வழியாக நாம் அவர்களை கண்டித்தால், தீவிர பழமைவாத மாநிலங்கள்.

இருவரும் மிகவும் குறிப்பிட்ட மோடஸ் விவேண்டிஸை உருவாக்கியிருக்கிறார்கள் என்ற அர்த்தத்தில், தற்போதைய உற்பத்தி முறை சரியானது என்று அவர்களின் மக்கள் தங்களை நம்பிக் கொண்டனர்.

நான் பெற விரும்பும் விஷயம் என்னவென்றால், இந்த இரண்டு மாநிலங்களிலும் எந்த ஆபத்தும் இல்லை.

வர்த்தகர்கள் மற்றும் பொதுத்துறை இருவரும் முதலீடுகளைச் செய்ய அல்லது வணிகத்தை நிர்வகிக்க வரையப்பட்ட ஒரு கோட்டைப் பின்பற்றுவதற்கு அர்ப்பணித்துள்ளனர், இது புதுமைக்கான சாத்தியத்தை முற்றிலும் ஒதுக்கி வைக்கிறது.

கியூபாவின் CUJAE பாலிடெக்னிக் பல்கலைக்கழகத்தைச் சேர்ந்த உரிமம். பிரான்சிஸ்கோ அகோஸ்டா ரூயிஸ் கூறுகையில், "அறிவியலில் ஒரு முன்னுதாரணம் என்பது உலகளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட அறிவியல் சாதனைகளின் தொகுப்பாகும், இது ஒரு காலத்திற்கு, ஒரு விஞ்ஞான சமூகத்திற்கு பிரச்சினைகள் மற்றும் தீர்வுகளின் மாதிரிகளை வழங்குகிறது."

முந்தைய வரையறையின் அடிப்படையில், யுகடன் தீபகற்பம் "கிளாசிக் ஆபரேஷன்" என்ற முன்னுதாரணத்தின் சோம்பலில் வாழ்கிறது என்று நாம் கருதலாம்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நிறுவனம் விற்கிற மற்றும் நுகர்வோர் வாங்கும் வணிக சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு முன்மாதிரியாக அமைந்துள்ள ஒரு பிரதேசத்தைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.

இந்த இருவருக்கும் அந்நியமான அனைத்து நடவடிக்கைகளும் வெறுமனே "பொது உறவுகள்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு கருப்பு பையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளன, அதற்கு இரண்டு பாதைகள் மட்டுமே உள்ளன: ஒன்று அவை தூக்கி எறியப்படுகின்றன, அல்லது அவை "நண்பரின்" மீது "கைகளை" வைக்க உதவுகின்றன.

இந்த கட்டத்தில்தான் அனைத்து கண்டுபிடிப்புகளுக்கான வாய்ப்பும் முன்பே மூடப்பட்டுள்ளது.

இந்த கட்டத்தில், நான் முன்மொழிகின்ற கருத்தைப் புரிந்துகொள்வது நடைமுறைக்குரியதாக இருக்கும், புதுமைக் கருத்துக்கு ஒரு தன்னிச்சையான வரையறை நிறுவப்பட வேண்டும்.

முந்தைய அத்தியாயத்தில் நாம் ஒரு எளிய வழியில் இறங்குவோம் என்ற புதுமை பற்றிய ஒரு கருத்தை கோடிட்டுக் காட்டினோம், புதுமை என்பது "புதிய யோசனைகள், தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் நடைமுறைகளை அறிமுகப்படுத்துவதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்" (2006).

இந்த வரையறையின் அடிப்படையில், மேலே குறிப்பிடப்பட்டவை போன்ற நிறுவப்பட்ட பயன்பாடுகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்கள் கொண்ட மாநிலங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அத்தகைய கருத்தை இழந்துவிட்டன என்று கருதலாம்.

ஆனால் அத்தகைய இல்லாததன் விளைவுகள் என்ன? இது எளிது, அந்த தொழில்முனைவோருக்கு வணிக வாழ்க்கை மூடப்பட்டுள்ளது. ஏற்கனவே நடுவில் இருக்கும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழுவுக்கு மட்டுமே தொடர்ந்து வளர வாய்ப்பு உள்ளது, மேலும் புதிய உறுப்பினர்களுக்கான நுழைவு “compadrazgo” மூலமாக மட்டுமே இருக்க முடியும்.

ஹரோல்ட் கூன்ட்ஸ் மற்றும் ஹெய்ன்ஸ் வெய்ரிச் (1998, பக். 255), தொழில் முனைவோர் ஆவி நிலவும் விவகாரங்களில் அதிருப்தியையும், வித்தியாசமாக விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தைப் பற்றிய விழிப்புணர்வையும் கருதுகிறது.

மேற்கூறியவற்றைக் கொண்டு, “காம்பாட்ராஸ்கோ கண்டுபிடிப்புகளைக் கொல்கிறது” என்ற ஒரு முன்மாதிரியை நாம் உருவாக்க முடியும், ஆனால் இதுபோன்ற விஷயங்களின் முரண்பாடு இன்னும் நிலுவையில் உள்ளது.

இவை அனைத்தும் நமக்கு எவ்வாறு தீங்கு விளைவிக்கின்றன? வணிகங்கள் அவர்கள் செய்யும் வழியில் சரியாக வேலை செய்தால் என்ன மாற்றம்?

காம்பாட்ராஸ்கோ

காம்பாட்ராஸ்கோ சமுதாயத்தில் ஒரு சக்திவாய்ந்த நபராக இருக்கிறார், முதலில் தோழர்களுக்கிடையேயான பிணைப்பு குழந்தைகள் மூலமாக உருவாக்கப்பட்டது.

நெருங்கிய நண்பரின் மகனின் ஞானஸ்நானத்தில் கலந்துகொள்வதன் மூலமும், அவருக்கு நிதியுதவி செய்வதற்கான மரியாதை வழங்குவதன் மூலமும், ஒருவர் சிறந்த நண்பராக இருந்து, குடும்பத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்து ஒரு நண்பராக மாறினார்.

ஹிஸ்பானியர்களின் குடும்ப வாழ்க்கையில் தோழர்கள் மிக முக்கியமான நபர்கள்; தோழர்களைக் குறிப்பிடவில்லை ”. டெக்கி சலாஸ் குறிப்பிடுகிறார், யார் இந்த சொல் உருவாகியுள்ளது என்று முன்மொழிகிறார். "கிறிஸ்டிங்கின்" விவரம் "சில நேரங்களில் பின்னணிக்குச் சென்றாலும், காம்பாட்ராஸ்கோ ஏற்கனவே அதன் சொந்த வாழ்க்கையைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இந்த வார்த்தை நம்முடைய மிக நேர்மையான பாசத்திற்கு மிக நெருக்கமான ஒருவரை முன்னிலைப்படுத்த பயன்படுத்தப்படுகிறது."

எங்கள் சமூக சூழலுக்குத் திரும்புகையில், இந்த கடைசி அர்த்தம் காம்பாட்ராஸ்கோவின் சிக்கலைக் குறிப்பிடும்போது நான் குறிப்பிடுகிறேன்.

யுகடன் தீபகற்பத்தில், ஞானஸ்நானத்திலிருந்து தோழர்களின் பாரம்பரியம் இருந்தாலும், தெற்கு மெக்ஸிகன் குழந்தைகளைப் பெறுவதற்கு முன்பே தோழர்களாக மாறும் அளவுக்கு உருவாகியுள்ளது.

அதாவது, நீங்கள் உங்கள் பராண்டாஸ் கூட்டாளியின் நண்பராகி, வார இறுதி நாட்களில் நீங்கள் கால்பந்து விளையாடும் உங்கள் நண்பரின் நண்பராகவும், உங்கள் காதலியின் தொலைதூர உறவினர்களாகவும் ஆகிவிடுவீர்கள்.

காம்பாட்ராஸ்கோ உறவு தீபகற்பத்தில் பெயரைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றாலும், அதை மீண்டும் ஒரு ஹிஸ்பானிக்-அமெரிக்க நிலைக்கு உயர்த்தியது மற்றும் சலாஸை மேற்கோள் காட்டி இது வரலாற்று மற்றும் மாயமானது என்று நாங்கள் கூறுவோம்.

"எங்கள் நாடுகளின் வரலாறு, நாட்டுப்புறக் கதைகள் மற்றும் அரசியல் ஆகியவை எந்தவொரு அசாதாரண சூழ்நிலையிலும் யாரை ஆதரிப்பது என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது தோழர்களுக்கிடையேயான உறவுகள் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளன.

தோழர்களிடையே ஒரு பாரம்பரியம் கிரேக்க சோகத்தின் பரிமாணத்தைப் பெறுகிறது என்பதையும் நாம் மறந்துவிடக் கூடாது. வெறுமனே ஒரு வகையான மீற முடியாத ஒப்பந்தம் ”. (டெக்கி சலாஸ், 2004)

ஒரு குறிப்பு

இது குறித்து, எனக்கு தனிப்பட்ட குறிப்பு உள்ளது. இரு மாநிலங்களிலும் விளம்பர சேவை சந்தையில் நுழைவதற்கு எனக்கு சிரமம் ஏற்பட்டுள்ளது, நான் மேலே விவரித்த நிலைமை என்னையும் எனது கூட்டாளர்களையும் எந்த சாத்தியமும் இல்லாமல் விட்டுவிட்டது. சமீபத்தில் ஒரு இளைஞர் பத்திரிகை உருவாக்கத்தில் பங்கேற்க எங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தது.

இது முற்றிலும் உருவாக்கும் அனுபவமாக இருந்தது, நாங்கள் இளைஞர்களுக்காக ஒரு புதிய தகவல் ஊடகத்தை உருவாக்கினோம், வாசகர்கள் அதை சிறந்த முறையில் வரவேற்றனர். உண்மையான பிரச்சனை விற்பனை நேரத்தில் எழுந்தது.

எங்கள் விலைகள் குறைவாக இருப்பதை அறிந்த நிறுவனங்களை நாங்கள் பார்வையிடத் தொடங்கினோம், எங்கள் தரத்திற்காக சந்தையில் போட்டியிட முடிந்தது.

விற்பனை செயல்முறை நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்பட்டது: முதல் கட்டத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் திட்டத்தை அவர்களுக்கு வழங்குவதற்கான சந்திப்புகளை உள்ளடக்கியது.

இந்த முதல் கட்டத்தின் போது பலர் ஆர்வமாக இருந்தனர், இருப்பினும் பத்திரிகை ஒரு திட்டம் மட்டுமே என்றும் அதில் முதலீடு செய்வதற்கான பாதுகாப்பை அது பிரதிநிதித்துவப்படுத்தவில்லை என்றும் அவர்கள் ஆட்சேபித்தனர்.

ஜீன் என். லேண்ட்ரம் (ப.254) படி, கண்டுபிடிப்பாளர்கள் வற்புறுத்தவில்லை என்றால் வெற்றிபெற முடியாது. அவர்களின் கருத்து சாத்தியமானது என்பதை அவர்கள் நிதி சமூகத்தை நம்ப வைக்க வேண்டும். முக்கிய நபர்கள் நிறுவனத்தில் சேர உறுதியாக இருக்க வேண்டும், பின்னர் அவர்கள் எதிர்காலத்திற்காக தியாகம் செய்ய வேண்டும்.

லாண்ட்ரம் என்ற யோசனையைத் தொடர்ந்து, அதன் சொந்த நிதியுதவியுடன் முதல் இதழைத் தொடங்க முடிவு செய்யப்பட்டது, பொதுமக்களிடமிருந்து நான் பெற்ற பதில், ஆச்சரியமாக இருந்தது, ஏனெனில் பத்திரிகை எங்கள் விநியோக புள்ளிகளில் ஒன்றில் விற்கப்பட்டது வாரம்.

அந்த நேரத்தில் தான், நாங்கள் விற்பனையை மீண்டும் தொடங்க முடிவு செய்தோம். ஏவப்பட்ட ஒரு வாரத்தில் நாங்கள் தொடர்ந்து தேதி வரை பயனடைந்தோம். இரண்டாவது வாரத்தில் நாங்கள் ஏற்கனவே வீட்டுக்கு வீடு வீடுகளுக்குச் சென்று கொண்டிருந்தோம், அப்படியிருந்தும், முடிவுகள் சாதகமற்றவை.

எங்கள் திட்டத்தின் மீதான நம்பிக்கையை இழக்கத் தொடங்கினோம், நிலைமைக்கான காரணம் எங்களுக்கு புரியவில்லை.

ஹரோல்ட் கூன்ட்ஸ் மற்றும் ஹெய்ன்ஸ் வெய்ரிச் (1998, பக். 256) ஏற்கனவே புத்திசாலித்தனமான யோசனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட புதுமைகள் மிகவும் ஆபத்தானவை என்றும் சில சமயங்களில் தோல்வியடையும் என்றும் குறிப்பிட்டுள்ளனர்… மிகவும் வெற்றிகரமான கண்டுபிடிப்புகள் பொதுவாக மிகக் குறைவானவை.

சந்தேகமின்றி, நாங்கள் தவறு செய்துள்ளோம், அதை நாங்கள் சரிசெய்ய வேண்டியிருந்தது, அப்போதுதான் நாங்கள் குடும்பத்தினருக்கும் நண்பர்களுக்கும் திரும்ப முடிவு செய்தோம்.

சிலர் எங்களை "ஆதரித்தனர்", நாங்கள் "நண்பர்கள்" என்பதால் அவர்களின் வணிகங்களுக்கான விளம்பரங்களை வாங்கினோம், இந்த கட்டத்தில்தான் எங்களுக்கு ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்திடமிருந்து அழைப்பு வந்தது.

கேள்விக்குரிய நிறுவனம் எங்கள் விலைகள் பற்றிய தகவல்களைக் கோரியது, அது வழங்கப்பட்டது. இவை அனைத்தும் பேச்சுவார்த்தைக்கான கதவுகளைத் திறந்தன.

இந்த செயல்முறை மிகவும் விளக்கமாக இருந்தது, ஏனெனில் இந்த கட்டுரையில் நான் அதிகம் பேசும் இந்த முழு “compadrazgo” பிரச்சினை அதிலிருந்து எழுந்தது. அந்த பேச்சுவார்த்தையில் சொல்லப்பட்ட மற்றும் செய்யப்பட்டவற்றில், அந்த நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி என்னிடம் குறிப்பிட்ட ஒன்று என் மனதில் பொதிந்துள்ளது: -

பாருங்கள், ரூபன்… உங்கள் திட்டம் நன்றாக உள்ளது என்பதில் சந்தேகம் இல்லாமல் இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதில் நாங்கள் உறுதியாக உள்ளோம், ஆனால் நீங்கள் “compadrazgo” ஐ கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

இங்கே அவர்கள் உங்களை வாங்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அது நிறுவனத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் அல்லது இல்லை, அவர்கள் உங்களை அறிந்திருப்பதால் அவர்கள் உங்களை வாங்குவர்.

இந்த கருத்து ஒரு வாளி குளிர்ந்த நீரைப் போல விழுந்தது. குட்பை புதுமை, குட்பை திட்டம் மற்றும் குட்பை விளம்பரம்.

இந்த முழு இதழிலும் புதுமையின் பங்கு என்ன? நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம்.

இது மாறிவிட்டால், எங்கள் தயாரிப்பு இளைஞர்களை படிக்க ஊக்குவிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு இளைஞர் பத்திரிகை. நிறுவனங்களுக்கு நாங்கள் முன்மொழிகின்றது என்னவென்றால், அவர்கள் இளைஞர்கள் விரைவாகப் பெற்ற ஒரு ஊடகம் மூலம் விளம்பரம் செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் இளைஞர்களின் ஆர்வமுள்ள தலைப்புகளுக்கு கூட வைத்திருப்பார்கள்.

நாங்கள் வித்தியாசமான ஒன்றை உருவாக்க முயற்சிக்கிறோம், அச்சுக்கு வெளியேறி, கிளாசிக் பத்திரிகைகளை உள்ளடக்கம் இல்லாமல் ஒதுக்கி வைத்து, அவர்களின் கட்டுரைகளை இணையத்தில் திருட்டு, பின்னர் அவர்களின் பக்கங்களை கிளப்பின் படங்களுடன் நிரப்புகிறோம்.

பிரச்சனை என்னவென்றால், அந்த பத்திரிகைகள் காம்பாட்ராஸ்கோவை தங்கள் பக்கத்தில் வைத்திருக்கின்றன. மறுபுறம், நாங்கள் வெறுமனே பெஞ்சில் உட்கார்ந்து எங்கள் புதுமையான யோசனைகளை படிப்படியாக அவிழ்ப்பதைப் பார்க்க வேண்டியிருந்தது.

மேலே உள்ள குறிப்பு, உங்கள் சேவையகத்திற்கு பிரதிபலிக்க இடைவெளி எடுக்க தூண்டுதலாக இருந்தது. நான் மிகவும் அமைதியற்ற நபர் என்பதையும், அவர்களைப் பற்றி சிந்திப்பதற்குப் பதிலாக நான் வழக்கமாக காரியங்களைச் செய்கிறேன் என்பதையும் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் இந்த முறை ரயில்களை நிறுத்த வேண்டிய நேரம் இது என்று நினைக்கிறேன்.

சந்தைப்படுத்தல் குரு பிலிப் கோட்லர் (1998, 283) தனது மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள் என்ற புத்தகத்தில் குறிப்பிட்டுள்ளார், பல புதிய தயாரிப்புகள் பல்வேறு காரணங்களால் தோல்வியடைகின்றன. ஒரு யோசனை நல்லதாக இருக்கும்போது, ​​அது சந்தை அளவை மிகைப்படுத்தியிருக்கலாம். ஒருவேளை உண்மையான தயாரிப்பு அது இருக்க வேண்டும் என வடிவமைக்கப்படவில்லை. அல்லது அது சந்தையில் தவறாக நிலைநிறுத்தப்பட்டிருக்கலாம், அது மிக அதிகமாக விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டிருக்கலாம் அல்லது அதன் விளம்பரம் மோசமாக இருந்தது.

கோட்லர் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்பது உண்மைதான் என்றாலும், மேற்கண்ட மேற்கோளின் ஒரு பகுதி நம் பத்திரிகையுடன் நாம் செய்த தவறுகளின் எக்ஸ்ரே ஆகும், இது காம்பாட்ராஸ்கோ காரணி உள்ளது என்பதும் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும் என்பதும் ஒரு உண்மை.

மறுபுறம், இப்போது நான் இந்த விஷயத்தை இன்னும் கொஞ்சம் அதிகமாகப் படித்திருக்கிறேன், எங்கள் திட்டத்தை முன்பை விட இன்னும் சாத்தியமாகக் காண்கிறேன். விற்பனை சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை என்பது உண்மைதான் என்றாலும், சமூக மார்க்கெட்டிங் இந்த வழக்கிற்கு வழங்கக்கூடிய மாற்று வழிகளில் நான் ஆச்சரியப்பட்டேன் என்று சொல்ல வேண்டும்.

லூயிஸ் அல்போன்சோ பெரெஸ் ரோமெரோவின் கூற்றுப்படி, “சமூக காரணங்களுக்காக சந்தைப்படுத்தல்” என்று அழைக்கப்படும் ஒரு வகை சந்தைப்படுத்தல் உள்ளது.

பெரெஸ் ரோமெரோ குறிப்பிடுகையில், "சமூக காரணங்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் என்பது பல்வேறு சமூகப் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதில் தனியார் துறையின் தலையீடாக விளக்கப்படுகிறது, ஆனால் வர்த்தகம் மற்றும் இலாபத்தின் முதன்மை செயல்பாட்டை புறக்கணிக்காமல்."

இந்த வரையறை எங்கள் திட்டத்தின் உணர்தலுடன் சரியாக பொருந்துகிறது, ஏனென்றால் எங்கள் முக்கிய யோசனை வணிகம் செய்ய வேண்டும் என்றாலும், திட்டத்தின் வெளிப்பாடு என்பது சந்தையில் அதிகப்படியான குப்பை இதழ்களைக் கண்டுபிடிப்பதை ஊக்குவிக்கவில்லை என்பதையும் நான் உங்களுக்கு நினைவூட்ட வேண்டும். படிக்க இளைஞர்கள். பெரெஸ் ரோமெரோ, வழக்கு முன்னோக்கை மாற்றுவதோடு மட்டுமல்லாமல், நம்முடைய மோசமான தவறையும் கண்டுபிடிப்பார்:

சந்தை நுழைவு.

சந்தை நுழைவு

சோஷியல் காஸ் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி சந்தையில் நுழைவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் இருந்தாலும், எங்களுக்கு இன்னும் காம்பாட்ராஸ்கோ பிரச்சினை இருக்கும், மேலும் நிலைமை மோசமடையக்கூடும், ஏனெனில் இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை முதலீட்டாளர்களாக சேருமாறு கேட்டுக்கொள்வோம். எங்கள் காரணத்திற்காக. இது ஒரு வங்கி பாதுகாப்புக் காவலரிடம் எங்களுக்கான பாதுகாப்பைத் திறந்து எங்களிடம் பணத்தை வைத்திருக்கச் சொல்வதைப் போன்றது.

இது எங்களை விட்டுச்செல்கிறது?

இந்த நிலைமை இரண்டாயிரம் ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக உலகில் உள்ளது, சன் சூ ஏற்கனவே அதைப் பற்றி பேசியிருந்தார்.

மர்மமான சீன போர்வீரர் தத்துவஞானி யுகடன் தீபகற்பத்தை வனப்பகுதிகள், செங்குத்தான பள்ளத்தாக்குகள், உப்பு சதுப்பு நிலங்கள் மற்றும் பிற விபத்துக்கள் கொண்ட ஒரு சாதகமற்ற பிரதேசமாக வகைப்படுத்துவார் (சன் சூ, 2000, ப.1003).

வின்-பெடர் பேச்சுவார்த்தை மாதிரியின் குருவின் படி, அதுபோன்ற ஒரு நிலப்பரப்பில் உயிர்வாழ ஒரே வழி, தொடர்பு மூலம்.

மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாக இருப்பதால், நாங்கள் சன் சூ பனோரமாவை காம்பாட்ராஸ்கோ அணுகுமுறைக்கு தரையிறக்க முடியும், மேலும் சூ பேசும் தகவல்தொடர்புகள் துல்லியமாக நடுத்தர மக்களிடையேயும், உயிர்வாழ விரும்பும் நபர்களிடையேயும் (உள்ளிடவும்) உள்ள ஆதரவு உறவுகள் துல்லியமாக இருப்பதை நாங்கள் பெறுவோம். இல்.

இரண்டாயிரம் ஆண்டுகளாக “காம்பாட்ராஸ்கோ” நிலையை சன் சூ ஏற்கனவே காட்சிப்படுத்தியுள்ளார் என்பதை நாம் அதிகம் கற்பனை செய்யமுடியாது.

ஏற்கனவே வரையறுக்கப்பட்டுள்ள ஒரு சந்தையில் நுழைவதற்கான சாத்தியங்கள் மிகக் குறைவு.

எங்கள் விஷயத்தில், தீபகற்பத்தில் முதலீட்டு மூலதனம் காம்பாட்ராஸ்கோ மூலம் மோசமாக விநியோகிக்கப்படுகிறது மற்றும் இந்த சூழ்நிலையின் முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், மாற்றத்தின் எளிய பயத்திற்கான முடிவுகளை உருவாக்கும் திறன் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு வேலைகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் மறுக்கப்படுகின்றன.

குறிப்பாக யுகடன் மற்றும் காம்பேச் ஒரு குடும்ப உற்பத்தி வலையமைப்பை உருவாக்கியுள்ளனர், இது பெற்றோரிடமிருந்து குழந்தைகளுக்கு மரபுரிமையாக உள்ளது, மேலும் அவ்வப்போது ஒரு சில நண்பர்களைத் தாவி, தெறிக்கிறது. சப்ளையர்களின் வட்டத்திற்குள் நுழைய நீங்கள் ஒருவரின் நண்பராக இருக்க வேண்டும் அல்லது ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு சொர்க்கத்திலிருந்து விழும், நீங்கள் ஒரு முக்கிய சந்தையை உறுதியாக நிறுவுகிறீர்கள்.

எங்கள் தீபகற்ப வணிக நெட்வொர்க் என்பது வார்த்தையின் ஒவ்வொரு அர்த்தத்திலும் ஒரு மச்சியாவெல்லியன் விவகாரம் ஆகும், ஏனெனில் மச்சியாவெல்லி ஒரு புதிய அதிபதியைப் பெறும் விதத்தில் குறிப்பிடுகிறார், இது வணிகம் செய்யப்படும் முறையின் சரியான ஒப்புமை தீபகற்பம்.

"அதிபர்கள் மிகவும் பரம்பரை, ஏனென்றால் ஒரே வீடு நீண்ட காலமாக ஆட்சி செய்கிறது, மிகவும் புதியது. பிந்தையவர்கள் முற்றிலும் அல்லது இளவரசரின் பரம்பரை நிலையில் உறுப்பினர்களாக உள்ளனர். அவ்வாறு கையகப்படுத்தப்பட்ட பிரதேசங்கள் முன்னர் ஒரு இளவரசரால் ஆளப்பட்டன அல்லது சுதந்திரத்தை அனுபவித்தன: மேலும் அவை மற்றவர்களின் ஆயுதங்களால் அல்லது சொந்தமாக கைப்பற்றப்படுகின்றன, அதிர்ஷ்டம் அல்லது தைரியம் மற்றும் திறமைக்கு நன்றி ”(நிக்கோலஸ் மாகியாவெலோ, ப.34).

அன்றாட வார்த்தைகளில், நாங்கள் பேசும் காட்சியில் இறங்கியபோது, ​​சந்தையில் நுழைவதற்கான ஒரே வழி காம்பாட்ராஸ்கோ வழியாக மட்டுமே என்று மச்சியாவெல்லி கூறுகிறார், அதாவது, நீங்கள் அதன் பங்களிப்பை சிறிது "மரபுரிமையாக" பெறுவதன் மூலம் மட்டுமே சந்தையில் நுழைய முடியும் தோழர் வழங்கும் உதவி.

முந்தைய மேற்கோளின் கடைசி வரியில், ஒரு கன்னி சந்தை முக்கியத்துவத்தை மிகுந்த அதிர்ஷ்டத்துடன் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதையும், அந்த விஷயத்தில் அது வெற்றிபெறுவதையும் வெளிப்படையாகக் குறிக்கிறது.

உண்மையில் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், கன்னி சந்தையை வென்றெடுப்பது தொடர்பாக மச்சியாவெல்லி இரண்டு அம்சங்களை விவரிக்கிறார், அது மற்றவர்களின் ஆயுதங்களுடன் உள்ளது, அதாவது, காம்பாட்ராஸ்கோவின் உதவியுடன் அல்லது ஒருவரின் சொந்த ஆயுதங்களுடன், ஆனால் இந்த கடைசி விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்ய, அவர் மிகவும் சார்ந்து இருப்பதாக எச்சரிக்கிறார் அதிர்ஷ்டம் மற்றும் பிற குணங்கள்.

அதிர்ஷ்டத்துக்கும் காம்பாட்ராஸ்கோவிற்கும் இடையில் நாம் தேர்வுசெய்தால், இருப்பு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அதிக தோழர்களைக் கொண்டவர்களுக்கு எளிதாகக் குறிக்கும் மற்றும் சந்தையில் போட்டியிடுவதற்கான வாய்ப்புகள் வெளிப்படையாக அதிகமாக இருக்கும்.

வியாபாரத்தில் compadrazgo இன் சிக்கல்

காம்பாட்ராஸ்கோவின் பிரச்சினை தெளிவாக ஒரு சமூக நிலைமை, ஆனால் இந்த நிகழ்வு தொடர்பாக நம்மைப் பற்றி உண்மையில் கவலைப்பட வேண்டியது என்னவென்றால், நுகர்வோர் இந்த விதிப்படி செயல்படவில்லை.

நுகர்வோர் காம்பாட்ராஸ்கோவில் அலட்சியமாக இருக்கிறார்கள் என்ற பொருளில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவர்கள், ஒருவர் நண்பர்களின் தொழில்களில் கலந்துகொள்கிறார் என்பது உண்மைதான் என்றாலும், ஒவ்வொரு நபரும் தங்கள் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யும் வணிகங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறார்கள் என்பதும் உண்மை.

தீபகற்பத்தில் இந்த முன்மாதிரியை நாம் கொஞ்சம் மறந்துவிட்டோம் என்று தெரிகிறது.

இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்திசெய்யும் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை நோக்கி வழிநடத்தும் ஒரு விளம்பர சேவை சேவைத் துறை உள்ளது, ஆனால் அந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் விளையாட்டில் நுழைய மறுத்தால், முழு செயல்முறையும் உடைக்கப்பட்டு வாடிக்கையாளர்கள் விடுவிக்கப்படுவார்கள். தங்களுக்காக அலைந்து திரிகிறார்கள்.

இங்குள்ள பிரச்சனை விளம்பரதாரர்களுக்கு உள்ளது, ஏனெனில் அவர்கள் பயனுள்ள விளம்பரங்களை வாங்குவதன் மூலம் எதையும் இழக்க மாட்டார்கள் என்று நம்புகிறார்கள் (ஒருவேளை அது உண்மைதான்), இருப்பினும் அவர்கள் வெல்வதை நிறுத்தும் அனைத்தையும் அவர்கள் கருத்தில் கொள்ளவில்லை. புதுமை மற்றும் மெர்கடாலஜிஸ்ட்டின் சவால் இங்கே.

இது குறித்து, விளம்பரதாரர்களின் தவறான சிந்தனையை கொஞ்சம் தெளிவுபடுத்துவதற்காக நான் திரும்புவேன் என்று நிக்கோலஸ் நெக்ரோபோன்டேயின் ஒரு மேற்கோளை நினைவில் கொள்கிறேன்.

நெக்ரோபோன்ட் தனது "பீயிங் டிஜிட்டல்" புத்தகத்தில், ஒரு சந்தர்ப்பத்தில், ஒரு பயணத்தை மேற்கொள்ளும்போது அவர் தனது கணினியின் மதிப்பைப் பதிவு செய்ய வேண்டியிருந்தது என்றும் எழுத்தாளர் அதை ஒன்று அல்லது இரண்டு மில்லியன் டாலர்கள் என மதிப்பிட்டார் என்றும், வரவேற்பாளர் சிலவற்றைக் கணக்கிட்டார் இரண்டாயிரம் டாலர்கள்.

நெக்ரோபோண்டேவின் இந்த குறிப்பிலிருந்து எனது நிலைப்பாட்டை ஆதரிக்கும் ஒரு பிரதிபலிப்பு வருகிறது: “உண்மை என்னவென்றால், அணுக்கள் அவ்வளவு மதிப்புடையவை அல்ல என்றாலும், எனது மடிக்கணினியில் உள்ள பிட்கள் கிட்டத்தட்ட ஈடுசெய்ய முடியாத மதிப்புடையவை” (நிக்கோலஸ் நெக்ரோபோன்ட், 1995, பக். 31).).

நாம் மூழ்கியிருப்பதைக் காணும் டிஜிட்டல் உலகம் மனிதர்களை, முக்கியமாக விளம்பரங்களைப் பெறும் நிலையில் உள்ளவர்கள், அறிவுசார் மூலதனத்தை மதிப்பிடும் திறனை படிப்படியாக இழக்கச் செய்துள்ளது என்று முன்மொழிய நெக்ரோபோண்டே எல்லையற்ற காரணத்தைக் கொண்டுள்ளது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விளம்பரதாரர்கள் பயனுள்ள விளம்பரங்களை வாங்குவதை சிதைப்பதன் மூலம், அத்தகைய ஒரு ஊடகத்தை உருவாக்கும் திறனைக் கொண்ட நபரிடம் இருக்கும் முதலீட்டு திறனை புறக்கணிப்பது மட்டுமல்லாமல், புதுமை உருவாக்கக்கூடிய பொருளாதார நன்மைகளுக்கு கண்களை மூடிக்கொள்கிறார்கள். வார்த்தையின் ஒவ்வொரு அர்த்தத்திலும்.

ஒரு வகையில், தங்கள் தொழில்களுக்கு சிறந்த வருமானத்தை ஈட்ட வேறு வழிகள் உள்ளன என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது.

இந்த விஷயத்தின் தீவிரம் என்னவென்றால், விக்கிபீடியாவின் கூற்றுப்படி: “புதுமையின் ஒரு முக்கிய கூறு அதன் வெற்றிகரமான வணிக பயன்பாடு ஆகும். புதுமை மனித வரலாற்றை வரையறுத்து மாற்றியுள்ளது.

பொருளாதாரத் திட்டமிடுபவர்கள் அனைத்து கண்டுபிடிப்புகளையும் முதலாளித்துவத்தின் எந்தவொரு நெருக்கடிக்கும் தீர்வாகக் கருதுகின்றனர், மேலும் இது பெருநிறுவன அல்லது தேசிய மட்டத்தில் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதற்கான பல கொள்கைகளின் மைய உறுப்பு ”(விக்கிபீடியா, 2006).

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், புதுமை என்பது மாய செய்முறை மற்றும் வெற்றியை அடைய அத்தியாவசிய உறுப்பு, ஆனால் அதை புறக்கணிக்க நாங்கள் முயற்சி செய்கிறோம். அது பயனற்றது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். இது ஏற்கனவே சோதிக்கப்பட்ட ஒரு சூத்திரமாகும், இருப்பினும் நாம் பயன்படுத்தும் ஒவ்வொரு முறையும் மாற்றங்கள் உருவாகின்றன.

போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறு பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், ஆனாலும் எங்கள் "ஒப்பீட்டு" நடைமுறைகள் மூலம் அதை தொடர்ந்து புறக்கணிக்கிறோம்.

தீபகற்பம் ஒரு காலத்தில் பல வணிகத் துறைகளில் அம்புக்குறியாக இருந்ததைப் போலவே, தலைகீழாக அது அதன் கெட்ட பழக்கங்களுக்கு நன்றி செலுத்தும் செயல்முறையைத் தொடங்குகிறது என்பதையும், இது இறுதியாக அதன் வீழ்ச்சியைக் குறிக்கலாம்.

முடிவுரை

இந்த ஆராய்ச்சி அனைத்தையும் நடைமுறையில் தரையிறக்குவதன் மூலம், யுகடன் தீபகற்பத்தில் காம்பாட்ராஸ்கோவின் ஒரு தெளிவான நிகழ்வு உள்ளது என்ற உண்மையுடன் நாம் முடிவுக்கு வர முடியும், இது மாநிலத்தின் செல்வத்தின் முழு விநியோகத்தையும் ஆணையிடும் பயன்பாடுகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களை நிர்ணயிப்பதைத் தவிர வேறில்லை..

ஒரு சமூக நிகழ்வாக காம்பாட்ராஸ்கோ எந்தவொரு பேச்சுவார்த்தையையும் நேரடியாக பாதிக்கிறது மற்றும் நாம் ஒரு உதாரணமாகப் பயன்படுத்திய மாநிலங்கள் (நகரங்கள்) விஷயத்தில், காம்பாட்ராஸ்கோ தனியார் அல்லது பொது முன்முயற்சிகளுக்கு இடையில் வேறுபடுவதில்லை, ஏனெனில் அது அவர்களை சமமாக பாதிக்கிறது.

இதேபோல், மார்க்கெட்டிங் பார்வையில் இருந்து அணுகப்பட்ட காம்பாட்ராஸ்கோ என்பது ஆபத்தை விளைவிக்கும் ஒரு பிரச்சினையாகும், மேலும் ஒரு பாதகமாக, உலகமயமாக்கப்பட்ட சந்தையில் தொடர்பு கொள்ளும்போது தீபகற்பத்தின் வணிக செயல்திறன்.

எந்தவொரு சிக்கலையும் போலவே, இதற்கு ஒரு தீர்வு தேவைப்படுகிறது, இந்த விஷயத்தில் நாம் ஆரம்பத்தில் இருந்தே அதை அறிந்திருக்கிறோம். காம்பாட்ராஸ்கோவின் எதிர்முனை நிறுவனங்களின் திறந்த தன்மை மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை ஆகும், எனவே இது புதுமைகளை அனுமதிக்கும்.

இது ஒரு எளிய தீர்வாகும், நாம் வெறுமனே நம் மனதைத் திறந்து, நம் தலையில் ஏற்படும் அந்த சிறிய யோசனைகள் அனைத்திற்கும் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

நாங்கள் மிகவும் ஆக்கபூர்வமான தொழில்முனைவோராக இல்லாவிட்டால் அல்லது புதுமைப்படுத்த தேவையான பணியாளர்கள் நம்மிடம் இல்லையென்றால், எங்கள் பணத்தை முதலீடு செய்வதையும், புதிய மற்றும் புதிய யோசனைகளைக் கொண்டுவரும் இளைஞர்களை சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி கொண்டுவரும் இளைஞர்களைத் தொடர்புகொள்வதையும் தவறாகச் செய்யும் அந்தத் தாக்கங்களின் கீழ் தொடர்ந்து செல்வதை நிறுத்த வேண்டும். எங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும். நீங்கள் நெகிழ்வாக இருக்க வேண்டும்.

நூலியல்

லியோன் ஜி. ஷிஃப்மேன் மற்றும் லெஸ்லி லாசர் கனுக் (1997). நுகர்வோர் நடத்தை (5 வது பதிப்பு). மெக்சிகோ: பியர்சன்.

ஹரோல்ட் கூன்ட்ஸ் மற்றும் ஹெய்ன்ஸ் வெய்ரிச் (1998) நிர்வாகம், உலகளாவிய முன்னோக்கு (11 வது பதிப்பு) மெக்சிகோ: மெக் கிரா ஹில்.

பிலிப் கோட்லர் மற்றும் கேரி ஆம்ஸ்ட்ராங் (1998) ஃபண்டமெண்டோஸ் டி மெர்கடோடெக்னியா (4 வது பதிப்பு) மெக்ஸிகோ: ப்ரெண்டிஸ்-ஹால் ஹிஸ்பனோஅமெரிக்கானா, எஸ்.ஏ.

திருமதி. டெக்கி சலாஸ் (2004) ஞானஸ்நானம், காம்பாட்ராஸ்கோவின் தோற்றம்.

உரிமம். பிரான்சிஸ்கோ அகோஸ்டா ரூயிஸ் (2006). ஒரு முன்னுதாரணம் என்றால் என்ன என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?

நிக்கோலஸ் நெக்ரோபோன்ட் (1995) டிஜிட்டல் (2 வது பதிப்பு). மெக்ஸிகோ: தலையங்கம் அட்லாண்டிகா.

சன் சூ (2000) தி ஆர்ட் ஆஃப் வார் (18 வது பதிப்பு). ஸ்பெயின்: ஞானத்தின் தலையங்கம்.

மச்சியாவெல்லி (1999) பிரின்ஸ் ஸ்பெயின்: எடிமட் லிப்ரோஸ்.

லூயிஸ் அல்போன்சா பெரெஸ் ரோமெரோ (2004) சமூக சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாடு மற்றும் பயிற்சி (1 வது எட்.). மெக்சிகோ: ப்ரெண்டிஸ்-ஹால்

ஜீன் என். லாண்ட்ரம் (தெரியவில்லை) ஜீனியஸ் சுயவிவரம் (பக். 255)