நிறுவனங்களின் மூலோபாய வடிவமைப்பில் சந்தை வாய்ப்புகள்

சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் கண்டு மதிப்பிடும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக நிறுவன சூழலில் உள்ள காரணிகள் மற்றும் உள் நிறுவன நிலைமை ஆகியவற்றின் பகுப்பாய்வுக்கான முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் கருவிகளின் வடிவமைப்பின் தத்துவார்த்த தளங்களை பகுப்பாய்வு செய்வதே தற்போதைய கட்டுரை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

நிறுவன நடவடிக்கை தத்துவமாகவும், எனவே, அதன் அனைத்து மூலோபாய வடிவமைப்பிற்கும் ஒரு ஆதரவாக சந்தைப்படுத்தல் என்ற கருத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது தொடக்க புள்ளியாகும். பின்னர், நிறுவன மூலோபாயத்திற்கும் சந்தை வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கும் மதிப்பீடு செய்வதற்கும் இடையிலான தொடர்பு பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது, இறுதியாக, SWOT பகுப்பாய்வோடு பிந்தையதை தொடர்புபடுத்துவதற்கான சாத்தியம் எழுப்பப்படுகிறது, இது ஆசிரியர்களால் கலந்தாலோசிக்கப்பட்ட இலக்கியங்களில் வெளிப்படையாக பிரதிபலிக்கப்படாத ஒரு கேள்வி.

முக்கிய வார்த்தைகள்:

நிறுவன உத்தி, சந்தைப்படுத்தல், சந்தை வாய்ப்புகள்.

அறிமுகம்:

நவீன காலங்களில், வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் என்பது உறுதியான அல்லது தெளிவற்ற தயாரிப்பாளர்களின் மனநிலையை விட்டுவிட்டு, சாத்தியமான நுகர்வோரின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பூர்த்திசெய்யும் தத்துவத்தை ஏற்றுக்கொண்டவை, இது ஒரு சோசலிச சமுதாயத்தை நிர்மாணிப்பதை எதிர்க்க வேண்டிய அவசியமில்லாத ஒரு தத்துவம் நியாயமான மற்றும் சமமான மற்றும் எனவே, நிறுவனங்களின் உற்பத்தி மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதற்கான தொடக்க புள்ளியாக இதை எடுத்துக் கொள்ளலாம்.

தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள், அல்லது வெறுமனே சந்தைப்படுத்தல் தத்துவம் ஆகியவற்றின் தத்துவத்தை ஏற்றுக்கொள்வது ஒரு நனவான, பகுத்தறிவு மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட செயல்முறை இல்லாமல் சாத்தியமற்றது, இது இலக்கு சந்தையின் அறிவில் நீடித்த மூலோபாய நிறுவன வடிவமைப்பிற்கு வழிவகுக்கிறது, மேலும் இது ஒரு தொடக்க புள்ளியாக அடையாளம் மற்றும் அதில் உள்ள சந்தை வாய்ப்புகளின் மதிப்பீடு.

அதே நேரத்தில், சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும் மதிப்பீடு செய்யவும் நிறுவன சூழலில் உள்ள காரணிகளையும் அதன் இலக்கு சந்தையில் தொடர்பு கொள்ளும் நடிகர்களையும் பகுப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்கும் முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் கருவிகள் தேவை (சாதகமான மற்றும் சாதகமற்ற சூழ்நிலைகளைக் கண்டறிய தயாரிப்பாளர்களின் வணிகமயமாக்கல்) மற்றும் உள் நிறுவன நிலைமை (சுற்றுச்சூழலில் இருக்கும் நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப அவர்களின் தகவமைப்புத் திறனை சாத்தியமாக்கும் "அறிவை" அடையாளம் காண.

சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணும் மற்றும் மதிப்பீடு செய்யும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக நிறுவன சூழலில் உள்ள காரணிகள் மற்றும் உள் நிறுவன நிலைமைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் கருவிகளின் வடிவமைப்பின் தத்துவார்த்த தளங்களை பகுப்பாய்வு செய்வது இந்த கட்டுரையின் நோக்கமாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல்.

மார்க்கெட்டிங் கருத்து, வரலாறு முழுவதும், வெவ்வேறு விளக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் சில சமயங்களில் இது வெவ்வேறு சமூக-கலாச்சார குழுக்களால் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை, ஏனெனில் இது தயாரிப்பு விற்பனையின் மூலம் நிறுவனங்களின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு புதிய வழிமுறையாக மட்டுமே காணப்பட்டது.

ஸ்பானிஷ் பேசும் உலகில் வணிக நிர்வாகத்தில் மார்க்கெட்டிங் என்ற வார்த்தையின் அர்த்தத்தை முழுமையாக பிரதிபலிக்கும் எந்த கருத்தும் இல்லை. அதனால்தான் ஸ்பானிஷ் மொழியின் ராயல் அகாடமி இதை "மார்க்கெட்டிங்" என்று ஸ்பானிஷ் செய்தது, இருப்பினும் ஸ்பெயினிலும் லத்தீன் அமெரிக்காவிலும் ஆங்கிலீசிஸத்தைப் பயன்படுத்துவது பொதுவானது, ஆனால் இந்த கருத்தை ஆங்கிலத்தில் எழுதப்பட்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது.

ஒரு முதன்மை வரையறையில், ஸ்டாண்டன் (1970) போன்ற ஆசிரியர்கள், இது நெருக்கமான தொடர்புகளில் வணிக நடவடிக்கைகளின் மொத்த அமைப்பு என்று கருதினர், இது திட்டமிடல், விலைகளை நிர்ணயித்தல், தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் விநியோகித்தல் ஆகியவற்றை நோக்கமாகக் கொண்டது.

இந்த கருத்து காலப்போக்கில் உருவாகியுள்ளது. கோட்லர் (1980) போன்ற பல்வேறு ஆசிரியர்கள், மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்பதை ஆழமாக ஆராய்ந்து, பரிவர்த்தனைகள் எவ்வாறு உருவாக்கப்படுகின்றன, தூண்டப்படுகின்றன, வசதி செய்யப்படுகின்றன மற்றும் மதிப்பிடப்படுகின்றன என்பதை இது ஆய்வு செய்கிறது என்ற முடிவுக்கு வருகிறது. முதலில், அவர்கள் சம்பந்தப்பட்ட தரப்பினரால் பின்பற்றப்படும் நோக்கம் என்ன என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளாமல் பரிவர்த்தனை என்ற கருத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் உன்னதமான மாறிகள் மூலம் செயல்முறை பற்றிய விளக்கத்தை உருவாக்குகிறார்கள்: தயாரிப்பு (உருவாக்கப்பட்டது), பதவி உயர்வு (தூண்டப்பட்ட), விநியோகம் (வழங்கப்பட்டது) மற்றும் விலை (மதிப்பு). கோட்லரே சுட்டிக்காட்டியபடி (1993), மார்க்கெட்டிங் என்பதை அவர்கள் வரையறுக்கும் வரை அவர்கள் அந்தக் கருத்தை மேலும் தெளிவுபடுத்துகிறார்கள்.பரிமாற்றத்தின் மூலம் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை பூர்த்திசெய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட மனித செயல்பாடு மற்றும் அதை “… ஒரு சமூக மற்றும் மேலாண்மை செயல்முறை என்று கருதுகிறது, இதன் மூலம் வெவ்வேறு குழுக்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை விரும்புவதைப் பெறுகிறார்கள், தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், வழங்குதல் மற்றும் பரிமாற்றம் செய்தல் மற்றவர்களுக்கான மதிப்புடன் ".

மேற்கூறிய ஆசிரியர்களின் அணுகுமுறைகளின் பகுப்பாய்விலிருந்து, சந்தைப்படுத்துதல் என்பது சந்தையில் (மார்க்கெட்டிங்) நிறுவனத்தின் எளிய செயல்பாட்டை விடவும், சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை (மார்க்கெட்டிங்) பயன்படுத்துவதை விடவும், சிக்கல்களுக்கு அப்பாற்பட்டது என்பதையும் தீர்மானிக்க முடியும். உற்பத்தியின் உணர்தல் (சந்தைப்படுத்தல்). மேற்கூறிய அனைத்து கருத்துகளையும் உள்ளடக்கியதோடு, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகள், சந்தை மற்றும் அதன் சுற்றுச்சூழலை கண்காணித்தல் ஆகியவை அடங்கும், அவை நவீன அமைப்புகளின் அனைத்து செயல்திறனையும் நிர்வகிக்கும் கொள்கைகள் மற்றும் கருத்துகள்.

நிறுவனங்களுக்கான திறவுகோல் அவர்களின் இலக்கு சந்தையின் தேவைகள், தேவைகள் மற்றும் கோரிக்கைகளை கண்டுபிடிப்பதாகும். தேவைகள் ஒரு மனிதனின் அடிப்படைத் தேவைகள், காற்று, நீர், உடை அல்லது தங்குமிடம் பாதுகாப்பான இடம் தேவைப்படுவது போலவே, நாம் அனைவரும் உயிர்வாழ நமக்கு நாமே உணவளிக்க வேண்டும். அதேபோல், அவர்களுக்கு பொழுதுபோக்கு, முன்னேற்றம் அல்லது ஓய்வு போன்ற பிற தேவைகளும் உள்ளன.

வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது என்பதை அறிவது நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் எதிர்கொள்ளும் ஒரு முயற்சி. எப்போதுமே நுகர்வோர் தன்னிடம் உள்ள தயாரிப்புகள் அல்லது அவரிடம் இருக்கும் உண்மையான தேவைகள் குறித்த எதிர்பார்ப்புகளின் முழுமையான தெளிவு இல்லை, சில சமயங்களில் அவரது வார்த்தைகளை எவ்வாறு விளக்குவது என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

கோட்லர் (1993) தனது பணியில் தேவைகளுக்கும் ஆசைகளுக்கும் இடையிலான தொடர்புகளை விளக்கும்போது, ​​அவர் பின்வரும் நோக்கத்தில் அடிப்படையில் ஐந்து தேவைகள் உள்ளன என்ற கண்ணோட்டத்தில் அவ்வாறு செய்கிறார்.

• அறிவிக்கப்பட்ட தேவைகள் (வாடிக்கையாளர் மலிவான தயாரிப்பை விரும்புகிறார்).சிறந்த தேவைகள் (வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பு விரும்புகிறார், அதன் இயக்க செலவு, கொள்முதல் விலை அல்ல) குறைக்கப்படுகிறது.நிலையற்ற தேவைகள் (வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளரிடமிருந்து நல்ல சேவையை எதிர்பார்க்கிறார்). மகிழ்ச்சியின் தேவைகள் (வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளர் தாங்கள் வாங்க விரும்பும் பொருளை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற விரும்பும் ஒன்றை சேர்க்க விரும்புகிறார்) ரகசிய தேவைகள் (வாடிக்கையாளர் தனது நண்பர்கள் அவரை ஒரு ஸ்மார்ட் கடைக்காரராக பார்க்க விரும்புகிறார்) இது முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய முடியாததால் வாடிக்கையாளரால் அறிவிக்கப்பட்ட தேவைகளில் மட்டுமல்லாமல், ஒரு முக்கியமான குழுக்கள் தங்களது "உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை" தத்துவத்தை "கண்டறிந்து பதிலளித்தல்" என்று மாற்றியுள்ளன.

மார்க்கெட்டிங் கோரிக்கையை பாதிக்கிறது, தேவையை அடையாளம் கண்டு மேம்படுத்துகிறது, இதனால் நுகர்வோரின் விருப்பம் நிஜமாகிறது. அந்த ஆசைகளை நோக்குநிலைப்படுத்துவதற்கும், கொடுக்கப்பட்ட வாங்கும் சக்தியின் அடிப்படையில் பயனுள்ள கோரிக்கைகளை நோக்கி அவற்றை வழிநடத்துவதற்கும் இது பங்களிக்கிறது. நிறுவனங்கள் எத்தனை பேர் தங்கள் தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள் என்பதை மட்டுமல்லாமல், எத்தனை பேர் அதைப் பெற முடியும் என்பதையும் அளவிட வேண்டும், பிந்தையது வணிகத்தை உயிர்ச்சக்தியுடன் பராமரிக்கும் மற்றும் அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் பயனுள்ள கோரிக்கையாக மாறுகிறது.

• வாடிக்கையாளர் விரும்புவது அவர்கள் விரும்பும் போது அவர்கள் விரும்பும் இடத்தில் அவர்கள் அதை எப்படி வாங்க விரும்புகிறார்கள் உண்மையில் யார் அதை வாங்க விரும்புகிறார்கள் அவர்கள் எவ்வளவு வாங்க விரும்புகிறார்கள், எவ்வளவு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் அவர்கள் ஏன் அதை வாங்க விரும்புகிறார்கள்

பொருள் அல்லது ஆன்மீகம் என வாடிக்கையாளர்களின் அனைத்து தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் திருப்திக்காக தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது சுவாரஸ்யமானது. இந்த தயாரிப்புகள் நிறுவனத்திற்கான செலவாகும், ஆனால் நுகர்வோருக்கு உறுதியான அல்லது தெளிவற்ற மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன. ஏற்படும் செலவு மீட்கப்பட்டு, பொருட்கள் தயாரிக்கப்படும் போது லாபத்தைப் பெற அனுமதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் திருப்தி அடைந்தால், அவர்கள் மீண்டும் தயாரிப்பை வாங்குவர், இது உற்பத்தி சுழற்சியின் இனப்பெருக்கத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும்.

விவரிக்கப்பட்ட செயல்முறை முழுவதும், அது வாழும் சமூக சூழலின் ஒரு பகுதி என்பதை அமைப்பு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், எனவே அது சந்தைக்கு அதன் முதுகில் உற்பத்தி செய்ய முடியாது, இல்லையெனில் அதன் தயாரிப்புகள் தேக்கமடையும்; இறுதி உற்பத்தியை உற்பத்தி செய்ய அதன் மூலப்பொருட்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் சப்ளையர்களைப் பொறுத்தது மற்றும் இது சந்தையில் விற்பனை செயல்முறையை ஒன்றிணைக்கும் பிற நிறுவனங்களுடனான சில நாணய மற்றும் வணிக பரிமாற்ற உறவுகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதையும், வர்த்தக பரிவர்த்தனைகள் தோன்றும் இடத்தில்தான் இது உள்ளது இது செயல்திறனைத் தேடுவதற்கும், இருக்கும் வளங்களை சேமிப்பதற்கும் நிறுவனங்களின் குறுகிய மற்றும் நீண்டகால முடிவுகளை உள்ளடக்கியது.எனவே சந்தையில் நிறுவனத்தின் க ti ரவத்தையும் நிலைப்பாட்டையும் உறுதிப்படுத்த வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுடன் பணியாற்ற வேண்டிய அவசியம், தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் விசுவாசம் மற்றும் எதிர்கால விற்பனை.

நிறுவனங்களில் மூலோபாய முடிவுகளை எடுப்பதற்கான மாற்றாக சந்தை வாய்ப்புகள்.

சந்தை வாய்ப்புகளுக்கான தேடலை மேற்கொள்ள, முதலில் சந்தை என்று அழைக்கப்படுவதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம், அதில் நிறுவனங்கள் வகிக்கும் பங்கு மற்றும் அதில் ஒரு சாதகமான இடத்திற்கு அவர்கள் உத்தரவாதம் அளிக்க வேண்டும்.

சந்தை என்பது பரிமாற்றத்திற்கான நிபந்தனைகளுக்கு சாதகமான சமூக (அல்லது மெய்நிகர்) சூழலாகும், எனவே, நிறுவனம் அல்லது சமூக அமைப்பு என்று பொருள் கொள்ள வேண்டும், இதன் மூலம் சப்ளையர்கள் (தயாரிப்பாளர்கள், விற்பனையாளர்கள்) மற்றும் கோரிக்கையாளர்கள் (நுகர்வோர் அல்லது வாங்குபவர்கள்) ஒரு குறிப்பிட்ட வகை நல்ல அல்லது சேவை, ஏராளமான வணிக பரிவர்த்தனைகளைச் செய்வதற்கு நெருக்கமான வணிக உறவில் நுழையுங்கள்.

முழு சந்தையும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புடன் மூடப்படலாம் என்பது மிகவும் சிக்கலானது, சுவைகள் மாறுபட்டவை மற்றும் தனித்தன்மை, வயதுக் குழுக்கள் மற்றும் தனிநபர்களின் தனிப்பட்ட பண்புகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. வல்லுநர்கள் ஏன் சந்தையை பிரிவுகளாகப் பிரிக்கிறார்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் புள்ளிவிவர, உளவியல் மற்றும் நடத்தை மாறுபாடுகளைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குறிப்பிட்ட கருத்துக்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் வாங்குபவர்களின் வெவ்வேறு குழுக்களை அடையாளம் கண்டு பிரிக்கிறார்கள்.

சந்தை பிரிக்கப்பட்டவுடன், நிறுவனங்கள் ஒவ்வொன்றின் கவர்ச்சியையும் மதிப்பீடு செய்து, எந்தெந்த பிரிவுகளுக்கு சேவை செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க முடியும், அவை அவற்றின் இலக்கு சந்தைகள். ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தையிலும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் உணரப்பட்ட சில நன்மைகளின் அடிப்படையில் இலக்கு வாங்குபவர்களின் மனதில் நிலைநிறுத்தத் தொடங்கும் சந்தை சலுகையை நிறுவனம் உருவாக்குகிறது.

இலக்கு சந்தைகளின் தேர்வு மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நிலைப்பாடு ஆகியவற்றிற்கு வழிவகுக்கும் முடிவுகள் நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு மூலோபாயமானது, ஆனால் காலப்போக்கில் அழியாது. நிறுவன செயல்பாட்டில் தேவையான ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் தொடர்ச்சியை வழங்குவதற்கு சந்தைகள் மாறும் என்பதையும், வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் சுற்றுச்சூழலின் தேவைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன என்பதையும், எனவே, சந்தை வழங்கும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது ஒரு கணம் நிறுவனங்களின் மூலோபாய வடிவமைப்பின் கட்டமைப்பில் முக்கியமானது, பார்வை மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கு பதிலளிக்கும் முடிவுகள் எடுக்கப்பட்ட தருணத்திலிருந்து, முன்மொழியப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கான பாதை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

கோட்லருக்கு (1993) சந்தை வாய்ப்பு “… நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைக்கு ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையாகும், அதில் இது ஒரு போட்டி நன்மையை அனுபவிக்கும்”. இந்த எழுத்தாளர், 2006 பதிப்பில், அவற்றை "… ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை, அதில் நிறுவனம் ஒரு போட்டி நன்மையை அனுபவிக்கும் போது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை உருவாக்க முடியும்" என்று வரையறுக்கிறது. இந்த வரையறைகள் மிகவும் ஒத்தவை மற்றும் ஒரே செய்தியை தெரிவிக்கின்றன, ஒன்றுக்கும் மற்றொன்றுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு "கவர்ச்சிகரமான துறையில்" இருந்து வரும் மாற்றமாகும், இது "குறிப்பிட்ட சந்தை" கருத்துக்கான பரந்த கருத்தாகும், இது நிறுவனங்களை "எங்கே" என்பதை அறிந்து சிறந்த வழிகாட்டுகிறது சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் குறிவைக்கப்பட வேண்டும்.

இந்த ஆராய்ச்சியின் ஆசிரியர் முன்னர் எழுப்பிய கருத்தை கருதுகிறார், அதே நேரத்தில், கார்சியாண்டியா (2013) உடன் பகிர்ந்துகொள்கிறார் “… மேலாண்மை செயல்முறைகளை விளக்கும் போது அல்லது செயல்படுத்தும்போது சந்தை வாய்ப்புகளின் கருத்து எப்போதும் மேலாண்மை நிபுணர்களால் வெளிப்படையாகப் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. மூலோபாய வடிவமைப்பு ஆனால் அத்தகைய பகுப்பாய்வுகளில் எப்போதும் மறைமுகமாக உள்ளது. சுற்றுச்சூழலின் பகுப்பாய்வில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மாறிகளின் சாதகமான குறிகாட்டிகளுடன் சந்தை வாய்ப்புகளை ஒரு சில ஆசிரியர்கள் அடையாளம் காணவில்லை, ஏனெனில் அவை சூழலில் சக்திகள் மற்றும் நடிகர்களின் செயல்களை வகைப்படுத்துகின்றன. இந்த மாறிகள் நிறுவன நடவடிக்கையை பாதிக்கக்கூடும், ஆனால் அதை வரையறுக்கவில்லை, இது பொருளாதார நடைமுறையில்,நிறுவன உத்திகள் குறிக்கோள்களை அடைவதற்கு "என்ன செய்வது" என்பதில் அதிக கவனம் செலுத்தக்கூடும், அவற்றை அடைவதற்கு "அங்கு செல்வது எப்படி" என்பதை விட, இது குறிக்கோள்கள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளதால் மூலோபாய வடிவமைப்பை பிரிக்காத நிலைகளில் ஒன்றை இழக்க வழிவகுக்கிறது. சந்தை வாய்ப்புகள், குறிக்கோள்களின் அடிப்படையில் உத்திகள் மற்றும் உத்திகள் அடிப்படையில் மூலோபாய நடவடிக்கைகள் ”.

பின்னர், சுற்றுச்சூழலில் ஒரு வாய்ப்பை ஒரு நிகழ்வு, நிகழ்வு அல்லது சுற்றுச்சூழலிலிருந்து பெறப்பட்ட தேவை என்று கருதலாம் என்று ஆசிரியர் சுட்டிக்காட்டுகிறார், இதில் குறிப்பிட்ட செயல்களின் மூலம் ஒரு அமைப்பு அதைப் பயன்படுத்தி திருப்தி அடையக்கூடிய அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது, இவை கண்டறியப்படலாம் வெளிப்புற நோயறிதலைச் செய்கிறது. எவ்வாறாயினும், சந்தை வாய்ப்புகள் மூலோபாய மாற்றீடுகளாக விளக்கமளிக்கப்படலாம், அவை வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளவும், அதன் அறிவிலிருந்து பெறப்பட்ட பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களின் அடிப்படையில் சுற்றுச்சூழலிலிருந்து வரும் அச்சுறுத்தல்களைத் தணிக்கவும் நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்படுகின்றன.

மேற்கூறிய அளவுகோல்களை அனுமானிப்பது சந்தை வாய்ப்புகளின் மூன்று முக்கிய ஆதாரங்களின் இருப்பை அங்கீகரிப்பதைக் குறிக்கிறது. முதலாவது ஏராளமாக இல்லாத ஒன்றை வழங்குவது. தேவை தெளிவாக இருப்பதால் இதற்கு சிறிய சந்தைப்படுத்தல் வேலை தேவைப்படுகிறது. இரண்டாவது, ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை புதிய அல்லது உயர்ந்த வழியில் வழங்குவது. தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான சாத்தியமான மேம்பாடுகளைக் கண்டறிய பல வழிகள் உள்ளன: வாடிக்கையாளர்களிடம் பரிந்துரைகளைக் கேட்பது (சிக்கல் கண்டறிதல் முறை), தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சிறந்த பதிப்பை கற்பனை செய்ய வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது (சிறந்த முறை), மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஓவியத்தை கேட்கிறது ஒரு பொருளை கையகப்படுத்துதல், பயன்படுத்துதல் மற்றும் கைவிடுதல் (நுகர்வு சங்கிலியின் முறை). இந்த மூன்றாவது மூலமானது முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வழிவகுக்கிறது.

மேற்கூறிய முடிவை எட்டுவது என்பது சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது தொடர்பானது மற்றும் நிறுவனங்களின் மூலோபாய நோயறிதலிலிருந்து பெறப்பட்டதாகும், இது நிறுவனத்தின் தற்போதைய தருணத்தின் "எக்ஸ்ரே" அமைத்து, அமைப்பு எதிர்கொள்ளும் சாத்தியக்கூறுகளையும் சவால்களையும் அடையாளம் காண அனுமதிக்கிறது (வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்) மற்றும் அமைப்பின் "அறிவை" வகைப்படுத்துதல், இது மாற்றத்திற்கான நிறுவன திறன்களை அடையாளம் காணவும், வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளவும் மற்றும் அதன் சூழலில் இருக்கும் அச்சுறுத்தல்களை எதிர்கொள்ளவும் உதவுகிறது.

மூலோபாய செயல்முறையை அடைய வெளிப்புற நோயறிதல் முக்கியமானது, இது நுகர்வோர் அல்லது தொழில்நுட்பத்தின் சுவை மற்றும் பழக்கவழக்கங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் படிப்பதைத் தாண்டி, அது ஒரு பெரிய பார்வையைத் தரும் உள் பகுப்பாய்வை நிறைவு செய்கிறது, மேலும் அந்த அமைப்பு பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது சமூக மற்றும் கலாச்சார விழுமியங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், அதன் அரசியல் சூழல் மற்றும் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சி போக்குகள். மேக்ரோ சூழல் அல்லது பொது சூழல் மற்றும் மைக்ரோ சூழல் அல்லது போட்டி சூழலை தொடர்புபடுத்தும் பல ஆசிரியர்கள் உள்ளனர்.

பொருளாதார சூழல் என்பது பொருளாதார, அரசியல், சமூக, கல்வி, கலாச்சார, மக்கள்தொகை, சட்ட, சுற்றுச்சூழல் மற்றும் தொழில்நுட்ப காரணிகளின் தொகுப்பாகும்.

இந்த காரணிகள் மாறிகள், நிபந்தனைகள் மற்றும் சூழ்நிலைகள் பற்றிய அவர்களின் ஆய்வில் இயற்றப்படுகின்றன, அவை பகுப்பாய்வு செய்யப்படும்போது, ​​அவற்றின் செயல்பாட்டு முறை மற்றும் அவற்றின் நடத்தை ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ள எங்களுக்கு உதவுகிறது. நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு காரணியிலும் அடையாளம் காணப்பட்ட மாறிகளின் விளைவுகளை தர ரீதியாகவும், அளவீடாகவும் அளவிடுவதற்கான வழியைக் கண்டுபிடிப்பதும் முக்கியம், இது நிறுவனத்தின் நடத்தை குறித்த நேர்மறையான அல்லது எதிர்மறையான பார்வையில் இருந்து என்ன செல்வாக்கை வழங்கும் என்பதை வரையறுக்கவும், செல்வாக்கின் தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்யவும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் அது ஏற்படுத்தும் தாக்கங்கள் குறித்து முன்னறிவிப்புகளைச் செய்ய முடியும். செயல்பாட்டு சக்திகள் மாறிகளாக சரியாக பிரிக்கப்படாவிட்டால், சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு தகவமைப்பு பதில்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான அமைப்பின் சாத்தியங்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்கும், இதனால் சந்தை வாய்ப்புகளை நாம் இழப்போம்.சமுதாயத்தில் பொருட்களின் புழக்கத்தில், உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு தொடர்பான நிகழ்வுகளை சேகரிக்கும் பொருளாதார காரணிகளை மனதில் கொண்டு, இது அனைத்து நாடுகளிலும் அளவிடப்படுகிறது மற்றும் இது போன்ற அளவுருக்களில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது: மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தி (மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தி), தேசிய வருமானம், வேலையின்மை, பணம் வழங்கல் மற்றும் சர்வதேச இருப்புக்கள் போன்றவை முழு அமைப்பினதும் வாழ்க்கையில் மிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, ஏனெனில் அவை அதன் செயல்பாடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக நாணய அல்லது பொருள் வளங்களைப் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் நிபந்தனைகளையும் வரையறுக்கின்றன.நாணய வெகுஜன மற்றும் சர்வதேச இருப்புக்கள், முழு அமைப்பின் வாழ்க்கையிலும் பெரும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, ஏனெனில் அவை அதன் செயல்பாடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக நாணய அல்லது பொருள் வளங்களைப் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் நிபந்தனைகளையும் வரையறுக்கின்றன.நாணய வெகுஜன மற்றும் சர்வதேச இருப்புக்கள், முழு அமைப்பின் வாழ்க்கையிலும் மிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, ஏனெனில் அவை அதன் செயல்பாடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக நாணய அல்லது பொருள் வளங்களைப் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் நிபந்தனைகளையும் வரையறுக்கின்றன.

நாட்டின் அரசியல் சூழல், அதன் ஸ்திரத்தன்மை, தொழில் மற்றும் தயாரிப்பு மீதான அணுகுமுறைகள், கட்டுப்பாட்டின் பங்கு குறித்த அரசாங்கத்தின் முன்மொழிவு ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் அரசியல் சூழ்நிலைகள், பார்வையை இழக்க முடியாத மற்றொரு காரணி. நாட்டின் பொருளாதாரத் துறைகள், தொழிற்சங்க செயல்பாடு மற்றும் பிற சமூக அமைப்புகள்.

சமூக காரணிகள் மக்கள்தொகையின் கலவையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன, இதில் அமைப்பு நேரடியாக கலந்துகொள்கிறது, தற்போதைய வேலைவாய்ப்பு நிலைமை, காலப்போக்கில் அதன் போக்கு, மக்கள் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் அதன் வளர்ச்சி முன்னோக்கு, அரசாங்கத்தின் கொள்கைகள் கல்வி, சுகாதாரம், வருமானம், பாதுகாப்பு மற்றும் வீட்டுவசதி தொடர்பான அனைத்தும்.

கல்வி காரணிகளைப் பற்றி பேசும்போது, ​​கல்வியின் நிலை, நிபுணத்துவ அளவு, சுற்றுச்சூழலில் சராசரி நிபுணர்களின் எண்ணிக்கை, மக்களின் முன்னேற்றத்தை மேம்படுத்துவதற்கான நிலைமைகள், கல்வி நிலையைப் பொறுத்து மாறுபட்ட தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள் ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. மக்கள் தொகையில்.

ஒரு சில சந்தர்ப்பங்களில் கலாச்சார காரணிகள் வெற்றிகரமாக வெற்றிபெறக்கூடிய ஒரு திட்டம் தோல்வியடைகிறது என்பதை வரையறுக்க முடியாது, ஏனெனில் நிறுவனத்தைச் சுற்றியுள்ள மக்களின் மதிப்புகள் மற்றும் நடத்தை புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை, பாராட்டப்படவில்லை மற்றும் சரியாக பகுப்பாய்வு செய்யப்படவில்லை, நாங்கள் சப்ளையர்கள், அண்டை, வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி பேசினாலும்., பயனர்கள் அல்லது தொழிலாளர்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட மக்களை அதன் நம்பிக்கைகள், விருப்பத்தேர்வுகள், சுவைகள் மற்றும் மதிப்புகள், அத்துடன் அதன் வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளில் அமைப்பு வழங்கும் சேவைகளின் நுகர்வு அல்லது பயன்பாட்டை எதிர்கொள்ளும்போது தனிநபர்கள் கடைப்பிடிக்கும் மற்றும் முன்வைக்கும் மரபுகள் மற்றும் கலாச்சார வெளிப்பாடுகள் ஆகியவற்றைக் கொண்ட கலாச்சாரத்தை வகைப்படுத்துதல். கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய ஒரு அடிப்படை அம்சம்.

மக்கள்தொகை காரணிகள் பிறப்பு மற்றும் இறப்பு விகிதம், மக்கள்தொகை வளர்ச்சி விகிதம், இடம்பெயர்வு நடத்தை, வயதுக்குட்பட்ட மக்கள்தொகை அமைப்பு, பாலினம், மக்கள்தொகை இருப்பிடம் மற்றும் தொழில், பொருளாதார ரீதியாக சுறுசுறுப்பான வேலைவாய்ப்பு மற்றும் வேலையற்ற மக்கள் தொகை ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன., மற்றும் சமுதாயத்திற்குக் கிடைக்கும் மனித வளங்களின் தன்மை மற்றும் குறிப்பாக நிறுவனத்தால் சேவை செய்யப்படும் மக்கள் தொகையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான வேறு எந்த பயனுள்ள கூறுகளும்.

இந்த எல்லா அம்சங்களிலிருந்தும், அதன் நிறுவன நோக்கத்தைப் பொறுத்து எந்தெந்த நிறுவனங்களை சாதகமாக அல்லது எதிர்மறையாக பாதிக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம். ஜாம் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் விஷயத்தில், பகுப்பாய்வு வளர்ச்சி மற்றும் புவியியல் இயக்கம் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும் தேவை மதிப்பிடப்பட்டதிலிருந்து மக்கள் தொகை மற்றும் ஒரு பிராந்தியத்தின் மக்கள் அடர்த்திக்கு ஏற்ப உற்பத்தி திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

சட்ட காரணிகள் மனதில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம், ஏனெனில் நாட்டின் சமூக பொருளாதார மாதிரி மற்றும் நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒத்திசைவை உறுதி செய்வதற்காக நிறுவனங்கள் குறித்த மாநில விதிமுறைகள் அவற்றிலிருந்து பெறப்படுகின்றன. நிறுவனங்களின் உள் செயல்பாட்டிலும் அவற்றின் வெளி உறவுகளிலும் செயல்படுவதற்கு சட்டம் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். ஒழுங்குமுறைகள் குற்றவியல், தொழிலாளர், சிவில், நிதி அல்லது வணிகரீதியானவை, பிந்தையது உணவு உற்பத்தியாளர்-சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் அமைப்பு அமைந்துள்ள பகுதிகளின் புவியியல் மற்றும் நிலப்பரப்பு பண்புகள், இயற்கை வளங்கள் கிடைப்பது, அதன் செயல்பாட்டில் அமைப்பு உருவாக்கும் சுற்றுச்சூழல் பாதிப்பு பற்றிய அறிவு மற்றும் அடையாளம் காணல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. சுற்றுச்சூழல் ஒழுங்குமுறைகளின் விளைவாக அமைப்பின் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவதற்கான தூண்டுதல்கள் அல்லது வரம்புகளாக இருக்கக்கூடும் என்பதால், மூலோபாய செயல்பாட்டில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அம்சங்கள், அளவுகோல்கள் மற்றும் சூழ்நிலைகள்.

தொழில்நுட்ப காரணிகளிலிருந்து, உற்பத்தி செயல்முறைகள், தயாரிப்புகள் மற்றும் நிர்வாக அமைப்புகள், தகவல் தொடர்பு மற்றும் தகவல் அமைப்புகளில், அத்துடன் சமூகத்தில் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் அளவிலும் புதுமைகளை உருவாக்குபவர்கள் மற்றும் கடத்துபவர்களின் எண்ணிக்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். இயற்பியல் அடிப்படை மற்றும் தொழில்நுட்ப அறிவுத் தளம் உட்பட. சர்வதேச சந்தை மட்டத்தில் மிகவும் மேம்பட்ட தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டிருக்க முயற்சிப்பது, போட்டியால் பயன்படுத்தப்பட்டதை விட அதிகமாக இருப்பது அல்லது அமைப்பு அதன் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடைய பகுதியில் செயல்படும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியின் அளவை அதிகரிப்பது, எப்போதும் அதில் விழாமல் பார்த்துக் கொள்வது. இது "தொழில்நுட்ப நோய்க்குறி" என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது சிறிய கண்டுபிடிப்புகளின் குவிப்பு காரணமாக மாற்றங்கள் இருக்க வேண்டிய சூழ்நிலையில் முழு உற்பத்தி தளத்தையும் மாற்ற முயற்சிப்பதைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை.

பலங்களின் பகுப்பாய்வு முடிந்தவரை பயனுள்ளதாக இருக்க, மேலாளர்கள் அவற்றை பலங்கள் ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய ஒரு அமைப்பாகப் பார்க்க வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு புதிய சவாலுக்கும் பதிலளிக்க வேண்டும். சமீபத்திய தசாப்தங்களில் உலக மக்கள்தொகை எவ்வாறு வளர்ந்து வருகிறது என்பதைப் பார்த்தால் (மக்கள்தொகை காரணி), இது பொருட்களின் நுகர்வு அதிகரிப்பு மற்றும் மாசு (சுற்றுச்சூழல்) அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது, இது அரசாங்கங்கள் பாதுகாக்க புதிய சட்டங்களை பின்பற்ற வழிவகுத்தது சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகள் (அரசியல்-சட்ட), இது புதிய தொழில்நுட்ப தீர்வுகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் (தொழில்நுட்பம்) ஆகியவற்றைத் தேடுவதை கட்டாயப்படுத்தியுள்ளது, சில சந்தர்ப்பங்களில் அணுகுமுறைகள் மற்றும் நடத்தைகளை மாற்றக்கூடிய மாறிகள் (பொருளாதார சக்திகள்) (சமூக-கலாச்சார) எடுத்துக்காட்டுகின்றன ஒரு உண்மை தாக்கங்கள் மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் இணக்கமாக இருக்க வேண்டிய வெவ்வேறு காரணிகளில் தெளிவாக.

ஒரு நிறுவனம் கொண்டிருக்கும் ஒவ்வொரு வணிகத்தின் செயல்திறனிலும், நுண்ணிய சூழல் அல்லது போட்டிச் சூழலின் நடிகர்கள் தொடர்பான சிறப்பம்சங்கள் அதன் செயல்திறனை கட்டமைப்பு ரீதியாக நிர்ணயிக்கின்றன, அது வழங்கும் நல்ல அல்லது சேவையையும் அது இயக்கும் சந்தையையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன. இந்த நடிகர்கள், போர்ட்டர் (1985) இன் ஆய்வின்படி, சப்ளையர்கள், இருக்கும் அல்லது தற்போதைய போட்டியாளர்கள், சாத்தியமான போட்டியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் மாற்று தயாரிப்புகள்.

ஒரு குறிப்பிட்ட சேவை அல்லது தயாரிப்பை மற்றொரு நிறுவனத்திற்குக் கிடைக்கச் செய்யும் எந்தவொரு நிறுவனமும் வழங்குநர் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறார். இந்த கருத்தின் படி, சப்ளையர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தயாரிப்பாளராகவோ அல்லது அவற்றின் விநியோகஸ்தர்களாகவோ இருக்கலாம். (நூன்ஸ், 2012)

சப்ளையர்கள் அவற்றின் அளவு மற்றும் முக்கியத்துவத்திற்கு ஏற்ப அந்த நிறுவனத்தை நிர்ணயிக்கும் சக்தியாக இருக்கலாம். உற்பத்தி அல்லது சேவைகளுக்கு தேவையான உள்ளீடுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதால் சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டில் பல மடங்கு செல்வாக்கு செலுத்துதல்.

சப்ளையர் - நிறுவன உறவு அதன் சலுகையில் தீர்க்கமானது, சில நேரங்களில் அது ஒரு போட்டி நன்மையாக மாறும். உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் இறுதி விலை மற்றும் இலக்கு சந்தைக்கு அதன் சாத்தியமான சலுகை கூட இந்த உறவைப் பொறுத்தது.

போட்டிக்கு வரும்போது, ​​இது ஒரு பொதுவான சந்தையில் செயல்படும் வெவ்வேறு வணிக அலகுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் ஒரே சந்தையில் பொருட்கள், சந்தை தயாரிப்புகளை தயாரிக்கும்போது அல்லது ஒத்த சேவைகளை வழங்கும்போது போட்டியாளர்களாக கருதப்படுகின்றன.

போட்டியை இரண்டு பக்கங்களிலிருந்தும் பார்க்க வேண்டும், முதலாவது விலை உணர்திறன், அங்கு தயாரிப்பு வேறுபாடு, மொத்த கொள்முதல், தயாரிப்பு தரத்தின் தாக்கம் மற்றும் வாங்குபவர்களின் இலாபங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. இரண்டாவதாக வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி, கொள்முதல் அளவின் முக்கியத்துவம், வாடிக்கையாளரின் மாற்றத்தின் செலவுகள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் கொள்முதல் விருப்பத்தேர்வுகள் பற்றிய தகவல்கள் ஆகியவற்றுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

இதேபோல், சாத்தியமான போட்டியாளர்கள், இந்தத் துறையில் நுழையும் திறன் கொண்ட புதிய நிறுவனங்கள் அல்லது அதே சந்தையில் அழுத்தத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கும் திறன் கொண்ட ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் உள்ளன. சந்தையில் புதிய போட்டியாளர்களின் அணுகல் அவர்கள் நுழைவதற்கு அவர்கள் வைத்திருக்கும் தடைகள் மற்றும் அளவின் அடிப்படையில் நிபந்தனை செய்யப்படும். இந்த தடைகள் வலுவானவை அல்லது பலவீனமானவை மற்றும் சந்தை நிலைமைகள், இருக்கும் நிறுவனங்களின் நடத்தை, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நல்ல அல்லது சேவையை உருவாக்கும் விதம் மற்றும் அவற்றின் பட்டம் மற்றும் தன்மையைப் பொறுத்து அரசாங்கங்கள் விதிக்கும் தடைகள் ஆகியவற்றால் நிறுவப்படலாம். நிறுவனத்திற்கு அச்சுறுத்தல் அல்லது இல்லை.

வாடிக்கையாளர்கள் தற்போதைய அல்லது சாத்தியமானவர்களாக இருக்கக்கூடும், மேலும் தனிநபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் என தனிப்பட்ட நுகர்வுக்காக, தொழில்துறை அல்லது சமூக நோக்கங்களுக்காக பொருட்கள் அல்லது சேவைகளைப் பெறும் தனிநபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் என அவர்களின் பொதுவான கருத்தாக்கத்தில் வரையறுக்கப்படுகின்றன. நிறுவனங்களின் செயல்திறனில் இது ஒரு அடிப்படை பாத்திரத்தை வகிக்கிறது, ஏனெனில் அவை தேவைகளையும் விருப்பத்தையும் பூர்த்திசெய்ய முற்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கான பாதை கொள்முதல் செய்வதற்கான ஒரு உந்து சக்தியாகும், வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான மற்றும் விரும்பும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் நிறுவனங்களுக்கு வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருமே அந்த நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் அல்லது நபர்கள், அவர்கள் தற்போது நிறுவனத்திடமிருந்து கொள்முதல் செய்யவில்லை என்றாலும், எதிர்காலத்தில் அவர்கள் வாங்கும் திறன், அதிகாரம் மற்றும் வாங்குவதற்கு தேவையான விருப்பம் இருப்பதால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக பார்க்கப்படுகிறார்கள். இந்த வகை வாடிக்கையாளரை எதிர்கால வருமானத்தின் ஆதாரமாகக் கருதலாம், இது விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்து. அவர்களுடன் நீங்கள் குறுகிய, நடுத்தர அல்லது நீண்ட கால வேலையை காட்சிப்படுத்தலாம்.

இந்த வகை வாடிக்கையாளருக்கான தேடலில், உற்பத்தியின் சாத்தியமான அனைத்து நுகர்வோரும் அவர்கள் வைத்திருக்கும் பண்புகளின் படி மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும், இந்த நுகர்வோரின் எந்தப் பகுதி ஏற்கனவே நிறுவனத்தால் கைப்பற்றப்பட்டுள்ளது, எந்த காரணிகள் அவர்களின் வாங்கும் முடிவுகளில் ஈர்க்கின்றன, எப்போது, அவர்கள் வாங்கும் போது, ​​அவர்கள் வாங்கும் பொருட்களில் என்ன பண்புகளை அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் அந்த நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனத்திலிருந்து வழக்கமான அடிப்படையில் கொள்முதல் செய்யும் நபர்கள் அல்லது சமீபத்திய தேதியில் வாங்கியவர்கள். இந்த வகை கிளையன்ட் அவர்கள் உருவாக்கும் விற்பனை அளவுகளுக்கு ஏற்ப நிறுவனம் பெறும் தற்போதைய வருமான ஆதாரமாகும், அவை சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கைக் கொண்டிருக்க நிறுவனத்தை அனுமதிக்கின்றன.

மாற்று தயாரிப்புகள் என்பது எந்த நேரத்திலும் ஆய்வு செய்யப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒத்த செயல்பாட்டை நிறைவேற்றக்கூடிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகள். வாடிக்கையாளர் ஒரு வகை தயாரிப்புகளை ஒத்த ஒன்றை மாற்றுவது எவ்வளவு எளிது என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

மாற்றீடுகள் வாங்குபவருக்கு மாற்றாக இருப்பதால், ஆய்வின் கீழ் உள்ள தயாரிப்புகளின் விலையில் சலுகையை விட அதிகமாக இருப்பதால் அவை அச்சுறுத்தலாக இருக்கின்றன. சந்தையில் இருக்கும் தயாரிப்புகளின் வேறுபாட்டின் அளவைப் பொறுத்து, அவர்கள் செலுத்தக்கூடிய அழுத்தம் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கும்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வரையறுப்பதில், முக்கிய நோய்களில் ஒன்று வெளிப்புற நோயறிதலால் செய்யப்படுகிறது. இந்த நோயறிதல் மட்டுமே அமைப்பின் நீண்டகால நடவடிக்கையை நிறுவாது, சுற்றுச்சூழலால் வழங்கப்படும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள அனுமதிக்கும் பலங்களைக் கண்டறிந்து, நிறுவனத்தின் “அறிவால்” நடவடிக்கை எடுக்கப்படும் என்றார். சுற்றியுள்ள சூழலிலிருந்து வரும் அச்சுறுத்தல்களைக் குறைத்தல் மற்றும் பலங்களை சாதகமாகப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்கும் பலவீனங்களை பலவீனப்படுத்துதல்.

ஊடகம் வழங்கும் கவர்ச்சிகரமான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதற்கும், அந்த வாய்ப்புகளை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்த தேவையான திறன்களைக் கொண்டிருப்பதற்கும் பெரிய வித்தியாசம் உள்ளது.

அவ்வப்போது வணிகங்கள் அவற்றின் பலம் மற்றும் பாதிப்புகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், இது ஒரு உள் நோயறிதலின் மூலம் அடையப்படுகிறது.

உட்புற நோயறிதல் நிறுவனத்தின் திறனை மதிப்பிடுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, இது பலங்களையும் பலவீனங்களையும் அடையாளம் காண அனுமதிக்கிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் உள்ளீடுகள், செயல்முறைகள் அல்லது முடிவுகளுடன் அச்சுறுத்தல்களிலிருந்து தங்களைக் காப்பாற்றிக் கொள்ளவும், வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளவும் பயன்படுத்தக்கூடிய சிறப்பியல்பு அல்லது நேர்மறையான மதிப்புகள் என்று வலிமை புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, பயனுள்ளதாக இருக்க, அது சாத்தியமான போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடப்பட வேண்டும். பலவீனங்கள் பொருத்தமான உத்திகள் மூலம் சரிசெய்யப்பட வேண்டிய குறைபாடுகளைக் காட்டுகின்றன. (கோட்லர், 2006)

அமைப்பின் முக்கிய பகுதிகளை பாதிக்கும் மாறிகள் பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியம். விநியோகத்தின் அகலம், தயாரிப்பு ஏற்றுக்கொள்ளும் நிலை, விற்பனை முறை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான இணைப்பு, மதிப்பிடப்பட்ட தேவை அல்லது சந்தையின் கிடைக்கக்கூடிய அளவு, வாடிக்கையாளர் திருப்தியின் அளவு மற்றும் தர-விலை உறவு ஆகியவற்றால் சந்தைப்படுத்தல் பாதிக்கப்படுகிறது. சந்தையில் போட்டியிடும் ஒத்த தயாரிப்புகள்.

உற்பத்திப் பகுதியில் உள்ள மாறிகள் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​உற்பத்தி திறன், மூலப்பொருள் மூலங்களுக்கான அணுகல், உற்பத்தி அமைப்பு, தரக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் பொதுவாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

நிதித் துறையில், மூலதனத்தின் கிடைக்கும் தன்மை, செலவுகளை நிர்வகிப்பதில் செயல்திறன், லாபம் மற்றும் நிதி ஸ்திரத்தன்மை ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படும் முக்கிய மாறிகள். மனித வளங்களில், பணியாளர்களின் தேவை, பணியாளர்களின் தகுதி மற்றும் அனுபவம், ஊழியர்களின் திருப்தி நிலை மற்றும் நிர்வாக ஊழியர்கள் தயாரித்தல் ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

மேலாண்மை மற்றும் அமைப்பின் பகுதியில், அமைப்பின் மையமயமாக்கல் அளவு, நிர்வாகத்தின் வடிவம், நிறுவன காலநிலை, தலைமைத்துவ பாணி, திட்டமிடல் அமைப்பு மற்றும் அதன் கட்டுப்பாடு ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

தளவாடங்கள் பகுதியில், சொந்த அல்லது மூன்றாம் தரப்பு உதவிக்கான சேமிப்பு நிலைமைகள், காப்புரிமைகள், உரிமங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள், போக்குவரத்து மற்றும் சப்ளையர்களுடன் நிறுவனத்தை சார்ந்து இருக்கும் நிலை ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. சேமிப்பு திறன் மற்றும் சரக்குக் கட்டுப்பாடு.

சந்தை வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கு இதுவரை மூன்று அடிப்படை தருணங்கள் காணப்பட்டன: வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பெறப்பட்ட மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ சூழலின் பகுப்பாய்வு, மற்றும் நிறுவனத்தில் பலங்களும் பலவீனங்களும் வரையறுக்கப்பட்டுள்ள உள் நோயறிதல்.

இந்த கூறுகளுடன், நிறுவனத்தின் மூலோபாய வளங்களின் சமநிலையை உருவாக்கும் மூலோபாய நோயறிதல் எங்களிடம் உள்ளது, இது சில இலக்கியங்களில் SWOT அல்லது SWOT அணி என அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது பொதுவாக SWOT பகுப்பாய்வு என அழைக்கப்படுகிறது, இது வாய்ப்பு, அச்சுறுத்தல், வலிமை ஆகியவற்றை இணைக்கும் ஒரு மேட்ரிக்ஸ் கருவி மற்றும் பலவீனங்கள்.

இந்த கருவி உள் எதிர்மறை மற்றும் நேர்மறையான அம்சங்களை வெளிப்புற அபாயங்கள் மற்றும் குறுகிய, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனம் எதிர்கொள்ள வேண்டிய சாத்தியக்கூறுகளுடன் இணைப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தின் நிலைமையை மதிப்பீடு செய்ய அனுமதிக்கிறது.

அடையாளம் காணப்பட்ட அனைத்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் மூலோபாய முடிவு செயல்பாட்டில் ஒரு நடைமுறை பயன்பாட்டிற்கு, மிக முக்கியமான ஒரு தேர்வு செய்யப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், SWOT பகுப்பாய்வு எவ்வளவு சிக்கலானதாக மாறும் என்பதால் திருப்திகரமான முடிவுகளை எட்டுவது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது. அதனால்தான், மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கும் செயல்முறைக்கு முன்னர் பட்டியலைக் குறைக்க இலக்கியம் பரிந்துரைக்கிறது மற்றும் கூறப்பட்ட குறைப்பைச் செய்ய பல்வேறு நுட்பங்கள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன.

அமைப்பின் மூலோபாய வளங்களின் சமநிலை வெற்றி அல்லது தோல்வியின் சாத்தியமான காரணிகளாக அடையாளம் காணப்பட்ட மிகப் பெரிய தாக்கத்தைக் கொண்ட சக்திகளைக் குறிப்பிடவும், அமைப்பு அனுபவிக்கும் யதார்த்தத்திற்கு ஏற்ப பின்பற்றக்கூடிய மிகவும் வசதியான மூலோபாயமாக தன்னைத் தானே நோக்குநிலைப்படுத்தவும் அனுமதிக்கிறது (தாக்குதல், தற்காப்பு அல்லது நிபுணத்துவம்) சுற்றுச்சூழலின் அறிவாற்றலுக்கு ஏற்ப அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் வகையில், இதற்கு இணங்க, சாத்தியமான சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும்.

பொதுவாக, இலக்கியம் சந்தை வாய்ப்புகளை SWOT பகுப்பாய்வோடு தொடர்புபடுத்தவில்லை, அதிலிருந்து வாய்ப்புகள் அடையாளம் காணப்படவில்லை. ஆசிரியரின் விருப்பப்படி, நிறுவனத்தின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை எளிதாக்கும் சாத்தியமான நடவடிக்கைகளை அடையாளம் காண்பதில் அதிக குறிக்கோளை அனுமதிக்கும் ஒரு நுட்பத்தை சாதகமாகப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியம் தப்பிக்க அனுமதிக்கப்படுகிறது, அதை அதன் மூலோபாய நோக்கங்களுடன் இணைக்கிறது மற்றும் கோட்லர் (1993 சுட்டிக்காட்டுகிறது)), சந்தை வாய்ப்புகளை அவற்றின் ஈர்ப்பு நிலைக்கு ஏற்ப வகைப்படுத்துதல் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை எளிதாக்குவதற்கு அவை ஒவ்வொன்றிலும் அமைப்பு கொண்டிருக்கும் வெற்றியின் நிகழ்தகவு.

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்க, அதன் வணிக பலங்களும் தனித்துவமான திறன்களும் பொருந்த வேண்டும் மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.

முடிவுரை.

வணிக நிர்வாகம் குறித்த இலக்கியத்தில், சந்தை வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கான வெவ்வேறு முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் கருவிகள் விளக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் அவற்றை நிறுவனங்களின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வோடு இணைக்க சில முயற்சிகள் உள்ளன, இது கோட்பாட்டு அடித்தளங்களின் சரிபார்ப்புக்கு காரணமாகிறது எப்போதும் எதிர்பார்த்த முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்காது. சிறந்த சந்தர்ப்பங்களில், மூலோபாய வடிவமைப்பின் கட்டமைப்பிற்குள், பங்கேற்பாளர்களின் அனுபவம் மற்றும் அறிவின் அடிப்படையில், நிர்வாக குழுக்களின் உறுப்பினர்கள் அல்லது இந்த நோக்கத்திற்காக நியமிக்கப்பட்ட பணிக்குழுக்கள் மத்தியில் ஒருமித்த கருத்து மூலம் மூலோபாய முடிவுகளுக்கான மாற்று வழிகளை அமைப்பு நாடுகிறது. மோசமான நிலையில், அவை வெவ்வேறு நடவடிக்கைகளின் படிப்புகள் அல்லது அமைப்பு செயல்படும் வெளி மற்றும் உள் நிலைமைகளை பகுப்பாய்வு செய்யாமல் எடுக்கப்படுகின்றன.

இந்த யதார்த்தங்களை எதிர்கொண்டு, நிறுவன மூலோபாய வடிவமைப்பில் செருகப்பட்ட ஒரு செயல்முறையாக சந்தை வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கான முறைகள், நடைமுறைகள் மற்றும் கருவிகளை வடிவமைப்பது அவசியம், அதன் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வின் முடிவுகளால் வளர்க்கப்பட்டு, அதைக் கண்டுபிடித்து மதிப்பீடு செய்ய அனுமதிக்கிறது அவற்றின் ஈர்ப்பு மற்றும் வெற்றியின் நிகழ்தகவு மற்றும் அவற்றின் இலக்கு சந்தைகளில் நிறுவன நிலைப்படுத்தல் மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட உத்திகளாக அவற்றில் எது எடுக்க வேண்டும் என்ற முடிவிலிருந்து சாத்தியமான மாற்றீடுகள் அல்லது நடவடிக்கைகளின் படிப்புகள்.

நூலியல்.

கார்டோசோ வில்லாவிசென்சியோ, எம். (2018). வணிக வாய்ப்புகளின் இலாகாவை தயாரிப்பதற்கான வழிமுறை திட்டம். காமகே: மாஸ்டர் இன் டைரக்ஷன் என்ற தலைப்புக்கு விருப்பமான ஆய்வறிக்கை.

ட்ரக்கர், பி. (1998). நிறுவனத்திற்கு ஒரு புதிய அமைப்பு வருகிறது. அமெரிக்கா: ஹார்வாட் டியூஸ்டோ வணிக விமர்சனம்.

டுவான், டி. (2001). முடிவெடுப்பதற்கான நிர்வாகத்தில் ஆராய்ச்சி. மெக்ஸிகோ டி.எஃப்: இன்டர்நேஷனல் தாம்சம் எடிட்டோர்ஸ் எஸ்.ஏ டி சி.வி.

கார்சியாண்டியா, ஜி, & எஸ் செனோரா, ஆர். (2014). நிறுவன மூலோபாய வடிவமைப்பில் சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் மேட்ரிக்ஸ் கருவி. குறுவட்டு - பொருளாதார அறிவியல் தொடர்பான ரோம் XIII சர்வதேச மாநாடு. காமகே, கியூபா: காமகே பல்கலைக்கழகம்.

கார்சியாண்டியா, ஜி., எஸ் செனோரா, ஆர்., மற்றும் ரோட்ரிக்ஸ், எம். (2017). மூலோபாய நிறுவன வடிவமைப்பில் சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுதல். வெளியிடப்படாத கையெழுத்துப் பிரதி.

கோட்லர், பி. (1981). சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநரகம். மெக்சிகோ: தலையங்கம் டயானா.

கோட்லர், பி. (1985). சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள். மெக்ஸிகோ: தலையங்கம் ப்ரெண்டிஸ்-ஹால். ஹிஸ்பானிக் அமெரிக்கன். எஸ்.ஏ.

கோட்லர், பி. (1996). சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநரகம். (8 ^{விருப்பத்திற்கு} ed.).. மெக்சிகோ: ப்ரெண்டிஸ் ஹால். Https://es.slideshare.net/jcarreto/direccin-de-mercadotecnia-philip-kotler-62165176 இலிருந்து செப்டம்பர் 28, 2017 அன்று பெறப்பட்டது.

கோட்லர், பி. மற்றும் ஆம்ஸ்ட்ராங், ஜி. (2001). சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள். (8 ^{விருப்பத்திற்கு} ed.).. மெக்சிகோ: பியர்சன் கல்வி. Https://es.slideshare.net/jcarreto/direccin-de-mercadotecnia-philip-kotler-62165176 இலிருந்து செப்டம்பர் 28, 2017 அன்று பெறப்பட்டது.

கோட்லர், பி. மற்றும் கெல்லர், கே. (2012). சந்தைப்படுத்தல் திசை. மெக்சிகோ: பியர்சன் கல்வி. Https://es.slideshare.net/jcarreto/direccin-de-mercadotecnia-philip-kotler-62165176 இலிருந்து செப்டம்பர் 28, 2017 அன்று பெறப்பட்டது.

மெங்குசாடோ, எம். (1991). நிறுவனத்தின் மூலோபாய திசை. நிர்வாகத்திற்கு ஒரு புதுமையான அணுகுமுறை. ஹவானா, கியூபா: (sn).

மிலன், எம் (2014). விவசாய பொருட்களின் வணிகமயமாக்கலுக்கான சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுதல். வணிக நிர்வாகத்தில் முதுகலை பட்டத்திற்கான விருப்ப ஆய்வறிக்கை. பொருளாதார அறிவியல் பீடம். காமகே பல்கலைக்கழகம்.

மிலியன், எம்., கார்சியாண்டியா, ஜி., அரியாஸ், சி., & ரோமியோ, எஸ். (2015). மாகாண சேமிப்பக நிறுவன கிரான்மாவின் வணிக நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்த சந்தை வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள். கிரான்மா சியென்சியா, தொகுதி 19, எண் 2.

நூன்ஸ், பி. (2012). வணிக மேலாண்மை. ஆகஸ்ட் 8, 2013 அன்று, noow.net இலிருந்து பெறப்பட்டது:

போர்ட்டர். எம். (2013) போட்டி நன்மைகள். (11 வது பதிப்பு) மெக்ஸிகோ: க்ரூபோ எடிட்டோரியல் பேட்ரியா.

ரோட்ரிக்ஸ், எம். (2010). எம்பிரெசா காமர்ஷியலிசடோரா சாண்டா மரியாவின் காஸ்ட்ரோனமிக் செயல்பாட்டின் நிலையை மேம்படுத்த சந்தை வாய்ப்புகள். வணிக நிர்வாகத்தில் முதுகலை பட்டத்திற்கான விருப்ப ஆய்வறிக்கை. பொருளாதார அறிவியல் பீடம். காமகே பல்கலைக்கழகம்.

Só Seora Revoredo, R., & Garciandía Mirón, G. (2002). கியூபாவில் வணிக தத்துவமாக சந்தைப்படுத்தல் அறிமுகம்: தேவை அல்லது பேஷன்? காமகே: பொருளாதார மற்றும் வணிக அறிவியல் VII சர்வதேச மாநாட்டின் சிடி-ரோம் நினைவுகள்.

ஸ்டாண்டன், டபிள்யூ.ஜே (1969). சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள். மாட்ரிட்: கோட்டையின் பதிப்புகள்.

ஸ்டாண்டன், டபிள்யூ.ஜே (1980): ஃபண்டமெண்டல்ஸ் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங், (2 வது பதிப்பு). மெக்சிகோ: மெக்ரா - ஹில்.

ட்ர out ட், ஜாக். (sf) வெற்றி நவம்பர் 2007 இன் போதுமான மூலோபாயத்தைப் பொறுத்தது. கிடைக்கிறது:

செயல்பாட்டு பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களின் மேட்ரிக்ஸ்