சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது ஒரு மேலாண்மை கருவியாகும், இது பின்பற்ற வேண்டிய படிகள், சில குறிக்கோள்களை அடைவதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் நேரங்களை தீர்மானிக்கிறது. இதனால் Pdmkt என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டமிடலின் ஒரு பகுதியாகும்.
இது ஒரு தனிமைப்படுத்தப்பட்ட செயலாக இருக்கக்கூடாது என்பதை நாம் மறக்க முடியாது, மாறாக, இது நிறுவனத்தின் மற்ற துறைகளுடன் (நிதி, உற்பத்தி, தரம், பணியாளர்கள் போன்றவை…) முழுமையாக இணைக்கப்பட வேண்டும்.
FORECAST மற்றும் நோக்கங்கள்
1.1 FORECAST
இந்த பகுதி ஏற்கனவே Pdmkt இன் ஒரு பகுதி என்று நாம் கூறலாம். இது பின்வரும் கேள்விக்கு பதிலளிப்பதைக் கொண்டுள்ளது:
இது தொடர்ந்தால், நமது சந்தை மற்றும் சுற்றுச்சூழலிலும் இதே போக்கு தொடர்ந்தால்… குறுகிய, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலங்களில் நமது நிலைமை என்னவாக இருக்கும்?
நாம் நம்மை நாமே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்:
- நிறுவனம் இப்போது எங்கே? நாங்கள் எங்கே போகிறோம்? நாங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறோம்?
சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தை அடைவதற்கான வழியைக் குறிக்க அனுமதிக்கும் ஒரு கருவியாகும். நாம் எங்கிருக்கிறோம், எங்கு செல்ல விரும்புகிறோம் என்று தெரியாவிட்டால் நாம் அதை உருவாக்க முடியாது.
எனவே இது தொடக்க புள்ளியாகும்.
1.2 குறிக்கோள்கள்
முந்தைய பகுப்பாய்வின் விளைவாக, கிடைக்கக்கூடிய வழிமுறைகளுடன், நாம் அடைய விரும்பும் இலக்குகளை அமைப்பது வசதியானது .
நோக்கங்கள் இருக்க வேண்டும்:
- அளவிடக்கூடிய அளவு அல்லது அளவுரீதியாக அடையக்கூடியது பொருத்தமான வழிமுறைகளைக் கொண்டிருப்பது சரியாக விவரிக்கப்படுவது சம்பந்தப்பட்ட நபர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது
2. சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் நிலைகள்
மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை ஒரு முறை தேவைப்படுகிறது நாங்கள் குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகின்ற விழ விரும்பவில்லை என்றால் சில துல்லியமான தொடர்ந்து வேண்டும். விவரிக்கப்பட்ட வரிசையில் பின்வரும் ஒவ்வொரு படிகளையும் பின்பற்ற வேண்டியது அவசியம்.
- நிலைமை பகுப்பாய்வு.
இந்த பிரிவில் நாம் அடையாளம் காண வேண்டும்:
- தற்போதுள்ள போட்டியாளர்கள் DAFO (பலவீனங்கள், அச்சுறுத்தல்கள், பலங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள்) ஒவ்வொன்றின் தயாரிப்புகள், விலைகள், தள்ளுபடிகள், இருப்பிடம், பில்லிங், வடிவமைப்பு, உற்பத்தி, நிதி போன்றவை. விற்பனை கொள்கைகள், விநியோக சேனல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு. சுற்றுச்சூழல் மற்றும் சந்தை நிலைமை, பொருளாதார, அரசியல், சட்ட, தொழில்நுட்ப நிலைமை போன்றவை. நுகர்வோர் நடத்தை, தயாரிப்பு பயன்பாட்டு முறைகள், துறை, தொழில் அல்லது சந்தை சுங்க போக்குகள் மற்றும் சந்தையின் சாத்தியமான பரிணாமம் தயாரிப்புக் கொள்கைகள் தொடர்பாக எங்கள் நிறுவனத்தின் நிலைமை நிதி, உற்பத்தி திறன், தொழில்நுட்ப ஆர் & டி, செலவுகள், பணியாளர்கள், வளங்கள்… எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்? அவர்கள் ஏன் வாங்குகிறார்கள்? அவர்கள் எப்போது வாங்குகிறார்கள்? அவர்கள் எங்கே வாங்குகிறார்கள்? எப்படி வாங்குவது? எவ்வளவு வாங்குவது? எவ்வளவு அடிக்கடி?
FORECAST
நோக்கங்கள்
- சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் பொதுவான குறிக்கோள்கள் தயாரிப்பு மூலம் விற்பனை நோக்கங்கள் சந்தை பங்கின் குறிக்கோள்கள் பிராண்ட் பங்கேற்பின் குறிக்கோள்கள் தர நோக்கங்கள் நேரம் மற்றும் நேர நோக்கங்கள் விலை நோக்கங்கள் விளிம்பு மற்றும் செலவு நோக்கங்கள் விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு நோக்கங்கள் விற்பனையாளர், பிரதிநிதி, குழு ஆகியவற்றின் விற்பனை ஒதுக்கீட்டின் இலக்கு…
மூலோபாயம்
குறிக்கோள்களை எவ்வாறு அடைவது என்பதை மூலோபாயத்தால் புரிந்துகொள்கிறோம். அல்லது அதே என்ன? முன்மொழியப்பட்ட இலக்கை அடைய நாம் என்ன செய்யப் போகிறோம்?
மூலோபாயம் என்ற சொல் இராணுவ மொழியிலிருந்து வந்தது. சார்லஸ் ஓ. ரோசோட்டி கூறுகையில், மூலோபாயம் "மாற்றத்திற்கு ஏற்ப அமைப்பின் நெகிழ்வுத்தன்மையையும் புதிய மற்றும் ஆக்கபூர்வமான கருத்துக்களை எட்டும் திறனையும் அதிகரிக்கும் இயந்திரம்"
வியூகம் படைப்பு வேலை.
இங்கே நாம் இந்த 4 பிரிவுகளில் விரிவாகப் பார்ப்போம்:
- தயாரிப்பு கொள்கைகள்
- நாங்கள் எந்த தயாரிப்பை வணிகமயமாக்க விரும்புகிறோம்? தயாரிப்பு பண்புகள் பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு பிராண்டுகள் லேபிள்கள் இலக்கு அல்லது இலக்கு சந்தை தர விளக்கக்காட்சிகள்
- விகிதங்கள் விற்பனை நிலைமைகள் தள்ளுபடிகள் விளிம்புகள் இருப்பு புள்ளி
- விற்பனை நெட்வொர்க் அமைப்பு பயன்படுத்தப்பட வேண்டிய விநியோக விநியோக சேனல்களின் இயற்பியல் விநியோகம்
- விளம்பரங்கள் வணிக ஊடக திட்டம் விளம்பர பிரச்சார மேம்பாடு விளம்பர செயல்திறன் பகுப்பாய்வு
பயன்படுத்த உத்திகள்
தந்திரோபாயம் ஒரு கீழ் வரிசை உத்தி. குறுகிய காலத்தில் சிறிய நோக்கங்களை அடைவதற்கான நடவடிக்கைகள். மேலும் குறிப்பிட்ட பணிகள் மற்றும் உத்திகள் உலகளவில் இல்லை.
- ஒவ்வொரு நபரும் என்ன செய்ய வேண்டும்? அவர்கள் அதை எப்போது செய்ய வேண்டும்? அவர்கள் அதை எவ்வாறு செய்ய வேண்டும்? யார் அதைச் செய்ய வேண்டும்? அவர்களிடம் என்ன வளங்கள் உள்ளன? வேலை மற்றும் பணி திட்டமிடல் தொழில்நுட்ப, பொருளாதார மற்றும் மனித வள அமைப்பு
பயன்படுத்த கட்டுப்படுத்துகிறது
கட்டுப்பாட்டு நடைமுறைகள் நிறுவப்பட வேண்டும், அவை ஒவ்வொரு செயலின் செயல்திறனையும் அளவிட அனுமதிக்கின்றன, அத்துடன் திட்டமிடப்பட்ட பணிகள் வழங்கப்பட்ட முறை, முறை மற்றும் நேரம் ஆகியவற்றில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
மூன்று வகையான கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன:
- தடுப்பு
பிழை அல்லது தாமதத்திற்கான சாத்தியமான காரணங்களாக நாங்கள் முன்கூட்டியே தீர்மானிப்பவை அவை. அவர்கள் ஸ்தாபிக்கப்பட்ட ஒரு சரியான செயல்பாட்டைக் கொண்டதாக அனுமதிக்க நிகழ்வு ஏற்பட்டால்.
- திருத்தம்
பிரச்சினை நடந்தவுடன் அவை செய்யப்படுகின்றன .
- தாமதமாக
அது போது நேரமாகிவிட்டது சரியான வேண்டும்.
இந்த காரணத்திற்காக, முன்மொழியப்பட்ட ஒவ்வொரு செயலுக்கும் தடுப்புக் கட்டுப்பாடுகளை நிறுவுவது வசதியானது.
பின்னூட்டம்
பின்னூட்டம். நாங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை செயல்படுத்துகையில், சில ஆரம்ப நிலைமைகள் மாறக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, போட்டி, புதிய தயாரிப்புகளின் சந்தை நுழைவு போன்றவற்றிலிருந்து சில எதிர்வினை.
இது Pdmkt ஐ பொருத்தமானதாக சரிசெய்ய வேண்டும் என்பதை இது குறிக்கிறது.
Pdmkt கடினமானதாகவும் அசையாமலும் இருக்கக்கூடாது. மாறாக, அதன் பயன்பாட்டில் சில நெகிழ்வுத்தன்மையைக் காட்ட வேண்டும்.
சாத்தியமான ஒவ்வொரு புதிய சூழ்நிலைக்கும் ஒரு தற்செயல் திட்டத்தை நிறுவுவது முக்கியம்.
நிதிசார் திட்டமிடல்
இந்த பிரிவின் நோக்கம் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் தொடர்பான செலவுகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் திட்டமிட வேண்டியதன் அவசியத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது.
ஒவ்வொரு செலவினங்களையும், ஒவ்வொரு துறைக்கும் நாங்கள் ஒதுக்கும் வெவ்வேறு வரவு செலவுத் திட்டங்களையும் முன்கூட்டியே எதிர்பார்ப்பது அவசியம்.
- விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு செலவுகள் விற்பனை செலவுகள் மற்றும் வருவாய் ஆராய்ச்சி செலவுகள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகள் தளவாடங்கள் மற்றும் விநியோக செலவுகள் விளிம்புகள் மற்றும் இடைவெளி-புள்ளி புள்ளி ஒவ்வொரு துறை / பகுதிக்கும் பட்ஜெட் தீர்மானித்தல்
3. வேறுபாடுகள்
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை செயல்படுத்துவது குறித்து நாம் தவிர்க்க முடியாத சில சிக்கல்கள் உள்ளன. அவற்றைத் தடுப்பதற்காக அவற்றை அடையாளம் காண்பதும் வசதியானது. சிறந்தவை பின்வருமாறு:
- மோசமாக வரையறுக்கப்பட்ட அல்லது அதிகப்படியான குறிக்கோள்கள் தொழில்நுட்ப, மனித அல்லது நிதி வழிமுறைகளின் பற்றாக்குறை போட்டியின் சாத்தியமான எதிர்வினைகளை எதிர்பார்ப்பது மாற்றுத் திட்டங்கள் இல்லாதது செயல்களைச் செயல்படுத்துவது குறித்த சிறிய திட்டமிடல் நிர்வாகத்தின் ஒரு பகுதியாக ஈடுபாடு இல்லாதது போதுமான கட்டுப்பாடுகளை நிறுவுதல் போதுமான உந்துதல் அல்லது பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்கள் தொலைநோக்கு குறைபாடு தற்செயல் திட்டங்களைப் பற்றி சந்தை தகவல் பற்றாக்குறை தகவல் பகுப்பாய்வு அதிகப்படியான தகவல்கள் மற்றும் தேவையற்ற அதிகாரத்துவ நடைமுறைகள் நிறுவனத்தின் பல்வேறு துறைகளுக்கு இடையில் ஒருங்கிணைப்பு இல்லாமை
4. சுருக்கம்
மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் பொதுவான உள்ளடக்கங்கள்:
மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் பொதுவான உள்ளடக்கங்கள்
அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்
